1

a.

Pengambilan keputusan untuk memperkirakan hal-hal yang akan datang / risiko

b.

Forecasting adalah suatu cara untuk mengukur atau menaksir kondisi bisnis dimasa

c.

d.

mendatang Forecast pusat dari seluruh perencanaan perusahaan dan menentukan potensi penjualan dan luas pasar yang dukuasai mendatang Forecast penjulaan proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensial untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi
2

a. Pendekatan speculative b. Pendekatan calculated risk

a.

Faktor internal
1. Kualitas dan kegunaan produk 2. Ongkos produksi dan distribusi produk 3. Managerial skill

b.

Faktor eksternal
1. 2. 3. 4. 5. Kecakapan manajemen pesaing Volume kegiatan perekonomian Barang substitusi Selera masyarakat Faktor lain politik

a. b. c.

Perencanaan penjualan produk harus direncanakan dengan cermat, teliti dan benar Dengan adanya ramalaan perusahaan akan lebih pasti untuk melangkah dan berbuat Perusahaan yang ingin berkembang memerlukan ramalan penjualan

1. Dua Metode Peramalan

1. Pendekatan kualitatif (non statistical / opinion method) berdasarkan pendapat seseorang dan hasilnya banyak kelemahan, spt
a. Diwarnai hal-hal yang subjektif b. Keakuratan masih diragukan

Beberapa model pendekatan kualitatif

a. b. c. d. Pendapat Pendapat Pendapat Pendapat pimpinan bagian pemasaran petugas penjualan lembaga penyalur para ahli

Pendekatan kuantitatif (statistical / mathematical method) berdasarkan penghitungan angka-angka dengan berbagai metode statistika Beberapa kelemahan metode kuantitatif
2.

Adanya hal-hal yang tidak dapat diukur secara kuantitatif selera konsumen, kebiasaan konsumen, tingkat pendidikan, cara berfikir, masyarakat, struktur masyarakat, budaya dsb

Beberapa model pendekatan kuantitatif

1. Analisa Trend
a. Metode least square b. Metode product moment c. Metode setengah rata-rata

Beberapa model pendekatan kuantitatif 2. Analisa Korelasi

Y= a + bX a. Analisa regresi b = ( n XY - X. Y) / n X - (X) a = (Y- b X) / n b. Analisa koefisien korelasi r = ( n XY - X. Y) / (n X - (X) n Y - (Y)

1.

2. 3. 4.

Pendapat salesman salesman diminta mengukur apakah ada kemajuan atau kemunduran segalah hal yang berkaitan dengan tingkat penjualan mereka dan kemudian mengestimasi Pendapat sales manager Pendapat para ahli Survey konsumen

10

Metode least square

11

Contoh ramalan penjulaan

Untuk DATA GANJIL

12

13

14

Untuka data genap

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

1.

2.

Tekadang metode-metode ramalan menyimpang dari batas-batas yang dapat ditolerir perlu pengawasan ramalan Jika penyimpangan lebih dari yang dapat ditolerir maka perusahaan dapat melakukan salah satu tindakan berikut
a. Menggunakan teknik forecast lain yang lebih baik b. Melakukan perubahan terhadap batas toleransi hasil forecast batas diperlebar sehingga dapat menampung penyimpangan yang terjadi

3.

Yang perlu dicatat seberapa besar penyimpangan itu telah terjadi tergantung pada siapa yang melakukan ramalan
37

Daftar bacaan: Gunawan Adisaputro, Marwan Asri, 1996, Anggaran Perusahaan, BPFE Yogyakarta, Titik Ambarwati, M. Jihadi, 2003, Anggaran Perusahaan, UMM Press, Malang

38