STRATEGIC MANAGEMENT

( Manajemen Strategik )

Ir. H. Winoto Soekarno, M.M.

Kantor

: Jl. Amratani No. 2 Barat Perempatan Jombor Ring Road Utara Yogyakarta Telp. (0274) 623207, 623204 : Jl. Ponpes Sunan Ampel no.5 Tajem Depok Sleman Yogyakarta HP. 0811 266 490

Rumah

Buku-buku Manajemen Strategik

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Strategic Management, Pearce & Robinson Strategic Management, Hill & Jones Strategic Management, A. Hitt; Hoskisson Managing the Strategic Process, Chakravarthy Concepts of Strategic Management, Fred R. David Strategic Management, Arnold C.Hax Strategic Management, Concepts and Cases, Arthur Thompson Manajemen Strategik, Suwarsono

MANAJEMEN
Perencanaan,

pengarahan, pengorganisasian dan pengendalian Keputusan dan tindakan berkait dengan strategi perusahaan

STRATEGI
Rencana berskala besar Berorientasi ke depan Interaksi dengan lingkungan persaingan Mencapai tujuan perusahaan

- Bagaimana, kapan, dimana harus bersaing ? - Melawan siapa ? - Tujuannya apa?

DimensiDimensi Keputusan Strategik

1.

2.
3.

4.
5.

6.

Membutuhkan keputusan manajemen puncak Membutuhkan sumber daya besar Sering mempengaruhi kesejahteraan jangka panjang Berorientasi ke masa depan Mempunyai konsekuensi multifungsi /multi bisnis Harus mempertimbangkan lingkungan eksternal

Hirarki Strategi
Korporasi 2. Bisnis 3. Fungsional
1.

Alternatif
Strategic Management Structures
Alternatif 1 Single-Business Firms
Corporate/ Business Strategy

Corporate/Business Level

POM / R&D Strategies

Financial/ Accounting Strategies

Marketing Strategies

Human Relations Strategies

Functional Level

Alternatif 2 Multiple-Business Firms

Corporate/ Business Strategy

Corporate level

Business 1

Business 2

Business 2

Business Level

POM / R&D Strategies

Financial/ Accounting Strategies

Marketing Strategies

Human Relations Strategies

Functional Level

The Strategic Management Process (Proses Manajemen Strategik)

Strategic Management Model COMPANY MISSION

What is possible?

COMPANY PROFILE

External Environment Operating Industry and Multinational Analysis

What is desired?

S T R A T E G I C A N A LY S I S A N D C H O I C E feedback Long term Objectives Grand Strategies feedback

Annual Objectives

Functional Strategies

Policies

Institutionalizing The Strategies Control and Evaluation

Component of the Management Model

Company mission (misi perusahaan) Company Profile (profil perusahaan) External environment (lingkungan eksternal) Strategic analysis and choice (analisis dan pilihan strategik) Long term objectives (sasaran jangka panjang) Grand strategy (strategi umum) Annual objectives (sasaran tahunan) Functional strategies (strategi fungsional) Policies (kebijakan) Institutionalizing the strategy (melembagakan strategi) Control and evaluation (pengendalian dan evaluasi)

Implikasi dari Proses

Antar komponen saling mempengaruhi Perumusan dan implementasi strategi terjadi berurutan

Hierarchy of Objectives and Strategies

Ends (What is to be achieved?) Means (How is it to be achieved?)
Board of directors

Strategic Decision Makers

Corporate Managers Business Managers Functional Managers

mission including goals and philosophy long-term objectives

grand strategy short-term strategy policies tactics

annual objectives function objectives

MANAJEMEN STRATEGI
DAHULU

SEKARANG

Identifikasi pertumbuhan pasar, maksimalisasi laba Teratur, kaku Mengurangi spekulasi dan ketidakpastian Analitis, rasional Jangka Panjang

Identifikasi SWOT, mampu bertahan Diskontinuitas, fleksibel Spekulasi terencana, seiring ketidakpastian Analitis, rasional, intuisi, seni Relatif pendek

MANFAAT MANAJEMEN STRATEGIK

Memperkuat perusahaan mencegah masalah Interaksi kelompok menghasilkan pilihan strategi terbaik Mempertinggi motivasi SDM Mengurangi tumpang tindih kegiatan Penolakan terhadap perubahan berkurang.

EXTERNAL ENVIRONTMENT (Lingkungan Eksternal)

Lingkungan Eksternal
Lingkungan Jauh Lingkungan Industri Lingk. Operasional
Perusahaan

Lingkungan Eksternal
1. Lingkungan Jauh/Umum Ekonomi, sosial budaya, demografi, politik/hukum, teknologi 2. Lingkungan Industri Hambatan masuk, kekuatan pemasok, kekuatan pembeli, ketersediaan substitusi, persaingan antar perusahaan. 3. Lingkungan Operasional Pesaing, kreditor, pelanggan, tenaga kerja, pemasok

Model 5 Kekuatan Persaingan

Pendatang Baru Potensial
Ancaman pendatang baru
Kekuatan Tawar menawar

Pemasok

Persaingan Antar Perusahaan: -Kompetisi harga - inovasi produk -Diferensiasi produk

Kekuatan Tawar menawar

Pembeli

Ancaman produk pengganti

Produk Pengganti

The Company Profile: INTERNAL ANALYSIS OF THE FIRM

(Profil Perusahaan: Analisis Internal Perusahaan)

Keberhasilan Strategi
Konsisten dengan lingkungan persaingan Realistis berdasarkan kemampuan internal perusahaan Dilaksanakan secara cermat

Analisis SWOT

Analisis lingkungan internal - kekuatan (strength/S) - kelemahan (weakness/W) APA YANG BISA DIKERJAKAN Analisis lingkungan eksternal - peluang (opportunity/O) - ancaman (threat/T) APA YANG MUNGKIN DIKERJAKAN

KOMPONEN ANALISIS INTERNAL

Sumber Daya Perusahaan

Berwujud finansial, fisik, manusia, organisasional Tak Berwujud Teknologi, inovasi, reputasi

KEMAMPUAN PERUSAHAAN
Filosofi, manajemen, sistem informasi manajemen, penelitian dan pengembangan, pemasaran, SDM, keuangan, produksi dan distribusi

FORMULATING LONG-TERM OBJECTIVES AND GRAND STRATEGIES

(Merumuskan Sasaran Jangka Panjang dan Strategi Umum)

Long-Term Objectives
Profitability Productivity Competitive Position Employee Development Employee Relations Technological Leadership Public Responsibility

Qualities (Persyaratan)
Acceptable ( dapat diterima ) Flexible Measurable ( Terukur ) Motivating ( Memotivasi ) Suitable ( Sesuai ) Understandable ( Dapat dipahami ) Achievable ( dapat dicapai )

Grand Strategies
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Concentrated Growth ( Pertumbuhan Terkonsentrasi/penetrasi ) Market Development Product Development Innovation ( inovasi ) Horizontal Integration Vertical Integration Concentric Diversification

Grand Strategies
8.

9.
10. 11. 12. 13. 14.

Conglomerate diversification Turnaround ( berbenah diri ) Divestiture ( divestasi ) Liquidation ( likuidasi ) Joint Ventures ( usaha patungan ) Strategic alliances (aliansi strategis ) Consortia ( konsorsium )

Concentrated Growth
Terkonsentrasi pada satu produk, satu pasar dan satu teknologi yang dominan
Kunci sukses :
Perusahaan mampu menilai : - Kebutuhan pasar - Perilaku pembeli - Kepekaan pelanggan terhadap harga - Efektifitas promosi

Resiko dan Keuntungan

Rentan terhadap perubahan segmen sasaran Rentan terhadap perubahab lingkungan ekonomi Rentan terhadap biaya oportunitas tinggi Lebih mahir dari pesaing Murah dan resiko rendah

Market Development

Produk lama/sedikit modifikasi, wilayah atau segmen pasar baru.

Product Development

Modifikasi produk/penciptaan produk baru terkait, pelanggan lama.

Tujuan : - Memperpanjang daur hidup produk - Memanfaatkan reputasi/ merek favorit

Innovation
Produk baru / produk lama disempurnakan besar-besaran Produk lama menjadi usang Menciptakan daur hidup produk baru Perusahaan terus-menerus mengembangkan gagasan baru / orisinal Meraih laba awal tinggi

Horisontal Integration
Akuisisi satu/lebih pesaing Akses ke pasar baru

Vertical Integration
Tujuan : - Pengembangan operasi - Pangsa pasar lebih besar - Meningkatkan skala ekonomis - Efisiensi penggunaan modal - Memperluas basis kompetensi

Vertical Integration

Backward vertical integration

- Meningkatkan kepastian jumlah dan mutu bahan baku - Meningkatkan pengendalian biaya dan keuntungan

Forward vertical integration

- Menjamin produksi yang stabil - Meningkatkan kepastian permintaan

Diversification

Penyimpangan jauh dari basis operasi semula perusahaan Lewat akuisisi atau pemunculan internal Concentric Diversification

Produk, teknologi dan pasar terkait

Conglomerate Diversification

Produk, teknologi dan pasar tak terkait Pertimbangan laba menarik

Turnaround
-

Laba perusahaan menurun, antara lain kerena : Resesi ekonomi Inefisiensi produksi Terobosan inovatif pesaing

Turnaround
Pembenahan 1. Reduksi biaya
-

Pengurangan karyawan Menyewa bukan membeli peralatan Mengurangi / menghapus biaya promosi Penciutan skala bisnis, dll

2.

Reduksi aset
-

Penjualan aset yang tidak sangat penting bagi operasi pokok Penghapusan fasilitas mewah , dll.

Divestiture
Menjual perusahaan atau komponen utama perusahaan Alasan :
1. Ketidak cocokan parsial. - Perusahaan > Perusahaan induk - Komponen > kegiatan pokok 2. Kebutuhan dana 3. Tindakan antitrust pemerintah

Kegagalan divestiture dan turnaround berakibat kebangkrutan

Liquidation
Perusahaan dijual sebagian atau seluruhnya (sebagai aset fisik, bukan sebagai usaha) Strategi paling tidak menarik Meminimalkan kerugian semua pihak

Joint Ventures

Usaha Patungan : - Kepemilikan bersama - Memberi peluang baru bersama - Resiko ditanggung bersama - Membatasi keleluasaan, pengendalian dan potensi laba pihak-pihak yang terlibat - Menjadi tuntutan globalisasi

Strategic Alliances
Aliansi strategik

Tidak saling memiliki saham Berupa pemberian lisensi, antara lain

paten merek dagang pengetahuan teknis

Lisensor memperoleh royalty dalam waktu tertentu Bebas tarif atau kuota impor Bentuk lain : penunjukan distributor asing.

Concortia
Konsorsium = Keiretsu ( Jepang ) = Chaebol (Korea Selatan )

Keterhubungan raksasa, saling berkait antara bisnis-bisnis dalam suatu industri Meminimalkan resiko persaingan

Pembagian beban biaya Peningkatan skala ekonomis

STRATEGI TINGKAT BISNIS

Identifikasi konsumen yang dilayani kebutuhan konsumen untuk dipenuhi kompetensi inti untuk melayani Strategi Dasar (Porter)
1. Overall Cost Leadership - produk dengan harga bersaing terendah - penekanan biaya lebih daripada pesaing

2. Deferentiation - produk dengan karakteristik dan keunikan ciri - harga relatif tinggi - pembedaan: kualitas, pelayanan, teknologi, desain, kinerja dan inovasi produk yang cepat - pembeda dibuat sebanyak mungkin dari pesaing 3. Focus - melayani kebutuhan khusus untuk segmen sempit - produk bernilai bagi konsumen - melalui biaya rendah atau pembedaan ciri

SBU STRATEGIC PLANNING ( Perencanaan Strategis UBS )

Business Mission External Environment Analysis Internal Environment Analysis

Goal Formulation

Strategy Formulation

Program Formulation

Implementation

Feedback and Control

Major Actors and Forces in the Companys Marketing Environment

EKONOMIC

PHYSICAL

Competitor

POLITICAL/ LEGAL

Supliers
TECHNO LOGICAL

Company

Marketing Customer Intermediaries Publics

SOCIO/ CULTURAL

DEMOGRAPHIC