FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION

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1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO 1.1 Nombre de la Empresa La empresa Calzados Dandy S.A.C surge como iniciativa de negocio por estudiantes dado que se enfocara en calzar con elegancia y calidad al sector masculino que requieran de nuestros productos. 1.2 Descripcin del Producto o Servicio Produccin y comercializacin de calzado sport y de vestir para caballeros 1.3 Ubicacin y rea de influencia del proyecto La oferta de Calzados Dandy se dirigir a la parte norte de Lima, por ello se ubicara en el distrito de Los Olivos. El rea de influencia sern los distritos aledaos como: Comas, San Martin de Porras, Puente piedra, Independencia y Los Olivos. 1.4 Unidad ejecutora del proyecto (quien o quienes son los responsables) Carranza Huamn, Juan Jos Gonzales Aguilar; Jos Luis Rufasto Soto, Daniel Eduardo 1.5 Oportunidad para el Negocio. Incremento substancial de la poblacin que afectara a la demanda de calzado a nivel nacional Apertura de los mercados debido a los tratados de libre comercio entre nuestro pas y el resto del mundo Concentracin de la demanda alrededor de los centros comerciales (Mega Plaza y Plaza Lima Norte)

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1.6 Objetivos del Proyecto Consolidar a Calzados Dandy dentro del mercado como una marca lder Fidelizacin de los clientes mediante un servicio de calidad Rentabilidad del proyecto para incrementar las utilidades de los accionistas Brindar productos y servicios de calidad para satisfacer a los clientes de manera optima

1.7 Limitaciones del Proyecto Financiamiento por parte de entidades bancarias Multifuncionalidad de los trabajadores por ser una empresa pequea y por ello no se encuentra bien delimitada cada actividad. Eleccin de proveedores y canales de distribucin los cuales deben optimizar el servicio. 2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1Anlisis del Entorno del proyecto Entorno Econmico El entorno econmico es favorable para nuestra inversin debido al crecimiento sostenido de la economa local, esto conlleva a una mayor capacidad adquisitiva y un mayor consumo interno; esto por el lado de los consumidores finales de nuestros productos.

Por otro lado debido a la evolucin de la economa podemos aprovechar una oportunidad de negociacin muy usada como es el caso de la

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maquila la cual podemos llevar a cabo con las tiendas por departamento y marcas de calzado de mayor aceptacin. Entorno Tecnolgico Contamos con maquinas industriales adecuadas para la produccin de calzado, como maquinas aparadoras, desbastadoras, rematadoras, picadoras, y prximamente se est pensando adquirir nueva tecnologa, como una maquina comprensora y una maquina prensadora, las cuales se complementan para poder realizar el pegado a presin de la planta o suela del calzado, para que de esta manera brinde mayor seguridad en el pegado y garantice que no se despeguen las plantas o suelas del calzado.

Tambin incorporar al proceso productivo, la utilizacin de nuevos insumos y sustancias que con el avance de la tecnologa proporcionan una mayor calidad en el producto final, ya que sus componentes van mejorando a travs del tiempo. Entorno Poltico Legal El entorno es favorable para nuestra inversin, ya que se promueve la formacin de las Mypes y se apoya el crecimiento a travs de incentivos para los productores exonerando impuestos para la exportacin de nuestros productos y nuestros mercados puedan expandirse a lo largo del tiempo.

El tipo de sociedad a la cual estaremos acogidos ser la Sociedad Annima Cerrada (SAC) que nos beneficiara debido a que cuenta con un nmero limitado de socios y esto nos permitir que la toma de decisiones en la compaa sea ms rpida y consensuada ante cualquier eventualidad como negociacin e inversin.

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Estaremos acogidos al Rgimen nico de Contribuyente (RUC) 3 categora, por lo que estaremos participando activamente en el cumplimiento de nuestras obligaciones frente a la Sunat, evitando no solamente multas y posibles clausuras, sino tambin apoyando al crecimiento del pas. Entorno Cultural y Social En lo que respecta a la RSE, tendremos una participacin directa con los ms jvenes de nuestra localidad, poniendo al alcance de todos talleres prcticos para que puedan aprender las tcnicas del armado de calzado y puedan aportar econmicamente en sus hogares y as conseguir una mejor calidad de vida, pero no solamente en lo econmico sino tambin como personas y profesionales.

2.2Anlisis de la Demanda 2.2.1 Caractersticas de la demanda Las personas que adquieren los calzados son edades estn entre los 15 a 60 aos. El sector el cual se est dirigiendo es la clase B y C. La cobertura se basa a nivel de Lima Norte como primera opcin. Los precios varan entre los S/ 60.00 Y S/ 70.00, al por mayor el precio oscila de S/. 54.00 a S/. 66.00, dependiendo de los modelos, y materia prima a obtener. Las condiciones para la adquisicin se dar en dos formas: la 1 forma es al contado y la 2 forma es usando tarjetas de crdito. El pblico objetivo est conformado por hombres que pertenezcan a un nivel econmico mediano que buscan calidad a un precio razonable. varones cuyas

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2.2.2 Determinacin del perfil del consumidor segmentacin CARACTERISTICAS ZONA EDAD SEXO ESTADO CIVIL INGRESOS MENSUALES OCUPACION LIMA NORTE 15 A 35 AOS MACULINO SOLTEROS Y CASADOS DESDE S/ 675 ESTUDIANTES Y TRABAJADORES NICHO FRECUENCIA DE COMPRAR TIPO DE COMPRA GALERIA ANGELICA GAMARRA MENTALIDAD FORMA DE PAGO PRECIOS CONSERVADOR EFECTIVO OSCILAN ENTRE 60 Y 70 SOLES 2.2.3 Identificacin de la demanda potencial Segn la definicin la demanda potencial es la demanda futura, la cual no es efectiva en el presente por algn factor que impide el acceso, pero que en algn periodo de tiempo ser real, dependiendo del cambio en esos factores. ByC 1 POR MES

Para nuestro proyecto en especial tenemos la poblacin total de hombre entre los distritos en donde el proyecto va a estar localizado, cabe sealar Comas, Los Olivos, Independencia, San Martin de Porres y Puente Piedra;

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de este total se puede colegir que la demanda Potencial serian todos aquellos hombres que no cuentan con la edad de 15 aos hacia adelante cabe decir menores de 15 aos, por lo que en algn futuro se convertirn en posibles consumidores. Tal como se ve en la tabla adjunta:

Distrito Comas Independencia Los Olivos Puente Piedra San Martin de Porres TOTAL

Hombres 227205 96698 25385 91805 213487 654580

Entre 15-50 181764 77358 20308 73444 170790 523664

Menores de 15 45441 19340 5005 18361 42697 130916

2.2.4 Identificacin de la demanda real o efectiva Por la definicin se puede entender por demanda real a la demanda constituida por el segmento de demandantes que tienen las condiciones materiales necesarias para consumir un determinado producto.

Para este caso especial nuestra demanda que cubre las expectativas serian todos los hombres mayores a 15 aos hasta un tope de 50 aos. Distrito Comas Independencia Los Olivos Puente Piedra Hombres 227205 96698 25385 91805 Entre 15-50 181764 77358 20308 73444

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213487 654580 170790 523664

San Martin de Porres TOTAL

2.3 Anlisis de la Oferta 2.3.1 Caractersticas de la Oferta Disear el material publicitario resaltando las necesidades que considere que el zapato ofrece. El negocio atraer el mximo nmero de clientes cuando ofrece un beneficio o mejor conocido un valor agregado. Desarrollar nuevos productos y servicios relacionados a los que su mercado usualmente compra; es decir aquellos productos como bolsas, zapatos, accesorios que se mantienen en el gusto de su clientela habitual. Fijar el precio del producto en la actualidad es muy importante, pues nunca se debe manejar costos que estn cercanos al valor de manufactura del calzado. Pareciera obvio, pero segn Carlos Gallardo Castro, este es uno de los ms grandes errores de los empresarios del zapato, que no conocen su cliente y ofrecen su producto en menor costo. Siempre hay que evaluar el costo final del zapato, y aumentarle no el doble, sino el 70%, porque cuando llegue con el cliente, realmente en la negociacin le darn el 50% y no el 30%, afirm Carlos Gallardo. La estrategia es no timar al cliente, sino dar oportunidad de que gane en la negociacin

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2.3.2 Identificacin de la oferta potencial Oferta Nacional En lima se encuentran fbricas de calzado en los distritos como Villa Mara del Triunfo, Villa El Salvador, Centro de Lima etc. Oferta Internacional El mercado internacional es el ms grande del mundo. Este mercado alberga clientes que compran por diseo moda y tendencias en las cuales buscan calzados de buena calidad elaborada por una buena materia prima como es el cuero. Los pases que se venden mayor calzado son en Brasil, Espaa, entre otros. Comercializacin En cuanto a la comercializacin, la empresa de Calzados Dandy, contar con su local que est ubicado en el centro comercial Galera Anglica Gamarra, que se especializa en la venta de netamente de calzado. Forma De Comercializacin La forma de comercializacin del calzado es de la fbrica al puesto de comercializacin Canales De Distribucin Existen diversos canales de distribucin de calzado en el mercado nacional, esto dependiendo del sector a que se va dirigir. Transporte

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El transporte para la llevar los productos se darn mediante taxi.

2.4 Balance Oferta Demanda

PROYECCIN DE LA DEMANDA AO 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

T 1 2 3 4 5 6 7 8 9

D 611 623 634 646 657 668 680 691 703

PROYECCIN DE LA OFERTA AO 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

T 1 2 3 4 5 6 7 8

D 270 290 310 330 350 370 390 410

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2020 9 430

BALANCE OFERTA-DEMANDA AO 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 GRAFICA: DEMANDA 611 623 634 646 657 668 680 691 703 OFERTA 270 290 310 330 350 370 390 410 430 DEMANDA INSATISFECHA 341 333 324 316 307 298 290 281 273

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2.5 Anlisis de comercializacin. 2.5.1 Plan de Marketing Resumen Ejecutivo Calzados Dandy es una empresa que se dedica a la fabricacin y venta de calzados, especializndose en modelos sport y vestir exclusivamente para caballeros. II. La empresa La empresa tiene como antecedente a una microempresa de un solo propietario llamada Calzados ADLER posee como punto de venta 2 tiendas, ubicadas en una galera por las inmediaciones de la plaza Dos de Mayo, donde vende su producto al por mayor y menor. La microempresa cuenta tambin con local donde se realizan las actividades productivas, ubicado en el distrito de Los Olivos. Calzados ADLER comenz su actividad productiva, en el ao 2000, ya que en los aos anteriores a esta fecha, el Dueo solo se dedicaba a la comercializacin, de calzado. Estos productos se vienen desarrollando a travs de la historia y los modelos que se han podido apreciar, existen gracias a sus tendencias de moda. En la actualidad, este producto va adquiriendo calidad y comodidad, gracias a las distintas innovaciones en el proceso productivo que el negocio realiza. Visin: Somos una organizacin que produce y comercializa calzado para caballeros de excelente I.

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calidad, con diseos innovadores, y comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestros productos y servicios a travs de un alto nivel de productividad y competitividad, buscando permanentemente la satisfaccin de nuestros clientes.

Misin: Ser una empresa lder y reconocida por su calidad, posicionada en el consumidor como la mejor eleccin en la industria del calzado, garantizando la satisfaccin de los clientes, colaboradores, proveedores.

III.

Anlisis y Diagnstico Anlisis FODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

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AMENAZAS

IV.

Formulacin Estratgica Objetivos de marketing: Informacin acerca de los competidores, es decir los calzados de vestir que ofrecen y otros servicios que brindan para poder diferenciarnos de estos. Identificar el perfil de nuestros clientes y los clientes potenciales y por medio de la identificacin de sus gustos, preferencias, concepcin de la empresa y qu espera de sta poder satisfacer al cliente. Conocer la demanda del mercado con respecto a los calzados de vestir y as proveernos de los calzados requeridos en cada tienda sin entrar en situaciones de apuro que podran perjudicarnos y/o beneficiar a la competencia. Posicionar a nuestro producto dentro del segmento lder del mercado. Permanente busqueda de puntos de ventas.

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PUBLICIDAD Por medio de la publicidad lograremos introducir de manera frecuente en la mente del consumidor la existencia de Calzados DANDY, y as mantener el buen posicionamiento de la variedad de productos la cual ser nuestra futura ventaja competitiva, ya que podemos lograr introducir los diversos productos en el mercado sin embargo no sera un xito si estos no son aceptados por el pblico o si existe muy poca demanda, algunas acciones a tomar serian: Venta de calzado por medio del Internet o el llamado mercado electrnico, la cual permitir la captacin de nuevos clientes, e incluso la eliminacin de algunos costos. La creacin de una pgina web, con un catlogo virtual y una central de pedidos. Venta de las por medio de catlogos fsicos, este es un medio mas accesible pues su distribucin seria gratuita, logrando as que el cliente tenga mayor informaron acerca del producto. Sistema de bonos para el cliente de manera que se conviertan en clientes fijos, en consecuencia poder contar siempre con ellos. Membresas que incluyen descuentos especiales, ofertas y obsequios para fidelizar a los clientes.

Habiendo analizado lo anterior podemos definir las siguientes Estrategias de atencin al mercado/ Mercado (s) meta:

Disear el material publicitario resaltando las necesidades que considere que el zapato ofrece. El negocio atraer el mximo nmero de clientes cuando ofrece un beneficio o mejor conocido un valor agregado. Desarrollar nuevos productos y servicios relacionados a los que su mercado usualmente compra; es decir aquellos productos como bolsas, zapatos, accesorios que se mantienen en el gusto de su clientela habitual. Fijar el precio del producto en la actualidad es muy importante, pues nunca se debe manejar costos que estn cercanos al valor de manufactura del calzado.

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Pareciera obvio, pero segn Carlos Gallardo Castro, este es uno de los ms grandes errores de los empresarios del zapato, que no conocen su cliente y ofrecen su producto en menor costo. Siempre hay que evaluar el costo final del zapato, y aumentarle no el doble, sino el 70%, porque cuando llegue con el cliente, realmente en la negociacin le darn el 50% y no el 30%2, afirm Carlos Gallardo. La estrategia es no timar al cliente, sino dar oportunidad de que gane en la negociacin. V. Programa de implementacin La empresa realizar publicidad, a travs de volantes y propiciando actividades alrededor de la zona de venta, como desfiles o aniversarios. Estos medios de transmisin de los productos al consumidor pueden resultar positivos pero es sabido que si aplicamos tcnicas de marketing se puede llegar de manera ms sofisticada, permanente y que cause un efecto en el consumidor. El producto tiene como marca la palabra DANDY y a la vez un logotipo que hace juego con la caja o empaque, en las campaas de mayor movimiento, ofrece, por la venta del producto, regalos como cartucheras, tiles escolares, etc. El presupuesto aborda los mil nuevos soles por campaa (escolar, fiestas patrias y fiestas navideas). Proyecciones y anlisis de recuperacin