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Edicin N 34
Agosto de 2009
Puerto Montt
Curic
Santa Cruz
Corporativo Hogar
Editorial
lantear objetivos, metas o desafos es algo inherente al ser humano. Lo es tambin tender al crecimiento y, por lgica consecuencia, buscar el xito. Hace ya cerca de 7 aos, Bosch defini replicar en Chile su exitoso modelo de servicio automotriz multimarca. As, emprendi un desafo con la meta clara de armar una red de locales slidos, con un concepto innovador y de probado xito en el mundo entero, la red Bosch Car Service. Con la experiencia acumulada durante estos aos y con un formato de negocio que mezcla tecnologa de ltima generacin, con partes y piezas de calidad original, Bosch Car Service decidi enfrentar el convulsionado 2009 con una estrategia particular para los tiempos de crisis: la expansin. Fue as como entre mayo y agosto se inauguraron 3 nuevos servicios: Puerto Montt, Curic y Santa Cruz. Hoy contamos con 12 locales Bosch Car Service distribuidos a lo largo del pas, cifra que esperamos incrementar antes que acabe el presente ao y que el 2010 llegue a ms de 20 puntos en todo Chile. Calidad y todos los servicios a su alcance es uno de nuestros principios. Generar confianza en nuestros clientes, nuestro gran objetivo. Y ser la red de servicios automotores multimarca ms grande del pas, un horizonte que cada vez se hace ms realidad. Patricio Daroch Merino Subgerente de Diagnsticos y Equipos Divisin Automotriz EMASA
DESTACADOS
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Shop in Shop de Thule, exhibicin especializada
Herramientas
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uchas preguntas encontrarn respuesta en el nuevo portal del conocimiento creado por Herramientas Elctricas Bosch. Se trata de los Campus de Entrenamiento, que, a travs de la direccin www.powertool-portal.com, esperan ser un elemento de gran ayuda para los profesionales del rubro. Gracias a la existencia de este sitio web, un nuevo mundo se abre para todos los que desean encontrar informaciones, material didctico, demostraciones y mucho ms referente a las nuevas tecnologas y productos que Bosch y su completa gama de herramientas elctricas posee.
material audiovisual y fotogrfico a disposicin del usuario, quien lo puede descargar de manera muy simple. Lo invitamos a visitar www.powertool-portal.com, registrarse de forma totalmente gratuita y comprobar la eficacia de este servicio de informacin que slo una marca como Bosch puede entregar.
Saber con precisin para qu sirve un taladro de percusin, cmo se usa una lijadora orbital, cules son los principios de la tecnologa inalmbrica o en qu puntos reparar al momento de utilizar la revolucionaria tecnologa de medicin lser de Bosch son algunos de los temas que aborda este sitio. Con una navegacin fcil, contenidos permanentemente actualizados, que adems son compartidos y comentados globalmente, en este portal tambin existe gran cantidad de
www.powertool-portal.com
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ontar con la mayor cantidad de puntos de venta y, a su vez, tener exhibiciones destacadas y atractivas es un objetivo permanente para Dremel. Por ello, haber conseguido, durante el mes de julio, implementar una presencia de marca altamente relevante en las tiendas de Las Condes y Parque Arauco de Homecenter es muy importante. La nueva exhibicin dispuesta en ambas tiendas garantiza mayor visibilidad de la marca en el punto de venta y una muestra de productos atrayentes. Todo lo cual se complementa con la presencia constante de una demostradora, que facilita la aproximacin del usuario final con la marca y con el producto.
Krcher Herramientas
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a generacin de mltiples contactos y la concrecin de interesantes nuevos negocios fue el saldo que arroj la participacin de Krcher en Exponor 2009, que se llev a cabo, como es tradicional, en la ciudad de Antofagasta.
La gran relevancia de esto es el significativo aporte que este equipo de limpieza puede hacer en pro de la reduccin de los contaminantes que suelen emanar del proceso de trabajo que realizan los talleres mecnicos que atienden la maquinaria utilizada da a da en cada uno de los procesos de extraccin minera. Krcher aprovech adems su presencia en Exponor 2009 para sostener interesantes charlas con los usuarios de sus mquinas, recabar impresiones sobre el servicio de posventa, el mix de productos, adems de recibir una orientacin de primera fuente de qu es lo que busca el cliente contratista de las mineras, cules son sus problemas y cmo Krcher puede abordar esas necesidades.
En la Feria Minera, la marca alemana, representada en Chile por Emasa, present un nuevo y atractivo producto. Se trata de Ice Blaster IB15/80, una mquina limpiadora con hielo seco que podra transformarse en la gran solucin para la limpieza de partes y piezas de motores tanto de combustin como elctricos sin uso de solventes isoparafnicos derivados de hidrocarburos.
Automotriz
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a ya tradicional campaa de ventas que realiza la Divisin Automotriz con diferentes lneas de productos, en donde los favorecidos son los clientes mayoristas de Emasa, tuvo como premio para los ganadores, en su versin 2009 referida a Bujas Bosch, un inolvidable viaje a Salvador de Baha, Brasil. La mecnica de esta campaa incluy la participacin de cerca de 40 clientes, a los cuales se les entreg una meta personal de crecimiento sobre la base de su compra de bujas en un perodo determinado de tiempo. Aquellos clientes que alcanzaron los 5 crecimientos porcentuales ms grandes fueron los favorecidos con el viaje a Salvador de Baha. Los ganadores tuvieron adems la oportunidad de conocer la planta de Robert Bosch Brasil, ubicada en la localidad de Campinas, lugar donde la marca alemana fabrica diversos productos de la lnea de inyeccin a gasolina que comericializa.
Campaa de ventas Bujas Bosch premia a clientes con viaje a Salvador de Baha, Brasil L
l desarrollo tecnolgico automotor debe necesariamente ir de la mano con grandes esfuerzos de capacitacin; de esta manera, el conocimiento permite sacar el mximo partido de las innovaciones que se suman al mercado. Bosch tiene muy claro este concepto y es por ello que ao a ao realiza extensas y masivas giras de instruccin poniendo nfasis en los usos y ventajas de sus productos. Una clara muestra de lo anterior fue la gira de capacitaciones realizada por Bujas Bosch en Chile. La actividad consider una
serie de charlas dictadas por Wilmar Betarello, experto del centro de entrenamiento de Bosch Brasil, en importantes ciudades del sur del pas. Concepcin, Los ngeles, Temuco y Puerto Montt fueron las estaciones de esta gira, que reuni a ms de 400 participantes que se mostraron muy satisfechos por el nivel de las conferencias y lo interesante de los temas tratados. En la ocasin, adems de Bujas Bosch, se abordaron los alcances del programa de capacitacin a distancia de Bosch, llamado Sper Profesionales.
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Bosch Car Service Puerto Montt fue el primero de estos 3 nuevos puntos en ponerse en marcha. La tradicin de servicio acumulada por Automotora Valdivia en la capital de la Dcima Regin, que se suma a la calidad que slo una marca como Bosch puede entregar, es la frmula perfecta a la que apuesta el nuevo Bosch Car Service Automotora Valdivia, ubicado en Bilbao 272, Puerto Montt.
Roberto Jara, Gerente de la Divisin Automotriz de Emasa, junto a Flix Valdivia, Gerente General de la nueva sucursal.
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BCS Curic
Como una respuesta de calidad y tecnologa automotriz de vanguardia nace Bosch Car Service Sergio Prez. Ubicado en Calle Pea 935, Curic, pretende satisfacer la fuerte demanda del parque automotriz de la zona.
El diputado por la VI Regin del Maule, Roberto Len; Juan Ramn Caulier, CRT Business Developer Manager de Shell Chile; Roberto Jara, Gerente de la Divisin Automotriz de Emasa; Gloria Rojas Ziga, Gobernadora Provincial de Curic, y Sergio Prez, Gerente General de Bosch Car Service Curic, durante la ceremonia de inauguracin del nuevo punto de la red.
Manuel Lpez, Gerente General de Bosch Car Service Neumajem, es felicitado por Marcos Villaln, Gerente General de Emasa, por la inauguracin de esta nueva sucursal de la red.
El desarrollo turstico, vitivincola e industrial de la zona de SantaCruz impuls al tradicional servicio automotriz Neumajem a convertirse en Bosch Car Service Neumajem. Esta nueva sucursal de la red, ubicada en Av. Errzuriz 971 Santa Cruz, cuenta con la tecnologa de punta y diagnstico automotor que caracteriza a Bosch.
Con una animada y concurrida recepcin se dio el vamos oficial al nuevo Bosch Car Service Santa Cruz.
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La potencia es el gran plus del nuevo motor de arranque Bosch, que adems de asegurar una partida ms rpida y silenciosa, lo que aumenta el bienestar del conductor, cuenta a su favor el tener un competitivo costo. Lnea elctrica Bosch: alta calidad y desempeo para satisfaccin de sus clientes.
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En Chile, a travs de Emasa, Bosch ha desarrollado, por ejemplo, Diagmov, una plataforma mvil para la transmisin de informaciones, experiencias y nuevas tendencias en el rea de diagnstico automotriz. Est dirigida a profesionales, docentes y estudiantes del rea automotriz. Diagmov nos permite capacitar y asesorar con los ms modernos equipos de diagnstico y reparacin existentes en el mercado, apunta Walter Pavez, Responsable Diagnostics de la Divisin Automotriz de Emasa. Diagmov se suma a iniciativas de capacitacin va e-learning www.superprofesionalesbosch.com, orientadas directamente
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a los mecnicos, y otras presenciales, como el programa Forteco, donde Bosch en conjunto con otras empresas de la industria automotriz realizan seminarios orientados a los profesores de las escuelas tcnicas que imparten mecnica, con el fin de que estos educadores multipliquen el conocimiento en colegas y estudiantes. Capacitacin constante es uno de los objetivos de Bosch a nivel mundial, por ello la preocupacin por contar con diversos formatos de enseanza que nos permitan llegar a alumnos, profesores y profesionales del rea automotriz. Como industria, nos hemos hecho parte de la solucin que no es ms que generar conocimiento para una atencin acorde con la tecnologa de hoy, seala Kai Guijo Mller, Subgerente de la Divisin Automotriz de Emasa.
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partir de agosto de 2009, Chile cuenta con un Diagnostic Partner Bosch, formato de servicios automotrices de diagnstico pionero en Latinoamrica. Esta iniciativa se formaliz a travs de la firma de un acuerdo de colaboracin entre Emasa y la empresa LMT Ingeniera Proyectos Ltda., por medio del cual ambas empresas pondrn a disposicin de los clientes un completo soporte comercial, diagnstico de ltima tecnologa y un fuerte componente de capacitacin. Chile siempre ha sido un mercado plataforma para las innovaciones de Bosch. Tener el primer Diagnostic Partner de Latinoamrica reafirma esa tendencia. La orientacin de este proyecto es ser una instancia o soporte de ayuda integral a los
clientes, donde la experiencia y vasto conocimiento de Felipe Miranda, gerente general de LMT Ingeniera Proyectos Ltda., ser fundamental para el xito de nuestra gestin conjunta, apunta Walter Pavez, Responsable Diagnostics, de la Divisin Automotriz de Emasa. En sus instalaciones, ubicadas en Obispo Arturo Espinoza Campos 2757 (ex Los Tres Antonios), comuna de Macul, este Diagnostic Partner Bosch cuenta con tecnologa automotriz de punta y cmodas salas de capacitacin donde se pretenden realizar permanentes charlas sobre la utilizacin de los equipos de diagnstico y mecnica en general.
Kai Guijo Mller, Subgerente de la Divisin Automotriz de Emasa, y Felipe Miranda, Gerente General de LMT Ingeniera Proyectos Ltda., en la firma del acuerdo que crea el primer Diagnostic Partner Bosch de Latinoamrica.
La entrega de mltiple material tcnico ser una constante en la labor conjunta de Emasa con LMT Ingeniera Proyectos Ltda.
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l desarrollo, fabricacin y venta de bateras de ion-litio para automviles es el objetivo principal de la alianza establecida hace menos de 1 ao entre Bosch y Samsung, denominada SB Limotive, y que hoy ya cuenta con su primer cliente: la empresa alemana BMW instalar celdas de batera de ion-litio en su primer auto elctrico. Este vehculo forma parte del proyecto Megacity, que se espera para la primera mitad de la prxima dcada. Para Bosch, este xito se debe a los esfuerzos que ambas empresas han realizado por entregar un producto innovador con tecnologa de punta. Por ello, plantean que entre este ao y el 2013 se invertirn 500 millones de dlares en el desarrollo y fabricacin de celdas de batera de ion-litio para autos hbridos y elctricos. Una de las razones ms importantes por las que BMW opt por las bateras de SB Limotive es la combinacin de conocimientos y experiencia de las empresas que lo componen.
La vasta experiencia de Bosch en la integracin de la tecnologa de ion-litio a la industria automotriz es fundamental, ya que la empresa alemana fue la primera en fabricar herramientas elctricas con este tipo de bateras. Samsung, en tanto, cuenta con amplia experiencia en la produccin en serie, as como en la fabricacin de bateras de ionlitio utilizadas en notebooks, telfonos celulares y herramientas.
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ZS Motors Movicenter
Iigo Gonzlez, Brand Manager en Chile; Mike Foster, Sales Director de Thule; Per Henricson, Area Sales Manager Latin America; y Kai Guijo Mller, Subgerente de la Divisin Automotriz de Emasa. La visita de los ejecutivos de la marca sueca a nuestro pas tuvo entre sus objetivos ampliar la imagen de marca de Thule en Chile por medio de diversas estrategias. Con nuestro partner local, Emasa, estamos en permanente contacto para identificar las necesidades del mercado, analizar las acciones de marketing a seguir y garantizar como marca el soporte necesario para conseguir el crecimiento que esperamos. Queremos aumentar la presencia de Thule en los canales deportivos y en los concesionarios de vehculos, apunta Mike Foster.
Iigo Gonzlez, Brand Manager en Chile; Mike Foster, Sales Director de Thule; Per Henricson, Area Sales Manager Latin America; y Kai Guijo Mller, Subgerente de la Divisin Automotriz de Emasa.
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Pese a la crisis, los objetivos de Thule son crecer en orden de un 10% en nuestro pas durante el 2009, y entre 3 4 aos, doblar su presencia en el subcontinente. Per Henricson, Area Sales Manager Latin America de Thule, explic que pese a ser un mercado ms reducido que el de Argentina y Colombia, la demanda en Chile es mucho ms madura, porque recibe y acepta ms rpido las innovaciones en productos, lo que se suma a su particular geografa, que le permite tener un desarrollo importante de deportes de nieve donde nuestros productos no tienen comparacin.
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Car Toys
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Bienvenidos!
l equipo de Emasa da la ms cordial bienvenida y espera que su labor en la empresa sea satisfactoria, tanto en lo personal como en lo profesional, a los ejecutivos que se han integrado recientemente a las diferentes divisiones de la compaa:
Divisin Automotriz
Ms de 20 aos de trayectoria profesional en el rea automotriz posee Andrs Eduardo Gajardo Smith, nuevo Product Manager de Bateras de la Divisin Automotriz de Emasa. Este ingeniero comercial de la Universidad Uniacc desarroll una extensa y vertiginosa carrera en Derco S.A., compaa en la que escal desde el rea de ventas hasta la Subgerencia de Proyectos, cargo que desempe hasta antes de ingresar a Emasa. Casado y padre de dos hijas, el ejecutivo cuenta en su bagaje profesional con variados estudios complementarios, as como tambin con una amplia experiencia en diversos mercados del rubro automotriz mundial.
Divisin Automotriz
Franz Nicols Strube Claramunt, ingeniero comercial, licenciado en Administracin de Empresas y magster en Direccin Estratgica de Ventas, en la Universidad Adolfo Ibez, es el nuevo Product Manager de la Divisin Automotriz de Emasa, a cargo de la lnea de Filtros. Autodefinido como un ejecutivo responsable y perseverante, el profesional, adems de hablar ingls y alemn de manera fluida, es un deportista integral con una historia personal importante en el hockey csped, disciplina por la cual lleg incluso a defender los colores de Chile en un mundial de la categora. A los 27 aos y tras un interesante desempeo laboral que lo llev a ser parte de IBM y luego a trabajar en una importadora de repuestos automotrices, el profesional llega a Emasa con el objetivo de profundizar la participacin de mercado de la compaa en el rubro filtros automotrices en general.
Hogar
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Emasa News N 34 Agosto de 2009 Direccin y coordinacin: Departamento de Marketing Corporativo de Emasa.
Redaccin periodstica y diseo: Conexiones Ltda. Fotografas: Archivo Robert Bosch y Emasa. Revista institucional de Emasa, Equipos y Maquinaria S.A.