La zapatilla Masajeadora, adelgazadora, y Medicinal es un producto innovador, el cual por sus caractersticas se valoriza a un precio aceptable en comparacin al sus mltiples funciones, su compra se la realiza mediante la vinculacin con proveedores especializados.
Cabe recalcar que es un producto de consumo duradeero debido a la garantia minimo de 2 aos de duracin
Precio al cliente
La empresa de Calzado Gamos pensando en la comodidad econmica de nuestros clientes y sus necesidades ha establecido un precio como:El precio para nuestros compradores es de $165
Calzado Gamos busca una rentabilidad en la venta del bien es por esa razon que para de terminar es necesario hacer la suma de
POR ESTA RAZON AQU DETALLAREMOS LOS COSTOS DDE MATERIA PRIMA, MANO DE OBRA, Y CIF PARA LA ELABORACION DE LA ZAPATILLA. DESCRIPCION CUERO SUELA FORRO PLANTILLAS CAJA LLAVEROS CORDONES CIERRE TOTAL CANTIDAD 20 dcm 1 par 8 dcm 1 par 1 caja 1 par 1 par 1 unid. C. UNITARIA 0,90 18,00 5,10 10,43 0,64 0,50 0,12 0,16 CANT. TOTAL 18,00 28,00 25,17 10,43 0,64 0,50 0,12 0,16 83,02
SUMANDO LO QUE SON MP, MO,CIF + LA UTILDAD NOS DA EL VALOR DE PVP DE LA ZAPATILLA.
COSTOS
VALORES ZAPATILLAS
EN
UN
PAR
DE
COSTOS DE MPD
83,02
COSTOS DE MOD
45,50
COSTOS DE CIF 3,02 TOTAL 131,54 UTILIDAD DEL 25% 32,89 TOTAL 164,43
Nosotros distribuimos a otros comerciantes minoristas para que vendan a sus clientes al mismo precio que nosotros distribuimos a nuestros clientes que es de opcin de que el mismo ponga dentro de este su porcentaje de utilidad. $165 dndoles la
El grado de aceptacin de nuestro productos es bueno en los sectores sociales medios y altos por lo que hemos ofertado mensualmente 20 unidades consumiendo el producto casi en su totalidad por su modiuco precio y calidad.
DEMANDA DEL MERCADO
Como nuestro producto estrella es nuevo no tenemos competencia de otras empresas solo la distribucin de las zapatillas SKEICHERS en sus franquicias a nivel de nuestra provincia el precio de la competencia es de $180 as que la diferencia como competencia es superior y sus beneficios comparada con nuestra zapatilla son pocos.
Fabricamos la zapatilla para dama que es adelgazadora, Masajeadora, relajante con poderes medicinales que adems cuenta con un monedero interno es un producto nacional y su costo es de $125 que remplaza muy bien a las ZAPATILLAS SKEACHERS y gracias a que el actual gobierno esta cada vez poniendo impedimentos para la importacin de ciertos productos extranjeros para que los ecuatorianos consuman lo nacional y esto hace que los precios del mismo siga incrementando de dicha zapatilla provocando q nuestra zapatilla lo sustituya con el paso dl tiempo.
Actualmente no existen impuestos adicionales por la importacion, exportacion y produccion de este tipo de zapatilla puesto que no existe este bien aun en el mercado.
LEGISLACION EXISTENTE
PRECIO Y SU ESTRATEGIA
CALIDAD
La materi prima utilizada en la elaboracion de la zapatilla es de primera puesto que parte de la misma es importada desde Italia y la otra parte es producto nacional como el cuero pero asi mismo asegurandose que este sea de los mejores proveedores a nivel nacioal, asegurando al cliente que no solo en diseo es ,ejor sino en calidad y es por eso tambien la razon del precio de el bien.
EL PRECIO Y SU ESTRATEGIA
DESCRIPCION CUERO SUELA FORRO PLANTILLAS CAJA LLAVEROS CORDONES SIERRE MANO DE OBRA DIRECTA CIF SUBTOTAL UTILIDAD TOTAL
0,90 18,00 5,10 10,43 0,64 0,50 0,12 0,16 1,40 3,02
18,00
VARIABLE
28,00
VARIABLE
25,17
VARIABLE
10,43
VARIABLE
0,64
VARIABLE
0,50
VARIABLE
0,12
VARIABLE
0,16
FIJO
45,50
VARIABLES
3,02 131,54
25%
33,00 165,00
INGRESOS =GASTOS
GF= GASTOS FIJOS (45,50) GV= GASTOS VARIABLES (86,00) X= VOLUMEN DE VENTAS (1) YX= INGRESOS POR VOLUMEN DE VENTA (165,00)
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO DE DESCUENTO
CANAL DE DISTRIBUCIN Debido al mercado que satisface GAMOS, a los costos de transporte y convenios con los clientes se optado por el canal de distribucin terrestre; ya que su calzado es adquirido a nivel nacional en ciudades como: Quito, Ambato, Riobamba, Quevedo, Guayaquil, etc. Cabe recalcar que algunas ocasiones el cliente se acerca directamente a la fbrica de GAMOS a retirar sus pedidos, con la finalidad de reducir los costos de transporte. Terrestre: Cooperativas de Transporte Interprovincial y Servientrega. Canal de Distribucin Corto:
FABRICA GAMOS
FABRICA GAMOS
ESTRUCTURAS Y CANALES DE DISTRIBUCIN Debido a la fcil distribucin la empresa de calzado GAMOS, lanzara su producto a la venta inclinndose por el mercado minorista, ya que esta facilita la compra de los consumidores y estos podrn tener directamente el producto sin necesidad de acercarse a la empresa que la fabrica.
MINORISTAS
TIPOS DE MINORISTAS:
CARACTERSTICAS: -Facilitan la compra de los consumidores -Contacto directo con los consumidores -Venden productos por unidades
-Tienda tradicional
-Autoservicio -Comercios especializados -Centros comerciales -Grandes almacenes
Nuestro producto se distribuir a la tienda tradicional porque: mantiene un sistema de ventas de mostrador, la mercadera se ofrece a los clientes que visitan el lugar. Autoservicio supermercados: se caracteriza por su gran tamao y variedad de productos. El cliente tiene libre acceso a los productos y puede reservarlo previa compra.
TIPOS DE MINORISTAS
Comercios especializados ya que GAMO`S se caracteriza por vender productos exclusivamente basados en calzado.
Los costos de la distribucin se tomaran en cuenta el acuerdo a los trminos pactados de los clientes y de la empresa, el cual puede basarse en cargar el costo del transporte a la factura o el cliente asume el pago
Para realizar esta investigacin nos basamos en la comparacin de los canales en los cuales son posibles transportar nuestro producto
Corto
Largo
Artculos a granel o sin marca Artculos que el consumidor compra en cantidades reducidas Mercado atomizado en muchos clientes
Mercado concentrado en un pequeo grupo de posibles clientes Empresa fabricante que goza de una posicin slida y un elevado prestigio Mercados muy competitivos, que exigen ejercer una gran presin sobre el detallista y control de la exhibicin del producto en el punto de venta Cuando el mayor costo de este canal lo compensa las mayores ventas
Empresa fabricante poco conocida o con dificultades econmicas Mercados donde no es tan importante ejercer esa presin ni controlar al detallista
Competencia
Conveniencia econmica
En el caso contrario