Fortalezas (F) F1 Ventajas de los productos naturales con respecto a la salud FACTORES EXTERNOS F2 Existir calidad de los procesos

que envuelven la cadena productiva de la fruta. F3 Existir poco desperdicio de materia prima y por ende reduccin de costos F4 La maquinaria utilizada ser mejor que el de la competencia porque la competencia usa simi_industriales F5 Producto con precio accesible F6 El mercado meta es Managua la cual tiene mayor ingreso per cpita del pas

Debilidades (D)

D1 Marca desconocida para los futuros clientes D2 Poco conocimiento del personal en el manejo de la maquinaria que se utilizara para el proceso de la extraccin de pulpa D3 Canales de distribucin poco especializados

FACTORES INTERNOS

Oportunidades (O) O1 Nicaragua cuenta con condiciones agroclimticas muy favorables para la produccin frutcola durante todo el ao O2 En el pas hay un alto consumo y cultura de consumir fresco naturales, a pesar de las bebidas gaseosas O3 La obtencin de la pulpa ha sido una prctica en la cultura nicaragense O4 No existe mucha competencia, actualmente son pocas las productoras de pulpas O5 De la competencia que existe la mayora son de tamao pequeo o mediano O6 Crecimiento de la demanda del producto Amenazas (A) A1 La mayora de los agricultores de fruta de son de pequea o mediana magnitud y tienen un restringido acceso al crdito o tasa muy altas de prestamos A2 Los proveedores tiene restricciones en cuanto sacar la cosecha dado que las carreteras se encuentran bastantes deadas, as como la falta de organizacin en el gremio

Max F, Max O

Max O, Min D

O1,F1: Alianza estratgica con proveedores O4, O5, O6, F6: Creacin de un fuerte campaa publicitaria F5, F3, F2, O2, O3: Estrategia a base de costos

O6, O4, O5 , D2: Campaas de capacitacin para empleados y grupos pertenecientes al canal de comercializacin.

Max F, Min A

Min A, Min D

A3 En el pas hay bastante presencia y competencia de productos importados que ya vienen procesados y empecados.

F4, F2, A4: Mejoramiento de la calidad del producto con respecto a la competencia y la expectativa del cliente

D1, A1, A5: Creacin de un fuerte campaa publicitaria para dar a conocer el producto

A5 Los productores tienen poco facilidades de almacenaje y redes de frio para la conservacin de las frutas.

Definicin de estrategias .

No

Estrategia

Definicin

E1

Ofrecer un servicio y un producto Mejoramiento de la calidad del de calidad, haciendo uso de los producto con respecto a la insumos y recursos de forma competencia y la expectativa eficiente de tal manera que del cliente satisfaga a nuestros clientes. Establecer relaciones slidas con nuestros proveedores con promoviendo situaciones ganarganar para brindar un buen servicio y producto a nuestros clientes.

E2

Alianza estratgica proveedores.

E3

E4

Utilizar nuestros costos como una ventaja competitiva sobre la Estrategia a base de costos. competencia para afianzarnos en el mercado. Atraer y persuadir a los clientes Establecimiento de campaas para lograr un aumento en la publicitarias demanda del producto y tener una mejor posicin en el mercado. Campaas de capacitacin para empleados y grupos pertenecientes al canal de comercializacin. Mantener al personal capacitado, activo y comprometido con la prestacin de un mejor producto y servicio para los clientes.

E5

Matriz de impacto cruzado de las estrategias

Como mtodo para realizar una depuracin de las estrategias encontradas en el anlisis FODA se procedi a disear una matriz de impacto cruzado que evale la interrelacin de cada una de las estrategias permitiendo as la seleccin de las estrategias que tienen mayor importancia y que deberan ser implementadas por la empresa.

Puntuacin de la Matriz de impacto cruzado.

Puntuacin 0 2 4 6 Estrategias sin relacin.

Descripcin

Estrategias con relacin de baja influencia. Estrategias con relacin de media influencia. Estrategia con relacin de alta influencia.
Fuente: Elaboracin propia.

Matriz de Impacto cruzado. No E1 E2 E3 E4 E5 Total 6 6 0 4 16 4 0 0 8 0 4 12

Fuente: Elaboracin propia

E1

E2 4

E3 4 4

E4 0 0 2

E5 4 0 2 0

Total 12 10 14 0 8

0 2 6

44