Portfolio Management, Viabilidad, Deteccin de oportunidades

Portfolio Management, Viabilidad, Deteccin de oportunidades. Diversificacin a nuevos productos, mercados y servicios
La comparacin entre diferentes proyectos tecnolgicos de una misma empresa es una necesidad sentida cuando se deben priorizar los recursos disponibles en funcin de los retornos esperables para cada uno de ellos o, simplemente, por razones de calendario y oportunidad, incluso cuando los recursos son ms abundantes. EMC TEIN2 usa las tcnicas basadas en matrices de 2D y 3D que son consideradas, de modo general, convenientes en cualquier anlisis y en cualquier situacin. Por otra parte son relativamente fciles de utilizar en relacin con otras tcnicas. Se describen con algo ms de detalle a continuacin. Estas matrices proporcionan un marco de trabajo adecuado al anlisis de los parmetros de comparacin. A pesar de ello se requiere una cierta experiencia por parte de la empresa que desea aplicarlas hasta encontrar la combinacin ms adecuada de las mismas. Finalmente no se obvia la necesidad de una cierta interpretacin de experto en el resultado de las matrices.

Matrices de 2D y 3D
Estas matrices se utilizan para analizar y representar los resultados de los Proyectos de investigacin y Desarrollo o incluso de las actividades de innovacin de las empresas, usando dos o tres variables representativas. Se suelen analizar de modo conjunto o agrupado ya que de esta forma adquieren todo su significado y su proceso de anlisis presenta notables similitudes en la toma de decisiones. Para tomar decisiones sobre los diversos posibles proyectos tecnolgicos de una empresa se requiere habitualmente el anlisis individual de cada uno de ellos. Posteriormente se les introduce en la estructura de matrices, eligiendo como parmetros las variables que mejor se adaptan al carcter crtico o especfico de la empresa o industria de que se trate. En la mayor parte de los Proyectos y Estudios, la naturaleza cualitativa de algunos de los parmetros y variables impide que se pueda atribuir un valor absoluto a los resultados de los anlisis. La estimacin comparativa entre los parmetros de los diferentes proyectos se puede realizar normalmente slo de forma relativa y no en trminos absolutos, lo cual no suele representar limitacin alguna en estos Anlisis de toma de decisiones. A pesar de ello hay que recordar que resulta frecuente en estos anlisis con matrices de 2D-3D la asignacin a una de las variables de valores absolutos relacionados con variables econmicas, tales como los fondos invertidos en un proyecto

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o tecnologa o los resultados generados por una determinada unidad de negocios. Esta circunstancia suele reforzar la importancia dada al tema de los recursos. En lo que sigue se sugieren diversas variables relacionadas casi siempre con nuevos grupos de clientes, nuevas aplicaciones y nuevas tecnologas y afectadas de coeficientes de ponderacin tales que han conducido al xito a dichas tecnologas en otros mercados o escenarios de aplicacin:

Valor esperado o a determinar en la variable Sinergias tecnolgicas de mercado Conocimientos de mercado Ventaja diferencial nueva tecnologa Atractivo de mercado Madurez industrial tecnologa Complejidad tcnica Inversiones nueva tecnologa

x x x x x x x x

Coeficiente de ponderacin de xito Valor determinado Valor determinado Valor determinado Valor determinado Valor determinado Valor determinado Valor determinado

EMC TEIN2 elige las variables con su desglose ms adecuado, en funcin de que la matriz de ANSOFF, definida en las especificaciones del Estudio, pretenda una estrategia de Desarrollo coincidente con una mayoritaria diversificacin hacia productos o mercados nuevos y un modelo de fuerzas competitivas en el que prevalezca, en mayor o menor grado, la bsqueda de nuevos Grupos de Clientes.

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MATRIZ DE ANSOFF
ACTUALES ACTUALES Mercados NUEVOS

PENETRACION
SI

EXPANSIN DE MERCADOS

Productos

SI

NO

SI

DESARROLLO DE PRODUCTOS

DIVERSIFICACION

NUEVOS

SI

NUEVOS COMPETIDORES
Riesgo de entrada

COMPETIDORES ACTUALES
Rivalidad existente en la actualidad

PROVEEDORES
Poder de negociacin

GRUPOS DE CLIENTES
Poder de negociacin

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Amenazas

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Finalmente destacamos que se trata de una metodologa de diversificacin o gestin de grupos de tecnologas y de nuevos productos, de tipo cuantitativo, basada en anlisis lineal multivariante y que EMC TEIN2 la ha utilizado en numerosas ocasiones con diferentes enfoques mercadolgicos y constante satisfaccin por parte de sus clientes. Se manejan, con diferente coeficiente de ponderacin, variables relacionadas con el atractivo de mercado, la complejidad tcnica, las sinergias de tecnologa y mercado (se refiere a la tecnologa en anlisis con respecto a las tecnologas y mercado que maneja la empresa) y la ventaja diferencial de la nueva tecnologa o producto. Se asigna una horquilla de valores. Los coeficientes de ponderacin son, a su vez, resultados de otros anlisis en los que actuaron como incgnitas de anlisis multivariante de tecnologas y productos que alcanzaron xito comercial en escenarios de empresas y mercados concretos. En nuestros proyectos se utilizan como datos con valores determinados, buscando el xito en los nuevos procesos de diversificacin o Portfolio Management.

DISEO DE MOLDES Y UTILLAJES (CAD) MOLDEO POR CONTACTO BAJO VACIO MANEJO Y CONTROL DE AUTOCLAVE CONTROL DE CALIDAD (ULTRASONIDOS, RAYOS X, 3 DIMENSIONES, ETC.) MOLDEO POR TRANSPARENCIA DE RESINA (RTM) BAJA PRESION (BP) MOLDEO POR INYECCION DE RESINA (RIM) COMPRESION DE PREMEZCLA (BULK MOLDING COMPOUND) (BMC) COMPRESION DE PREIMPREGNA (SHEET MOLDING COMPOUND) (SMC) PULTRUSION AEROESPACIAL CONFORMADOS TIPO SANDWICH FERROCARRILES CONSTRUCCION AGUA, GAS Y ELECTRICIDAD AUTOMOCION

APLICACIONE

MATERIALES COMPOSITES ALTAS PRESTACIONES GRAN DIFUSION

GRUPOS DE CLIENTES
AERONAUTICA

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Los Anlisis de Consultora con esta metodologa desarrollan mltiples matrices que, finalmente, posicionan al portafolio de tecnologas, proyectos o productos que se analizan, en diferentes posiciones de los cuatro cuadrantes de un diagrama de estimacin de Estrategia.

C A
BUENO

Excelente
ALTO RIESGO

B Fuerte D

Atractiv Mercado

E Dbil
Fortaleza Negocio MALO

CONSERVADO R

Pobre

(A, B, C, D, E y F - Tecnologas en Anlisis)

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