CAPTULO II: Estudio de Mercado 2.1. Descripcin del producto, caractersticas y usos.

El bloque de arcilla o concreto liviano 3H (ALIVEN) en sus dos presentaciones ms comunes, de 15x20x40 y 10x20x40. Dicho bloque es de consistencia blanda y presenta una alta resistencia a la compresin y a la humedad. Es fabricado usando una arcilla expandida, hecha a base de arena y agregados especiales, y agua. Es empleado principalmente para la ejecucin y levantamiento de obras residenciales.

El principal mercado de la empresa est representado por la demanda de este producto generada en el sector Construccin en general. En primer lugar en la edificacin de viviendas, seguido por la ejecucin de obras industriales y comerciales.

Se contempla la fabricacin y comercializacin de materiales e insumos, tales como: bloques de arcilla, bloques de ventilacin, cemento, arena lavada, etc., utilizados en el sector construccin en general, tanto residencial, comercial e industrial.

Los productos sustitutos principales para los bloques de arcilla o concreto ligero son los bloques de cemento y las lminas perfiladas, pero son poco utilizados ya que resultan ms costosos. 2.2. Estudio de la demanda. Para analizar la tendencia de la demanda del producto a ser fabricado por la empresa, resulta vital que se contemple el comportamiento del sector hacia el cual va dirigido el producto en cuestin. En este sentido, para lograr estimar exitosamente la cantidad de unidades a producir en un perodo determinado, debemos estudiar las variables socio-econmicas que inciden directa e indirectamente en el mercado. Por otro lado es importante tipificar los usuarios, as como tambin entender la manera en la que estn distribuidos. Esto implica segmentar el mercado y de esta manera cuantificar la demanda actual y potencial y definir la porcin del mercado que va a cubrir el proyecto.

Segmentacin del Mercado. Para comercializar su producto, la empresa podra segmentar el mercado de acuerdo a las siguientes variables: - Categora de Clientes: Se considerar al sector construccin, especficamente al enfocado en obras residenciales, dado a que se estima que el 80% de los productos fabricados por la empresa se dirigirn a dicho sector. - Geografa: El producto tiene como mercado objetivo el Estado Carabobo municipio de Naguanagua cubriendo parte del segmento de mercado que no ha sido suplido por otros competidores de la regin. Estimacin de la Demanda Actual y Potencial. Para la estimacin de la demanda a futuro del producto a fabricar, se utilizar como referencia y punto de partida, informacin a nivel nacional y regional de la demanda y consumo del producto en el sector en cuestin.

Los clculos y estimaciones se fundamentarn con cifras y estadsticas obtenidas del Instituto Nacional de Estadstica (INE), Ministerio del Poder Popular para las Obras Pblicas y Vivienda (MOPVI), Cmara Venezolana de la Construccin (CVC) y la Fundacin Vivienda Popular.

La intencin fue desarrollar una estimacin objetivamente mensurable y confiable de la tendencia del mercado y del crecimiento o decrecimiento, de la demanda del producto a fabricar.

En primer lugar, tomaremos las cifras y estadsticas del nmero de viviendas segn Entidad Federal, recolectadas durante los Censos Generales de Vivienda y poblacin llevados a cabo por el INE, durante los aos 1990 y 2001.

En este sentido, basndonos en dichas cifras podemos apreciar la tendencia general que present la construccin de viviendas a nivel Nacional y por Entidad

Federal durante ese perodo de tiempo, y as, realizar estimaciones y proyecciones fundamentadas sobre la tendencia a futuro del sector.

Dicho esto, empecemos por apreciar las cifras oficiales ofrecidas por el INE con respecto al nmero de viviendas totales por entidad federal tanto en el Censo 1990 como en el Censo 2001 que se ofrecen a continuacin:
Poblacin Municipio Censo 2001 Total Bejuma Carlos Arvelo Diego Ibarra Guacara Juan Jos Mora Libertador Los Guayos Miranda Montalbn 39.187 124.344 94.852 142.227 56.458 146.507 130.345 23.368 20.166 % 2,0 6,4 4,9 7,4 2,9 7,6 6,7 1,2 1,0 Censo 1990 Total 30.548 82.673 69.598 100.766 46.621 107.898 86.260 16.971 15.448 % 2,1 5,7 4,8 6,9 3,2 7,4 5,9 1,2 1,1 Crecimiento Tasa Anual Geomtrica (%) 2,3 3,8 2,8 3,2 1,7 2,8 3,8 2,9 2,4 Crecimiento Relativo (%) 28,3 50,4 36,3 41,1 21,1 35,8 51,1 37,7 30,5 Vivienda Total 10.251 30.903 22.478 39.084 14.125 36.698 31.478 6.173 5.722 % 2,0 6,2 4,5 7,8 2,8 7,3 6,3 1,2 1,1

Naguanagua 132.368
Puerto Cabello San Diego San Joaqun Total Valencia 173.034 59.247 47.920 1.932.168 742.145

6,9
9,0 3,1 2,5 100,0 38,4

97.572
144.666 34.770 31.380 1.453.232 588.061

6,7
10,0 2,4 2,2 100,0 40,4

2,8
1,6 4,9 3,9 2,6 2,1

35,7
19,6 70,4 52,7 33,0 26,2

37.956
41.814 18.014 12.401 500.306 193.209

7,6
8,4 3,6 2,5 100,0 38,7

Fuente: http://www.ine.gob.ve/ Observando este cuadro podemos apreciar que la poblacin presenta un incremento de 478.936 personas (33,0%) en relacin con el Censo de 1990, lo cual significa que creci a una tasa promedio anual de 2,6%. A escala municipal, San Diego presenta el mayor crecimiento (70,4%), lo cual se corresponde con una tasa de crecimiento casi el doble de la experimentada por la Entidad (4,9%). De primera mano un dato bastante interesante, en el municipio de Naguanagua fueron contabilizadas 37.956 viviendas para el ao 2001.

Todo esto nos lleva a concluir entonces que el Edo. Carabobo se ha convertido en uno de los lugares donde el sector habitacional ha reflejado mayor

crecimiento, por lo que invertir dentro de este mercado resulta bastante prometedor y una oportunidad para crecer en el mundo empresarial.

Factores que condicionan la Demanda Actual y Futura. Entre los factores que directa o indirectamente inciden sobre la demanda del producto a fabricar encontramos los siguientes:

Tasa de Crecimiento Habitacional. Este primer factor es bastante obvio, al haber una tasa de crecimiento positiva en el sector de construccin habitacional entendemos que habr una mayor demanda de los insumos involucrados, entre ellos el nuestro, por lo que resulta un punto determinante en la demanda del bien en cuestin. Crecimiento Poblacional. El crecimiento poblacional deber influir directamente sobre la tasa de crecimiento habitacional, ya que al haber un mayor nmero de habitantes se genera la necesidad de ms viviendas y por ende, si las polticas de desarrollo y el desarrollo del pas es positivo, deberamos observar una mayor tasa de crecimiento habitacional como producto del aumento poblacional, y por ende, una mayor demanda. Polticas de Financiamiento. Las polticas de financiamiento podemos considerarlas tambin como un factor determinante en la demanda y oferta de nuevos proyectos habitacionales, debido a que entre ms fcil sea obtener financiamiento ya sea del Estado de entes privados para adquirir una vivienda, en ese mismo sentido ser mayor la demanda de viviendas formales, mientras que entre ms se dificulte este proceso, menor ser la demanda. Programas Crediticios y de Fomento Industrial. Aqu quisiramos hacer referencia al impacto positivo o negativo que puede tener en la demanda los diferentes programas que el Ejecutivo Nacional puede accionar en materia de otorgar crditos a pequeos emprendedores y empresarios con poco capital para desarrollar proyectos habitacionales, asegurndose que los mismos sean concluidos con eficacia, calidad, y responsabilidad. La activacin de dichos programas y polticas tienen siempre un impacto positivo en la demanda.

2.3. Estudio de la oferta. En relacin a la oferta del producto a fabricar, podemos decir que la misma est representada o compuesta en su mayora por pequeas y medianas empresas y cooperativas localizadas en el estado Carabobo y el municipio de Naguanagua

las cuales fabrican y comercializan productos iguales o similares al nuestro, tales como: bloques de cemento, tablones, tablillas, adoquines, etc., todos ellos requeridos por el sector construccin para el levantamiento de proyectos de vivienda.

Las empresas pertenecientes al ramo en cuestin que se dedican a la fabricacin de nuestro producto se encuentran localizadas a lo largo de todo el territorio nacional, sin embargo, la mayora de ellas se localizan en las zonas de mayor densidad poblacional y en zonas de alto crecimiento demogrfico.

En el estado Carabobo y municipios, podemos encontrar unas empresas en su mayora pequeas y medianas.

A continuacin, se presenta un listado donde se citan algunas de ellas:

PRINCIPALES COMPETIDORES DE LA REGIN EMPRESA LOCALIZACIN CONCRETERA Y FERRETERA VENEZOLANA DEL CENTRO, VALENCIA C.A. CONCRETERA Y FERRETERA TORINOCO, C.A. VALENCIA CONCRETERA Y FERRETERA PERIFRICO, C.A. VALENCIA CONCRETERA VALENCIA, C.A. LOS GUAYOS MATERIALES SANTA ROSA, C.A. VALENCIA LA CASA DEL CONSTRUCTOR, C.A. VALENCIA HORMIGONCITO, C.A. SAN DIEGO FBRICA DE BLOQUES LA VENEZOLANA, C.A. TURMERO ALFARERA UNIN, C.A. GUACARA ALFARERA HISPANO VENEZOLANA, C.A. GUACARA CONCRETERA NUEVA GUACARA, C.A. GUACARA ALFARERA LA MARACAYERA, C.A. MARACAY CONCRETERA SAN AGUSTN, C.A. MARACAY CONCRETERA SANTA RITA, C.A. MARACAY CONCRETERA TOYCO, C.A. MARACAY

2.4. Mercado potencial para el proyecto. Este producto es considerado un bien esencial, ya que participa directamente en la satisfaccin de una de las necesidades vitales de todo ser humano como es la vivienda. 2.5. Precios. La fabricacin de bloques de arcilla, busca satisfacer una demanda insatisfecha en el estado Carabobo. Ayudando a superar el dficit habitacional existente por medio de la produccin de este bien. Estrategia. En este caso no se puede realizar una estrategia de precio, ya que actualmente este bien industrial se encuentra regulado por el ejecutivo nacional a un precio de Bs.F 2.2. El precio entre la competencia oscila entre 2 y 4 Bs.F. El bloque de arcilla o concreto liviano 3H (ALIVEN) en sus dos presentaciones ms comunes, de Medidas 15x20x40 10x20x40 Precio por bloque 2.2 Bs. F. 2.2 Bs. F.

2.6. Canales de comercializacin. Fabricantes: los fabricantes distribuyen sus productos a travs de canales cortos y / o largos, segn intervenga o no, la figura del mayorista. Es en general en los canales cortos, cuando no aparece la figura del mayorista, cuando queda margen para que intervengan los representantes. Mayoristas: son empresas que ofrecen un suministro sistemtico de productos a los mercados de bricolaje y construccin, Lo ms importante es su funcin logstica de transporte y almacenaje que ofrecen a dichas empresas. Comercio especializado: son los mayoristas especializados, que a veces tambin ejecutan el papel de minorista cuando venden directamente al consumidor final. CAPTULO III: Tamao y Localizacin 3.1. Factores que determinan el Tamao.

3.2. Tamao ptimo. 3.3. Localizacin. Como se explic anteriormente, la fabrica estar ubicada en el Municipio Naguanagua; especficamente cerca del rea de MAKRO; debido a que existe suficiente terreno.