Taller de Generacion

TALLER DE GENERACION DE EMPRESAS ADMINISTRACIN
MUANTE ABAAD LUISA CECILIA; TERRONES VARGAS CYNTHIA MARITH
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
2012
PLAN EMPRESARIAL PARA LA CREACIN DE UN TALLER DE PINTURA AL LEO
TABLA DE CONTENIDO
CAPITULO I .................................................................................................................................... 4 1.1. IDEA DEL NEGOCIO ........................................................................................................ 4
CAPITULO II: ANALISIS DEL ENTORNO........................................................................................... 5 2.1 MACROENTORNO:......................................................................................................... 5 POLITICO - LEGALES: .............................................................................................. 5 ECONOMICO:......................................................................................................... 6 SOCIO-CULTURAL .................................................................................................. 8
2.1.1. 2.1.2. 2.1.3. 2.2
MICRO ENTORNO: ......................................................................................................... 9 Cliente: .................................................................................................................. 9 Competidores actuales:......................................................................................... 9 Competidores potenciales .................................................................................. 10 Proveedores de bienes o servicios. ..................................................................... 10 ESTUDIO O SONDEO DE MERCADO ..................................................................... 12
2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Captulo III. 3.1.
Estudio de mercado .................................................................................................... 12 Objetivos ............................................................................................................. 12 Metodologa ........................................................................................................ 12 Resultados ........................................................................................................... 12 Estimacin de la demanda .................................................................................. 23 Conclusiones........................................................................................................ 24 PLANEAMIENTO ESTRATGICO ........................................................................... 25
3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. 3.1.4. 3.1.5. Captulo IV. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6.
FODA............................................................................................................................ 25 Visin ........................................................................................................................... 25 Misin .......................................................................................................................... 26 Objetivos estratgicos ................................................................................................. 26 Estrategia competitiva ................................................................................................ 26 Estrategia de crecimiento ........................................................................................... 27 PLAN DE MARKETING .......................................................................................... 28
Captulo V. 5.1. 5.2.
Descripcin del producto o servicio ............................................................................ 28 Objetivos del plan de marketing ................................................................................. 28 Ventas:................................................................................................................. 28 1
5.2.1.
5.2.2. 5.2.3. 5.3. 5.4.
Posicionamiento: ................................................................................................. 28 Rentabilidad: ....................................................................................................... 28
Formulacin estratgica de marketing ....................................................................... 28 Estrategias de la mezcla de marketing: 4ps ............................................................... 29 Estrategias para el producto ............................................................................... 29 Estrategias para el precio .................................................................................... 29 Estrategias para la plaza o distribucin ............................................................... 29 Estrategias para la promocin o comunicacin .................................................. 30
5.4.1. 5.4.2. 5.4.3. 5.4.4. 5.5.
Presupuesto de marketing .......................................................................................... 30 PLAN DE OPERACIONES ....................................................................................... 31
Captulo VI. 6.1.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE OPERACIONES .............................................................. 31 OBJETIVOS ........................................................................................................... 31 ESTRATEGIAS ....................................................................................................... 31
6.1.1. 6.1.2. 6.2. 6.3.
Diseo del producto o servicio .................................................................................... 31 Diseo de los procesos ................................................................................................ 32 FLUJO DE OPERACIONES ..................................................................................... 32 ESTNDARES DE CALIDAD ................................................................................... 32 FACTORES CRTICOS PARA EL CUMPLMIENTO DE LOS ESTNDARES DE CALIDAD 32
6.3.1. 6.3.2. 6.3.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7.
Diseo de las instalaciones ......................................................................................... 33 Programacin de las operaciones de la empresa ....................................................... 33 Actividades pre operativas .......................................................................................... 34 Presupuestos de inversin y capital de trabajo .......................................................... 34 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS .................. 35
Captulo VII. 7.1.
Estructura organizacional ............................................................................................ 35 Organigrama ........................................................................................................ 35 Polticas internas ................................................................................................. 35 Descripcin de Funciones.................................................................................... 36
7.1.1. 7.1.2. 7.1.3. 7.2.
Objetivos de personal ................................................................................................. 37 requerimientos .................................................................................................... 37 perfiles ................................................................................................................. 37
7.2.1. 7.2.2. 7.3.
Estrategias de administracin de recursos humanos ................................................. 38 2
7.3.1. 7.3.2. 7.4.
ESTRATEGIA DE RECLUTAMIENTO INTERNO ....................................................... 38 ESTRATEGIA DE MOTIVACIN: ............................................................................ 38
Presupuesto de remuneraciones y gastos de personal .............................................. 39 PLAN FINANCIERO ........................................................................................... 40
Captulo VIII. 8.1.
Datos, supuestos y polticas ........................................................................................ 40 Datos: .................................................................................................................. 40 Supuestos ............................................................................................................ 40 Polticas ............................................................................................................... 41
8.1.1. 8.1.2. 8.1.3. 8.2.
Evaluacin de la estructura de costos de las actividades de la empresa .................... 41 INGRESOS ............................................................................................................ 41 COSTOS ................................................................................................................ 42
8.2.1. 8.2.2. 8.3.
PRESUPUESTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................... 44 PRESUPUESTOS ................................................................................................... 44
8.3.1. 8.4.
Estados financieros y Flujo de Caja ............................................................................. 46
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...................................................................................... 48 Cmo se aprovecharn las oportunidades y fortalezas? ...................................................... 48 Qu factores controlables e incontrolables podran afectar la inversin? ........................... 48 Cmo se lucharn contra las amenazas y se corregirn las debilidades? ............................. 48 Decidir sobre la puesta en marcha del plan de negocios en funcin a la viabilidad del proyecto y a las posibilidades de xito ................................................................................... 48 Recomendaciones para la puesta en marcha del proyecto .................................................... 49 FUENTES CONSULTADAS ............................................................................................................. 50 ANEXOS ....................................................................................................................................... 51 ANEXO 1: ENCUESTA ............................................................................................................... 51 ANEXO 2: CLCULO DE INGRESOS .......................................................................................... 54 ANEXO 3: DEPRECIACIN ........................................................................................................ 55
CAPITULO I
1.1. IDEA DEL NEGOCIO
Nuestro objetivo inmediato es crear una escuela de pintura, donde toda aquella persona interesada en el mundo de la pintura, ya sea inexperta o iniciada, pueda realizar cursos para mejorar las habilidades o conocimientos de las personas y ocupar parte de su tiempo de ocio mediante una actividad creativa y formativa. La actividad principal que desarrolla el centro es la imparticin de clases de pintura; entendindose sta como el arte de representar imgenes reales, ficticias o, simplemente abstractas sobre una superficie previamente preparada llamada leo por medio de pigmentos mezclados con otras sustancias orgnicas o sintticas. En la escuela habr diferentes talleres segn las necesidades y el cliente. As, podemos encontrar: Pintura al leo para nios Pintura al leo para jvenes Pintura al leo para adultos Brindar el servicio para fines teraputicos
Aparte de esta prctica, cada cierto tiempo se darn clases tericas para complementar los conocimientos de los alumnos.
CAPITULO II: ANALISIS DEL ENTORNO

2.1 MACROENTORNO: 2.1.1. POLITICO - LEGALES:
En la actualidad el estado Peruano ha dado inicio a un proceso intensivo de promocin de la inversin privada (principalmente la generacin de mypes y pequeas empresas), con la finalidad de que sta se constituya en una pieza clave del crecimiento econmico del pas. Para ello, el Estado en sus tres niveles de gobierno y en el marco de sus competencias, promueve las iniciativas privadas a travs del establecimiento de medidas orientadas a facilitar las inversiones y generar condiciones favorables para el desarrollo de actividades econmicas. Entre las medidas que adopt el Estado para facilitar las inversiones encontramos: Medidas de fomento a la inversin: entre ellas se encuentra un marco regulatorio que otorgue seguridad jurdica a los inversionistas e incentive la inversin privada. Medidas orientadas a eliminar o reducir barreras y trabas administrativas. Servicios al inversionista privado: por ejemplo brindndole informacin, asesora, apoyo y difusin y presentacin a otros inversionistas privados o autoridades.
La poltica de apoyo a la inversin privada que promueve el estado peruano nos da la confianza necesaria para emprender y desarrollar negocios como el nuestro con la seguridad que todo se llevara a cabo en un ambiente estable y de apoyo. Las entidades del Estado, en particular, PCM, MTPE,SUNAT, SUNARP y RENIEC implementarn un sistema de constitucin de empresas en lnea que permita que el trmite concluya en un plazo no mayor de setenta y dos(72) horas. Se implementar progresivamente a travs de ventanillas nicas ubicadas en notaras, cmaras de comercio, municipios y lugares dispuestos por el MTPE, segn lo permitan las condiciones tcnicas de cada localidad. Hoy en da el estado peruano ha disminuido tanto en tiempo como en cantidad los trmites documentarios que se siguen para la conformacin de una empresa y as emprender su correcto funcionamiento lo que proporciona una ventaja para nuestra empresa. En este sentido, la poltica de apoyo a la inversin privada por parte del gobierno, constituye una oportunidad para el desarrollo de nuestra empresa y su incursin el mercado. 5
2.1.2.
ECONOMICO:
Se analizar de acuerdo a ciertos indicadores: 2.1.2.1. PBI: 6 % ANUAL OPORTUNIDAD.
El Marco Macroeconmico contempl un supervit fiscal de 0.8% en el 2011, se espera que este ao se llegue a 1%, 1,6 % en 2013 y 2,2 % en 2014.
GRFICO N 1
2.1.2.2.
EMPLEO:
Segn los resultados de la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) en el 2011 lleg a 11 millones 938 mil 400 personas y aument en 2,0%, respecto a similar periodo trimestral enero-marzo 2010, lo que signific alrededor de 237 mil 800 personas. Al considerar la edad, la ocupacin aument ms en el grupo joven (14 a 24 aos) con 6,6% (151 mil 900 personas) seguido de las personas de 45 a ms aos, que se increment en 4,0% (125 mil 300 personas) y en los trabajadores que tienen de 25 a 44 aos con 3,1% (167 mil 600 personas).
2.1.2.3.
INGRESO:
El promedio de la remuneracin mnima vital (RMV) nominal, para los trabajadores del rgimen laboral de la actividad privada a nivel nacional, se encuentra en S/.700.00 (aprox. 23,00 nuevos soles diarios). La cual adems ha venido incrementndose continuamente.
2.1.3.
2.1.3.1.
SOCIO-CULTURAL
EVOLUCIN DEMOGRFICA:
Departamento de La Libertad 2007 2008 2009 2010 2011 2012 28,481,901 28,807,034 29,132,013 29,461,933 29,797,694 30,135,875
2.1.3.2.
PATRONES CULTURALES:
La Cultura Peruana es el conjunto de valores materiales y espirituales y procedimientos para crearlos, aplicarlos y transmitirlos, creados por el hombre del Per a travs del proceso evolutivo de su prctica histrico social. La cultura es creacin del hombre. Es un fenmeno histrico que se desarrolla en los diversos periodos de la evolucin de la sociedad peruana. La cultura material peruana se pone de manifiesto en las tcnicas y las experiencias empleadas para construir las ciudades, los caminos, los puentes, edificios, monumentos, andenes y todo lo relacionado con la produccin de bienes materiales empleados por el hombre para satisfacer sus necesidades. La cultura espiritual est constituida por la creacin cientfica, artstica, literaria, filosfica y axiolgica. Costumbres del Per: En este aspecto la produccin del hombre peruano a travs de la historia es mltiple; su desarrollo est ntimamente ligado al progreso de la ciencia y la tcnica logrados sobre la base del progreso socio econmico del pas. Hasta nuestros das superviven algunas costumbres que van ligadas a la msica, las danzas, todas ellas conocidas como manifestaciones culturales folclricas, que son expresiones de nuestro pasado milenario y el sello de nuestra identidad cultural; no obstante ello, su difusin en los medios de comunicacin social, en el sistema educativo y en nuestra vida diaria, no ocupa un lugar de privilegio. Despus de analizar estos indicadores, el buen panorama econmico y cultural que tiene el Per en la actualidad genera un ambiente favorable para el desarrollo de nuestro negocio, 8
esto adems seguido de creciente nivel de ingresos y del poder adquisitivo de la poblacin hace que nuestro servicio tenga muchas posibilidades de incursionar en el mercado.
2.2 MICRO ENTORNO: 2.2.1.

2.2.1.1.
CLIENTE:
PERFIL DEL USUARIO:
La clasificacin de los clientes en este caso, puede hacerse segn diversos criterios. Uno de ellos puede ser la cercana a al centro. En principio podemos dirigirnos a las personas de todas las edades de nuestro entorno ms cercano, y despus, una vez consolidados, abarcar zonas ms alejadas de nuestro centro. Otra forma de captar clientes consiste en ofrecer el servicio del taller de pintura a intermediarios; es decir, podemos hacer llegar nuestro negocio a distintas personas a travs de colegios, centros sociales, empresas, etc. Es este caso, los clientes se clasificarn en funcin de la edad existiendo varios grupos: nios, jvenes y adultos. Un tercer criterio de clasificacin, tendra en cuenta el grado de conocimiento que se tenga acerca de la materia. As, podemos distinguir entre: personas que se acercan por primera vez al arte plstico, y personas con nociones en la actividad. 2.2.1.2. POTENCIAL DEL MERCADO
A la hora de estudiar nuestros clientes potenciales, sera adecuado realizar una divisin por edad (nios, jvenes, adultos y tercera edad), y dentro de cada tramo, distinguir entre los que tienen conocimientos y los que no; independientemente del lugar donde residan y su cercana a nuestro centro.
2.2.2.
COMPETIDORES ACTUALES:
Este tipo de mercado es una situacin en la cual los agentes econmicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado y de elegir a quin compran o adquieren estos bienes y servicios. Debido a esto es necesario analizar la competencia para as anular o contrarrestar la amenaza que representan para la realizacin de nuestra propuesta. En la funcin de oferta se encuentra que el costo del servicio final se ve disminuido cada vez ms debido a la gran competencia y continuo crecimiento del nmero de personas potencialmente capaces de impartir este tipo de enseanzas. Por ltimo, los precios de los servicios relacionados o sustitutos provocan que el mercado de escuelas artsticas trate de diferenciarse cada vez ms de estos sustitutos, como por ejemplo, las academias deportivas, que ofrecen precios similares. El mercado artstico por ende, busca comercializar su oferta a 9
travs de disminuir la percepcin de semejanza que los consumidores actuales y potenciales tienen sobre el mercado sustituto. 2.2.2.1. DIRECTOS
Otras escuelas de pintura. Son nuestra competencia ms directa ya que ofertan la misma actividad que nosotros y en condiciones parecidas. Por ello, son estos competidores a los que tendremos que prestar una mayor atencin. 2.2.2.2. INDIRECTOS
Talleres culturales organizados por las instituciones pblicas. Suelen tener la duracin de un curso escolar y estn organizados principalmente por el INC. La principal desventaja con respecto a nosotros es el bajo costo de estos talleres. Asociaciones culturales sin nimo de lucro. Cualquier tipo de asociacin de carcter cultural, que organizan actividades culturales con carcter gratuito. El tipo de personas asistentes es muy variado y no homogneo. 2.2.2.3. SUSTITUTOS
Cualquier entidad sea pblica o privada que ofrezca talleres artsticos distintos a la pintura en leo, ya sea actuacin, dibujo y pintura (con materiales diferentes al leo), escultura, etc.
2.2.3.
COMPETIDORES POTENCIALES
La competencia potencial est formada por aquellas empresas con intenciones de ingresar en el negocio. El ingreso de esta nueva competencia est contenida por las barreras de entrada del negocio. En nuestro caso, el mercado de las escuelas de arte es tentador para los artistas dedicados a la pintura al leo y que ya tienen una trayectoria reconocida a nivel nacional o por lo menos local, los cuales pueden crear o instalar una academia o escuela de este arte, ya que estos, con lo conocimientos adquiridos se consideran capaces de montar un negocio de este tipo obteniendo la mayor parte de sus resultados esperados. Es decir; todos los artistas con una carrera reconocida son potenciales competidores. Al provocarse esto, automticamente la funcin de demanda se ve afectada en el mercado existente. Cabe recalcar que aun a pesar de estos pronsticos, las razones por las cuales existen aun muchos competidores potenciales que no llegan a concretarse como competidores actuales son porque existen otro tipo de barreras de entrada tales como: la depredacin de precios, costos de infraestructura y la variacin de la demanda por temporadas, especialmente en verano dado que los padres buscan talleres para sus hijos.
2.2.4.
PROVEEDORES DE BIENES O SERVICIOS.

10
El mercado proveedor es el conjunto de empresas que en el futuro proporcionarn insumos a la empresa. En nuestro caso, nuestros posibles proveedores seran los que nos abastezcan de los insumos que vamos a requerir y estas entidades seran: imprentas, carpinteras, ebanisteras, tiendas especializadas y suministradores de oficina. En la relacin con los proveedores esperamos tener el poder de negocio, sin embargo estamos pendientes de la gran probabilidad de no obtener los mejores precios de insumos por parte de los proveedores que no distribuyen elementos propios de nuestro negocio a realizar, ya que no requerimos en gran cantidad de lo productos que ellos comercializan. Un claro ejemplo se vera en los proveedores de materiales de oficina. Al no requerir una cantidad considerable de sus ofertas, nosotros como empresa nos ajustamos a los precios ofrecidos.
11
CAPTULO III.
3.1. 3.1.1.
ESTUDIO O SONDEO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVOS
El objetivo general del estudio de mercado es conocer tanto la demanda como la oferta del mercado de las escuelas de pintura de la zona donde se va a ubicar nuestro taller, para conocer mejor el nicho en el cual se busca incursionar y posteriormente poder satisfacer mejor dicha demanda.
3.1.2.
METODOLOGA
MTODO DE LA ENCUESTA: Analizando las opciones disponibles, se opt por el mtodo que ms se acoplaba a nuestro proyecto el cual es la encuesta personal y, debido a nuestro mercado objetivo se realizo en tres escuelas particulares de la Provincia de Trujillo.
3.1.3.
RESULTADOS
1. Suele usted matricular a su hijo en talleres complementarios al colegio durante la poca escolar? SI NO TOTAL 184 53 237 78% 22% 100%
TASA DE USO
si 22% 78% no
INTERPRETACIN: Los resultados de la encuesta arrojan datos favorables debido a que se observa un alto porcentaje de padres de familia que matriculan a sus hijos en talleres complementarios al colegio, el total de estos padres de familia suman aproximadamente 12
cuatro (4) veces ms que los que no matriculan a sus hijos en este tipo de talleres. Adems es mayor el nmero de padres que matriculan a sus hijos todo el ao en este tipo de talleres. i. Cada cuanto tiempo? Todos los meses Dejando un mes Espordicamente TOTAL 94 87 56 237 40% 37% 24% 100%
FRECUENCIA
23% 37%
40% Todos los meses Dejando un mes Espordicamente
2. En que tipo de talleres lo suele inscribir?
Dibujo Baile Deporte Msica Otra TOTAL
5 3 186 65 176 237
2% 1% 78% 27% 74%
13
En que tipo de talleres lo suele inscribir?
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 TIPO DE TALLER Dibujo Baile Deporte Msica Otra
*Otros: Matemtica, Ingls y computacin INTERPRETACIN: Puede observarse en los datos que hay mayor tendencia por parte de los padres a matricular a sus hijos en talleres de deportes, mientras que los padres que matriculan a sus hijos en talleres de dibuja resultan siendo pocos. Cabe sealar que durante la aplicacin de la encuesta se pregunt a los padres porque optaban por los talleres de deporte y no por los de dibujo, a lo que estos respondieron en su mayora que el motivo principal era el que no se encuentran o no se enteran de la existencia de talleres donde se impartan clases de dibujo y pintura, mientras que en el caso de las escuelas de deporte si se encuentran a gran nmero.
3. Qu beneficios buscara usted en un taller educativo complementario al colegio? Econmico Cerca al domicilio Horarios flexibles Atractivo para el nio Otra TOTAL 48 76 86 187 237 20% 32% 36% 79%
14
Qu beneficios buscara usted en un taller educativo complementario al colegio?
200 150 100 50 0 BENEFICIOS Econmico Cerca al domicilio Horarios flexibles Atractivo para el nio
INTERPRETACIN: El principal beneficio buscado por los padres de un taller es que resulte atractivo para el nio, siendo el nmero de estos padres aproximadamente 200% por encima del nmero del siguiente beneficio ms buscado por estos, el cual es los horarios flexibles.
4. En una escala del 1 al 5, dnde 5 es muy interesante y 1 es nada interesante cun interesante le parece un taller de enseanza de pintura al leo? 1. 2. 3. 4. 5. TOTAL 0 0 64 117 56 237 0% 0% 27% 49% 24% 100%
15
cun interesante le parece un taller de enseanza de pintura al leo?

1 "Nada Int" 2. 3. 4. 5 "Muy Int."
0% 0% 24% 27%
49%
INTERPRETACIN: Aproximadamente la mitad de los encuestados considera un taller de enseanza de pintura al leo como interesante, lo cual es propicio para nuestra iniciativa. 5. Enumere en orden de importancia que aspectos le parecen ms importantes al aprender pintura al leo, sonde 1 es el ms importante y 5 menos importante 1 59% 0% 0% 0% 41% 100% 2 33% 39% 0% 0% 27% 100% 3 7% 37% 0% 56% 0% 100% 4 0% 24% 11% 33% 32% 100% 5 0% 0% 89% 11% 0% 100% TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%
LIBERACIN DEL STRESS PRCTICA DE CONCENTRACIN CULTURIZACIN DESARROLLO DE LA PACIENCIA DESARROLLO DE LA CREATIVIDAD
TOTAL
16
IMPORTANCIA DE ATRIBUTOS
Liberacin del stress Desarrollo de la paciencia Prctica de Concentracin Desarrollo de la creatividad Culturizacin
89% 41% 59% 39% 0% 33% 0% 0% 1 27% 37% 0% 0% 7% 2 0% 3 4 5 0% 0% 11% 24% 0% 0% 56% 32% 33% 0% 11%
INTERPRETACIN: El aspecto que los encuestados consideran de mayor importancia al aprender pintura al leo es la liberacin del stress, seguido del desarrollo de la creatividad; mientras que el aspecto menos considerado menos importante es la culturizacin.
6. Qu tan dispuesto(a) estara usted de que su hijo tome clases de pintura al leo si estas se adecuaran a sus horarios? (1 es que no lo tomara y 5 que definitivamente lo tomara)
1 (-) 2 3 4 5 (+) TOTAL
12 8 42 58 117 237
5% 3% 18% 24% 49% 100%
17
INTENCION DE COMPRA / HORARIOS

1 (-) 2 3 4 5 (+)
5%
3% 18%
49%
25%
INTERPRETACIN: Aproximadamente la mitad de los encuestados se mostr predispuesto a que sus hijos tomaran las clases de pintura al leo cuando estas se adecuen a sus horarios.
7. Con La mira de que nuestro taller se ubique en la Urb. Vista Hermosa a 1 cuadra de Supermercados Metro Ovalo Papal Estara interesado en adquirir nuestros servicios?
SI NO TOTAL
195 42 237
82% 18% 100%
18
INTENCIN DE COMPRA / UBICACIN

si no
18%
82%
INTERPRETACIN: Una importante mayora de los encuestados (82%) seal su aceptacin por la ubicacin de nuestro taller.
8. A travs de qu medio o medios le gustara recibir informacin sobre el producto?
E-mail Gua Informativa Radio Anuncios Otra TOTAL
75 162
32% 68%
237
100%
19
PUBLICIDAD
32% 68%
E-mail
Gua Informativa Radio Anuncios Otra
INTERPRETACIN: El medio ms votado por los encuestados es la gua informativa, seguida del e -mail
9. Partiendo de que el taller tuviera un costo de S/.120 mensuales y las clases fueran de 3 hrs. 3 veces por semana con horarios flexibles (podra incluso tomar una clase por semana y el costo seria de S/.40) qu probabilidad habra de que inscribiera a su hijo?
Definitivamente hara uso de el Es probable que haga uso de el Indeciso No creo que lo adquiera No lo adquirir TOTAL
73 84 45 22 13 237
31% 35% 19% 9% 5% 100%
20
INTENCIN DE COMPRA / PRECIO

Definitivamente hara uso de el Indeciso No lo adquirir Es probable que haga uso de el No creo que lo adquiera
9% 19%
6% 31%
35%
INTERPRETACIN: Puede observarse una elevada probabilidad de que se acepte el servicio por nuestro mercado objetivo ya que el 66% de los encuestados respondi que definitivamente lo usara o que es probable que lo haga.
10. Cul sera el inconveniente para no adquirir el servicio?
HORARIOS OTRAS ACTIVIDADES DISTANCIA TOTAL
176 46 15 237
74% 19% 6%
INTERPRETACIN: El principal inconveniente que sealan los encuestados con respecto a este servicio son los horarios que no se adaptan a sus actividades diarias
21
11. En caso no le interese que su hijo(a) lleve este taller le interesara a usted cursar el taller de pintura al leo?
Definitivamente si Es muy probable Indeciso Tal vez ms adelante Definitivamente no TOTAL
18 92 57 37 33 237
8% 39% 24% 16% 14% 100%
le interesara a usted cursar el taller de pintura al leo?

Definitivamente si Tal vez ms adelante Es muy probable Definitivamente no Indeciso
14% 16% 24%
7% 39%
INTERPRETACIN: Puede observarse tambin una considerable predisposicin de parte de los padres con respecto a cursar ellos mismo este taller.
22
3.1.4.
ESTIMACIN DE LA DEMANDA
A. MERCADO POTENCIAL (MP) Consideramos como nuestro mercado potencial a los alumnos del primer a tercer ao de secundaria de los colegios San Vicente de Pal y Mara Auxiliadora, los cuales conforman un total aproximado de 780 alumnos. B. MERCADO DISPONIBLE (MD): El Mercado Disponible ser el nmero de padres de familia a quienes les parece muy interesante la creacin de este nuevo taller: MERCADO DISPONIBLE: 780 * 0.73 = 569 alumnos. MD = MP x personas dispuestas a comprar sus insumos (%). MD = 780 x 73% MD= 569 alumnos. C. MERCADO EFECTIVO. El mercado efectivo est determinado por el nmero de padres de familia a quienes les atrae el nuevo concepto de taller por el promedio de porcentaje de personas dispuestas a adquirir el servicio segn los diferentes criterios tomados en cuenta (localizacin, costo, disponibilidad). En este caso luego de aplicada la encuesta, en promedio el 74% afirmo que estara dispuesto a compra el producto. MERCADO EFECTIVO = 569 * 74% = 422 alumnos ME = MD * 74% ME= 422 alumnos D. MERCADO OBJETIVO (MO): Teniendo un criterio conservador, se estima que la participacin en el mercado ser de un 5%. Este porcentaje al multiplicarlo con l ME, obtendremos el MO (Mercado Objetivo). MERCADO OBJETIVO = 422 * 5% = 21 alumnos MO = ME * 0.05 MO = 21 alumnos. E. DEMANDA DEL PROYECTO Consideramos que si nos dirigimos un mercado objetivo de 21 alumnos al mes, podramos aspirar a una demanda anual de: 23
DEMANDA ANUAL: 21 X 12 = 252 matrculas/ao
3.1.5.
CONCLUSIONES
De los datos obtenidos a travs de la aplicacin de encuestas a los padres de familia que tienen hijos en edad escolar, podemos concluir que nuestra idea de negocio cuenta con un buen nivel de aceptacin. En primer lugar las condiciones del mercado son propicias ya que un gran porcentaje de padres de familia matriculan a sus hijos en talleres complementarios o paralelos al colegio. Adems, se determin que el principal beneficio que los padres buscan de este tipo de talleres es que resulte atractivo para el nio y que valoran en un gran porcentaje la liberacin del stress que estos talleres propician. Datos que nos servirn para desarrollar una estrategia que concuerde con los requerimientos del mercado objetivo. Los padres de familia muestran mayor tendencia por matricular a sus hijos en este tipo de talleres cuando se les ofrece el beneficio de los horarios flexibles y la ubicacin cercana del taller. Cabe indicar que los padres sealaron a la inaccesibilidad de horarios como el principal inconveniente para este tipo de talleres. Por tanto, la flexibilidad de horarios que ofrecemos se perfila como una de las principales estrategias para atraer a los clientes. Para medir la aceptacin de nuestro servicio se pregunt a los padres de familia si optaran por este servicio a lo que un porcentaje de aproximadamente 65% respondi que s, lo cual es alentador para el negocio. Con los datos obtenidos en esta pregunta en particular se puede deducir que nuestra idea de negocio ser acogida por el mercado objetivo. Por ltimo se descubri una oportunidad en el mercado ya que los padres indicaron que tambin ellos estaran interesados en seguir el taller de pintura al leo incluso en el caso de que no opten por matricular a sus hijos.
24
CAPTULO IV.
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
4.1.
FODA
FORTALEZAS
En el equipo de trabajo contamos con una persona que conoce de los benefisios que trae la prctica de las artes plsticas. Se cuenta con recursos propios tales como instalaciones disponibles, las cuales son indispensables para iniciar nuestro negocio. Necesita limitados recursos humanos, lo cual abarata el costo.
OPORTUNIDADES
Existen pocas instituciones que brinden este servicio en las inmediaciones El muy recomentado en las escuelas, por los psicologos, que los nios atiendan a a talleres que les permita desarrollar us cratividad. Estos talleres son demandados por los psiclogos dado que son altamente efectivos como actividad terapeutica
DEBILIDADES
No se cuenta con la experiencia en el levanamiento de negocio. No tenemos instalaciones que esten ubicadas estratgicamente en un 100%.
AMENAZAS
Existen varios talleres que se dictan de otros aspectos artsticos (msica, manualidades, etc) as como talleres deportivos que pueden ser tomados en cuenta en lugar de la pintura al leo por ser mas atractivos para los nios, especialmente del gnero masculino.
4.2.
VISIN
Ser, para el 2015, una escuela de arte plstico reconocida a nivel local por su dedicacin al brindar una enseanza de calidad.
25
4.3.
MISIN
Brindar una enseanza de calidad orientada a las necesidades y exigencias del mercado y de los clientes, desarrollando su creatividad y su nivel cultural mientras se les inculca un arte que les permite a largo plazo generarse recursos.
4.4.
OBJETIVOS ESTRATGICOS
Tener un mnimo de 10 estudiantes durante el primer mes de funcionamiento e incrementarlo en un 20% mes a mes hasta utilizar en un 100% la capacidad instalada. Localizar y crear alianzas estratgicas con nuestros proveedores para as facilitar la obtencin de recursos a nuestros educandos. Mantener una alta rentabilidad.
4.5.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
DIFERENCIACIN
ALTA SEGMENTACIN
DIFERENCIACIN EN COSTOS
De los 3 enfoques planteados por Michael Porter, luego de la investigacin de mercado realizada, y obtenido nuestro mercado meta, hemos decidido adoptar una estrategia de diferenciacin en costos, no solo debido a que gran parte de nuestros costos son fijos, sino tambin a la ventaja de que las ventajas que ofrecemos en relacin al precio, son proporcionales al nuestros costos variables, de manera que no se ve afectada nuestra utilidad, y con la estimacin de la demanda obtenida, es altamente probable que no se presente problema alguno para nuestros costos fijos. 26
Ventajas: Se cuenta de antemano con las instalaciones y todos los activos fijos necesarios para el funcionamiento del negocio. Al tener principalmente costes fijos y debido a que los costos variables son muy pocos, existe una facilidad para controlar los costos. Todo esto nos permitira optimizar los costos en reas como publicidad y fuerza de ventas.
4.6.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
La estratgica de crecimiento que seguir la empresa es la estrategia de penetracin de mercado, mediante la cual se buscar atraer a los clientes que an no consumen este servicio. Esto se planea desarrollar mediante un crecimiento interno, aumentando la publicidad en zonas geogrficas donde aun no ha tenido presencia nuestro taller.
27
CAPTULO V. PLAN DE MARKETING

5.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
La actividad principal que desarrolla el centro es la imparticin de clases de pintura; entendindose sta como el arte de representar imgenes reales, ficticias o, simplemente abstractas sobre una superficie previamente preparada llamada lienzo por medio de pigmentos mezclados con otras sustancias orgnicas o sintticas. Nuestro servicio se encontrar dirigido principalmente a nios en edad escolar del gnero femenino y que residen en las urbanizaciones de Vista Hermosa y San Andrs Aparte de esta prctica, cada cierto tiempo se darn clases tericas para complementar los conocimientos de los alumnos.
5.2.
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
5.2.1. VENTAS:
Tener un promedio de 15 alumnos mensuales durante el primer ao, con un mnimo de 10 alumnos el primer mes. Captar el segmento de potencial de mercado atrayndolo con una promocin basada en sus expectativas sobre el servicio. Tener un incremento en las ventas de 10 a 20% mensual
5.2.2. POSICIONAMIENTO:
Hacer conocida nuestra empresa por el mercado objetivo Ser reconocidos por dar una enseanza segn las necesidades del cliente y de manera personalizada Posicionarnos en nuestro segmento geogrfico establecido antes de ir a otras zonas de la ciudad.
5.2.3. RENTABILIDAD:
Obtener un porcentaje aceptable de rentabilidad, mayor o igual al 20% Incrementar el nivel de utilidades en el corto plazo. Recuperar la inversin en el corto plazo
5.3.
FORMULACIN ESTRATGICA DE MARKETING
28
Escogimos como estrategia competitiva la de diferenciacin en costos o liderazgo en costos, por los motivos ya explicados previamente, esto nos permitir competir en el mercado y enfocarnos en crear un servicio competitivo
5.4. 5.4.1.
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MARKETING: 4PS ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
Consideramos como producto la enseanza efectiva del arte de pintura al leo. Algunas estrategias que podemos aplicar son: Resaltar los beneficios de este arte. Ofrecer servicios diferenciados segn las necesidades y objetivos del cliente. Brindar nuestros servicios a psiclogos como alternativa teraputica. Incluir servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del servicio, por ejemplo, msica, seguridad, privacidad.
5.4.2.
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros servicios. Algunas estrategias de precio son: Presentar ofertas viables durante el lanzamiento, por ejemplo, por la matricula de 2 alumnos, el tercero podr obtener un 25% de descuento. Ofrecer facilidades de pago como son el pago con tarjetas de crdito, o cancelar por clase efectiva recibida. Brindar precios especiales a grupos grandes de alumnos o por contratos (psiclogos). Mantener una estabilidad en el precio. Ingresar al mercado con precios por debajo de los de la competencia, para ganar mercado ms rpidamente.
5.4.3.
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIN
La plaza o distribucin consiste en la ubicacin y visibilidad del local donde se ofrecern nuestros servicios a los consumidores, as como la facilitacin para que el cliente llegue al local. Algunas estrategias que podemos aplicar son:
Que el local se pueda ubicar a simple vista para facilidad del cliente.
29
5.4.4.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN
La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisicin, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin son: Ofrecer nuestro servicio va Internet y Redes Sociales. Publicar anuncios en zonas aledaas. Poner una pequea galera en el local. Organizar eventos o actividades, como exposiciones de arte
Hemos considerado aqu asignarle un nombre al taller, el cual hemos escogido Taller de Pintura al Oleo: MIS PRIMEROS TRAZOS, escogimos este nombre pues es corto, fcil de recordar, y al ser un taller pequeo en una zona donde no existen talleres de pintura mis primeros trazos refleja nuestra incursin en este mercado.
5.5.
PRESUPUESTO DE MARKETING
MES 1 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 MES 1 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 10.00 8.0% S/. MES 2 S/. 5.00 S/. S/. 5.00 4.0% S/. MES 3 S/. 5.00 S/. S/. 5.00 4.0% MES 2 S/. 5.00 S/. 5.00 MES 3 S/. 5.00 S/. 5.00 TOTALES S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 105.00 S/. 105.00 TOTALES S/. 20.00 S/. 105.00 S/. 125.00 100.0%
ARRANQUE MARKETING EN LNEA Y SITIO WEB Diseo de publicidad en lnea S/. 5.00 TOTAL S/. 5.00 PUBLICIDAD Colocaciones de publicidad S/. 100.00 impresa TOTAL S/. 100.00 RESUMEN DE TOTALES ARRANQUE Marketing en lnea y sitio web S/. 5.00 Publicidad S/. 100.00 TOTALES S/. 105.00 % del TOTAL 84.0%
% del TOTAL 16.0% 84.0% 100.0%
30
CAPTULO VI.
6.1. 6.1.1.
PLAN DE OPERACIONES
OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE OPERACIONES OBJETIVOS
Para los objetivos de la empresa tomamos en cuenta la cuota de mercado de planeamos cubrir, la cual estimamos en un 5% de la demanda estimada y asciende a 21 personas. En lo que se refiere a la capacidad productiva contamos con una capacidad para atender hasta 5 alumnos diarios, la cantidad de alumnos matriculados al mes depende altamente del tipo de matrcula por la que obtn sus padres, vindose los siguientes casos: UNA VEZ POS SEMANA DOS VECES POR SEMANA TRES VECES POR SEMANA 15 ALUMNOS AL MES 8 ALUMNOS AL MES 5 ALUMNOS AL MES
Luego de realizar un sondeo durante la encuesta debido a ciertas a los casos descritos anteriormente hemos considerado fomentar la modalidad de asistencias de alumnos de 1 ve por semana, pues es la que las madres de familia consideraban mas factibles pues sus hijos realizan variadas actividades. Brindar una atencin personalizada a los alumnos, teniendo en cuenta su edad, gustos y preferencias.
6.1.2.
ESTRATEGIAS
En lo relacionado al incremento de la productividad, la empresa espera incrementar su oferta de servicios mediante la compra de caballetes, mesas y sillas que permitan atender a una mayor clientela, esto se har mediante una continua inversin en activos fijos de manera gradual, destinando un porcentaje de las ganancias mensuales a un fondo para la compra de activos fijos. Del mismo modo, apreciando la creciente demanda esperada, en el ao 2013 se espera incrementar los turnos disponibles de 3 veces por semana a 5 turnos semanales durante el mes de verano, y mantenerlos en 3 turnos en la poca escolar, a menos que la demanda amerite que se mantengan los 5 turnos.
6.2.
DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO
Para disear nuestro servicio consideramos que este se inicia con la respectiva investigacin de mercado, cuyos resultados nos ayudaron a enfocar mejor nuestra oferta de mercado y disear mejor el servicio as como su plan de marketing y de esta manera llegar de manera efectiva al cliente y poder satisfacer sus expectativas. 31
6.3.
DISEO DE LOS PROCESOS
6.3.1. FLUJO DE OPERACIONES

Nuestro sistema de enseanza consiste en una instruccin personalizada, ya que contamos con 2 docentes con amplia experiencia en la prctica de las artes plsticas, especialmente en el trazo, dibujo y pintura al leo. La disponibilidad de horarios es los lunes, mircoles y viernes de 3 a 6 p.m. estas son las horas durante las cuales el taller se encontrara en funcionamiento debido a la disponibilidad, sin embargo los alumnos podrn escoger si estudian 1, 2 o 3 veces por semana de acuerdo a sus actividades propias de la edad escolar.
6.3.2. ESTNDARES DE CALIDAD

A. INDICADORES DE CUMPLIMIENTO: Los alumnos cumplen con la programacin establecida Se observan avances previstos en las habilidades aprendidas
B. INDICADORES DE EVALUACIN Uso de la capacidad instalada al 100% Incremento en la demanda de nuestro servicio
C. INDICADORES DE EFICIENCIA: Resultados de la inversin en publicidad Puntualidad en las clases
D. INDICADORES DE EFICACIA: Satisfaccin de padres de familia Cumplimiento de metas previstas
E. INDICADORES DE GESTIN Continuidad de matricula Control de los costos
6.3.3. FACTORES CRTICOS PARA EL CUMPLMIENTO DE LOS ESTNDARES DE CALIDAD

El ciclo de vida del servicio: Dado a los constantes cambios en el entorno y en la educacin de los nios y jvenes, el ciclo de vida de nuestro servicio puede verse afectado de manera negativa, pues cada vez los alumnos cuentan con menos tiempo libre, sin embargo existe una necesidad latente de 32
desarrollar habilidades (de preferencia creativas) no acadmicas que le permitan al alumno desarrollarse en otros aspectos.
6.4.
DISEO DE LAS INSTALACIONES
El diseo de las instalaciones se establecer con la intencin de establecer un ambiente armnico y agradable para el desarrollo de las actividades, para lo cual se consider: El orden y la supervisin: Esto permitir, a los docentes, desplazarse libremente por el ambiente y que puedan asesorar a cada alumno de manera personalizada. Tiempo: se utilizarn cronogramas y tiempos de trabajo para que las actividades se desarrollen adecuadamente y el avance de los educandos sea apreciado ms ampliamente. Circulacin: los muebles se encuentran ubicados estratgicamente, de manera que permite al docente y a sus alumnos desplazarse por el ambiente sin interrumpir a otros alumnos. Seguridad e higiene: Existirn normas de higiene en cuanto a la limpieza de los instrumento de pintado y en la primera clase se ensear las tcnicas bsicas para que el alumno no desperdicie material ni se vea afectado por el mal uso de los mismos. Ej. No se puede aplicar en la piel pues puede provocar alergias en algunas personas. Flexibilidad: el ambiente es susceptible a cambios para el momento en que se incremente la cantidad de vacantes. Contamos con un ambiente nico de 5 x 15 mts. y cuenta con: MUEBLES MESAS CABALLETES SILLAS CANTIDAD 3 3 6
En lo referente a la localizacin del taller, encontramos algunas ventajas: La facilidad de acceso para clientes Se encuentra situado en una zona que cuenta con vigilancia y estacionamiento
6.5.
PROGRAMACIN DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA
Se ha programado que las actividades de la empresa se inicien en e mes de setiembre, dedicando el mes de agosto, en la ultima semana a la publicidad de la misma, la cual va a continuar durante las actividades de la empresa.
33
6.6.
ACTIVIDADES PRE OPERATIVAS

lunes
agosto 27
martes
28 PUBLICIDAD POR REDES SOCIALES
mircoles
29 PUBLICIDAD CERCA A LOS COLEGIOS
INICIAR PUBLICIDAD POR REDES SOCIALES DISEAR GIGANTOGRAFIA Y MANDARLA A HACER SACAR EL RUC COMO EMPRESA NATURAL CON NEGOCIO
6.7.
PRESUPUESTOS DE INVERSIN Y CAPITAL DE TRABAJO
CANTIDAD INSTALACIONES GIGANTOGRAFIAS 1
COSTO S/. 100.00
TOTAL S/. 100.00
MATERIAL DE TRABAJO CABALLETES MESAS SILLAS EQUIPO DE SONIDO TOTAL 3 3 3 1 S/. S/. S/. S/. 70.00 100.00 30.00 150.00 S/. S/. S/. S/. S/. 210.00 300.00 90.00 150.00 750.00
TOTAL DE INVERSIN
S/. 850.00
Para nuestro proyecto consideramos la inversin inicial como nuestro capital de trabajo, pues nuestros costos de funcionamiento son bajos y el 70% de los mismos son costos variables. Siendo entonces: CAPITAL DE TRABAJO = S/. 850.OO
34
CAPTULO VII. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS

7.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura organizacional est definida como las distintas maneras en que puede ser dividido el trabajo dentro de una organizacin para alcanzar luego la coordinacin del mismo, orientndolo al logro de los objetivos. Los aspectos administrativos tomados en cuenta en la ejecucin de este proyecto son el diseo del organigrama de la empresa, la definicin de las polticas administrativas y la de descripcin de cada funcin.
7.1.1.
ORGANIGRAMA
Para iniciar las operaciones se necesita contar con 2 personas en relacin de dependencia: El gerente general y el administrador. Para el rubro de servicios contratados, la empresa considerar a los docentes y al encargado de marketing y ventas. El organigrama propuesto se muestra a continuacin:
GERENCIA GENERAL
ADMINISTRACIN
DOCENTES
Nota: servicios contratados
MARKETING Y VENTAS
7.1.2.
POLTICAS INTERNAS
Las instalaciones de la academia servirn tanto para ofrecer el servicio como para la administracin de la empresa. Debido a esto, no es necesario que el horario de apertura 35
sea estrictamente basado en el horario de clases. El horario de atencin al pblico ser a partir de las nueve de la maana (09:00) hasta las seis de la tarde (18:00) de lunes a viernes, y el sbado de nueve de la maana hasta las dos de la tarde (14:00). El horario de los servicios que la empresa recibe deber ajustarse a los mismos horarios antes mencionados. En cuanto a la vestimenta del personal, el gerente general, el administrador, el encargado de marketing y ventas debern vestir semiformal. En cuanto a los docentes, stos usarn un uniforme o vestimenta a su eleccin. Finalmente para el personal tercerizado se les asignar vestir semiformal. La empresa brindar el servicio de enseanza especializada en pintura al leo, por el cual el cliente pagar por el servicio y el consumidor final ser su representado y se entregar boletas por el pago de los mismos. Los contratos por servicios que la empresa otorgue sern cobrados en relacin al nmero de alumnos y horarios que se soliciten.
7.1.3.
DESCRIPCIN DE FUNCIONES
Las funciones que sern descritas incluye exclusivamente al personal que est en relacin de dependencia excepto el personal docente, los cuales debern cumplir sus funciones aunque sus remuneraciones sean canceladas a travs de facturas. El personal tercerizado deber cumplir con las funciones establecidas en los respectivos contratos de prestaciones de servicios previamente firmados entre la empresa y el proveedor de servicios. Las principales funciones que tendr el gerente general son las siguientes: Ejercer el cargo de representante legal de la empresa Supervisar el trabajo del administrador, el encargado de marketing y ventas y los docentes. Negociar y firmar los contratos con los proveedores y reguladores de la empresa. Las principales funciones que tendr el rea de marketing son las siguientes: Realizar el diseo de la imagen corporativa, la papelera y el material promocional e informativo de la empresa Disear los programas estratgicos y de comunicacin para los clientes Crear, actualizar y desarrollar una base de datos de potenciales clientes Realizar gestin de cobranza a clientes. Las principales funciones que tendr el administrador son las siguientes: Asistir al gerente general en lo que se le solicite
36
Gestionar el pago de servicios bsicos de la oficina, de los sueldos del personal en dependencia y de los servicios tercerizado Cotizar, coordinar y controlar los servicios. Llevar la gestin contable. En cuanto a los docentes, sus principales funciones a cumplir son las siguientes: Disear el contenido de cada clase por niveles y edades. Llevar un control de progreso e sus alumnos. Organizar y mantener el correcto orden y disciplina de sus grupos. Reportar por escrito novedades y sugerencias al finalizar cada mdulo. Atender inquietudes tanto de los padres como de los estudiantes.
7.2. 7.2.1.
OBJETIVOS DE PERSONAL REQUERIMIENTOS
DOCENTES1
7.2.2.
PERFILES
PERFIL DEL CARGO 1. EDUCACIN, RECONOCIMIENTO ARTSTICO Y EXPERIENCIA: A) EDUCACIN: El cargo exige al ocupante, ser egresado de una Universidad reconocida en el rea de Artes Plsticas B) EXPERIENCIA: Seis (6) aos de experiencia artstica operativa en el rea de Artes Plsticas. CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS: CONOCIMIENTOS EN: Dibujo Acadmico. Lenguaje Plstico. Anatoma y Color. Diseo. Tecnologa de Esmalte. Componente docente. Planificacin y Diseo Curricular. Montaje de Exposiciones. 37
HABILIDADES: El cargo exige al ocupante capacidad de comprensin, relaciones personales, expresin verbal y escrita, iniciativa, capacidad de sntesis, capacidad organizativa y habilidad numrica. Artsticas: El cargo exige al ocupante muchas expresiones sensoriales y motrices de alto nivel en el ejercicio de sus funciones. DESTREZAS: El cargo exige al ocupante destrezas en composicin, colores y perspectiva. ASPECTOS FSICOS: Sentidos: Visual: El cargo requiere al ocupante una excelente visin, excelente agudeza visual y excelente capacidad para visualizar conjuntos. CAPACIDAD ANATMICA FUNCIONAL: El cargo exige al ocupante un buen estado de funcionalidad de: o Columna: A nivel cervical y dorsal. El cargo exige al ocupante excelente estado de funcionalidad de: o Columna: A nivel lumbar y sacra.
ASPECTOS PSQUICOS: El cargo exige al ocupante un normal nivel de sensibilidad y emotividad y un elevado nivel de creatividad, abstraccin y percepcin, en el desempeo de sus funciones.
7.3. ESTRATEGIAS HUMANOS
DE
ADMINISTRACIN
DE
RECURSOS
7.3.1. ESTRATEGIA DE RECLUTAMIENTO INTERNO

Se escogi esta estrategia debido a que solo existe un puesto para el que se necesita contratar a un docente, por lo cul se opto por contactar a un colega de la ya establecida profesora de pintura (son 2 profesores los que se necesitan).
7.3.2. ESTRATEGIA DE MOTIVACIN:

La estrategia a usar es la de fomentar un ambiente de libre comunicacin y confortable para los docentes.
38
Del mismo modo ms adelante se establecer un cronograma de pagos que valore el trabajador.
7.4. PRESUPUESTO PERSONAL
DE
REMUNERACIONES
GASTOS
DE
Nuestro proyecto, como ya se menciono, solo requiere de la contratacin de 1 docente, cuya remuneracin ser por honorarios, con el fin de premiar su esfuerzo de manera justa. Los pagos se realizaran de manera semanal. En lo que respecta al resto del personal, este tambin recibir un salario por honorarios, de manera fija y mensual.
39
CAPTULO VIII.
8.1.
PLAN FINANCIERO
DATOS, SUPUESTOS Y POLTICAS
8.1.1. DATOS:
CANTIDAD DE CLASES 4 HORAS POR CLASE 3 VOLUMEN DE VENTAS ESTIMADO 15 ALUMNOS AL DA (POR GRUPO) 5 GRUPOS DE ALUMNOS AL MES 3 PRECIO DE VENTA MENSUAL S/. 50.00 SEMANAL S/. 12.50 HORA S/. 4.17 INGRESOS TOTALES / MES S/. 750.00 COSTOS VARIABLES MENSUAL S/. 25.00 SEMANAL S/. 6.25 HORA S/. 2.08 COSTOS VARIABLES TOTALES/MES S/. 375.00 COSTOS FIJOS S/. 9.14 ELECTRICIDAD S/. 4.14 GASTOS DE VENTAS S/. 5.00 COSTOS TOTALES S/. 384.14 COSTO UNITARIO S/. 25.61
8.1.2. SUPUESTOS
En relacin a los supuestos, hemos tomado en cuenta las siguientes situaciones Se cree que existirn alumnos que preferirn realizar el pago por partes, es decir, abonar el costo diario de cada clase cuando se efecte la misma. Se cree que la mayora de los(as) alumnas sern de gnero femenino. Se cree que un estimado del 70% de los alumnos sern de la zona de Vista Hermosa y San Andrs. Nuestro servicio se ve afectado por las fluctuaciones de la demanda segn temporadas, para lo cual consideraremos nicamente 2 temporadas: poca de verano y poca escolar. Se asume que en poca de verano nuestra demanda se incrementar en un 60%. La cual disminuir a partir del mes de Mayo, ya iniciadas las actividades escolares, donde nuestra demanda tendr un incremento de 20% respecto al ao anterior (demanda en poca escolar). 40
8.1.3. POLTICAS
Poltica de cobros: no se darn crditos, la nica facilidad a la que se ceder es la de otorgar al cliente la oportunidad de realizar pagos peridicos, es decir, pagar por clase. Poltica de pagos: al docente encargado de la enseanza del taller se le pagar por honorarios semanales. Manejo de servicio: para que no exista conflicto respecto a la capacidad instalada, el alumno y/o apoderado deber reservar su cupo dentro del grupo de alumnos de los 3 grupos disponibles, esto podr hacerse de manera semanal, o reservar un cupo para todo el mes segn la disponibilidad del alumno. Debido a que se espera un crecimiento en la demanda, se establece que cada 4 mese se incrementara la capacidad instalada en una unidad, hasta llegar a 8, debido a que por motivos de espacio en el local es la mxima capacidad que se puede instalar. Durante las pocas de mayor demanda se incrementara los turnos de 3 turnos por semana a 5 turnos por semana, luego estos regresaran a 3 turnos por semana para mantenerse acorde con la fluctuacin de la demanda, a menos que exista una cantidad suficiente de alumnos que no alcanzaron cupo y amerite la apertura de un turno ms.
8.2.
EVALUACIN DE LA ESTRUCTURA ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
DE
COSTOS
DE
LAS
8.2.1. INGRESOS
2012 INGRESO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE DEMANDA VERANO POCA ESCOLAR 2013 INGRESO S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 2014 INGRESO S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
S/. S/. S/. S/.
750.00 750.00 750.00 750.00
21
34 24
39 28
41
8.2.2. COSTOS
En lo relacionado con los costos la visualizacin y anlisis se va a dar utilizano los costos fijos y los costos variables. 8.2.2.1. COSTOS VARIABLES
2012 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ALUMNOS 0 0 0 0 0 0 0 0 15 15 15 15 COSTO ALUMNOS 30 30 30 30 21 21 21 21 24 24 24 24 2013 COSTO S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 525.00 S/. 525.00 S/. 525.00 S/. 525.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 ALUMNOS 40 40 40 40 24 24 24 24 24 24 24 24 2014 COSTO S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00
S/. S/. S/. S/.
375.00 375.00 375.00 375.00
COSTO MENSUAL POR ALUMNO:
S/.
25.00
8.2.2.2.
COSTOS FIJOS
ELECTRICIDAD ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
S/. S/. S/. S/.
4.14 4.14 4.14 4.14
2012 MARKETING COMPRAS PROG. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00
DEPRECIACIN
COSTO FIJO
S/. S/. S/. S/.
12.50 12.50 12.50 12.50
S/. S/. S/. S/.
21.64 21.64 21.64 21.64
42
ELECTRICIDAD ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 6.90 6.90 6.90 6.90 4.14 4.14 4.14 4.14 4.14 4.14 4.14 4.14
2013 MARKETING COMPRAS PROG S/. 5.00 S/. 200.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 200.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 200.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00
DEPRECIACIN S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 12.50 12.50 12.50 12.50 12.50 12.50 12.50 12.50 12.50 12.50 12.50 12.50
COSTO FIJO S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 224.40 24.40 24.40 24.40 221.64 21.64 21.64 21.64 221.64 21.64 21.64 21.64
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ELECTRICIDAD S/. 6.90 S/. 6.90 S/. 6.90 S/. 6.90 S/. 4.14 S/. 4.14 S/. 4.14 S/. 4.14 S/. 4.14 S/. 4.14 S/. 4.14 S/. 4.14
2014 MARKETING S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00 S/. 5.00
DEPRECIACIN S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50
COSTO FIJO S/. 24.40 S/. 24.40 S/. 24.40 S/. 24.40 S/. 21.64 S/. 21.64 S/. 21.64 S/. 21.64 S/. 21.64 S/. 21.64 S/. 21.64 S/. 21.64
8.2.2.3.
COSTOS TOTALES 43
2012 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
2013
2014
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 396.64 S/. 396.64 S/. 396.64 S/. 396.64
S/. 974.40 S/. 774.40 S/. 774.40 S/. 774.40 S/. 746.64 S/. 546.64 S/. 546.64 S/. 546.64 S/. 821.64 S/. 621.64 S/. 621.64 S/. 621.64
S/. 1,024.40 S/. 1,024.40 S/. 1,024.40 S/. 1,024.40 S/. 621.64 S/. 621.64 S/. 621.64 S/. 621.64 S/. 621.64 S/. 621.64 S/. 621.64 S/. 621.64
8.3.
PRESUPUESTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO
8.3.1. PRESUPUESTOS
8.3.1.1. PRESUPUESTO DE VENTAS
CANTIDAD 15 15 15 15 30 30 30 30 21 21 21 21 24 24 24 24 40 40 40 40 24 24 24 24 24 24 SETIEMBRE PRECIO VENTA TOTAL S/. 50.00 S/. 750.00 S/. 50.00 S/. 750.00 S/. 50.00 S/. 750.00 S/. 50.00 S/. 750.00 S/. 50.00 S/. 1,500.00 S/. 50.00 S/. 1,500.00 S/. 50.00 S/. 1,500.00 S/. 50.00 S/. 1,500.00 S/. 50.00 S/. 1,050.00 S/. 50.00 S/. 1,050.00 S/. 50.00 S/. 1,050.00 S/. 50.00 S/. 1,050.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 2,000.00 S/. 50.00 S/. 2,000.00 S/. 50.00 S/. 2,000.00 S/. 50.00 S/. 2,000.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/. 1,200.00
sep-12 oct-12 nov-12 dic-12 ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13 ene-14 feb-14 mar-14 abr-14 may-14 jun-14 jul-14 ago-14 sep-14 oct-14
44
nov-14 dic-14
24 24
S/. S/.
50.00 50.00
S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
PUNTO DE EQUILIBRIO MARGEN DE CONTRIBUCIN PRECIO DE VENTA COSTO VARIABLE UNITARIO MARGEN DE CONTRIBUCIN S/. 50.00 S/. 25.00 S/. 25.00
PUNTO DE EQUILIBRIO COSTOS FIJOS MARGEN DE CONTRIBUCION PUNTO DE EQUILIBRIO S/. 21.64 S/. 25.00 1
PUNTO DE EQUILIBRIO
S/. 350.00 S/. 300.00 S/. 250.00 Axis Title S/. 200.00 COSTOS FIJOS S/. 150.00 S/. 100.00 S/. 50.00 S/. 0 1 2 3 4 5 6 7 Axis Title COSTOS TOTALES VENTAS
45
8.4.
ESTADOS FINANCIEROS Y FLUJO DE CAJA
MIS PRIMEROS TRAZOS E.I.R.L. BALANCE INICIAL AL 01 DE SETIEMBRE DEL 2012 (EXPRESADO EN NUEVOS SOLES) ACTIVO ACTIVO CORRIENTE CAJA Y BANCO PASIVO Y PATRIMONIO PASIVO CORRIENTE CTAS POR PAGAR COMERCIALES PATRIMONIO NETO CAPITAL TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO
S/. 955
S/. 955 S/. 955
TOTAL ACTIVO
S/. 955
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO del 1 de Setiembre del 2012 al 31 de Noviembre del 2012 (expresado en nuevos) soles
VENTAS (-)COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA (-)GASTOS OPERAT. UAIT IR 30% UTILIDAD NETA
S/. 2,250.00 S/. 1,260.00 S/. 990.00 S/. 12.42 S/. 977.58 S/. 293.27 S/. 684.31
FLUJO DE CAJA PROYECTADO del 1 de Setiembre del 2012 al 31 de Noviembre del 2012 (expresado en nuevos soles)
ARRANQUE INGRESOS VENTAS TOTAL INGRESOS S/. S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
46
EGRESOS EQUIPOS MUEBLES Y ENSERES GASTOS DE PERSONAL GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE VENTAS TOTAL DE EGRESOS UTILIDAD BRUTA UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONES PARTICIPACIN DE UTILIDADES UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTOS UTILIDAD NETA 30% 15% S/. 54.88 S/. 54.88 S/. 54.88 S/. 310.98 S/. 109.76 S/. 201.22 S/. 310.98 S/. 109.76 S/. 201.22 S/. 310.98 S/. 109.76 S/. 201.22 S/. 105.00 S/. 455.00 S/. -455.00 S/. 150.00 S/. 200.00 S/. 375.00 S/. S/. 4.14 5.00 S/. 375.00 S/. S/. 4.14 5.00 S/. 375.00 S/. S/. 4.14 5.00
S/. 384.14 S/. 365.86
S/. 384.14 S/. 365.86
S/. 384.14 S/. 365.86
" MIS PRIMEROS TRAZOS "S..R.L. BALANCE FINAL AL 31 DE NOVIEMBRE DEL 2012 (EXPRESADO EN NUEVOS SOLES) ACTIVO ACTIVO CORRIENTE CAJA Y BANCOS PASIVO Y PATRIMONIO PASIVO CORRIENTE TRIBUTOS POR PAGAR
S/. 603.67
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
S/. 603.67
TOTAL PASIVO CORRIENTE
S/.
TOTAL PASIVO PATRIMONIO NETO CAPITAL UTILIDAD RETENIDA UTILIDAD DEL EJERCICIO TOTAL PATRIMONIO NETO
S/.
INM. MAQ. Y EQUIPO DEPRECIACIN TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
S/. 850.00 S/. 37.50 S/. 812.50
S/. 850.00 S/. 364.95 S/. 201.22 S/. 1,416.17
TOTAL ACTIVO
S/. 1,416.17
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO
S/. 1,416.17
47
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CMO SE APROVECHARN LAS OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS?
Las oportunidades y fortalezas representan un ahorro significativo de los costos al contar ya con un ambiente disponible para dictar el taller, lo cual nos da la oportunidad de invertir en marketing y publicidad y concentrarnos mas en realizar una buena inversin en la implementacin de los muebles y enseres.
QU FACTORES CONTROLABLES E INCONTROLABLES PODRAN AFECTAR LA INVERSIN?

Entre los factores controlables tenemos el precio, el cul segn las encuestas ha tenido aceptacin y se ha visto aceptable. Tambin tenemos la modalidad del servicio, el cual se adapta a las necesidades del cliente y su disponibilidad. Entre los factores incontrolables tenemos la demanda en la poca de verano, la cual no es conocida con total seguridad debido a que el estudio de mercado se aplic durante la poca escolar. Esto afecta la inversin en medida en que se va a incrementar la capacidad instalada para ofrecer una mayor cantidad de vacantes.
CMO SE LUCHARN CONTRA LAS AMENAZAS Y SE CORREGIRN LAS DEBILIDADES?

En el aspecto en el cual no contamos con la experiencia necesaria, esta la podremos aplacar mediante el apoyo de nuestro asesor del respectivo Taller Universitario. Las instalaciones pueden ser aprovechadas de todas maneras con una adecuada publicidad que permita crecer a nuestro negocio. Y la existencia de otros talleres, del mismo modo, tambin puede ser aplacada con una adecuada publicidad, que se dirija especialmente a explotar los beneficios que trae la pintura al leo, las facilidades que se ofrecen y que se muestre como una opcin altamente atractiva par el nio.
DECIDIR SOBRE LA PUESTA EN MARCHA DEL PLAN DE NEGOCIOS EN FUNCIN A LA VIABILIDAD DEL PROYECTO Y A LAS POSIBILIDADES DE XITO
Nuestro negocio es definitivamente viable, pues tiene una alta tasa de rendimiento, obteniendo utilidades del 27% respecto a las ventas.
48
Del mismo modo, dado los resultados positivos de nuestro estudio de mercado consideramos que es un negocio con altas posibilidades de xito al corto, mediano y Largo plazo. Con las polticas adecuadas permite que el negocio crezca no solo internamente en relacin a las instalaciones, sino tambin que expanda su mercado a otras zonas geogrficas de Trujillo, aledaas a la urbanizacin principal.
RECOMENDACIONES PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO

La principal recomendacin que se da es el manejo adecuado de los costos, debido a que de este depende que nuestra tasa de rendimiento de utilidades se mantenga estable e inclusive crezca. Del mismo modo se recomienda no superar la capacidad instalada con el afn de obtener mayores ingresos por ms alumnos, pues esto puede afectar el ambiente armnico que se busca ofrecer a los alumnos. El incremento de las vacantes debe estar limitado a la implementacin adecuada de nuestro local.
49
FUENTES CONSULTADAS
WEINBERGER VILLARN, Karen. PLAN DE NEGOCIOS: Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio. 2009. Per www.sunat.gob.pe www.crecemype.pe www.ensabap.edu.pe www.inei.gob.pe www.mef.gob.pe
50
ANEXOS
ANEXO 1: ENCUESTA
ENCUESTA
Presentacin Buenos das, somos estudiantes de administracin de la Universidad nacional de Trujillo y estamos haciendo una encuesta de valoracin acerca de un nuevo taller para la enseanza de pintura al leo. Perfil del encuestado Edad: ______ Sexo: [ ] Hombre [ ] Mujer
1. Suele usted matricular a su hijo en talleres complementarios al colegio durante la poca escolar? [ ] Si Cada cuanto tiempo? [ ] Todos los meses [ ] Dejando un mes [ ] Espordicamente [ ] No (pase a la pregunta 3) 2. En que tipo de talleres lo suele inscribir? [ ] Dibujo [ ] Msica [ ] Baile [ ] Deporte
[ ] Otra (por favor, especifique) ___________________
3. Qu beneficios buscara usted en un taller educativo complementario al colegio? [ ] Econmico [ ] Atractivo para el nio [ ] Cerca al domicilio [ ] Horarios flexibles
[ ] Otra (por favor, especifique) ____________
51
4. En una escala del 1 al 5, dnde 5 es muy interesante y 1 es nada interesante cun interesante le parece un taller de enseanza de pintura al leo? (Marque con una X) [ ]1 [ ]2 [ ]3 [ ]4 [ ]5
5. Enumere en orden de importancia que aspectos le parecen ms importantes al aprender pintura al leo, sonde 1 es el ms importante y 5 menos importante [ ] Liberacin del stress [ ] Prctica de Concentracin [ ] Culturizacin [ ] Desarrollo de la creatividad
[ ] Desarrollo de la paciencia
6. Qu tan dispuesto(a) estara usted de que su hijo tome clases de pintura al leo si estas se adecuaran a sus horarios? (1 es que no lo tomara y 5 que definitivamente lo tomara) [ ]1 [ ]2 [ ]3 [ ]4 [ ]5
7. Con La mira de que nuestro taller se ubique en la Urb. Vista Hermosa a 1 cuadra de Supermercados Metro Ovalo Papal Estara interesado en adquirir nuestros servicios? [ ] Si [ ] No
8. A travs de qu medio o medios le gustara recibir informacin sobre el producto? (Marque con una X) [ ] E-mail [ ] Gua Informativa [ ] Radio [ ] Anuncios
[ ] Otra (por favor, especifique) _________________ 9. Partiendo de que el taller tuviera un costo de S/.120 mensuales y las clases fueran de 3 hrs. 3 veces por semana con horarios flexibles (podra incluso tomar una clase por semana y el costo seria de S/.40) qu probabilidad habra de que inscribiera a su hijo? (Marque con una X) [ ] Definitivamente hara uso de el [ ] Es probable que haga uso de el [ ] Indeciso [ ] No creo que lo adquiera [ ] No lo adquirir 52
10. Cul sera el inconveniente para no adquirir el servicio? _____________________________________________________ 11. En caso no le interese que su hijo(a) lleve este taller le interesara a usted cursar el taller de pintura al leo? [ ] Definitivamente si [ ] Es muy probable [ ] Indeciso [ ] Tal vez ms adelante [ ] Definitivamente no Muchas gracias por su amabilidad y por el tiempo dedicado a contestar esta encuesta
53
ANEXO 2: CLCULO DE INGRESOS
CAPAC. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE DEMANDA verano epoca escolar
ALUM. 0 0 0 0 0 0 0 0 15 15 15 15
INGRESO
CAPAC. 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8
ALUM, 30 30 30 30 21 21 21 21 24 24 24 24
5 5 5 5
S/. S/. S/. S/.
750.00 750.00 750.00 750.00
INGRESO CAPAC S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
ALUM. 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 40 40 40 40 24 24 24 24 24 24 24 24
INGRESO S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
21
34 24
39 28
PRECIO
S/.
50.00
ANEXO 3: DEPRECIACIN
DEPRECIACIN MUEBLES Y ENSERES MONTO TASA 750 20% VALOR EN LIBROS 750.00 600.00 450.00 300.00 150.00 DEPRECIACION 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 DEPRECIACIN 150
2012 2013 2014 2015 2016
SALDO 600.00 450.00 300.00 150.00 -

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MUANTE ABAAD LUISA CECILIA; TERRONES VARGAS CYNTHIA MARITH

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