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XIII Congresso de Cincias da Comunicao na Regio Sul Chapec - SC 31/05 a 02/06/2012

Ita e a Copa: Investindo no presente, pensando no futuro.1 Adriana de Jesus Scholtz2 Samuel KRUK3 Universidade Estadual do Centro-Oeste, Guarapuava, PR RESUMO O futebol sempre foi considerado um dos patrimnios culturais do Brasil tendo papel fundamental na construo da identidade brasileira. Com base nisso, buscamos evidenciar os discursos que sustentam os sentidos constitudos pelas propagandas realizadas por grandes empresas em torno da Copa do Mundo de 2014 no Brasil, Pas do Futebol. Tomamos para anlise a Campanha Publicitria Vamos jogar bola criada para o banco Ita em abril de 2012. Nosso objetivo buscar por meio dessa campanha evidenciar implcitos que fundamentam sentidos que significam o futebol como pea fundamental na construo da identidade brasileira e do suporte para que o Ita obtenha lucros ao patrocinar a Copa de 2014. As teorias utilizadas so: Anlise do Discurso Francesa, Redao Publicitria, Enunciado/imagem e Marketing Esportivo. PALAVRAS-CHAVE: Banco Ita, Campanha publicitria, Copa do Mundo, Patrimnio brasileiro. INTRODUO O nosso objeto de pesquisa a campanha publicitria Vamos Jogar Bola lanada no ms de abril de 2012 pelo banco Ita. Veiculam nessa campanha alguns anncios audiovisuais que ilustram e retomam sentidos que fazem com que o futebol seja visto como patrimnio nacional e represente por meio das cores verde e amarelo o sujeito brasileiro que em sua maioria apaixonado por esse esporte e que se constitui como parte integrante do importante evento que o Brasil ir sediar: A Copa do Mundo da Fifa de 2014. O interesse por esse objeto advm do fato de a propaganda utilizar elementos e cores que fazem com que os brasileiros estabeleam relaes entre o futebol e o prprio pas. Alm desses itens, buscamos evidenciar fatores que constituem as propagandas e fazem ressoar sentidos implcitos nos enunciados e imagens utilizados pelo Ita para a composio da Campanha Publicitria Vamos Jogar Bola.

Trabalho a ser apresentado no DT 2 Publicidade e Propaganda do XIII Congresso de Cincias da Comunicao na Regio Sul realizado de 31 de maio a 2 de junho de 2012. 2 Especialista em Letras Interfaces entre Estudos Linguisticos e Literrios pela UNICENTRO/PR. Email adrianascholtz@hotmail.com. 3 Professor especialista do departamento de Comunicao Social DECS - da UNICENTRO/PR. Email samuelkandoi@hotmail.com. 1

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O pblico que o Ita deseja atingir vai alm dos torcedores e amantes do futebol e da Seleo Brasileira, apesar de estes tambm serem abordados pela propaganda, principalmente no apoio que a empresa vem dando para os torcedores adquirirem seus ingressos para os jogos utilizando os cartes de crdito e dbito Itaucard. Mesmo assim, evidente o interesse que o banco possui em atingir de forma indireta, porm persuasiva os empresrios de alguns ramos de atividade que sero mais impactados pelo evento da copa, dentre eles, os de hotelaria, transporte, comunicao, cultura, lazer e comrcio varejista. Para atingir seu propsito, o Ita, alm de fecundos recursos de linguagens verbais e no verbais utiliza-se da frase E no Ita esse jogo j comeou e busca convencer a comunidade empresarial que j hora de entrar em campo, ou seja, j hora de fazer investimentos objetivando melhorias antecipadas para que os ramos de atividades que sero mais impactados pela copa possuam condies e estejam preparados para sediar o evento e hospedar os milhares de turistas que viro prestigiar esse evento. Apresentando-se como parceiro dos brasileiros, o banco afirma que o pas se tornar uma enorme arquibancada e por esse motivo, precisa fazer bonito. O Ita tambm realizar no decorrer desses trs anos antecedentes copa do mundo seminrios nas doze cidades que iro sediar os jogos, abordando assuntos e temas relevantes que ajudaro os empresrios a saber como devem se preparar para esse momento, aliando crescimento sustentabilidade, causa essa, tambm abordada frequentemente nas campanhas publicitrias do banco. Todas essas atividades so evidenciadas de forma atrativa pelas propagandas do Ita, o qual utiliza-se de imagens, enunciados e vdeos que fazem com que o brasileiro se reconhea, confirme seu patriotismo e acredite que alm de um banco, o Ita tambm um parceiro que estar torcendo e acompanhando cada jogo nas arquibancadas apenas com o intuito de ver a Seleo Brasileira vitoriosa. O que est por trs desses discursos o desejo de obter retornos favorveis, alm de colocar e manter a marca Ita entre as melhores e mais procuradas. Para isso, a agncia investe uma significativa quantia em dinheiro patrocinando o futebol brasileiro e recebendo em troca maiores investimentos empresariais e o aumento de clientes procura do banco, o que garantir no s lucros antes e durante, mas tambm aps a copa do mundo de 2014. Este artigo estruturado em trs partes. Na primeira retomamos os pressupostos tericos da Anlise do Discurso de Linha Francesa e do Marketing esportivo. Abordamos tambm o funcionamento da imagem como texto a partir da noo
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Enunciado- Imagem estudada por VENTURINI (2009). Na segunda parte apresentamos as imagens e enunciados que compe a campanha publicitria veiculada pela agncia bancria do Ita, o qual utiliza a paixo do brasileiro pelo futebol como ponto de partida e suporte para alcanar seus objetivos. A terceira parte estrutura-se pela anlise das imagens e do vdeo utilizados para compor a campanha, ambos criados pela agncia de publicidade frica. Apresentamos ento a pea publicitria do Ita e buscamos os procedimentos discursivos constitutivos do sentido a partir do enunciado Vamos Jogar Bola e das imagens que possuem um menino negro vestindo a camisa da seleo e segurando uma bola na mo, alm do vdeo utilizado para complementar os significados instaurados por essa campanha. FUNDAMENTAO TERICA Nascida no ano de 1960 a partir de Michel Pcheux, a Anlise do Discurso afirma que no h transparncia na linguagem e que existem entrelinhas nos textos a serem lidas. A Anlise do Discurso tratada daqui em diante como AD no v os textos como uma soma de palavras, mas sim como uma prtica da linguagem, ou seja, considera no s o discurso que o sujeito enuncia, mas o contexto no qual se insere ao falar e qual o seu posicionamento. A AD trata do discurso como algo que est em constante movimento, pois considera que o sujeito constitudo de acordo com a sociedade na qual est inserido e seu discurso se d no interior das formaes ideolgicas. Assim, relaciona-se a linguagem sua exterioridade j que o discurso no uma construo individual, mas social e que s pode ser analisado se levarmos em conta o seu contexto histrico-social, suas condies de produo e a posio em que se encontra o sujeito ao produzir seu dizer. Nessa perspectiva, a AD no trabalha a lngua como um sistema fechado de signos, mas na sua relao com a histria, no como dados datados e especializados, mas como historicidade, considerando o homem na sua histria. Levam em conta os processos e as condies de produo do discurso por meio do estudo da relao estabelecida entre a lngua e o sujeito que a fala, ou seja, a AD articula o lingustico ao scio-histrico. Para analisar as imagens utilizadas no texto publicitrio utilizamos tambm os conceitos de Enunciado-Imagem estudado por VENTURINI (2009) e Marketing Esportivo estudado por MELO NETO (2000).
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O marketing esportivo surgiu pelo fato de algumas empresas utilizarem o esporte como uma mdia alternativa, uma veiculao de reforo que trabalha especificamente a parte institucional, ou seja, a marca de determinado produto ou servio. Assim, o marketing esportivo possui uma enorme capacidade de fixao da marca na mente do consumidor, angariando retorno publicitrio da imagem e de vendas. possvel encontrar nas teorias do marketing esportivo anlises que afirmam que s existe investimento no esporte por parte de marcas fortes, geralmente consolidadas no mercado e que buscam novas formas de comunicao utilizando-se do patrocnio de um atleta, equipe, modalidade ou at mesmo jogos e/ou campeonatos inteiros como o caso do Banco Ita, o qual tomamos como foco para essa anlise. De acordo com MELO NETO (2000) as principais caractersticas do marketing esportivo so representadas por um trip de aes quais envolvem a imagem, o esporte como mdia e a comunicao alternativa. Assim, para o autor o segredo do sucesso, no marketing esportivo, saber compatibilizar a modalidade esportiva adequada estratgia de mercado da empresa patrocinadora e ao seu perfil institucional. neste aspecto que reside a sua fora como mdia alternativa (MELO NETO, 2000, p. 27). A outra teoria que embasa nossas consideraes o conceito de enunciadoimagem que definido por VENTURINI (2009). Segundo VENTURINI, a imagem funciona como enunciado porque possui uma memria e um sentido que lhe dado pelo interdiscurso, como um discurso que se atravessa no fio do discurso e atualiza o dizer. Isso no significa que a imagem tenha sempre o mesmo sentido, mas que esse sentido atualiza-se a partir de ditos e no-ditos, que significam antes em outro lugar. CONDIES DE PRODUO DO TEXTO PUBLICITRIO DO ITA Segundo ORLANDI (2002), as condies de produo so constituintes do sentido dos enunciados e podem ser interpretadas em sentido estrito, ou seja, como as condies de circulao dos textos e em sentido amplo levando em considerao o contexto scio-histrico no qual foi constitudo determinado dizer. Justificamos assim o motivo pelo qual abordamos a campanha publicitria da agncia bancria Ita Unibanco Vamos Jogar Bola veiculada pelas mdias televisivas e impressas em um perodo em que o pas, no caso o Brasil, est inteiramente voltado para o evento da copa de 2014, retomando um tema que visto como constituinte da identidade brasileira: O futebol.

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De acordo com dados retirados do site oficial do Ita, o banco uma das mais significativas e bem sucedidas agncias bancrias. Sendo fruto de uma fuso entre duas grandes instituies financeiras, Ita e Unibanco, consolidou sua liderana como um dos bancos especialistas no mercado de pequenas e mdias empresas e que busca solues financeiras para seus clientes de acordo com suas necessidades. Suas campanhas publicitrias abordam os sujeitos de forma com que eles se identifiquem com essas peas e acreditem que o banco Ita Foi feito para Eles e que tambm uma instituio patriota, assim como todos os brasileiros que acreditam e torcem por mais um ttulo mundial. H muito tempo, o Brasil constitudo e interpretado como sendo o pas do futebol, por isso, o enunciado criado pelo Ita pode ser visto tanto em sentido estrito como em sentido amplo, as duas anlises levaro evidncia de que o futebol visto como patrimnio nacional e parte importante na constituio da identidade brasileira. Por esse motivo, o Ita aproveita no s o patriotismo brasileiro como tambm embarca na nsia da espera do ano de 2014, ano em que o Brasil sediar a Copa do Mundo da Fifa, assim, passa a veicular peas publicitrias que instauram sentidos de que o brasileiro j est sendo convidado a entrar em campo e a jogar bola, ou seja, o objetivo do banco fazer com que as pessoas passem a investir nesse acontecimento e vejam no Ita um parceiro e/ou soluo para essa realizao. Esse patrocnio do banco Ita ao futebol j vem ocorrendo h algum tempo. Em 2010 por exemplo, a empresa foi uma das patrocinadoras da seleo brasileira na Copa do Mundo da frica do Sul realizando vrias aes de merchandising em suas agncias bancrias e promoes dentre os seus clientes que envolviam o sorteio de viagens ao continente proporcionando com isso aos que fossem sorteados o prazer de assistir os jogos da seleo de perto, sem pagar nada por isso. Nessa poca tambm veicularam comerciais nas principais emissoras de TV e rdio, sem falar no extenso material grfico distribudo e veiculado pelas principais revistas do Pas. A marca Ita direcionou naquela ocasio sua comunicao paixo dos brasileiros pelo futebol, se posicionando como uma marca que estava ali, ao lado de cada um dos torcedores com os dedos cruzados esperando mais um ttulo. O sucesso do investimento publicitrio foi to grande que embora a seleo no tenha conquistado o mundial, no ano de 2012 o Ita lanou a campanha denominada Vamos jogar bola que expem a empresa como a primeira patrocinadora da Copa do Mundo de 2014 no

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Brasil. Algumas aes de patrocnio vm acontecendo desde 2007 quando o pas se candidatou a sediar um dos maiores eventos esportivos do planeta. evidente que o banco tambm obter lucratividade ao patrocinar os jogos, j que esse evento esportivo visto por bilhes de telespectadores em todo o mundo, assim ao investir no setor esportivo e na seleo o Ita ter vantagens gigantescas em relao s agncias bancrias concorrentes. Segundo Darren Marshall, vice presidente da SRI Sponsorship Research International ...o retorno de uma marca ou produto envolvido em patrocnio de eventos esportivos quatro vezes maior do que o de uma boa campanha publicitria (MELO NETO, 2000, p. 27). ANLISE VEICULADA PELO ITA Este artigo centrado nos pressupostos da Anlise do Discurso de Linha Francesa e nos conceitos acerca de enunciado-imagem estudados por VENTURINI (2009) e pelas anlises realizadas por meio do marketing esportivo, estudado por MELO NETO (2000). Nosso objeto de pesquisa a campanha publicitria Vamos jogar Bola, produzida para o Ita pela agncia Africa e veiculada a partir do ms de abril de 2012. As imagens, enunciados que compe essa campanha carregam sentidos nas entrelinhas que nem sempre so compreendidos pelo pblico, dessa forma, buscaremos evidenciar esses implcitos a partir dessa anlise. Partimos do pressuposto de que um discurso se sustenta em outro e que seu sentido no literal e nem homogneo e sustenta-se e depende da materialidade da ideologia e do contexto no qual encontra-se inserido. A campanha publicitria tomada como ponto de partida para a realizao dessa anlise utiliza-se tanto de linguagens verbais como tambm no verbais para produzir efeitos de sentidos desejados e chamar a ateno do pblico que deseja atingir, nesse caso, todos os brasileiros apaixonados pelo futebol e principalmente empresrios que possuem alguns dos ramos de atividade que sero mais atingidos pelo evento da copa. As cores utilizadas para compor as propagandas tambm so fatores essenciais para a constituio dos sentidos. Todos esses elementos sero analisados no decorrer desse trabalho. Para analisar de maneira mais tcnica essas imagens empregadas nos comerciais utilizamos as consideraes realizadas por FIGUEIREDO em seu livro intitulado Redao Publicitria: Seduo pela palavra. O autor faz uso de alguns elementos importantes para a compreenso da imagem, dentre eles encontra-se seduo da palavra
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que segundo ele ao bsica para o sucesso do texto publicitrio, ou seja, deve ser passado o que se pretende ao pblico-alvo da propaganda, que no caso do Ita, so os brasileiros torcedores que juntos com o banco podero construir um pas capaz de sediar a maior Copa de todos os tempos. Sabemos que o texto tambm possui papel fundamental para se chegar a persuaso ou a seduo imposta pelo ttulo e imagem em uma pea publicitria. Para FIGUEIREDO (2005) persuadir a ao de concordar com algo que o consumidor j pensa e por meio dessa concordncia, traze-lo para o produto que se pretende anunciar. Para associar uma determinada marca personalidade de um consumidor existem vrios processos, porm o mais utilizado o modelo proposto por Aristteles na Grcia Antiga que afirma que para persuadir so necessrias quatro etapas: O Exrdio; a narrao; as provas e a perorao. O exrdio consiste no ttulo e a imagem em primeiro plano do anncio que possuem funo de chamar a ateno do pblico-alvo. A narrao pode ser considerada a imagem em segundo plano do anncio e o incio do texto onde busca-se envolver os consumidores. As provas consideradas o miolo do texto confirmam tecnicamente a qualidade do produto e/ou servio e por fim, a perorao representa o encerramento do texto, a assinatura da campanha e o slogan da empresa que juntos iro reforar a marca do anunciante. Em ambas as peas, bem como no vdeo que posteriormente sero analisados neste trabalho, encontramos elementos, como o menino vestido com a camisa da seleo e a frase vamos jogar bola, que chamam a ateno do pblico-alvo, qual aps leitura do anncio ser envolvido pelo texto que convoca cada um dos brasileiros a fazer parte da equipe vencedora de 2014, tudo isso sendo comprovado com informaes sobre a qualidade e competncia do banco Ita e reforado no final por sua logo e seu slogan Feito para Voc. Segundo CLOTILDE PEREZ (2010) o sculo XXI est sendo marcado por uma sociedade consumista, onde servios e principalmente produtos so introduzidos no mercado a fim de seduzir e serem considerados pelos consumidores durante e aps o uso, como propositores de momentos de grande prazer e autorrealizao. A seduo usada pela publicidade pode ser considerada uma importante ferramenta de transmisso e demonstrao dos benefcios desses produtos, bem como, dos valores da marca e seus detentores.
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Na maioria das peas publicitrias a agncia bancria Ita utiliza-se da figura de um menino negro segurando nas mos uma bola, bola essa que por sinal sempre est focada num primeiro plano, evidenciando sua importncia. O menino veste uma camisa da seleo, um pouco grande e na primeira imagem, aparentemente velha, dando a impresso de humildade, o que faz com que retornem-se memrias antigas e bastante conhecidas de uma infncia pobre e difcil de uma grande parte dos jogadores da seleo brasileira vindo significar novamente no contexto atual. Para MARSHAL MCLUHAN (1975), as imagens possuem importncia, pois por meio dela possvel inventar uma nova realidade ou relembrar memrias de um tempo passado e tido como ponto importante para determinados temas. Dessa forma, as imagens influenciam uma realidade, esse o caso das imagens selecionadas para anlise. Utilizaremos algumas das imagens recortadas pelo Ita e buscaremos encontrar nelas os implcitos a que nos propusemos no incio dessas consideraes, tentando evidenciar os objetivos almejados pelo banco ao utilizar esses conjuntos de imagens e vdeos. Apresentamos ento a campanha publicitria: Vamos jogar Bola.

Imagem disponvel em: http://www.engeve.com.br/eventos/itau--copa-2010/108

A imagem acima ilustrada faz ressoar memrias que a maioria dos brasileiros conhecedores do futebol j conhece. Um menino negro, vestindo uma camiseta verde e amarela que lembra muito a camisa da seleo, segurando uma bola suja, posicionado aparentemente em um campo improvisado, o que tambm traz entendimentos de que ele humilde e conhece a pobreza de perto, mas acima de todas essas evidncias fica claro que est feliz. Esse menino colocado propositadamente para ilustrar a propaganda pelo fato de que, por conhecer e amar o futebol, os brasileiros tambm conhecem a trajetria dos jogadores, que em grande parte vieram de famlias humildes e comearam a jogar em

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campos de cho batido, com camisas largas e bolas improvisadas. Essa imagem tambm direcionada a um determinado pblico, ou seja, jovens que sonham brilhar no futebol e que ainda esto no incio de carreira, encontrando dificuldades e obstculos nesse caminho que nem sempre levam aos objetivos esperados. Assim, a imagem carrega sentidos que podem ser identificados com a vida de milhares de brasileiros, no s os que sonham em ser jogadores profissionais de futebol, mas tambm dos familiares que acompanham essa trajetria e com os jogadores que superaram todas as adversidades e hoje so dolos do futebol. As cores, que segundo Modesto Farina (1990, p.101) so uma realidade sensorial a qual no se pode fugir e atuam sobre a emotividade humana, alm de produzirem uma sensao de movimento, uma dinmica envolvente e compulsiva so importantes elementos na constituio dos sentidos almejados pela propaganda. Dessa forma, as cores da propaganda posicionadas em degrad4 misturam o amarelo da seleo com o laranja que uma das cores utilizadas pelo Ita em seus comerciais publicitrios, ou seja, o banco se utiliza de elementos que retornam e fazem relembrar a histria do futebol brasileiro para se destacar no mercado de forma persuasiva e indireta, utilizando todas suas tcnicas persuasivas em um momento em que o pas est focando e aguardando o maior evento j visto no Brasil e aproveitando a preocupao de brasileiros torcedores em se prepararem financeiramente para os jogos e principalmente, focando nos empresrios que possuem ramos de atividades que sero atingidos diretamente pelo evento da copa. Com a frase vamos jogar bola, o Ita tenta persuadir esses empresrios e fazelos acreditar que precisam entrar em campo desde j e se preparar para esse evento e, para isso, necessrio investir nos seus negcios e claro, podendo contar com um parceiro para esse aprimoramento empresarial, ou seja, podem contar com o banco Ita.

Onde as cores so sobrepostas com diferentes intensidades, variando das mais fortes s mais claras.
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Imagem disponvel em: http://www.engeve.com.br/eventos/itau--copa-2010/108.

A segunda imagem que selecionamos para anlise tambm evidencia um menino negro, dessa vez vestindo a camisa oficial da seleo, mas ainda evidenciando traos de pobreza, o que pode ser notado pela qualidade da bola que segura nas mos. Tambm possvel perceber que a postura do menino faz lembrar a posio de sentido como se estivesse cantando o hino brasileiro e sua face demonstra orgulho, o que pode ser interpretado tambm como o orgulho de ser brasileiro, frase bastante usada nas propagandas do Ita. As cores, novamente em degrad, trazem as cores da camisa da seleo brasileira, mas tambm evidenciam o laranja, sempre utilizado pelo Ita. Porm, nessa imagem, as cores possuem funo de marcar, ou seja, como citado no incio dessas consideraes, o Ita iniciou atividades para orientar e ajudar financeiramente os empresrios que possuem negcios que sero diretamente atingidos pelo evento da Copa do Mundo da Fifa de 2014. Fazendo visitas s 12 cidades que iro sediar os jogos da copa, o Ita mostrar opes de investimentos para cada ramo de atividade e buscar fazer parcerias com os empresrios. Na imagem acima, possvel notar o primeiro calendrio dessas visitas, as quais sero realizadas primeiramente em sete das doze cidades. O enunciado O banco oficial do mundo leva o verde-amarelo para os cus do Brasil chama a ateno no s pela cor amarela evidenciada e pelas letras que se destacam no azul degrad, mas tambm pelo sentido. Ao se afirmar como banco oficial da seleo, o banco Ita instaura sentidos de que todo brasileiro que se preze, dever seguir o exemplo da seleo e torna-lo seu banco oficial tambm. A frase em branco completa o sentido do enunciado e evidencia que o banco no s ir visitar as cidades e ajudar nos investimentos e na preparao para
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receber os jogos da copa, mas tambm iluminar os cus do Brasil com as cores da seleo, ou seja, com as cores que todo brasileiro carrega no peito, frase essa que vem significar mais uma vez o orgulho de ser brasileiro.

Imagem inicial do vdeo disponvel em http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded

As ltimas imagens que sero analisadas fazem parte do vdeo que compe a campanha publicitria Vamos jogar bola. O personagem utilizado no vdeo o mesmo menino negro de aparncia humilde e que apesar das adversidades e dificuldades, evidenciadas pelo campo de futebol de cho batido, pelas casas inacabadas e pelo tnis sujo e rasgado, se mostra contente e orgulhoso de vestir a camisa da seleo. O vdeo inicia-se com a imagem do menino pegando uma bola laranja, cor mais uma vez utilizada para relembrar o Ita e dando um pontap, que pode ser considerado como a atitude inicial do banco que ao invs de estar apenas esperando o ano de 2014, convoca desde j todos os brasileiros que amam este pas a jogar bola, ou seja, a se prepararem para este grande evento e para isso, o Ita se oferece como parceiro no s dos torcedores da seleo, mas principalmente dos ramos empresariais, os quais devem aprimorar e ampliar seus negcios para melhor receber os milhares de turistas brasileiros e estrangeiros que movimentaro as ruas das cidades que sediaro os jogos da copa. No decorrer do vdeo, o narrador vai apresentando argumentos que explicam a convocao afirmando que a ao de jogar bola ir em frente, arregaar as mangas, termos esses que so reforados pelas imagens de crianas, de trabalhadores de diferentes profisses nas ruas, de pessoas em momentos de lazer na praia, de cidados

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na faixa de pedestres indo ou voltando do trabalho, as quais ao verem o menino passar com a bola se voltam para ele com olhares orgulhosos e sorridentes e entram no jogo, dando tambm o pontap inicial para a copa. Essas imagens confirmam a ideia de que o brasileiro no deve apenas esperar pela Copa, ele deve olhar adiante e agir para que esse evento seja um sucesso, ou seja, deve comear desde j a investir, a pensar nas formas de compra dos ingressos e escolher um parceiro que confirmar a realizao desse sonho, nesse caso, o Ita se mostra um parceiro ideal para os brasileiros, pois o banco oficial da seleo brasileira e por esse motivo, tambm dos torcedores dela. Tambm possvel notar que o vdeo se utiliza de um coro que canta vamos jogar bola, o que faz lembrar o grito das torcidas nas arquibancadas. Alm disso, o narrador afirma que o futebol muda as pessoas muda o amanh e mais uma vez faz uso da imagem para complementar seu dizer, pois nesse momento, pode ser observado o contraponto entre o menino negro humilde e um jovem tambm negro vestindo terno, gravata e segurando uma maleta em uma das mos, demonstrando a mudana do menino pobre para algum que venceu na vida, ou seja, mostrando que existem possibilidades de mudar. Dessa forma, assim como o futebol, o Ita tambm oferece subsdios para essas mudanas e convida o brasileiro para essa mudana com a frase Mude! E conte com o Ita para mudar com voc! O vdeo finalizado com a imagem do menino oferecendo a bola para o telespectador, convidando-o a mudar com o Ita e a iniciar o jogo com o banco desde j. Cabe ento ao telespectador aceitar o convite:

Imagem inicial do vdeo disponvel em http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded

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CONSIDERAES FINAIS possvel afirmar com convico que a propaganda a alma do negcio, j que por meio dela que as empresas so evidenciadas e conseguem obter lucros num mercado competitivo. No caso analisado, ressaltamos as tcnicas de persuaso utilizadas pela agncia bancria Ita que aproveita o momento vivido pelo pas e a ansiedade dos brasileiros que esperam por um dos maiores eventos que ir acontecer no Brasil, ou seja, a Copa Fifa 2014 para elaborar propagandas e campanhas publicitrias persuasivas e que possuem como foco o futebol, tido como patrimnio nacional e importante fator na construo da identidade nacional. Por meio de suas propagandas que retomam elementos que fazem ressoar sentidos j conhecidos pelos brasileiros como, por exemplo, um menino negro aparentemente humilde segurando uma bola e vestindo a camisa da seleo, o que faz lembrar da trajetria vivida por muitos jogadores que hoje so famosos e que integram o time da seleo, tambm se utiliza da imagem de cenas do cotidiano das pessoas, as quais param para recepcionar o pequeno jogador e jogam bola com ele por alguns minutos. Todos esses elementos denotam o objetivo tido pelo banco Ita ao criar a campanha publicitria Vamos Jogar Bola, ou seja, o banco aproveita no s o momento vivido pelo Brasil, mas tambm da paixo que o brasileiro possui pelo futebol. possvel notar o apelo (convocao) feito a cada um dos 190 milhes de brasileiros para que se juntem ao banco oficial da copa para realizar de maneira eficaz e exemplar o sonho de sediar a copa e, alm disso, de ver a seleo brasileira conquistando o ttulo do hexa no ano de 2014. Em todas as imagens que selecionamos para anlise foi possvel notar que a Agncia de Publicidade frica, ao criar as propagandas do Ita soube se dirigir de maneira persuasiva seu pblico-alvo, utilizando-se da emoo dos brasileiros quando nas peas publicitrias convocou cada um dos cidados brasileiros a fazer parte desse sonho, fazendo uma meno palavra convocao, termo bastante usado pelos treinadores de futebol em especial ao tcnico da seleo brasileira. Quando um jogador convocado para atuar na seleo se sente extremamente lisonjeado, emocionado e capaz de dar o mximo de si para representar uma nao toda. Nas imagens, os personagens demonstram estar fazendo parte daquela equipe que junto com o banco Ita trabalharo como parceiros para a realizao da Copa de 2014.

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