EL MERCADO Los mercados existe para facilitar el intercambio de productos, servicios o recursos.

Compradores y vendedores se ponen en contacto y expresan su deseo de comprar o vender, comunicando el precio que estn dispuestos a pagar o a recibir por distintas cantidades. Aunque la transaccin no tenga lugar, esta informacin tiene incidencia en el precio del producto. Un ejemplo de mercado es la Bolsa de Valores de Nueva York, que tiene como objetivo facilitar la compraventa de valores. Compradores y vendedores no realizan las transacciones directamente sino por medio de agentes de bolsa que actan en su nombre. Los valores diarios de transaccin aparecen en muchos peridicos nacionales ya que los mercados tambin tienen la importante funcin de fijar los precios de los bienes, o en este caso valores. DEMANDA La demanda es la expresin de la voluntad y capacidad de un comprador potencial de adquirir una cierta cantidad de tems por una serie de precios posibles y razonables que el comprador ofrece. Se puede pensar en la demanda como una lista de precios y cantidades en la mente del comprador. Los agentes de la Bolsa de Valores de Nueva York ingresan las rdenes de sus clientes en sus libros: cuntas acciones y a qu precio. Estas listas son un ejemplo de lo que los inversores quieren y pueden comprar. LEY DE LA DEMANDA La ley de la demanda establece la existencia de una relacin inversamente proporcional entre precio y cantidad en la mente del comprador. La representacin grfica de esta ley es una curva de demanda de pendiente descendente. La ley de la demanda se puede explicar por medio de la disminucin de la utilidad marginal, el efecto renta, el efecto sustitucin y con la ayuda del anlisis de las curvas de indiferencia.

Los negocios minoristas querrn saber cunto esta dispuesto a pagar el cliente por los bienes que desea comprar. Con ese conocimiento, los comercios podrn fijar sus precios de un modo ms eficaz. De all surge la necesidad de los estudios de mercado, para determinar los productos que el comprador quiere adquirir y a qu precio.
RAZONES DE LA LEY DE LA DEMANDA La ley de la demanda se puede explicar as: - el precio como obstculo al consumo, - la disminucin de la utilidad marginal, - el efecto de los cambios de precios en la renta y en la sustitucin. Tambin se puede deducir a partir de la disminucin de la tasa marginal de sustitucin de las curvas de indiferencia.

Todos los grandes almacenes tienen perodos de rebajas en los que ofrecen grandes reducciones de precios. El motivo de esta reduccin es deshacerse de la mercadera antigua y estimular a los clientes a comprarlas (junto con otros productos tambin). As, los almacenes aprovechan la ley de la demanda: productos que de otro modo seran difciles de vender tienen salida porque los clientes estn dispuestos a pagar un precio ms bajo. GRFICO DE LA DEMANDA La representacin grfica de la ley de la demanda es una curva de pendiente descendente que muestra que cuando el precio disminuye, la cantidad aumenta y viceversa.

DETERMINANTES DE LA DEMANDA El precio es el mayor determinante de la cantidad demandada. Otros determinantes de la demanda son: - nmero de compradores, - sus gustos - la renta, - precio de otros bienes (complementarios o sustitutos), y - expectativas sobre futuros precios.

La publicidad demuestra que existen muchas razones por las que los consumidores pueden ser motivados a comprar productos, pero la ms importante es el precio.
OFERTA La oferta es la voluntad y capacidad de los vendedores o proveedores de proporcionar distintas cantidades de un producto a precios relevantes.

La oferta es lo que tenemos para vender. Todos tenemos nuestro tiempo y habilidades para ofrecer a quienes nos emplean. Para algunos, el nmero de horas de trabajo puede cambiar da a da o semana a semana. Entonces si se requieren ms horas, recibiremos un valor ms alto, en este caso, pago por horas extra.
LEY DE LA OFERTA La ley de la oferta postula que, en la mente de vendedores o productores, la relacin entre el precio y la cantidad es directa. Con un aumento de precio, aumenta la cantidad.

El pago por horas extra prueba que a mayor trabajo, mayor paga. En algunas profesiones, las horas extraordinarias por encima de las horas extra normales se pagan sobre tasas salariales ms elevadas. RAZONES DE LA LEY DE LA OFERTA La ley de la oferta se puede explicar as: - el precio como incentivo a los vendedores o productores para vender ms, y - el incremento del costo de produccin (a causa de la ley de rendimientos decrecientes). GRFICO DE LA OFERTA La representacin de la ley de la oferta es una curva de pendiente ascendente. Cuando los precios suben, la cantidad aumenta, constatando que es una relacin directamente proporcional.

DETERMINANTES DE LA OFERTA El precio es el mayor determinante de la oferta. Otros determinantes son: - el nmero de vendedores o productores, - los costos de produccin (incluyendo impuestos), - tecnologa (porque afecta los costos), - los precios de otros bienes (como fuentes de posible beneficio), - expectativas (pero el efecto es ambiguo). El pago por horas extra prueba que a mayor trabajo, mayor paga. En algunas profesiones, las horas extraordinarias por encima de las horas extra normales se pagan sobre tasas salariales ms elevadas.