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Por Carlos M.

Bojorquez Romero

Bojorquez Trading Co. Inc. Compaa familiar Intermediaria fundada en 1983 por Jesus Bojorquez. Ha representado y ayudado al desarrollo local y la distribucin nacional de muchas de las marcas hispanas ms importantes establecidas en Estados Unidos.

Brokers Agencias de etiquetado Agentes de aduana Distribuidores Detallistas Consumidores

Una compaa de ventas que lo asistir en el desarrollo de su producto recomendandole los requerimientos pertinentes de tiquetado, aduanas, almacenamiento local, y desarrollando una estrategia de marketing para su producto.

Territorio Manufactura determina el agente basado en la situacin geogrfica de los clientes. Usualmente dicha determinacin es exclusiva en el territorio para ambas partes. Actividad Nuestro agente recomendar compaas de etiquetado y aduanas segn requerimientos de su producto. Los agentes recomendarn almacenes locales para mantener un inventario en la zona. Tener inventario en la zona es crucial para el desarrollo de una marca. Se desarrollar una estructura de precios, una estrategia de mercadeo de acuerdo a su presupuesto y se implementar de igual forma. Compensacin Habitualmente los honorarios a pagar son el 5% de las comisiones en las ordenes despachadas en el territorio durante el mes. Muchos agentes cargan una tarifa mensual si las ventas actuales no son en el territorio ($ 1000.00 a $5000.00 por mes).

Entidades nacionales o locales que se hacen cargo del producto y lo distribuyen entre detallistas y otros distribuidores. Distribuidores Nacionales en Estados Unidos. Alimentos Sysco, US Food Service, & Restaurant Depo Componentes Distribuidores locales son una buena opcin para cubrir geogrficamente segmentos especficos de clientes. Se tendrn atenciones personales y desarrollar entre usted y su cliente una relacin ms personal. Bakemart & Dawn Kehe, DPI, C & S, Jetro Cash & Carry & UNFI

La estructura de mrgenes para este grupo oscila entre 15% a 35%. Basado en la recoleccin por parte del cliente, entrega a domicilo o venta directa en tienda (DSD).

Cadenas

DPI Kehe UNFI Nafta Distributors Super Stores Industry Unified Grocers C&S

CFI Distributors Nafta Unified Grocers Associated Foods Mile High National Sales Corporation Marquez Brothers Mercado Latino Latin Foods Vernon Sales International Distributors Express Trading Richard Foods

Los lugares en las cuales los clientes podrn encontrar los productos. Los mrgenes que utilizan oscilan entre el 25% al 45% dependiendo de la marca y el producto. En las grandes cadenas este margen puede ser mayor basado en la categoria. Estas entidades pueden clasificarse as: Cadenas nacionales Cadenas locales Safeway, Supervalue, Wholefoods, Kroger, & Wal-Mart Savemart, Stater Brothers, and Town & Country

Cadenas locales independientes Pequeos independientes Conveniencia nacional 7 Eleven

Northgate, Superior, El Super, Mi Pueblo, Vallarta, and Chavez Markets Detallistas Locales con 3 o menos tiendas

Canicerias and Mom & Pop Tiendas dollar 99 cents only, Dollar Tree, Family Dollar, and Dollar General

Independientes California, Oregon, Washington, Arizona, Nevada, Colorado, Utah y New Mexico
Superior Super Warehouse Northgate Markets Vallarta Supermarkets El Super Pro Ranch Mi Pueblo Ranch Market Chavez Market Big Saver Foods El Tapatio Food 4 Less Independent Groups Fiesta Foods Cardenas Liborio Numero Uno URM

Cadenas

Safeway (Vons Southern California) Kroger (Food 4 Less, Ralphs, Fred Meyer, QFC, Frys Foods, Smiths, and King Soopers) Super Value (Albertsons) 99 cents Only Stater Brothers Savemart, Luckys, & FoodMaxx Raleys Whole Foods Smart & Final Dollar Tree Bashas / Food City Family Dollar Walmart

Para desarrollar su producto en la costa Oeste se debe desarrollar un programa basado en un presupuesto financiero realista. Programa mnimo por producto: Una estructura de precio competitivo en el mercado local.

Publicidad en las tiendas detallistas Investigaciones

Introduccin y espacio en punto de venta: este es un costo para introducir el producto en los detallistas. (Rango $ 50.00 to 100.00 por producto por tienda)

Un programa de tres meses de promocin con un mnimo de 10% de descuento del costo al por menor. Esto es para forzar el cambio de etiquetas. Recomendacin 15%.

En las gondolas de las tiendas como una forma de pilas laterales o tapas Anuncios en la tienda Gran Inaguracin Degustaciones $ 125.00 por 6 horas de degustaciones bsicas Si se necesita coccin o preparacion se incluir un costo adicional. Las tiendas de cadena cargaran una tarifa accesible adicional que estar en el rango de $ 40.00 por tienda.

Fancy Food Show (San Francisco) Privet Label Show (Chicago) ECRM (Changes Cities and by Category) Restaurant Association Show (Chicago) Natural & Organic Show (Anaheim) FMI (Las Vegas)

Gracias