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Proyecto de investigacin para la implementacin de un centro de esttica & Spa en el proyecto turstico de Cap Cana Punta Cana, provincia La Altagracia, Primor Centro de Esttica & Spa 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Introduccin Antecedentes Justificacin Planteamiento del Problema Marco Terico Anlisis de la Empresa Plan Operativo Fuentes de Financiacin

Escape al perfecto destino de Spa, concntrese en su salud y belleza. Plan de Negocios Salvalen de Higuey; Febrero 2008

Introduccin

El incremento del negocio de Spa en nuestro pas ha generado tanto inters que hoy hasta podemos hablar de competitividad en esta clase de negocio, aqu se ha generado mucho inters y cada uno le va otorgando valor al producto que ofrece, esto se debe principalmente a dos razones; la bsqueda constante por parte del cliente de nuevas experiencias y las estrategias de diferenciacin que llevan las empresas con el objetivo de ofrecer un producto nico en el mercado. En la actualidad es de suma importancia supervisar los productos y servicios que se ofrecen, ya que las personas estn buscando nuevas vivencias y es por esto que poco a poco las compaas se ven en la necesidad de ofrecer un producto de mejor calidad y un servicio nico. Aqu se encuentra una visin del mercado de SPA & Centro de Esttica, este le agregara valor al mercado de cap cana que es donde ser implementado.Se va a poner en marcha un plan, primero para la adquisicin de Capital y luego la apertura de esta nueva empresa.

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Se Proyectar una estrategia de insercin en el mercado para ofrecer servicios de calidad y satisfaccin a los clientes en todas las facetas de nuestro negocio. En PRIMOR no solo queremos cambiar el aspecto fsico de su ser, sino llegar a un nivel mas profundo, dndole la oportunidad de reencontrarse consigo mismo.

Antecedentes

Hay que sealar que el negocio de este milenio es la industria del bienestar, pues la gente quiere sentirse y verse bien. Hoy en da la gente dedica tiempo a cuidarse, a tomar vacaciones, al entretenimiento, al conocimiento a travs de la lectura o la msica, Destaca el surgimiento de gimnasios, spas, y mltiples productos de belleza, faciales, capilares, cosmticos, accesorios y productos de aromaterapia que son utilizados para el cuidado corporal, la relajacin y el embellecimiento. Los spas estaban ubicados alrededor de aguas termales. La evolucin hizo que esos centros de descanso se transformaran en espacios para la salud. El vocablo proviene del latn Solus per aqua (salud mediante el agua). Los SPA datan de finales del medioevo en Europa continental e Inglaterra, e inicialmente se identific con instalaciones cerca de manantiales de aguas termales. Sus primeros visitantes eran personas de alto rango y linaje quienes lo visitaban como smbolo de status social. Pero del medioevo hasta nuestros das han transcurrido ya muchos aos y stos se han convertido en codiciados lugares donde todos arribamos en busca de mejorar nuestra calidad de vida, sentirnos relajados, revitalizados, e incitados a perfeccionar nuestra figura, siempre acompaados del olor impregnarte del azufre proveniente de sus maravillosas aguas tibias y sulfurosas. Sin embargo, hoy no slo se le denomina SPA a estos Centros Termales, sino modernos Fitness Center donde encontramos masajistas, especialistas en reflexologa, podologa, tratamientos faciales y corporales, centros de belleza y grandes gimnasios con los equipos ms modernos y sofisticados, que nos permiten realizar determinados ejercicios fsicos que nos ayuden a mejorar nuestra apariencia fsica y bajar esas kilitos de ms que se apoderan de nuestra figura

Justificacin

La idea de llevar a cabo este proyecto surge de la necesidad que existe en la zona y ms bien dentro del proyecto el servicio de SPA, completando con una gran variedad de cortes y peinados con estilistas profesionales que le den un toque final a cada uno de nuestros clientes pensando siempre en la satisfaccin de los mismos. Realmente el servicio de SPA ha tenido un gran giro en lo que es nuestra zona por eso auguramos que nuestro proyecto va a ser un xito, siempre y cuando se implementen o se tomen en cuenta las medidas necesaria para que cada uno satisfaga de una manera u otra a todo aquel que visite nuestro negocio con la finalidad de adquirir algn bien o servicio, este proyecto se enfoca en un sector mas bien de clase media-alta incrustado en el mismo corazn de la zona turstica del pas.

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Basndonos en que se ofrecer un producto de calidad debido a nuestra tecnologa y nuestra estrategia competitiva, a corto plazo a la pal de nuestros competidores. Como indica nuestro nombre queremos proyectar Cuidado-Esmero-Delicadeza-Belleza y Perfeccin. Pensando en nuestra estrategia de marketing se colocar un caunter con bruchures y orientacin sobre nuestros productos y servicios dentro del Aeropuerto Internacional de Punta Cana, as tambin dentro de los hoteles que estn dentro del proyecto y que no tengan este servicio. Confiamos en nuestra estrategia de Marketing.

Planteamiento del Problema

Al contar con un servicio de SPA, es necesario tener bien definido al mercado meta que va dirigido, ya que este definir y exigir cierto numero y clase de servicios, lo cual ser decisin de la administracin implementarlo o no. Para satisfacer al cliente y lograr seguir en el crecimiento como negocio es necesario ampliar y actualizar los servicios ofrecidos con el fin de mandar el mensaje a los clientes de que se esta mejorando por ellos, que estn siendo escuchados y que lo que necesitan lo encontraran en Primor Centro de Esttica & Spa. Por tal motivo Primor Centro de Esttica & Spa esta pretendiendo ampliar su gama de servicios y desea abrir una Boutique dentro del Spa con el objetivo de que el cliente encuentre all todo lo que desea y no tenga que salir fuera del proyecto. Primor Centro de Esttica & Spa, esta considerado como una empresa de servicio de 5 estrella y se encuentra en una plaza victoriana que esta diseada por uno de los mejores arquitecto del pas, siempre con una visin de levantar su propio local con un diseo nico y acorde con los servicios que ofrece, como es conocido el servicio es limitado, ya que va dirigido a personas con poder adquisitivo medio-alto las cuales al contar con los recursos necesarios son cada da mas exigentes. Los clientes que requieren de los servicios de spa y esttica se ven la obligacin de buscar personas fuera de los proyectos turstico para arreglarse y darse un toque diferente en cuanto a belleza se refiere. Interrogantes del proyecto: Cuales son los beneficios de la implementacin de un Centro de esttica & Spa en el proyecto de Cap Cana? Hay algn otro Spa dentro del Proyecto? A que Distancia estn los dems Spa que proporcionan servicios similares? Como califica el cliente el servicio de la Competencia? Este Centro de Esttica & Spa seria factible en ese lugar? Qu servicios en especfico debe ofrecer la nueva Empresa? Objetivos.General.Llevar el mejor servicio de Spa y de esttica dentro del Complejo turstico de CAP CANA, viendo la necesidad de hacer una boutique donde los turistas no tengan que salir a otro lugar y puedan tener algo nuevo donde relajarse, depilarse, y arreglarse con el fin de poner bella a todos los jvenes y adultos que nos visiten. Especficos. Prestar un servicio altamente profesional suministrando lo mejores productos de belleza, nacional e internacional. Brindar a nuestros clientes la sensacin del bienestar, la calida playa y el hermoso atardecer que nos regala la madre naturaleza. Ofrecer al cliente un ambiente moderno para rejuvenecerse y a la vez poder disfrutar de la variedad de SPA & Centro de esttica en el mismo lugar. Convertir el proyecto en una empresa de excelencia por nuestro servicio, calidad y variedad en el Servicio de Spa y Esttica, Implementar talleres de Esttica y de Spa para que los clientes puedan darse un toque diferente en momento que no este al alcance de nuestro servicio.

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Marco Terico

A travs de la implementacin de este proyecto buscaremos satisfacer la necesidad de Spa del grupo de personas que visiten las instalaciones del mismo. En este proceso de anlisis se estudiaran el mercado, su segmentacin, los productos y servicios que se ofrecern, se presentaran adems competidores en el sector. As como tambin proyectaremos los siguientes argumentos Anlisis de la Empresa que abarca todo lo que es el sector, los productos, el mercado y su segmentacin, el posicionamiento competitivo, los proveedores Las Estrategias que comprendera desde la misin, visin y valores de la empresa, as como todos tipos de estrategias competitivas, empresariales, econmicas-financieras El Plan Operativo que da la localizacin comercial, las maquinarias a utilizar, el plan de marketing y sus estrategias, los canales de distribucin, El Plan de Ventas muestra la ubicacin del local, el estudio del mercado, asi como el punto de equilibrio de la empresa La Estructura en esta parte se ve como esta conformado el organigrama, las funciones de los diferentes puestos, as como las diversas asesorias que utilizara la empresa. Las Fuentes de Financiamiento ah vemos como ser aportado el capital de la empresa y como se pagara en caso de ser un prstamo. Variables. Servicio Profesional Bienestar Ambiente Moderno Calidad- Variedad y Servicio Taller de Esttica

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TEMA I
Anlisis de la Empresa

La idea de llevar a cabo este proyecto surge de la necesidad que existe en la zona y ms bien dentro del proyecto el servicio de SPA, completando con una gran variedad de cortes y peinados con estilistas profesionales que le den un toque final a cada uno de nuestros clientes pensando siempre en la satisfaccin de los mismos. Realmente el servicio de SPA ha tenido un gran giro en lo que es nuestra zona por eso estamos realmente seguro que nuestro proyecto va a ser un xito, siempre y cuando se implementen o se tomen en cuenta las medidas necesaria para que cada uno satisfaga de una manera u otra a todo aquel que visite nuestro negocio con la finalidad de adquirir algn bien o servicio, este proyecto se enfoca en un sector mas bien de clase media-alta incrustado en el mismo corazn de la zona turstica del pas.

OPER A CION A LIZA CION D E LA S V A R IA BLES

Objetivo Especifico V ariables D imensin D efinicin Indicadores Escala de M edicin U nidad de M edida

Prestar un servicio altamente profesional suministrando lo mejores productos de belleza, nacional e internacional. Brindar a nuestros clientes la sensacin del bienestar, la calida playa y el hermoso atardecer que nos regala la madre naturaleza. Ofrecer al cliente un ambiente moderno para rejuvenecerse y a la vez poder disfrutar de la variedad de SPA & Centro de esttica en el mismo lugar . Convertir el proyecto en una empresa de excelencia por nuestro servicio, calidad y variedad en el Servicio de Spa y Esttica , Implementar talleres de Esttica y de Spa para que los clientes puedan darse un toque diferente en momento que no este al alcance de nuestro servicio.

Servicio Profesional Bienestar

Atencion al Cliente Confort

Operacional

Satisfacion

Nominal

Diario-Semanal

Operacional

Satisfacion

Nominal

Diario-Semanal

Ambiente Moderno CalidadVariedad y Servicio Taller de Capacitacion

Tecnologia

Operacional

Nivel de Uso

Numerico

Diario-Semanal

Exclusividad

Operacional

Satisfacion

Nominal

Mensual

Capcitacion a Clientes

Conceptual

Cantidad (Asistencia)

Numerico

Semestral

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Segmentacin.En este proyecto se va a describir algunos criterios de segmentacin para que este tenga una visin diferente y una breve descripcin de lo que se implementar. Criterio Geogrficos: Regin: Este Exclusivamente en Punta Cana, Provincia la Altagracia.- Urbana Rural: Poblacin Nacional e Internacional. Clima: Tropical.Criterio Demogrficos: Ingresos: Altos.- Edad: De todas las edades.- Genero: Masculino y Femenino.Clase Social: Media-Alta.- Escolaridad: No Especifica.- Origen tnico: Americanos, Latinos, Africanos, Asitico, Hispanos Criterio Psicolgico: Personalidad: Ambiciosos- Autoritarios.- Estilo de Vida: Triunfadores-Luchadores a la Moda.- Valores: ntegros.Criterio Conductual: Beneficios deseados: Calidad- Eficacia y Eficiencia.- Tasa de Uso: Normal y Ocasional Especial Anlisis del Sector.En este sector que no es muy prolifero en esta zona y especficamente dentro del proyecto turstico Cap Cana, en el distrito municipal Turstico Beron-Bavaro-Punta Cana, en la provincia la Altagracia en la parte este de la Republica Dominicana, nuestros competidores son empresas que realmente han tenido un gran xito en esta actividad. Aunque dentro del proyecto no existen competidores directos, pero viendo la posibilidad de que la competencia entre con salas de ventas (Show Rooms) y dems, nos encontraremos en la necesidad de expandirnos en todo el proyecto ganndonos la confianza y el respecto de nuestros clientes logrando esta a travs de nuestras estrategias Competitiva. Competidores Principales:

Metamorfosis Spa: Aqu tratan de ofrecer el balance perfecto entre belleza y bienestar. Sus espacios son diseados para maximizar las energas positivas de la vida a travs de la combinacin de sus cuatro elementos. Todos sus Spa tienen la misma lnea en trminos de ambientacin y Standard de productos, servicios y protocolos, sin embargo se aseguran de que ninguna experiencia en su spa sea igual a la otra, ya que se esfuerzan en celebrar la personalidad nica de cada uno de sus Spa. Aqu no solo quieren llegar a embellecer el ser humano sino ayudarle a tener la oportunidad de reencontrarse consigo mismo Renova Spa: Su Misin es dar el mejor servicio a los clientes que tienen una meta para igualar y para mejorar los estndares de la calidad de los diversos hoteles y pases en donde funcionan. Mantienen el ms alto nivel del profesionalismo de sus empleados para que sean el departamento tcnico cualificado en las diversas terapias y los servicios que ofrecen. Utilizar lneas de productos seleccionadas por su calidad y han entrenado la imagen del mundo (L'Oreal y Payot) y a nuestros empleados a fondo en sus usos. Prestan la atencin particular a los detalles para maximizar y para crear un ambiente cmodo y acogedor para el cliente. Su imagen es altamente profesional y contribuimos esto con sus servicios e instalaciones al elemento de la haba que aumentar la satisfaccin de la husped global. Su personal: recepcionistas son todas fluidas en ingls. Los entrenan para proporcionar servicio eficiente y amistoso. Nuestros therapists son tambin personas de habla inglesa fluida, capaz de explicar claramente cada aspecto del tratamiento que est a punto de proporcionar. Pero ms importante, se Califican altamente para realizar diversas terapias que contesten a las necesidades de un cliente. Anlisis del Producto.Como parte del compromiso tico se cuenta con el respaldo de los mejores productos de belleza tanto a nivel nacional como internacional, los productos de mejor proyeccin alrededor del mundo, que comprometido con la belleza en la esfera de la cosmtica profesional, garantizando proveer los mas altos estndares de calidad en sus productos y servicios diseado en armona con la naturaleza. Dentro de nuestros principales productos de Belleza Encontraremos: Sebastin del Caribe Payot Repechage Matriz Kurz Avon

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Nouris Fusin Infusin 23 Garniel Sedal Elizabeth Arden Mary Key Todos estos productos se basan en la: Naturalidad- Efectividad- Sistema para el Cuidado-Belleza Exterior e Interior as tambin como la individualidad

Posicionamiento Competitivo.Basndonos en que ofreceremos un producto de calidad debido a nuestra tecnologa y nuestra estrategia competitiva, a corto plazo a la pal de nuestros competidores. Como indica nuestro nombre queremos proyectar Cuidado-Esmero-Delicadeza-Belleza y Perfeccin. Pensando en nuestra estrategia de marketing implementaremos en colocar un caunter con bruchures y orientacin sobre nuestros productos y servicios dentro del Aeropuerto Internacional de Punta Cana, as tambin dentro de los hoteles que estn dentro del proyecto y que no tengan este servicio. Realmente confiamos en nuestra estrategia de Marketing. Proveedores.Estudiando nuestra segmentacin de mercado en el plano demogrfico nuestros servicios van dirigidos a diversos grupos tnicos, por tal razn vamos a utilizar una amplia variedad de productos los cuales se brindaran a cada cliente la gran satisfaccin de encontrar all productos ya conocido por ellos. Debemos contactar exclusivamente los proveedores de los productos antes mencionados. Tendencias y Proyecciones.Analizando la situacin turstica en que ser desarrollado nuestro proyecto nos hace prever que tendremos una buena demanda, ya que conocemos la ficcin de estos grupos de relajarse a travs de los servicios de Spa y de esttica. Partiendo de aqu tendremos un flujo constante de clientes y crearemos las condiciones para que cada uno de ello quede satisfecho con nuestro servicio y productos. Nuestra posicin en el mercado ser catalogado de 5

debido a la ubicacin, calidad, servicio, eficiencia y experiencia en la aplicacin de nuestros productos.

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Las Estrategias.Nuestro plan de negocio va a depender directamente de nuestras buenas estrategias en este mbito queremos enfocarnos en los diferentes puntos donde va a estar interconectada nuestra empresa. Los puntos dbiles de nuestros competidores es donde nosotros vamos a poner mayor ahnco con el objetivo de que podamos obtener una verdadera ventaja competitiva. Para enumerar nuestros medios de estrategias queremos enfocarnos en lo que, primero la implementacin de una excelente pagina WEB con el objetivo de que nuestros clientes puedan tener acceso a ella y as hacer una cita previa antes de llegar a nuestro pas o al proyecto de Cap Cana. Tambin hemos hablado anteriormente de la colocacin de un counter dentro del Aeropuerto Internacional de Punta Cana, como tambin algunos Showrooms dentro de los hoteles que pertenecen al proyecto de Cap Cana y que no ofrecen este servicio. Referente a los productos se va a tener a disposicin del cliente la ms variada lnea de en los que siempre va a primar la calidad. Utilizando la alta tecnologa se va a colocar una pantalla gigante donde se le va a dar al cliente pequeas orientaciones o consejos sobre esttica en sentido general. Misin.Primor Centro de Esttica & Spa no slo nos ocupamos de su cuerpo y Belleza sino tambin de su mente y espritu, creando espacios donde puede disfrutar de conferencias conducidas por expertos en las diversas corrientes de la Belleza, y as poder transformarla en lo que usted necesita que es la imagen. Tambin nos encargamos de su cuerpo, con diversas actividades en el Gimnasio ofreciendo dentro de nuestras instalaciones, una amplia diversidad de Masajes, tales como: Masajes Profundo- Deep Tissue Masaje- Aromaterapia- Reflexologia- Facial Holistico. Rodeado de flora y fauna por un lado y el suave sonido de las olas por el otro, la exclusiva playa de Punta Cana, es el lugar ideal para relajarse y renovarse. Visin.Brindar a nuestros clientes todas las soluciones profesionales para el mejoramiento de la imagen fsica y la calidad de vida en cuanto a informacin, tratamiento, servicios y productos de excelencia se refiere. Crear una experiencia nica de Spa Crear una experiencia al empleado para que sea una fuente de orgullo y de cumplimiento. Crear una empresa altamente acertada, principal y sostenible que est Segmentada en sus principios y valores con el objetivo de convertirnos en No. 1 dentro de la zona. Valores. Calidad de Servicio Innovacin Profesionalismo Seguridad Imagen Durabilidad Belleza y Resultados Visibles Estrategias Empresariales Las estrategias empresariales la vamos a desarrollar en los siguientes aspectos: Estrategias Sociales: La sociabilidad de nuestra empresa va dirigida a lo que es la relaciones colaboradores/ Accionistas/ Socios a nivel interno y a nivel externo nos encontramos con las relaciones de personas que tienen que ver directamente con el desarrollo de nuestro negocio (Proveedores, Bancos, Clientes, Asesores Externos entre Otros). Estrategias Competitivas: Cuando hablamos de estrategias competitiva nos basamos mas bien en que bebemos tomar y que debemos rechazar de la competencia. Nuestra estrategia competitiva esta complementada con los posibles riesgos de nuestro negocio, esto es con el objetivo de emprender acciones para reducir los riesgos como para aprovechar las oportunidades que nos ofrece la competencia. Estrategias Organizacionales: Estas van dirigidas a nuestros Recursos Humanos, ya que ellos estn para representar la empresa ante nuestros clientes y por tal razn queremos que cada uno de ellos se dedique a satisfacer las necesidades de los mismos siempre con soluciones positiva hacia ellos. Estrategias Econmicas y Financiera: Cuando hablamos de ambas estrategia lo ms recomendable seria separarla y he aqu donde vamos a enfocarnos: Estrategias Econmicas: Nuestros recursos van a ser empleados de la forma que lo podamos aprovechar al mximo en cada actividad y/o departamento de la empresa.

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Estrategias Financieras: En el orden financiero debemos darle un detalle especifico de cmo vamos

a distribuir e invertir los recursos, he aqu donde debemos hacer un anlisis profundo de nuestra primera inversin.

TEMA II
Plan Operativo

Localizacin Comercial.Primor Centro de Esttica & Spa abrir sus puertas en el Complejo Turstico Cap Cana. Nuestra ubicacin nos dar una amplia ventaja, ya que estaremos ubicados en el mismo centro del proyecto, favoreciendo la gran cantidad de personas que estarn all solo para reuniones, charlas, conferencias y otros.Esta edificacin se levantara en una explanada de 400 metros y tendr un estilo nico diseado por la Constructora Ceballos Y Henrquez, quienes se han caracterizado por impresionante belleza en sus diseos y la calidad que brindan en el Terminal de sus construcciones. La Constructora Ceballos y Henrquez, esta comandada por el Ing. Jos Alberto Henrquez quien estar personalmente como encargado y supervisor de nuestro Spa, y el diseo esta a cargo de la Arquitecta Yerenny Espiritusanto Gil, quien junto a la constructora Ceballos y Henrquez han tenido basta experiencia en los diseos y las construcciones de la zona este del pas principalmente en la zona de Bavaro Punta Cana. Aqu vamos a presentar parte de los plano de nuestro proyecto.

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Maquinarias.Como hemos ido viendo en el plan de trabajo nuestro, nuestra empresa por la variedad de servicios que ofrece vamos a tener gran numero de maquinarias distribuida en cada una de las actividades en que nos basaremos. Equipos de Saln. Mesas de Uas Unidad Pedicure (Silln y Banco) Exhibidores Silla Hidrlica Cama de Belleza Jgo. De Muebles (Espera) Secador Equipos de Gimnasio. Elptica Bicicleta Spinning Trotadora Soporte Sentadilla Abductor Hacka Leg Curl Smith Leg Extencion

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Equipos de Spa. Equipo de Sauna Jacuzzi Baera Hidromasaje Bao de Vapor Termas Piscina Termal Camilla de agua Duchas Terapeutas

El Plan de Marketing.Como toda empresas Primor Centro de Esttica & Spa tiene sus objetivos y en estos estamos claro y sern nuestro norte, donde pondremos a prueba la mas creativa e impactante estrategia de marketing en las cuales fundamentamos nuestras expectativas de xito. Objetivos de Marketing.A corto plazo: dar a conocer nuestra imagen y servicio llegando a convertirnos en el ms prestigiosos centro de la zona. Mediano plazo: crecer de manera que todos los habitantes e invitados al proyecto usen nuestros servicios contribuyendo as a nuestro objetivo de plan de ventas. Expandirnos a llevar nuestros servicios de Primor a los grandes proyectos de la zona. Largo Plazo: Permanecer en el mercado y lograr llenar la difusin de nuestros servicios a todos los rincones de nuestro hermoso pas (Puerto Plata, Juan Dolio, Constanza, Jarabacoa, Miches, Samana, Barahona). Las Estrategias de Marketing.Las estrategias de Marketing que vamos a usar en Primor Centro de Esttica & Spa, para alcanzar el xito competitivo de la nueva actividad dentro del proyecto vamos a considerar el mismo nivel de los objetivos de marketing o sea de rea estratgica de negocio. Aqu vamos a centrarnos en 5 reas que intervienen en la estrategia de marketing y se definen en teora econmicas, como la iniciativa idnea en el logro de los resultados en un plan de negocio. Estas reas Son: Precio Canales de Distribucin/ Ventas Promocin/ Publicidad Productos/ Servicios Calidad Canales de Distribucin.-

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Nuestro canal de distribucin estar conformado de la siguiente manera:

Los Productos (Servicios).Viendo que nuestra empresa es totalmente de servicios a continuacin vamos a detallar cada uno de los servicios que nosotros como Primor Centro de Esttica & Spa nos proponemos a brindar. Faciales.Colgeno ms Diario nuestra piel se expone a una variedad de elementos daosos tales como niebla con humo, cambios de temperatura rpidos o exposicin UV. La tensin y una mala dieta son tambin los factores que influencian textura de la piel. Combinadas, aceleran el proceso del envejecimiento de la piel facial debido a una carencia del colgeno y al debilitamiento de sus fibras elsticos. Las lneas pronunciadas de la expresin se pueden ablandar con la hidracin apropiada (1.5 a 2 litros de agua al da), el uso del bloque del sol con un factor del SPF 15 del mnimo y un tratamiento adecuado del contra-envejecimiento. Este tratamiento facial basado colgeno proporciona una hidracin profunda para cada tipo de piel. Facial sensible de la piel Si tu piel sufre de irritaciones constantes o es altamente sensible a los factores externos tales como cambios del tiempo o una variedad de cosmticos, este tratamiento puede estar de gran ayuda. Nuestro facial para la piel sensible tiene un efecto antiinflamatorio que calme tendencias alrgicas de la irritacin y de los controles creando defensas. Tambin alisa la piel y la hace flexible. La cosmetologa especializada basada en el uso de las hierbas especiales que inhiben reacciones alrgicas o sensibilidad extrema alisar, humedece y rejuvenate tu piel. Facial de la purificacin Perfeccionar para la piel aceitosa, una mscara self-heating balancear tu textura y aspecto de las pieles, seguidos por la purificacin con los extractos del mar que salen de ella limpiada profundamente y con tu luminosidad restaurada. Los productos usados en este tratamiento ayudan a control la secrecin de aceites naturales, saliendo de la piel limpia y hmeda. El tratamiento consiste en una mscara de la arcilla y del alga marina que anime la eliminacin de toxinas. Elevacin Una mscara plstica basada alga marina se aplica para alcanzar el tono mximo de la piel y tambin para disminuir lneas y arrugas finas. Facial de destello El ms popular de todos los faciales para restaurar la humedad y la luminosidad a la piel. Esto incluye el limpiamiento, el tono y una exfoliacin apacible seguida por una mscara que humedece segn tu tipo de piel y finalmente de penetrar y de un masaje que relaja con una crema que humedece. El shortness de este tratamiento hace fcil combinar con un masaje o una sesin profundo del maquillaje. Profundamente limpiando

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Es un facial europeo clsico del estilo que limpia e hidrata la cara al mismo tiempo. Se recomienda para todos los tipos de piel. El limpiamiento profundo del facial es hecho usando los instrumentos avanzados y los mtodos tales como vaporizadores galvnicos de la frecuencia y el de alta frecuencia. Adems de dar masajes la cara, este tratamiento incluye el uso de dos mscaras: uno tiene un efecto calmante general y el otro se elige especialmente para tu tipo de piel. Masajes.Los tratamientos que te tomarn en un viaje de los sentidos en los cuales tus tensiones desaparecern y tu energa sern llenados. Un masaje es no slo algo que gozas momentneamente; tambin proporciona la relevacin teraputica para la tensin muscular, el sndrome crnico del weariness, el insomnio, los dolores del cuerpo y la hipertensin. El efecto de gran alcance que relaja mejora funcionamiento en el trabajo y en las actividades diarias que requieren esfuerzo fsico y mental. Masaje sueco Esto es una tcnica ligera diseada para relajar tu cuerpo, para reducir la tensin en tus msculos y para estimular la circulacin. Masaje del tejido fino Esta tcnica no slo cubre el cuerpo entero pero tambin se centra en las reas especficas o los dolores crnicos causados por postura pobre, la tensin severa o la fatiga crnica. Aromaterapia Es un masaje que relaja ms una mezcla de las esencias teraputicas y aromticas extradas de las flores, de las especias que se aplican en reas especficas de tu cuerpo. Este tratamiento maravilloso desintoxica y relaja el cuerpo y la mente con los sentidos. Sin embargo, restaura la armona del alcohol y produce un balance energtico. Combinacin Especial de Primor Recomendada altamente, esto es un masaje excelente para los que sufran dolor crnico, masaje teraputico profundo, completo e intenso. Armona del ocano Este masaje ser realizado en la playa, cerca del mar en donde puedes gozar de una brisa apacible y todo el ambiente tropical. El momento unforgettable en la puesta del sol te dejar relajar solamente o con tu am uno. Tratamientos del cuerpo.Los abrigos del cuerpo son una prctica ancestral que proporciona sensaciones agradables y un efecto que relaja. Todos nuestros tratamientos del cuerpo, a excepcin del abrigo tropical y del abrigo de la flor y de las hierbas, siguen estos pasos: Exfoliacin Uso de un elixir Uso del fango Masaje de la cabeza y de la cara Ducha Masaje que humedece del cuerpo

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Abrigo del cuerpo de la reduccin.Este tratamiento se centra en reas especficas tales como el glteo, el abdomen, los muslos, y las caderas y promueve reduccin el entonar, de la firmeza y del cellulite. Dependiendo de las necesidades y de las expectativas del cliente de este tratamiento, diversa estructuracin, lipoltico o el drenaje de concentrados puede ser utilizada. El masaje facilitaba la absorcin de esos productos confa en los ascendentes los movimientos, ms bien que la afectacin de la circular vigorosa. Exfoliacin.La exfoliacin del cuerpo se hace con un masaje suave con los movimientos circulares. Los diversos productos que utilizamos ayudarn a eliminar las clulas muertas. Este tratamiento proporciona la hidracin que aprieta, alisa, los tonos y los balances tu textura de las pieles. Las ventajas de esta tcnica van ms all de la relevacin normal proporcionada por los aceites herbarios aromticos, tu piel tambin benefician del siguiente: Moisturization Mirada que brilla intensamente Retiro profundizado de clulas muertas Proteccin contra agentes externos tales como tiempo spero Anti-cellulite y el poner firme.Con nuestra lnea del producto de calidad, este tratamiento es ideal en asistir a la eliminacin del cellulite mientras que mejora el tono general de tu piel. Revitalizacin y regenerador.Este tratamiento genera un efecto que calma en tu piel. Tu piel se sentir fresca, revitalizada e hidratada despus de este tratamiento. Terapias especiales.Masaje teraputico Atencin adicional y terapia especializada para esos puntos crnicos del apuro. Drenaje linftico Una limpieza manual del sistema linftico, realizada para ayudar al cuerpo a filtrar las toxinas y a promover curativo natural del cuerpo. Masaje de piedra caliente Esta nueva tcnica trabaja aplicando los aceites y las piedras calientes en tu cuerpo a ayudar a balancear tu energa centran as conducir para terminar la relajacin. Curacin de la tensin La combinacin de diversas semillas en almohadillas suaves y tibias relevar dolores crnicos en tu parte posteriora. Despus de un masaje profundo del tejido fino, un teraputico, facial del cuero cabelludo del reflexology ayudar a desbloquear y energa negativa. Despus de este tratamiento que cuida en exceso te sentirs como una nueva persona. Shiatsu Masaje oriental que se energiza principalmente. Utiliza la presin y las tcnicas el estirar para obtener un lanzamiento de los canales bloqueados de la energa en el cuerpo. Masaje de Lomi Lomi Tcnica teraputica hawaiana que consiste en los movimientos suaves y vigorosos en los msculos que mejorarn el flujo de la sangre. Saln.Cuidado y el labrar del pelo Solamente los productos de la marca de fbrica de Lanza se utilizan para el cuidado y los tratamientos del pelo. Hombres o corte de pelo de las mujeres Champ, el labrar del brushing Tintes Toques de luz Trenzas Extensiones El envolverse del pelo Hairstyle especial Tratamiento del Clavo Los esmaltes usados para el colorante del clavo son marca de fbrica del esmalte de China.

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Balneario de Pedicure Los pies son una de las partes ms importantes del cuerpo puesto que apoyan todo nuestro peso. Desafortunadamente son tambin una de las piezas ocupadas peores. Daros el cuidado que merecen. Los especialistas de primor pueden conseguir en dobleces que los clientes no puedan alcanzar en sus el propios. Adems de quitar las clulas muertas y de alisar hacia fuera reas speras. Un pedicure puede tambin eliminar los dolores causados por los pies cansados. Pedicure normal Pedicure francs Balneario del Manicure Un manicure del balneario de Primor dar a tus manos la imagen que deseas proyectar. El tratamiento consiste en el archivar y el formar de los bordes del clavo, de un masaje ligero y de ablandar con una crema que humedece. Todos los instrumentos empleados por nuestros especialistas se esterilizan despus de cada uso. Manicure regular Manicure francs Cambio del esmalte Clavos de acrlico naturales Clavos de acrlico franceses Manicure y Pedicure del balneario con parafina Una vez que, la parafina fuera utilizada solamente para los propsitos teraputicos de tratar esguinces, la tensin del msculo, la artritis y otras condiciones similares. No era hasta el ao 80 que sus numerosas ventajas fueron aplicadas al mundo de la belleza. Las caractersticas ricas de la parafina quitan las clulas muertas, humedeciendo, revitalizando y ablandando la piel. Parafinar es fcil de aplicarse y de quitar. No estorba poros ni provoca reacciones secundarias. ste es uno de los tratamientos recomendados para las pieles secas y secadas. Retiro del pelo No hay nada como sin piel aterciopelado suave del pelo parecer grande en la playa. Nuestros mtodos rpidos e higinicos del retiro del pelo te dejan listo para ese tan perfecto. No todas las pieles son iguales, porque aplicaciones de este de la razn balneario de Primor una tcnica delicada y perfeccionada del retiro del pelo que haga la irritacin y las cosas de las erupciones del pasado. Despus de retiro del pelo, un tratamiento que humedece dejar te la piel suave y sedosa como un beb. Terminar la pierna Media pierna Pierna y bikin Bikini Cejas Labio superior Barbilla Axila

Otros.Utilizamos los cosmticos del maquillaje de Elizabeth Arden o de Keenwell, dependiendo del balneario y tambin dependiendo sus productos favoritos. Plan de Ventas.La desicion de inversin de inversin ha sido examinada por los socios con atencin al mercado y la situacin actual en que se encuentra Cap Cana, por tal razn y en base a nuestra interpretacin confiamos llevar a cabo nuestra inversin.

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La proyeccin de la venta esta basada en estimaciones basadas en el desempeo comercial de la competencia, analizando sus ventas de aos anteriores. Posicin del Local: dentro de Cap Cana donde implementaremos el Proyecto, existe un gran potencial con grandes residencias y personas de clase alta donde la belleza es lo primero. Los visitantes que vienen all necesitaran de nuestro servicio a razn de que vienen a conferencias, charlas y encuentros con empresarios poderosos como son Donald Trump y esposa, Vin Disel, Chris Tucker, entre otros. Estudio de Mercado: haciendo un anlisis efectuado a trabes de entrevistas a encargados de la competencia, que con respeto y altura respondieron nuestras inquietudes. Contexto Socio Econmico: en el proyecto Cap Cana hay una intensa actividad econmica y un alto crecimiento de los ingresos contribuyendo al desarrollo de la zona. Contexto Econmico Nacional: tenemos en el pas en este momento una estabilidad macroeconmica segn los entendidos. Este ciclo debe seguir en crecimiento y pasar a todos los extractos sociales, no solo los de alto ingresos. Punto de Equilibrio.-

600,000.00 500,000.00 400,000.00 300,000.00 200,000.00 100,000.00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ingresos

Costos Fijos

Costos Variables

Las Estructuras.Para Registrar nuestro Nombre debemos dirigirnos a la Direccin General de Impuestos Internos (DGII), para hacer nuestra solicitud de RNC y otras normas que tiene que ver con el Registro Nacioal del Contribuyente. Tambin debemos registrarnos en la Oficina Nacional de Propiedad Industrial (ONAPI), para buscar el debido permiso de operar de manera legal. Aqu estn los datos Requeridos para el registro. RAZN SOCIAL: Primor Centro de Esttica & Spa RNC: 000-00000-0 Nacionalidad: Dominicana Domicilio: Higuey, Calle: Carretera Punta Cana Proyecto Turstico Cap Cana Cdigo Postal 23000 Provincia La Altagracia Telfono 809-757-7516/ 809-913-3275 Fax Correo electrnico primorspa@hotmail.com Organigrama.-

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Director Gerente

Director de Adm inistracin

Director de Proyectos

Contabilidad

Asistente de Adm .

Sub- Direccion

Enc. Saln
Colaboradores (RR. HH.)

Recepcion Enc. Spa

Compras y Almacen

Enc. Gimnasio

Representantes

Director de Reservas Nacionales A.I.P.C. Hoteles

R epresentantes

Director de Reservas Internacionales

Funciones de Puestos.DEPARTAMENTO DE GERENCIA. Planear- Dirigir y controlar para que todos los departamentos de de la empresa con el objetivo d maximimizar los recursos. Mantener ptimas condidicones laborales que permitan presentar y ofrecer servicios a los clientes de una manera rpida y eficiente. Velar para que cada departamento ejecute su plan de trabajo, realizando anlisis, revisiones despus de cada cierre de periodo. DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION.Pareciera ser tarea sencilla, pero es donde se vigila el normal funcionamiento y cumplimiento de las labores de cada una de los departamentos de la empresa, es decir esta es el caudal, donde desembocan todos y cada uno de los por menores, para ser canalizados y efectuar la toma de decisiones que el caso amerite. DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD. Enva los cheques a los proveedores, una vez que los materiales solicitados sean entregados. Se encarga del papeleo interno para dar entrada en el inventario a las nuevas mercancas solicitadas a los proveedores. Comprueba los asientos y las sumas en las facturas y registra los detalles financieros de las operaciones. Retiene el pago de los proveedores, cuando la mercanca adquirida est sujeta, antes de ser aceptada, a inspeccin y prueba. Recibe informacin por parte del Departamento de Compras, en caso de que la mercanca aceptada est defectuosa y el departamento de compras haya negociado con el proveedor alguna rebaja. DEPARTAMENTO DE COMPRAS Y ALMACEN. Recibe las requisiciones de compras, es decir, atiende las peticiones en cuanto a inventario se refiere Analiza detalladamente las fuentes de abastecimiento, tomando en cuenta todos los proveedores activos y potenciales con los cuales la empresa mantiene relaciones comerciales. Enva las solicitudes de cotizacin, describiendo detalladamente los materiales que se desean adquirir a los proveedores que han sido preseleccionado por la empresa. Recibe y analiza las cotizaciones de los proveedores, es decir, realiza un estudio riguroso de cada proveedor por separado en un formato que contendr los siguientes elementos: Cantidad, precio unitario, precio total, calidad, tiempo de entrega y condiciones de pago. Registra las entradas y salidas en tarjetas de existencia. Indica al Supervisor sobre la carencia de algunos productos. Coloca los medicamentos en sus respectivos lugares de almacenamiento. Transporta y entrega la mercanca a la farmacia solicitante.

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Selecciona el mejor proveedor que cumpla con mayor cantidad de especificaciones, resultante del anlisis anteriormente efectuado. DEPARTAMENTO DE PROYECTOS (VENTAS). Supervisa el trabajo de cada vendedor. Solventa de la mejor manera cualquier problema que se presente con un cliente determinado. Planifica el trabajo de ventas. Coordina reuniones y visitas a los clientes. Estudia el mercado de trabajo. Realiza el pronstico de ventas por mes. Lleva el acumulado diario de las ventas. Mejora la posicin competitiva de la empresa. Caractersticas de los Recursos Humanos.Adiestramiento abundante y pruebas adecuadas asegurarn que su Spa siempre proveer los servicios consistentemente y con los detalles nicos que identifican a su compaa. Esto le permitir crear su marca lo cual ser importante para la retencin futura de sus clientes. Los terapeutas/masajistas probablemente saben como proveer un Masaje Sueco, pero tendrn que aprender el estilo especial de su localizacin, la sucesin de pasos, y los detalles especiales que le aadir al servicio para hacer esa versin algo que slo se pueda conseguir en su Spa. Adiestrar a los empleados usando los Estndares Operacionales que creo en los pasos anteriores. Si sus empleados le ofrecen otras ideas para cambiar los Estndares Operacionales, y usted piensa que mejoraran el servicio, entonces haga los cambios apropiados a los documentos, pero asegrese que le comunica el cambio a todos los afectados y que se les adiestra debidamente. Es importante examinar la tcnica de sus terapeutas/masajistas para asegurarse que estn ejecutando los tratamientos paso a paso segn se les ense. No permita que provean tratamientos o servicios a un cliente sin usted estar seguro de que lo hacen perfecto cada vez. Finalmente este proceso no es solamente para los terapeutas/masajistas, se debe utilizar el proceso con los Recepcionistas, Empleados de servicio/limpieza y toda otra posicin que tendr tareas repetitivas. Los Estndares Operacionales, el adiestramiento y las pruebas/exmenes le permiten desarrollar el nivel de calidad en todo lo que usted hace, y en turno le ayuda a crear su marca lo cual atraer clientes a regresar consecutivamente. Listado de Personal y Nomina.-

Seguros.Despus de haber estudiado los riesgos de muchas de nuestras actividades y el riesgo que tiene nuestro local por la cercana a las bellas playas del Mar Caribe, hemos adquirido una pliza de seguro con la compaa Sol de Seguro, S. A. equivalente 445,000 la cual va hacer acomodada en cmodas cuotas, debido a que vamos a iniciar nuestras operaciones ese mismo ao. Asesora Legal y Fiscal.La gerencia de nuestra compaa ha decidido buscar asesores externos con el objetivo de que nuestras operaciones y contratos sean revisados por ellos y es aqu que donde se decide contratar los servicios de dos importantes compaas en nuestro pas quienes con su experiencia han demostrado que en ellos debemos poner nuestras auditorias legales y fiscales. Aqu estn las Compaias Que nos brindaran esos servicios. Rijo Betances Servicios Profesionales.Contadores, Auditores y Gtes. Financieros

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Plaza Brisa Local 00 Carretera Bavaro, Cruce de Friusa Tel.: 809-399-9025/ 809-493-8256. Oficina de Consultoria Sosa Cabrera.Abogados y Consultores Laborales C/ Juan de Esquivel, Esq. Ramn A. Pumarol Higuey, Rep. Dom, Tel.: 000-000-0000 TEMA III
Fuentes de Financiacin

Como hemos expuestos anteriormente nuestro proyecto comienza pequeo, pero dentro de un periodo de 2 aos esperamos convertirnos en la mejor empresa de Esttica & Spa. En este proyecto esperamos a corto plazo tener una buena capitalizacin. Llegando a recuperar mas del 50% del capital invertido. Nosotros comenzaremos en el mes de enero del prximo ao con un monto de 6,000.000 millones de pesos, y unos 250,000.00 que vamos a tener los socios disponibles en el momento de comenzar nuestras operaciones. Las primeras utilidades las esperamos en un periodo de 2 aos, ya que no tendremos que hacer en ese lapso de tiempo gran inversin de capital. Las Fuentes.La mayor parte de capital ser aportado por los socios a parte de que cubre el riesgo para adquirir un crdito, da una muestra de credibilidad que los socios estn dispuestos a invertir su dinero. Se solicitara un crdito por RD$ 2,762,000.00 a una tasa de financiamiento de 19% anual, lo que quiere decir 1.58% al mes, en el Banco Popular Dominicano y a otra parte quiere decir 3,238.000.00 ser detallada a Continuacin entre los socios y gerentes.

El Plan de Amortizacin.La amortizacin se har segn las condiciones de nuestro banco con una tasa de inters de 19% anual lo que quiere decir 1.58% Mensual, en un plazo de 4 aos como mximo, segn como vaya evolucionando el Centro podran ser menos aos.

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Ao

M onto Inicial

Pago

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Pa a C go l apita l

S ld R stante a o e

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 3 2 3 3 3 4 3 5 3 6 3 7 3 8 3 9 4 0 4 1 4 2 4 3 4 4 4 5 4 6 4 7 4 8

2 6 ,0 0 0 ,7 2 0 .0 2 2 ,113 6 ,7 3 .7 2 8 ,6 .12 ,6 3 13 2 4 ,4 8 7 ,6 3 8 .3 2 0 ,7 9 4 ,6 2 2 .6 2 6 2 .9 ,5 1,3 6 3 2 19 7 .0 ,5 ,2 0 6 2 7 ,5 8 8 ,4 6 4 .6 2 3 ,15 .3 ,4 3 2 1 2 8 ,0 0 8 ,3 9 7 .2 2 4 ,2 1.7 ,3 4 9 5 2 9 ,8 5 2 ,2 8 0 .7 2 5 ,6 1.0 ,2 2 0 1 2 0 ,6 6 6 ,2 5 6 .2 2 7 8 .9 ,15 ,9 9 5 2 9 6 .3 ,10 ,5 0 5 2 6 ,3 5 7 ,0 0 6 .5 2 10 9 .5 ,0 ,3 3 0 1,9 9 3 8 5 ,6 1.8 1,9 8 6 .2 0 ,0 8 2 1,8 5 8 .8 5 ,6 9 6 1,8 2 8 .9 0 ,4 3 2 1,7 8 3 .3 4 ,4 7 3 1,6 3 3 .8 9 ,5 6 0 1,6 7 6 .8 3 ,7 8 4 1,5 1,119 5 8 .7 1,5 3 7 .6 2 ,5 5 0 1,4 5 2 5 6 ,12 .2 1,4 5 4 .3 0 ,7 5 4 1,3 5 3 .2 4 ,4 0 8 1,2 4 2 4 8 ,16 .2 1,2 1,9 6 2 2 .16 1,15 ,7 6 6 8 0 .7 1,0 4 8 .4 9 ,4 8 8 1,0 9 5 .5 2 ,2 5 6 92 9 6 6 ,9 1.9 85 8 9 9 ,6 1.3 8 7 0 .3 2 ,3 7 2 7 7 5 .9 5 ,8 2 3 67 0 8 ,3 1.17 6 ,6 4 9 15 3 .6 5 2 3 .8 4 ,8 5 8 4 8 8 .8 6 ,8 6 4 3 3 6 .4 9 ,7 9 1 3 ,4 5 17 6 .13 2 9 5 .2 3 ,9 5 4 16 2 .6 1,2 0 9 8 4 .14 1,2 2

$ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4 $ 2 2 .8 8 ,5 5 4

$ 3 3 .6 4 ,6 9 0 $ 3 2 .2 4 ,0 5 0 $2 0 9 4 ,4 1.0 $ 1,7 7 4 6 .12 $ 1,12 .13 4 3 $ 0 6 .9 4 ,4 8 7 $ 9 0 .4 3 ,8 4 7 $9 9 7 3 ,12 .4 $ 8 4 .8 3 ,4 3 1 $ 7 4 .3 3 ,7 7 1 $ 7 3 .8 3 ,0 9 1 $6 2 3 ,3 1.13 $5 9 3 ,5 1.10 $ 4 4 .5 3 ,8 9 3 $ 4 9 .2 3 ,0 6 4 $3 3 5 3 ,3 1.0 $ 2 5 .7 3 ,5 3 8 $ 1,7 4 2 3 6 .2 $ 0 6 .18 3 ,9 2 $0 7 8 3 ,14 .4 $ 9 19 0 2 ,3 .9 $ 8 7 .2 2 ,4 9 5 $ 7 2 .3 2 ,6 5 1 $ 6 5 .8 2 ,7 7 8 $ 5 7 .7 2 ,8 6 5 $4 8 9 2 ,9 1.6 $ 4 7 .4 2 ,0 2 9 $3 8 3 2 ,14 .9 $ 2 10 8 2 ,2 .7 $ 1,2 7 0 2 5 .8 $ 0 8 .7 2 ,2 9 6 $ ,3 6 3 19 0 .4 $ ,3 7 7 18 0 .5 $ ,2 2 2 17 9 .9 $ ,2 2 4 16 6 .2 $ ,2 .2 15 15 7 $ ,15 7 14 1.7 $ ,0 1.4 13 7 6 $ 11,9 4 8 7 .0 $ ,8 9 6 10 5 .3 $ ,7 7 3 9 2 .0 $ ,5 6 1 8 7 .8 $ ,4 8 1 7 0 .4 $ ,2 1.5 6 2 6 $ ,0 .9 5 15 5 $ ,7 1.2 3 9 9 $ ,5 7 9 2 4 .2 $ 8 .6 1,2 3 3

3 ,8 6 4 8 8 .2 3 ,5 0 4 9 0 .6 4 ,12 .7 0 4 5 4 ,7 8 2 0 5 .7 4 0 .7 1,4 2 1 4 ,0 6 7 2 5 .8 4 ,7 1.3 2 2 7 4 ,3 6 7 3 9 .3 4 ,0 2 3 4 8 .0 4 ,7 8 3 4 7 .5 4 ,4 6 3 5 8 .0 4 ,2 4 1 6 0 .7 4 ,9 4 4 6 3 .7 4 ,6 6 1 7 7 .3 4 ,4 9 0 8 2 .6 4 ,19 .7 9 4 9 4 ,9 2 6 9 7 .0 5 ,7 1.6 0 6 2 5 6 .6 1,5 3 6 5 ,3 8 6 2 7 .3 5 ,2 5 4 3 0 .9 5 ,0 6 9 4 4 .5 5 ,9 0 3 4 0 .5 5 ,7 7 6 5 6 .9 5 ,6 9 9 6 4 .0 5 ,5 4 7 4 .15 5 ,4 3 5 8 5 .3 5 ,3 6 1 9 7 .9 6 ,3 .0 0 15 6 6 6 .0 1,2 8 4 6 ,2 6 8 2 3 .0 6 ,2 .4 3 19 1 6 ,2 .2 4 18 7 6 ,2 2 2 5 3 .9 6 ,2 3 0 6 6 .6 6 ,3 .5 7 10 7 6 ,3 4 7 8 7 .0 6 ,4 4 8 9 5 .3 7 ,5 1.7 0 5 6 7 6 .4 1,6 6 8 7 ,7 8 1 2 9 .8 7 ,9 9 3 3 4 .0 7 ,117 3 5 .4 7 ,3 4 8 6 0 .2 7 ,5 9 9 7 0 .8 7 ,7 4 5 8 3 .5 7 ,9 8 5 9 7 .5 8 4 .2 1,2 2 1

2 2 ,113 6 ,7 3 .7 2 8 ,6 .12 ,6 3 13 2 4 ,4 8 7 ,6 3 8 .3 2 0 ,7 9 4 ,6 2 2 .6 2 6 2 .9 ,5 1,3 6 3 2 19 7 .0 ,5 ,2 0 6 2 7 ,5 8 8 ,4 6 4 .6 2 3 ,15 .3 ,4 3 2 1 2 8 ,0 0 8 ,3 9 7 .2 2 4 ,2 1.7 ,3 4 9 5 2 9 ,8 5 2 ,2 8 0 .7 2 5 ,6 1.0 ,2 2 0 1 2 0 ,6 6 6 ,2 5 6 .2 2 7 8 .9 ,15 ,9 9 5 2 9 6 .3 ,10 ,5 0 5 2 6 ,3 5 7 ,0 0 6 .5 2 10 9 .5 ,0 ,3 3 0 1,9 9 3 8 5 ,6 1.8 1,9 8 6 .2 0 ,0 8 2 1,8 5 8 .8 5 ,6 9 6 1,8 2 8 .9 0 ,4 3 2 1,7 8 3 .3 4 ,4 7 3 1,6 3 3 .8 9 ,5 6 0 1,6 7 6 .8 3 ,7 8 4 1,5 1,119 5 8 .7 1,5 3 7 .6 2 ,5 5 0 1,4 5 2 5 6 ,12 .2 1,4 5 4 .3 0 ,7 5 4 1,3 5 3 .2 4 ,4 0 8 1,2 4 2 4 8 ,16 .2 1,2 1,9 6 2 2 .16 1,15 ,7 6 6 8 0 .7 1,0 4 8 .4 9 ,4 8 8 1,0 9 5 .5 2 ,2 5 6 9 2 9 6 6 ,9 1.9 8 5 8 9 9 ,6 1.3 8 7 0 .3 2 ,3 7 2 7 7 5 .9 5 ,8 2 3 67 0 8 ,3 1.17 6 ,6 4 9 15 3 .6 5 2 3 .8 4 ,8 5 8 4 8 8 .8 6 ,8 6 4 3 3 6 .4 9 ,7 9 1 3 ,4 5 17 6 .13 2 9 5 .2 3 ,9 5 4 16 2 .6 1,2 0 9 8 4 .14 1,2 2 (0 7 .0 )

Autores: Amalia Cristina Samuel Humphreys Randy Antonio Gonzlez Rodrguez rogonza80@hotmail.com

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San Pedro de Macors Febrero, 2008

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