MIRAR AL SUR La nueva dinmica CAN MERCOSUR El mundo est lleno de oportunidades disfrazadas de problemas Proverbio chino popularizado

o por Philip Kotler Mientras evolucionan las negociaciones que en el marco del Tratado de Libre Comercio (TLC) que se desarrolla entre la mayora de pases de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y Estados Unidos, y sin perder de vista la importancia del mercado de Estados Unidos como primer socio comercial de Colombia, hay un hecho que se ha visto opacado por el tema de las negociaciones del TLC y que, sin lugar a dudas, constituye de manera inmediata, el espacio econmico integrado en Latinoamrica: la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio entre la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y el MERCOSUR. En efecto, el bloque de pases de la CAN, integrado por Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela, firm un acuerdo con el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR), conformado por Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay, por medio del cual los dos mercados se comprometen a eliminar, en un periodo de diez aos, todos los aranceles que actualmente contemplan para las importaciones desde el otro bloque, salvo por una lista de ciertos productos especialmente sensibles, cuyos aranceles se eliminarn en 15 aos. Sin embargo, son muchos los productos sobre los cuales ya se han eliminado estas barreras arancelarias. As, estos productos mercantiles ostentan cero arancel a la entrada en los diferentes pases, por lo que este acuerdo, a diferencia del TLC con Estados Unidos, ya es una realidad, tangible, cuya nueva dinmica puede estar siendo desaprovechada por su empresa o, muy probablemente, puede representar una amenaza, considerable y actual, para sus finanzas. Podemos decir, en este orden de ideas, que el Tratado no solo ha requerido que cada uno de los pases andinos evale sus falencias y fortalezas, sino que adems ha planteado la necesidad de analizar los factores de complementariedad o competencia entre ellos, a fin de encontrar sinergias que deriven en mayores beneficios frente a este acuerdo comercial. Valga decir que la unin de los dos bloques cuenta con un intercambio comercial que se ha calculado en 6.000 millones de dlares en ambos sentidos y abre las puertas del libre comercio para un mercado de 350 millones de personas. A pesar de las limitaciones existentes, dado que las relaciones comerciales recprocas entre la CAN y el MERCOSUR son marginales en el contexto de las relaciones econmicas externas de ambos grupos y que sus estructuras productivas son competitivas y no complementarias, consideramos que el tratado constituye una oportunidad para superarlas armonizando intereses polticos y suscribiendo convenios con otras regiones del mundo como la Unin Europea, Estados Unidos, Asia y Centroamrica. Por lo anterior, y en razn a la creciente liberalizacin del comercio internacional, la conquista de los mercados de las economas ms desarrolladas es cada vez ms competitiva, lo cual debe llevar a pensar a los exportadores colombianos en explotar los beneficios que ofrece este tratado en mercados tan inexplorados como el brasileo y el argentino. Ante este panorama, nuestras empresas sin duda deben prepararse para afrontar el TLC con Estados Unidos, pero sin perder de vista que son muchas las oportunidades, y tambin las

amenazas que desde el sur deben considerarse para enfrentar los retos que en un mundo globalizado se estn haciendo cada vez ms incuestionables. La diversificacin de los mercados y el aumento de la competitividad representan unas de las tantas herramientas a evaluar para marcar la diferencia entre desaparecer, sobrevivir o crecer. El verdadero reto frente al TLC es, precisamente, tratar de no gastar todas las fuerzas competitivas en conquistar el mercado norteamericano, lo cual puede conllevar el negativo efecto bifocal de desaprovechar las oportunidades que se presenten en este nuevo espacio econmico y, con esto, descuidarse ante la entrada de nuevas fuerzas competitivas que entran a jugar, en igualdad de condiciones y planteando nuevas complejidades y niveles de accin, en los escenarios locales. Por lo anterior, este tipo de foros son una herramienta estratgica no slo de enorme valor, sino tambin de necesaria asistencia, porque lo que se analiza es el presente y futuro de la compaa. MIRAR AL SUR La nueva dinmica CAN MERCOSUR 1. Formas de integracin econmica Zona de Libre Comercio Unin Aduanera Mercado Comn Unin Monetaria y Econmica Integracin total 2. El MERCOSUR Antecedentes 3. La Comunidad Andina de Naciones Antecedentes 4. Un nuevo escenario: Acuerdo CAN MERCOSUR Objetivos Particularidades Liberacin comercial Rgimen de Origen Oportunidades y Amenazas Anlisis de algunos sectores 6. Futuro 7. Alcance de la integracin 8. Conclusiones