Resolucin Casos Prcticos

Datos del Curso Curso: MBA rea: COMERCIO EXTERIOR N de ejercicios enviados: 1

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Caso N 1: Mdulo 1 - Cuestiones tericas

Preguntas

1. Implicaciones de la teora de la Mano Invisible de Adam Smith en la actual ordenacin del Comercio Internacional. La teora de la mano invisible se basa en el egosmo del consumidor individual, el cual al buscar su propio beneficio, obliga a las empresas a generar un beneficio social (aumento de calidad en los productos, bajada de precios, ) De este modo las fuerzas intrnsecas del mercado operan como un mecanismo natural para regularse y ofrecer una economa equilibrada, sin necesidad de que lo realicen los Estados. Como hiptesis, Smith parte de un mercado con competencia perfecta en el que todos tienen acceso a la misma informacin. Sin embargo, el comercio internacional no tiene esas premisas, por lo que los Estados realizan regulaciones sobre el comercio. 2. Reflexiones sobre la teora de Leontieff y la novedad que supuso dentro del pensamiento econmico de la poca. Leontieff intenta demostrar la Teora de la proporcin de los factores de produccin (Heckscher Ohim) a travs del estudio de las exportaciones importaciones en EEUU durante 1947. Segn dicha teora, EEUU debera exportar productos con un alto factor de capital, ya que dispona de mayor disponibilidad de este factor en comparacin con el factor laboral. Sorprendentemente, el anlisis de los datos arroj que los productos exportados eran de mayor factor laboral que los importados. Debido a ello, se comenz a estudiar, por primera vez, como otros componentes influan en el proceso productivo. Por ejemplo, la diferencia entre trabajo cualificado y sin cualificar, la tecnologa aplicada, o los distintos esquemas de produccin.

3. La actual divisin internacional de trabajo (pases emergentes con mano de obra barata), cmo se relaciona con las teoras clsicas? Cul es la evolucin previsible de la situacin?

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Uno de los principales factores de coste en la produccin, segn las teoras clsicas, es la mano de obra. En la actualidad, muchas empresas han internacionalizado sus centros de produccin en pases con mano de obra ms barata (pases econmicamente emergentes) para poder reducir costes. Esto es como consecuencia del desarrollo de los pases de origen, en los cuales los trabajadores han conseguido una serie de derechos laborales inamovibles haciendo imposible la reduccin de costes en esta rea. El fuerte avance en los ltimos aos en la logstica internacional ha hecho posible la conexin entre los centros de produccin y los de consumo. Se prev que los pases en vas de desarrollo se conviertan en los mximos productores.

4. Teniendo en cuenta la situacin de desequilibrio existente en el comercio internacional actual (diferente coste de mano de obra, elevado precio de materias primas), cul puede ser la poltica ms adecuada que puede ser puesta en prctica por los gobiernos? El objetivo del Estado es crear ventaja competitiva a nivel nacional. Debido a la mano de obra ms barata en otras zonas, as como la obtencin de materias primas menos onerosas, la logstica internacional toma un papel relevante para conseguir conectar los centros de produccin y consumo, obteniendo de este modo productos al menor coste posible. Por ello, el Estado debe fomentar el comercio exterior con cualquier pas que pueda ofrecer una ventaja competitiva. Para conseguirlo debe solventar las barreras impuestas por naciones de la manera ms diplomtica posible, y evitar una fuerte intervencin en la regulacin del comercio exterior para favorecer el librecambio de mercancas. 5. Cmo se relaciona la teora de Vernon con la actual divisin internacional del trabajo y la produccin? La teora de Vermon sobre el ciclo del producto nos detalla secuencialmente como se desarrolla un producto desde su creacin, debido a la investigacin y desarrollo, pasando por la estandarizacin del proceso hasta la internacionalizacin de su produccin. En la actualidad, los pases tecnolgicamente ms avanzados dedican su abundante capital en innovar. Una vez han conseguido un proceso productivo en masa, y la ventaja competitiva ha decrecido se opta por internacionalizar la produccin

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a pases poco desarrollados debido a su barata mano de obra. De este modo, los costes de produccin bajan y se incrementan los beneficios. Cuando la competencia llega a ser muy alta, se produce netamente el producto en el pas donde el coste sea inferior, y el proceso vuelve a iniciarse, investigando un producto nuevo en el pas de origen. 6. Espaa: reflexin general del posicionamiento de este pas en funcin de los temas tratados por las diversas teoras clsicas (factores de produccin, ventajas comparativas o absolutas, nuevas tendencias de la economa y empresa espaola). En la actualidad, como efecto de la reciente ampliacin de la Unin Europea, el anlisis de los factores de produccin espaoles ha variado. Los ltimos pases incorporados ofrecen mano de obra ms barata, por lo que los centros de produccin paulatinamente se han de trasladar a ellos, ya que no podemos competir reduciendo dichos costes como consecuencia del desarrollo social. Adems, cada vez es ms baja nuestra productividad, ya que no se ha invertido lo suficiente en I + D + I, ni publica ni privadamente, disminuyendo nuestra ventaja absoluta. En contraprestacin, las empresas espaolas tienen ante s en dichos pases, buenas oportunidades de inversin para expandirse. Debido a la crisis econmica mundial, el consumo decrece, disminuyendo tambin las exportaciones a los pases que la sufren. No obstante, como el valor del euro en comparacin con el dlar a da de hoy es propensa la exportacin, y debera dirigirse sobretodo a pases emergentes. La alta concentracin de exportaciones en la Unin Europea le crea una excesiva dependencia y aunque se ha intentado impulsar las relaciones con Amrica Latina debido a la conexin histrica, no han tenido an un resultado favorecedor.

7. Relacione el actual proceso de globalizacin con cuatro de los autores mencionados, explicando su coincidencia o divergencia de sus teoras con la situacin actual. El proceso de globalizacin econmica est ntimamente ligado al crecimiento del comercio internacional. Principalmente la causas: expansin de ste fue posible por dos la especializacin en determinadas zonas del mundo realizando una

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produccin mucho ms eficiente, y el gran impulso de la logstica internacional, consiguiendo acercar los centros productivos ms competitivos a los centros de consumo. Segn Adam Smith y su sucesor, David Ricardo, las naciones han explotado sus ventajas competitivas, y gracias a la apertura del comercio exterior se han conseguido salvar las estrecheces del mercado nacional. Y en contra de las creencias de Heckscher y Ohlim, se ha demostrado que ambos factores de produccin, mano de obra y capital, no son inamovibles geogrficamente. Tambin se puede observar como la realidad se ajusta perfectamente al Ciclo del producto de Vermon. De este modo en los pases ms desarrollados se utiliza el abundante capital para investigar e innovar en productos que una vez estandarizados sus procesos de produccin se elaborarn en los pases emergentes y los importarn.

Caso N 2 Caso prctico de negociacin internacional

El caso prctico tiene dos partes: 1. 2. Prepare un encuentro empresarial que se tiene que desarrollar en Prepare un encuentro empresarial que se ha de desarrollar en Japn.

Estados Unidos.

En esa preparacin se debiera sealar el entorno cultural que nos podemos esperar y cul es la mejor manera de comportarse para obtener los mejores resultados posibles. Es importante tambin sealar cules pueden ser las ventajas o desventajas que tenemos nosotros en funcin del entorno cultural que existe en Espaa. 1. Encuentro Empresarial en Estados Unidos En primer lugar se ha de analizar el contexto cultural estadounidense, y compararlo con el espaol. De este modo buscaremos las diferencias y similitudes entre ambos y de cara al encuentro potenciaremos las ventajas e intentaremos salvar las divergencias.

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En Estados Unidos, como pas universalista, sus relaciones empresariales se basan en lo estrictamente profesional, dando especial relevancia a la documentacin que soporta la operacin, la cual debe detallar las obligaciones de manera contractual y es inamovible. Se buscan acuerdos rpidos y relaciones a corto plazo. Sin embargo, en Espaa, es muy importante la relacin personal entre las partes, incluso se aceptan conversaciones que no tienen que ver con la relacin contractual y se valora mucho el compromiso verbal. Se buscan acuerdos a largo plazo, que suelen ser mucho ms lentos. Sin embargo, ambos pases comparten su carcter individualista. El negociador busca cerrar el acuerdo teniendo plena capacidad de decisin, sin necesidad de consultar con las oficinas centrales. Suele ser un empleado de plena confianza para la empresa, al que se le incentiva y valora pblicamente. Por otro lado, los estadounidenses, tienen una visin del tiempo orientada hacia el futuro, y una concepcin del tiempo lineal. Realizan programacin de tareas detallada, que siguen estrictamente buscando conseguir de manera rpida y eficaz el objetivo definido, realizando las tareas de una en una. En contraposicin, la visin del tiempo espaola se basa en la evolucin histrica y tradicin, es decir, observando el pasado. Asimismo, tampoco coinciden en la concepcin del tiempo, ya que en el caso de Espaa es sincrnico, es decir, la agenda es orientativa, se subordina a las relaciones personales y es un proceso abierto, sin restricciones de horarios. Respecto a la comunicacin, encontramos divergencias muy significativas. Mientras los estadounidenses son racionales, reservados, mantienen las distancias y no muestras pblicamente sus emociones, los espaoles son espontneos, buscan el contacto fsico y son emocionales. Resalta la bsqueda de control de los americanos para demostrar seriedad, y el entusiasmo de los espaoles buscando afinidad en el proyecto. El anlisis del entorno estadounidense nos dice que es un entorno especfico, caracterizado por su estilo directo, la separacin de la vida laboral y personal, que soluciona los problemas con precisin y que se basa en el mismo trato para cualquier interlocutor. Lo que ms prima es determinar claramente los objetivos, estructurar las reuniones con una agenda en funcin de los tiempos y descansos, intentando ser

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eficiente, sin rodeos. En yuxtaposicin, nos encontramos que el entorno espaol es difuso, cuyas peculiaridades son: el estudio de la historia y objetivos futuros de la compaa a negociar, la valoracin personal de interlocutor, la abundancia del tiempo en las reuniones, y la gestin de este segn las circunstancias que vayan surgiendo. En referencia a la cultura empresarial, la sociedad norteamericana se basa en un trato igualitario e impersonal, lealtad a los objetivos empresariales, promocin por logros conseguidos, staff interdepartamental y aceptacin de la incertidumbre para conseguir mejorar. Sin embargo, la jerarqua espaola se caracteriza por adjudicar los puestos directivos a hombres de edad media-alta, sin tener en cuenta sus logros profesionales, valorando titulaciones, aunque no sean relacionables con el puesto, la edad, y el respeto.

Como conclusin del anlisis, para que tenga xito el encuentro empresarial, la persona espaola enviada a negociar en Estados Unidos, debe reunir las siguientes caractersticas, algunas en contra del estereotipo espaol: 1. Persona fra, seria y reservada. Intentar evitar el contacto fsico, pero acentuar la conexin visual. 2. Profesional muy cualificado en el mbito a tratar. 3. Apoyar todas sus premisas documentalmente. 4. Fijar la agenda de encuentros de manera estricta y cumplirla.

2. Encuentro Empresarial en Japn Empezaremos, al igual que en el caso anterior, analizando las diferencias y similitudes culturales entre Japn y Espaa, para intentar estudiar como obtener una ventaja competitiva en el encuentro. Como punto de unin, ambos pases basan sus relaciones empresariales en la confianza creada por las relaciones personales. Buscan acuerdos a largo plazo, slidos en el tiempo. En cambio, Japn difiere en que los negociadores no tienen plena capacidad de decisin. Deben consultar con la empresa matriz, y suelen tener asesores y

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consultores externos para evaluar los acuerdos. Por todo ello, los procesos suelen ser bastante lentos. La visin temporal tambin es semejante. Se tiene en cuenta el pasado y presente para tomar decisiones futuras, lo cual enriquece las relaciones. La agenda es aproximada y se somete a las relaciones personales. Se modifica segn las circunstancias de cada reunin. No existen horarios y tareas marcadas de manera estricta. En el mbito de la comunicacin encontramos diferencias marcadas. El entorno cultural japons es neutro. Son racionales, serios, no muestran sus emociones y profundamente respetuosos. El contacto fsico es inexistente. En la comunicacin verbal se suceden silencios como muestra de estar asimilando y valorando todos los trminos escuchados. Se evita el contacto directo visual. En cambio los espaoles son emocionales y espontneos, gesticulando sus valoraciones. El contacto fsico es habitual. En las conversaciones se suele interrumpir intentado mostrar el grado de atencin. El anlisis del entorno japons, al igual que el espaol, nos indica que es un entorno difuso, el cual se caracteriza por su estilo indirecto, personalizado segn sus interlocutores. Es muy importante estudiar la historia de la compaa y la persona con la que se negocia. El negociador es una persona con autoridad dentro de la empresa, con gran importancia moral, y la que infunde respeto. Se debe disponer de abundante tiempo para las reuniones y el ritmo lo marcan los temas a tratar. La agenda debe ser flexible. Por ltimo, la cultura empresarial japonesa, en similitud con la espaola, se basa en la promocin segn los valores personales. El respeto, liderazgo y la autoridad dentro de la compaa es muy importante, as como la formacin y experiencia. Existe una fuerte relacin interpersonal entre los empleados. La vida laboral y personal no estn claramente separadas, siendo la relacin entre los directivos y subordinados igual dentro que fuera del trabajo. Como resultado del anlisis, y buscando un clima adecuado al encuentro empresarial en Japn, se debe elegir un negociador con las siguientes caractersticas:

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1. Persona fra, seria y reservada. Intentar evitar cualquier contacto fsico y contacto visual expreso.. 2. Paciencia ya que las negociaciones se dilatarn en el tiempo, buscando encontrar la relacin de confianza suficiente. Asimismo, tambin necesitarn asesoramiento y consulta con la organizacin. 3. Debe de transmitir respeto, liderazgo y autoridad al interlocutor japons.

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