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Anlisis de la competencia: cmo diferenciarse

La competencia es parte de nuestras vidas. Competimos por trabajos, ascensos, becas a instituciones de educacin superior, en los deportes, y en casi todos los aspectos de nuestras vidas. Tanto las naciones como los dueos de negocios compiten por los consumidores en el mercado global. Los avances tecnolgicos pueden eliminar el margen de ganancias de un negocio exitoso causando que fracasen de la noche a la maana. Debido a esta volatilidad y competitividad, es importante saber quines son sus competidores. Empiece un archivo sobre cada uno de sus competidores. No es posible que no tenga competencia; seguro que hay medios y servicios que buscan la atencin de su propio mercado objetivo, sus usuarios objetivos. Mantenga carpetas para cada uno, con su publicidad y materiales de promocin y sus prcticas y estrategias de fijar precios. Revise estos archivos peridicamente para determinar cundo y con qu frecuencia hacen ellos su publicidad, patrocinan promociones y ofrecen rebajas. Cmo estn atrayendo a los usuarios? Qu canales de distribucin estn usando (RSS, Facebook, Twitter, LinkedIn, Hi5, etc.)? Quines son nuestros tres competidores ms significativos? NOMBRE (competidor 1) ________________________________________
DIRECCIN

Aos en el Negocio ___________________ Porcentaje del Mercado ___________________ Precios/Estrategia ___________________ Productos/Servicios_____________________ Caractersticas ___________________ Cmo nuestro producto o servicio es distinto de este competidor

Enumere a continuacin sus puntos fuertes y puntos dbiles comparados con los de su competencia (considere las reas como canales de distribucin, calidad de la informacin, tamao de los recursos, reputacin, servicios, personal, etc.): Puntos Fuertes del competidor 1._______________________ 2._______________________ 3._______________________ 4._______________________ Puntos Dbiles del competidor 1._____________________ 2._____________________ 3._____________________ 4.____________________

NOMBRE (competidor 2) ________________________________________

DIRECCIN

Aos en el Negocio ___________________ Porcentaje del Mercado ___________________ Precios/Estrategia ___________________ Productos/Servicios_____________________ Caractersticas ___________________ Cmo nuestro producto o servicio es distinto de este competidor Enumere a continuacin sus puntos fuertes y puntos dbiles comparados con los de su competencia (considere las reas como canales de distribucin, calidad de la informacin, tamao de los recursos, reputacin, servicios, personal, etc.): Puntos Fuertes del competidor Puntos Dbiles del competidor 1._______________________ 1._____________________ 2._______________________ 2._____________________ 3._______________________ 3._____________________ 4._______________________ 4.____________________ NOMBRE (competidor 3) ________________________________________
DIRECCIN

Aos en el Negocio ___________________ Porcentaje del Mercado ___________________ Precios/Estrategia ___________________ Productos/Servicios_____________________

Caractersticas ___________________ Cmo nuestro producto o servicio es distinto de este competidor Enumere a continuacin sus puntos fuertes y puntos dbiles comparados con los de su competencia (considere las reas como canales de distribucin, calidad de la informacin, tamao de los recursos, reputacin, servicios, personal, etc.): Puntos Fuertes del competidor Puntos Dbiles del competidor 1._______________________ 1._____________________ 2._______________________ 2._____________________ 3._______________________ 3._____________________ 4._______________________ 4.____________________
Ambiente

A continuacin, enumere algunos factores econmicos importantes que afectarn su producto o servicio (como crecimiento del rea comercial, estado de la industria, tendencias econmicas, impuestos, subida de precios de energa, etc.) Fuente: Adaptado del sitio de la SBA, Small Business Administration, de los Estados Unidos.