taller no. 1 1) qu es liderazgo? 2) qu es autogestin? 3) qu es participacin? 4) cules son las competencias del emprendedor? 5) que es emprendimiento?

6) mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor? 7) cules son los 10 errores que enfrenta un emprendedor? 8) cul es la principal motivacin que conduce al emprendimiento? 9) por que no se logra lo que se suea? 10) en que consiste el proceso emprendedor o teora del triangulo? 11) cules son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso? 12) cules son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique? 13) cuales son las claves para negociar? 14) dnde podemos encontrar oportunidades de negocio? 15) segn la revista ser empresario a que se refiere cuando , escribe sobre tendencias 16) interprete y argumente la siguiente frase si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo hars; si piensas que te gustara ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perders, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el xito empieza con la voluntad del hombre fernando vigorena perez. 17) a que edad de vemos iniciar a hacer negocios? argumente. solucin 1) qu es liderazgo? el liderazgo es toda capacidad que un individuo pueda tener para influir en un colectivo de personas, haciendo que este colectivo trabaje con entusiasmo en el logro de objetivos comunes. se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. 2) qu es autogestin? se refiere al uso de cualquier mtodo, habilidad y estrategia a travs a de las cuales los individuos puedan dirigir eficazmente sus propias actividades hacia el logro de sus objetivos. incluye el establecimiento de metas, planificacin,

programacin, seguimiento de tareas. tambin se conoce a la autogestin como proceso ejecutivo (en el contexto de un proceso de ejecucin). la autogestin pretende el empoderamiento de los partcipes de una actividad u organizacin. 3) qu es participacin? es una forma de inversin, mediante la que se participa en los beneficios de una empresa, aunque no se posean acciones, es decir, no se participa en el capital. vase tambin obligaciones. tambin se denomina participacin al porcentaje del capital total de una empresa que posee un inversor (en este caso s se refiere a acciones). si es una participacin mayoritaria o incluso siendo minoritaria alcanza una denominada participacin de control, se accede al control de la compaa participada. el mecanismo de participaciones cruzadas entre un grupo de empresas puede ser muy sofisticado 4) cules son las competencias del emprendedor? comunicacin investigacin creatividad e innovacin liderazgo negociacin asumir riesgos tica pensamiento sistemtico orientacin al logro trabajo en equipo 5) qu es emprendimiento? una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad 6) mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor? la bsqueda de la libertad moderacin de la ambicin pasin por el trabajo espiritualidad

novicio disfrutar exitoso tomar las decisiones tener sueos ser optimista tener responsabilidad 7) cules son los 10 errores que enfrenta un emprendedor? 1. no empezar 2. pensar que no hay competencia 3. no formar buenos equipos 4. pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo 5. no tener presentes los aspectos legales 6. crecer ms rpido de lo posible 7. exceso de optimismo 8. incapacidad para afrontar el cambio 9. falta de conocimiento de s mismo 10. no ponerse en los zapatos de los inversionistas 8) cul es la principal motivacin que conduce al emprendimiento? la libertad y la independencia econmica 9) por qu no se logra lo que se suea? no se proyecta en su vida. se necesita mentalidad emprendedora, es decir saber combinar, entre otros factores, el talento y el trabajo para transformar 10) en qu consiste el proceso emprendedor o teora del triangulo? idea capital

emprendedor todo emprendedor debe combinar tres componentes fundamentales: la idea, la capital y el ms importante es ser emprendedor,

11) cules son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso? anlisis complejo de las ideas maximizando el numero de variables formulacin de proyecto concretos realizacin de situaciones simples 12) cules son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique? reconocer el terreno: saber las bases que tiene un emprendedor para realizar su proyecto de vida es decir, mirar su herencia, y lo que en el momento tiene. se deben tener cinco factores: conocer la gerencia gentica, personas del alrededor, ambientes, acontecimientos y experiencias. 13) cules son las claves para negociar? conozca los beneficios, el costo y el precio de lo que usted ofrece, as sabr justo donde puede aumentar o disminuir su oferta. no subestime a nadie, en el mercado hay mltiples competidores directos o indirectos, as como personas que le pueden dar impulsos o generar obstculos. aprenda a reconocer cuando esta la ventaja, en desventaja o desigualdad de condiciones y no pierda de vstalo que quiere conseguir.

14)

dnde podemos encontrar oportunidades de negocio? internet benchmarking ferias nacionales e internacionales ruedas de negocio eventos sociales

15) segn la revista ser empresario a que se refiere cuando , escribe sobre tendencias son los cambios de los hbitos tecnolgicos y sociales, motivaciones y estilos de vida, de este anlisis se desprenden nuevas oportunidades de negocio. 16) interprete y argumente la siguiente frase si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo hars; si piensas que te gustara ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perders,

ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el xito empieza con la voluntad del hombre fernando vigorena perez. si piensa todo lo negativo nunca se va a llegar a ningn lado, y todo va a sal ir mal en la vida , siempre hay que ser positivo y pensar que las cosas se van a lograr, e insistir para que sea as, porque el poder de la mente es ms poderoso que el del cuerpo, tener optimismo y positivismo 17) a qu edad de vemos iniciar a hacer negocios? argumente. el emprendedor no tiene una edad determinada, simplemente existe la libertad y la disposicin de hacerlo, el colombiano creador de nuevas empresas est entre los 18 y 44 aos, el deseo lo impulsa a crear su propio proyecto. taller no. 2 evidencia de aprendizaje a entregar: consultar acerca de los siguientes temas: 1. que es economa? 2. que es flujo econmico? 3. qu es agente econmico y cules son? 4. defina sector econmico y como se clasifican? 5. que es empresa? 6. hacer un cuadro sinptico sobre clasificacin de las empresas? 7. como se constituye una empresa? 8. que es sociedad y que tipos existen? 9. ante que entidades se gestiona para constituir empresa? 10. que es organizacin y que tipos hay? 11. defina administracin y sus fases? 12. cules son las reas funcionales de una empresa? 13. defina , interprete y de la importancia de tener una imagen corporativa partiendo de la definicin de misin, visin, polticas, objetivos. consultar acerca de los siguientes temas: solucin 14. qu es economa? es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de produccin, intercambio, distribucin y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de satisfaccin de necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad. 15. qu es flujo econmico?

un flujo econmico es un intercambio de bienes y servicios entre agentes econmicos, que pueden ser personas fsicas, empresas, gobiernos etc. 16. qu es agente econmico y cules son? son las personas o grupos de personas que realizan una actividad econmica. son cuatro: las familias: o economas domesticas, que toman decisiones sobre qu consumir las empresas: que toman decisiones sobre la produccin y la distribucin. el sector pblico: interviene en la economa de tres maneras: creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros agentes econmicos a la hora de acudir al mercado. redistribuyendo la renta. ofertando a un precio ms bajo o gratuitamente bienes y servicios que la sociedad cree que deben poder recibir toda la poblacin (ejrcito, sanidad, educacin, aguas...) el sector externo: conjunto de estrategias que lleva a cabo el sector pblico en el mbito internacional para mantener las necesidades de una determinada nacin 17. defina sector econmico y como se clasifican? el trmino sector econmico hace a referencia a cualquiera de las partes de la actividad econmica, que se subdivide segn distintos criterios: los tres sectores de la produccin tambin llamados sectores de ocupacin que a su vez pueden subdividirse en sectores parciales por actividad: 1. sector primario: el que obtiene productos directamente de la naturaleza, materias primas sobre todo. sector agrcola (origen vegetal) sector ganadero (origen animal) sector pesquero (del mar) sector minero (de las minas) sector forestal (del bosque) 2. sector secundario: el que transforma materias primas en productos terminados o semielaborados sector industrial sector energtico sector minero (se considera tambin parte del sector secundario por que a partir de la minera se pueden crear distintos productos)

sector de la construccin 3. sector terciario el que no produce bienes, sino servicios sector transportes sector comunicaciones sector comercial sector turstico sector sanitario sector educativo sector financiero sector de la administracin... 4. sector cuaternario, produce servicios altamente intelectuales tales como investigacin, desarrollo, innovacin e informacin los 2 sectores que atienden a la propiedad de los medios de produccin: sector privado (propiedad privada) sector pblico (propiedad pblica) el sector cooperativista o sector de economa social se aade a veces a los dos anteriores, como una de las formas de propiedad colectiva. los que renen caractersticas particulares que permiten distinguirlos del resto: sector estratgico (transportes, comunicaciones, armamento, energa) sector exterior (el compuesto por las empresas implicadas en el comercio exterior)

18. qu es empresa? es una organizacin o institucin dedicada a actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales. 19. hacer un cuadro sinptico sobre clasificacin de las empresas? clasificacin de las empresas existen numerosas diferencias entre unas empresas y otras. sin embargo, segn en qu aspecto nos fijemos, podemos clasificarlas de varias formas. dichas empresas, adems cuentan con funciones, funcionarios y aspectos dismiles, a continuacin se presentan los tipos de empresas segn sus mbitos y su produccin. segn la actividad o giro las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que desarrollen, en: empresas del sector primario. empresas del sector secundario

 empresas del sector terciario. una clasificacin alternativa es: industriales. la actividad primordial de este tipo de empresas es la produccin de bienes mediante la transformacin de la materia o extraccin de materias primas. las industrias, a su vez, se clasifican en: extractivas. cuando se dedican a la explotacin de recursos naturales, ya sea renovable o no renovable. ejemplos de este tipo de empresas son las pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc. manufactureras: son empresas que transforman la materia prima en productos terminados, y pueden ser: de consumo final. producen bienes que satisfacen de manera directa las necesidades del consumidor. por ejemplo: prendas de vestir, muebles, alimentos, aparatos elctricos, etc. de produccin. estas satisfacen a las de consumo final. ejemplo: maquinaria ligera, productos qumicos, etc. comerciales. son intermediarias entre productor y consumidor; su funcin primordial es la compra/venta de productos terminados. pueden clasificarse en: mayoristas: venden a gran escala o a grandes rasgos. minoristas (detallistas): venden al menudeo. comisionistas: venden de lo que no es suyo, dan a consignacin. servicio. son aquellas que brindan servicio a la comunidad que a su vez se clasifican en: transporte turismo instituciones financieras servicios pblicos (energa, agua, comunicaciones) servicios privados (asesora, ventas, publicidad, contable, administrativo) educacin finanzas salubridad segn la procedencia de capital empresa privada: si el capital est en manos de accionistas particulares (empresa familiar si es la familia) empresa de autogestin: si los propietarios son los trabajadores, etc. empresa pblica: si el capital y el control est en manos del estado empresa mixta: si el capital y/o el control son de origen tanto estatal como privado o comunitario.

segn la forma jurdica atendiendo a la titularidad de la empresa y la responsabilidad legal de sus propietarios. podemos distinguir: empresas individuales: si slo pertenece a una persona. esta puede responder frente a terceros con todos sus bienes, es decir, con responsabilidad ilimitada, o slo hasta el monto del aporte para su constitucin, en el caso de las empresas individuales de responsabilidad limitada o eirl. es la forma ms sencilla de establecer un negocio y suelen ser empresas pequeas o de carcter familiar. empresas societarias o sociedades: constituidas por varias personas. dentro de esta clasificacin estn: la sociedad annima, la sociedad colectiva, la sociedad comanditaria y la sociedad de responsabilidad limitada las cooperativas u otras organizaciones de economa social. segn su dimensin no hay unanimidad entre los economistas a la hora de establecer qu es una empresa grande o pequea, puesto que no existe un criterio nico para medir el tamao de la empresa. los principales indicadores son: el volumen de ventas, el capital propio, nmero de trabajadores, beneficios, etc. el ms utilizado suele ser segn el nmero de trabajadores. este criterio delimita la magnitud de las empresas de la forma mostrada a continuacin: micro empresa: si posee 10 o menos trabajadores. pequea empresa: si tiene un nmero entre 11 y 50 trabajadores. mediana empresa: si tiene un nmero entre 51 y 250 trabajadores. gran empresa: si posee ms de 250 trabajadores. multinacional: si posee ventas internacionales. segn su mbito de actuacin en funcin del mbito geogrfico en el que las empresas realizan su actividad, se pueden distinguir empresas locales regionales nacionales multinacionales transnacionales mundial segn la cuota de mercado que poseen las empresas

empresa aspirante: aqulla cuya estrategia va dirigida a ampliar su cuota frente al lder y dems empresas competidoras, y dependiendo de los objetivos que se plantee, actuar de una forma u otra en su planificacin estratgica. empresa especialista: aqulla que responde a necesidades muy concretas, dentro de un segmento de mercado, fcilmente defendible frente a los competidores y en el que pueda actuar casi en condiciones de monopolio. este segmento debe tener un tamao lo suficientemente grande como para que sea rentable, pero no tanto como para atraer a las empresas lderes. empresa lder: aqulla que marca la pauta en cuanto a precio, innovaciones, publicidad, etc., siendo normalmente imitada por el resto de los actuantes en el mercado. empresa seguidora: aqulla que no dispone de una cuota suficientemente grande como para inquietar a la empresa lder. 20. cmo se constituye una empresa? consultar le nombre ante la cmara de comercio contar con la clasificacin por actividad econmica cdigo cllu, asegurarse que el nombre no se encuentre o formar una sociedad consultar el uso del suelo inscripcin en la dian, para la obtencin del nit, y el rut diligenciar formularios de matricula mercantil diligenciar formularios con otras entidades 21. qu es sociedad y que tipos existen? la sociedad es el conjunto de individuos que comparten una cultura, y que se relacionan interactuando entre s, cooperativamente, para formar un grupo o una comunidad. tipos de sociedades sociedad mercantil sociedad annima sociedad limitada sociedad cooperativa sociedad en comandita sociedad sistematizada 22. entidades se gestiona para constituir empresa? cmara de comercio dian

dama secretaria de salud alcaldias locales

23. qu es organizacin y que tipos hay? son sistemas sociales diseados para lograr metas y objetivos por medio de los recursos humanos o de la gestin del talento humano y de otro tipo. estn compuestas por subsistemas interrelacionados que cumplen funciones especializadas. tambin se definen como un convenio sistemtico entre personas para lograr algn propsito especfico tipos de organizaciones como se mencion anteriormente, las organizaciones son extremadamente heterogneas y diversas, por tanto, dan lugar a una amplia variedad de tipos de organizaciones. sin embargo, y luego de revisar literatura especializada en administracin y negocios, considero que los principales tipos de organizaciones clasificados segn sus objetivos, estructura y caractersticas principales se dividen en: 1) organizaciones segn sus fines, 2) organizaciones segn su formalidad 3) organizaciones segn su grado de centralizacin. 1) organizaciones segn sus fines.- es decir, segn el principal motivo que tienen para realizar sus actividades. estas se dividen en:

organizaciones con fines de lucro: llamadas empresas, tienen como uno de sus principales fines (si no es el nico) generar una determinada ganancia o utilidad para su(s) propietario(s) y/o accionistas. organizaciones sin fines de lucro: se caracterizan por tener como fin cumplir un determinado rol o funcin en la sociedad sin pretender una ganancia o utilidad por ello. el ejrcito, la iglesia, los servicios pblicos, las entidades filantrpicas, las organizaciones no gubernamentales (ong), etc. [1] son ejemplos de este tipo de organizaciones. 2) organizaciones segn su formalidad.- dicho en otras palabras, segn tengan o no estructuras y sistemas oficiales y definidos para la toma de decisiones, la comunicacin y el control. estas se dividen en:

organizaciones formales: este tipo de organizaciones se caracteriza por tener estructuras y sistemas oficiales y definidos para la toma de decisiones, la comunicacin y el control. el uso de tales mecanismos hace posible definir de manera explcita dnde y cmo se separan personas y actividades y cmo se renen de nuevo este tipo de organizaciones (formales), pueden a su vez, tener uno o ms de los siguientes tipos de organizacin:

organizacin lineal: constituye la forma estructural ms simple y antigua, pues tiene su origen en la organizacin de los antiguos ejrcitos y en la organizacin eclesistica de los tiempos medievales. el nombre organizacin lineal significa que existen lneas directas y nicas de autoridad y responsabilidad entre superior y subordinados. de ah su formato piramidal. cada gerente recibe y transmite todo lo que pasa en su rea de competencia, pues las lneas de comunicacin son estrictamente establecidas. es una forma de organizacin tpica de pequeas empresas o de etapas iniciales de las organizaciones organizacin funcional: es el tipo de estructura organizacional que aplica el principio funcional o principio de la especializacin de las funciones. muchas organizaciones de la antigedad utilizaban el principio funcional para la diferenciacin de actividades o funciones. el principio funcional separa, distingue y especializa: es el germen del staff organizacin lnea-staff: el tipo de organizacin lnea-staff es el resultado de la combinacin de los tipos de organizacin lineal y funcional, buscando incrementar las ventajas de esos dos tipos de organizacin y reducir sus desventajas. en la organizacin lnea-staff, existen caractersticas del tipo lineal y del tipo funcional, reunidas para proporcionar un tipo organizacional ms complejo y completo [1]. en la organizacin lnea-staff coexisten rganos de lnea (rganos de ejecucin) y de asesora (rganos de apoyo y de consultora) manteniendo relaciones entre s. los rganos de lnea se caracterizan por la autoridad lineal y por el principio escalar, mientras los rganos de staff prestan asesora y servicios especializados comits: reciben una variedad de denominaciones: comits, juntas, consejos, grupos de trabajo, etc. no existe uniformidad de criterios al respecto de su naturaleza y contenido. algunos comits desempean funciones administrativas, otros, funciones tcnicas; otros estudian problemas y otros

slo dan recomendaciones. la autoridad que se d a los comits es tan variada que reina bastante confusin sobre su naturaleza

organizaciones informales: este tipo de organizaciones consiste en medios no oficiales pero que influyen en la comunicacin, la toma de decisiones y el control que son parte de la forma habitual de hacer las cosas en una organizacin 3) organizaciones segn su grado de centralizacin.- es decir, segn la medida en que la autoridad se delega. se dividen en:

organizaciones centralizadas: en una organizacin centralizada, la autoridad se concentra en la parte superior y es poca la autoridad, en la toma de decisiones, que se delega en los niveles inferiores organizaciones descentralizadas: en una organizacin descentralizada, la autoridad de toma de decisiones se delega en la cadena de mando hasta donde sea posible. la descentralizacin es caracterstica de organizaciones que funcionan en ambientes complejos e impredecibles [3]. las empresas que enfrentan competencia intensa suelen descentralizar para mejorar la capacidad de respuesta y creatividad

24. defina administracin y sus fases? es la ciencia social, tcnica y arte que se ocupa de la planificacin, organizacin, direccin y control de los recursos (humanos, financieros, materiales, tecnolgicos, el conocimiento, etc) de la organizacin, con el fin de obtener el mximo beneficio posible; este beneficio puede ser econmico o social, dependiendo esto de los fines que persiga la organizacin. administracin moderna de la organizacin, centrada en la estrategia y enfocada en las necesidades del cliente. descomponiendo la definicin tenemos:

planificar: es el proceso que comienza con la visin del nro. 1 de la organizacin; la misin de la organizacin; fijar objetivos, las estrategias y polticas organizacionales, usando como herramienta el mapa estratgico; todo esto teniendo en cuenta las fortalezas/debilidades de

la organizacin y las oportunidades/amenazas del contexto (anlisis foda). la planificacin abarca el largo plazo (de 5 aos a 10 ms aos), el mediano plazo (entre 1 aos y 5 aos) y el corto plazo donde se desarrolla el presupuesto anual ms detalladamente. organizar: responde a las preguntas de, quien? va a realizar la tarea, implica disear el organigrama de la organizacin definiendo responsabilidades y obligaciones; como? se va a realizar la tarea; cuando? se va a realizar; mediante el diseo de proceso de negocio, curso gramas que establecen la forma en que se deben realizar las tareas y en que secuencia temporal; en definitiva organizar es coordinar y sincronizar. dirigir: es la influencia, persuasin que se ejerce por medio del liderazgo sobre los individuos para la consecucin de los objetivos fijados; basado esto en la toma de decisiones usando modelos lgicos y tambin intuitivos de toma de decisiones. controlar: es la medicin del desempeo de lo ejecutado, comparndolo con los objetivos y metas fijados; se detectan los desvos y se toman las medidas necesarias para corregirlos. el control se realiza a nivel estratgico, nivel tctico y a nivel operativo; la organizacin entera es evaluada, mediante un sistema de control de gestin; por otro lado tambin se contratan auditoras externas, donde se analizan y controlan las diferentes reas funcionales de la organizacin.

25. cules son las reas funcionales de una empresa? rea de direccin general de la empresa: esta consiste en la cabeza de la empresa. en las pequeas empresas es el propietario. es quien sabe hacia donde va la empresa y establece los objetivos de la misma, se basa en su plan de negocios, sus metas personales y sus conocimientos por lo que toma las decisiones en situaciones crticas. rea de administracin: esta rea toma en cuenta todo lo relacionado con el funcionamiento de la empresa. es la operacin del negocio en su sentido ms general. rea de mercadeo y ventas: en esta rea se detallarn las funciones, capacidades y cualidades de quien ser el responsable y el personal involucrado en la estrategia de mercadeo del negocio, es decir, la publicidad, el diseo del empaque y la marca del producto o servicio, la

distribucin del mismo y el punto de venta, la promocin y la labor de ventas. rea de produccin: es el rea que realiza los productos y revisa que se encuentren en buen estado rea contable y financiera: toda empresa debe llevar un sistema contable en el que se detallen los ingresos y egresos monetarios en el tiempo.

taller no. 3 consultar acerca de los siguientes temas: 1- defina: globalizacin, competencia, benchmarking, rentabilidad, inflacin, comercio internacional, tratados, tasa de inters, divisa, tasa de cambio, legislacin tributaria, legislacin aduanera, internacionalizacin, inversin, productividad, materias primas, insumo, tecnologa, indicador de gestin. segn la lectura : 2- a que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden econmico? 3- cuando una empresa es competitiva? 4- cules son las tendencias del nuevo orden econmico mundial? 5- por que es importante la innovacin en un pas? 6- a que hace referencia la siguiente frase la tendencia es de empresas intensivas en el uso de recursos naturales, a empresas con elevado nivel tecnolgico. 7- cuando una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo hace? 8- cul es la diferencia de una empresa local a una global? 9- como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura? 10-cul es la frmula para ser competitivo 11- en un cuadro explique qu variables afectan la competitividad y como se clasifican 12-que significa desarrollo tecnolgico y cul es su incidencia en las empresas 13-como convertimos la innovacin en valor para ser competitivos. solucin: 1. globalizacin es un proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a

travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global. competencia se consideraba antiguamente dividida la competencia por razn de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y finalmente por el territorio benchmarking definirse como un proceso sistemtico y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones. rentabilidad se refiere, a obtener ms ganancias que prdidas en un campo determinado. inflacin es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. comercio exterior se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones econmicas. por ejemplo, el intercambio de bienes y servicios entre la unin europea y amrica. tratados es un acuerdo escrito entre ciertos sujetos tasa de inters es el porcentaje al que est invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como "el precio del dinero en el mercado financiero". divisa se refiere a la moneda utilizada en una regin o pas determinado. tipo o tasa de cambio expresa el valor de una divisa o moneda extranjera expresada en unidades de moneda nacional. legislacin aduanera conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la importacin, exportacin, circulacin y depsito de mercancas, cuya aplicacin est expresamente encomendada a la aduana. internacionalizacin es el proceso de diseo de un producto para que el mismo pueda adaptarse a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniera. inversin sus trminos se refieren a el ahorro, la ubicacin de capital y el posterga miento del consumo. productividad es la razn entre la produccin obtenida por un sistema productivo y los recursos utilizados para obtener dicha produccin. materias primas a los materiales extrados de la naturaleza y que se transforman para elaborar bienes de consumo. insumo es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien. tecnologa es el conjunto de conocimientos tcnicos, ordenados cientficamente, que permiten disear y crear bienes o servicios que facilitan la adaptacin al medio y satisfacer las necesidades de las personas. 2. el sistema econmico que nos impone el texto constitucional implica un completo quiebre del modelo que se escenificaba bajo el imperio del texto

constitucional de 1961. en efecto, lo primero que hay que tener en claro es que se deja atrs aquel modelo de liberalismo salvaje que se mantena vigente bajo el orden constitucional derogado y que signific el desangramiento de las clases sociales ms deprimidas, para dar paso a un esquema econmico de naturaleza social, cnsona con el modelo de estado que se asume en el texto constitucional, y que representa la nica va para alcanzar la materializacin de los cometidos que en el mbito econmico propendern a la satisfaccin global de los altos fines del estado. por esta razn, se puede evidenciar de los postulados constitucionales que se encargan de regular el aspecto econmico, que los mismos plantean un esquema donde el estado se valdr del sistema econmico para alcanzar los fines que al mismo le vienen impuestos en el artculo 3 constitucional, en los cuales el aspecto econmico juega un papel fundamental. en tal orden de ideas, el modelo de estado social de derecho implica la necesaria interaccin del mismo en la realidad social a los efectos de regularla y ordenarla, para de esa manera evitar que producto de la dinmica social que tiene lugar en toda sociedad, se atente contra sectores fundamentales para el desarrollo del pas y se menoscabe, atropelle y abuse de los grupos sociales ms dbiles. de manera tal que dicha interaccin deber estar signada bajo la premisa de mantener un debido equilibrio social ante las comunes desigualdades que existen en la sociedad, en aras de lograr aquel ambiente de posibilidades y de condiciones necesarias en el cual el individuo pueda desarrollarse dignamente. 3. cuando se est en un aprendizaje constante de parte de quien dirige y quienes la mueven cada da; poniendo practicas o principios que lleven a la empresa a una mayor competitividad; teniendo una buena toma de decisiones dentro y fuera de la empresa; cumplir con sus clientes; identificar las variables internas y externas que se puedan presentar; tener: conocimientos, el talento humano, costos, tecnologa, innovacin etc. 4. de empresas intensivas en el uso de recursos naturales a empresas con elevado nivel tecnolgico de empresas protegidas a empresas de competitividad abierta de ser empresas locales a ser empresas globales de ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas asociativos de empresas intensivas en trabajo a empresas intensivas en conocimiento de empresas contaminantes a empresas limpias y sostenibles

de empresas poco intensivas en talento humano a empresas generadoras de empleo altamente calificado

5. ya que debido a la globalizacin se hace necesario la incorporacin de tecnologa ya que se va volviendo una herramienta fundamental para superar la competencia; el conocimiento es la base para estar en la innovacin constante del pas; ya que as los productos bienes o servicios que se produzcan en dicho pas sern nicos y sern codiciados en otros lugares del mundo generando un alto ndice de riqueza para el empresario ya que siempre estar en la innovacin constante. 6. esta frase hace referencia al cambio que tiene una empresa de una mxima explotacin de los recursos naturales a ser una empresa con alta tecnologa que ya no va a destruir el medio ambiente sino que pasara a cuidarlo. 7. cuando la economa es cerrada de tal manera que los consumidores al no contar con otras opciones de compra se vean obligados a comprar productos de mala calidad a un alto costo y someterse a las condiciones del vendedor esta economa era protegida por el gobierno 8. que las empresas locales se manejan en un mercado pequeo y muy cerrado mientras que las empresas globales se manejan en un mercado muy amplio incluido el exterior 9. la interpretamos como un desarrollo constante en un area o mbito especifico o en varias areas a el tiempo; que esta en constante cambio pero nunca cae siempre va de forma creciente 10. el conocimiento la toma de deciciones la habilidad del empresario para combinar las variables internas y externas que tengan mayor impacto 11. variables internas variables externas conocimiento competidores talento humano (costo, perfil y asociatividad grado de compromiso) tecnologa recursos) (pensamiento y inflacin

innovacin

comercio internacional: accesoa otros mercados, tratados y normas tasas de inters divisas tasa de cambio

12. es el grado de procesos automatizados de que disponen y que inciden directamente en menores costos bien sea por menor talento humano o por reduccin de tiempos para que su uso rebunde en mayor productividad. involucra los equipos y el talento humano que los opera, inventa o mejora los procesos lo que justifica la inversin de una empresa en desarrollo tecnolgico es la bsqueda de la competitividad sino ah de ser para tener accesos a nuevos mercados retadores no tiene sentido que una empresa haga grandes inversiones en tecnologa 13. el primer paso es ser puntual, definir de entrada sdi se quiere ingresar en el campo de la investigacin el puntual objetivo es crear productos diferentes nicos con nmuevas aplicaciones alterando los procesos y definiendo el desarrollo de su idea y poniendo de esta forma en marcha el proyecto uno de los retos a los que se ve enfrentada la innovacin es quedarse en la investigacin el empresario debe saber no puede ser eterna porque sis su producto no rpoduce dividendos esta en problemas hay que estar muy seguros de lo que se quiere encontrar y volver a el camino de las estrategias disear la correcta para el plan de innovacin, es la salida taller 4 consultar acerca de los siguientes temas: 1-defina: recursos, dinero, plan de negocio, escasez, capital, financiacin, fondo , empresa unipersonal, compaa, acciones burstiles. segn la lectura :

2- por que es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se necesita para iniciar su proyecto de empresa? 3- cul es la funcin del plan de negocio dentro del proceso de creacin de empresa? 4- podemos afirmar que la informacin sirve como ventaja competitiva para el empresario? justifique. 5- argumente porque la tecnologa es considerada un recurso bsico 6- por que son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de competividad? explique. 7- segn el siguiente prrafo:para ser emprendedor exitoso, se requiere de una formidable cultura de ahorro que permita convertir a la empresa y los negocios en una prioridad en el momento de invertir. es necesario rodearse de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dndole participacin en los beneficios y utilidades dario montoya cul es su posicin al respecto? 8- en su opinin que es mejor para la empresa, tener personal con formacin o con experiencia? 9- segn la lectura cuales son los factores que necesitamos para producir bienes y servicios? 10-explique las etapas de crecimiento de una compaa? 11- cules son las fuentes de financiacin que existen en colombia para los emprendedores? que beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de capitales y como lo hace?. solucin: 1) recursos: En la administracin de empresas, se denomina recursos humanos al trabajo que aporta el conjunto de los empleados o colaboradores de esa organizacin. Pero lo ms frecuente es llamar as a la funcin que se ocupa de seleccionar, contratar, formar, emplear y retener a los colaboradores de la organizacin. Estas tareas las puede desempear una persona o departamento en concreto (los profesionales en Recursos Humanos) junto a los directivos de la organizacin. Dinero: es todo medio de intercambio comn y generalmente aceptado por una sociedad que es usado para el pago de bienes (mercancas), servicios, y de cualquier tipo de obligaciones (deudas).

Plan de negocios: tambin llamado plan de empresa, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En l se expone el propsito general de una empresa, y los estudios de mercado, tcnico, financiero y de organizacin, incluyendo temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Escases: El concepto de escasez se aplica a todos aquello que es til. Y por til se entiende todo aquello que tiene capacidad de satisfacernecesidades humanas. Las sociedades humanas han desarrollado la poltica para decidir las prioridades y la manera de satisfacerlas. Capital En derecho y finanzas, el capital es una cantidad de dinero que se presta o se impone, de la cual se distingue el inters cobrado por el prstamo. Financiacin: es el acto de dotar de dinero y de crdito a una empresa, organizacin o individuo, es decir, conseguir recursos y medios de pago para destinarlos a la adquisicin de bienes y servicios, necesarios para el desarrollo de las correspondientes funciones. Fondo: Patrimonio sin personalidad jurdica constituido por las aportaciones de mltiples inversores. Empresa: Se puede entender por empresa una organizacin o institucin dedicada a actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales. Unipersonal: Concepto de empresa unipersonal. Mediante la empresa unipersonal una persona natural o jurdica que rena las calidades requeridas para ejercer el comercio, podr destinar parte de sus activos para la realizacin de una o varias actividades de carcter mercantil. Compaa: organizacin con fines lucrativos dando un producto o un servicio a unos clientes o compradores ganando o sacando provecho de el Acciones burstiles: Digamos que una accin burstil es una parte de una empresa. Mas especficamente, es una parte del capital social de la empresa. Es decir, las compaias venden derechos econmicos y/o

polticos a inversionistas que compran las acciones. Mas claro; por un determinado precio variable en el tiempo, adquieres una accin burstil. 1. porque si uno tiene mucho dinero y le sobra al invertir en el proyecto eso se malgasta y si hace falta no se puede culminar el proyecto 2. el plan de negocio sirve para dar a mostrar el costo que tiene el proyecto, saber si es rentable y dar a conocer un proyecto si un proyecto tiene buen plan de negocios es ms probable de que la financien 3. si porque sirve para estar al tanto de el mercado 4. porque ayuda a dar mayor produccin de productos terminados 5. porque si existen buenas relaciones entre trabajador y cliente se pueden conseguir que el cliente traigan ms clientes y as ser mas competitivo 6. que para uno poder ser un buen emprendedor exitoso tiene que rodearse de buenas influencias y criarse en una buena cultura aspirar y dejando la empresa como prioridad para invertir. 7. es mejor tener personal con experiencia ya que uno posee referencias de ello ya que de que nos sirve tener personas formadas cuando no han sabido aprovecharla 8. al principio eran 3 factores luego se amplio a 4 y hoy en da se conocen 5 que son: capital: se refiere al dinero tierra: recursos varios como muebles, computadores, papelera trabajo: talento humano, conocimiento y capacidad de las personas para crea y transformar empresario: motor que mueve los otros factores tecnologa: capacidad de evolucin e innovacin de la empresa

9. las etapas de crecimiento de una empresa son 4: creacin: es el momento en el cual se define y da vida al concepto de empresa crecimiento: en esta fase el mecanismo adecuado lo constituyen los ahorros consolidacin: aqu ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo reinvencin y superacin del agotamiento: la empresa alcanzo su maduracin y los indicadores positivos comienzan a decrecer levemente 10. las fuentes de financiacin son las siguientes:

ngeles inversionistas: de origen privado aportan directamente como individuos con capital de riesgo de su propio patrimonio en las empresas fondos de fomento: son generalmente recursos pblicos que buscan promover la puesta en marcha de nuevas empresas fondo emprender: es un programa del gobierno nacional liderado por el sena que financia con recursos de calidad programa de nacional de creacin de empresa de base tecnolgica: apoya la creacin de empresas calificadas y clasificadas como de alto contenido de innovacin

fomipyme:

el

fondo

colombiano

de

modernizacin

desarrollo

tecnolgico de las micro, pequeas y medianas empresas. una de las funciones de las finanzas en una empresa, es la de buscar financiamiento. esta bsqueda de financiamiento bsicamente se da por dos motivos:

cuando la empresa tiene falta de liquidez necesaria para hacer frente a las operaciones diarias, por ejemplo, cuando se necesita pagar las deudas u obligaciones, comprar insumos, mantener el inventario, pagar sueldos, pagar el alquiler del local, etc. cuando la empresa quiere crecer o expandirse, y no cuenta con el capital propio suficiente para hacer frente a la inversin, por ejemplo, cuando se quiere adquirir nueva maquinaria, cuando se quiere contar con mayores equipos, obtener una mayor mercadera o materia prima para aumentar el volumen de produccin, incursionar en nuevos mercados, desarrollar o lanzar un nuevo producto, ampliar el local, abrir nuevas sucursales, etc.

veamos a continuacin cules son las principales fuentes de financiamiento a las cules podemos recurrir en bsqueda de aqul dinero o financiamiento que podramos necesitar para seguir funcionando como empresa, o para invertir y hacerla crecer: familiares o amigos: la forma ms simple de obtener financiamiento es pidiendo dinero prestado a familiares o amigos. se suele usar esta fuente slo cuando el dinero que se necesita es poco.

bancos: la forma ms comn de obtener financiamiento es solicitando un prstamo en un banco. para otorgar un prstamo a una empresa, lo usual es que los bancos pidan un mnimo de seis meses de experiencia en el mercado. si el monto es elevado, lo usual es que pidan garantas, ya sea los bienes o activos de la empresa, o bienes personales. entidades financieras no bancarias: algunas de ellas especializadas en pequeas y medianas empresa, por lo que los requisitos suelen ser menores que los que pide un banco, pero el monto del prstamo que otorgan suele ser menor, suele ser otorgado por un menor tiempo, y suele tener un mayor costo o tasa de inters. empresas de leasing: bancos o entidades financieras que brinden el producto de leasing, que consiste en un contrato mediante el cual solicitamos al banco o entidad financiera que adquieran la propiedad de un bien (por ejemplo, maquinaria o equipos), para que posteriormente nos lo arrienden y, una vez culminado un plazo establecido, tengamos la opcin de comprarlo. empresas de factoring: bancos o entidades financieras que brinden el producto del factoring, que consiste en un contrato mediante el cual le cedemos a un banco o entidad financiera los derechos de nuestras cuentas por cobrar, a cambio de que nos las abonen por anticipado (deduciendo los intereses o comisiones que el banco nos puede cobrar).

financieras de consumo: por ejemplo, aquellas que otorgan tarjetas de crdito. esta fuente de financiamiento no est ligada a un negocio o empresa, pero es una fuente de la cual podemos obtener dinero para nuestra empresa. proveedores: a travs de la obtencin de un crdito comercial, por ejemplo, podemos conseguir que un proveedor nos provea de mercadera, materias primas o algn activo, y nos permita pagarlo en cuotas mensuales en lugar de tener que realizar un nico pago en efectivo. emisin de acciones: una fuente de financiamiento consiste en la venta de acciones, que consisten en ttulos que le otorgan a quien las posea, el derecho de participar en la distribucin de las utilidades de la empresa y en la distribucin del capital social en caso se liquide sta.

emisin de bonos: otra fuente de financiamiento consiste en la emisin de bonos, que son ttulos de deuda que la empresa emite, y se compromete a pagar intereses peridicos y a devolver el valor de la deuda al vencimiento de un plazo determinado, a quien los adquiera. canjes o trueque con otras empresas: intercambiar un producto o servicio por otro, por ejemplo, pagar anuncios o publicidad con nuestros productos, o brindarles nuestros servicios a los trabajadores de una empresa, a cambio de que nos provea de insumos o mercaderas. buscar un socio: buscar una persona que quiera invertir en nuestra empresa y, a la vez, trabajar junto con nosotros en su crecimiento. buscar un inversionista: podramos buscar, por ejemplo, entidades de capital de riesgo o inversionistas ngeles (que a diferencia de las entidades de capital de riesgo, utilizan fondos propios y no de terceros), o simplemente cualquier persona, empresa o entidad que desee invertir dinero en nuestra empresa a cambio de un porcentaje de las utilidades.en este artculo hemos visto diferentes fuentes de financiamiento para una empresa operativa, para saber cmo financiar la puesta en marcha o creacin de una empresa, te invitamos a leer los artculos cmo financiar la creacin de una empresa y formas de financiar la creacin de una empresa 12. a penas se lanza al publico la empresa el mercado se encargara de definir el valor de la compaa y de aportar o garantizar las fuentes de financiacin. taller 5 consultar acerca de los siguientes temas: 1- defina: planeacin, factibilidad, fases, finanzas, mercado, anlisis, estrategia, micro empresa, empresa con nimo de lucro, flujo de caja, riesgo, viabilidad, competidores, demanda, oferta, mercado meta, posicionamiento de producto, imagen ,distribucin, proyeccin, entorno, exportacin, importacin. segn la lectura : 2 por qu se debe escribir un plan de negocios? 3 cules son las fases de un plan de negocio? 4 que estructura tiene el documento del plan de negocio

5 cul es el objeto de hacer la descripcin de la empresa dentro del documento 6 con que fin se hace la descripcin del producto? 7 que debo tener en cuenta para hacer un anlisis del mercado? 8 cules son los componentes bsicos de un plan de mercadeo? 9 por que es importante hacer un anlisis administrativo y que es lo que all se analiza? 10 a que rea de la compaa es la que se le hace anlisis tcnico y porque? 11 un anlisis financiero que informacin nos brinda? 12 a que tipos de riesgos se expone la empresa? explique. 13 como se debe presentar un plan de negocios?. solucion planeacin: disear planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, son a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa. factibilidad: disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas sealados. que se determina sobre un proyecto. finanzas: condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de ste y de los pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero. tambin suele definirse como el arte y la ciencia de administrar dinero. mercado: conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. estrategia: es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro. micro empresa: depende de la legislacin de cada pas. depende de 3 criterios

nmero de empleados inferior a 10 personas. volumen de negocio anual (facturacin) igual o inferior a 2 millones de euros volumen de activos del ao (balance general anual) igual o inferior a 2 millones de euros.

empresas con nimo de lucro: son aquellas que se crean por un nmero determinado de personas, con el objetivo de crear y organizar una persona jurdica de derecho privado, cuyas actividades deben cumplirse con fines de inters social y nimo de lucro.

flujo de caja: es la acumulacin neta de activos lquidos en un periodo determinado y, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa. riesgo: es la vulnerabilidad de "bienes jurdicos protegidos" ante un posible o potencial perjuicio o dao. viabilidad: calcular su punto de equilibrio (pe), es decir, el volumen de ventas, cuyo margen bruto le permite cubrir el total de los gastos fijos del negocio. competidores: empresas que estn entre en lnea directa con la produccin de sus productos. demanda: consumidores oferta: producto mercado meta: mercado que piensa alcanzar con sus productos. posicionamiento del producto: es identificar las estrategias ms contundentes para posicionar sus productos del mercado. distribucin cmo va a hacer llegar a los clientes sus productos o servicios. proyeccin: mirar comportamientos futuros ej: determina como es el comportamiento de las ventas. exportacin: es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales. importacin: es el transporte legtimo de bienes y servicios nacionales exportados por unos pases pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro pas entorno: seala el marco externo que constituye en el desarrollo de una empresa. imagen: es la representacin de mi empresa en la ente del consumidor porque se debe escribir el plan de negocio? las empresas no se apoyan en buenas intenciones; un inversionista se le cuenta de que se trata el negocio se le muestra un plan donde se le presenta el objetivo que tiene la empresa de esta manera el y un grupo de asesores evalan con detalles la propuesta cuales son las fases de un plan de negocios? 1. fase de factibilidad econmica 2. fase de factibilidad financiera 3. fase operativa: comienzo de la empresa 4. fase de factibilidad de mercados que estructura tiene el documento del plan de negocio? estructura del plan de negocio

mapa de ruta

primera etapa

segunda etapa

tercera etapa

paso 1: titulo paso 2: tabla contenido

paso 6: misin y visin de paso 7: identificacin del producto bien o servicio paso 3:resumen paso 8:analizar el ejecutivo mercado paso 4:definicin del paso 9: plan de mercado sector paso 5:descripcin de la paso 10:analisis empresa administrativo

paso 11: anlisis tcnico paso 12:anlisis financiero paso 13:anlisis de riesgo paso 14:anlisis social paso 15:documento soporte de

cual es el objetivo de hacer la descripcion de la empresa dentro del documento? es presentar los antecedentes as como la proyeccin a futuro de lo que se espera de ella esta descripcin debe proyectar gran solidez con que fin se hace la descripcion del producto con el fin de mostrar sus beneficios a el consumidor siendo fiel a la realidad destacando as la funcin , los materiales que se utilizaron en este punto se recomienda utilizar fotografas que debo tener en cuenta para hacer un analisis de mercado? competidores demanda mercado meta imagen y posicionamiento del producto distribucin oferta proyeccin de ventas

cuales son los componentes de un plan de mercado 1. anlisis del sector econmico

2. anlisis de la competencia 3. anlisis de mercado 4. anlisis de entorno porque es importante hacer un analisis administrativo y que es lo que alli se analiza? porque es el lugar donde se dirigen todas las operaciones que se realizan en la empresa; alli se toman las decisiones se planean las operaciones y estrategias a que area de la compaa es la que se le hace analisis tecnico y porque? a la parte de produccin; porque en estos procesos tambin entran las materias primas, el talento humano, la maquinaria, la distribucin fsica de la planta y su infraestructura,

a que tipos de riesgos se expone la empresa? explique riesgos de mercado: productos ms econmicos, incremento de la competencia, calidad de producto y atencin al cliente un analisis financiero que es lo que nos brinda?

taller 6 1 defina: mercadeo, comercializacin, ventas, capacidad de produccin, productos sustitutos, productos complementarios, segmentacin, costos, gastos, cadena productiva, marketing, know- how, ciclo de vida, mtodo, investigacin de mercados, calidad, marketing on-line, fuentes de informacin primaria, fuentes de informacin secundaria. 2 que es, como se clasifican y cules son las funciones de los canales de distribucin? segn la lectura: po r que se dice que el mercadeo es un arte? qu y cules son los factores externos del mercadeo? qu y cules son los factores internos del mercadeo? cules son las bases de un plan de mercadeo? qu y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector econmico al que corresponde mi producto o servicio? que debemos analizar de la competencia?

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cules son los puntos clave para cuantificar la demanda? como podemos analizar la demanda? que tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas? en liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo? cul es la diferencia entre investigacin cualitativa y cuantitativa? solucin 1.marketing el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. es el arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el marketing pertenece a la ciencia de la administracin, este es una sub-ciencia o rea de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. know how: saber hacer: el trmino est relacionado a tcnicas o criterios que han sido utilizados en la elaboracin o diseo de un proyecto y que se pueden reutilizar al momento de realizar otros proyectos similares o de afinidad al mismo. know-how describe, bsicamente, la habilidad con que cuenta una organizacin para desarrollar sus funciones, tanto productivas como de servicios, aunque tambin incluye reas como contabilidad y rr. hh., entre otras. ciclo de vida: ( cvp) es la evolucin de las ventas de un artculo durante el tiempo que permanece en el mercado. los productos no generan un volumen mximo de ventas inmediatamente despus de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. el concepto de ciclo de vida de un producto es una herramienta de mercadotecnia o marketing. las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin, promocin... (variables del marketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto. metodo: un mtodo es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. el objetivo del profesional es llegar a tomar las decisiones y una teora que permita generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en el

futuro. por ende es necesario que siga el mtodo ms apropiado a su problema, lo que equivale a decir que debe seguir el camino que lo conduzca a su objetivo. investigacin de mercados :el proceso de recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: clientes, competidores y el mercado. ayuda a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. con la investigacin de mercados, las compaas pueden aprender ms sobre los clientes en curso y potenciales.

2. es el circuito a travs del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposicin de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. la separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo. su principal funcin es : investigacin, promocin, contacto, adecuacin de oferta y demanda ,negociacin, distribucin, financiamiento, aceptacin riesgos. 3.se dice que es un arte debido a que gracias a el podemos mejorar nuestras ventas de una manera tcnica, siguiendo unos pasos y como el artista el empresario tambin debe comprometerse. 4.son todas las variables que usted, no puede controlar como: consumidores leyes medio ambiente situacin poltica situacin cultural y social competencia avances tecnolgicos

5. son todas las variables que usted puede y debe controlar. producto, precio, canales de distribuciones, publicidad y promocin.

6. las principales bases que nosotros dedemos seguir son: analisi del sector econmico, anlisis de la competencia, anlisis del mercado, anlisis de su situacin 7. pera que el producto sea ms factible para ver como se muestra como se comercia el producto 8. tecnologa, produccin, finanzas, organizacin, marketing, habilidades, knowhow e innovacin. 9. mercado potencial, mercado disponible, mercado cualificado, mercado objetivo , mercado penetrado 10. nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera: investigacin: determina aspectos puntuales y exactos de la demanda: intencin de compra, pruebas de concepto y producto, pruebas de mercado series temporales: estudios transitorios sobre la demanda. anlisis casual: estudio donde se proyecta una sospecha con respecto de la demanda total. 11. para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizar las nuevas tecnologas como lo son el marketing on-line, y por medio de la asistencia de las diferentes empresas con sus productos. 12. .no analizar bien al consumidor. no segmentar el mercado. realizar las encuestas sin tiempo necesario. no realizar exploracin de precios de la competencia. pensar que se tiene el mejor producto no realizar promociones no realizar una comunicacin con le cliente no investigar la cifra de ventas de la competencia pensar en una sola gama de productos.

no contemplar las fallas hacia el cliente no revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos

13.la investigacin cualitativa busca ver las cualidades de una empresa o de un producto que una empresa da, y la investigacin cualitativa es cuando nosotros podemos ver el numero de productos que una empresa puede crear. taller 7 1- defina: legal, prosperidad, indicadores de gestin, informe inventario, cliente, impuesto, transaccin comercial, licencia, patente, seguro 2- que es el rut y en qu entidad se solicita? 3- que es el nit y que entidad lo entrega? 4- que es el iva y quien lo recauda? 5- que significa dian y qu funcin tiene? 6- que permisos deben tener las empresas segn su actividad? 7- cul es la diferencia entre una persona natural y jurdica? 8- que es un balance general? 9- que es un estado de prdidas o ganancias? segn la lectura 10-por que es importante legalizar una empresa? 11- que entidades hacen parte del sistema de proteccin social? 12-cul es la funcin del sistema de proteccin social? 13-con base en que elementos se clasifican las sociedades? 14-qu diferencias hay entre la sociedad limitada y la annima? 15-cules son los tramites bsicos para constituir la empresa? 16-ante qu entidad se solicita una patente? 17-cul es la funcin de la contabilidad? 18-que documentos son soporte legal de las transacciones comerciales? 19-con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa 20que tipos de actividades de la compaa deben ser controladas?

solucion 1. defina: legal, prosperidad, indicadores de gestin, informe inventario, cliente, impuesto, transaccin comercial, licencia, patente, seguro

legal: la ley una norma jurdica dictada por el legislador. es decir, un precepto establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohbe algo en consonancia con la justicia. su incumplimiento trae aparejada una sancin. prosperidad: desarrollo favorable, especialmente en el mbito econmico y social: la situacin econmica augura un futuro de prosperidad. xito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad. indicadores de gestion: son medidas utilizadas para determinar el xito de un proyecto o una organizacin. los indicadores de gestin suelen establecerse por los lderes del proyecto u organizacin, y son posteriormente utilizados continuamente a lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeo y los resultados. los indicadores de gestin suelen estar ligados con resultados cuantificables, como ventas anuales o reduccin de costos en manufactura. informe inventario: los informes de inventario le permiten mostrar la informacin siguiente sobre artculos y sus inventarios, as como la valoracin de los inventarios: cree una lista de todos los artculos definidos en los sistemas (activos e inactivos), as como informacin sobre los artculos, como los ltimos precios y la informacin de serie/lote. cree una lista de contabilizaciones de stocks. analice la situacin del inventario para artculos o visualice los inventarios de los artculos en cada almacn. inicie una valoracin para el stock en almacn. cliente: en el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o servicio por medio de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de pago. quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.

impuesto: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por derecho pblico. se caracteriza por no requerir una contraprestacin directa o determinada por parte de la administracin (acreedor tributario). surge exclusivamente por la "potestad tributaria del estado", principalmente con el objeto de financiar sus gastos. transaccion comercial: intercambio de bienes o servicios con terceros, ajenos a la entidad y transferencia o utilizacin de bienes o servicios dentro del ente contable. licencia: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carcter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos. estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologas. tambin pueden ser objeto de licencia otros bienes de carcter intangible como la distribucin de obras intelectuales. patente: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un estado a un inventor o a su cesionario, por un perodo limitado de tiempo a cambio de la divulgacin de una invencin. seguro: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga, mediante una prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un dao cumplir la prestacin convenida si ocurre el evento previsto, como puede ser un accidente o un incendio, entre otras. el contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe inters asegurable, salvo prohibicin expresa de la ley. por ejemplo:

los riesgos de los incendios. los riesgos de las cosechas. la duracin de la vida de uno o ms individuos. los riesgos del mar. los riesgos de los transportes por aire o tierra.

2. qu es el rut y en qu entidad se solicita? es el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la dian. el rut le permite a la dian contar con informacin veraz, actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos obligados a inscribirse en el mismo, para desarrollar una gestin efectiva en materia de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias as como la simplificacin de trmites y reduccin de costos. las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta. las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio. los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regmenes comn o simplificado. los agentes retenedores, los importadores y exportadores, las dems personas naturales o jurdicas que participen en las operaciones de importacin, exportacin y trnsito aduanero, los profesionales en compra y venta de divisas las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que requieran la expedicin de nit, cuando por disposiciones especiales estn obligadas a expedir factura.

3. que es el nit y que entidad lo entrega? es el nmero de identificacin tributaria que asigna la dian por una sola vez cuando el obligado se inscribe en el rut. la conformacin del nit es de competencia de la dian. lo entrega la cmara de comercio de cada ciudad. 4. que es el iva y quien lo recauda? es la sigla del impuesto al valor agregado o aadido ms conocido en colombia como impuesto sobre las ventas.

se le llama impuesto al valor agregado porque efectivamente slo se paga impuesto sobre el valor que se le agrega a un bien. el responsable de este impuesto slo paga el impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el valor de todo el producto. lo recauda la d.g.i. (direccin general impositiva) 5. que significa dian y qu funcin tiene? direccin de impuestos y aduanas nacionales de colombia la dian tiene la funcin de recaudar los tributos a travs de los diferentes contribuyente para el gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudadanos 6. qu permisos deben tener las empresas segn su actividad? dependiendo de la actividad econmica necesitara ms o menos tramites, pero cubren : patente de sanidad expendida por la secretaria de salud permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de polica permiso de bomberos permiso de planeacin distrital o municipal permiso de sayco registro invimia 7. cul es la diferencia entre una persona natural y jurdica? la diferencia que existe es que una persona jurdica tiene una serie de derechos y obligaciones, pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un grupo de personas, una persona natural es aquella que aunque tambin tiene derechos y obligaciones es solo, no trabaja con ninguna entidad ni grupo de personas. 8. qu es un balance general? el balance general comprende el anlisis de las propiedades de una empresa y la proporcin en que intervienen los acreedores y los accionistas o dueos de tal propiedad, expresados en trminos monetarios. por lo tanto, es un estado que muestra la situacin financiera y la denominacin ms adecuada es estado de la situacin financiera.(activos , pasivos, capital)

9. qu es un estado de prdidas o ganancias? el estado de resultado o estado de prdidas y ganancias es un documento contable que muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio. la primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de mercanca hasta determinar la utilidad o prdida del ejercicio en ventas. esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancas vendidas. para determinar la utilidad o prdida en ventas, es necesario conocer los siguientes resultados

ventas netas compras totales o brutas compras netas costo de lo vendido segn la lectura

10. porque es importante legalizar una empresa? es importante porque: puede acceder a crditos institucionales con intereses racionales va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, , contar con respaldos y apoyos puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas proyecta una imagen de credibilidad y de calidad tendr un nombre en el mercado y en el mundo comercial los datos de la empresa aparecern en cualquier cmara de comercio brinda bienestar a su comunidad generando empleo se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias) realizar alianzas estratgicas con otros empresarios puede participar de operaciones financieras (leasing, la bolsa,...) obtener beneficios y servicios institucionales realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones ) acogerse a la ley

afiliacin a gremios u organizaciones empresariales adelantar campaas en los diferentes medios de comunicacin realizar franquicias.

11. qu entidades hacen parte del sistema de proteccin social? e.p.s (empresa promotora de salud) a.r.p (administradora de riesgos profesionales) fondos de pensiones y cesantas. caja de compensacin familiar.

12. cul es la funcin del sistema de proteccin social? son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios especficos a los trabajadores y a sus familias, los aportes son mensuales. 13. con base en que elementos se clasifican las sociedades. las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves: tipo de actividad responsabilidad participacin del socio en la sociedad

14. qu diferencias hay dentro de una sociedad limitada y annima? las diferencias son: 1. tipo de actividad 2. nmero de socios 3. capital social mnimo 4. trmites para la construccin

15. cules son los trmites bsicos para constituir la empresa? consultar el nombre ante la cmara de comercio. contar con la clasificacin por actividad econmica cdigo ciiu, ante la cmara de comercio consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeacin distrital

inscripcin ante el dian para obtencin del nit y el rut y saber la clasificacin tributaria. diligenciar formularios de matricula mercantil. diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades

16. ante qu entidad se solicita una patente. se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se encuentras en santa fe de bogot. 17. cul es la funcin de la contabilidad? la funcin de la contabilidad es registrar hechos econmicos, considerando una serie de formativas que existen para estandarizar este registro. el patrimonio contable es el conjunto de bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo sus operaciones diarias, y la contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que brinda un clculo exacto de los recursos manejados. 18. qu documentos son soporte legal de las transacciones comerciales? facturas orden de compra nota de debito nota de crdito recibido recibido de caja comprobante de egreso comprobante de ingreso estados financieros libros contables

19. con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa? se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestin sirven para medir ventas, estndares de calidad, grados de satisfaccin de los clientes, tiempos y lo que usted halla estimado conveniente mantener bajo control permanente. 20. qu tipo de actividades de la compaa deben ser controladas? informe de ventas

informe de produccin informe de distribucin control de inventarios satisfaccin de clientes

taller #7 1) una estrategia para divulgar sus productos en mercados globales es? uno de los factores estratgicos en el crecimiento empresarial de las pyme es la divulgacin de los productos y servicios en los mercados donde se pretende penetrar 2) nombra las diez formas de el plan de consolidacion de la pyme 1. consolidar el mercado local 2. medir la capacidad para atender el mercado 3. talento humano consolidado 4. posicionamiento estratgico local 5. identificacin de oportunidades en los nuevos mercados 6. la asociatividad 7. la exportacin indirecta 8. los tratados de libre comercio 9. las franquicias 10. el acompaamiento 3) paraestructurar

un proceso de estructuracion de consolidacion el

empresario pyme debe tener como base algunos temas identifica cuales son y explicalos?

planifique toda su gestin financiera y tributaria con base en el flujo de la caja que le permite definir cul es el volumen de ventas que requiere para cumplir el punto de equilibrio en los gastos y costos operativos

el plan estratgico debe estar orientado a la consolidacin y sostenibilidad del negocio

disea cuidadosamente su cadena de produccin y suministro, corregir errores de los recursos necesarios para el trabajo

trabaje en lograr un cubrimiento total del mercado, haga programas de fidelizacion y desarrolle un continuo mantenimiento del canal

mantenga la estrategia de la innovacin, es una buena manera de mantener altivo un buen mercado local, cambios y avances continuos

el desarrollo de la gestin del talento humano por competencias me permitir formar un equipo de trabajo afectivo y efectivo, alineado con la estrategia empresarial

apoyo el estado a travs de sus diferentes programas que ofrece el sena, proexport, anif, y muchos ms que estn en la mano de la pyme

4) defina las tecnologias de informacion y comunicacin tic? la tecnologa de la informacin es extraordinariamente til para desarrollar estrategias que promueven productos y servicios en redes locales, regionales o mundiales. las tics ofrece la oportunidad de ampliar el negocio con mayor rapidez en nuevos mercados 5) la coorporacion del pnud en colombia tiene un enfoque en desarrollo cual

es?
local por ser los territorios los escenarios ms propicios para trabajar las complejidades del desarrollo y sus potencialidades en un marco de globalizacin de los mercados 6) por que la asociatividad es una estrategia mas poderosa?

porque cada vez es ms eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre continentes, regiones, ricos, pobres, empresas pequeas y grandes 7) que diferencia hay entre exportador directo e indirecto? el directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en otro pas teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las necesidades de ese mercado y ese negocio. el indirecto es cuando desarrolla el producto y lo vende a fabricantes nacionales e internacionales 8) por que son importantes las ferias interacionales y ruedas de negocios porque es la mejor forma de construir redes internacionales asistiendo cumplidamente para participar en las ruedas de negocio para dar a conocer las ideas importantes de las entidades privadas y del estado 9) describe las principales caracteristicas de la socieda de comercialisacion

internacional c.i. son empresas que efectan operaciones de comercio exterior y orientan sus actividades hacia la promocin y comercializacin de productos colombianos en los mercados externos. puede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la exportacin exentos de los impuestos sobre las ventas iva y los pagos que hagan los proveedores. acceden a crditos de fomentos previstos por el banco de comercio exterior de colombia bancoldex. 10) con la lectura y lo que tu conoses describe que entiendes por herramientas

del estado para la competitividad.

principal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas pases que realizan un acuerdo comercial para una mejor inversin y por esa va el desarrollo econmica y social, bueno las herramientas del estado para la competitividad es que para ser competitivo con otra empresa o producto es ser el ,mejor en tal producto debe presentar un bien y un servicio para la gente la mejor calidad y el pas nos proporcionan alguna ayuda herramientas para progresar solo es tener y saber bien lo que aremos y hay si meter

nuestro producto al mercado luchar porque sea el mejor y porque progrese as ser una competencia entre productos y la gente compra y escoge el mejor para mi. 11) principalmente que es sinergia para el cresimiento internacional de las pyme. es el desafi de tener xito con las pyme de buscar el acompaamiento profesional que nos ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos bsicos para hacer una exportacin o una importacin a travs de el proexport principalmente es conocer bien en que terreno nos estamos metiendo con relacin a las pyme.

12)para ser un emprendedor exitoso y planificado para un futuro sostenible empresarial se necesitan algunos temas importantes dentro de este nombra cuales son?
el emprendimiento los concursos de planes de negocio la implementacin

13) hay una frase en la lectura que nos muestra una de las principales caracteristicas del sena haci nosotros y las capasidades que tiene dinos cual es?

el sena de ha posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad y que esta disponible para todos independientemente de su condicin social.