ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO ESCUELA DE ING. ELECTRNICA Y TEC.

EN COMPUTACIN NOMBRE: ASIGNATURA: SEMESTRE: FECHA: Tony Flores P. Gestin Empresarial Noveno 2006-10-23

EL MERCADO Cuando en economa se habla de mercado, no se hace referencia a su sentido local o espacial, que siempre tiene un inters muy secundario. Si bien es cierto que en algunos casos existe un lugar concreto y definido donde se realizan las transacciones, como la Bolsa de Valores, la consideracin institucional sigue prevaleciendo sobre la local. Es decir, debe entenderse por mercado el conjunto de operaciones de compra y venta de un bien o producto, limitadas en el tiempo y en el espacio. Al mercado acuden personas (compradores y vendedores), bienes y productos. Para poder hablar de mercado es preciso que los compradores y vendedores estn en contacto, con el fin de dar a conocer e intercambiar sus posiciones. Este contacto no tiene por qu ser personal, puede ser epistolar, telefnico, etc. Respecto a los bienes, no es necesaria su presencia fsica, pero si lo es su traslado potencial del lugar donde se encuentran, probablemente en poder del vendedor, al lugar donde le interese al comprador. Mercados que son independientes cuando no estn comunicados, tienden a unificarse al implantarse la posibilidad real del transporte de los productos. Debido a que la estructura del mercado es un elemento decisivo en la formacin de los precios, debe prestarse atencin a la sistematizacin de las formas de mercado. Tipos de Mercado Los criterios que pueden utilizarse para tipificar o clasificar los mercados son los siguientes: - El nmero de personas que concurren al mercado; - La homogeneidad del producto; - La apertura; - El principio de libertad. Nmero de personas Atendiendo al primer criterio y teniendo en cuenta que el mercado se rige por dos componentes bsicos, oferta y demanda, y distinguiendo entre muchas unidades econmicas, pocas unidades y una sola unidad, se puede establecer el siguiente cuadro con nueve tipos de mercado.
DEMANDA OFERTA Muchas unidades econmicas Pocas unidades econmicas Una unidad econmica MUCHAS UNIDADES ECONMICAS Concurrencia libre local Oligopolio de oferta Monopolio de oferta POCAS UNIDADES ECONMICAS Oligopolio de demanda Oligopolio bilateral Monopolio limitado de oferta UNA UNIDAD ECONMICA Monopolio de demanda Monopolio limitado de demanda Monopolio bilateral

Homogeneidad del producto Teniendo en cuenta el criterio de homogeneidad del producto, el mercado puede ser perfecto o imperfecto, segn que se d una total homogeneidad del producto o bien ste est diferenciado.

Apertura Atendiendo a la posibilidad de que nuevos sujetos econmicos entren a formar parte de un mercado y de que los que estn dentro salgan de l, se distinguen los mercados abiertos y cerrados. Siempre que exista una imposibilidad, bien sea legal bien sea de hecho de que se ample el nmero de vendedores o compradores, se tendr un mercado cerrado; lo mismo habr que decir si es imposible salir de el. Un mercado puede ser abierto por el lado de la oferta y cerrado por el lado de la demanda o viceversa, o bien abierto en ambos lados o cerrado en ambos lados. Si juntamos la perfeccin y la imperfeccin con la apertura o cierre vamos a obtener nuevos tipos de mercado. Principio de libertad Respecto a las relaciones externas del mercado, puede ocurrir que ste goce de autonoma y rija en l el principio de libertad de cambio; a ese mercado se le denomina libre. Si se da algn tipo de coaccin externa que interfiera en el funcionamiento espontneo del mercado, sealando cantidades de precio, o ambas cosas, tenemos un mercado regulado o intervenido. ESTUDIO DE MERCADO El objetivo general de esta investigacin es verificar la posibilidad real de penetracin del producto o servicio en un mercado determinado. El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado, podr sentir el riesgo que se corre y la posibilidad de xito que habr con la venta de un nuevo artculo o con la existencia de un nuevo competidor en el mercado. Aunque hay factores intangibles importantes, como el riesgo, que no es cuantificable, pero que puede percibirse, esto no implica que pueda dejarse de realizar estudios cuantitativos, por el contrario, la base de una buena decisin siempre sern los datos recabados en la investigacin de campo, principalmente en fuentes primarias. El estudio de mercado debe responder a cuatro preguntas: - Que es lo que debo vender (Diseo del producto) - Cuanto debo vender (Volmenes de produccin) - Donde debo vender (Canales de distribucin) - A que precio debo vender (Precio de los productos) Pasos que deben seguirse en esta investigacin Quien decida realizar una investigacin de mercado, deber seguir estos pasos: a) Definicin del problema. Tal vez sta sea la tarea ms difcil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo del problema. Si no es as, el planteamiento de solucin ser incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe ms de una alternativa de solucin y cada alternativa produce una consecuencia especfica, por lo que el investigador debe decidir el curso de accin y medir sus posibles consecuencias. b) Necesidades y fuentes de investigacin. Existen dos tipos de fuentes de informacin: las fuentes primarias, que consisten bsicamente en investigacin de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la informacin escrita existente sobre el tema, ya sea en estadsticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadsticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa). El investigador debe saber exactamente cual es la informacin que existe y con esa base decidir donde realizar la investigacin.

c) Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Si se obtiene informacin por medio de encuestas habr que disear stas de manera distinta a como se proceder en la obtencin de informacin de fuentes secundarias. Tambin es claro que es distinto el tratamiento estadstico en ambos tipos de informacin. d) Informe. Ya que se ha procesado la informacin adecuadamente, solo faltar al investigador rendir su informe, el cual deber ser veraz, oportuno y no objetivo. Fuentes de consulta
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Molina Jimnez, Sixto. Diseo y Evaluacin de proyectos de Inversin, UNACH,

Riobamba, 2005 Autodidctica Ocano Color. Tomo 3. Ocano Grupo Editorial, S.A. Edicin 1995. Espaa.

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO ESCUELA DE ING. ELECTRNICA Y TEC. EN COMPUTACIN NOMBRE: ASIGNATURA: SEMESTRE: FECHA: Franklin Coloma, Tony Flores, Ren Guevara, Patricio Heredia, Carlos Jimnez Gestin Empresarial Noveno 2006-10-26 Textiles. Dnde est el futuro? En el 2004 se estableci un record por parte de la industria textil que se volvi competitiva y al nivel de industrias internacionales. El Banco Central del Ecuador seala que dicho sector desde el 2002 se mantiene con un constante crecimiento desde que inicio la dolarizacin. El secreto del xito de la mayor parte de empresas es el apostar por estrategias de diferenciacin por calidad y no por cantidad. La entrada sin restricciones de los pases asiticos como China e India amenaza con cambiar para siempre el tablero del mercado textil. Los empresarios nacionales deben aprender a captar las seales del mercado internacionales, con dicha informacin se debe potenciar la generacin de valor agregado en un escenario de precios internacionales decrecientes. Supermercados. Se puede comprar de todo y para todos. Los supermercados son una excelente opcin para quienes pertenecen a la clase media alta, a eso se debe de que el 60% de la poblacin que es el porcentaje que corresponde a la clase baja an no han visitado estos comisariatos. Debemos sealar que en este anlisis los promotores de marketing no hablan nada sobre costos y precios pues con los sellos de calidad de los productos una familia de cuatro miembros con un sueldo menor a 200 dlares no llenara la canasta familiar de productos de primera necesidad en un comisariato. Debemos sealar tambin que al comprar en los supermercados vamos a disponer de productos de buena calidad en un ambiente ms cmodo y a parte de esto hay que considerar que la construccin de un supermercado implica la generacin de plazas de trabajo beneficiando de esta manera a una gran cantidad de familias. Lo ms importante que hay que considerar al momento de expandirse a otros lugares es verificar si es necesario y si los clientes estn en la capacidad de adquirir productos en un supermercado y para ello debemos realizar estudios de mercado que nos informen si es factible de hacerlo o no.

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO ESCUELA DE INGENIERIA EN ELECTRONICA Y TEC. EN COMPUTACION TRABAJO DE GESTION EMPRESARIAL NOMBRE: SEMESTRE: CODIGO: FECHA: Tony Flores P. Noveno 210126 2007-01-22

Hallar el costo total y el costo marginal de la tabla mostrada a continuacin: Produccin 10 11 12 13 14 Frmulas usadas Costo Fijo $10 $10 $10 $10 $10 Costo Variable $5 $6 $8 $10 $11

C.T = (C.F + C.V ) * PRoduccin C.V C.M = PRoduccin

Resultados Produccin 10 11 12 13 14 Costo Fijo $10 $10 $10 $10 $10 Costo Variable $5 $6 $8 $10 $11 Costo Marginal $0.50 $0.55 $0.67 $0.77 $0.79 Costo Total $150 $176 $216 $260 $294

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO ESCUELA DE INGENIERIA EN ELECTRONICA Y TEC. EN COMPUTACION TRABAJO DE GESTION EMPRESARIAL NOMBRE: SEMESTRE: CODIGO: FECHA: Tony Flores P. Noveno 210126 2007-11-13

Responder el siguiente cuestionario: 1. Qu experiencias y habilidades poseo?

Como experiencia en rea de ventas tengo cuatro aos atendiendo en un bar/caf de propiedad de mi pap en el cual era cajero y vendedor. Como experiencia en el rea de hardware tengo 3 meses de prcticas en un canal de televisin en el cual tena funciones de camargrafo, VTR, Switcher y tcnico reparando equipos y realizando instalaciones elctricas, adems tengo experiencia diseando y construyendo circuitos electrnicos durante mis aos de colegio y universidad. Como experiencia en el rea de software tengo todos mis aos de universitario desarrollando programas en Pascal, C++, Delphi, C++ Builder, Matlab, etc, un semestre de prcticas en el Decanato y Vicedecanato de la FIE y adems manejo otros programas para diseo grfico, electrnico y arquitectnico.

2. Mis amistades, en qu me pueden ayudar? Espero que me ayuden en los momentos ms difciles. 3. Qu soy capaz de aprender? Creo que puedo aprender de todo solo hay que proponrselo. 4. Qu me dicen mis amigos/as que hago bien o para que me dicen que valgo?
No se, nunca me gusta escuchar conversaciones privadas y nunca me ha pasado por la mente esa idea.

5. Qu podra hacer? Todo lo que la empresa necesite que realice. 6. Qu habilidades o capacidades creo tener?
Creo que tengo la habilidad de cocinar pero no la he comprobado y la capacidad de robar es la peor de las habilidades y capacidades que tengo.

7. En qu actividades encajara ms? En todas. 8. En que actividad me gustara trabajar? Me gustara ser el jefe de la empresa o sea la actividad de dar rdenes. 9. En qu actividad no encajara? En ninguna. 10. Los motivos de la pregunta anterior. No hay motivos.

INFORME DE VIABILIDAD

A. DATOS PERSONALES DE LOS/LAS EMPRENDEDORES/AS

B. CURRICULA DE LOS/LAS EMPRENDEDORES/AS

C. DATOS RESUMEN DEL PROYECTO 1. DESCRIPCIN GENERAL DE LA IDEA EMPRESARIAL 2. EL BIEN / SERVICIO 3. EL MERCADO 4. PREVISIN DE VENTAS 5. PLAN DE COMUNICACIN 6. INFORME DE RECURSOS HUMANOS 7. INFORME JURDICO FISCAL 8. INFORME ECONMICO FINANCIERO 9. ANLISIS FODA

A. DATOS PERSONALES DE LOS/LAS EMPRENDEDORES/AS TONY FERNANDO FLORES PULGAR Direccin Domiciliaria: Av. Leopoldo Freire y Quito. Cdla. Pucar. Mz. A C#2 Fecha de nacimiento: 9 de Septiembre de 1982 Lugar de nacimiento: Riobamba C. de identidad: 060248206-9

B. CURRICULA DE LOS/LAS EMPRENDEDORES/AS TONY FERNANDO FLORES PULGAR Direccin Domiciliaria: Telfono: Telfono Mvil: Correo Electrnico: Av. Leopoldo Freire y Quito. Cdla. Pucar. Mz. A C#2 032965627 097632241 tonyffp@ieee.org tonyffp8299@hotmail.com tonyffp@gmail.com

DATOS INFORMATIVOS Fecha de nacimiento: Lugar de nacimiento: Edad: Estado civil: C. de identidad: C. militar: N miembro IEEE: FORMACIN ACADMICA Primaria Escuela Fiscal Mixta Arnaldo Merino, Riobamba, de 1988 a 1994. Secundaria Instituto Tecnolgico Superior Carlos Cisneros, Riobamba, de 1994 a 2000, obtencin del ttulo de Bachiller Tcnico Industrial, Especializacin: Electrnica. Superior Actualmente cursando el noveno semestre de Ingeniera Electrnica y Tecnologa en Computacin, en la Escuela Superior Politcnica de Chimborazo. Idiomas Espaol e Ingls. DIPLOMAS Y CERTIFICADOS Diplomas Instituto Tecnolgico Superior Carlos Cisneros, Abanderado Pabelln Nacional, 27 de Febrero 2000. La Asociacin Chimborazo de Nueva York, Mejor Estudiante, 8 de Abril del 2000. 9 de Septiembre de 1982 Riobamba 24 aos Soltero 060248206-9 198206000101 80367993

El Programa del Muchacho Trabajador y Espacios Alternativos del Banco Central del Ecuador y Fundacin Casa del Muchacho Trabajador, Primer encuentro sobre Los Derechos del Nio, 7 y 8 de Noviembre de 1991. Certificados Escuela Superior Politcnica de Chimborazo y Departamento de Sistemas y Telemtica, Segundo Encuentro en Lnea de Educacin y Software Libre EDUSOL 2006, 14 a 17 de Noviembre del 2006. Escuela Superior Politcnica del Litoral, Por haber participado en el evento TECH DAY, 19 y 20 de Octubre del 2005. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo, Facultad de Informtica y Electrnica, Prerama Estudiantil IEEE ESPOCH, Workshop Procesamiento de seales de audio y video, 11 de Abril del 2006. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo, Facultad de Informtica y Electrnica, Prerama Estudiantil IEEE ESPOCH, Workshop VLANS, 11 de Abril del 2006. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo, Facultad de Informtica y Electrnica, Prerama Estudiantil IEEE ESPOCH, Workshop Control y monitoreo de procesos industriales, 10 de Abril del 2006. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo y Facultad de Informtica y Electrnica, I Encuentro Nacional de Electrnica y Telecomunicaciones, 27 de Enero del 2005. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo y Facultad de Informtica y Electrnica, Curso Ensamblaje y Mantenimiento de PCs, 13 de Diciembre del 2003. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo y Facultad de Informtica y Electrnica, V Encuentro Nacional de Informtica y Electrnica, 12 de Abril del 2002. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo y Facultad de Ciencias, Curso de Nivelacin FIMA 2000, 6 de Octubre del 2000. Ministerio de Educacin y Cultura y Asociacin Scout del Ecuador, Programa de Participacin Estudiantil Flor de Lis, 25 de Mayo de 1999. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo y Departamento de Cmputo y Sistemas, Curso Introduccin a la Computacin, 30 de Marzo de 1994. PUBLICACIONES TCNICAS Artculo Tcnico, Sistema De Transmisin PCM, 22 de Mayo del 2005 Artculo Tcnico, Sistema De Transmisin AM, 19 de Julio del 2005 Artculo Tcnico, Transmisin Satelital, 10 de Octubre del 2005 Artculo Tcnico, Diseo de un ecualizador con ANSOFT DESIGNER, 6 de Junio del 2006 Artculo Tcnico, Respuesta de frecuencia de una red resonante en paralelo con ANSOFT SIMPLORER, 26 de Junio del 2006

Artculo Tcnico, Anlisis de variables en lneas de transmisin usando MATLAB, 3 de Mayo del 2006 Artculo Tcnico, Anlisis de atenuador en lneas de transmisin usando la Carta de Smith en MATLAB, 5 de Junio del 2006 Artculo Tcnico, Simulacin de propagacin electromagntica dentro de un Ciclotrn usando MATLAB, 26 de Junio del 2006 ACREDITACIONES Miembro Fundador y Miembro del Comit Ejecutivo de la rama estudiantil IEEE ESPOCH, 9 de Enero del 2006. Miembro de la IEEE Aerospace and Electronic Systems Society. Desde el 31 de Diciembre del 2005. Miembro de la IEEE Antennas and Propagation Society. Desde el 15 de Enero del 2007.

D. DATOS RESUMEN DEL PROYECTO 1. DESCRIPCIN GENERAL DE LA IDEA EMPRESARIAL Venta de elementos electrnicos (kits) y Circuitos Integrados en la EIETC. Debido a que la EIE-TC tiene en su malla curricular materias prcticas en las cuales se pide a los estudiantes la adquisicin de elementos electrnicos y circuitos integrados algunos de los cuales no existentes en la ciudad hemos visto la necesidad de proveerlos no en un almacn en la ciudad sino en la misma escuela evitando as que los estudiantes busquen los materiales para sus prcticas en distintos almacenes de la ciudad y adquirirlos a precios altos. 2. EL BIEN / SERVICIO a) Elementos electrnicos b) Circuitos Integrados c) Construccin de circuitos d) Ideas de proyectos e) Asesora en proyectos f) Adquisicin de elementos y C.I. no existentes en el mercado

g) Kits de electrnica 3. EL MERCADO a) La EIE-TC a partir del Segundo semestre

b) La mayora por no decir todos son estudiantes y para prcticas forman grupos de trabajo c) El precio del producto depender del valor de la competencia externa y del valor al que nos llegue de fbrica 4. PREVISIN DE VENTAS a) Se prevee que no existirn ventas en los meses de Marzo, Agosto y Septiembre debido a los recesos acadmicos, los dems meses ser normal. b) Se prevee que la empresa genere rentabilidad a partir del segundo semestre del prximo ao. 5. PLAN DE COMUNICACIN a) Se realizar por medios orales y escritos. b) Utilizaremos afiches y tarjetas. c) Se la realizar en la EIE-TC y luego se extender a toda la ESPOCH d) Como promocin se pueda brindar servicio de asesora gratuita o descuentos en las compras 6. INFORME DE RECURSOS HUMANOS a) La empresa que se desea formar cuenta con tres colaboradores: 2 mujeres y 1 hombre, todos alumnos de la EIE-TC 7. INFORME JURDICO FISCAL a) La empresa est sujeta a todos los artculos comprendidos en el reglamento interno de la ESPOCH en lo referente a la creacin de empresas dentro del establecimiento. b) Trabajar bajo las normas del Cdigo Civil y bajo el Cdigo de Trabajo. c) Tendr su propio reglamento y se basar en reglamentos de alguna empresa de caractersticas similares. 8. INFORME ECONMICO FINANCIERO a) Estimar con cuanto dinero contamos b) Determinacin de los costos totales, inversin inicial, operacin y mantenimiento

c) Depreciacin y amortizacin d) Clculo de capital de trabajo e) Determinar tasa interna de rendimiento y valor neto 9. ANLISIS FODA a) Fortalezas Habilidad y experiencia en ventas Honradez Conocimiento del mercado Conocimiento de administracin

b) Oportunidades En la ESPOCH no existe una empresa de este tipo (Monopolio) Crecimiento de la demanda

c) Debilidades Falta de dinero

d) Amenazas Escasez de productos Competencia fuera de la ESPOCH