INTRODUCCIN

Las gafas, tambin conocidas como lentes, anteojos o espejuelos son un instrumento ptico formado por un par de lentes sujetadas a un armazn, que se apoya en la nariz mediante un arco y dos patillas que ayudan a sostenerlas en las orejas. Son una combinacin de dos productos sanitarios: las lentes y la montura que el profesional ptico/optometrista adapta a un paciente determinado en base a la correccin precisa en cada ojo, su distancia interpupilar y la montura escogida. Se usan principalmente para compensar defectos de la vista, tales como la miopa o el astigmatismo, aunque tambin existen gafas especiales para proteger a los ojos en actividades en las que exista un riesgo para stos (en este caso si no tienen correccin ptica no son producto sanitario). Funcionan enfocando la luz a travs de las lentes para compensar los defectos visuales. En el presente escrito se analizarn tres elementos determinantes en estudios de este estilo, para as tener los aspectos necesarios en orden de determinar que tan viable ser la creacin de una empresa de comercializacin de anteojos correctivos en el Municipio Urbaneja, en el Estado Anzotegui, la cual ingrese al mercado y logre constituirse como un agente competitivo en el mercado. Estos tres elementos son: El comportamiento del mercado. Se tomar una pequea muestra de la poblacin como fuente primaria, utilizando para ello una encuesta y la informacin suministrada por algunos fabricantes de este producto como fuente secundaria. Todo esto con el propsito de mostrar los aspectos relacionados a la demanda, oferta, precio y la distribucin del producto. Para el estudio tcnico se disear la funcin de produccin ptima que utilizar los recursos disponibles para obtener el producto deseado. En este estudio se define la ubicacin de la empresa, los proveedores que trabajaran en conjunto con dicha empresa, que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto, en qu costos se incurrir para la comercializacin del producto. En resumen, se pretende resolver las preguntas referentes a donde, cuanto, cuando, como y con qu comercializar lo que se desea. Cabe recordar que el aspecto tcnico-operativo de un proyecto comprende todo aquello que

tenga relacin con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto. Por ltimo en el estudio econmico se demuestra lo importante: Si es factible o rentable la comercializacin del producto en cuestin. Para saberlo se tienen tres presupuestos (ventas, inversin, gastos) resultantes de los estudios realizados. Con esto se decidir si el proyecto es viable, o si se necesita cambios, como por ejemplo, si se debe vender ms, ofrecer monturas o cristales ms econmicos o gastar menos. Claro est, cualquier cambio en los presupuestos debe ser realista y alcanzable. En caso de que la ganancia no sea satisfactoria, luego de haber considerando todos los cambios y opciones posibles; entonces el proyecto ser "no viable" y es necesario desechar esta idea de inversin.

ANTECEDENTES

Los anteojos son uno de los inventos ms sorprendentes e importantes de la historia. La invencin de las gafas sigue siendo, a da de hoy, objeto de debate. Se sabe que existen desde la edad media, sin embargo su inventor es relativamente un misterio. Es conocido que los rabes hicieron estudios sobre la ptica ya que una de las ramas de la medicina islmica ms desarrollada fue el estudio de las enfermedades de los ojos. Hacia el ao 1000 d.C. y siguiendo las teoras de Alhazen los frailes de la Edad Media desarrollaron las llamadas "piedras para leer". Posiblemente eran de cristal de roca o de alguna de las llamadas piedras semipreciosas (posiblemente berilio). Estaban talladas en forma de una media esfera y aumentaban la letra. Roger Bacon, quien vivi entre 1210 -1292; fraile franciscano ingls, estudi a fondo la obra de la escuela rabe. Hasta que en el ao 1266 Bacon tall los primeros lentes con la forma de lenteja que ahora conocemos (de ah su nombre). En su libro "Opus maius", Bacon describe claramente las propiedades de una lente para amplificar la letra escrita. Alessandro Della Spina, fraile de la ciudad de Pisa en el ao 1286, dise los roidi di ogli (discos para los ojos), considerado por algunos como el primer par de gafas de la historia. Del fraile dominico Alessandro Della Spina solamente se sabe lo que se escribi en la famosa Crnica del convento de Santa Catalina de Pisa, que registraba, desde su fundacin, las noticias necrolgicas de sus monjes. En una nota de 1313 se dice: "Fra Alessandro Della Spina, hombre modesto y bueno, lo que vea hacer l despus tambin saba hacerlo. Los anteojos que otros primero haban hecho y no queran revelar su secreto, l los hizo y a todos ense, espontnea y gustosamente, la forma de hacerlos". No fue, pues, el inventor de los anteojos. nicamente podra suponrsele el mrito de haber contribuido a la divulgacin por la regin de la Toscana de la forma de fabricar los anteojos, que aprendi probablemente en Venecia. Gracias al invento, artesanos y frailes pudieron seguir desempeando su labor con precisin, a pesar de tener problemas de visin. A raz de la invencin, el gremio de vidrieros de Venecia se enriqueci controlando la fabricacin de gafas. Fue a partir de entonces cuando se empez a extender el uso de las gafas, que en un principio no contaban con las caractersticas patillas. stas se empezaron a introducir desde el siglo XVIII.

En los primeros anteojos se utiliz el cuarzo y el agua marina, pero conforme aument la demanda fue necesario elaborar vidrio ptico que se rompe con facilidad por lo que resulta peligroso. A partir de este momento las gafas han evolucionado segn las necesidades de la sociedad. Las primeras lentes convergentes aparecen a finales del siglo XIII en el norte de Italia. En esta zona estaba muy desarrollada la tecnologa del

pulido de los cristales. Los primeros lentes se fabricaron para la presbicia y eran convexos. Las lentes para miopes aparecen cien aos ms tarde. Del taller de los famosos sopladores de vidrio de Venecia en la isla de Murano proceden los primeros cristales tallados ideados en principio para un slo ojo. El paso siguiente fue montar las lentes en un armazn lo que ocurri
entre 1285 y 1300: le pusieron un borde de madera, hierro, cuero, plomo, cobre, o concha a dos de esos cristales tallados y los unieron con remaches de manera para que formaran una unidad. Se les agreg un mango para mayor comodidad y se les llam "Lentes de Remache". La armadura se colocaba sobre la nariz al estilo "pincenez" o quevedos. En esta poca la lupa era usada por relojeros, joyeros y mercaderes de tejidos.

A partir del siglo XIV se desarroll en Europa la construccin de lentes para corregir defectos de la vista. Aparecen las lentes cncavas para la miopa. Sabemos que las usaba Petrarca (1304-1374). En la iglesia de San Nicols de Treviso, existe el primer cuadro de una persona con lentes, se trata del cardenal Hugo de Provenza, pintado por Toms de Modena en 1352. La primera mencin de la existencia de fabricantes de anteojos, data del ao 1300 (aparece en el listado de oficios de Venecia). Luego de realizar la respectiva bsqueda, no se encontraron registros pblicos de estudios de factibilidad tcnico-econmicos sobre la produccin de anteojos o gafas, ni estudios afines.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO

Objetivo General del estudio

 Estudiar la factibilidad tecno-econmica para la creacin de una

empresa dedicada a la comercializacin de anteojos correctivos, ubicada en el C. C. Plaza Mayor en el Municipio Urbaneja del estado Anzotegui. Objetivos especficos

Definir las caractersticas del producto en funcin de los ya existentes

en el mercado. Estimar la demanda a la que pertenece el producto en el mercado. Analizar el comportamiento histrico de la demanda en el Municipio Urbaneja del Estado Anzotegui. Analizar la oferta en el Municipio Urbaneja del Estado Anzotegui, basndose en el comportamiento histrico. Determinar los costos de produccin, incluyendo los equipos necesarios y sus posibles proveedores. Analizar la proyeccin del precio del producto. Establecer un precio que permita una competencia eficaz y activa del producto dentro del mercado donde se pretende incursionar. Sealar los canales de comercializacin del producto ofrecido. Constituir la estructura organizativa ideal de la empresa.

CAPTULO I ESTUDIO DE MERCADO

1.

Definicin del Producto

Los Anteojos o Lentes correctivos son instrumentos que ayudan a mejorar y subsanar las deficiencias visuales de las personas sin importar la edad, sexo u otro. Su uso es fundamental en estos tiempos donde la

exposicin a los rayos ultravioleta es inminente produciendo as fallas visuales que se traducen en dificultades para la persona en percibir su entorno, as como tambin la sobreexposicin a equipos electrnicos con altos ndices de luminosidad y baja retroiluminacin hacen que sea imprescindible, bien sea de manera preventiva o correctiva el uso de este producto de la salud.

Los Anteojos se componen bsicamente de 2 grandes estructuras: La montura y los cristales. Estructuras que se unen firmemente gracias a un diminuto pero resistente mecanismo que mantiene al producto firme ante las cadas y dcil para su uso. Entre los materiales para la montura se puede observar diversidad, desde plsticos como el PVC hasta elementos metlicos como el aluminio o la innovadora fibra de carbono. Los cristales dependern del material con el cual se fabriquen y se configuran el uno al otro para darle un costo adecuado al producto, que satisfaga las necesidades del clientes al tiempo que se venda un producto de calidad.

Clasificacin: Son instrumentos que mejoran la calidad de la visin producto de enfermedades hereditarias o producto del deterioro de la visin por factores

ambientales y previenen el deterioro de la vista producto de la exposicin de los rayos ultravioleta, la hiperexposicin a pantallas lumnicas, entre otros.

El objeto de estudio se clasifica segn su vida de almacn como duradero no perecedero debido a su condicin de instrumento que debe garantizar su durabilidad a travs del tiempo. A su vez, se considera un producto que se adquiere principalmente por especialidad debido a que para la asignacin de unos lentes correctivos es necesario entonces la recomendacin de un optometrista o experto en el estudio del rgano de la visin para que determine qu tipo de anteojos sern los ms adecuados.

De manera general se clasifican los anteojos o lentes correctivos como bienes de consumo final debido a que al momento de adquirirlo ya se encuentra intrnseco las especificaciones de los mismos al tiempo que no se elaborarn nuevos productos a partir del mismo.

Marca La Marca de los anteojos a usar ser Neovisin un concepto que nace de la necesidad de innovar en cuanto al uso de este tipo de productos que sin duda debe adaptarse a las necesidades del consumidor no solo en el aspecto tcnico o mdico sino esttico adems, confluyendo las

caractersticas fsicas del producto con la apariencia del cliente y su estilo para vestir. Neovisin ofrece materiales de ltima generacin para dar modernismo, tecnologa y calidad a los clientes que se atrevan a ver a travs de los enfoques de la visin mejorada.

Slogan Neovisin Porque slo ver, no es suficiente.

Naturaleza del Producto Se clasifica en un producto duradero por su vida en almacn, debido a que la naturaleza de su uso deber garantizar la utilidad del mismo a travs del tiempo. Es un producto que se adquiere por comparacin, a su vez se subdivide en homogneo, al tiempo que es de consumo final.

2.

Anlisis de la Demanda La demanda en economa, es la solicitud de mercancas o servicios en

el mercado a cambio de un determinado precio. Est en funcin de la oferta pero no en razn inversa de ella. La observacin confirma que la demanda vara en relacin inversa al precio (un aumento de ste provoca una disminucin de aquella, e inversamente), pero un anlisis ms riguroso muestra que no todas las mercancas son igualmente sensibles a los cambios de los precios. La demanda no slo se ve determinada por el precio si no por la renta o ingreso de la poblacin, posibilidad de compra, tiempo y condiciones ambientales de consumo y las preferencias individuales del consumidor. El objetivo primordial de este anlisis es determinar la aceptacin o acogida del producto, adems de medir las variables que afectan su comportamiento dentro del mercado.

En el estudio presentado se dice que el producto entra en la clasificacin de:

En relacin con su oportunidad: se trata de una demanda satisfecha no saturada debido a que la produccin es suficiente para satisfacer la demanda de productos en la poblacin y en relacin con su mercado.

En relacin con la necesidad se considera el producto como de tipo de bienes social y nacionalmente necesario dado que los consumidores tienen la necesidad de adquirirlos para corregir o evitar el progreso de una determinada enfermedad.

Es una demanda de bien final debido a que el producto en cuestin es adquirido directamente por el consumidor para su uso, no necesitando transformaciones posteriores a la compra o adquisicin.

1.

Distribucin Geogrfica del Mercado de Consumo

El mercado al cual est dirigido este producto, geogrficamente est comprendido en la zona norte del Estado Anzotegui, especficamente en el Municipio Diego Bautista Urbaneja. Vase Figuras 8 y 9.

FIGURA 08

FIGURA 09

Figura 08. Mapa del Estado Anzotegui. Figura 09. Mapa del Municipio Diego Bautista Urbaneja.

2.

Comportamiento Histrico de la Demanda

Para el estudio de mercado en cuanto al comportamiento histrico de la demanda, se tom en consideracin dos grandes pticas en el municipio Diego Bautista Urbaneja como lo son Opticolor C.A. y ptica Caron S.A. que luego de una entrevista realizada, se pudo obtener informacin sobre el histrico de la demanda de los ltimos cuatro aos inmediatamente anteriores al perodo fiscal vigente. Asimismo se decide tomar tres (03) grandes marcas reconocidas de lentes para su estudio por considerarse aspectos como la popularidad, durabilidad y estilo.

TIENDA ptica Caron

MARCA Guess Oakley Skechers Guess Oakley Skechers

Opticolor

DEMANDA TOTAL DEMANDA PROMEDIO

2008 Lentes Correctivos 21 63 8 55 49 10 206 34

2009 2010 2011

49 55 12 39 82 8 245 41

55 60 7 47 74 15 258 43

96 44 27 197 199 81 644 107

Grfico descriptivo del Anlisis de la demanda en los ltimos 4 aos

3.

Proyeccin de la Demanda

I.4. ANLISIS DE LOS PRECIOS

Conceptualmente, el precio es la cantidad monetaria a que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio. Otros autores piensan que el precio no lo determina dicho equilibrio, sino que es el costo de la produccin ms un porcentaje de ganancia. Esta afirmacin es errnea, puesto que la tasa de ganancia vara de acuerdo a la cantidad de unidades producidas. Estableciendo entonces una definicin definitiva, el precio es la expresin del valor que se le asigna a un producto en trminos monetarios en funcin de parmetros como esfuerzo, atencin o tiempo. Conocer el precio del producto es importante para establecer una base a partir de la cual conocer los ingresos; y de igual manera es valioso saber qu tipo de precio es para de esta manera determinar la manera de abordar una situacin cuando vare algn parmetro que influye en la venta del producto, y de esa manera poder permanecer competitivos en el mercado. El precio que se fijar para el producto en cuestin; monturas con cristales correctivos, es de tipo Local puesto que varios parmetros influyen en el precio del mismo (alquiler, zona donde est ubicado el local, personal, el valor del dlar al cambio oficial puesto que se trata de monturas importadas) A travs de este anlisis se establecer un precio promedio para la comercializacin de las nuevas monturas con cristales correctivos NeoVisin, basando este clculo en el comportamiento variable del ndice de inflacin por rubro y la comparacin de precios entre productos similares al que se propone.

I.4.1 PRECIO DE VENTA

El precio y la calidad del producto son las dos principales variables que toma en cuenta el consumidor a la hora de decidir entre un producto u otro, por esto es necesario asignarle el precio justo pero competitivo al producto. Para determinar el precio de venta del producto Neovisin se tomar en cuenta el costo de importacin de las monturas, el costo de los cristales que se les colocarn y la mano de obra necesaria para acoplar ambas piezas, entre otros gastos administrativos.

Segn informacin suministrada por las empresas Opticolor y ptica Caron, dedicadas a la comercializacin de monturas con cristales correctivos en la zona de Puerto La Cruz y Barcelona; el precio de venta promedio ha venido incrementndose, sobre todo debido a las variaciones en el precio del dlar y la inflacin.

I.4.2 DETERMINACIN DEL PRECIO PROMEDIO

Segn los datos obtenidos por medio de las visitas realizadas a las dos empresas mencionadas anteriormente, los precios para el periodo de los 4 aos anteriores; son los que se proporcionan en la siguiente tabla:

AOS Marca Oakley Empresa Opticolor ptica Caron Guess Opticolor ptica Caron Skechers Opticolor ptica Caron Precio Promedio 2007 2008 2009 2010

1500,00 1700,00 2000,00 2100,00 1600,00 1700,00 1900,00 2000,00 1300,00 1400,00 1600,00 1700,00 1250,00 1400,00 1650,00 1800,00 800,00 900,00 1000,00 1100,00 900,00 1000,00 1100,00 1200,00 1225,00 1350,00 1541,67 1650,00

Tabla N n. Precios Histricos en BsF. Fuente Propia

Grafica N . Comportamiento Histrico del Precio. Grafica N32. Comportamiento Histrico del Precio Fuente Propia

En la Grfica anterior se puede apreciar que durante el periodo de 2007 2010 ambas empresas han mantenido precios no iguales, pero muy similares, y que los precios han variado relativamente por igual para cada empresa ao tras ao. Mediante la utilizacin de la frmula del inters simple se estim el porcentaje de incremento para cada ao (Ver anexo 5). Se ha generado un aumento casi constante con respecto a promedios anteriores. En la tabla Nn, se refleja el incremento de la tasa de inters con respecto a los aos 2007-2010, basado en el precio promedio por ao.
AO PRECIO BsF % DE INCREMENTO

2007 2008 2009 2010

1225,00 1350,00 1541,67 1650,00

-----------10.20% 14,20% 7,06%

Tabla N 9. Precios Histricos e Incremento anual en BsF. Fuente Propia

I.4.3. Proyeccin De Precios

Utilizando la tasa de inflacin como indicador, se realiz la proyeccin de los precios para los prximos cuatro aos, los cuales se muestran en las siguientes tablas, donde se observa la tendencia al crecimiento del precio del producto, de acuerdo al comportamiento de la inflacin; para as los resultados que se obtengan se ajusten ms a la realidad. Estos resultados se obtuvieron a travs del uso de la siguiente frmula:

X 3 4 5

AOS 2013 2014 2015 2016

PRECIO ESTIMADA

% INF ESTIMADA 21,4 19,9 18,4 17,3

En la tabla Nn se representan los resultados obtenidos de la proyeccin de los precios (Ver Anexo 6).

Tabla N n Precios Estimados e Incremento anual en BsF. Fuente Propia Comparativamente, esta tabla representa muy bien lo que en un futuro prximo pudiera ocurrir de acuerdo a un alza continua de la inflacin,

fenmeno que en misma proporcin se puede observar para el periodo 2007 2010.

I.5. ANLISIS DE COMERCIALIZACIN

Los canales de comercializacin y distribucin marcan la trayectoria del producto una vez elaborado hasta llegar al consumidor final, detenindose en varios puntos del recorrido. El productor siempre tratara de elegir el canal ms ventajoso desde cualquier punto de vista.

I.5.1 CANALES DE DISTRIBUCIN

Para la distribucin de este producto est contemplada su venta en el local comercial, puesto que es necesario que el cliente acuda al sitio y se practique el examen respectivo para graduar sus cristales, puesto que la montura es la predeterminada. Y tambin est abierta la opcin de distribuir a otras pticas a nivel regional y nacional, las monturas Neovisin.

I.5.2 DESCRIPCIN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN O DISTRIBUCIN

El canal de distribucin inmediato para la comercializacin corresponde al productor a consumidor. Esta es la opcin ms adecuada considerando los factores anteriormente expuestos.

Las monturas NeoVisin sern colocadas en el local seleccionado, junto con las dems monturas para su venta y comercializacin. Sin embargo, tendrn un afiche promocional al lado para dar a conocer la nueva marca a los clientes. Tambin existe la alternativa, dependiendo de la aceptacin del producto en el local original, de distribuir las monturas Neovisin a otras pticas de la zona.

I.5.3 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS CANALES EMPLEADOS CANAL PRODUCTOR CONSUMIDOR:

Ventajas: Segn el volumen de produccin con el cual se desea trabajar en este proyecto, es la mejor opcin. Una de ellas es el gran control que se tiene sobre el mismo, es decir, sobre el proceso y las condiciones en que el producto es presentado al consumidor final, pudiendo el productor asegurarse de que la imagen proyectada por su producto sea la ideal. Adems, permite una gran sensibilidad al productor para medir la aceptacin de su producto en el mercado, adaptndolo de considerarlo necesario.

Por otro lado, se le ofrece al consumidor una atencin personalizada directamente en el sitio de produccin. Tiene un costo ms bajo para la adquisicin del producto, ya que no es necesario la consideracin de movilizacin o transporte del producto.

Desventajas: La desventaja ms notoria se refiere a la disponibilidad del cliente para acudir hasta el local donde se comercializa el producto, puesto que no todos los consumidores estn dispuestos a ir a hacer la compra directamente al productor, debido a que se ubica en un solo lugar, no todos los consumidores tiene fcil acceso a ella.

CANAL PRODUCTOR - MINORISTA CONSUMIDOR: Ventajas: Incrementara las ganancias, puesto que la cantidad de producto que se distribuye es mucho mayor. Principalmente contribuye a una mayor expansin y multiplicidad en el mercado.

Desventajas: Es necesario de intermediarios para poder vender el producto, lo cual implica directamente un aumento en el precio del producto. No se tiene un control total de la calidad del producto, como si lo hay en el canal Productor- Consumidor.