Plan de Marketing para la empresa Coca-Cola

1) Para dimensionar el mercado, Coca cola puede hacer encuestas sobre que tan seguido cada persona consume su producto, cual es la edad de los consumidores, si toman muy seguido productos sustitutos, en que poca se consume mas, etc. Todo esto se puede hacer personalmente en las calles, o va Internet, ofreciendo un sorteo o un regalo (como un llavero), para estimular a las personas a realizar la encuesta. 2) Para determinar los potenciales clientes y reales (aunque Coca Cola en la realidad utiliza todas las segmentacin debido a su extensin multinacional), yo elegira principalmente la segmentacin geogrfica y la segmentacin demogrfica, ya que en la primera, ejemplos como el tipo de clima, su ubicacin y reas (rural o urbana) influyen mucho en las ventas. Para la segmentacin demogrfica, influye en el sentido de los ingresos, dado que al haber productos sustitutos ms baratos, la empresa se dedica a sectores de ingresos medios en adelante principalmente 3) La diferenciacin del producto Coca Cola es muy marcado y sabido a nivel mundial, y no hace falta tener conocimientos avanzados para darse cuenta: El Sabor. El Sabor nico de Coca Cola es lo que lo diferencia de los dems, ya que al ser todo lo que buscan los clientes, el producto satisface completamente las necesidades. Otra diferenciacin grande del producto, es la variedad, ya que teniendo otros productos como Fanta, Sprite, Coca Cola Light, Coca Cola Zero (Coca sin azcar), etc, los clientes tienen la opcin de elegir. 4) El precio de la marca se elije de acuerdo a lo que se gasta en realizar el producto, en distribuirlo, un precio extra por el peso de la marca (un producto igual, con marca de menor autoridad reduce considerablemente el precio), una ganancia para la empresa. y finalmente se compara con el precio de la competencia; si la competencia esta menos valorada en el mercado (como por ejemplo Pepsi), el valor deber ser generalmente mayor al de su producto, debido a que los clientes vern raro un mejor producto a menor precio, y esto puede jugarles en contra a la compaa. 5) Para llegar con el producto a los clientes, dado que es una empresa multinacional, en vez de realizar el producto en un solo lugar y despus trasladarlo (lo que seria muy caro y lento), la empresa tiene sucursales en casi todos los pases del mundo, y varias sub-sucursales en cada pas, lo que hace que el traslado sea mucho mas rpido a cada lugar. Adems, el transporte es propio, y as se ahorran millones al no tener que pagar a ninguna otra empresa por el servicio. 6) La publicidad de la empresa seria en forma masiva, ya que por el poder monetario de la misma, es necesario que los clientes conozcan el producto, y se interesen, para as vender ms. Adems, la relacin entre prdidas y

ganancias de lo que se gasta en publicidad y lo que se gana en ventas es de un porcentaje inmensamente mayor por el lado de las ganancias. 7) La imagen es algo muy importante en este producto, ya que ella es gran parte de su xito. Los colores, las formas, los mensajes, etc de los envases, forman parte del motivo de su compra. Vale destacar tambin que los colores de Papa Noel (Santa Claus), son un invento de Coca Cola en un truco publicitario de hace muchos aos, y que hasta estos tiempos todava continan con los mismos colores, representando a la empresa. 8) La imagen de Coca Cola, se difunde generalmente por publicidades por medios de comunicacin, aunque en casos especiales como potenciales clientes o publicidades importantes (a largo plazo), se requiere otro trato, por lo que a veces se suelen necesitar presentaciones o conferencias