ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDAD SANTO TOMAS.

[PLAN DE NEGOCIOS] 5RM2

Plan de negocios
Bebe Estudio
Profesor: Luna Gonzlez Alfredo Cipriano

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Bello Guerrero Manolo Alonso. Carrasco Snchez Christian. Cruz Martnez Susana. Galan Camacho E. Yuliana. Garca Rico Dennise. Huerta Muoz Dafne Yordana. Oviedo Gonzlez Juan Javier.

TALLER DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

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Contenido
Naturaleza del proyecto ........................................................................................4 1.1 Denominacin de la empresa ......................................................................4 1.2 Descripcin de la empresa...........................................................................5 1.3 Visin Misin y Filosofa ..............................................................................5 1.4 Objetivo corporativos ..................................................................................6 1.5 Estrategias corporativas. .............................................................................6 1.6 Polticas.......................................................................................................6 1.7 Procedimientos corporativos. ......................................................................8 1.8 Programa ....................................................................................................9 1.9 Presupuesto corporativo ..............................................................................9 1.10 Recursos de la empresa .............................................................................9 1.11 Anlisis del medio ambiente interno ........................................................10 1.12 Anlisis del medio ambiente externo .......................................................10 1.13 Ventajas competitivas .............................................................................10 1.14 Producto o servicio de la empresa. ..........................................................11 1.15 Ponderacin del producto para ingresar al mercado. ...............................12 2. Organizacin. .................................................................................................13 2.1 Estructura de la empresa ...........................................................................13 2.2 Divisin del trabajo ...................................................................................13 2.3 Departamentalizacin................................................................................14 2.4 Autoridad ..................................................................................................14 2.5 Empowerment. ..........................................................................................17 3. Direccin de la empresa. ................................................................................17 3.1 Comunicacin. ..........................................................................................17 3.2 Motivacin.................................................................................................17 3.3 Toma de decisiones...................................................................................18 3.4 Liderazgo estratgico. ...............................................................................18 4. Control ...........................................................................................................18 4.1 Procesos de Control ..................................................................................18 4.2 Tipos de control. .......................................................................................19 4.3 Herramientas de control. ...........................................................................20 5. Estudio de mercado. .......................................................................................24 | 2

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5.1 Objetivos de la investigacin. ....................................................................24 5.2 Tipos de estudio y de investigacin. ..........................................................24 5.3 Tamao de la muestra. ..............................................................................24 5.4 Instrumento de medicin...........................................................................25 5.5 Trabajo de campo. ....................................................................................26 5.6 Codificacin y tabulacin. ..........................................................................26 5.7 Anlisis de resultados. ..............................................................................26 5.10 Programas de mercadotecnia...................................................................26 5.10.1 El producto (descripcin del servicio) ................................................26 5.10.2 La comunicacin comercial de un producto y/o servicio ....................27 5.10.3 Distribucin y puntos de venta. .........................................................29 5.10.4 Polticas y programas para la fijacin de precios. ...............................29 5.10.4.1 Determinacin de costos fijos y variables. ......................................29 5.10.5 Administracin de ventas ..................................................................30 6. Estudio Tcnico. .............................................................................................41 6.1 Determinacin del tamao optimo de la planta..........................................41 6.1.1. Factores que determinan o condicionan el tamao de la una planta. ..42 6.1.2 Mtodos para determinar el tamao de una planta. .............................42 6.1.3. Tamao del mercado ..........................................................................43 6.1.4. Disponibilidad de la materia prima. ....................................................43 6.1.5. Disponibilidad del capital. ..................................................................44 6.1.6. Programa de produccin. ...................................................................44 6.2 Localizacin del proyecto. .........................................................................45 6.2.1. Localizacin optima de la planta. .......................................................45 6.2.2. Microlocalizacin. Seleccin del terreno. ............................................45 6.2.3 Estmulos fiscales. ...............................................................................45 6.3 Ingeniera del proyecto ..............................................................................46 6.3.1 Anlisis del proceso de produccin .....................................................46 6.3.2 Adquisicin de equipo y maquinaria ....................................................46 6.3.3 Distribucin de la planta .....................................................................47 6.3.4 Organizacin de la empresa ................................................................48

[PLAN DE NEGOCIOS] 5RM2 Naturaleza del proyecto

1.1 Denominacin de la empresa

Tipo de sociedad Sociedad Annima de Capital Variable Acta constitutiva

En la Ciudad de Mxico, a los veinte das del mes de febrero del dos mil doce, yo, el Licenciado Felipe Guzmn Nez, Notario nmero ciento cuarenta y cinco, actuando en el protocolo del Notario nmero cuarenta y ocho, Licenciado Alberto Pacheco, con quien estoy asociado, hago constar el aumento del capital social en la parte variable de ESTUDIO FOTOGRAFICO,SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE, en los trminos siguientes --------------------------------------------------------------------------------------------------- D E C L A R A C I O N E S ----------------------------------------------------------------------1.- Por escritura nmero sesenta y tres mil ciento cinco de fecha diecinueve de mayo de dos mil tres , extendida en este protocolo ante el suscrito Notario, inscrita en el Registro Pblico de Comercio , el da 10 de enero dos mil doce, el Folio Mercantil nmero treinta y ocho mil ochocientos dos, quedo organizada y constituida por la comparecencia de sus fundadores Sociedad Annima de Capital Variable, con duracin de noventa y nueve aos, domicilio en esta ciudad de Mxico, capital de cien mil pesos, representando por cien acciones. Liberadas, nominativas, con valor nominal de mil pesos cada una, y el capital variable ilimitado, siendo sus objetos entre otros: desarrollo de diseo en rea arquitectnica urbano grfico e industrial as como sus ramas a fines; construccin accesoria, administracin, consultora y planeacin; la celebracin de toda clase de actos y contratos de cualquier naturaleza, necesarios o convenientes para el desarrollo de los objetos sociales; la adquisicin de toda clase de bienes, muebles e in muebles, ser socia o accionista de otras sociedades.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------II - La totalidad de los accionistas de Estudio Fotogrfico Sociedad Annima de Capital Variable, celebraron Asamblea General Extraordinaria, el da uno del mes de mayo del ao mil novecientos ochenta, en el cual acordaron entre otros asuntos aumentar el capital social en la parte variable. El texto del acta literalmente dice: En la ciudad de Mxico Distrito Federal, siendo las doce horas del da treinta y uno de mayo de mil novecientos ochenta y nueve, se reunieron en el domicilio social de Estudio Fotogrfico, SOCIEDA ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE, los seores Accionistas de la misma, con el objeto de celebrar Asamblea General Extraordinaria, para la cual fueron debidamente convocados.-------------------------------------------------------------------------------- El Presidente design como Escrutador al seor Luis Velasco Surez, quien en el desempeo de su cargo precedi a pasar lista de asistencia son el siguiente resultado: --------------ACCIONISTAS ACCIONES 1.- Manolo Alonso Bello Guerrero 2.- Christian Carrasco Snchez 3.- Susana Cruz Martnez 4.- Erendira Yuliana Galn Camacho 5.- Dennise Garca Rico 6.- Dafne Yordana Huerta Muoz 7.- Juan Javier Oviedo Gonzlez ----------------------------------------------TOTAL: 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 $210,000.00

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1.2 Descripcin de la empresa

Razn Social Capital Tipo Domicilio Telfono Inicio de operaciones

Estudio Fotogrfico Sociedad Annima de capital variable Insurgentes Sur 228, Roma Norte, Cuauhtmoc, 06700 Col. Roma Norte, Distrito Federal 55-235878 18 de Junio

1.3 Visin Misin y Filosofa Misin

Ofrecer estudios fotogrficos personalizados y servicios de alta calidad, innovadores diseos, y generar un valor agregado con el respaldo de la marca. Estamos convencidos de lograr la satisfaccin de nuestros clientes al brindar productos realizadas por un equipo profesional altamente capacitado.
Visin

Buscamos ser los mejores y garantizar una mejor calidad de nuestros servicios y productos al tener un excelente personal, capacitado y experimentado, nos caracteriza el trabajo en equipo para obtener mejores resultados en todas las reas de nuestra empresa.
Valores

Calidez humana Un trato respetuoso y cordial para nuestros clientes. Honestidad Cumplir con nuestras promesas Espritu de servicio
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[PLAN DE NEGOCIOS] 5RM2 Cada uno de nuestros clientes es nico (Trato personalizado).

1.4 Objetivo corporativos

Identificar competencia. Identificar los factores demogrficos para lograr el posicionamiento en el mercado Crear estrategias de marketing para incrementar el mercado.

1.5 Estrategias corporativas. Realizar estudios de mercado para identificar la competencia y conocer a nuestro pblico objetivo. Llevar a cabo planes de promocin de ventas, publicidad y relaciones pblicas. 1.6 Polticas. Las polticas sirven como gua para tomar decisiones programadas estableciendo parmetros. stas proveen guas para encauzar el pensamiento del gerente en una direccin especfica. 1. Precios: Los precios de todos productos estn expresados en pesos mexicanos, incluyendo el I.V.A. y estn sujetos a cambio sin previo aviso. La empresa se reserva el derecho de modificar algunas caractersticas de sus productos. En caso de envo que se genere por algn pedido estos sern pagados por el cliente. 2. Proceso de compra: Cuando se efectu la compra de algn paquete fotogrfico de el cliente recibir de inmediato un acuse de recibido. El pago del mismo debe ser 50% de anticipo al momento de asistir a la cita en el estudio y 50% a la entrega. La entrega se realizar a los 5 das hbiles, de manera personal en el estudio. En caso de requerir que se enve a domicilio, el costo ser cubierto por el cliente. nicamente se enviarn a domicilio trabajos pagados al 100%

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La liquidacin debe ser mediante depsito bancario mismo que deber ser confirmado va telefnica y por correo electrnico. El saldo deber ser depositado en la cuenta del estudio as como tambin puede hacerse mediante transferencia electrnica. La factura se enviar en el mismo paquete de entrega. 3. Forma de pago: Se aceptan pagos con:

Efectivo en Moneda Nacional Tarjetas de crdito Visa y Master Card, sin cargo adicional. Depsito bancario: Despus de efectuar su pago, por favor enve el comprobante al correo electrnico del estudio fotogrfico.

4. Devolucin de mercanca: No se aceptan devoluciones toda vez que el trabajo es autorizado por el cliente antes de su impresin. 5. Cancelacin de pedidos: El anticipo realizado por el cliente no ser devuelto en caso de cancelacin o falta del segundo pago.

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1.7 Procedimientos corporativos. Cita con el cliente

Llamada telefnica Tipo de estudio

Preparacin del material

-Inventario

Si

Reserva de material

o Toma de fotografa.

Nueva compra

Elegir Fotografas

Ajustes e impresin de fotografa.

Entrega de fotografas

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1.8 Programa

1.9 Presupuesto corporativo Nuestro estudio fotogrfico cuenta con una inversin mnima de $100,000.00 (ciento cincuenta mil pesos) para inicio de apertura de nuestra empresa y $110,000.00 (cien mil pesos) para recursos materiales que se necesitan para el desarrollo del estudio fotogrfico. 1.10 Recursos de la empresa Para inicio de nuestro estudio fotogrfico, el estudio cuenta con equipo de varias cmaras, lmparas y proyectores para la iluminacin, juegos de lentes y materiales lquidos para la impresin y revelado, lo que alcanza un monto prximo a los 110 mil pesos. Las empresas que sern nuestros principales proveedores son: KODAK DE MXICO S.A. DE C.V. XEROX MEXICANA S.A. DE C.V. PAPELERIA GRAFOS S.A. DE C.V. PAPELES E IMPRESOS DE CALIDAD S.A. DE C.V. TECNOLOGA EN REDES Y COMPUTACIN S.A.DE C.V.

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Las construcciones e instalaciones se calculan en 100 mil. No se considera el capital de trabajo para iniciar operaciones. 1.11 Anlisis del medio ambiente interno Este producto es dirigido a mujeres principalmente de 25 a 35 aos que tengan un nivel socioeconmico A/B, C+ y C, que tengan la necesidad de adquirir un paquete de estudio fotogrfico el cual de manera divertida y original capturara los momentos ms tiernos de los bebes y nios. A continuacin se analizara la matriz FODA para explicar ms claramente los segmentos del mercado meta al que queremos cubrir. 1.12 Anlisis del medio ambiente externo

OPORTUNIDADES DEBILIDADES
Poco personal No se cuenta con servicio al cliente Una sucursal unicamente Ser los primeros en innovar los estudios fotograficos Utilizar nueva tecnologia que la competencia aun no utiliza Aprovechar los cambios que se estan viendo en la sociedad; es decir buscar crear necesidades de consumo de nuestro producto.

FORTALEZAS
Contar con profesionistas en el ramo de la fotografia Buena ubicacion por parte de la empresa Calidad en sus productos y servicios Ideas unicas al realizar los estudios fotograficos Tecnologia de primera calidad

AMENAZAS
Precios mas bajos por parte de la competencia Creencias de la gente al no creer necesario este tipo de servicios

1.13 Ventajas competitivas Las ventajas competitivas con las que cuenta el estudio son: Ideas originales ya que realiza estudios fotogrficos nicos e irrepetibles capturando los momentos ms especiales de los clientes.

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Cuentan con la tecnologa necesaria para realizar trabajos de alta calidad.

1.14 Producto o servicio de la empresa. Contamos con ms de ochenta disfraces y originales fondos para nuestras fotografas digitales y con diferentes diseos de invitaciones, postales y tarjetas de felicitacin, cumpleaos, caritas, Baby Shower, Navidad, San Valentn, Halloween, anuncios de nacimiento, Bautizo, fotografas para el catalogo o las instalaciones de tu empresa o armar un Book de trabajo para modelos y edecanes, entre otros eventos. Asimismo manejamos diferentes paquetes para eventos y ocasiones especiales.

Bebes y nios.
Paquete #1 3 disfraces a elegir 3 Fotografas tamao carta (8x) 3 Fotografas tamao media carta (6x) 9 Fotografas tamao cartera Paquete #2 2 disfraces a elegir 2 Fotografas tamao carta (8x) 2 Fotografas tamao media carta (6x) 6 Fotografas tamao cartera Paquete #3 1 disfraz a elegir 1 Fotografa tamao carta (8x) 1 Fotografa tamao media carta (6x) 3 Fotografas tamao cartera

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Embarazadas 3 cambios de ropa 4 Fotografas tamao carta (8x) 4 Fotografas tamao media carta (6x) Familiar 1 Fotografa tamao poster 2 Fotografas tamao carta Todos los paquetes incluyen sesin fotogrfica de por lo menos 1 hora, diseo y retoques y se pueden adquirir aparte copias de las dems fotos de la sesin as como el CD con todas las fotos. Por cada disfraz o cambio se elige una fotografa la cual se entrega en los tres diferentes tamaos que incluye el paquete. Las fotografas se entregan en un tiempo aproximado de 20 das hbiles y es indispensable realizar una cita. Garantizamos la calidad de nuestros productos y servicio.

1.15 Ponderacin del producto para ingresar al mercado.

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[PLAN DE NEGOCIOS] 5RM2 2. Organizacin.

2.1 Estructura de la empresa

2.2 Divisin del trabajo

Funciones Departamentales

Recursos Humanos Tiene como objetivos mantener el registro e informacin sobre el personal. Administrar el pago de las remuneraciones. El cumplimiento de las leyes sociales para el personal.

Mercadotecnia y Ventas Anlisis de cliente. Venta de productos / servicios. Planeacin de productos y servicios (nuevos). Fijacin de precios. Distribucin. Investigacin de Mercados. Anlisis de oportunidad. Responsabilidad social.

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Finanzas Decisin de financiamiento, determina la mejor estructura de capital para la firma, incluye examinar varios mtodos por los cuales la firma puede incrementar el capital. 2.3 Departamentalizacin. Recursos Humanos. Mercadotecnia y Ventas. Finanzas.

2.4 Autoridad Gerente de recursos humanos.

Facultades
Es el rea encargada de proporcionar en base a las polticas y normas el capital humano necesario acorde a los requerimientos de la operacin del sistema, personal idneo. Describe las responsabilidades que definen cada puesto laboral y las cualidades que debe tener. Llevar control de beneficios, administracin de nominas y prestaciones. Proponer planes y programas de capacitacin. Promover la seguridad e higiene al personal. Distribuir polticas y procedimientos de recursos humanos a todos los empleados. Integrar los expedientes de la documentacin personal y laboral del personal. Objetivos Promover un clima laboral que facilite la integracin del personal. Ayudar y prestar un buen servicio al personal. Mejorar las contribuciones de servicio y productividad del personal a la organizacin de forma que sean responsables desde el punto de vista social, tico y estratgico. Administracin de nominas y prestaciones adecuadas.

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Metas El desempeo eficiente del personal. Relaciones laborales adecuadas resolviendo conflictos entre organismo y personal mediante negociaciones y acuerdos. Alcanzar eficiencia y eficacia con los recursos humanos disponibles, contribuir al xito del organismo. Gerente de mercadotecnia y ventas. Esta funcin consiste en investigar el mercado al que se le desea vender, para conocer quines son o pueden ser los posibles consumidores, identificar caractersticas como: donde compran, cules son sus ingresos, edades y comportamiento.

Adems tiene el propsito de persuadir al cliente a que adquieran un producto que satisfaga sus necesidades, haciendo que este sienta la necesidad de adquirir dicho producto. El estimular la demanda tiene que ver con la promocin que se le hace a dicho producto.
Funcin de estudiar y estimular la demanda. Funcin de satisfacer la demanda.

Esta funcin tiene como propsito el satisfacer las necesidades de un grupo de personas por medio de la fabricacin de un producto, asignndole caractersticas que llenen los requisitos de los clientes, como un precio accesible y de buena calidad, distribuyendo de una manera efectiva los productos para que lleguen a manos de los clientes por medio del intercambio que se da en el mercado. Si este producto es rentable tanto para distribuidores como para los clientes, esto permitir que el producto se mantenga en el mercado por un largo tiempo cumpliendo con la demanda exigida.

Gerente de finanzas.

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1. FINALIDAD. La Gerencia de Finanzas tiene como finalidad administrar los procesos contables y presupuestarios, as como incluyendo la Tesorera. 2. OBJETIVOS GENERALES. a) Investigar, buscar e identificar fuentes idneas de financiamiento para proyectos de Inversin. b) Analizar la situacin econmica, financiera de la empresa y planificar su futuro. c) Administrar los sistemas contables y presupuestarios. d) Asesorar a la Gerencia General y a las distintas reas en materia econmica financiera e) Administrar la Tesorera de la empresa 3. FUNCIONES PRINCIPALES. 1. Planificar, administrar y controlar eficientemente, la calidad presupuestaria y Financiera, incluyendo la recuperacin de la mora, con el propsito de brindar Informacin oportuna y confiable, para la toma de decisiones de la administracin Superior. 2. Coordinar la planificacin y administracin del presupuesto econmico y financiero de la empresa. 3. Coordinar la administracin de los procesos y registros contables de las operaciones Nacionales e internacionales. 4. Coordinar el control eficiente de los cobros por servicios nacionales e internacionales. 5. Coordinar la elaboracin de perfiles de proyecto, en los aspectos financieros, y emitir opinin o dictmenes sobre las inversiones que impliquen tasas de retorno al capital. la actividad econmica financiera Empresarial,

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2.5 Empowerment. El empowerment es una va de capacitacin para empoderar a todos los empleados, y sea autnticos protagonistas del xito y los resultados de la empresa. Se trata al fin y al cabo de aprovechar al mximo todos los recursos con los que contemos, bien sean humanos o de medios. Prepara y capacita a todo el personal para que acten como si fueran autnticos dueos que vivan la empresa, y no como personas ajenas a ella, que tan solo van a por el sueldo y a pasar el tiempo. Todo esto implica alterar profundamente la cultura tradicional de la empresa, los hbitos, los estilos y las formas de hacer, pensar y sentir lo que acontece. Y el cambio no es solo por parte de los empleados, sino que han de estar involucrados todos los estamentos e integrantes de la empresa en su conjunto.

3. Direccin de la empresa.
3.1 Comunicacin. Nosotros somos un estudio fotogrfico dedicado que nos comprometemos a trabajar en el desarrollo y diseo de comunicacin Visual. Nos dedicamos a la produccin y presentaciones multimedia, diseo y fotografa en distintos mbitos sociales. Nuestro equipamiento y software de ltima generacin unido a nuestra vasta experiencia nos permiten lograr producciones de alta calidad. Contamos con un equipo de personal creativo que ofrece alternativas innovadoras y eficaces de comunicacin. 3.2 Motivacin. La motivacin que empleamos en nuestro estudio es indispensable para tener un xito en el desarrollo fotogrfico y consolidarnos como uno de los mejores estudios fotogrficos y para ello contamos con el mejor capacitado con un desarrollo profesional grandioso. personal altamente

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3.3 Toma de decisiones. Las decisiones que se toman en el estudio se basan en procedimientos y experiencias anteriores para la ejecucin normal del trabajo que se solicite el cual nos ayudara a llevar un mejor control. 3.4 Liderazgo estratgico. El Estudio Fotogrfico te ofrece la oportunidad de ser creativo, te damos la posibilidad de hacer tus propios trabajos con tarifas muy esenciales, o bien contar con nuestros fotgrafos para la realizacin de tu estudio.

4. Control
4.1 Procesos de Control La administracin en sentido formal, es aquella que se realiza en una empresa. Posee cuatros funciones especficas que son: la planificacin, la organizacin, la direccin y el control; estas en conjuntos se conocen como proceso administrativo y se puede definir como las diversas funciones que se deben realizar para que se logren los objetivos con la optima utilizacin de los recursos. La funcin que permite la supervisin y comparacin de los resultados obtenidos contra los resultados esperados originalmente, asegurando adems que la accin dirigida se est llevando a cabo de acuerdo con los planes de la organizacin y dentro de los lmites de la estructura organizacional. Dentro de la empresa existen cuatros rubros vitales para la buena operacin empresarial: 1) Ingresos, 2) Cobranzas, 3) Egresos e 4) inversiones. Si no se toma medida adecuadas las posibilidades de fallas y fraude crecen paulatinamente. Tipos de Control Terry (1999) en su libro "Principios de Administracin" expone que existen 3 tipos de control que son: El control preliminar, el concurrente y el de retroalimentacin. Control preliminar, este tipo de control tiene lugar antes de que principien las operaciones e incluye la creacin de polticas, procedimientos y reglas diseadas para asegurar que las actividades planeadas sern ejecutadas con propiedad. En | 18

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vez de esperar los resultados y compararlos con los objetivos es posible ejercer una influencia controladora limitando las actividades por adelantado. Son deseables debido a que permiten a la administracin evitar problemas en lugar de tener que corregirlos despus, pero desafortunadamente este tipo de control requiere tiempo e informacin oportuna y precisa que suele ser difcil de desarrollar. Por ejemplo, un gerente de ventas de una determinada tienda puede tener la poltica de que todo cambio en el precio, respecto a los precios publicados, debe ser autorizados por escrito por el gerente, es decir, a ningn vendedor de campo se le permite que altere algn precio. Con esto se puede observar que el gerente de ventas lleva un control en su departamento a travs de las polticas existentes, cuyos empleados deben cumplir para un mayor funcionamiento del mismo. 4.2 Tipos de control. Control concurrente, este tipo de control tiene lugar durante la fase de la accin de ejecutar los planes e incluye la direccin, vigilancia y sincronizacin de las actividades segn ocurran, en otras palabras, pueden ayudar a garantizar que el plan ser llevado a cabo en el tiempo especfico y bajo las condiciones requeridas. La forma mejor conocida del control concurrente es la supervisin directa. Cuando un administrador supervisa las acciones de un empleado de manera directa, el administrador puede verificar de forma concurrente las actividades del empleado y corregir los problemas que puedan presentarse. Por ejemplo, la mayor parte de las computadoras estn programadas para ofrecer a los operadores respuestas inmediatas si se presenta algn error. Si se introduce un comando equivocado, los controles del programa rechazan el comando y todava as pueden indicarle por qu es el error. Control de retroalimentacin, este tipo de control se enfoca sobre el uso de la informacin de los resultados anteriores para corregir posibles desviaciones futuras de estndar aceptable.

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El control de retroalimentacin implica que se han reunido algunos datos, se han analizado y se han regresado los resultados a alguien o a algo en el proceso que se est controlando de manera que puedan hacerse correcciones. El principal inconveniente de este tipo de control es que en el momento en que el administrador tiene la informacin el dao ya est hecho, es decir, se lleva a cabo despus de la accin. Herramientas de control 4.3 Herramientas de control. 1.- El presupuesto, es la herramienta de control financiero que marca la pauta para evaluar las finanzas, dndonos claras evidencia de lo que se prev, de lo que est sucediendo, y del porque de las desviaciones; al compararse lo presupuestado y lo obtenido realmente no vale la pena si no se ha identificado las causas y efectos, por ejemplo si durante el periodo estimo gastar un monto xxx en sueldo y salarios, y resulta que al compara contra resultados, rebasa el presupuesto, esto da un elemento de anlisis para la direccin de la empresa, que buscar encontrar las causas en el ejercicio de los flujos de efectivo de la empresa. Hay que recordar que el presupuesto no son solamente nmeros, si no que es producto de todo un plan, para el cual se espera un resultado que debe ser evaluado y confrontado con la realidad alcanzada por las acciones de cada uno de los responsables del proceso operativo y efectos que han de haber surtido en el entorno empresarial del mercado, clientes, competencias, y medidas gubernamentales; externalidades que afectan al cumplimiento del presupuesto empresarial. 2.- El anlisis de la Informacin Financiera, requiere de tiempo para revisar y analizar los estados financieros, no solamente el balance general, estado de resultado, estado de cambio en la situacin financiera y el estado de variaciones en el capital contable, sino que tambin es necesario evaluar el flujo de efectivo y dems reportes como las conciliaciones bancarias, existencias de mercaderas, reporte de cartera por cobrar, cumplimiento de los presupuesto de ventas; todo | 20

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esto permitir estar ms atento a los cambios durante el desarrollo de las operaciones. 3.- Afianzar al personal que maneja efectivo y valores, sin importarle el nivel de jerarqua o amistad, quizs se ofenda por tomar esta medida. El afianzar al personal que maneja efectivo, inventarios y las cobranzas, hace pensar dos veces a cualquiera de la posibilidad de cometer un fraude, y de cometerlos la responsabilidad es compartida con la empresa afianzadora, de manera que el dao econmico ser menor. 4.- Control permanente de las cobranzas e ingresos, es el punto neurlgico de mayores fraudes a las empresas, por lo cual deben cotejarse constantemente los documentos de cartera y actualizarlos de ser necesario. El arqueo sorpresivo al encargado de cobranzas y al cajero (tesorero), as como enviar estados de cuentas durante el ejercicio a los principales clientes, son procesos de controles necesarios que actan como timbre de alarma que alertan de los actos de colusin y cohechos. 5.- El control de Inventarios fsicos e implementacin de sistemas de monitoreo.Esperar fin de ao para realizar cruces de informacin, ejecutar constataciones del inventario, es un error garrafal en cualquier organizacin empresarial. Se deben entonces efectuar constataciones peridicas a cargo de personal de total confianza y ajeno al almacn en lo posible. El inventario total es muy difcil pero su constatacin se debe realizar mediante un muestreo que tenga en cuenta el movimiento que se ha tenido en el periodo principalmente. 6.- El control de Egresos al girar cheques con firmas compartidas, clasificacin y sello de las facturas pagadas evitar contra tiempos y errores fatales en la ejecucin de los pagos. Sin duda que el monitoreo de ingresos y egresos diarios marcara las pautas en la ejecucin de cada estrategia en el manejo de la liquidez.

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Las presiones ms comunes que pueden estimular a empresarios y a sus empleados a transgredir los valores ticos y los controles internos son muchas de las ocasiones provocados por factores externos e internos: Factores externos que los estimulan: Falta de liquidez, altas tasas de inters, dificultada en la consecucin de crditos, presiones de tipo financiero, presiones de tipo familiares, presiones que provienen de la competencia desleal, exceso de trmites legales para desarrollar una actividad, presiones gubernamentales etc. Entre los factores internos que estimulan: Presiones por la necesidad de conservar el puesto de trabajo, presiones para complacer al jefe en lo que l diga, sin criterio y debate tcnico, rivalidades entre el personal exceso de trabajo, poca o casi nula iniciativa de dar valor agregado a los productos, precios de productos que buscan nicamente altas rentabilidades en el corto plazo, mercadeo en segmentos sin estudios tcnicos, publicidades y promociones no van acordes al mercado; todo esto redunda en una falta de polticas claras empresariales y en resultados financieros nulos o poco atractivos. La clave, ser estudiar el control interno actual, proyectar el futuro por el desarrollo de las operaciones sobre la base de la identificacin de sus procesos, evaluacin, y ejecucin de planes de mejoramiento continuos e implementacin de sistemas informticos de control acorde a la estructura empresarial, implementacin de principios ticos que redunden en el beneficio comn, reduciendo sus gastos innecesarios, captando mayor inversin, disminuyendo los riesgos de demanda legales, mejorando su reputacin ante clientes, inversionistas animados a seguir reinvirtiendo, y obteniendo rentabilidad, eficiencias y efectividad por cada unidad marginar de recursos invertido. Control Interno Concurrente -Los niveles de jefatura y otros cargos que tengan bajo su mando a un grupo de servidores, establecen y aplican mecanismos y procedimientos de supervisin permanente durante la ejecucin de las operaciones, con el objeto de asegurar. (La adopcin oportuna de las medidas correctivas necesarias). | 22

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Las polticas de control interno empresarial.- Su finalidad es lograr la obtencin de informacin financiera confiable y oportuna, con estas normas se buscara que la contabilidad integre las operaciones financieras, produciendo reportes y estados financieros apropiados. Normas para el manejo del presupuesto, tendr como objetivo establecer el control interno en las actividades relacionadas con el manejo presupuestario, en cuanto acciones justificadas, responsables, tiempo de ejecucin y metas que se alcanzarn Normas de control interno para tesorera, su finalidad deber ser controlar el proceso relacionado con el movimiento de tesorera, con el fin de lograr seguridad y racionabilidad en el manejo de los fondos y valores de cada departamento, evitando riesgos en la gestin. Normas de control interno para anticipos de fondos y cuentas por cobrar, se deben aplicar para obtener informacin actualizada que permita realizar el cobro oportuno de los valores y determinar la morosidad y fecha de caducidad a tiempo. Normas de control interno para inversiones en existencias y bienes de larga duracin; su tiene que ver con los aspectos relacionados con el control de existencias y el registro, control, proteccin y conservacin de los bienes de larga duracin. Normas para el otorgamiento de Crditos e Inversin, la primera abarcar todo el proceso de evaluacin del prospecto, diversificacin del portafolio e instrumentacin a tal punto que facilite su recuperacin en procura de la rentabilidad, eficacia, efectividad y seguridad, apuntalando las metodologas y estndares de eficiencia idneos. Normas de control interno para el rea de recursos humanos, se refieren a los mecanismos que se aplicarn para la correcta administracin de los recursos | 23

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humanos, con el fin de lograr eficiencia y productividad en el desempeo de las funciones encomendadas al personal; las polticas de control interno, deben estar enfocadas a la seleccin, induccin, capacitacin, rotacin y promocin, sanciones, evaluaciones. Normas de control internos para el rea de sistemas de informacin, buscar promover la correcta utilizacin de los sistemas computarizados que procesan la informacin que generan las entidades para mitigar los riesgos tecnolgicos.

5. Estudio de mercado.
5.1 Objetivos de la investigacin. Conocer las caractersticas del pblico objetivo para llevar una adecuada planeacin, organizacin, control de los recursos y reas que conforman el estudio fotogrfico y cubrir con las necesidades del mercado, en tiempo y forma. 5.2 Tipos de estudio y de investigacin. Se realizara un estudio de tipo cuantitativo descriptivo donde se estudiaran los factores que intervienen en la compra del producto/servicio. 5.3 Tamao de la muestra. Muestra tomada en la Delegacin Cuauhtmoc. n= 531,831.00 habitantes z ! = 1.96 p= .5 q= .5 E= .06 (1.96) (.5) (.5) (531,831) N= (531,831)(.06)(1.96)(.5) (.5)

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510770.49 =277.7 1838.75657

Se realizaron 278 encuestas en la delegacin Cuauhtmoc. 5.4 Instrumento de medicin.

Buenos das (tardes), mi nombre es estamos realizando una investigacin de mercado, por lo que le pedimos nos conteste las siguientes preguntas, puedes estar seguro que la informacin que nos proporcione ser utilizada nicamente con fines estadsticos y se considera estrictamente confidencial. Nombre: Edad: M Sexo: F E-mail:

1. a) b) 2. a) b) c) 3. a) b) c) d) e) 4. a) b) c) d) 5. a) b) c) d) e)

Alguna vez te has tomado un estudio fotogrfico personalizado? Si 1 No (pasar a la pregunta 4) 2 Cuando decides tomarte un estudio fotogrfico, Cul es el principal motivo por el que lo haces? Porque la ocasin lo amerita 1 Porque me gustan las fotografas 2 Por guardar el recuerdo 3 Qu tipo de estudio fotogrfico te has tomado? El da de mi boda En mis quince aos Familiar Graduacin u otro evento Personal 1 2 3 4 5

De existir un estudio fotogrfico especializado, De qu te gustara? Embarazadas y bebes Nios Familiares De disfraces 1 2 3 4

Qu te interesara ms de un estudio fotogrfico personalizado? Fotografas Fotografas Fotografas Fotografas Fotografas naturales con poses fuera de lo comn con disfraces de mujeres embarazadas de bebes 1 2 3 4 5

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6. a) b) c) d) 7. a) b) c) d) Cul crees que sera un impedimento para tomarte un estudio fotogrfico personalizado? Por vergenza Porque es caro Porque no me interesa Otro 1 2 3 4

Cunto estaras dispuesto a pagar por un estudio fotogrfico personalizado? De De De De 500 a 1000 1000 a 2000 2000 a 3000 3000 a 4000 pesos pesos pesos pesos 1 2 3 4

5.5 Trabajo de campo.

5.6 Codificacin y tabulacin.

5.7 Anlisis de resultados.

5.10 Programas de mercadotecnia 5.10.1 El producto (descripcin del servicio) En Bebe estudio nos dedicamos a captar los ms tiernos momentos de tus pequeos y toda tu familia de una manera muy especial e innovadora que jams olvidaran. El estudio fotogrfico fue diseado para bebs y nios en espacial, donde la fantasa es el principal elemento para lograr el recuerdo ms original y divertido. Contamos con los ms originales disfraces y fondos para nuestras fotografas digitales y con diferentes diseos de invitaciones, postales y tarjetas de felicitacin, cumpleaos, Baby Shower, Navidad, San Valentn, Halloween, anuncios de nacimiento, Bautizo, etc. Asimismo manejamos diferentes paquetes para eventos y ocasiones especiales (da de las madres, da del padre, da de muertos, Navidad, etc.

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En nuestro estudio fotogrfico tenemos las ideas ms originales donde la mam es la modelo principal, el papa, los hermanos y los abuelos pueden participar en las sesiones fotogrficas y vivirn una experiencia diferente y nica para tener un recuerdo de esos maravillosos momentos que duran toda la vida.

5.10.1.1 La marca (logo)

5.10.2 La comunicacin comercial de un producto y/o servicio Objetivo Suministrar a la clientela adecuada, servicio adecuado, en el momento y condiciones adecuadas, de forma que este satisfecha y nos pague el servicio. 5.10.2.1 Proyecto de campaa de publicidad El plan de publicidad se llevar a cabo en medios impresos apoyando la campaa de promocin de ventas. 5.10.2.2 Proyecto de campaa de promocin de ventas Al ser un estudio fotogrfico enfocado en embarazadas y nios se expondr en expo tu beb y t, la cual tiene 3 fechas de exposicin en el D.F.

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Se requerir la contratacin del stand Personal para platicar de los productos, paquetes y descuento por haber asistido a la expo tu beb y t, a los clientes interesados se les ofrecer un descuento al adquirir el paquete de su preferencia. Flyers con los datos de productos y paquetes y la localizacin del negocio, horarios, telfonos as como el contacto en redes sociales Agenda para hacer citas en el lugar de ser posible y hacer base de datos con correo electrnico. Se contactara con las escuelas cercanas para ofrecer nuestros servicios adaptando un paquete para ellas. 5.10.2.3 Programa de mercadotecnia directa A las personas que dejen su telfono en la base de datos se les contactara para hacerles una invitacin y que reciban a uno de nuestros vendedores para que conozcan a fondo nuestro servicio. Al ir incrementando la base de datos se les har llegar promociones del mes por medio de correo electrnico. 5.10.2.4 Programa de relaciones pblicas Al ser una pyme la campaa de relaciones pblicas ser manejada por la misma empresa por medio de las redes sociales. Cada determinado tiempo se harn campaas de limpieza de parques cercanos a la empresa, por ejemplo. Dos veces por ao se convocara a participar en un concurso fotogrfico en el cual los temas sern de inters social. Para dichos concursos se negociara con algunos de nuestros distribuidores para tratar de que ellos intervengan en el concurso como jurado y patrocinio.

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5.10.3 Distribucin y puntos de venta. 5.10.3.1 Canales de distribucin. El canal de distribucin que se utilizara para el estudio fotogrfico es el canal directo (productor-consumidor), ya que dicho estudio no contara con intermediarios y todo lo relacionado con las actividades de mercadotecnia, ventas, entre otras, se llevaran a cabo directamente en el estudio fotogrfico. El punto de venta del estudio se ubicara en la colonia Roma, en el cual todo trabajo solicitado se realizara con previa cita. 5.10.3.2 Niveles de distribucin. Los canales de distribucin cuentan con distintos niveles: Nivel cero: no cuenta con intermediarios. Nivel uno: cuenta con un intermediario. Nivel dos: cuenta con distribuidor.

En el caso del estudio fotogrfico se encuentra en el nivel 0, es decir q no cuenta con intermediarios y el contacto es directo. 5.10.3.3 Caractersticas de los distribuidores. El canal de distribucin a utilizarse dentro del estudio fotogrfico ser de forma directa es decir producto-consumidor, ya que es la forma en la que se comercializara nuestro servicio. El estudio fotogrfico har uso del internet, mediante su pgina web y redes sociales, con el propsito de tener un acercamiento directo con los consumidores. 5.10.4 Polticas y programas para la fijacin de precios. 5.10.4.1 Determinacin de costos fijos y variables. La determinacin de costos es una parte importante para lograr el xito en nuestro negocio. Con ella podemos conocer a tiempo si el precio al que vendemos lo que producimos nos permite lograr la obtencin de beneficios, luego de cubrir todos los costos de funcionamiento de la empresa.

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PRODUCTOS COSTO DE PRODUCCIN $260.00 $236.00 $220.00 $270.00 $700.00

PRODUCTO
NIOS Y BEBES 1 NIOS Y BEBES 2 NIOS Y BEBES 3

EMBARAZDA FAMILIAR

PRECIO DE VENTA $520.00 $472.00 $440.00 $540.00 $1.400.00

5.10.5 Administracin de ventas 5.10.5.1 Organigrama

5.10.5.2 Objetivos de venta Contar con un personal adecuado encargado de las ventas del negocio; se pretende lograr un posicionamiento de la empresa mediante promociones de venta. 5.10.5.3 Pronostico de ventas Ventas anteriores Consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia de aos o meses pasados Tomando en cuenta los eventos infantiles y familiares ms importantes se llevaran a cabo pronsticos de venta obteniendo datos de: La participacin en EXPO TU BEBE Y T Las promociones aplicadas | 30

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Sobre las ventas anteriores se hace una estimacin para el siguiente perodo y al termino del mismo se evalan los resultados llegando a conclusiones para la toma de decisiones para el siguiente perodo. El mtodo es cuantitativo:

Comparacin de las ventas del mes anterior

Pronostico aproximado del mes

PRONOSTICAR Y CONTROLAR

Estimacin BIE N MA L Verificacin y diagnostico por ventas de cada contrato

5.10.5.4 Tipos de ventas Los tipos de venta que el estudio fotogrfico maneja son tres: Venta Minorista o al Detalle: Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa del estudio fotogrfico al consumidor final para un uso personal no comercial. Para sobrevivir en las ventas al detalle el estudio fotogrfico tiene que hacer una labor satisfactoria en su funcin primaria: atender a los consumidores.

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Esta funcin doble es tanto la justificacin como la clave del xito en las ventas al detalle. Venta Personal: Es la venta que implica una interaccin cara a cara con el cliente. Dicho de otra forma, es el tipo de venta en el que existe una relacin directa entre el vendedor y el comprador. Por otra parte, la venta personal es un tipo de venta que requiere de vendedores para que realicen las siguientes tareas: Atencin o recepcin de pedidos (venta interior): Consiste en recepcionar los pedidos que hacen los clientes en el "mostrador" de la empresa. Bsqueda y obtencin de pedidos (venta exterior): Esta tarea incluye la venta creativa de productos y servicios, consiste en: 1) identificar y clasificar adecuadamente a los clientes potenciales, 2) determinar sus necesidades y deseos individuales, 3) contactarlos para presentarles el producto o servicio, 4) obtener el pedido y 5) brindar servicios posventa. Apoyo a la venta personal: Esta tarea involucra una serie de actividades que apoyan a los vendedores que obtienen pedidos, por ejemplo, realizando exhibiciones del producto. Venta por Correo: O correo directo. Este tipo de venta consiste en el envo de cartas de venta, folletos, catlogos, vdeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal, pero con la caracterstica adicional de que se incluye un "formulario de pedido" para que la persona interesada pueda efectuar la compra, ya sea enviando el formulario (tambin) por correo, realizando una llamada telefnica o ingresando a una pgina web para hacer efectivo el pedido.

5.10.5.5 Establecimiento de cuotas La cuota de venta es una meta especfica, medida en un determinado periodo de tiempo. Es un estndar de desempeo deseado que sirve para evaluar y controlar las actividades de los vendedores. | 32

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El establecimiento de una cuota de ventas adecuada es de crucial importancia para la motivacin del vendedor. Las cuotas de ventas sern asignadas por nmero de clientes y por tiempo determinado. Producto Nmero clientes Paquete Paquete nios Paquete bebes Paquete Familiar 5 3 15 das de 10 5 15 das para para 20 15 de Numero paquetes vendidos 10 7 15 das 15 das embarazadas de Tiempo

5.10.6 Integracin de la fuerza de ventas La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La organizacin de la fuerza de ventas empieza por diferenciar a la fuerza de ventas interna (los vendedores que trabajan dentro de las instalaciones de la empresa), de la fuerza de ventas externa (los vendedores que salen al campo para visitar a los clientes). Para el estudio fotogrfico se requerir de nicamente ventas internas. , pues todos los estudios fotogrficos se llevaran a cabo dentro de las instalaciones del negocio. 5.10.6.1 Reclutamiento Al ser una empresa pequea los departamentos de las mismas son compartidos por los que algunas o la mayora de las actividades son realizadas por todos los que conforman el negocio. Aun as hay actitudes y aptitudes que son necesarias para poder colaborar en las actividades

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Cmo tal el estudio no tiene definidos los perfiles de las reas de la empresa por lo que sern propuestos por nuestro equipo RRHH deber tener permanente una previsin aunque sea a corto plazo para satisfacer la organizacin. Para ello, recopilar los datos precisos que le proporcionarn los responsables de lnea. El responsable de lnea deber asesorar a los demandantes de personal de la organizacin sobre la conveniencia de la persona ms adecuada y de las limitaciones que puedan existir en los planes estratgicos de la misma. El elemento determinante de una incorporacin deber ser siempre la estricta necesidad del negocio y no las conveniencias de quienes lo dirigen. La incorporacin de personal siempre deber comportar una decisin mediata que justifique la rentabilidad evitando que el incremento de costes del personal sin contrapartida lleve implcito un grave perjuicio para los trabajadores que incluso ya formaban parte de la empresa.

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Proceso de Reclutamiento en _----------------------------

5.10.6.2 Seleccin La finalidad es encontrar al candidato ideal que cumpla con las necesidades de la empresa Lo que busca es tener una buena eleccin de su personal pero todo depende del reclutamiento y de esta manera poder encontrar a las personas indicadas para el puesto requerido. En el proceso de seleccin se utilizara una serie de tcnicas que permiten elegir a la persona adecuada para el puesto vacante; en principio se debe determinar quines renen los requisitos mnimos que necesitan cubrirse para ocupar el puesto (edad, escolaridad, experiencia, etc.), eliminando a los que no satisfagan.

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Posteriormente se procede a realizar principalmente: entrevistas, pruebas de conocimiento o de prctica, investigacin socioeconmica. 5.10.6.3 Contratacin Una vez que se ha decidido la aceptacin de un candidato, es necesario completar sus datos, para integrar su expediente de trabajo; entre estos se encuentran: fotografas (muchas empresas solicitan este requisito desde el reclutamiento del candidato) A) Comunicar al elegido (puede ser por telfono, carta, etc.) y a los que no fueron aprobados. B) Entrevista de contratacin Se debe proporcionar informacin sobre: Fecha de inicio de labores Horario Sueldo Prestaciones, etc.

C) Firma del contrato de trabajo D) Efectuar trmites legales de incorporacin Afiliacin al IMSS El aviso de inscripcin del derechohabiente debe contener los siguientes datos: Datos del trabajador Apellido paterno, materno y nombre Sexo Fecha de nacimiento y lugar Domicilio Datos del patrn anterior y No. de afiliacin anterior Datos de sus beneficiarios (nombre, sexo, parentesco y fecha de nacimiento, puede ser esposa e hijos o sus padres si es soltero) | 36

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Firma o huella digital si no sabe firmar

Datos del patrn Nombre y actividad de la empresa Ubicacin del centro de trabajo Nmero de registro del trabajador en el IMSS, si hubiese sido inscrito previamente. Fecha de ingreso al trabajo con el patrn actual Salario diario que devengar Firma del patrn o su representante Nmero de registro ante el IMSS del patrn

5.1.6.4 Induccin La empresa no cuenta con un manual de induccin; sin embargo para este proceso se desarrollara una entrevista con el nuevo empleado al que se le har formar parte de la familia que labora en el negocio. Durante la induccin se dar informacin de la empresa como la historia, filosofa, objetivos especficos y generales, organigrama, estrategias, beneficios, sanciones, obligaciones, reas, funciones, procedimientos, proyectos especficos, clientes y producto. 5.10.6.5 Administracin y desarrollo Capacitacin Se capacita en actualizacin de programas de edicin, el control que se lleva como ya lo mencionamos es por medio de los trabajos finales, la calidad y rapidez con que se realizan. No realizan capacitacin en cuanto a ventas. Todos los miembros de la empresa estn al tanto de los productos que se manejan, de las promociones vigentes y dicha actualizacin se hace mediante una junta de trabajo. Los programas de capacitacin tienen varias metas: Conocer e identificarse con la compaa. Conocer los productos de la compaa. | 37

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Conocer las caractersticas de los clientes y de los competidores. Saber cmo hacer presentaciones eficaces. Conocer los procedimientos y las responsabilidades de campo.

5.10.6.6 Remuneracin del personal La aplicacin de los sistemas de pago sern con un salario fijo mas los incentivos y/o bonos, el objetivo se los bonos es para reforzar los esfuerzos grupales hacia los objetivos de la organizacin. El salario directo ser una cantidad fija de dinero en intervalos semanales. La nomina se depositara en una cuenta a cada empleado. El banco utilizado ser Bancomer. Los bonos ser un suministro de dinero para un desempeo excepcional. Dichos bonos sern pagados de la misma manera que la nomina. Los bonos incluidos son los de puntualidad y trato al cliente.

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5.10.6.7 Evaluacin del desempeo Los aspectos que se evaluaran ser la asistencia, puntualidad y desempeo del personal; a continuacin se presentan los formatos que sern utilizados para dicha evaluacin. Asistencia y Puntualidad (Mensual)

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Desempeo del personal (Mensual)

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5.10.6.8 Plan de introduccin del producto al mercado Estrategias La etapa de introduccin se inicia cuando el producto nuevo es lanzado por primera vez. La introduccin toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento. En esta etapa, en comparacin con otras etapas, las utilidades son negativas o escasas debido a las pocas ventas y a los elevados gastos por distribucin y promocin. La principal estrategia ser la promocin; a fin de informar a los consumidores de la existencia del producto nuevo y conseguir que lo prueben. Oportunidad de mercado El negocio del estudio fotogrfico es una propuesta viable, analizados los resultados podemos decir que se tiene oportunidad en el mercado.

6. Estudio Tcnico.
6.1 Determinacin del tamao optimo de la planta. El estudio fotogrfico se ubicara en Insurgentes Sur 228, colonia Roma Norte, delegacin Cuauhtmoc.

BE

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6.1.1. Factores que determinan o condicionan el tamao de la una planta. En Bebe Estudio se cuenta con un establecimiento de acuerdo a las necesidades del negocio. Se deben considerar los siguientes factores para determinar el tamao del estudio fotogrfico: El tamao del proyecto y la demanda Es el factor ms importante para condicionar el proyecto. El Tamao se acepta si la demanda es claramente superior. El tamao del proyecto y los suministros e insumos. Abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas Estos tienden a limitar el tamao del proyecto al mnimo de produccin necesario para ser aplicables El tamao del proyecto y el financiamiento Sin los recursos suficientes, la realizacin del proyecto es imposible Es necesario asegurarse que se cuenta con el personal suficiente y apropiado para cada uno de los puestos de la empresa 6.1.2 Mtodos para determinar el tamao de una planta. Mtodo de escalacion: Cuando se desconoce la disponibilidad de capital para invertir, este mtodo es muy til. Se va a considerar la capacidad de los equipos disponibles en el mercado y se analizan las ventajas y desventajas de trabajar cierto nmero de turnos de trabajo y horas extra. Mtodo Lage: Se usa para fijar la capacidad ptima de produccin de la nueva planta. El costo total alcanzar su nivel mnimo cuando el incremento de la inversin inicial sea igual a la suma descontada de los costos de operacin que esa mayor inversin permite ahorrar El tamao del proyecto y la organizacin. El tamao del proyecto, la tecnologa y los equipos.

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Bebe Estudio cuenta con una inversin de $100,000.00 para apertura de la empresa y $110,00.00 para recursos materiales. 6.1.3. Tamao del mercado. Nuestro mercado meta son hombres y mujeres entre edades de 20-45 aos con la el deseo de capturar un momento nico de sus familias, hijos y en caso de las mujeres del embarazo, con un nivel socioeconmico de A/B, C+ y C principalmente. 6.1.4. Disponibilidad de la materia prima. En el estudio fotogrfico se cuenta con lo siguiente: CAMARAS Y LENTES MODELO Canon EOS-1D Mark III CAE1D3 Olympus E-420 SLR Digital 262082 Nikon D40 NID401855 Sony Alpha DSLR-A200 DSLRA200W 25mm f/2.8 ZUIKO E LENS AF DT 18-70mm f/3.5-5.6(D) Autofocus Lens AF D 75-300mm f/4.5-5.6 Autofocus Lens Tarjetas de memoria de 2 GB Kingston technology Papel Papel fotogrfico / 10,2 cm 15,2 cm (4 pulg. 6 pulg.) / Brillante Papel fotogrfico / 10,2 cm 15,2 cm (8,5 pulg. 11 pulg.) / Brillante Papel fotogrfico Premium / 21,5 cm 27,9 cm (8,5 pulg. x 11 pulg.) / Mate Papel fotogrfico Premium / 21,5 cm 27,9 cm (4 pulg. x 6 pulg.) / Mate Papel fotogrfico Ultra Premium / 10 cm 15 cm (4 pulg. 6 pulg.) / Extra brillante Papel fotogrfico Ultra Premium / 21,5 cm 27,9 cm (8,5 pulg. 11 pulg.) / Studio Gloss CANTIDAD 1 1 2 2 1 2 2 10 Cantidad 2 cajas 2 cajas 2 cajas 2 cajas 2 cajas 2 cajas

Impresoras

Cantidad | 43

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DURST Theta 51 KODAK KODAK PROFESSIONAL 9810 Digital Photo Printer HP Officejet Por 8500 Wireless Computadoras Compaq Presario Desktop PCs IMac Cartuchos HP940 Cantidad 8 1 1 1 Cantidad 1 1

6.1.5. Disponibilidad del capital. El estudio fotogrfico cuenta con un capital de $210,000.00 para la apertura de la empresa. 6.1.6. Programa de produccin. Para realizar un estudio fotogrfico se lleva a cabo el siguiente proceso:

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6.2 Localizacin del proyecto. Se realizara un detallado estudio de mercado para seleccionar el mejur lugar dentro del Distrito federal para que el negocio sea rentable y tenga la minima competencia.

6.2.1. Localizacin optima de la planta. Es necesario tomar en cuenta no slo factores cuantitativos, como pueden ser los costos de transporte de material o insumos, sino tambin los factores cualitativos, tales como los apoyos fiscales, el clima, la actitud de la comunidad, restricciones de tipo legal, cercana a la poblacin objeto del servicio y otros.

6.2.2. Microlocalizacin. Seleccin del terreno. Se realizara un estudio con el propsito de seleccionar lugar exacto para instalar el negocio, siendo este sitio el que permite cumplir con los objetivos para lograr ms rentabilidad. Se utilizaranlos siguentes factores:

Mano de obra Mercado Fuentes de energa Fuentes de abastecimiento de materia prima Impuestos Medios de transport y comunicacin

6.2.3 Estmulos fiscales. Sern los recursos otorgados a travs de los instrumentos que conforman las Transferencias Va Ingreso. Apoyos gubernamentales que se destinan a promover el desarrollo de actividades y regiones especficas, a travs de mecanismos tales como: devolucin de impuestos, exencin parcial o total de impuestos determinados, aumento temporal de tasas de depreciacin de activos, entre otros que aplique a la empresa.

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6.3 Ingeniera del proyecto 6.3.1 Anlisis del proceso de produccin Para el uso adecuado de los equipos y la correcta implementacin del diseo fotogrfico, es necesario que se tenga al personal correcto para cada una de las actividades que se desarrollan en el estudio; y para ello a continuacin definiremos el perfil de cada uno.

PERSONAL
Fotgrafo Profesional

ACTIVIDAD QUE DESEMPEA

El ser el encargado de llevar a cabo el estudio que se realizar a cada cliente, ya que tiene conocimiento del equipo y sabe cmo llevar a cabo a cabo un estudio fotogrfico de calidad. Ser el encargado de ayudar y asistir al fotgrafo profesional para que no exista algn percance para el desarrollo del estudio. El tendr que tener conocimiento de los equipos para que pueda estar al pendiente de que estn correctos para la hora de la fotografa, es decir que no le falte pila, que no estn daados, etc. El se encargar de supervisin, control e impresin de cada una de las fotografas que se toman para que se realicen de calidad El entregar las fotos al cliente en fecha y hora correcta, sin ninguna anomala. Tambin levantar el pedido cuando lo soliciten para la realizacin de la toma fotogrfica.

Asistente del Fotgrafo

Asistente de impresin

Vendedor

6.3.2 Adquisicin de equipo y maquinaria Equipos

Canon EOS-1D Mark III CAE1D3 10.1-megapixel CMOS sensor captures enough detail for photoquality 18 x 24-inch prints Shoot up to 10fps; burst rate up to 110 full-resolution JPEG images High-precision AF system with 19 user-selectable AF points New DIGIC III Image Processor provides fast, accurate image processing Large 3.0-inch LCD display

Sony Alpha DSLR-A200 DSLRA200W

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Olympus E-420 SLR Digital 262082 Nikon D40 NID401855

M6.1 egapixels ISO 1600 Sensitivity 2.5" LCD Monitor 2.5 fps Burst 8 Digital Vari-Program Modes Built-in Speedlight In-Camera Image Editing PictBridge Direct Printing

10.0 Megapixel 2.7" LCD Display Four Thirds System Supersonic Wave Filter Anti-dust System Autofocus Live View 3.5 fps Burst Scene Select Modes Shadow Adjustment Face Detection Dual Card Slot (CF & xD)

PROVEEDORES
CLAVE DE PROVEEDOR 1 2 NOMBRE KODAK DE MXICO S.A. DE C.V. XEROX MEXICANA S.A. DE C.V. DIRECCION LUZ SAVION # 1106, COL. NARVARTE C.P. 03020, MXICO D.F. BOSQUES DE DURAZNOS #61 COL. BOSQUE DE LAS LOMAS C.P. 11700, MXICO D.F. DR. LAVISTA # 127 COL. DOCTORE C.P 06720 MXICO D.F. JUAN SANCHEZ ANCONA# 539-5 COL. DEL VALLE C.P.03100 MXICO D.F. AV. RO CHURUBUSCO # 2035 COL EL RODEO, C.P. 08510, MXICO D.F. TEL RFC PRODUCTO PAPEL FOTOGRAFICO PROGRAMAS (PC)

55362691 CNA-860217- 4V2 53263000 XME 850617 884

3 4

PAPELERIA GRAFOS S.A. DE C.V. PAPELES E IMPRESOS DE CALIDAD S.A. DE C.V. TECNOLOGA EN REDES Y COMPUTACIN S.A.DE C.V.

55123342 11077989

PGR-860619- RD6M PIC-911112- IFA

Cartucho PAPELERIA

51150100

TEC 20513 QAA

6.3.3 Distribucin de la planta

Gerencia

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6.3.4 Organizacin de la empresa

Finanzas Garcia Rico Dennise

Ventas Carrasco Sanchez ChrisMan Gerente General Dafne Yordana Huerta Muoz

Merca dotecnia Galan Camacho Erendira Yuliana

Recursos humanos Cruz MarMnez Susana

Produccin. Bello Guerrero Manolo

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