Programndote para el xito

Idliz Escalante Coach de Transformacin y Empoderamiento

www.idalizescalante.com www.mujerempresariadehoy.com Este documento es una recopilacin de artculos relacionados a como reprogramar nuestros pensamientos y acciones para el xito.

ndice
Cmo crear nuestra realidad de manera consciente Cmo saber si ests proyectando tus miedos a la hora de vender Programndote para el xito 3 estrategias prcticas para cualquier emprendedor Hoy aprend... a atraer con el agradecimiento 3 -4 5 -6 7 8 9-10

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Cmo crear nuestra realidad de manera consciente

Somos co-creadores: ests creando conscientemente?
Cada uno de nosotros est "atrayendo" cosas, personas y situaciones a sus vidas en todo momento. Cuando sientes que la ley de atraccin no est funcionando, es porque la ley est respondiendo a los pensamientos (y emociones) de tu subconsciente. No sabes que esos pensamientos estn ah, por eso no te das cuenta de que son la causa de lo que te rodea. Siempre estas atrayendo, lo que quieres o lo que no quieres. Y siempre estamos creando ya sea la abundancia de lo que queremos o la escasez de eso. Todo aquello en lo que enfocas tu atencin se expande, se multiplica o se fortalece. Por eso se dice que debes pensar en lo que quieres y no estar todo el tiempo preocupada por lo que no quieres. La misma Biblia te dice "en todo lo bueno, en esto pensad". Tenemos ms poder del que imaginamos tener. Pero mientras no seamos conscientes de ese poder y de cmo utilizarlo, es como tener una varita mgica en nuestras manos apuntando hacia cualquier direccin y creando cosas al azar. Nos toma tiempo y prctica controlar o ms bien canalizar ese poder. Pero cuando logras hacerlo, lo que haces en realidad es apuntar hacia el lugar deseado y poner toda tu energa y tu intencin en esa direccin. Esto no conlleva esfuerzo. Enfoque e intencin son cosas diferentes al esfuerzo. Recuerda que todo lo que podemos crear emana desde el interior. Es un poder interno que emana de nosotros de forma natural cuando nos enfocamos en algo. Por eso debes saber: En qu ests enfocando tu atencin?

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Qu pensamientos ocupan tu mente la mayor parte del tiempo? Inviertes tiempo en pensar en lo que quieres o estas demasiado ocupada en quejarte de lo que no quieres? Ests asumiendo la responsabilidad de lo que atraes o sientes que es culpa de otros? Sabes lo que quieres?

Si entiendes cmo funciona la ley de atraccin (hay muchas leyes universales, esta es solo una de ellas) entonces te ayudar a creer que si PUEDES atraer a tu vida lo que deseas, de manera consciente e intencionada sin dar palos a ciegas. Visualiza lo que quieres. Decdete por lo que quieres. Pon tu atencin e intencin en lo que quieres. Y deja que fluya

La preocupacin y la desesperacin crean resistencia. La preocupacin y la desesperacin crean resistencia, nublan la vista, hacen que nos desviemos del camino y provocan parlisis. Crear es natural. No es tan complicado como parece. Cuando dejamos de preocuparnos (la preocupacin es un elemento limitante) y comenzamos a disfrutar y dejar que las cosas fluyan todo cae en su lugar y nuestras acciones son fructferas.

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Cmo saber si ests proyectando tus miedos a la hora de vender

Sabas que los miedos se "exteriorizan"? Claro que s. Lo sabes pero quizs no has detectado de qu manera lo has hecho.

Los miedos son "internos", o sea, vienen del interior, de nuestra mente, pero los proyectamos de diversas maneras en nuestras acciones. En los negocios lo hacemos tambin. Algunos miedos que proyectamos en las ventas pueden ser "miedo al rechazo", "percepcin distorsionada de valor propio o del valor de nuestros servicios", "auto-estima baja", "miedo a la situacin econmica actual y su efecto en nuestras ventas", "miedo a la competencia"... Pero muchas veces no nos damos cuenta que los estamos exteriorizando y que nos est afectando las ventas en nuestro negocio. Esto ocurre especialmente cuando se trata deservicios. Observa algunas de las maneras en que proyectamos miedo y el patrn que por lo general creamos: Le pones precio muy por debajo de lo que "sabes" que vale. Le pones el precio que entiendes que vale pero te cuesta presentarlo. Buscas excusas para no atender a posibles clientes. Antes de que el cliente te d una respuesta ya ests descontando el precio en tu mente. Te inventas 20 explicaciones del por qu de ese precio. Si el cliente te da un NO lo aceptas y te vas, no tienes forma de abordarlo y hacerlo cambiar de opinin. Continuamente tratas de "justificar" el precio en tu mente y el argumento mental no termina. Te muestras a la defensiva cuando presentas tus servicios o en la venta.

Estos puntos son "reacciones" o proyecciones de temor en la venta y estn presentados en orden. Puede que los experimentes todos o solo algunos pero igual, afectan tus ventas de una manera u otra. Te explicar un poco la dinmica que est ocurriendo internamente. Cuando tenemos algn temor o inseguridad, hay una parte de nosotros que nos muestra el verdadero valor y potencial que tenemos. Esta es la parte que expertos llaman el alma. Sin embargo, hay otra parte a la que algunos expertos catalogan como el ego y otros la llamamos la vocecita (la conocen verdad). Esta vocecita te hace recordar todos tus temores. Continuamente estn luchando estas dos partes cuando no hay armona en nosotros de quines somos y lo que somos capaces de hacer. Por tanto, ese argumento mental sigue en pie mientras tomamos cada una de nuestras decisiones. Cuando piensas en el valor de tus servicios, el cual estar ntimamente ligado a la percepcin de valor propio, una parte de ti sabe lo mucho que vale mientras que la otra parte lo duda y te dice "ests loca, nadie pagar eso por tus servicios". Te suena familiar?

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Qu podemos hacer entonces? Vamos por partes. El primer paso es reconocerlo. Si ests teniendo una o ms de estas situaciones mencionadas arriba probablemente tengas temores que no sabas. En el prximo artculo trabajaremos con las maneras en que podemos vencer estos miedos para lograr ventas exitosas sin miedo. Por el momento te dar un tip: Cuando comiences a ver tu servicio como una necesidad para el prospecto, que le ayudar y resolver sus problemas...cuando logres convencerte a ti primero de lo que ofreces, perders el temor y lo venders naturalmente.

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Programndote para el xito

Pasos para cambiar tu rutina diaria de "hbitos y pensamientos" por nuevos patrones que te lleven a alcanzar tus metas.
Tus pensamientos predominantes y tus hbitos determinan tu calidad de vida. Si quieres cambios a largo plazo, vamos a comenzar dando pasos a corto plazo que nos ayuden a cambiar esos pensamientos y hbitos que nos han trado hasta aqu hoy. Hay muchas cosas que se pueden hacer para reprogramarnos y comenzar con el pie derecho. Vamos poco a poco. Aqu dos tips para empezar (adems de la pregunta que te hars diariamente "que puedo hacer HOY"- ver aqu): Cada da antes de lanzarte a trabajar, contestar emails y otros asuntos, toma un ratito para meditar y haz lo siguiente: 1) Respira (bienestar para el cuerpo y el espritu). 2) Agradece (todo, pues todo es un regalo) 3) Conctate con tu ser (es llegar al alma donde solo hay paz y amor). 4) Visualiza tu da (enfocndote en lo que quieres y no el no que no quieres). Cada noche antes de dormir repite los pasos de arriba, pero cambia el paso #4 por lo siguiente: 1) En vez de preocuparte por el maana, vas a repasar lo que fue tu da de hoy. 2) Los "to do" de maana llvalos a libreta para que no duermas con ellos en tu cabeza. 3) Reconoce todo lo que SI lograste hacer HOY. Date una palmadita y celbralo. De vale acostarnos cada noche pensando "se me olvid esto, maana tengo tal cosa". Haz un balance entre lo que debes hacer y lo que ya lograste. Vers que bien te sientes y dormirs mejor.

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3 Estrategias prcticas para cualquier emprendedor

Son muchos los retos a los que nos enfrentamos cuando deseamos emprender en algo, sea un negocio, vivir en un nuevo lugar, escribir un libro, comenzar un nuevo proyecto o cualquier cosa que deseemos. Hace cuatro aos nadie saba quien yo era, no tena recursos ni idea de cmo empezar. Hoy da soy la presidenta de esta exitosa Red de lderes empresarias y reconozco los pasos que me han trado hasta aqu y hoy comparto tres de ellos contigo que ests empezando:

1. Definir tu meta Varios aos antes de emprender yo haba definido lo que algn da quera hacer. Anot todas mis ideas en una libreta (que an conservo) con lujo de detalles. La idea me emocionaba muchsimo y puse toda mi energa en esa visualizacin. Pens en qu quera, cmo lo quera, cul sera el beneficio para mi, cul sera mi aportacin al mundo si esa idea se concretaba. Lo imagin, lo sent y lo lanc al universo.

2. Ver qu tienes vs' qu no tienes para empezar hoy Tan pronto termin de imaginar la parte "bonita" de mi sueo comienzan a llegar ciertas preocupaciones: se necesita mucho dinero para eso (mi sueo, como algunos me han descrito, era "grandes ligas"), de seguro necesitar muchos recursos (humanos) y no conozco a nadie, no tengo preparacin (an no haba terminado ni mi bachillerato), soy ama de casa que solo sabe cmo cuidar de sus cuatro hijos, limpiar, cocinar y atender a su familia. Pero mi deseo y mi sueo pudieron ms que todos esos argumentos y temores. Pronto decid hacer un "inventario" de qu tengo para empezar ya. Y lo nico que tena en ese momento era mis deseos y una computadora con acceso al Internet. Y saben lo que eso significa no? Si tienes Internet se resuelven muchos problemas y te ahorras muchos recursos porque, te abre las puertas a un universo de oportunidades! Utilic esa nica herramienta y en enero 2008 decido crear un "grupito" en Facebook y llamarlo Mujer Empresaria de Hoy. Mi propsito en ese momento: promover la empresa de sellado de techos de mi esposo mientras ofrezco un espacio para que otras mujeres promuevan sus empresas tambin. No tena ni idea de lo que sucedera despus ni tampoco haba asociado mi sueo (escrito en libreta) con lo que estaba haciendo ahora.

3. Networking: Salir a conocer gente Yo no conoca a nadie. Mi crculo se compona de mi familia y unas pocas amistades, la mayora amigos de mi esposo. Llevaba sobre 10 aos en mi propio mundo. El grupo que abr me permiti conocer gente sin tan siquiera salir de mi casa. Gente que estaba donde yo quera estar. Personas con conocimientos, experiencias y ms contactos. Me di la oportunidad de hacer an ms conexiones asistiendo a eventos, seminarios, actividades presenciales a la vez que segu ampliando mi cartera de recursos. El haberme atrevido a usar lo poco que tena para empezar y salir a conocer personas, me ha trado hasta aqu hoy da. He sido invitada a Radio y Televisin, a crear alianzas con importantes organizaciones que apenas recin me entero que existen, a escribir artculos y compartir mi historia con otros emprendedores y he sido entrevistada para peridicos importantes del pas. Pude hacer la transicin de ama de casa (o ejecutiva del hogar que es un trmino ms apropiado) a ser una empresaria exitosa y lder en mi campo. Todo esto lo comparto para que veas que t tambin puedes. Con un sueo que sea ms grande que tus miedos, con la actitud apropiada para usar lo que ya tienes y rodendote de las personas indicadas, ya ests en camino a que el universo "conspire a tu favor".

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a atraer con el agradecimiento

Cuando hablamos de atraer lo que queremos y vamos a agradecer....no se trata tanto de agradecer o que ests pidiendo, si no de agradecer lo que tienes ahora. Imagina que tu nio te pide un nuevo juguete, pero hasta el momento no cuida bien de los que tiene, no los agradece ni parece importarle mucho que estn ah. Ahora imagina que tu nio te dice "mami, quiero que me regales tal juguete, gracias por regalarme el juguete", qu le diras t? Posiblemente contestaras, "cuando cuides y aprendas a ser agradecido de los que tienes, entonces te regalo ms". Nada como dar o regalar a alguien que sabes ser agradecido, cuidar y disfrutar lo que le damos. As hacemos nosotros con lo que pedimos. Le pedimos a Dios o pedimos al universo "quiero tal cosa y la quiero as o de tal manera, gracias por darme tal cosa, gracias porque ya la tengo...etc." Pero las cosas no funcionan as. Sabes por qu?, Porque atraemos con nuestros sentimientos tanto como con el pensamiento. Si no eres agradecido ni te sientes bien ahora con lo que tienes, pues no puedes pretender atraer cosas que cambien tu sentir o pensar. Funciona al revs. Cuando te sientes bien, agradecido, contento...atraes cosas que te harn sentir bien, agradecido y contento. O sea, tu sentir o pensar atraen. El agradecimiento es un sentimiento. Cuando ests agradecido te sientes bien, eres feliz. Pero cuando no agradecemos lo que ya tenemos no nos sentimos bien, no estamos felices, entonces no estamos enviando el mensaje correcto. Enviamos confusin. Por un lado, queremos cosas que pensamos nos haran sentir bien y nos sentimos muy bien mientras las imaginamos o soamos con ellas. Pero cuando volvemos a "la realidad", donde nos toca experimentar lo que tenemos, la situacin actual, vuelven los sentimientos contrarios. Lamentablemente, esos son los que predominan porque son los que enfrentas a diario. Debemos buscar la manera de hacer que los buenos sentimientos y pensamientos predominen. Eso significa que tenemos 3 opciones: a) sacar ms tiempo al da para imaginar y soar con lo que queremos y nos hace sentir bien (sera como un escape de la realidad) b) tratar de implementar cambios en nuestra vida que nos hagan sentir bien c) o comenzar a hacer un inventario de todo lo que tenemos que es bueno, estar consciente de ellas a diario y agradecerlas. La ltima alternativa parece ser la ms sencilla. No requiere ms tiempo, tampoco buscar qu actividades hacer ni cuando, slo observar alrededor, tomar nota y darnos cuenta de todo lo que tenemos. Pero no lo hagan porque Idaliz lo dijo, prueben a ver si les funciona a ustedes. Aqu un comentario que dej hace poco en LinkedIn en una conversacin con una amiga que quiere un carro, pero reconoce (y estoy de acuerdo) que la parte ms difcil es actuar como si ya fuese: A mi me funcion hacer una lista con todas las caractersticas que quera en un carro.

Hoy aprend...

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Pens en todos los detalles, hasta el color y las bocinas!! Luego encontr una promocin en un peridico de la guagua que quera y la recort y pegu en mi espejo. Pero sabes qu, no lo obtuve hasta que un da me detuve a dar gracias por el carro que tena en esos momentos (si no hubiese tenido ninguno, creo que dar gracias por mi actual situacin hubiese tenido el mismo efecto), la cuestin es que despus de casi 9 meses pidiendo mi carro, al cabo de 3 das de agradecer lo que tena, llega mi esposo a casa con la Town n Country Caravan verde que yo quera!!!! Fue al dealer (ya habamos visitado dealers todos los fines de semana por 2 meses) y el dueo del dealer le dijo "llvatela y vienes el lunes a firmar los papeles". Verdaderamente fue una leccin de vida! A veces el universo slo quiere ver si agradecemos lo que tenemos y si estamos seguros de lo que queremos."

10 | P a g e