32 tcnicas de produccin de ideas

mircoles, 23 de enero de 2008

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He encontrado una interesante relacin de tcnicas destinadas a favorecer la creatividad y generar ideas publicada en Neuronilla. En ella se explica, a veces de forma muy detallada, para qu puede ser aplicada cada tcnica, el procedimiento a seguir en cada caso, ejemplos y enlaces para ampliar informacin. A modo de resumen, encontraremos:

Mapas mentales, que permite explorar problemas y generar ideas usando una tcnica muy grfica de acceso al potencial del cerebro a travs del pensamiento irradiante.

Arte de preguntar, til para observar problemas desde distintas perspectivas, utilizando un arsenal de preguntas predefinidas (cundo?qu clase de?con qu?...)

Brainstorming, o tormenta de ideas, todo un clsico en las tcnicas grupales para generar ideas.

Relaciones forzadas, tcnica que suele usarse complementando al brainstorming en momentos de aparente bloqueo, creando nuevas situaciones a

partir de la combinacin de hechos conocidos con desconocidos.

SCAMPER, cuyo nombre est compuesto por las iniciales de las cuestiones a plantearse que estimulan la creacin de ideas: Sustituir?Combinar?Adaptar?Modificar?Para otros usos? Eliminar o reducir?Reordenar o invertir?

Listado de atributos, tcnica considerada ideal para la generacin de nuevos productos, o mejorar los existentes, consiste en enumerar atributos del objeto o concepto, e intentar mejorar o solucionar cada uno de ellos.

Analogas, consistente en la generacin de ideas para solucionar un problema dando un rodeo, acudiendo a otras disciplinas no relacionadas; por ejemplo, resolver un problema empresarial observando el comportamiento de un equipo deportivo.

Binica, tcnica usada en mbitos tecnolgicos, que persigue la creacin de aparatos tiles basados en el estudio de los sistemas biolgicos. Ejemplos hay muchos: aviones, radares, el velcro...

Creacin en sueos, que aprovecha el poder creativo del sueo y estados de sopor para solucionar un problema, se basa en la interiorizacin de la cuestin a solventar antes de ir a dormir, y en tener a mano papel y lpiz para anotar las imgenes y asociaciones llegadas en estos momentos.

Mtodo Delfos, tambin llamado Delphi, que utiliza expertos en una materia para encontrar soluciones a problemas a travs de anlisis sucesivos de ste y las respuestas obtenidas en fases iterativas.

Anlisis morfolgico, que permite generar gran cantidad de ideas en muy poco tiempo descomponiendo un problema en sus elementos ms bsicos, creando una matriz que facilita la combinacin aleatoria de las distintas posibilidades existentes en cada uno de ellos.

CPS (Creative Problem Solving) define procedimiento de seis pasos para la solucin creativa de problemas: definicin de objetivos, captura de informacin, reformulacin del problema, generacin de ideas, seleccin y refuerzo y creacin del plan de accin.

Tcnica Clsica, que establece un mtodo de cinco pasos secuenciales a seguir para la generacin estructurada de ideas: recogida de materia prima, trabajo con ideas, incubacin inconsciente, inspiracin y finalizacin.

Relajacin, como tcnica bsica para potenciar la imaginacin, intuicin, concentracin y atencin.

Visualizacin, o pensamiento mediante imgenes, esquiva las limitaciones del lenguaje centrndose exclusivamente en otros aspectos, facilitando la vivencia de experiencias futuras.

Mitodologa, aprendizaje del proceso creativo a travs del uso de dramatizaciones basadas en personajes mitolgicos.

Ideart, usa estmulos visuales (pinturas) para la generacin de ideas mediante provocacin, creando vnculos entre ellos y el foco creativo.

TRIZ, una metodologa creada especialmente para generar ideas ingeniosas en problemas tecnolgicos, muy utilizada en mbitos industriales.

CRE-IN, conjunto de tcnicas destinadas a la bsqueda interna de la paz, la reflexin, relax, etc., con objeto de generar una actitud ms imaginativa y desestructurada.

4x4x4, tcnica de produccin de ideas a base de la obtencin, primero de forma individual y luego grupal, de ideas, que van compartiendo y seleccionando sucesivamente.

La tcnica DaVinci, que se basa en dejar actuar a la intuicin para la generacin de ideas de forma visual, dibujando y escribiendo conceptos procedentes del subconsciente.

Seis sombreros para pensar, una tcnica de anlisis y resolucin de problemas desde distintas perspectivas, representadas como sombreros. As, los participantes debern concentrarse en generar ideas segn el sombrero que tengan puesto: optimismo, objetividad, creatividad, cautela, etc.

Provocacin, que elimina del pensamiento los patrones establecidos para la resolucin de problemas al basarse en ideas deliberadamente absurdas (provocaciones), lo que facilita la generacin de ideas diferentes.

Programacin neurolingstica, que ayuda a determinar las estrategias mentales de personas muy creativas para poder replicarlas en otros. Por

ejemplo, del estudio de Walt Disney se obtuvo el Modelo de Creatividad Disney, una tcnica basada en el comportamiento de este genio.

DO IT, que adems de traducirse como "Hazlo", corresponde a las iniciales de las fases de la tcnica, Definir el problema, Open (abrir la mente a mltiples soluciones), Identificar la mejor solucin y Transformarla en accin eficazmente.

Estratal, tcnica consistente en la creacin de enunciados paralelos en torno al objetivo, que se consideran como una totalidad an siendo independientes unos de otros.

Mtodo 635, en el que seis personas escriben tres ideas durante cinco minutos, pasndolas a sus compaeros hasta completar un ciclo. Se considera igual de efectivo que el brainstorming, y ms controlable.

Brainwriting, o lluvia de ideas escritas, utiliza una tcnica similar al brainstorming para generar gran cantidad de ideas en grupos remotos, o con problemas con dificultades de comunicacin.

Conexiones morfolgicas forzadas, facilita la aparicin inicial de ideas sobre aspectos que no se han tenido en cuenta, as como la inspiracin basada en analogas.

Inversin, una interesante tcnica que consiste en darle la vuelta al objetivo y hacer que este giro hacia un planteamiento absurdo provoque la aparicin de nuevas ideas.

Empata, que facilita la percepcin desde una perspectiva ajena al individuo.

Alternative Environment, tcnica utilizada para favorecer la aparicin de soluciones inusuales a retos usuales.

Como indican al principio, aunque es posible usar muchas de ellas de forma individual, lo ptimo es trabajarlas en grupos de 6 u 8 personas de perfil heterogneo, sin niveles jerrquicos, clima de confianza y cohesin y manteniendo siempre visibles los objetivos a lograr.
Introduccin El cerebro humano es muy diferente a un computador. Mientras un computador trabaja en forma lineal, el cerebro trabaja de forma asociativa as como lineal, comparando, integrando y sintetizando a medida que funciona. La asociacin juega un papel dominante en casi toda funcin mental, y las palabras mismas no son una excepcin. Toda simple palabra e idea tiene numerosas conexiones o apuntadores a otras ideas o conceptos. Los Mapas Mentales, desarrollados por Tony Buzan son un mtodo efectivo para tomar notas y muy tiles para la generacin de ideas por asociacin. Para hacer un mapa mental, uno comienza en el centro de una pgina con la idea principal, y trabaja hacia afuera en todas direcciones, produciendo una estructura creciente y organizada compuesta de palabras e imgenes claves. Los conceptos fundamentales son:

Organizacin Palabras Clave Asociacin Agrupamiento Memoria Visual: Escriba las palabras clave, use colores, smbolos, iconos, efectos 3D, flechas, grupos de palabras resaltados. Enfoque: Todo Mapa Mental necesita un nico centro. Participacin consciente

Los Mapas Mentales van asemejandose en estructura a la memoria misma. Una vez se dibuja un Mapa Mental, rara vez requiere ser rediseado. Los mapas mentales ayudan a organizar la informacin. Debido a la gran cantidad de asociaciones envueltas, los mapas mentales pueden ser muy creativos, tendiendo a generar nuevas ideas y asociaciones en las que no se haba pensado antes. Cada elemente en un mapa es, en efecto, un centro de otro mapa. El potencial creativo de un Mapa Mental es util en una sesin de tormenta de ideas. Usted solo tiene que comenzar con el problema bsico en el centro, y generar asociaciones e ideas a partir de l hasta obtener un gran nmero de posibles soluciones. Por medio de presentar sus

pensamientos y percepciones en un formato espacial y mediante aadir colores e imgenes, se gana una mejor visin y se pueden visualizar nuevas conexiones. Los Mapas Mentales son una manera de representar las ideas relacionadas con smbolos mas bien que con palabras complicadas como ocurre en la qumica orgnica. la mente forma asociaciones casi instantaneamente, y representarlas mediante un "mapa" le permite escribir sus ideas ms rpidamente que utilizando palabras o frases. Las alternativas a este esquema son el Mapa Conceptual y Mental. Por qu un mapa?
Esquematizar es lineal y organizado, pero no es la manera en que trabajan nuestras mentes. En lugar de ello, nuestras mentes trabajan como los sitios web: grupos de pginas, o ideas, o conceptos se unen conjuntamente o incluso salen fuera de si mismos y se unen a otras agrupaciones o redes. El aprendizaje combina lo que ud. ya sabe con lo que desea saber, y vincula esta nueva informacin dentro de nuestro depsito de conocimientos. Nuestra memoria luego procesa estos nuevos eslabones y asociaciones para su posterior evocacin. Un mapa mental se enfoca en una idea; Un mapa conceptual trabaja con varias o muchas.

Cundo hacer el mapa?

Para organizar un tema Integrar viejo y nuevo conocimiento Tomar apuntes Ubicar nuevas ideas en una estructura Torbellino de ideas (brainstorming) Comunicar ideas complejas Lograr un aprendizaje ms profundo Repasar y prepararse para exmenes

Use los Mapas para poner las cosas en perspectiva, analizar relaciones, y priorizar. Cmo se hacen los Mapas? Primero rechace la idea de un esquema, o de prrafos con oraciones. Luego, piense en trminos de palabras clave o smbolos que representan ideas y palabras. Usted necesitar:

un lpiz (tendr que borrar!) y una hoja grande de papel en blanco (no rayado). una pizarra y tizas (de colores) notas "adhesivas" (Post-it)

Escriba la palabra o frase breve o smbolo ms importante, en el centro Reflexione sobre la misma; rodela con un crculo. Ubique otras palabras importantes fuera del circulo Dibuje crculos sobrepuestos para conectar tem, o use flechas para conectarlos (piense en los links de las pginas de un sitio web). Deje espacio en blanco para desarrollar su mapa debido a

-posteriores desarrollos -explicaciones -interacciones entre tem

Trabaje en forma rpida sin detenerse a analizar su trabajo Revise y corrija esta primera fase Piense en la relacin de times externos hacia tems del centro. Borre, reemplace y acorte las palabras para esas ideas clave. Reubique tems importantes ms cerca uno de otro para su mejor organizacin. Si es posible, use color para organizar la informacin Una conceptos a palabras para clarificar la relacin. Continu trabajando por el exterior Libremente y en forma rpida agregue otras palabras e ideas clave (siempre puede borrar!) Piense fantstico: combine conceptos para expandir su mapa; rompa los lmites. Desarrolle en las direcciones que el tema lo lleva - no se limite por cmo ud. est haciendo el mapa A medida que expande el mapa, ud. tender a volverse ms especfico o detallado

Haga el mapa a un lado Mas tarde, continu desarrollando y revisando Detngase y piense acerca de las relaciones que est desarrollando Expanda su mapa en el tiempo (hasta el momento de un examen, si es necesario!) Este mapa es su documento personal de aprendizaje combina lo que usted conoca con lo que est aprendiendo y lo que puede necesitar para completar su "cuadro" . Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior Traducido por , Argentina Recordar: De acuerdo a las investigaciones realizadas por varios cientficos, durante el proceso de aprendizaje, el humano recuerda principalmente los siguientes aspectos: a. b. c. d. e. f. Aquellos temas o aspectos concernientes al inicio del perodo de aprendizaje. Aquellos temas o aspectos concernientes al final del perodo de aprendizaje. Cualquier aspecto y/o tema asociado al tema que se est aprendiendo. Algn aspecto o punto sobresaliente o resaltado durante el proceso. Todo lo que llame la atencin de una manera determinante.

g. Lo que sea de inters especial. Estos aspectos, en conjunto de las imgenes que se perciben durante el proceso, coadyuvan a la adquisicin de las ideas inherentes y por consiguiente al proceso de "recordar", a travs de la asociacin de imgenes, conceptos y conocimientos. 8. Los mapas mentales: Las caractersticas vistas anteriormente, fueron las mismas que el Dr. Tony Buzan (creador del mtodo de los "mapas mentales", como herramienta de aprendizaje) empez a advertir en la dcada de los sesenta cuando dictaba sus conferencias sobre psicologa del aprendizaje y de la memoria, ya que observ que l mismo tena discrepancias entre la teora que enseaba y lo que haca en realidad, motivado a que sus "notas de clase eran las tradicionales notas lineales, que aseguran la cantidad tradicional de olvido y el no menos tradicional monto de comunicacin frustrada" . En este caso el Dr. Buzan, estaba usando ese tipo de notas para sus clases y conferencias sobre la memoria y le indicaba a sus alumnos que los dos principales factores en la evocacin eran la asociacin y el nfasis. En tal sentido el Dr. Buzan se plante la cuestin de que sus notas pudieran ayudarlo a destacar y asociar temas, permitindole formular un concepto embrionario de cartografa mental. Sus estudios posteriores sobre la naturaleza en el procesamiento de la informacin y sobre la estructura y funcionamiento de la clula cerebral, entre otros estudios relacionados al tema, confirmaron su teora original, siendo el nacimiento de los mapas mentales. 9. El Pensamiento Irradiante: Para hacer ms fcil la interpretacin de lo que se denomina "mapas mentales" es importante considerar el trmino de pensamiento irradiante, al que se puede resumir con un simple ejemplo: Si a una persona se le pregunta qu sucede en su cerebro cuando en ese momento est escuchando una msica agradable, saboreando una dulce fruta, acariciando a un gato, dentro de una habitacin sumamente iluminada a la cual le entra el olor de pinos silvestres a travs de la ventana, se podra obtener que la respuesta es simple y a su vez asombrosamente compleja, debido a la capacidad de percepcin multidireccional que tiene el cerebro humano para procesar diversas informaciones y en forma simultnea. El Dr. Buzan expresa que cada bit de informacin que accede al cerebro (sensacin, recuerdo o pensamiento, la cual abarca cada palabra, nmero, cdigo, alimento, fragancia, lnea, color, imagen, escrito, etc.) se puede representar como una esfera central de donde irradian innumerables enlaces de informacin, por medio de eslabones que representan una asociacin determinada, la cual cada una de ellas posee su propia e infinita red de vnculos y conexiones. En este sentido, se considera que la pauta de pensamiento del cerebro humano como una "gigantesca mquina de asociaciones ramificadas", un super biordenador con lneas de pensamiento que irradian a partir de un nmero virtualmente infinito de nodos de datos, las cuales reflejan estructuras de redes neuronales que constituyen la arquitectura fsica del cerebro humano y en este sentido, cuanto ms se aprenda/reuna unos nuevos datos de una manera integrada, irradiante y organizada, ms fcil se har el seguir aprendiendo. Lo anteriormente descrito, permite concluir que el pensamiento irradiante es la forma natural y virtualmente automtica en que ha funcionado siempre el cerebro humano. 10. El mtodo de los Mapas Mentales:

El mapa mental es una tcnica que permite la organizacin y la manera de representar la informacin en forma fcil, espontnea, creativa, en el sentido que la misma sea asimilada y recordada por el cerebro. As mismo, este mtodo permite que las ideas generen otras ideas y se puedan ver cmo se conectan, se relacionan y se expanden, libres de exigencias de cualquier forma de organizacin lineal. Es una expresin del pensamiento irradiante y una funcin natural de la mente humana. Es una poderosa tcnica grfica que ofrece los medios para acceder al potencial del cerebro, permitindolo ser aplicado a todos los aspectos de la vida ya que una mejora en el aprendizaje y una mayor claridad de pensamientos refuerzan el trabajo del hombre. El mapa mental tiene cuatro caractersticas esenciales, a saber: a. El asunto o motivo de atencin, se cristaliza en una imagen central. b. c. Los principales temas de asunto irradian de la imagen central en forma ramificada. d. Las ramas comprenden una imagen o una palabra clave impresa sobre una lnea asociada. Los puntos de menor importancia tambin estn representados como ramas adheridas a las ramas de nivel superior. e. Las ramas forman una estructura nodal conectada. Aunado a estas caractersticas, los mapas mentales se pueden mejorar y enriquecer con colores, imgenes, cdigos y dimensiones que les aadan inters, belleza e individualidad, fomentndose la creatividad, la memoria y la evocacin de la informacin. Cuando una persona trabaja con mapas mentales, puede relajarse y dejar que sus pensamientos surjan espontneamente, utilizando cualquier herramienta que le permita recordar sin tener que limitarlos a las tcnicas de estructuras lineales, montonas y aburridas. Para la elaboracin de un mapa mental y tomando en consideracin las caractersticas esenciales el asunto o motivo de atencin, se debe definir identificando una o varias Ideas Ordenadoras Bsicas (IOB), que son conceptos claves (palabras, imgenes o ambas) de donde es posible partir para organizar otros conceptos, en este sentido, un mapa mental tendr tantas IOB como requiera el "cartgrafo mental". Son los conceptos claves, los que congregan a su alrededor la mayor cantidad de asociaciones, siendo una manera fcil de descubrir las principales IOB en una situacin determinada, hacindose las siguientes preguntas, de acuerdo con el Dr. Buzan:

Qu conocimiento se requiere? Si esto fuera un libro, cules seran los encabezamientos de los captulos? Cules son mis objetivos especficos? Cules son mis interrogantes bsicos? Con frecuencia, Por qu?, Qu?, Dnde?, Quin?, Cmo?, Cul?, Cundo?, sirven bastante bien como ramas principales de un mapa mental. Cul sera la categora ms amplia que las abarca a todas?

Una vez que se han determinado las ideas ordenadoras bsicas se requiere considerar otros aspectos:

Organizacin: El material debe estar organizado en forma deliberada y la informacin relacionada con su tpico de origen (partiendo de la idea principal, se conectan nuevas ideas hasta completar la informacin). Agrupamiento: Luego de tener un centro definido, un mapa mental se debe agrupar y expandir a travs de la formacin de sub-centros que partan de l y as sucesivamente. Imaginacin: Las imgenes visuales son ms recordadas que las palabras, por este motivo el centro debe ser una imagen visual fuerte para que todo lo que est en el mapa mental se pueda asociar con l. Uso de palabras claves: Las notas con palabras claves son ms efectivas que las oraciones o frases, siendo ms fcil para el cerebro, recordar stas que un grupo de palabras, frases u oraciones de "caletre". Uso de colores: Se recomienda colorear las lneas, smbolos e imgenes, debido a que es ms fcil recordarlas que si se hacen en blanco y negro. Mientras ms color se use, ms se estimular la memoria, la creatividad, la motivacin y el entendimiento e inclusive, se le puede dar un efecto de profundidad al mapa mental. Smbolos (herramientas de apoyo): Cualquier clase de smbolo que se utilice es vlido y pueden ser usados para relacionar y conectar conceptos que aparecen en las diferentes partes del mapa, de igual manera sirven para indicar el orden de importancia adems de estimular la creatividad. Involucrar la conciencia: La participacin debe ser activa y consciente. Si los mapas mentales se convierten en divertidos y espontneos, permiten llamar la atencin, motivando el inters, la creatividad, la originalidad y ayudan a la memoria. Asociacin: Todos los aspectos que se trabajan en el mapa deben ir asociados entre s, partiendo desde el centro del mismo, permitiendo que las ideas sean recordadas simultneamente. Resaltar: Cada centro debe ser nico, mientras ms se destaque o resalte la informacin, sta se recordar ms rpido y fcilmente. 11. Leyes y recomendaciones de la cartografa mental:

De acuerdo con el creador de esta tcnica, Dr. Tony Buzan, existen unas leyes cuya intencin consiste en incrementar ms que restringir, la libertad mental. En este contexto, es importante que no se confundan los trminos orden con rigidez, ni libertad con caos. Dichas leyes se dividen en dos grupos: Las leyes de la tcnica y las leyes de la diagramacin: A. Las Tcnicas:

Utilizar el nfasis. Utilizar la asociacin. Expresarse con claridad. Desarrollar un estilo personal.

B. La Diagramacin:

Utilizar la jerarqua. Utilizar el orden numrico.

De igual manera, el Dr. Buzan anexa unas recomendaciones a las leyes anteriores: a. Romper los bloqueos mentales.

b. c. Reforzar (revisar y verificar el mapa mental). d. Preparar (crear un contexto o marco ideal para la elaboracin del mapa mental). Ventajas de la Cartografa Mental sobre el Sistema Lineal de preparar-tomar notas: a. b. c. d. e. f. g. Se ahorra tiempo al anotar solamente las palabras que interesan.

Se ahorra tiempo al no leer ms que palabras que vienen al caso. Se ahorra tiempo al revisar las notas del mapa mental. Se ahorra tiempo al no tener que buscar las palabras claves entre una serie innecesaria. Aumenta la concentracin en los problemas reales. Las palabras claves se yuxtaponen en el tiempo y en el espacio, con lo que mejoran la creatividad y el recuerdo. h. Se establecen asociaciones claras y apropiadas entre las palabras claves. i. Al cerebro se le hace ms fcil aceptar y recordar los mapas mentales. j. Al utilizar constantemente todas las habilidades corticales, el cerebro est cada vez ms alertado y receptivo. Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior Modelo de Mapa Mental 12. Conclusiones: Luego de este breve resumen sobre lo que es un mapa mental, orgenes, precursores, concepto y tcnica se puede mencionar una serie de conclusiones: a. Se usan ambos hemisferios del cerebro, estimulando el desarrollo equilibrado del mismo. b. c. Estimula al cerebro en todos sus mbitos, motivado a que participa activamente con todos sus mtodos de percepcin, asociando ideas, imgenes, frases, recuerdos, etc. d. Estimula la creatividad del ser humano al no tener lmites en su diseo. e. Es una herramienta efectiva y dinmica en el proceso de aprendizaje y de adquisicin de informacin. f. Rompe paradigmas con respecto a los mtodos estructurados y lineales de aprendizaje. g. Pueden ser utilizados en todos los aspectos de la vida diaria, tanto en lo personal, como en lo familiar, social y lo profesional.

h. Tcnicas para Generar Alternativas Modelo de Toma de Decisiones i. 2. Algunas Tcnicas Fuentes de ideas. Mtodos de observacin. Brainstorming. rboles de decisin. Anlisis FODA Anlisis de atributos. Parrilla de ideas. j. 3. Algunas Tcnicas Sesiones de generacin individual. Mtodo de grupos nominales. Mtodo Delphi. Anlisis del campo de fuerzas. k. 4. Anlisis de Atributos Consiste en identificar los atributos que posee un producto, servicio o proceso y utilizar cada uno como base para realizar modificaciones o mejoras. Cmo se hace? Identificar el producto, servicio, proceso o problema. Analizar y hacer una lista de los atributos que posee. Para cada atributo pensar en una forma de cambiarlo o mejorarlo. l. 5. Cmo identificar atributos? S = S ustituir? ( Substitute? ) C = C ombinar? ( Combine? ) A = A daptar? ( Adapt? ) M = M agnificar? ( Magnify? ) Modificar (

m.

n.

o.

p.

q.

r.

Modify? ) P = P oner-le otros usos? ( Put to other uses? ) E = E liminar? ( Eliminate? ) o Minimizar? ( Minify? ) R = R eorganizar? ( Rearrange? ), Invertir? ( Reverse? ) 6. Listas de Atributos M.Michalko Costo del: fabricante mayorista detallista consumidor De precio Responsabilidad Poltica Tabes Sociales Marketing Fabricacin Venta Funcin Tiempo De proceso Sustancia Estructura Color Forma Textura Sonido Sabor Olor Espacio Densidad Descriptivos 7. Posicin Propietario Cantidad Cantidad Parecido a Tiempo Textura Tipo Velocidad Volumen Finalidad Flexibilidad Profundidad Forma Fortaleza Frecuencia Identificador Importancia Lugar Medida Origen Peso Altura Anchura Color Componentes Fecha Distancia Duracin Estructura Estado Estatus Hecho de Fiabilidad 8. Parrilla de Ideas Cmo se hace? Identificar los elementos (asuntos) que se utilizarn en los ejes. Identificar las posibilidades para cada elemento. Crear una matriz de combinacin. Analizar las combinaciones para encontrar las ms adecuadas al problema. Con esta tcnica en poco tiempo se obtienen muchas alternativas 9. Grupos Nominales Tcnica presencial a desarrollarse en un grupo de trabajo estructurado. Cmo funciona? Se informa de la situacin objeto de anlisis al grupo. El grupo debe generar ideas que den solucin a la situacin planteada. No crticas. Se puede solicitar ampliar informacin por cada idea. Se deben ir anotando las ideas Cada persona debe evaluar las ideas presentadas y votar (en secreto) por las que considere mejor. Se cuentan los votos y se enlistan las ideas que recibieron ms aceptacin. Al permitir el voto secreto se permite una participacin ms equitativa entre los miembros del equipo 10. Mtodo Delphi Tcnica a distancia que busca obtener soluciones de expertos en un rea determinada. Cmo funciona? Seleccin de los participantes. Se informa a los participantes de la situacin a resolver. Cada participante la analiza y comunica sus respuestas al moderador. El moderador clasifica y valora las alternativas presentadas. Se enva nueva informacin, alimentada por las alternativas de los participantes. El moderador clasifica y valora de nuevo las alternativas presentadas. De ser necesario se solicita nuevamente informacin. Se elabora un informe con el resultado. Por lo general los expertos llegan a expresar opiniones similares (aunque no estn comunicados), si algn participante difiere del comn de las ideas, se pide que explique a mayor detalle su postura. 11. Anlisis del Campo de Fuerzas Considera que hay 2 tipos de fuerzas que influyen en toda situacin: Fuerzas impulsoras (Driving forces) Fuerzas restringentes (Restraining forces). Cmo funciona? Identificar la situacin que se analizar. En grupo identificar y cuantificar las fuerzas en un sentido y en otro. Una vez que se tenga hayan agotado las opciones de las fuerzas en ambos sentidos evaluar los posibles escenarios. Determinar las acciones a tomar referentes a la situacin analizada. Consideraciones. Clasificar en orden de prioridad cada idea de fuerza. Considerar los efectos que una fuerza puede tener en su contraparte. Esta tcnica permite minimizar el impacto de las fuerzas negativas.

stas son algunas de las tcnicas ms utilizadas mundialmente para estimular la produccin de ideas. Adems, te servirn para poner en prctica tus habilidades creativas. Obtendrs mejores

resultados si las trabajas en grupo aunque muchas de ellas tambin pueden ser utilizadas de forma individual.

Tanto en el mundo empresarial como en el marketing y la publicidad, estos mtodos tienen un papel fundamental. Estas cuatro tcnicas tienen como cometido estimular el cerebro y proporcionar ideas, pensamientos y soluciones a los diferentes problemas que se puedan presentar en una determinada actividad. Utilizadas por socilogos, profesionales de Recursos Humanos e incluso coaches, se llevan a cabo desde hace aos para desarrollar campaas publicitarias, de marketing o mejorar relaciones entre socios de negocios.

Brainstorming o tormenta de ideas

El trmino acuado por Alex Osborn en los aos 40, aunque hay indicios de que fue utilizada por maestros hindes hace ms de 400 aos, es una tcnica genial para desarrollar campaas o lanzamientos de productos nuevos.
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El Brainstorming es un sistema que permite a los creativos generar una serie de ideas entre las que solo una puede triunfar. La probabilidad de que ese concepto tenga xito, es proporcional al nmero de ideas generadas. En el proceso hay cinco fases:

Fase de preparacin. Aqu el objetivo o problema a solucionar se expone. Es imprescindible anotar todas las cuestiones que vayan surgiendo. Fase de produccin de ideas. Se escribe todo lo que al grupo se les vaya ocurriendo para llegar al objetivo o solucionar el problema. Aproximadamente 20 conceptos. Ser crticos, cuando las ideas ya estn sobre el papel. Eleccin. Seleccionar las mejores soluciones, entre dos o tres. Adaptar la idea seleccionada. Conectar el problema u objetivo con su solucin.

De este proceso saldr la mejor idea, sin olvidar que siempre puede haberlas mejores.

Artculos Relacionados

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Hay una serie de pautas importantes, al realizar el proceso de Brainstorming:

Escribir espontneamente y de forma rpida. No pensar en una idea excepcional, sino en muchas. No realizar crticas ni censura durante la exposicin. Hacer sugerencias y pensar de forma lgica y racional.

Mind-mapping o mapa mental

Es una tcnica de generacin de soluciones que combina habilidades de los dos hemisferios del cerebro. Es un mtodo donde las ideas surgen libremente y de forma relajada. Es un trmino acuado por el psiclogo britnico Tony Buzan en los 60, aunque hay datos que atribuyen a Aristteles y al pensador Porfirio (siglo III) los inicios de esta herramienta. El Mind-mapping es un mtodo que se suele combinar con otras tcnicas como el Brainstorming, y su metodologa es la siguiente:

En una hoja en blanco, se escribe o dibuja el objetivo o problema, en el centro del papel. Alrededor, se colocan mediante flechas o ramificaciones las ideas que vayan brotando. En los contornos de cada palabra o dibujo se van poniendo las dems ideas que vayan surgiendo, y as sucesivamente.

El resultado es una especie de rbol genealgico. Las reglas generales son:

Los temas principales de deben poner en maysculas. Ser breves. Escribir todo lo que se pase por la cabeza.

Tcnica de Lista de Atributos

Esta herramienta funciona para identificar los atributos de un producto o servicio.

Creado por Robert P. Crawford en 1954, es una tcnica que puede ser modificada en cualquier momento. La Lista de Atributos, puede ser acerca de:

De usos del producto o servicio. Caractersticas fsicas. Proceso de fabricacin.

Es muy eficaz para problemas concretos y muy definidos o para mejorar los procesos o mtodos de produccin. Sus fases son cuatro: 1. 2. 3. 4. Eleccin del producto a mejorar. Identificar los atributos y caractersticas fsicas. Descripcin de su utilidad. Analizar y crear una lista de atributos y decidir cules son esenciales y cuales secundarios.

La Tcnica de Pareto
Fue creada por el socilogo y economista italiano Pareto, que recogi algunas pinceladas del proceso en su libro "Mente y Sociedad". Para el socilogo, las personas se dividan en dos grupos: los intrpidos y los rentistas. El mtodo consiste en cinco etapas que siguen un orden y pasos determinados: 1. La recogida y anotacin de la informacin. 2. Analizar cada dato por separado, desde diferentes puntos de vista y darle diferentes significados. Luego los relacionamos y combinamos. 3. Reposo. No se generan ms ideas. La finalidad es que la idea vaya al inconsciente mientras descansa. 4. Es el origen de la idea. La solucin surgir de forma inesperada y espontnea por parte de alguien del grupo. 5. Adaptar la solucin a la realidad. Es el momento de que personas ajenas a la reunin hagan crticas al concepto. Lo esencial es saber elegir la tcnica ms adecuada a nuestras necesidades y tener en cuenta que son unos mtodos ptimos tanto para estimular la memoria como para conseguir objetivos empresariales, comerciales o de marketing.

Leer ms en Suite101: Tcnicas utilizadas para la generacin de ideas | Suite101.net

http://suite101.net/article/tecnicas-utilizadas-para-la-generacion-de-ideasa64383#ixzz28Ae2HELb

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Instrumentos de pago
Introduccion Como punto de partida, para poder interpretar l porque de la necesidad de los Instrumentos de Pago Internacionales y los documentos comerciales y financieros que participan en una operacin de exportacin importacin y todos los aspectos que stos tienen que ver con la organizacin y tcnica bancaria, lo que se debe tener en cuenta es que estamos frente a un NEGOCIO en el que participan un comprador y un vendedor; en este caso llamado

Capacitacin Novedades Calendario de Eventos Documentos Tcnicos Medioambiente Consorcios de Exportacin Gua de Contactos

importador/exportador. La diferencia radica en que estamos frente a una operacin Comercial Internacional y no frente a operacin comercial local, de manejo ms simple y

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en la que no median las diferencias bsicas entre comercio exterior e interior que citamos oportunamente como la moneda, el idioma, los gustos, las costumbres, etc. A esas diferencias debemos sumarle otros aspectos a tener en cuenta tales como la distancia, que puede ser considerable y en muchas oportunidades la falta de un contacto directo con nuestro futuro proveedor o cliente.

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sus riesgos; la cercana le permite obtener con mayor facilidad informacin sobre el desarrollo comercial y la solvencia moral de sus clientes y ante determinado problema puede ese comerciante o empresario dejar su actividad por unas horas

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para encarar el mismo. Si eventualmente, el problema lo tiene en el interior del pas puede asistir y regresar en el da. Ante la necesidad de requerir el apoyo de la justicia para accionar contra un cliente o proveedor lo har sometiendos a los

Inciar sesin

Tribunales de la Nacin.

Recordarme Olvid suEn cambio frente a una operacin internacional adems de las pronunciadas contrasea? Olvid su nombre de usuario? Regstrese aqu
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distancias se debe considerar el factor tiempo que insumira tratar un problema; por ejemplo en Mosc; a lo que debemos adicionar los gastos que representa el viaje, la estada, la necesidad de contratar a un traductor ante el desconocimiento del idioma, tomar conocimiento del rgimen legal en ese pas, desconocimiento del lugar, etc. Este anlisis nos lleva a ser muy precavidos ante una operacin de compraventa internacional. Los riesgos mencionados se superan tomando conocimiento de los

Instrumentos de Pago Internacionales, las partes intervinientes y la importante intermediacin bancaria, en este terreno. Con dichos conocimientos se estar en condiciones; una vez lograda la venta o compra de un producto garantizarse el cobro de la misma o el recibo de las mercaderas en las condiciones de calidad, precio, embalaje y fecha inicialmente pactadas. Se podr apreciar, que pese a la distancia, sin haber viajado y sin haber mantenido un contacto directo con el proveedor o cliente, puede resultar ms segura que una venta local. En una operacin internacional puede ser que medie un CONTRATO DE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL, que tendr indicado el instrumento de pago a utilizar o bien dicha operacin puede regularse simplemente con el Instrumento de pago elegido por las partes. Se debe tener muy presente que: LA INTERVENCION BANCARIA SE REFIERE SOLO A LA PARTE DOCUMENTARIA. SOLO SE OCUPAN DEL MANEJO DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS, DE LOS COBROS Y PAGOS EXTERNOS, PERO DE NINGUNA MANERA LAS ENTIDADES BANCARIAS SE COMPROMETEN A LA INSPECCION DEL CARGAMENTO NI LOS AFECTA EL ESTADO EN QUE SE PUEDA RECIBIR O REMITIR UNA MERCADERIA. Esto est legislado en la Brochure 500, edicin 1993, que establece el marco jurdico que regula todo lo atinente a crditos documentados y documentacin internacional en lo que se refiere a las obligaciones de las partes intervinientes. La citada Brochure, junto con la Brochure 522, relativo a Cobranzas y los Incoterms 1990 desarrolladas por la Cmara Internacional de Comercio tienen como objetivo establecer un lenguaje internacional a fin de evitar malentendidos entre las partes intervinientes. Los cambios que han sufrido las Brochures; desde sus orgenes; son consecuencia de la evolucin que ha tenido el Comercio Internacional y toma como jurisprudencia esas transformaciones para adaptarlas al buen desarrollo del Comercio Internacional.

Clasificacion Los Instrumentos de Pago utilizados en el Comercio Internacional y en la Operativa Bancaria, para el Cobro de las Exportaciones y el Pago de las Importaciones, son los siguientes:

CHEQUE EN DIVISA LETRA DE CAMBIO ORDEN DE PAGO O GIRO BANCARIO O TRANSFERENCIA BANCARIA COBRANZA O VALOR AL COBRO

CREDITO DOCUMENTARIO O ACREDITIVO O CARTA DE CREDITO

CHEQUE EN DIVISA Gestionar el cobro de una operacin de exportacin con un cheque en divisa resulta ser muy riesgoso, dado que el banco responder por el pago solo en el caso de que el librador del mismo tenga fondos suficientes. De no ser as el beneficiario exportador encontrar que ha formalizado el embarque de una mercadera que est en destino o en camino a destino y no ha recibido la contrapartida; el pago. La gestin del cobro del cheque (documento financiero) se realiza por intermedio de una entidad bancaria en la plaza del exportador quien lo remitir AL COBRO al banco pagador. Este liquidar, en principio, dicho cheque a favor del beneficiario/exportador una vez que su corresponsal le confirme la acreditacin del mismo. De ser rechazado el pago, los bancos intervinientes no asumen responsabilidad alguna, frente al beneficiario respecto de esa obligacin. Adems del riesgo citado esta gestin insume un tiempo de aproximadamente 15 das para obtener la acreditacin de los fondos. El beneficiario tiene la alternativa de solicitar al banco que le adelante los fondos mediante la compra del cheque. Esta alternativa representa para el mismo, un costo en concepto de gastos bancarios: comisiones e intereses; ya que el banco cobrar los intereses correspondientes entre la fecha de acreditacin y la fecha en que adelanto los fondos al beneficiario, adems de la comisin, gastos de cable y franqueo. Por otra parte esta alternativa no libera al beneficiario de la obligacin de restituir los fondos, en caso de que el cheque fuere rechazado. Si pretendiera acelerar el trmite utilizando un correo especial, se deber tener en cuenta el alto costo de dicho servicio. Ante el rechazo del pago; si la operacin no fuere de un importe interesante y el damnificado se viera obligado a viajar con la prdida de tiempo y dinero que ello representa, adems de contratar los servicios de un profesional para la ejecucin del cheque; probablemente se desistira de dicha gestin asumiendo la prdida.

Si por otra parte el exportador pretendiera condicionar el envo de la mercadera al cobro anticipado del cheque, el riesgo se transferira al comprador/importador ya que no cuenta con garantas suficientes de que el beneficiario /exportador le remitir la mercadera. Por lo expuesto, dicho instrumento de pago debe ser utilizado por las partes intervinientes cuando medie una gran confianza, cuando se tiene profundo conocimiento de la solvencia comercial y moral del emisor del cheque. Es muy utilizado para el pago de Comisiones de Agente, muestras con valor comercial, compensaciones entre las partes.

NEGOCIACION MECANISMO Falta cuadro

DEL

CHEQUE

LETRA

DE

CAMBIO

La Letra de Cambio es uno de los INSTRUMENTOS DE PAGO ms utilizados en el Comercio Internacional. Puede emitirse como consecuencia de la apertura de un crdito documentado que le da origen; acompaando a una cobranza o bien como instrumento independiente.

CARACTERISTICAS:

1. 2.

es un ttulo de crdito Mediante su protesto se coloca al deudor en estado de mora por lo que la letra se transforma en un ttulo ejecutivo que permite la ejecucin del moroso.

3.

La falta de pago o de aceptacin se autentica ante Escribano pblico mediante el protesto.

4.

Mediante el protesto se evita la caducidad de las acciones y se impide el prejuicio que le representara al exportador la imposibilidad legal de

ejecutar la letra. Es decir que EL PROTESTO FACULTA AL EXPORTADOR PARA INICIAR ACCIONES LEGALES CONTRA EL IMPORTADOR EJECUTANDO LA LETRA. 5. De estar relacionadas con un crdito documentado las letras deben emitirse de acuerdo con lo establecido en las condiciones del mismo; a la vista; das fecha de embarque. 6. Si derivan de un crdito deben contener la siguiente leyenda: GIRADA BAJO LA CARTA DE CREDITO NRO. DE FECHA...... EMITIDO POR......(nombre del banco, ciudad y pas).

CLASIFICACION:

La Letra de Cambio puede ser: a) a la vista: para el pago a la vista, cash, contado. b) a plazo: para el pago a una determinada fecha. Esta puede ser: con aval bancario: se asemeja a un crdito documentado. sin aval bancario: se asemeja a una cobranza bancaria. Se debe tener en cuenta que las letras de cambio respecto de su aceptacin, pago y protesto suelen ser diferentes segn los pases, rigindose por las leyes, usos y costumbres del pas donde se domicilia el importador, por lo cual las entidades Bancarias, indican en sus formularios de envos de valores al cobro la siguiente leyenda: EN LOS CASOS DE CORRESPONDER LA EJECUCION DE ESTA SOLICITUD ESTA REGIDA POR LAS REGLAS Y USOS UNIFORMES PARA LA COBRANZA DE DOCUMENTOS COMERCIALES, BROCHURE 522 DE LA C.C.I.

LA INTERMEDIACION DE LOS BANCOS EN LOS PAGOS INTERNACIONALES

ORDEN DE PAGO (O GIRO BANCARIO O TRANSFERENCIA BANCARIA)

Entindese la transferencia de fondos que un ordenante o tomador efecta a favor de un beneficiario/ destinatario, generalmente por intermedio de bancos.

PARTES INTERVINIENTES: Ordenante Banco Banco Beneficiario emisor corresponsal o o o Tomador remitente pagador

CLASIFICACION: a) Por su naturaleza o esencia: Simple: Condicionada: Documentada: a posteriori b) Por su utilidad anticipada anticipada

Transferibles Intransferibles Divisibles Indivisibles Revocables Irrevocables

c) Por su forma de emisin Postales Telegrficas: S.W.I.F.T. Telex/cables

TIEMPOS O ETAPAS

Emisin

Notificacin Revocacin Liquidacin Pago

CLASIFICACION: La orden de pago puede ser simple, condicionada o documentada. LA ORDEN DE PAGO SIMPLE es la transferencia de fondos cobrados por parte del beneficiario de manera incondicional contra simple recibo. LA ORDEN DE PAGO CONDICIONADA es aquella cuyo cobro por parte del beneficiario queda supeditada al cumplimiento de alguna condicin, requisito exigencia previa, consistente en la entrega de algn tipo especfico de valores, efectos o compromisos. LA ORDEN DE PAGO DOCUMENTADA es aquella cuyo cobro por parte del beneficiario queda supeditada a la presentacin de los documentos de embarque contenidos en la misma. En funcin de su utilidad las Ordenes de pago se dividen en transferibles e intransferibles. LA ORDEN DE PAGO INTRANSFERIBLE es aquella que solo puede ser cobrada por el beneficiario; o sea a favor de quien ha sido emitida. POR PRINCIPIO Y SALVO EXPRESA INDICACION EN CONTRARIO TODA ORDEN DE PAGO ES INTRANSFERIBLE, VALE DECIR QUE NO PUEDE SER CEDIDA A FAVOR DE UN SEGUNDO BENEFICIARIO. LA ORDEN DE PAGO TRANSFERIBLE es aquella que puede ser cobrada por un segundo beneficiario a quin el primero haya cedido el derecho de cobro para lo cual es indispensable que la orden establezca especficamente la autorizacin para hacerla. Las ORDENES DE PAGO pueden ser REVOCABLES e IRREVOCABLES. LA ORDEN DE PAGO REVOCABLE es aquella transferencia de fondos que puede ser anulada por el emisor/ordenante sin necesidad de consentimiento por

parte del beneficiario (en la medida que no hubiese sido cobrada) en cualquier momento. Toda orden de pago es revocable, salvo que indique lo contrario. LA ORDEN DE PAGO IRREVOCABLE es aquella transferencia de fondos que no puede ser revocada o anulada o cancelada sin el previo y expreso consentimiento por parte del beneficiario, razn por la cual dicha condicin debe estar previamente establecida. En este caso la orden de pago suele llevar una fecha tope de validez. En funcin de LA FORMA DE PAGO las Ordenes de pago se dividen en DIVISIBLES E INDIVISIBLES. LA ORDEN DE PAGO INDIVISIBLE es la transferencia de fondos cuyo cobro por parte del beneficiario debe ser efectuado en forma integra y de una sola vez, vale decir que no puede ser fraccionada. LA ORDEN DE PAGO DIVISIBLE es la transferencia de fondos cuyo cobro por parte del beneficiario puede ser efectuado en forma fraccionada a medida que vaya haciendo uso de esa opcin. En funcin de su oportunidad de cobro las Ordenes de pago pueden ser de Pago anticipado o a posteriori. La Orden de Pago anticipada es la transferencia de fondos que corresponde al PAGO ANTICIPADO DE UNA EXPORTACION cuyo embarque an no fue efectuado; es decir que recin se efectuar con posterioridad a su cobro. En este caso la orden de pago cumple, obviamente, funciones de financiamiento por parte del ordenante / importador a favor del beneficiario / exportador, a la vez que exterioriza la confianza que ste le merece. La Orden de pago a posteriori es la transferencia de fondos que corresponde al PAGO A POSTERIORI DE UNA EXPORTACION, cuyo embarque fue efectuado con anterioridad al cobro de la misma. En este caso la eventual transferencia de fondos suele ser efectuada por el ordenante recin contra recepcin del aviso (del exportador) de haber efectuado el embarque o bien que los correspondientes documentos de embarque le hayan sido remitidos. En este caso la exteriorizacin de confianza se proyecta del exportador hacia el

importador. En funcin de la forma de emisin las ordenes de pago se dividen en telegrficas y postales. La Orden de pago telegrfica es la transferencia de fondos que se emite por cable o telex. La Orden de pago por S.W.I.F.T. es la transferencia de fondos mediante el uso de esta red. PARTES INTERVINIENTES Ordenante o tomador que es el remitente y pagador de los fondos transferidos. Banco emisor o remitente que es la entidad bancaria del pas importador que por cuenta y orden del ordenante efecta la transferencia. Banco Corresponsal o pagador que es la entidad bancaria del pas exportador quien por cuenta orden y riesgo del banco emisor efecta el pago al beneficiario exportador. El Beneficiario que es el exportador o destinatario que recibe y cobra los fondos transferidos. TIEMPOS O ETAPAS

TIEMPOS DE OPERATORIA CON ORDENES DE PAGO

A) EMISION: es decir cuando se formaliza la remisin de la orden o transferencia de los fondos. B) NOTIFICACION: es la oportunidad en que se concreta el aviso al beneficiario de la orden de pago emitida a su favor y de la consiguiente disponibilidad de cobro de los fondos involucrados. C)REVOCACION: es el momento en que se concreta la eventual cancelacin o

anulacin por parte del emisor/ordenante/tomador. D) LIQUIDACION: es el momento en que se realiza la operacin cambiaria y se ponen a disposicin del beneficiario los fondos resultantes. E) EL PAGO: es el momento en que el beneficiario recibe el equivalente en moneda local (o extranjera).

Cheque en Divisa Contrato de compra venta internacional Orden de pago Anticipada Condicionada

Revocable Irrevocable Transferible Intransferible Divisible Indivisible Anticipada A posteriori

Giro Bancario Documentada Instrumentos de pago internacionales o Transferencia

Letra de cambio

A la vista

A plazo

Con aval bancario Sin aval bancario

Cobranza o Valor al Cobro (Brochure 522) ed. 1996

Simple

Documentada

Credito documentario o

Stand-by Revocable Irrevocable Transferible

Acreditativo o Carta de credito (Brochure 500, ed. 1993)

Intransferible (Cesin) Vista o plazo

de aceptacin de pago diferido

Confirmado o No confirmado Simple o de Reembolso Circular (Comercial) o de Notificacin Especial Restringidos o de Libre Negociacin Divisibles o Indivisibles Packing credit Clusula roja o Clusula verde Rotativo

acumulativo no acumulativo

Back to back credit De Importacin o de Exportacin Locales o Domsticas Crdito subsidiario

Asesoramiento Gratuito para PYMES

Credito Documentario Clasificacion

CARTA DE CREDITO STAND BY: La carta de crdito stand by implica una garanta bancaria; muy usada en las licitaciones internacionales; como por ejemplo el proceso de privatizaciones de empresas de orden pblico que se formaliz en nuestro pas, desde principios de la dcada del 90. La carta de crdito stand by se diferencia de las cartas de crdito ordinarias, ya que stas ltimas se ponen en funcionamiento, recin, con la entrega de los documentos conforme a los requerimientos del crdito y que normalmente obliga al beneficiario a entregar, junto con otros documentos especficos como los documentos de transporte.

Capacitacin Novedades Calendario de Eventos Documentos Tcnicos Medioambiente Consorcios de Exportacin Gua de Contactos Consejeras

Comerciales y Econmicas

Al desarrollo de esta ltima nos referimos a continuacin: En principio una carta de crdito puede ser: 1. 2. Revocable Irrevocable

Oferta Exportable Dnde Estudiar Comercio Exterior Newsletter

Acceso pblico al sitio

Nombre de usuario

a)

El

Crdito

documentado

revocable:

Contrasea

Este tipo de Instrumento de pago no crea un vnculo jurdico entre el Banquero y el beneficiario debido a que los mismos pueden ser modificados y cancelados en

Inciar sesin

cualquier

momento.

Es un mandato de pago que puede ser revocado en cualquier momento. Recordarme Olvid su contrasea? Olvid su nombre de usuario? Regstrese aqu
com_user login L2RvY3VtZW50b 1

En

realidad

los

norteamericanos

lo

llaman

AUTHORITY

TO

PAY.

Este tipo de crdito no establece ningn tipo de obligacin del banco emisor frente al beneficiario, ya que este puede ser modificado o cancelado por el Banco Emisor en cualquier momento y sin previo aviso al beneficiario. Pero, se debe tener en cuenta que si al momento de la negociacin o bien si se efecta el embarque y se presentan al cobro los documentos exigidos en la carta de crdito y sta, an no ha sido revocada, se transforma automticamente en IRREVOCABLE. Uno de los cambios ms importantes que hace la Brochure 500, edicin 1993; con respecto a la versin anterior: Brochure 400, edicin 1983 es que establece que: todas las cartas de crdito son irrevocables a menos que se exprese lo contrario. Los cambios restantes fueron ms de carcter ordenativo o referentes a la relacin entre los bancos intervinientes.

Ejemplo: Un exportador argentino de indumentaria en cuero recibi una carta de crdito revocable por USD.90.000,oo con embarques programados cada 30 das por USD.30.000,oo c/u.

En principio el beneficiario se sorprendi de la condicin de revocabilidad que

revesta

el

citado

crdito.

Su cliente, el ordenante-importador, advirti que no modificara dicha condicin ya que pretenda con ello cubrirse, ante la eventualidad de que en el primer embarque la mercadera solicitada no se ajustara a lo pactado inicialmente con el beneficiario. Este; que no deseaba perder el negocio; acept dicha condicin y la operacin arrib a buen fin. Este ejemplo no representa ninguna garanta para el

beneficiario/exportador, ya que; por la condicin de irrevocabilidad del mismo; el ordenante/importador podra haber revocado el mismo en cualquier momento, por motivos ajenos a los citados; produciendo trastornos econmicos o financieros no esperados. Por otra parte, el importador cuenta con otros mecanismos para asegurarse que la mercadera embarcada rene las condiciones de calidad inicialmente acordadas.

b) Crdito documentado irrevocable: Significa que el Banco emisor se obliga solidariamente, junto con el importador, al pago de la operacin frente al exportador; por supuesto; dentro de los plazos y condiciones estipuladas en el contrato de crdito. Es decir que tiene el compromiso irrevocable de pagar o aceptar el pago de la carta de crdito al vencimiento, si todos los trminos de la misma han sido cumplidos. O sea que a diferencia del caso anterior en la medida que el exportador se ajuste al crdito en todos sus trminos, condiciones y plazos, cobrar sus tres embarques. Pero se deber tener en cuenta que el banco de la plaza del exportador no est obligado al pago, ya que acta en carcter de mandatario del banco emisor. En el supuesto caso de que el Importador no pagare la carta de crdito, ya sea por causa de quiebra o se tornare insolvente EL BANCO EMISOR deber responder por el pago. Pero que sucedera si el que se tornare insolvente o quiebre fuere el

Banco

emisor

del

Crdito?.

En principio, el exportador no cobrara la carta de crdito. Pueden suscitarse motivos ajenos al banco emisor, tales como que el pas que dio origen a ese crdito se declare en cesacin de pagos temporariamente. De ser as el beneficiario deber esperar a que se regularice dicha situacin para poder cobrar la operacin. Pueden surgir conflictos polticos o diplomticos y hasta de orden blico que impidan el cobro de una carta de crdito, amen de haber negociado todos los documentos conformes a los trminos del mismo. Este anlisis pretende hacerles notar que en la comercializacin externa existenfactores condicionantes exgenos, razn por la cual una empresa exportadora al recibir una carta de Crdito irrevocable deber evaluar; ms all de su contenido y la solvencia comercial y moral de su cliente; al Banco Emisor y al pas de origen. No es lo mismo recibir una carta de crdito de EEUU o ALEMANIA que de IRAK. Recordemos los conflictos de la R.A. con CHILE e INGLATERRA durante el conflicto de Beagle y las Islas Malvinas, que representaron un ejemplo claro de los riesgos arriba expuestos. Llegamos as; finalmente; al Instrumento de pago que nos brinda la mxima seguridad de cobro: EL CREDITO DOCUMENTARIO IRREVOCABLE Y CONFIRMADO al que nos referiremos oportunamente. Los crditos pueden ser: 1. 2. Transferibles Intransferibles

a) CREDITO DOCUMENTARIO TRANSFERIBLE Es aquel que permite al BENEFICIARIO ORIGINAL, transferir el crdito a uno o ms segundos beneficiarios, segn se establezca en el contrato de crdito. Es muy comn el uso de la carta de crdito transferible ya que los intermediarios: AGENTES, BROKERS, conocido el precio de venta de un producto pueden; previo acuerdo con el proveedor; cerrar un negocio en el

exterior con su cliente al que representan, a un precio mayor y recibir un crdito irrevocable y transferible a su favor; transfiriendo el mismo a favor del proveedor de la mercadera por el precio originalmente pactado, incluso manteniendo bajo reserva el nombre de su cliente y el precio de venta final que el mismo obtuvo, a fin de que el proveedor no pueda; en el futuro; establecer l directamente un contacto con su cliente; manteniendo as su negocio especfico, que es la intermediacin. El tema de la transferencia; como todo lo expuesto; est legislado en la BROCHURE 500, edicin 1993, que establece LOS USOS Y PRACTICAS UNIFORMES PARA CREDITOS DOCUMENTARIOS. Es el medio que regula el aspecto jurdico, las obligaciones de las partes y todo lo referente a la confeccin de la documentacin de embarque, del mismo modo que la BROCHURE 522; vigente a partir del 01 de enero de 1996 establece LOS USOS Y PRACTICAS UNIFORMES PARA LA COBRANZA DE DOCUMENTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS. Estos catlogos, como as tambin la Brochure 460 que se refiere a los Incoterms 1990 y la brochure 298 sobre Transporte Combinado de Mercaderas constituyen un material de consulta, que deber acompaarlos siempre en el desarrollo de su profesin; teniendo en cuenta que los mismos estn sujetos a modificaciones peridicas como consecuencia del avance en las comunicaciones y el transporte. Volviendo al Crdito Transferible establecemos el siguiente ejemplo:

Un Brocker (agente intermediario) en Bs. As. Recibe una solicitud de demanda por xxxx toneladas de carne Apta para el Consumo Humano. El Brocker contactar a los mejores frigorficos en el pas y solicitar /pactar una cotizacin, un precio de venta. Supongamos que le cotizan a USD.100,oo la ton. EL brocker; entendido en el tema; considera que puede colocar esa mercadera a USD.110,oo la ton. As la ofrece a su cliente en el exterior solicitando una carta de crdito irrevocable, transferible por dicho importe.

Una vez recibida, la transfiere a favor del frigorfico por usd.100,oo. El frigorfico efectuar el embarque, presentar los documentos de embarque al banco; momento en el cual el primer beneficiario, presentar a ese mismo banco, las facturas en reemplazo de las presentadas por el frigorfico. Una vez conformada la operacin y recibido el pago de la misma el banco proceder entonces, a liquidar USD.100,oo por tonelada a favor del frigorfico y USD.10,oo por tonelada a favor de Brocker o primer beneficiario. Muchas veces se confunde la transferencia con LA CESION DE UN CREDITO DOCUMENTARIO (que tambin puede ser parcial o total). Sin embargo es muy distinto ya que en el caso de CESION el productor deber entregar la mercadera al beneficiario del crdito para que ste formalice el embarque; debido a que el crdito reviste la condicin de intransferible. O sea el beneficiario hace la exportacin por cuenta y riesgo del proveedor ya que ste solo recibir del bancouna certificacin que le garantiza que una vez cumplidos todos los trminos y condiciones del crdito y estn los fondos disponibles le pagar el importe cedido por el beneficiario.

Recin ah el cesionario cobrar el importe cedido. En este caso el riesgo est en el manejo de la documentacin por parte del beneficiario de la carta de crdito, lo que prueba que no es suficiente la afectacin de la misma a su favor; razn por la cual; por lo general; el cesionario requerir alguna garanta adicional. Se debe tener en cuenta que el/los segundo/s beneficiario/s o cesionarios no pueden transferir o ceder a un tercer beneficiario. La ventaja del Brocker en este negocio; en la transferencia; se basa en que no tiene que pagar anticipadamente la mercadera a exportar ya que la transferencia le garantiza al segundo beneficiario el cobro de la operacin; se le transfiere el derecho a formalizar la exportacin; se le transfiere el poder de la operacin. En cambio en la cesin es probable que el proveedor, al no tener el manejo de la operacin, requiera del beneficiario del crdito alguna otra garanta que le permita cubrirse de eventuales riesgos, antes de entregar la mercadera para dicho embarque.

Concretamente el CESIONARIO pierde todo contacto, todo manejo directo con el negocio. Un crdito puede ser: 1. 2. a la vista a plazo (crdito de aceptacin)

a) a la vista: es aqul que autoriza al beneficiario a cobrar contra presentacin de los documentos de embarque; es un pago contado, cash, efectivo; siempre y cuando los trminos y las condiciones del crdito hayan sido cumplidas. b) a plazo o crdito de aceptacin: es aqul en el que se ha concertado un plazo de pago (30/60/90/180) das fecha de embarque. En este caso el exportador presenta la documentacin de embarque junto con una letra de cambio para su aceptacin. Puede darse el caso en el que el crdito no solicite la presentacin de una letra de cambio. En ese caso estaramos frente a un crdito de pago diferido. En ambos casos; en principio; se cobrar al vencimiento, siempre y cuando se hayan cumplido todos los trminos y condiciones del crdito.

En estas operaciones se pueden descontar la letra de cambio bien pedir el adelanto del pago de la carta de crdito mediante el rgimen de financiacin pblico o privado; adelanto o descuento que ser cancelado contra el recibo de pago de la operacin a su vencimiento.

La ventaja para el importador; si bien este tipo de crdito pueda tener un cargo financiero que recae sobre el precio final del producto; consiste en que una vez recibida la mercadera tiene un plazo importante; segn lo pactado; para entregar, comercializar y cobrar la mercadera antes de hacer el pago definitivo del crdito documentado.

La ventaja para el exportador, es que vende a plazo y cobra al contado. Los crditos pueden ser: a) Confirmados b) No Confirmados

a) El Crdito Irrevocable No Confirmado En este caso el Bco.de la Plaza de Exportador, corresponsal del Bco.Abridor, Banco Notificador, asume la funcin de MANDATARIO DEL BANCO EMISOR. O sea que el Banco Notificador no est ligado directamente frente al beneficario y no responde frente a ste (por el pago) sino que solo se limita a comunicar, notificar al beneficiario que el banco emisor se ha obligado para con l. El Banco de la Plaza del Exportadorno est obligado al pago ya que, como dijimos, acta solo como mandatario.

b) Crdito documentado irrevocable y confirmado Aqu el banco notificador deja de ser mandatario para obligarse en forma mancomunada con el banco emisor y el importador al pago de la carta de crdito. Al confirmar la carta de crdito y negociar los documentos conformes de acuerdo a los trminos establecidos en la misma el banco debe pagar al beneficiario exportador, Independientemente de la insolvencia del Banco emisor o el importador; independientemente de causas polticas o diplomticas o blicas que pudieran surgir a posteriori. Es decir que en este caso el beneficiario/exportador tiene un obligado directo en su propia plaza. Una vez recibido el crdito documentado irrevocable y confirmado por parte del exportador sus clusulas no pueden ser modificadas o

canceladas sin la conformidad de todas las partes intervinientes.

Generalmente la confirmacin la solicita el vendedor - exportador al remitir la factura proforma al importador. Los crditos pueden ser: a) Simples b) De reembolso

a) Los crditos documentados simples Son aquellos en los cuales el banco emisor mantiene una cuenta de corresponsala en el banco pagador. Mantienen una cuenta corriente donde se debitan y acreditan las operaciones, las comisiones y gastos. b) Los crditos documentados de reembolso Son aquellos en los cuales el banco emisor no tiene cuenta en el banco acreditante o pagador y se le solicita que pague a nuestro favor de acuerdo a nuestras instrucciones bien cuando el banco emisor indica otro banco como banco reembolsador/pagador.

Los crditos pueden ser: a) Crdito Circular (Crdito Comercial) b) Crdito de Notificacin especial

a) Crdito Documentado Circular (Crdito Comercial) Es aquel que el banco emisor enva directamente al beneficiario.

b) Crdito documentado de notificacin especial Es aquel que se cursa por el banco notificador en la plaza del beneficiario.

Los crditos pueden ser: a) Directos (straight) b) Para negociacin

a) Los crditos documentados directos

Son aquellos en que se restringe la negociacin a un determinado banco en la plaza del exportador es decir al banco notificador. Lo que significa que el exportador deber negociar los documentos en ese banco aunque no sea cliente del mismo.

b) Los crditos documentados para negociacin

A diferencia del caso anterior es freely negotiable, de libre negociacin. Es decir que si un exportador recibe un Crdito Documentado en un banco del que no es cliente, procede a pagar los gastos de notificacin, lo retira y lo negocia libremente en su banco. En este caso el banco emisor se compromete a pagar de acuerdo a las instrucciones del banco negociador que no es precisamente el banco notificador. Es decir que esta carta de crdito no est restringida a ningn banco en

particular. Esto hace ms elstico el negocio ya que sta carta de crdito, en el caso de que sea a plazo, podr ser descontada por otro banco que no sea el notificador, sino por el banco negociador, a criterio del mismo, sobre la base de su propia evaluacin del cliente o del banco emisor. En este caso el banco corresponsal no tiene ningn compromiso con el beneficiario; en cambio en el crdito directo s, ya que acta como mandatario del banco emisor.

Los crditos pueden ser: a) Divisibles b) Indivisibles

a) Los crditos documentados divisibles

Son aquellos que autorizan embarques parciales y por lo tanto los cobros sern parciales.

b) Los crditos documentados indivisible

Son aquellos que expresamente prohiben los embarques parciales, pero si no se determina taxativamente tal especificacin el crdito sern divisible. Este crdito puede indicar: 1 -que autoriza embarques parciales 2 -o bien indicando un plan de embarques; ya sean semanales, mensuales,

bimestrales; cuyos cobros sern proporcionales.

Por ejemplo: 4 embarques mensuales antes del 30 de c/mes, por una cantidad XX de ton a usd. XX.

Los Crditos documentados pueden ser: Rotativos (revolving letter credit) Este tipo de crdito documentado es una subespecie del crdito divisible. Es un crdito bastante especial. Tiene establecido un plan de embarques. El crdito se abre por ejemplo por USD.100.000,oo por 100 TNS MENSUALES. (REVOLVING X 6) Se establece; porejemplo; que los embarques deben efectuarse no mas all de los das 30 de c/mes. La diferencia con el crdito divisible es que ste (el revolving) se abre una sola vez por el importe y tns a/m y cumplido el primer embarque se renueva por el mismo Importe y la cantidad de tns.indicadas, previa conformidad del banco emisor, hasta cumplirse el sexto embarque. Esta modalidad ha surgido principalmente con el objeto de reducir el riesgo que corre el banquero cuando el importe del crdito es muy grande y los embarques imputables al mismo se extienden a travs de un perodo prolongado de tiempo. Porque?. Porque el banco no se obliga por los 6 perodos sino que limita su compromiso al importe de cada perodo. Formalizado satisfactoriamente el primer perodo se obliga por el segundo y as sucesivamente. De esta manera el banquero ante el incumplimiento de su cliente importador por uno de los pagos le permite no renovarlo por un nuevo perodo. Es decir no

renueva los Subsiguientes crditos. Podramos decir que hay un crdito madre y seis hijas, ya que aqu el banquero se ha obligado formalmente respecto del primer crdito; cumplido ste se abre automticamente otro utilizable por un perodo igual al anterior y as sucesivamente. Esto lo diferencia del crdito divisible ya que en ste, el compromiso del banco emisor con el beneficiario subsiste hasta la formalizacin total de los embarques y la utilizacin total del crdito. El mecanismo del revolving letter credit permite al banco incluir una clusula segn la cual, una vez utilizado el crdito aplicable a un monto y un lapso determinado el beneficiario no podr hacer uso del crdito correspondiente al perodo siguiente sin antes recibir la conformidad del banquero emisor y obviamente el banquero no dar sta autorizacin si han tenido dificultades con el ordenador. En este caso, el riesgo es del exportador. Por qu? Supongamos que una empresa desarrolla la produccin de una mercadera que no es compatible para el mercado local y se encuentra que por problemas entre el importador y el banquero no le renuevan el crdito por un nuevo perodo. Que hacer con la produccin de dicha mercadera? Debe salir a buscar un nuevo comprador. Eso requiere tiempo y las mercaderas en stock tienen un costo financiero; amn de que no puede cobrar dicho embarque y ello puede alterar sus planes financieros, de desarrollo o de produccin de su empresa. La concertacin de un negocio por este mecanismo requiere un profundo conocimiento del mercado al que nos dirigimos como as tambin un profundo conocimiento sobre la Solvencia comercial y moral de los clientes.

Este crdito a su vez puede ser: a) Acumulativo b) No Acumulativo

a) El crdito documentado rotativo acumulativo Se establece para el caso en que el exportador no haya cumplido con el total de produccin en alguno de los perodos. Esta alternativa le permite al exportador embarcar los saldos no embarcados junto con el envo del perodo siguiente.

UN

CREDITO

ES

ACUMULATIVO

SALVO

QUE

SE

DISPONGA

EXPRESAMENTE LO CONTRARIO

b) El crdito documentado rotativo no acumulativo

Cuando las cantidades no utilizadas en un plazo estipulado no pueden ser usadas y por lo tanto, acumuladas en otro perodo. Las sumas no utilizadas en un perodo, automticamente quedan canceladas. Un crdito por el valor total de las mercaderas que van a ser despachadas, pero que estipula que se despachen peridicamente cantidades determinadas y que permite embarques parciales no es un crdito rotativo. Es simplemente un crdito disponible por cuotas, puesto que en este caso no se restablece la suma del crdito en ningn momento.

PACKING CREDITS: A) CLAUSULA ROJA (O RED INK CLAUSE)

Generalmente las cartas de crdito irrevocables con este tipo de clusulas,que autorizan el pago parcial o total contra la presentacin de un simple recibo, la utilizan los exportadores cuando son agentes de los Importadores y necesitan contar por adelantado con una parte o el total de la carta de crdito para realizar las compras de las mercaderas que se prepararn para enviar a su casa matriz. Es que solamente existiendo una gran confianza o una relacin de casa matriz a sucursal se justifica esta modalidad. O sea el exportador obtiene fondos por adelantado sin pagar intereses y sin necesidad de presentar la documentacin de embarque y ni siquiera haber embarcado. El importador est prefinanciando el embarque. Ahora bien; s despus; no se efecta el embarque el banco negociador pagador no tiene ninguna responsabilidad, ya que se aboc al crdito. Estos crditos difcilmente van a ser confirmados. Esto puede ser considerado como una prefinanciacin que otorga el importador al exportador, como por ejemplo para la fabricacin de una importante maquinaria que requiera de tiempo y capital. Esto desvirta el espritu del crdito documentado.

B) CLAUSULA VERDE (GREEN CLAUSE) La diferencia con la clusula roja es que el adelanto total o parcial est condicionado a que; adems del recibo, deber presentar ciertos documentos como por ejemplo documentacin probatoria de que la mercadera se halla en los almacenes del puerto o un certificado de control de calidad, etc.

BACK TO BACK CREDIT Es un crdito que se abre con la garanta de otro crdito.

Se trata de la emisin de una carta de crdito que un particular o empresa solicita, ofreciendo como garanta o respaldo (Back to Back, espalda con espalda, significando respaldo), otra carta de crdito abierta previamente a su favor. Generalmente existe una diferenciacin de precios y plazos entre ambos crditos que se explican por cuanto el beneficiario de la primera carta de crdito y a la vez solicitante del segundo obtiene un diferencial como utilidad y por otra parte necesita de un margen de tiempo para la preparacin de los documentos adicionales y cobrar la que originalmente se estableca a su favor. En esta modalidad; el riesgo es para el banquero, ya que si por alguna circunstancia la mercadera no se embarca en el plazo previsto para el primer crdito y si producto de ello el ordenante/importador no aceptare un embarque posterior a la fecha establecida, desaparecer la garanta; dependiendo entonces el banco acreditante de la solvencia moral, comercial y financiera del cliente/exportador. Los intermediarios que intervienen en este tipo de crditos se los denomina Brockers - Agentes. CREDITO SUBSIDIARIO Es aqul que, por cuenta y orden del beneficiario, el Banco Corresponsal abre a favor de otro titular distinto con imputacin al crdito principal. Es un caso particular del crdito transferible y divisible, en el cual el banquero, en lugar de emitir un crdito transferible desde el primer momento, empieza por abrir un crdito intransferible. Luego, a pedido del beneficiario, que desea transferir una parte del crdito a un segundo beneficiario, emite otra carta, subsidiaria de la anterior, a nombre del nuevo beneficiario y que se deduce del total por el cual se extendi aquella. CREDITOS DE IMPORTACION Y DE EXPORTACION Aunque se utilizan las denominaciones " crdito de importacin " y " crdito de exportacin " ello no significa que haya una modalidad diferente de crditos para cada una de estas expresiones. El crdito documentado es siempre el mismo; lo abre el banco emisor a favor del exportador siguiendo instrucciones del importador. Es as que ser un crdito de importacin para el importador y ser

un crdito de exportacin para el exportador. Con un sentido ms general, ser un crdito de exportacin en el pas del beneficiario exportador. Y ese mismo crdito ser de importacin en el pas que se ha abierto.

CARTA DE CREDITO DOMESTICA El Crdito Documentado puede tambin ser utilizado como un procedimiento de pago dentro de un mismo pas, acompaado habitualmente de facilidades financieras. El sistema es semejante al del crdito documentado internacional. La diferencia radica en que aqu banco emisor y banco acreditante estn en distintas plazas de un mismo pas y adems que la documentacin habitual, en lugar de incluir los conocimientos de embarque de un buque de mar, consiste en guas de ferrocarril u otro medio de transporte terrestre, fluvial, areo o de cabotaje. En los Estados Unidos se utilizan mucho las cartas de crdito locales o domsticas. En la Repblica Argentina comparativamente se utiliza muy poco y ello no se explica sino por falta de costumbre, ya que resulta un procedimiento que rene mltiples ventajas. En nuestro pas se ha empleado como un procedimiento para facilitar a los Concesionarios de automotores la adquisicin de automotores de las fbricas. El procedimiento es el siguiente: Las Fbricas exigen a sus Concesionarios que retiren las unidades contra pago de las mismas. Esto resulta sumamente difcil. Es as como los Concesionarios buscan obtener de la banca local la financiacin necesaria a travs de las Cartas de Crdito Domsticas o locales.

Ejemplo: Un Concesionario instalado en Buenos Aires, recibe el aviso de la fbrica situada en Crdoba, indicndole que debe retirar tantas unidades previo pago del importe correspondiente. El concesionario pide a su banco que abra un crdito documentado domstico a favor de la empresa fabricante y pagadero a sta contra la presentacin de la factura comercial, la gua del transportista y los certificados oficiales de fabricacin. El banco lo abre por intermedio de su agencia o corresponsal en Crdoba. El fabricante entrega al transportista las unidades, presenta la documentacin en el banco y cobra. El concesionario pagar en Buenos Aires al llegar las unidades y en parte con los adelantos que le efectuaron sus clientes; o bien el banco en su plaza le ha otorgado una financiacin que cubrir con el producido de las ventas de esas unidades que recibe.

Denominacin Inglesa: " DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT " Denominacin Alemana: " AKKREDITIV " - ACREDITIVO -

DEFINICION DE CREDITO DOCUMENTARIO: Es el instrumento median te el cual el banco emisor, actuando a pedido y de acuerdo con las instrucciones que le imparte un cliente/importador, se compromete a pagar al beneficiario/exportador, por intermedio de otro banco (corresponsal), contra entrega de los documentos estipulados en el acreditivo y con sujecin alas condiciones y trminos del mismo.

Parfrasis
De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a: navegacin, bsqueda Parfrasis, en sentido estricto, es la explicacin del contenido de un discurso para aclararlo en todos sus aspectos.

La palabra espaola parfrasis procede de la latina paraphrsis, que a su vez procede de la griega : imitacin del texto original, que se imita sin reproducirlo, empleando para ello otro lenguaje, normalmente ms sencillo.1 Parfrasis es tambin aquella "traduccin" que da al texto una visin clara y didctica del mismo texto. Por traduccin no ha de entenderse aqu el cambio de un idioma a otro necesariamente, sino la reescritura del texto original.

[editar] Tipos de parfrasis

Parfrasis mecnica: sustituye sinnimos, frases alternas o expresiones que aparezcan en un texto, con cambios sintcticos mnimos. Parfrasis constructiva: reelabora el enunciado, dando origen a otro con caractersticas muy distintas, y aun as conservando el mismo significado. Se hace uso de la parfrasis en la exgesis de textos literarios. Por ejemplo, Fray Luis de Len hizo versiones parafrsticas del Cantar de los Cantares y del Libro de Job, pertenecientes ambos al Antiguo Testamento. Asimismo, se recurre a la parfrasis en las traducciones de un idioma a otro. Tambin se consideran parfrasis la prosificacin del verso y la versificacin de la prosa. Tambin es un recurso didctico y, por tanto, un medio de adquisicin de conocimiento:

Se aprovecha esta figura retrica para ejercitar la redaccin. Es una manera de resumir textos extensos. Los profesores y los estudiantes hacen uso de la parfrasis cuando asimilan primero el contenido de una leccin y despus lo expresan con palabras distintas, tratando de que nada esencial sea omitido por el mismo.

Es tambin un recurso que se basa en el uso de sinnimos para evitar repeticiones. En el caso de palabras sin un equivalente, stas pueden ser reemplazadas por una locucin o por una frase. Por otro lado, en el mtodo alternativo de resolucin de conflictos, una de los principales recursos del mediador o conciliador es la parfrasis: repite lo que ha dicho una de las partes en conflicto, pero con otras palabras.