Anda di halaman 1dari 17

Try not to become a man of success, but rather try to become a man of value (Albert Einstein)

Aspek-aspek Dasar Kunci Analisis Komunikasi Pemasaran 1


Joko Hariyono
UT Korea | Fall 2012

Introduce

http://www.youtube.com/watch?v=m2qcQD_XZvM&feature=related Apa yang akan anda lakukan? Dan apa yang seharusnya kita lakukan?
UT Korea | Fall 2012
2

Goals
Memahami peran strategi pemasaran Memahami perilaku konsumen

UT Korea | Fall 2012

Definisi
Strategi pemasaran Proses dimana pasar sasaran diidentifikasi dan dipilih. Strategi komunikasi pemasaran (Smith, Berry & Pulford, 1999):
Menentukan pesan secara bersama dengan target khalayak yang spesifik melalui optimalisasi bauran komunikasi, misalnya iklan.

UT Korea | Fall 2012

Definisi (lanj.1)
Segmentasi pasar Usaha dalam mengelompokkan pasar yang utama untuk menetapkan sekumpulan atau kelompok pembeli tertentu. Target pemasaran Proses dimana suatu segmen khusus terpilih dan rencana pemasaran selanjutnya yakni mengembangkan untuk mencukupi kebutuhan para pembeli yang potensial di dalam segmen yang terpilih itu.
UT Korea | Fall 2012
5

Diagram Proses Pemasaran

UT Korea | Fall 2012

Dasar dasar segmentasi


Lima aspek karakteristik konsumen (Shiffman & Kanuk, 2004) :
Demografik : usia, jenis kelamin, pekerjaan, tingkat pendidikan, kelas sosial, dan pendapatan Geografik : daerah ukuran kota, kepadatan daerah, dan iklim Geodemografik : kombinasi demografis dan geografis Psikoanalitik : kepribadian atau gaya hidup Behavioristik : pembuatan keputusan Usage, Benefit, Loyality, Buyer readiness
UT Korea | Fall 2012
7

AspekAspek Gaya Hidup

UT Korea | Fall 2012

Targeting
Targeting (Kotler, 1994) Tindakan mengevaluasi dan menyeleksi satu atau lebih dari segmensegmen pasar yang akan dimasuki. Untuk keefektifan, segmen pasar harus:
diidentifikasi mencukupi berdasarkan ukurannya stabil atau tumbuh dapat dimasuki dari sudut media dan biaya

UT Korea | Fall 2012

Targeting
Positioning (Kotler, 1997) Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan, sehinggamenempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berbeda dalam benak pelanggan sasarannya. Pendekatanpendekatan dalam strategi positioning:
1. 2. 3. 4. 5. Positioning berdasarkan ciriciri Positioning berdasarkan penggunaan atau penerapan Positioning berdasarkan pengguna produk Positioning berdasarkan kelas produk Positiong berdasarkan pesaing
10

UT Korea | Fall 2012

Bauran Pemasaran
Bauran Pemasaran

UT Korea | Fall 2012

11

Produk
Produk
Ada 5 tingkat produk berdasarkan nilai pelanggan:
a. b. c. d. e. Manfaat inti Produk dasar Produk yang diharapkan Produk yang ditingkatkan Produk potensial

UT Korea | Fall 2012

12

Produk
Tujuh tingkatan hirarki produk (Kotler, 1997):
a. b. c. d. e. f. g. Keluarga kebutuhan : keamanan, kesehatan, kecantikan, dll. Keluarga produk : tabungan atau penghasilan Kelas produk : instrumen finansial Lini produk Jenis produk Merek produk Unit produk

Berdasarkan karakteristik produk, produk diklasifikasikan menjadi: daya tahan, wujud, dan penggunaan.

UT Korea | Fall 2012

13

Pola Transaksi

UT Korea | Fall 2012

14

Branding
Membantu mengurangi waktu dalam pengambilan keputusan pembelian Menghindari resiko penawaran produk saingan Mempermudah konsumen untuk mengidentifikasi produk atau jasa Meyakinkan konsumen akan kualitas produk yang ditawarkan Membantu mengendalikan pasar Menambah ukuran prestise untuk dibedakan dari komoditi lainnya Bentuk branding
Manufactures brand Private brand : grosir dan pengecer Price brand Generic brand : penjualan tanpa promosi

Faktor lain : Price &Place


UT Korea | Fall 2012
15

Penutup
http://www.youtube.com/watch?v=rFN4HFooolA

UT Korea ||Fall 2012 UT Korea Fall 2012

16

Terima Kasih
Joko Hariyono
UT Korea | Fall 2012