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Orientaciones didcticas a) Lea el caso de apertura del captulo 1 pag.

3, sobre General Electric (GE) y responda las preguntas, justificando con la teora y lo acontecido en el caso. Lea la teora del captulo 1, Quin es un lder? b) Realice el ejercicio de autoevaluacin 1, describa como se encuentra su p otencial de liderazgo, pg. 5, c) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1, Roles Gerenciales del li derazgo, pg. 13. d) Revise la interrelacin de los niveles de anlisis de la teora de liderazgo, pg. 15 e) Revise el paradigma de la teora de los rasgos y el paradigma de la teora del comportamiento de liderazgo, pg. 16 f) Revise el paradigma de la teora de liderazgo por contingencia, el parad igma de la teora de liderazgo integrador, de la administracin al paradigma de la t eora del liderazgo pg. 17

Actividad libre Si usted desea llegar a ser un lder exitoso, es conveniente que revise: los trmino s clave del captulo 1, pg. 2. Habilidades de comunicacin, pg. 24; ejercicio de habi lidades 2, pg. 28. Criterios de evaluacin Anlisis. Fundamentacin. Descripcin. Aplicacin. Actividad de aprendizaje 1.2. Planteamientos a) Lea el caso de apertura del captulo 2, pg.31, sobre Lorraine Monroe, Dire ctora del Lorraine Monroe Leadership Institute y responda a las siguientes pre guntas: Cules son las cinco grandes dimensiones de la personalidad que posee Lorra ine Monroe?, justifique. Cules rasgos de los lderes efectivos posee Lorrain Monroe?, justifique. Lorraine Monroe posee el perfil de personalidad de un lder efectivo? Por qu? Y qu dice a las personas de negocios que continuamente le preguntan qu forma a un b uen lder? Cmo su actitud ayud a transformar el desempeo de Frederick Douglass Academy? Cmo el concepto de s mismo de Lorraine Monroe afect a su liderazgo?, justifi que. Qu papel desempe la tica al modificar el desempeo de Frederick Douglass Academ y?, justifique. b) Identifique el Perfil de su personalidad, pg. 32: Sobre la base de los res ultados obtenidos, explique el significado de cada una de las cinco grandes dime nsiones de su personalidad. c) La figura 2-3 contiene los Rasgos de los lderes efectivos, pg. 37. Descri ba, Cules son sus rasgos ms acentuados? y Cules son los menos acentuados?; justifique su respuesta, aplicando la teora constante en el libro. d) Identifique su perfil de motivacin con poder socializado, describa los re sultados: 1) Necesidad de logro. 2) Necesidad de poder. 3) Poder socializado. 4) Necesidad de afiliacin, vlgase del ejercicio de autoevaluacin 3, pg. 45.

e) Describa la forma en que se recurre a las actitudes para fomentar cuatro estilos de liderazgo, cual de esos estilos es el que debera aplicar el verdadero lder. , pg.52. Objetivos 1. Describir las cinco grandes dimensiones de la personalidad. 2. Explicar la universalidad de los rasgos de los lderes efectivos. 3. Analizar por qu es tan importante que los gerentes posean el rasgo de dom inio. 4. Mencionar como se relacionan y que diferencias guardan la teora de la mot ivacin del logro y el perfil de la motivacin del lder. 5. Identificar las similitudes y diferencias entre la teora X y la teora Y, e l efecto Pigmalin y el concepto de s mismo. 6. Describir cmo se utilizan las actitudes para desarrollar cuatro estilos d e liderazgo. Orientaciones didcticas a) Lea el caso de apertura del captulo 2 pag.31, sobre Lorraine Monroe, res ponda a las preguntas, justificando con la teora y lo acontecido en el caso. b) Lea la teora sobre las cinco grandes dimensiones de la personalidad, pg. 3 3. Para identificar el perfil de su personalidad, realice el ejercicio de autoev aluacin 1, pg. 32, presente los resultados y explique el significado de cada una de las cinco grandes dimensiones de su personalidad. c) Analice cada uno de los rasgos de los lderes efectivos, fig. 2.3, pg. 37, piense en USTED, justifique su respuesta, aplicando la teora constante en el libr o. d) Usted realiz el ejercicio de autoevaluacin 1 de la pg. 32, sobre la base de los resultados realice el ejercicio de autoevaluacin 2, Perfil de motivacin, pg. 44; realice el ejercicio de autoevaluacin 3, Perfil de motivacin con poder sociali zado, pg. 45, describa los resultados. e) Para describir la forma en que se recurre a las actitudes, fomentar cu atro estilos de liderazgo, y cul de esos estilos es el que debera aplicar el verda dero lder, usted debe: revisar la teora X y la teora Y, pg. 48; el efecto Pigmalin pg . 49 y el concepto de s mismo, pg. 50; analice como las actitudes desarrollan esti los de liderazgo. Revise la figura 2.5 Estilos de Liderazgo basados en las actitu des, pg. 52. Actividad libre Si usted desea llegar a ser un lder exitoso, es conveniente que revise: los trmino s clave del captulo 2, pg.30; realice el ejercicio de autoevaluacin 4 Inters por el l iderazgo, pg. 46; realice el ejercicio de autoevaluacin 5 Actitudes de la teora X y l a teora Y, pg. 48; realice el ejercicio de autoevaluacin 6 Que tan tico es su comporta miento, pg. 53; Habilidades de comunicacin, pg. 62; ejercicio de desarrollo de habil idades 1, pg. 64. Criterios de evaluacin Anlisis. Fundamentacin. Descripcin. Aplicacin Actividad de aprendizaje 1.3. Planteamientos a) Lea el caso de apertura del captulo 3, pg.69, sobre Market Amrica, Una com

paa de productos y de marketing en Internet que se especializa en el marketing uno a uno y responda a las siguientes preguntas: Describa los estilos de liderazgo de la Universidad de Iowa. Qu hace Market Amrica para motivar a sus distribuidores y cmo afecta el dese mpeo? Cmo Market Amrica satisface las necesidades de contenido de la motivacin de sus distribuidores? Cmo Market Amrica satisface las necesidades del proceso de motivacin de sus distribuidores? Market Amrica utiliza la teora del reforzamiento para motivar a sus distrib uidores? b) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1 Estilos de liderazgo de l a Universidad de Michigan pg. 73. c) . d) specto el por e) 93. Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 2 El Grid de Liderazgo pg. 77 En qu nivel de jerarqua de las necesidades est usted en este momento en un a concreto de su vida profesional o personal? Asegrese de especificar el niv su nombre y explique por qu se encuentra en dicho nivel pg. 81 Comente con un ejemplo cada uno de los cuatro tipos de reforzamiento pg.

Objetivos 1. Aplicar los estilos de liderazgo de la Universidad de Iowa. 2. Aplicar las similitudes y diferencias entre los modelos de liderazgo de la Universidad de Michigan y de la Universidad Estatal de Ohio. 3. Aplicar el Grid de liderazgo. 4. Analizar las similitudes y diferencias entre las tres teoras de contenido de la motivacin. 5. Analizar las principales semejanzas y diferencias entre las tres teoras d el proceso de motivacin. 6. Aplicar los cuatro tipos de reforzamiento. Orientaciones didcticas a) Lea el caso de apertura del captulo 3 pg.69, sobre Market Amrica, responda a las preguntas, justificando con la teora y lo acontecido en el caso: Lea y describa los estilos de liderazgo y la investigacin, de la Univers idad de Iowa, pg. 70 Revise Universidad Estatal de Ohio: Estructura de inicio y comportamient o de consideracin. Pg. 73 y teora del Grid de Liderazgo, pg. 75 Revise Motivacin y Liderazgo y el proceso de motivacin, pg. 79 Revise Teoras del contenido de la motivacin, pg. 80, teora de la jerarqua de las necesidades, pg. 81, teora de los dos factores pg. 82, Teora de las necesidades adquiridas. Pg. 85 Revise Teoras del proceso de la motivacin, pg. 87, teora de la equidad Pg. 87 , Teora de las expectativas. Pg. 88. Teora del establecimiento de metas Pg. 90. Revise Teoras del reforzamiento, pg. 92. b) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1 Estilos de liderazgo de l a Universidad de Michigan, pg. 73. c) 7. Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 2 El Grid de Liderazgo. pg. 7

d) Revise la Teora de la jerarqua de las necesidades, pg. 81 y la fig.3.7 Como las organizaciones motivan con la Teora de la jerarqua de las necesidades Pg. 83 y d

escriba en donde est usted en este momento en un aspecto concreto de su vida prof esional y personal. Asegrese de especificar el nivel por su nombre y explique por qu se encuentra en dicho nivel, pg. 81. e) Revise los cuatro tipos de reforzamiento pg. 93 y comente con un ejemplo cada uno de los cuatro tipos de reforzamiento. Actividad libre Si usted desea llegar a ser un lder exitoso, es conveniente que revise: los trmino s clave del captulo 3, pg.68; realice el ejercicio de autoevaluacin 2, Sus rasgos de personalidad y estilos de liderazgo, pg. 78; realice el ejercicio de autoevaluac in 3, Motivadores del trabajo y factores de mantenimiento, pg. 83; realice el ejerc icio de aplicacin del concepto 4, Teoras de la motivacin, pg. 99. Habilidades de com unicacin, pg. 102. Criterios de evaluacin Anlisis. Fundamentacin. Descripcin. Aplicacin. Actividad de aprendizaje 1.4. Planteamientos a) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1 Tcticas de Influencia, pg. 1 18. b) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 2 Usar el poder , pg. 118.

c) Mencione dos sugerencias para desarrollar las habilidades polticas que se an ms pertinentes para usted, explique, pg. 124. d) Aplique cada uno de los pasos en el Proceso de la creacin de redes, util ice la figura 4-3, pg. 128. e) Aplique el Modelo 4-1 El proceso de negociacin, al siguiente caso: Negociac in con un vendedor de vehculos, pg. 135. Objetivos 1. Explicar las diferencias entre el poder por posicin y el poder personal. 2. Analizar las diferencias entre los poderes legtimo, de recompensa, coerci tivo y referente. 3. Analizar cmo se relacionan el poder y la poltica. 4. Aplicar los pasos en el proceso de creacin de redes. 5. Aplicar los pasos en el proceso de negociacin. Orientaciones didcticas a) Revise la figura 4.1 Fuentes y tipos de poder con tcticas de influencia pg. 111; revise las fuentes de poder, los tipos de poder y tcticas de influencia y formas de incrementar su poder. pp. 110 - 117. b) Analice las fuentes de poder, los tipos de poder y formas de incrementa r su poder, pp. 110 -117. c) 118. d) e) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 2 Usar el poder, pg. Revise Lineamientos para desarrollar las habilidades Polticas, pg. 124. 118. Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1 Tcticas de Influencia, pg.

f) Revise creacin de redes, pg. 127, vlgase de la fig.4.3 proceso de creacin d e redes, pg. 128. Aplique cada uno de los pasos en el proceso de la creacin de r edes:

Realice una autoevaluacin y establezca metas, elabore una lista con prioridades p ara precisar sus talentos y las caractersticas de una nueva carrera o trabajo ide al: Logros, vincule sus logros con la entrevista de trabajo, Establezca metas de creacin de redes. Cree su autopromocin de un minuto, asegrese de separar ntidamente su historial, p anes profesionales, pregunta y ajuste la misma a las caractersticas del contacto con el que se halle hablando. Desarrolle su red, haga una lista para su red usando las categoras mencionadas en el texto y actualcela agregando constantemente referencias de terceros. Recuerde que su lista debe contener: nombres y apellidos, direccin del trabajo y domicili o, profesin, empresa, email, onomstico, hobbies y lo que usted considere important e. Realice entrevistas para formar sus redes, aplique el modelo que tiene en la ase sora didctica y/o los seis pasos que constan en el texto (por lo menos una) Paso 1 . Establezca un entendimiento mutuo. Paso 2. Mencione su autopromocin de un minut o. Paso 3. Plantee las preguntas preparadas. Paso 4. Obtenga contactos adicional es para su red. Paso 5. Pregunte a sus contactos cmo les puede ayudar. Paso 6. D s eguimiento con una nota de agradecimiento y con un reporte de estatus. pg. 131. Mantenga su red de contactos, Cmo implementara su red de contactos? g) Aplique el Modelo 4-1 El proceso de negociacin: juegue el rol, Desarrolle l os cuatro numerales del Plan, desarrolle los cuatro numerales de las negociacion es, realice el aplazamiento, redacte un acuerdo, redacte un desacuerdo pg. 135. Actividad libre

Si usted desea llegar a ser un lder exitoso, es conveniente que revise: los trmino s clave del captulo 4, pg.108; realice el ejercicio de autoevaluacin 1, Tcticas de i nfluencia, poder y rasgos de personalidad, pg. 119, ejercicio de autoevaluacin 2 , Uso del comportamiento poltico, pg. 120; ejercicio de autoevaluacin 3, Creacin de r des, pg. 127; ejercicio de autoevaluacin 4, Negociacin, pg. 133; Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1, pg. 118; ejercicio de aplicacin del concepto 2 Usar el poder, pg. 118; ejercicio de Aplicacin del concepto 3, Comportamiento poltico, pg. 1 6; Habilidades de comunicacin, pg. 142. Criterios de evaluacin Anlisis. Fundamentacin. Descripcin. Aplicacin. Actividad de aprendizaje 1.5. Planteamientos a) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1 Teora del liderazgo por tingencia, pg. 157. b)

con

Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 2 Continuo del liderazgo, pg.

160. c) Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 3 Liderazgo trayectoria met a, pg. 164. d) Usted es el Director/a de la organizacin Los Cipreses. Su personal incluye 13 empleados, de los cuales slo tres no son permanentes, el tiempo promedio de e mpleo en la organizacin es de 10 aos, sin embargo no existen buenos vnculos con la comunidad ni los clientes. Al aceptar el puesto, usted espera irse a una funcin

de mayor nivel en tres meses, lo cual es muy importante. Su objetivo principal e s establecer buenas relaciones con la comunidad y atraer ms clientes para la orga nizacin, usted ya lo hizo en su trabajo anterior como director/a. Necesita ayuda para desarrollar de inmediato una red de clientes y de otros lderes de la comunid ad, si es que quiere mostrar los resultados en su currculum en el prximo trabajo. Su personal se lleva bien y le gusta conversar, est comprometido con los objetivo s de la organizacin. Cul modelo y estilo de liderazgo usara usted principalmente par a lograr su objetivo? vlgase de la figura 5.9.Modelo de liderazgo normativo impul sado por el tiempo y fig. 5.10, Modelo de liderazgo normativo impulsado por el d esarrollo. e) Describa que son los sustitutos y los neutralizadores. Objetivos 1. Aplicar los estilos y variables del modelo de liderazgo por contingencia de Fiedler, pg. 157. 2. Aplicar el modelo del continuo de liderazgo, pg. 160.

3. Identificar los estilos y variables del modelo de liderazgo trayectoriameta , pg. 161. 6. 7. Aplicar el modelo de liderazgo normativo, pg. 167 y 168. Describir los sustitutos y neutralizadores del liderazgo, pg. 173.

Orientaciones didcticas a) Para realizar el ejercicio de aplicacin del concepto 1 Teora del liderazgo p or contingencia Pg. 157, lea Favorabilidad situacional y como determinar el estil o de liderazgo apropiado pg. 156, luego aplique la fig. 5.3 Modelo de liderazgo de Fiedler, pg. 157 a las 5 situaciones del ejercicio de aplicacin del concepto 1 y llene los espacios en blanco en cada reactivo del ejercicio. b) Lea sobre el modelo del Continuo de Liderazgo. Pg. 159, aplique la fig. 5, 5 Modelo del continuo del liderazgo de Tanembaun y Schmidt; identifique cada un o de los enunciados del ejercicio de aplicacin del concepto 2 y enuncie la respue sta, ej. (a1). c) Revise los estilos de liderazgo de la pg. 163, con la fig. 5,7, enuncie la respuesta de cada una de las cinco situaciones del ejercicio de aplicacin del con cepto 3 Liderazgo trayectoria meta. d) Lea sobre los estilos de participacin de liderazgo, pg. 166, elija el modelo : Impulsado por el tiempo o por el desarrollo; lea la situacin presentada y apliq ue a uno de los modelos, fig. 5.9 pg. 167, o, fig. 5.10 pg. 168; responda el estil o de liderazgo que aplicar explicando los motivos. e) Revise sustitutos y neutralizadores, pg. 173.

Actividad libre Si usted desea llegar a ser un lder exitoso, es conveniente que revise: los trmino s clave del captulo 5, pg.150; realice el ejercicio de autoevaluacin 3, Determinar su estilo de liderazgo normativo preferido, pg. 180; Habilidades de comunicacin, pg . 177. Criterios de evaluacin Anlisis. Fundamentacin.

Aplicacin. Actividad de aprendizaje 1.6. Planteamientos a) Describa como enviara un mensaje oral por telfono a un compaero, aplicando el modelo 6.1 El proceso de envo de mensajes orales , pg. 191 b) Escoja alguno de sus docentes que le haya dado retroalimentacin y describ a como lo hizo, vlgase de los cuatro lineamientos que se deben utilizar al obtene r retroalimentacin en los mensajes, Como obtener retroalimentacin en los mensajes, pg. 199 c) Empleando el Modelo 6.4 Modelo de coaching, pg. 209, aplique como mejorar e l desempeo, de una persona que se pasa chateando en su trabajo. d) En una organizacin, existe un equipo de 12 personas, que se encuentra int eresado en desarrollar un proyecto beneficioso para la organizacin, todos estn dis puestos a trabajar para cumplir las metas del equipo y de la organizacin, usted e s el lder del equipo y mantiene buenas relaciones con todos, sin embargo hay disc repancias en cuanto a los recursos a emplear lo que ha hecho que se formen dos g rupos antagnicos, el grupo 1 manifiesta que solo se debe utilizar el 50% de lo pr esupuestado ya que el proyecto est por concluir y que no hace falta la compra de un laboratorio ya que eso abaratara costos; el grupo 2 en cambio manifiesta que l o importante es cumplir el objetivo propuesto en el proyecto y que por lo tanto se debe comprar el laboratorio ya que si no se lo hace corren el riesgo de fraca sar; hay tiempo suficiente para tomar las decisiones ms convenientes. En ese contexto: usted es el lder del equipo. 1) Escoja el estilo de manejo del conflicto ms apropiado, justifique. 2) Aplique la Respuesta a la solucin del conflicto del Modelo 6.5 El estilo colabo rativo de manejo del conflicto. Objetivos 1. Aplicar los pasos en el proceso de envo de mensajes orales, pg. 190 2. Cmo obtener retroalimentacin en los mensajes pg. 199 3. Aplicar el modelo de coaching para empleados con desempeo por debajo del nivel normal. pg. 209 4. Revisar los cinco estilos de manejo del conflicto pg. 210 5. Aplicar los pasos en el modelo El estilo colaborativo de manejo del confl icto pg. 215. Orientaciones didcticas a) Aplique el Modelo 6.1, El proceso de envo de mensajes orales, pg. 191, hgalo paso a paso b) Vlgase de los cuatro lineamientos que se deben utilizar al obtener retroa limentacin en los mensajes Como obtener retroalimentacin en los mensajes, Pg. 199, hg alo lineamiento por lineamiento. c) Revise y aplique el Modelo 6.4 Modelo de coaching, pg. 209, para mejorar el desempeo de una persona que llega atrasada a su trabajo, hgalo paso, a paso, jue gue el rol. d) Revise los estilos de manejo del conflicto, pg. 210 y modelos de estilo colaborativo de manejo de conflicto, pg. 215. Aplique la respuesta a la solucin del conflicto del modelo 6.5 El estilo colaborativo de manejo de conflictos, pg. 2 17, hgalo paso a paso. Actividad libre Si usted desea llegar a ser un lder exitoso, es conveniente que revise: los trmino s clave del captulo 6, pg.188; realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1, 2 y 3, pg. 191, pg. 206 y pg. 214; realice el ejercicio de autoevaluacin 1 y 2, pg. 193 y pg. 218. Criterios de evaluacin Anlisis.

Fundamentacin. Descripcin. Aplicacin.

Formato de entrega Archivo de Microsoft Office. Enviar a Enve las actividades de aprendizaje a travs de la plataforma, mediante la seccin Co ntenidos, en un archivo cuyo nombre debe ser: Formato: G#.Apellido.Apellido.Nombre.Asignatura Preguntas o dudas Enve sus preguntas o dudas a travs de la plataforma: utilice la seccin Enviar corre o y marque el nombre de su tutor. Puntaje por actividad Actividad de aprendizaje Puntaje Actividad de aprendizaje Tarea a) 1 Tarea b) 0.5 Tarea c) 0.5 Tarea d) 0.5 Tarea e) 0.5 Tarea f) 0.5 Actividad de aprendizaje Tarea a) 1.5 Tarea b) 0.5 Tarea c) 0.5 Tarea d) 0.5 Tarea e) 0.5 Actividad de aprendizaje Tarea a) 1.5 Tarea b) 0.5 Tarea c) 0.5 Tarea d) 0.5 Tarea e) 0.5 Actividad de aprendizaje Tarea a) 1.5 Tarea b) 0.5 Tarea c) 0.5 Tarea d) 0.5 Tarea e) 0.5 Actividad de aprendizaje Tarea a) 1 Tarea b) 0.5 Tarea c) 0.5 Tarea d) 0.5 Tarea e) 0.5 Actividad de aprendizaje Tarea a) 0.5 Tarea b) 0.5 Tarea c) 0.5 Tarea d) 1.5 TOTAL 20.00 1 1.1. 3.5 3.5

1.2

3.5

3.5

1.3

3.5

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1.4

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3.5

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1.6

El tutor de la asignatura