Introduccin Actualmente la mayora de las empresas son conscientes de la necesidad de competir.

A pesar de ello, muchas han tenido que cerrar, y otras se encuentran listas para hacerlo. Una razn de esto en mayor medida, por la velocidad y el impacto con que los cambios en el entorno, estn modificando el mundo empresarial. Esta nueva organizacin hace que las condiciones mundiales determinen las condiciones locales, por esto, puede decirse que las relaciones entre las personas, las regiones y los pases desarrollados en la economa mundial, son mecanismos de integracin activos que intensifican y cambian la vida econmica. La apertura comercial que esta nueva organizacin implica, permite al consumidor tener acceso al mejor producto para cada necesidad, a precio razonable y obliga a las empresas a abrir nuevos mercados, obtener mayores utilidades, adquirir productos, competir con calidad, a la vez que brinda ms oportunidades y un mejor posicionamiento en el mercado. Con el fin de suministrar soluciones a los clientes, una de las manifestaciones adicionales de estas organizaciones son las alianzas estratgicas. stas incluyen las competencias centrales, que son un enfoque estratgico que integran las externalidades del cliente y las internalidades de la organizacin. Es decir que la competencia central es la estrategia inicial. De este modo vamos de una situacin donde tenemos competencias centrales, para aumentar nuestras competencias particulares o para adquirir la idoneidad que la organizacin necesita Las alianzas estratgicas se discuten hoy en da con mucha frecuencia debido que en muchos casos permiten que las alianzas comerciales entre pases vecinos, formen nichos comerciales que no representan una gran importancia comercial al interior de los pases, lo que facilita la penetracin de empresarios locales de una manera indirecta. ALIANZAS ESTRATGICAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. Antecedentes: De la diversidad de "Iniciativas Empresariales Conjuntas" para compartir mercados y nuevas tecnologas, se da inicio a una nueva fase de la "Integracin Empresarial" en el Mundo que Inicia a finales de los aos 7 0 y en toda la dcada de los aos 80 en EEUU, Japn y Europa. Recordemos la poca de las grandes ciudades comerciales de Italia, desde donde se inician las primeras grandes "Alianzas" y Asociaciones Empresariales en el Mundo, con un fuerte intercambio de materias primas, bienes y servicios. El mundo moderno inicia as, un gran Desarrollo Industrial fijando las pautas de lo que fue, y es una de las grandes Transformaciones del Mundo Moderno: La Revolucin Industrial, Tecnolgica e Informtica, y de las Comunicaciones actualmente, que junto con la Robtica y la Automatizacin son el fondo de una nueva dinmica en el Mundo Empresarial y de los Negocios. Es en los aos ochenta donde el mundo empresarial da un rumbo a su cultura Corporativa, creando y vinculado nuevas empresas a su entorno, mediante la Cooperacin entre las firmas Internacionales, hacia la bsqueda de nuevas tecnologas, nuevas fuentes de empleo, con capacidad de adaptar al ambiente laboral las nuevas condiciones que impone el mercado altamente competitivo. El "Experimento" a gran escala de las Alianzas Estratgicas emprendido por las compaas Estadounidenses tiene escasamente diez aos de edad. Durante los aos 80 los "Joint Ventures" internacionales creadas por las cincuenta ms grandes Compaas Americanas ejemplo las Alianzas de General Motors e IBM, es en estos aos donde aumentaron con rapidez en los Estados Unidos los "Joint Ventures" entre empresas nacionales. En Estados Unidos y Europa aumentaron los "Joint Ventures" a finales de los aos 70, especficamente en 1978 donde se da inicio de manera conjunta entre empresas. Las Alianzas son una forma de "atraer y explotar conocimiento": son la Rpida y Global Emigracin del Conocimiento. Tipos de Conocimiento:

 Conocimiento Empaquetado (Articulado y Mvil) Conocimiento contenido en las Maquinas El conocimiento Contenido en la Mente de los Individuos Por esto el Mundo Empresarial debe estar atento a los cambios de la Globalizacin Mundial con una sociedad ms homogeneizada, donde el consumidor es ms exigente y es quien define los parmetros de la Calidad y acceso a productos de acuerdo a sus necesidades y competencia. Estamos frente a la era de la "Globalizacin del Conocimiento" donde aprendemos y adquirimos nuevas estrategias, debemos seguir atentos a la llamada "Migracin del Conocimiento Insertado". 2. Definicin: Las alianzas estratgicas se refieren a los acuerdos cooperativos entre competidores potenciales o actuales. Las alianzas estratgicas van desde las formales, en la que dos empresas tienen intereses en el capital, hasta los acuerdos contractuales de corto plazo, en los que dos compaas acuerdan cooperar en una tarea particular. La colaboracin entre competidores est de moda; las ltimas dcadas atestiguaron una explosin de alianzas estratgicas. Tambin llamados acuerdos cooperativos horizontales; se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, para obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo no participan directamente ni proveedores ni clientes 3. Caractersticas esenciales: En las alianzas estratgicas las empresas cooperan por una necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar un objetivo comn de largo plazo. a) Criterios para clasificar a una alianza como estratgica - Que alcance metas estratgicas - Que reduzca riesgos y los resultados positivos aumenten - Aprovechar recursos valiosos Las alianzas representan una parte de la extensin de una empresa; no se trata de algo interno o externo, sino de algo ntimamente conectado. b) Factores determinantes para considerar que una relacin es una alianza estratgica: - Que exista un engranaje operativo firme entre aliados. - Que exista un real inters en el futuro del aliado (si l gana, yo gano). - Considerarse como un asunto estratgico; de largo plazo y con ventajas competitivas significativas. - Que exista un compromiso y apoyo real por parte de los altos ejecutivos. - Que exista un estilo de interaccin en la administracin altamente colaborativo y de coordinacin. 4. Beneficios De Las Alianzas Estratgicas: - Potenciar fortalezas y compensar debilidades - Capacidad para crear nuevos productos - Reduccin de costos - Incorporar nuevas tecnologas - Penetrar nuevos mercados - Desplazar competidores - Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido - Generar ms utilidades para reinversiones - Responder oportunamente a cambios en la demanda