Pronstico EL pronstico es el clculo estimativo del nivel de la demanda de un producto, o var ios productos, por un periodo de tiempo futuro.

Todo pronostico es una conjetura pero mediante al empleo de ciertas tcnicas, pued e ser algo mas que una simple conjetura. Se puede decir que todo pronstico es una conjetura ilustrada. Todo pronstico debe hacerse a base de unidades: Para hacer que los pronsticos tengan ms sentido se le debe hacer a base de las uni dades que han de quedar comprendidas en un plan o programa. Y deben abarcar un periodo de tiempo cuando menos tan largo como el periodo que se necesite para tomar un acue rdo o decisin, as como llevarlo a efecto. Es muy poco el valor que pueda tener, y en rea lidad no tiene ninguno, todo pronostico hecho para un periodo de tiempo tan breve como pa ra que en el no se pueda emprender ninguna accin efectivo. Para que sirven los pronsticos Todas y cualesquiera de las decisiones tomada para el futuro se basan en alguna especie de pronostico. Cada vez que se toma una decisin para el futuro, esta lleva, cuando m enos implcito, un pronostico que sirve de base para la decisin. Se puede afirmar con to da seguridad que los pronsticos que sirve se base la decisin. 1 / 7 administracion de la produccion II - El Pronostico Escrito por Batista Sbado, 23 de Enero de 2010 17:14 - Actualizado Domingo, 10 de Octubre de 2010 20: 18 Se puede afirmar con toda seguridad que los pronsticos planeados son ms valiosos y exactos que los intuitivos. Caractersticas de las ventas que afectan a los pronsticos. Productos con demanda constante: Se el problema es de tal naturaleza que se espera que la demanda sea casi consta nte de un periodo hasta el siguiente, el periodo de tiempo comprendido en el pronostico pu ede ser relativamente corto. El planeamiento futuro se puede basar en la presuncin implcit a de que la demanda seguir siendo del mismo nivel. En estos casos, la capacidad actual puede, por lo general, manejar la mayor parte del volumen de la demanda. En estos casos hay po ca necesidad hay de un pronostico por largo tiempo. Productos con variaciones cclicas: Si el producto es de los que experimentan variaciones cclicas en su demanda, con alta y bajas alternadas, el pronostico (prediccin para el planeamiento de la produccin) t iene que abarcar, cuando menos, un ciclo. Los pronsticos preferibles son los que abarcan d e un punto culminante al siguiente. Esto brinda mejores oportunidades de establecer los pla nes tanto de produccin como de existencias para hacer frente a la demanda mxima. Si existen var iaciones cclicas de la demanda, puede haber necesidad de que, para hacer frente a al deman

da mxima, se tenga que depender de horas extra y/o existencias. 2 / 7 administracion de la produccion II - El Pronostico Escrito por Batista Sbado, 23 de Enero de 2010 17:14 - Actualizado Domingo, 10 de Octubre de 2010 20: 18 Producto con tendencia a aumentar: Si se espera que la demanda habr de tener tendencia a la demanda a aumentar duran te un periodo de tiempo bastante prolongado, es necesario hacer los pronsticos para un intervalo de tiempo que permita el planeamiento inteligente de cualesquiera instalaciones de ampliacin o para la adquisicin de equipo. Este intervalo de tiempo puede variar desde unos po cos meses hasta varios aos. Para las tendencias descendentes o de disminucin de la demanda, el periodo del pronstico debe ser de duracin suficiente para que permita un planeamie nto inteligente de la reduccin de las operaciones, para la introduccin de productos nu evos, etc. Finalidades principales en el empleo de los pronsticos: 1.- Determinar la necesidad de las ampliaciones de la instalacin fabril y la magn itud de las mismas. (Pronsticos de la instalacin) 2.- Determinar el planeamiento intermedio de los productos ya existentes que se hayan de fabricar con las instalaciones ya en uso. (Pronostico para el planeamiento de la produccin) 3.- Determinar la programacin a corto plazo de los productos existentes que hayan de fabricarse con el equipo existente. (Pronsticos de productos). La naturaleza del pronstico, y posiblemente el procedimiento para establecerlo ve ndrn determinados por el uso a que se piensa destinarlo. Es innegable que el grado de detalle de los pronsticos depende del uso a que se destine. Por ejemplo: un pronostico de produc tos hecho 3 / 7 administracion de la produccion II - El Pronostico Escrito por Batista Sbado, 23 de Enero de 2010 17:14 - Actualizado Domingo, 10 de Octubre de 2010 20: 18 a base del volumen de los mismos en dlares y dividido en clases o grupos de produ ctos no tiene tanto sentido para los fines de programacin como un pronostico del numero d e unidades de cada producto, De parecida manera, probablemente para hacer el pronostico de las instalaciones no sea necesario un pronostico del numero de unidades de cada prod ucto, en lugar de el bastara con un pronostico del volumen en dlares. Tipo de pronostico segn su utilizacin Tipos de pronostico segn su detalle Tiempo abarcado por el pronstico. Pronostico de instalaciones Produccin mxima esperada (apreciada en dinero) Tiempo de planeamiento y de construccin de las instalaciones, mas tiempo entre la ampliacin de las mismas.

Pronostico del planeamiento de la produccin Volumen del producto por tipos similares. 4 / 7 administracion de la produccion II - El Pronostico Escrito por Batista Sbado, 23 de Enero de 2010 17:14 - Actualizado Domingo, 10 de Octubre de 2010 20: 18 Varios ciclo de fabricacin o, cuando menos un ciclo de demanda cuando las ventas son de temporada. Pronostico del producto Unidades del producto que han de venderse Tiempo de espera mas un ciclo de fabricacin, como mnimo. Categoras segn otras normas: 1) En las opiniones subjetivas de las personas que trabajan en la rama de ventas y mercadotecnia; 2) En un ndice de actividad de los negocios; 3) En la promediacin de los datos de las ventas pretritas; 4) En el anlisis estadstico de los datos de ventas pretritas; 5) En una combinacin de mtodos. 5 / 7 administracion de la produccion II - El Pronostico Escrito por Batista Sbado, 23 de Enero de 2010 17:14 - Actualizado Domingo, 10 de Octubre de 2010 20: 18 Pronostico basados en opiniones subjetivas Los pronsticos basados en opiniones subjetivas son aquellos en los que algunas o todas las personas cuya actividad con las ventas o la mercadotecnia expresan cual es su pa recer respecto a las ventas que cabe esperar en el futuro. As pues, se renen y evalan tal es opiniones. La evaluacin tiene como resultado un pronstico para cierto tiempo futur o. Este tipo de pronostico tiene la ventaja de que las personas que intervienen directamente en la venta son quienes asumen la responsabilidad por el mismo. Son quienes estn en la mejor posicin para captar las probables tendencias futuras del mercado. Pronostico basado en un ndice Los pronsticos basados en algn ndice son tan buenos o tan malos como lo sea el ndice que les sirve de base, y segn cual sea el grado de correlacin entre la demanda rea l y el pronstico basado en el ndice. Nota: un fabricante de artculos de construccin puede basar su pronstico de ventas e n el nmero de licencia para construir expedidas en las zonas. Pronostico basado en promedios El pronstico que se basa en el promedio de los datos de ventas pretritas represent a el supuesto implcito de que la demanda anterior indica la demanda futura. La validez de esta presuncin puede ponerse a prueba mediante el empleo de graficas de control. Para promediar existe cierta variedad de mtodos y variantes, el promedio aritmtico o media aritmti ca es una de estas posibilidades. Es un promedio de todos los datos de las ventas pretritas . 6 / 7 administracion de la produccion II - El Pronostico

Escrito por Batista Sbado, 23 de Enero de 2010 17:14 - Actualizado Domingo, 10 de Octubre de 2010 20: 18 El promedio ponderado nunca pronostica las cumbres mas altas ni los niveles mas bajos. Con la debida aplicacin y mediante ciertos ajustes, la determinacin del promedio de lo s datos de la demanda pretrita pueden dar un clculo estimativo satisfactorio del volumen futu ro de ventas, siempre que no cambie el sistema de las causas. Sin embargo existen y pu eden utilizarse tcnicas estadsticas mejores y en la que se puede tener mas confianza. C uando no se emplean mas que promedios, no hay una estimacin del error del valor del pronos tico. Pronostico Estadstico El pronstico basado en un anlisis estadstico de la demanda pretrita brinda la posibi lidad de ser el procedimiento ms exacto. Siempre que exista una relacin entre el pasado y e l futuro. En realidad, el pasado brinda la mejor base para las decisiones referentes a la accin futura. Sin embargo, las predicciones basadas en datos pretritos tienen que modificarse s i se sabe que en el futuro habrn de suceder, o probablemente sucedan, ciertos acontecimient os que pueden tender a aumentar las ventas son: la ampliacin de las zonas atendidas de v entas, la desaparicin de un competidor en el ramo, etc. Algunos hechos que puedan tender a disminuir el volumen de ventas son: el ingreso de nuevos competidores en el mercado, que e l producto de vuelva anticuado, la aparicin de una nueva lnea competidora lanzada por la prop ia empresa que habr de atraerse parte del mercado propio del producto antiguo, etc. La mayor precisin que se logra con los mtodos estadsticos puede se causa de costos mas altos del pronostico pero, aun as, estos costos mas elevados pueden quedar mas qu e compensados por el mejor planeamiento y control del proceso de produccin y de las existencia, por un mejor servicio al cliente, etc. Que son posibles gracias a un sistema ms exacto. Son muchos los mtodos estadsticos que pueden utilizarse. Su aplicacin debe hacerla alguien que este razonablemente bien versado en los mtodos del anlisis est adstico y en la interpolacin de estos anlisis. 7 / 7