EL MODELO MISIONERO

Soberana Alimentaria
CONFORMACIN DE LA FECOPAM
Matrcula INAES A 2601 Contacto: rea Coordinacin de Proyectos E-mail: daniel.llano7@gmail.com Dir. Postal: Magri 1236 - CP 3300 - Posadas Misiones - Argentina

PROYECTO OREMBA

1. Programa Alimentario
SITUACION ACTUAL

Misiones compra de otras provincias alimentos (a precios mayoristas constantes) por 1.600 millones de pesos anuales, slo en productos que existen en pequea escala dentro de las Ferias Francas y pequeas cooperativas de la provincia.
El total de los alientos adquiridos extra provincialmente ronda el 90 %, porcentaje que se verifica en la mayora de las provincias.

Programa Soberana Alimentaria ACCIONES EJECUTADAS y EN EJECUCION

- Se realizaron Encuentros Campo-Ciudad, reuniendo productores primarios, comerciantes de alimentos de Posadas y Ober, y tcnicos del Estado en comercializacin, produccin y elaboracin de alimentos. Se estableci un convenio de cooperacin mutua. - Se obtuvo asistencia tcnica para nuestras cooperativas o asociaciones de productores, y se trabaja sobre tres bases fundamentales: 1- Existencia de abundante materia prima 2- Capacidad demostrada de agregar valor 3- Nichos de comercializacin detectados y verificados - Se trabaja en la obtencin de equipamiento, infraestructura, capacitacin, registros y anlisis de productos que permitan colocarlos en el mercado, sin riesgos para la salud y a precio ventajoso. Dotacin de envases, etiquetas, logstica y transporte gratuitos y en escala para una primera etapa, hasta tanto las cooperativas adquieran autonoma crediticia.

Conformacin de la Federacin de Cooperativas Productoras de Alimentos de Misiones

El 5 de noviembre de 2009 se realiz en Alem, provincia de Misiones (Argentina), la reunin fundacional de la Federacin de Cooperativas Productoras de Alimentos de Misiones -FeCoPAM-, con la participacin de doce instituciones, a las que se suman como adherentes otras 52 a lo largo del territorio provincial.

Cooperativas asociadas:
1. Agropecuaria Zona Sur, Apstoles

2. Agroecolgica San Javier, Dos Arroyos

3. Trabajo y Turismo Oasis, Alem 4. Agricola Ganadera Leandrito, Alem 5. Agropecuaria San Isidro, Puerto Libertad

6. Apcola Los Inmigrantes, Ober

7. Granjera Bella Vista, Ober 8. Agropecuaria San Jorge, San Pedro

Federacin de Cooperativas Productoras de Alimentos de Misiones

9. Yerbatera Caficla, Aristbulo del Valle 10. Agropecuaria Misionera, Itacaruar 11. Aceitera Coprofai, Itacaruar 12. Frutihorticola Filadelfia, San Vicente

El principal objetivo de la Federacin es conformar una red provincial de elaboracin, acopio, distribucin y comercializacin de canasta bsica de consumo. Otro aspecto importante y novedoso, es la conformacin de cooperativas de apoyo integradas por profesionales para asesorar en aspectos jurdicos, doctrinarios, contables, impositivos, agropecuarios, comerciales y veterinarios. A futuro, la FeCoPAM proveer de cobertura social, salud y seguros, servicios mutuales y otros a las instituciones asociadas, y se crear un Fondo Operativo para el otorgamiento de crditos.
COOPERATIVAS VINCULADAS: Las Vertientes (Capiov), Asociacin Mujeres Rurales (San Pedro), EFA Tamandu (Los Helechos), Peninsula (Andresito), Apcola Los Inmigrantes (Ober), El Lapacho Ltda. (El Soberbio), Agropecuaria Picada San Martn (San Antonio), Los Hogareos (San Pedro), Nueva Esperanza (San Pedro), Asoc. Productores (Bonpland),, Las Alicias (Aurora), Agropecuaria Sarand (El Soberbio), Agro industrial y de serv. (Parada Leis), Los Pioneros (Aurora), Ganadera Salto Encantado (A del Valle), Agropecuaria (Ruiz de Montoya), Oasis (Alem), Coop Litoral (Sta. Ana), Coop Pioneros de la Selva (Andresito), Productores de Stevia (Ldor. Gral San Martn), Productores de Stevia (Los Helechos), Productores de Stevia (Alem), Productores de Stevia (Campo Ramn), Productores de Stevia (Wanda), Productores de Stevia (General Alvear), Productores de Stevia (Barrerito), Alimentos de la Selva (Andresito) , Unin y Progreso (Paraje Lapacho), Cainguas (A. del Valle), Loreto (Santa Ana), Paraso (Wanda), Asociacin Ganadera (Aristbulo del Valle), Colonos Unidos (Mrtires), Apcola (2 de Mayo), Tambera (Ober), Centro Ganadera (Candelaria), Lumbrcola (Candelaria), Tambera (Dos de Mayo), Agrcola Ganadera (Santa Ana), Agropecuaria Forestal (Mrtires), Filadelfia (San Vicente), Agrcola Ganadera (Salto Encantado), Agrcola (Fracrn),, Stevia Lctea (San Martn), Yerba Dulce (San Martn), Tambera (Almafuerte), Las Mercedes (San Vicente), Agroindustrial San Jos (San Vicente), Agrcola Ganadera La Tilapia (San Vicente)

Programa Soberana Alimentaria ACCIONES EJECUTADAS y EN EJECUCION Se realizaron los trmites necesarios y se logr la aprobacin por parte del Instituto Nacional de Patentes Industriales de una marca colectiva para la comercializacin de 86 productos alimenticios La marca es de uso colectivo mediante firma de convenio y compromiso de respetar normas bromatolgicas de excelencia, para preservar el prestigio de la misma

Oremba significa lo nuestro en lengua guaran

Programa Soberana Alimentaria DESARROLLO Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS

CUENCAS DE PRODUCTORES COOPERATIVIZADOS Y FEDERADOS COOPERATIVAS DE SERVICIOS DE TCNICOS Y PROFESIONALES ACOPIO Y TIPIFICACION EN ZONA

ELIMINACIN DE INTERMEDIARIOS EN TODA LA CADENA

Envasado

ELABORACIN EN ESCALA

PRECIO MAYORISTA
(CADA COOP. FACTURA SU PRODUCTO)

Envasado

NODOS DE DISTRIBUCIN A LA RED ASOCIADA

TRANSPORTISTAS Y PREVENTISTAS DE LAS PROPIAS COOPERATIVAS (CAMIONES PROPIOS)

MANO DE OBRA DENTRO DE LAS COOPS.

NODOS DE DISTRIBUCIN A LA RED ASOCIADA

DESPENSA

VERDULERA

MINIMERCADO

CARNICERA

ALMACN

RED DE COMERCIOS BARRIALES EN CIUDADES CERCANAS

RED DE ALMACENES Y DESPENSAS ASOCIADOS DE LA CIUDAD DE POSADAS RELEVAMIENTO ALMACENES Y DESPENSAS DE LA CIUDAD DE POSADAS

Programa Soberana Alimentaria Programa de Soberana Alimentaria

SE REALIZO UN IMPORTANTE RELEVAMIENTO DE DESPENSAS, ALMACENES Y MINIMERCADOS DE POSADAS CONTANDO YA CON 324 ASOCIADOS EN RED PARA LA COMPRA DE ALIMENTOS OREMBAE
COMERCIALIZACIN VERIFICADA: DE ESTA MANERA, SE ASEGURA LA DEMANDA ANTES DE EMPRENDER PROCESOS A ESCALA, MEDIANTE ANLISIS DE COSTO, VIABILIDAD DEL PRODUCTO Y CAPACIDAD DE PERMANENCIA EN EL MERCADO

Proyecto presentado al Gobierno de la provincia en junio del 2005

Programa Soberana Alimentaria MERCADO ZONAL DE LA CHACRA 100 - POSADAS

Inaugurado El 21 de agosto del 2012

Programa Soberana Alimentaria ACCIONES EJECUTADAS y EN EJECUCIN

ORGANIZACIN DE LA DEMANDA
- Esta solicitud al Gobierno Provincial para la construccin de un mercado de concentracin mayorista-minorista (100% exclusivo para productos misioneros con registro de origen avalado por municipios) en cada una de las ciudades de la provincia con 5.000 habitantes o ms, fue acompaada por la conformacin de una red de comercializacin de pequeos negocios en Posadas a travs de entrega de muestras y precio testigo: 324 inscriptos y operando, 923 con pedido de diversos productos, 3575 censados en blanco (Direccin General de Rentas de la provincia) y 2435 sin registro municipal.

Programa Soberana Alimentaria ACCIONES EJECUTADAS y EN EJECUCIN

OREMBA ES EL NICO PROGRAMA A NIVEL NACIONAL CON DEMANDA

VERIFICADA NO SATISFECHA
Tel. CUIT 27-29241611-9 20-07558349-5 20-07485859-8 20-10404642-9 20-11326218-5 20-21303764-3 23-21305875-4 27-04414235-5 27-29210554-7 27-16804572-5 20-93937192-4 20-21002453-1 27-22488471-6 27-18672058-5 27-24600562-7 27-92364962-5 20-24985527-9 20-18465071-2 20-93360259-2 20-32608286-5 27-14911519-1 27-01055152-3 27-23048905-5 15619978 441182 437248 433894 426561 438216 27-26623399-5 27-26871596-2 27-18018316-2 20-24588313-8 23-92079137-9 27-92513460-6 27-29210409-5 27-20117727-3 27-05005806-4 20-20815316-2 20-17299843-8 20-13875139-3 33-70990435-9 20-22090076-3 20-27489982-5 27-13197986-5 27-06431223-0 27-17074121-9 27-20629330-1 23-26292201-4 27-26987128-3 27-30153153-8 20-12852785-1 23-23349615-4 23-10675109-9 20-20290565-0 20-27706379-5 27-11479369-3 20-12788778-4 20-17378037-1 Rubro Comestibles Carnicera y Comestibles Despensa Carnicera y Comestibles Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera y Comestibles Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Pollera Fiambres y Leche Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Comestibles Comestibles Comestibles Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Carnicera y Comestibles Carnicera y Comestibles Comestibles Frutera y Verdulera Frutera-Verdulera -Carnicera Productos Regionales Frutera- Verdulera-Comestibles Autoservicio-Verdulera-Frutera Mini Mercado Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera-VerduleraCarniceraComestibles Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera-.Verdulera Frutera - Verdulera Frutera- Verdulera -Carnicera Frutera-.Verdulera Polleria y Carnicera Frutera-Verdulera-Carnicera Frutera-Verdulera-Carnicera Frutera-Verdulera-Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Comestibles Carnicera y Comestibles Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera -Verdulera -Carnicera Carnicera y Comestibles Frutera -Verdulera -Carnicera Frutera-Verdulera-Comestibles Comestibles Obs. Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar Almibar , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel , Miel y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas Mermeladas

Apellido y Nombre DELGADO Sonia Elizabeth PELINSKI Anselmo CENTURION Rodolfo Nestor BONDARCHUCK;Andrs Juan ESPINOZA Luis Alberto RAMIREZ Francisco Eusebio SAIYUD Norma ALONSO Rosana Antonia DOLL, Delia WANG Cheng Hva AFIEK, Pablo Elio KUHLE Griselda VILLABA, Zulma Brisuela RIBEIRO Nelida ALONSO, Leiva Mara ALONSO Ramn Alejandro VENIALGO Anibal IKAWASA, Harada VALLEJOS, Sergio KALONIEGO, Eva Proch STRIERD Matilde ENGEL, Eduardo SELVA,Elisa ZAMORANO, Silvia GREICHENER, Gabriel FERRANDIS, Francisco OVIEDO SIXTA

Domicilio Avda. San Martin 3378 Avda. San Martin 3141 Avda, Sta. Catalina 4519 Francisco de Haro 4720 Avda. San Martn 3422 Avda. San Martin 5828 Avda. San Martn 3218 Avda. Urquiza3955 Avda. Uruguay 5381 Avda. Fco. De Haro 5197 T de San Jos 2224 Avda. Uruguay3031 Avda. T de San Jose2198 Avda. Cabred 1423 Avda. Alte. Bronw 3732 Avda. Alte. Bronw 4221 Avda. Alte.Bronw 4378 Avda. Alte. Bronw 4888 Avda, Rademacher y Chubut Avda. Rademacher 4386 Avda. Rademacher 4935 Avda. Rademacher 5986 Avda. Rademacher 4792 Avda. Rademacher 4196 Alverdi y Moritn Avda. Alte.Bronw y Sta. Catalina Alverdi 1140 Junin Ex 82 Avda. Corrientes 1763 Bs.As y Catamarca Avda. Lopez y Planes 3083 Avda, Martn Fierro 3007 Avda. Chacabuco 3852 Eugenio Ramirez y R. Perez Eugenio Ramirez 1116 Avda. Blas Parera 3092 Avda. S. Martin y Bronw Avda. Lavalle 2720 San Lorenzo y Alvear Sgo.del Estero 2126 Belgrano y San Luis Avda. Chacabuco 5209 Avda, Chacabuco 5323 Avda. Chacabuco 6349 Avda. Chacabuco y Jauretche Avda. Chacabuco 7292 Avda. 115 y Calle 58 Avda. 115 y Calle 58 y Calle 56 Avda. 115 y Casi Calle 158 Tierra del Fuego y Rademacher Balcarce 1682 B Kennedy Avda. Tierra del Fuego 1899 Calle 39 6236 B Kennedy Avda. Cocomarola 6720 Avda. Cocomarola 6909

423555 436375

Planilla de relevamiento realizada por preventistas del programa, llevando muestras y precios mayoristas de referencia.
Para cada producto desarrollado se sigue la misma dinmica, corroborando la competitividad del mismo.

462398

ROLL, Guillermina ESQUIVEL, Gabriel LOPEZ, Silvio Csar PASZIANICK, Walter M. ALVARENGA, Marcelo Juan PEREZ Dardo Daniel LENGUAZA, Carmen Aida PIRIS, DA MOTA, Mara OJEDA, Liliana Beatriz LINDQUIST, Elsa Rosana VERA, Norma MEDINA, Juan Claudio BOVEDA, Graciela Elisa HERRERA, Alberto BAEZ, Javier Rolando OLIVI, Jorge Antonio FRANCO, Olga WOLOSKI, Rodolfo Angel BENITEZ, Juan Carlos

435704

Almibar , Miel y Mermeladas Almibar , Miel y Mermeladas Almibar , Miel y Mermeladas Almibar , Miel y Mermeladas Almibar , Miel y Pickles Almibar , Miel y Pickles Almibar y Pickles Almbar, Mermeladas Almibar, Mermeladas y Pickles Almibar, Mermeladas y Pickles Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas Almibar, Miel y Mermeladas

Programa Soberana Alimentaria

ACCIONES EJECUTADAS y EN EJECUCIN

Una vez en funcionamiento el Mercado Concentrador, aquellos productos con mayor dinmica sern comercializados a travs de la modalidad de supermercado mayorista, en un local a construir por parte de la FeCoPAM, solucionando as el problema del doble rol de productor y comercializador que deben asumir los cooperativistas en la venta directa.

Programa Soberana Alimentaria

145 CURSOS EN TOTAL DICTADOS EN CINCO AOS

HOMOGENEIZACIN DE PRCTICAS PARA HABILITAR USO DE MARCA COLECTIVA PRCTICAS DE ACOPIO

CAPACITACIN

MANIPULACIN DE ALIMENTOS Y NORMAS DE CALIDAD Y ENVASADO PRCTICAS DE ENVASADO

COMPRAS COLECTIVAS
ANUALIDAD DE LA OFERTA

Programa Soberana Alimentaria

EQUIPAMIENTO
MDS Manos a la Obra

COMPRA DE DOS CAMIONES, AFECTADOS AL PROGRAMA SOBERANA ALIMENTARIA POR LA AGENCIA PARA EL DESARROLLO ARCentral

COMPRA DE ETIQUETAS, 70.000 TAPAS Y FRASCOS DE DIVERSAS CAPACIDADES

Programa Soberana Alimentaria EQUIPAMIENTO MDS Manos a la Obra

SECADEROS SOLARES
PARA PRODUCTOS SECOS, HIERBAS, HORTALIZAS Y STEVIA REBAUDIANA

SECADEROS DE CICLO COMBINADO

INNOVACIN TECNOLGICA: SOLAR-LEACONVECCIN

Programa Soberana Alimentaria

PRODUCTOS

LISTADO DE PRODUCTOS EN PROCESO, CON INSCRIPCN INPI

1. Tomate triturado 2. Hortalizas secas 3. Sopas y salsas secas 4. Miel pura de abeja 5. Yogurt entero frutado 6. Leche en sachets 7. Escabeche de pescado 8. Yerba Mate 9. Polenta de maz 10. Azcar rubia 11. Dulce de mamn 12. Zapallo cscara de hierro 13. Queso barra 14. Quesos finos 15. Queso cremoso tipo muzzarela 16. Queso criollo 17. Dulce de leche 18. Vinagre de frutos de monte 19. Batata en almbar 20. Zapallo en almbar 21. Dulce de batata en barra 22. Dulce de zapallo en barra 23. Dulce de guayaba en barra 24. Mamn en almbar 25. Mermelada de rosella 26. Kinotos en almbar 27. Poroto negro 28. Escabeche de carne 29. Escabeche de lengua 30. Nuez de pecn 31. Mermeladas frutos de monte 32. Moras blancas al whiski 33. Palmitos 34. Anan en almbar 35. Especias 36. Pickles 37. Ercabeche de codorniz 38. Conserva de huevos codorniz 39. Edulcorante natural 40. Mermeladas finas 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80. Mermelada de frutilla light Mermeladas ctricas Conejo en escabeche Propleos, jalea real Dulce de leche en barra Pollo en escabeche Embutidos de cerdo Carne seca, pastrn Crema de leche Manteca Queso untable finas hierbas Almidn de mandioca Jabn de citronella Detergente de citronella Desinfectante de citronella Aceite repelente de citronella Alimentos p/perros y gatos Galletitas y biscochos Aceite de soja Pastas secas Arroz Vinos coolers Licores de frutas Leche larga vida en tetrapack Caramelos regionales Masas secas finas envasadas Dulces aditivados con stevia Lcteos aditivados c/stevia Alim secos aditivados c/stevia Bebidas aditivadas c/stevia Conservas aditivadas c/stevia Panificados aditivados c/stevia Caramelos aditivados c/stevia Chocolate adit. c/stevia Dulce de leche adit. C/stevia Mandioca congelada Aceite de maz y girasol Agua mineral sin gas Miel pura de abejas Propleos

Programa Soberana Alimentaria

PRODUCTOS
Dulce de batata en barra

Vinagres ctricos

SECOS

Programa Soberana Alimentaria

PRODUCTOS

CONSERVAS Y DULCES

Programa Soberana Alimentaria

PRODUCTOS

Organo Laurel Albahaca

Programa Soberana Alimentaria

PRODUCTOS

LCTEOS

PROGRAMA OREMBA

Proyecto Proyecto Proyecto Proyecto Proyecto Proyecto

Lcteos Tomate Aceite Vinagres Stevia Yerba Mate

Programa Soberana Alimentaria

COMPRA DE VACAS LECHERAS JERSEY Y MESTIZAS

COMPRA DE EQUIPOS: MDS Manos a la Obra

COMPRA DE TARROS DE LECHE

PRODUCTOS DESARROLLADOS

DULCE DE LECHE

Ordeadoras

Paterizadora
Dulcera

Programa Soberana Alimentaria

PRODUCTOS DESARROLLADOS QUESO MISIONERO QUESO SARDILLO

QUESO CRIOLLO QUESO CREMOSO

QUESO BARRA SANDWICHERO

QUESO PROVOLINO

QUESO PEPATO

QUESOS ESPECIADOS

Programa Soberana Alimentaria

PRODUCTOS DESARROLLADOS

Proyecto Aceite Comestible

Programa Soberana Alimentaria

Proyecto Tomate Triturado

Programa Soberana Alimentaria Programa Soberana Alimentaria

Proyecto Vinagres

Proyecto Stevia
Biofbrica INTA Cerro Azul

Programa Soberana Alimentaria

Laboratorio propio en la UNaM

Planta Industrial en Parque Tecnolgico

Rebaudisido A al 99 % de pureza

PROYECTO YERBA MATE

Esta propuesta apunta a generar un producto en gran escala, para impulsar el intercambio con productos que cuenten en otras provincias con materia prima en abundancia en manos de la economa familiar, similar a la yerba mate.

CONFORMACIN DE LA RED FEDERAL DE ECONOMA SOCIAL DE ESCALA RED ESE

A partir de la experiencia desarrollada en Misiones, hermanada con experiencias similares existentes en otras provincias argentinas, se decidi conformar la Red ESE. Esta Red apunta a hacer visible un espacio social rural en la Argentina, que incluye al 15 % de la poblacin total (6 millones de personas) en su gran mayora trabajadores rurales o familias productoras, en el que tiene origen un 73 % de la materia prima que se utiliza para alimentos, y al cual le pagan un precio vil por esos insumos. La propuesta apunta a eliminar intermediaciones, a la vez que a cooperativizar cada uno de los estamentos de la cadena (siembra o cra, cosecha o faenado, elaboracin y empaquetado con marca propia, acopio en zona, logstica, estoqueo, mercados de concentracin, logstica urbana, preventa y facturacin para el cobro), de manera que se pueda eliminar el trabajo en negro as como las injerencias que habitualmente hacen que estos procesos fracasen, al distorsionar la conformacin de precio final mayorista.

GRAFICO DE FUNCIONAMIENTO DE LA RED FEDERAL DE ECONOMA SOCIAL DE ESCALA

CUENCA PRODUCTIVA PROVINCIAL COOP Factura COOP Factura COOP Factura REDES BARRIALES EN CIUDADES CERCANAS ALMACN ALMACN

COOP Factura

FEDERACION DE COOPERATIVAS Fidelizacin/entrega parrcial de equipam.

* Escala: * Logstica y marca propias * Precio mayorista

ALMACN ACOPIO Y DISTRIBUCIN PROPIOS

ALMACN

COOP Factura

COOP Factura

ALMACN ALMACN

INTERCAMBIO ENTRE PROVINCIAS

Grfico de intercambio interprovincial (bosquejo tentativo)