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Claves Para Una Estrategia De Venta Exitosa

El primer factor de una estrategia de venta exitosa es un sitio Web que proporcione informacin acerca de los productos y el servicio que ofrece. La ventaja de esto es que podremos vender los productos y servicios online. La venta es un arte que hay que cultivar. Se requiere mucho conocimiento para encontrar lo que el cliente est buscando y, seguidamente, satisfacer sus necesidades. Diles lo que quieres que hagan Es muy importante captar la atencin del visitante. El objetivo de tu mensaje debera hacer pensar al visitante. Esto se puede lograr utilizando palabras enrgicas, as como tambin a travs de colores e imgenes descriptivas. Una vez que has logrado captar su atencin, debers retenerlo hasta el final del mensaje. Debers decirle al visitante que quieres que haga a continuacin. Por ejemplo, que se suscriba a tu boletn, participe en una encuesta, etc. Persuasin E Influencia Al cliente hay que persuadirlo para que compre el producto. Deben especificarse las caractersticas de la empresa, con las ms relevantes en la parte superior. Explcales, a travs de estos puntos, como los productos satisfarn sus necesidades o resolvern sus problemas. No slo para convencerlo de que compre el producto, sino que deber responder a la pregunta que puede hacer el producto por mi?. Podras utilizar palabras con fuerte contenido emocional, imprimiendo urgencia, hacindole creer que podra quedarse sin el producto si no lo compra a tiempo o perderse todas las ventajas que el producto puede proporcionarle. Estas razones crearn un impulso emocional y le har pensar que no tiene otra opcin para comprarlo. Haz uso inteligente de las palabras para manipular sus emociones. Los clientes, al final, compran por emocin -y lo justifican con la razn. Algo as como edicin limitada u oferta por tiempo limitado crear un sentido de urgencia, lo que le har pensar que debe hacerse con el producto ya mismo. Es una buena idea hacer ofertas de vez en cuando, sobre todo para librarse del stock. Aquellos productos que tengan algn defecto debern ser vendidos a un precio ms bajo, siempre advirtiendo al cliente del defecto. Si no lo hicieses as, puede que te compre una vez, pero perder la confianza en ti y no regresar ms. Ofrece Siempre Ofertas Y Descuentos Especiales Ya que tus competidores harn diferentes ofertas para atraer clientes, t tambin debers hacerlo. Las ofertas especiales son una muy buena estrategia para fidelizar a los clientes. Algo que funciona muy bien es el envo gratuito, por ejemplo, a partir de determinada cantidad de dinero. Regalar muestras gratuitas a los clientes es tambin una excelente idea, ya que los clientes se lo piensan dos veces antes de hacer una nueva compra. Recuerda, los clientes estn a tan slo un clic de distancia de tus competidores. Muy Importante: No intentes nunca forzar a tus clientes a que acepten algo en lo que no creen o hacer algo que no desean hacer. Utiliza Un Mensaje De Venta Correcto El final del mensaje de venta es donde la mayora de los vendedores se equivocan. Todos tus esfuerzos sern en vano si el cliente no entiende lo que tu quieres que haga. Debe estar convencido

de comprar el producto. Para ello, debes procurar ofrecer toda la informacin que necesitan saber a fin de que DESEEN hacer lo que t quieres que hagan. La clave est en decirle al cliente lo que debe hacer exactamente, despus de que termine de leer el mensaje. Algunos ejemplos: Atrapa esta oportunidad de oro ahora o Levanta el telfono y marca el nmero ahora, etc. No incluyas enlaces o anuncios de otros productos o servicios. Esto desviar la atencin del cliente y podra no saber que hacer. Debes mantener y cuidar tu lista de clientes y enviarles ofertas especiales cada cierto tiempo.
Consideraciones Finales

La idea es influir en la mente del cliente para lograr que te compre un producto, porque es ms fcil venderle a alguien que ya te ha comprado una vez que tratar de venderle a un desconocido. Si te ha gustado este post, asegrate de rellenar el formulario para recibir las actualizaciones del blog por correo electrnico, deja un comentario ms abajo y comprtelo con tus amigos y seguidores de Facebook y Twitter. Por tu xito,
Fernando Amaro

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