Universidad Nacional de Ingenieria Facultad de Ingenieria Civil Departamento de construccion

2010

TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
Gestin Empresarial

Julian Lpez Olivas

Abril del 2010

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Transferencia Tecnolgica

Transferencia Tecnolgica
1. Innovacin, tecnologa y Competitividad

1.1 Innovar para sobrevivir en el mercado Para sobrevivir, las empresas tienen que ser flexibles, tienen que adaptarse a los cambios del mercado y tienen que evolucionar constantemente, mejorando su competencia esencial o ncleo competitivo. Esta evolucin no es otra cosa que la innovacin. Fuente: Lpez Mielgo et al. (2007) Algunas definiciones de innovacin Definicin de Innovacin Autor Cualquier forma de hacer las cosas de modo distinto Schumpeter en la vida econmica (1934) Adopcin de un cambio novedoso para la empresa y Knight (1967) el entorno. AUTOR Introduccin con xito en el mercado de una nueva Drucker idea en forma de productos, procesos, servicios o (1981) tcnicas de gestin y organizacin. Un cambio en la conducta de las personas como consumidores o productores Crear cualquier producto, servicio o proceso nuevo para la unidad de negocio Puesta en prctica de un producto, proceso, sistema de marketing o mtodo organizativo, nuevo o mejorado. Tushman Nadler (1986) Morcillo (1995) Manual Oslo (2005) y

de

Innovacin tecnolgica La innovacin tecnolgica es la utilizacin de la tecnologa o del conocimiento cientfico para crear innovaciones en cualquier rea de la empresa (productos, procesos, organizacin o marketing). La tecnologa tiene la enorme capacidad de producir diferenciacin y ventajas competitivas a medio y largo plazo, aadiendo valor aadido difcil de imitar a corto plazo y creando altas barreras de entrada para el resto de empresas. La innovacin tecnolgica es actualmente el inductor ms importante del xito competitivo en muchas empresas, y por ello se hace necesaria la inversin en este activo.
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial En este contexto,

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la tecnologa puede entenderse como el aprovechamiento prctico del conocimiento cientfico obtenido a partir de los procesos de investigacin y desarrollo (I+D). DEFINICIN FORMAL Actividad planificada, experimental o terica, cuyo objetivo es la obtencin de nuevos conocimientos (originales) que supongan un avance para la ciencia y la tecnologa. Puede tener o no aplicacin comercial en el largo plazo. Actividad planificada, experimental o terica, orientada a una aplicacin o necesidad especfica, a la adquisicin de nuevos conocimientos (originales) que permitan crear nuevos productos, procesos o servicios, o mejorar considerable los ya existentes. Actividad cuyo objetivo es la aplicacin del conocimiento, la materializacin de los resultados de la investigacin (en planos, esquemas, diseos, bocetos, proyectos piloto, prototipos no comercializables) que permitan crear nuevos productos, procesos o servicios,
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TRMINO Investigacin bsica (fundamental)

RASGO DIFERENCIADOR Obtencin de nuevo conocimiento orientado incrementar el saber universal (sin pensar especficamente en ninguna aplicacin concreta)

Investigacin aplicada (industrial, precompetitiva)

Obtencin de nuevo conocimiento pero orientado a crear productos, procesos y servicios concretos

Desarrollo experimental (tecnolgico, precompetitivo)

Demostracin prctica de la validez de los nuevos conocimientos (adquiridos durante la fase de investigacin) para iniciar la creacin de los productos, procesos y servicios propuestos (boceto preliminar, prototipo, especificaciones, etc.)

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o mejorar considerable los ya existentes.

El acceso a la tecnologa Las empresas pueden disponen de la tecnologa que precisan sus innovaciones tecnolgicas a partir de dos fuentes complementarias: Interna (departamentos propios de I+D). Externa (colaboracin con socios ajenos a la empresa). En este sentido cobra importancia el concepto de acceso a la tecnologa como estrategia empresarial para obtener la tecnologa desarrollada por agentes externos a la empresa. Tambin se denomina cooperacin de carcter tecnolgico o transferencia de tecnologa. El acceso a la tecnologa puede analizarse desde una doble perspectiva: Desde el punto de vista del receptor de la tecnologa (generalmente empresa), Desde el punto de vista del proveedor de la tecnologa (universidad, organismo de investigacin, centro tecnolgico, empresa). 1.2. El concepto de transferencia de Tecnologa El concepto de transferencia de tecnologa y Conocimiento

En esencia, la transferencia de tecnologa es el movimiento de: Tecnologa y/o conocimiento, un valioso activo desde el punto de vista socioeconmico que puede incluir tanto medios tcnicos como el conocimiento asociado (saber hacer y experiencia), Desde un proveedor (universidad, organismo de investigacin, centro tecnolgico, empresa), que comercializa la tecnologa,

Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin Hacia un receptor empresarial

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(generalmente empresa), que adquiere la tecnologa, a cambio de una contraprestacin habitualmente econmica. Segn el contexto de utilizacin, la transferencia de tecnologa puede denominarse de diferentes formas: Transferencia tecnolgica Transferencia de conocimiento Cooperacin tecnolgica Compra - venta de tecnologa Adquisicin - concesin de tecnologa Importacin - exportacin de tecnologa Alianza tecnolgica

Algunas definiciones de transferencia de tecnologa DEFINICIN DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO El movimiento de tecnologa y saber-hacer (knowhow) relativo a la tecnologa entre socios (individuos, entidades y empresas) con el objetivo de mejorar como mnimo el conocimiento y habilidad de uno de los socios, as como fortalecer la posicin competitiva de cada uno de los socios. Transmisin y en ocasiones la creacin de tecnologa, con o sin la transmisin simultnea de bienes y servicios. El movimiento de know-how, de conocimiento tecnolgico o de tecnologa de una organizacin a otra. AUTOR Norman Abramson (1997

Echarri y Pends (1999) Roessner (2000) en Castro et al. (2008) Acuerdo por el que una empresa adquiere las Hidalgo et al. licencias de uso relativas a los derechos de (2002) propiedad de los que disponen otras empresas con el fin de acceder a la tecnologa necesaria para el desarrollo de sus productos. Ventas o concesiones, hechas con nimo lucrativo, Escorsa y Valls de tecnologa que deben permitir al licenciatario o (2003) comprador fabricar en las mismas condiciones que el licenciante o vendedor. Intercambio de habilidades, conocimientos, Wikipedia, tecnologa, mtodos de fabricacin o servicios entre Technology gobiernos y otras instituciones para garantizar que transfer los avances cientficos y tecnolgicos se traduzcan (2009) en nuevos productos, procesos, aplicaciones, materiales o servicios. La aportacin de equipos y conocimiento por parte Surribas del suministrador de la tecnologa al concesionario;
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial el suministro.

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Transferencia del capital intelectual y del know-how entre organizaciones con la finalidad de su utilizacin en la creacin y el desarrollo de productos y servicios viables comercialmente. La gestin (administracin) de los derechos de propiedad industrial e intelectual de una organizacin: identificacin, proteccin, explotacin y defensa.

Cotec (2003)

OCDE (2003b) en European Commission (2009)

De la transferencia de tecnologa a la transferencia de conocimiento Tradicionalmente y en el entorno profesional de los organismos pblicos de investigacin, el concepto de transferencia de tecnologa se ha referido a la administracin de la propiedad industrial e intelectual creada por dichas entidades (identificacin, proteccin, explotacin y defensa de los derechos de propiedad). Recientemente el concepto de transferencia de tecnologa est evolucionando hacia el de transferencia de conocimiento, ms amplio que el anterior al englobar: Ms dimensiones de transferencia, adems de la tecnolgica, como por ejemplo la personal, social o cultural; Ms objetos de transferencia, adems de los que necesitan de una adecuada proteccin de propiedad industrial e intelectual, como por ejemplo el saber hacer personal o las publicaciones; Ms mecanismos de transferencia, adems de las licencias, contratos de investigacin o creacin de empresas, como por ejemplo la formacin o movilidad de personal. Ventajas e inconvenientes de la transferencia de Tecnologa Ventajas / Beneficios / Facilitadores / Oportunidades De La Transferencia De Tecnologa Para el proveedor de la tecnologa Rentabilizacin econmica: Obtencin de ingresos complementarios por las inversiones realizadas en investigacin y desarrollo (I+D) para el desarrollo de la tecnologa. Obtencin de ingresos por explotacin (valorizacin) de Para el receptor de la tecnologa Aumento de la competitividad: Acceso a la tecnologa necesaria para la creacin de bienes y servicios innovadores que mejoren la diferenciacin y ventaja competitiva en el mercado. Aumento del patrimonio intangible por incorporacin de

Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial utilizadas tecnologas no

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en la derechos de propiedad, activos organizacin o que ya han sido tecnolgicos y/o conocimiento. explotadas en un mercado o Obtencin de la autorizacin sector. legal para la fabricacin, Obtencin de ingresos por utilizacin o explotacin de los pedidos de componentes y derechos legales relacionados mantenimiento de la tecnologa. con la tecnologa, que de otra Tratamiento del acuerdo de forma estaran restringidas por transferencia de tecnologa las leyes de propiedad industrial, alcanzado como un activo que competencia o similares. aumenta el valor intangible del Reduccin del riesgo, tiempo y patrimonio. coste en el desarrollo de la Acceso al mercado: tecnologa desde cero. Aplicacin de los resultados del Acceso al conocimiento: proceso de I+D en el entorno Del proveedor: saber hacer y econmico y social del experiencia (cientfico, proveedor, difusin o tecnolgico, tcnico) del personal diseminacin de resultados de cualificado, estado de la tcnica, proyectos de I+D, redes de contactos de inters comercializacin real de la tecnolgico y de I+D, etc. tecnologa, apoyo e incorporacin Acceso a infraestructura: de capital para la fase comercial Del proveedor: activos de la tecnologa, disminucin del tecnolgicos, instalaciones piloto riesgo de puesta en el mercado, o de demostracin, equipos, etc. laboratorios, materiales, red Entrada (generalmente de tecnolgica, etc. empresas) en mercados Reduccin de riesgo tcnico: relativamente grandes (Estados Adquisicin de tecnologa que Unidos, Europa, Asia), lejanos ya ha sido desarrollada y (internacionales) o complejos (en probada, en parte idioma, cultura, regulacin, o en su totalidad. barreras de entrada). Aprovechamiento del trabajo Aumento de la competitividad: realizado previamente por el Mejora de la efectividad de las proveedor y del conocimiento y la actividades de I+D al compartir experiencia adquiridos. con el receptor, dependiendo del Reduccin de tiempo: caso, habilidades y experiencia, Disminucin del tiempo de costes y riesgos, ayudas desarrollo de la tecnologa para financieras pblicas o labores de acelerar el proceso de innovacin co-desarrollo tecnolgico. y lanzamiento de nuevos Mejora de la imagen pblica productos al mercado (time-tocomo proveedor tecnolgico y/o market). de dominio de una o varias reas Reduccin de coste: de conocimiento cientfico, Ahorro en inversin en tecnolgico o tcnico. tecnologas ya desarrolladas por Mejora de la productividad por terceros (duplicidad tecnolgica, deslocalizacin de parte de las imposibilidad de proteccin legal operaciones productivas posterior). (generalmente en empresas) a Ahorro en inversin y
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial destinos geogrficos con

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mejores mantenimiento de medios ratios de coste, economas de tcnicos y humanos cientficos y escala, incentivos pblicos, tcnicos. personal cualificado, etc. Aprovechamiento de la ingente Posibilidad de creacin de cantidad y rapidez de los avances estndares tecnolgicos en el cientficos y tcnicos mercado al transferir rpida y (imposibilidad de ser fcilmente la tecnologa para su tecnolgicamente expansin. autosuficiente), as como de los Aumento de la diversificacin de resultados de las investigaciones la actividad (tecnolgica y financiadas con fondos pblicos. comercial) de la organizacin. Mejora de la tecnologa: Aprovechamiento de mejoras, actualizaciones o complementos de la tecnologa desarrollados por el receptor tras el proceso de transferencia, para continuar su desarrollo. Acceso al conocimiento: Del receptor: saber hacer y experiencia (cientfico, tecnolgico, tcnico) del personal cualificado, necesidades del mercado, entorno socioeconmico, proveedores, competidores, regulaciones, redes de contactos de inters tecnolgico y/o comercial, etc. Acceso a infraestructura: Del receptor: activos tecnolgicos, instalaciones productivas, equipos, laboratorios, materiales, red comercial, etc. Desventajas / Inconvenientes / Obstculos / Amenazas De La Transferencia De Tecnologa Para el proveedor de la tecnologa Amenaza competitiva: Posibilidad de que el receptor se convierta en un competidor futuro como usuario o proveedor de la tecnologa al generar conocimiento propio y experiencia a lo largo del tiempo. Incremento de la inversin: Necesidad de continuar Para el receptor de la tecnologa Disminucin de capacidad tecnolgica: Posibilidad de perder la capacidad de desarrollar la tecnologa internamente o de estancarse en una tecnologa concreta. Dependencia tecnolgica: Del proveedor de la tecnologa
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial el desarrollo invirtiendo en

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o mantenimiento de la tecnologa para proporcionar asistencia tcnica o apoyo al receptor tras el proceso de transferencia. Prdida de control: Posibilidad de perder la capacidad de control sobre la fabricacin, uso y/o explotacin de la tecnologa tras el proceso de transferencia. Posibilidad de realizacin de prcticas ilegales o infracciones de los derechos tecnolgicos concedidos tras la transferencia por parte del receptor. Barreras a la transferencia: Existencia de barreras a la transferencia de la tecnologa de tipo organizativo en el receptor: reticencias del personal (sndrome no inventado aqu, ausencia de planificacin, etc.).

(autorizaciones legales, mejoras, mantenimiento, suministro de componentes, conocimiento informal, apoyo continuo de personal cualificado) dependiendo del tipo de tecnologa suministrada y del grado de diversificacin de proveedores tecnolgicos. Incremento de la inversin: Necesidad de adquirir del proveedor repuestos, materias primas o componentes relacionados para utilizar efectivamente la tecnologa. Posibilidad de suministro de mejoras o avances de la tecnologa al proveedor dentro del coste de adquisicin pactado. Existencia de ciertos costes de transaccin propios del acceso a la tecnologa: bsqueda de informacin sobre la tecnologa, utilizacin de intermediarios en la bsqueda y negociacin, control del proceso, incertidumbre y garantas de resultados, etc. Restricciones a la competencia: Posibilidad de que el proveedor restringa la oferta de tecnologa y cree monopolios u oligopolios al adoptar polticas restrictivas (suministro de la tecnologa a pocos receptores) y/o selectivas (suministro de la tecnologa a ciertos receptores). Posibilidad de imposicin o limitacin por parte del proveedor del uso de canales de distribucin, territorios, cantidades de venta, etc..

1.3.

El proceso de transferencia

Elementos del proceso de transferencia (de tecnologa) El proceso de transferencia de tecnologa es el conjunto de acciones que se realizan para materializar el paso de la tecnologa desde su origen a su destino. Su finalidad es permitir que el receptor utilice la
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial las mismas tecnologa en

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condiciones y con los mismos beneficios que el proveedor, para sus propsitos de innovacin tecnolgica.

Actores Partes, operadores o agentes involucrados en la transferencia de tecnologa: Proveedor de la tecnologa (suministrador o generador): o Universidades, organismos de investigacin, centros tecnolgicos, empresas con capacidad de investigacin (I+D), etc. Receptor de la tecnologa (usuario o cliente): o Generalmente empresas con proyectos de innovacin tecnolgica. Intermediario del proceso (acelerador, dinamizador, asesor, difusor): o Entidades de apoyo a proveedores y/o receptores: de carcter pblico y/o no lucrativo (agencias de desarrollo, fundaciones, asociaciones, cmaras de comercio); de carcter privado contratados por las partes: consultores, asesores, abogados, despachos de propiedad industrial e intelectual o Entidades de apoyo a la transferencia (estructuras de comercializacin institucionales, oficinas de transferencia de tecnologa, oficinas de vinculacin con empresas), o Canales de difusin: institucionales (redes apoyadas por fondos pblicos) y privados (consultores, portales web independientes). o Administracin pblica como legislador. Modalidades Tipologas, manifestaciones o enfoques de la transferencia de tecnologa: Segn el mecanismo de transferencia (tipo de acuerdo):
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial de licencia, o Acuerdo

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cooperacin tcnica, asistencia tcnica, movilidad de personal, creacin de empresas de base tecnolgica (spin-offs), compra-venta de bienes de equipo, alianza tecnolgica... Segn la va de la transferencia: o Directa (traspaso de la tecnologa desde el proveedor hacia el receptor mediante el contacto directo y consciente de las partes: licencias, cooperacin tcnica, adquisicin de bienes de equipo, etc.). o Indirecta (trasvase de la tecnologa principalmente conocimiento y saber hacer sin el contacto explcito de las partes, principalmente mediante el estudio de material tcnico: documentos de patentes y diseos, artculos cientficos, revistas tcnicas, libros). Segn la formalidad de la colaboracin: o Formal (existencia de contrato o acuerdo explcito entre las partes que gobierna globalmente el proceso). o Informal (cooperacin intuitiva entre las partes, ausencia de reflexin o pacto sobre los trminos y condiciones de la cooperacin, o adquisicin instantnea de conocimientos a travs de: participacin en sesiones de formacin, conversaciones con expertos, intercambio de personal tcnico no planificado, visitas a instalaciones o laboratorios, revisin de documentacin tcnica, etc.). Segn el punto de vista de la transferencia: o De acceso a la tecnologa (desde el punto de vista del receptor de la tecnologa). o De comercializacin de la tecnologa (desde el punto de vista del proveedor de la tecnologa). Segn el mbito geogrfico de la colaboracin: o Transferencia local, regional, nacional, internacional. Segn el tipo de contraprestacin acordada: o Econmica (pago de una cuanta acordada). o En especies (cesin o intercambio de: personal cualificado, materiales, equipamiento, base de datos de contactos). o En alianza (a cambio de relaciones privilegiadas con socios, participacin en consorcios de carcter tecnolgico o comercial). o Por imperativo legal (mandato gubernamental, imposicin de oficina de propiedad industrial o intelectual, importancia estratgica en defensa o seguridad nacional). o Desinteresada (responsabilidad social con entornos desfavorecidos, donaciones, mecenazgo). Segn el entorno o alcance de la transferencia: o Microeconmico (transferencia entre particulares, empresas y/o entidades).

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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial o Macroeconmico

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(transferencia entre pases), cooperacin al desarrollo (transferencia Norte Sur o hacia pases en vas de desarrollo).

Motivaciones Causas y razones que originan e impulsan la transferencia de tecnologa.

Ventajas e inconvenientes de la transferencia de tecnologa

para cada una de las partes: o De tipo tecnolgico, econmico, estratgico (competitivo), comercial (de mercado), social, cultural Actitudes de las partes para enfrentarse al proceso de transferencia de tecnologa: o Positiva, negativa, indiferente, activa, pasiva, inducida por presiones Utilizacin de instrumentos de apoyo o intervencin de elementos dinamizadores: o Programas de financiacin, fuentes de informacin, canales de difusin, intermediarios, eventos de intermediacin. Dinmica del contexto socioecoeconmico donde se sitan las partes: o Entorno competitivo, regulacin gubernamental, tendencias sociales, situacin medioambiental etc. Etapas Fases que siguen las partes para culminar el proceso de transferencia de tecnologa. Fases del proceso de transferencia de tecnologa: o Existencia de necesidad tecnolgica en el receptor (estrategia de innovacin tecnolgica en la empresa) y/o existencia de oportunidad tecnolgica en el proveedor (deteccin, valoracin y explotacin). o Identificacin del proveedor y/o receptor (disponibilidad de fuentes de informacin de potenciales socios, bsqueda del socio, gestin adecuada de los contactos). o Negociacin del acuerdo entre las partes (calendario de negociacin, definicin de objetivos, posiciones de negociacin claras). o Transferencia e implantacin de la tecnologa en el receptor (planificacin temporal, asignacin de recursos, gestin del riesgo, seguimiento de la adopcin tecnolgica, existencia de grupos de transicin entre el proveedor y el receptor para asegurar el xito de la transferencia) (Hidalgo et al., 2002).

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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin Factores que afectan empresarial

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al proceso de transferencia enfocado como proyecto de transferencia de tecnologa (Hidalgo et al., 2002): o Impacto de la tecnologa en el receptor: bajo, moderado, alto. o Presin (externa e interna) para iniciar la adopcin / explotacin de la tecnologa: ninguna, moderada, alta. o Dependencia del receptor respecto al proveedor de la tecnologa u otros: encadenada, subsidiaria, independiente. o Madurez de la tecnologa que se transfiere: inestable, mejorada, estable. o Adaptabilidad de la tecnologa: fija, personalizable, abierta. o Distancia de la tecnologa origen a la tecnologa objetivo: corta, media, larga. o Actitud del receptor / proveedor: pasiva, activa, cooperativa. o Formalidad del proceso: informal, planificado, progresivo. 1.4. La nocin de tecnologa

La dificultad de definir la tecnologa La tecnologa es un trmino amplio que comprende el conocimiento en distintas reas del conocimiento humano, tales como ordenadores, procesos industriales, secretos comerciales, bienes y explotacin de recursos naturales. La definicin de tecnologa puede ser tan amplia o tan ajustada como requieran sus usos o usuarios. Algunas definiciones de tecnologa Definicin de tecnologa Autor Aplicacin sistemtica del conocimiento cientfico u Galbraith otro conocimiento organizado a tareas prcticas. (1967), en Fernndez (2005) Conjunto de conocimientos que posee una sociedad Bala y y que son de aplicacin al proceso productivo. Minguella (1984), en Escorsa y Valls (2003) Conjunto de teoras y de tcnicas que permiten el Diccionario aprovechamiento prctico del conocimiento de la Real cientfico. Conjunto de los instrumentos y Academia procedimientos industriales de un determinado Espaola de sector o producto. la Lengua Conocimiento sistemtico para la fabricacin de un Organizacin producto, la Mundial de

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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestinaplicacin de un empresarial

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proceso o el suministro de un la Propiedad servicio, si ste Intelectual, puede reflejarse en: una invencin, un diseo en Echarri y industrial, un modelo de utilidad o en una nueva Pends, variedad de planta, o en informacin o en (1999). habilidades tcnicas, o en los servicios y asistencia proporcionada por expertos para el diseo, instalacin, operacin o mantenimiento de una planta industrial, o para la gestin de una empresa industrial o comercial o sus actividades. Conjunto de habilidades que permiten construir Wikipedia, objetos y mquinas para adaptar el medio y Tecnologa, satisfacer nuestras necesidades. (2009) Tipos de tecnologa en la prctica de la transferencia

Derechos de propiedad: Tecnologa protegida mediante derechos de propiedad industrial e intelectual (patentes, modelos de utilidad, diseos, marcas, derechos de autor) y/o secreto industrial, generalmente procedente de procesos de investigacin y desarrollo (I+D) y en estado de desarrollo (fase preindustrial o pre-comercial). Ejemplos: invenciones, dispositivos, componentes, procedimientos, metodologas, etc. (patente de un principio activo para la industria farmacetica). Conocimiento cientfico:

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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin Conocimiento y empresarial

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capacidades cientficas y tecnolgicas para desarrollar actividades futuras de I+D, generalmente a travs de la sabidura y la experiencia acadmica-cientfica personal altamente cualificado de universidades, organismos de investigacin y centros tecnolgicos. Ejemplos: conocimiento del estado del arte de una disciplina cientfica y del mtodo cientfico (creacin de estructuras nanotecnolgicas en materiales).

Conocimiento tcnico:
Conocimientos y habilidades tcnicas, generalmente ocultos

(como parte del saber hacer y experiencia de las personas de una organizacin) o de dominio pblico, aunque muy especficos y proporcionados por expertos en la materia o mediante infraestructura singular. Bienes de equipo y TIC:
Activos materiales intensivos en capital ya disponibles en el

mercado para el pblico objetivo, generalmente desarrollados y comercializados por empresas, que suponen una fuente importante de innovacin tecnolgica relevante para ciertas empresas. La tecnologa va oculta en forma de conocimiento y derechos de propiedad. Ejemplos: equipamiento, maquinaria, software, hardware, etc. (maquinara de envasado automtico ultrarrpido para la industria alimentaria, sistema informtico de gestin y planificacin de recursos ERP en una empresa textil). Aspectos de la tecnologa en la prctica de la Transferencia Tangible Aspectos visibles y materiales de la tecnologa: Dispositivos, medios tcnicos e infraestructura tecnolgica: o Dispositivos, equipamiento, maquinaria, instrumentacin, hardware, paquetes de software, banco de ensayos Intangible Aspectos ocultos e inmateriales de la tecnologa: Conocimiento no documentado:
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial o Residente en

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el personal especializado: saber hacer de creadores y tcnicos de la tecnologa. Conocimiento documentado: o Almacenado en soporte fsico (papel o digital): manuales, metodologas, procesos de trabajo, instrucciones, operaciones, procedimientos, etc.

Legal Derechos de propiedad industrial e intelectual y/o autorizaciones de la tecnologa:

Derechos de propiedad industrial e intelectual registrados y/o

disponibles que protegen la tecnologa acerca de su uso, fabricacin y/o explotacin: o Patentes, diseos, modelos de utilidad, etc. Autorizaciones legales o permisos administrativos en caso de que sean necesarios para la utilizacin de la tecnologa: o Sectores estratgicos, entornos contaminantes, exportaciones de tecnologa, etc. Adopcin Aspectos determinantes para la implantacin efectiva de la tecnologa en el receptor: Necesidad o dependencia de elementos externos: o Instaladores especializados, suministros especiales, proveedores, etc. Cercana al mercado: o Estado actual de la tecnologa, existencia de prototipos, garantas de escalabilidad, pruebas previas realizadas, necesidad de mayor investigacin, etc. Base tecnolgica necesaria: o Necesidad de conocimiento y experiencia previa en el receptor para la puesta en marcha y utilizacin correcta de la tecnologa. 2. Mecanismos de transferencia de Tecnologa 2.1. Mecanismos de transferencia de tecnologa Panormica de mecanismos o tipos de acuerdos de transferencia de tecnologa

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Transferencia Tecnolgica

Existen diversos mecanismos o tipos de acuerdo formales para transferir tecnologa y conocimiento. En ocasiones se combinan varios de ellos en funcin de las caractersticas particulares de la cooperacin. Como mecanismos informales de transferencia caben destacar la asistencia a conferencias, la lectura de publicaciones tcnicas (memorias de patentes, artculos cientficos, revistas tcnicas), las conversaciones con personal especializado, la visita a instalaciones productivas, etc. donde quizs es ms conveniente hablar de transmisin que de transferencia de conocimiento (Castro et al., 2008). En estos casos puede producirse una divulgacin del conocimiento pero que puede ser insuficiente para su aprovechamiento comercial en la creacin de innovaciones (existe una necesidad adicional de apoyo formal del generador del conocimiento). PANORMICA DE MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Y CONOCIMIENTO (TIPOS DE ACUERDOS)
Mecanism o Acuerdo de Licencia Concepto Obtencin de la autorizacin legal para la fabricacin, uso y/o explotacin comercial de tecnologa y Categoras Licencia de patente, diseo, software, marca y/o know-how (secreto industrial). Franquicia (licencia conjunta de todos los derechos de un
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Tecnologa Involucrad a Derechos de propiedad.

Proveedor Habitual Universidad , Organismo de investigaci n, Centro

Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial conocimiento

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protegidos mediante derechos de propiedad industrial e intelectual. Cooperaci Colaboracin en n el marco de Tecnolgic un proyecto de a investigacin y desarrollo (I+D) para generar nuevas tecnologas, productos o procesos.

negocio: tecnologa, marca, contactos comerciales, procedimientos de trabajo). Conocimient os cientficos, derechos de propiedad.

tecnolgico , Empresa.

Asistencia Tcnica y Servicios

Movilidad de Personal

Proyecto de I+D bajo contrato (el receptor subcontrata al proveedor). Proyecto de I+D conjunto o colaborativo en pequeos o grandes consorcios (la tecnologa se co-desarrolla entre las partes a travs de una relacin de socios). Prestacin de Asistencia tcnica asesoramiento (asesoramiento, tcnico y/o consultora, servicios ingeniera, estudios, especializados apoyo fuera de lo tecnolgico). contemplado Servicios por derechos de especializados propiedad o (ensayos, anlisis, secreto certificaciones). industrial. Formacin en reas clave. Subcontratacin industrial (fabricacin, suministro de componentes) Incorporacin de Incorporacin personal experto permanente o conocedor de (contratacin). reas cientficas Incorporacin o tcnicas. temporal (estancia, intercambio).

Universidad , Organismo de investigaci n, Centro tecnolgico , Empresa.

Conocimient os tcnicos.

Universidad , Organismo de investigaci n, Centro tecnolgico , Empresa.

Conocimient os cientficos, Conocimient os tcnicos.

Creacin de Empresa

Creacin de una empresa para la explotacin

Creacin de empresa

Derechos de propiedad, Conocimient

Universidad , Organismo de investigaci n, Centro tecnolgico , Empresa. Universidad , Organismo

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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial comercial de

Transferencia Tecnolgica

una tecnologa o conocimiento.

os cientficos, Conocimient os tcnicos.

Alianza Colaboracin Tecnolgic entre las partes a para compartir activos, riesgos, costes, beneficios, capacidades o recursos entorno al desarrollo y/o explotacin de tecnologa y conocimiento. Fusin y Adquisici n Fusin con (o adquisicin de) una organizacin intensiva en tecnologa y conocimiento

Creacin de una empresa a medida (joint venture, unin temporal de empresas). Colaboracin para la transferencia puntual de capacidades entre los socios. Consorcio de I+D colaborativa (participacin en programas pblicos de I+D). Adquisicin. Fusin.

Derechos de propiedad, Conocimient os cientficos, Conocimient os tcnicos, Bienes de quipo.

de investigaci n, Centro tecnolgico , Empresa. Centro tecnolgico , Empresa

Derechos de propiedad, Conocimient os cientficos, Conocimient os tcnicos, bienes de equipo.

Empresa.

3. El contratos de transferencia de tecnologa 3.1 Introduccin a los contratos de transferencia de tecnologa El concepto y la necesidad del contrato El contrato de transferencia de tecnologa es el instrumento utilizado para formalizar la cooperacin entre las partes, el cual es necesario incluso en los casos de colaboracin ms sencillos y cordiales. Se trata de un documento privado con validez legal afectado de diferentes regulaciones (propiedad industrial e intelectual, libre mercado y competencia, comercio internacional, fiscalidad de los
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial territorios involucrados),

Transferencia Tecnolgica

que es definido tanto por el personal legal como por el personal tcnico involucrado en el proceso de transferencia de tecnologa. El contrato debe reflejar el objeto del acuerdo alcanzado (la esencia de la transferencia), el espritu de la colaboracin (la cooperacin y comportamiento entre las partes), as como todos los trminos y condiciones pactados para evitar cualquier malentendido futuro (aunque sean evidentes). Tipos de contratos ms frecuentes Cada mecanismo de transferencia de tecnologa tiene su propio tipo de contrato o formalizacin legal: Contratos de licencia de patentes, know-how, diseos, marcas. o Contratos de colaboraciones tecnolgicas (proyectos de I+D). o Contratos de asistencia tcnica y prestaciones de servicio.
o

Dentro de una misma modalidad de transferencia de tecnologa es posible utilizar distintos tipos de contratos que corresponden a diferentes grados de formalizacin legal de la colaboracin, los cuales corren paralelos al progreso de la negociacin:
Acuerdo

de confidencialidad para revelar informacin de carcter sensible con garantas de seguridad para el proveedor. Acuerdo de declaracin de intenciones (memorando de entendimiento mutuo, acuerdo o convenio marco) como introduccin a la colaboracin perseguida. Preacuerdo de transferencia de tecnologa para formalizar ciertas etapas de la colaboracin (opcin de licencia, por ejemplo). Contrato de transferencia de tecnologa final. Estructura de un contrato de transferencia de tecnologa Una primera parte o introduccin: Identificacin legal de las partes. Exposicin de los antecedentes. Objeto del contrato. Definiciones de los conceptos bsicos que se mencionarn a lo largo del contrato. Informacin sobre el espritu de la colaboracin si es necesario. Una segunda parte o ncleo principal del contrato con las clusulas necesarias para regular todos los aspectos que intervienen en el
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial acuerdo (en ocasiones,

Transferencia Tecnolgica

el objeto del contrato y las definiciones previas aparecen como las primeras clusulas del contrato):
Clusulas sobre la tecnologa y el conocimiento.

Clusulas sobre los aspectos econmicos. Clusulas sobre la relacin entre las partes. Clusulas sobre aspectos legales y otros detalles. Una tercera parte o anexos tcnicos si procede (acuerdos de confidencialidad previos, especificaciones de la tecnologa, listado de patentes).
3.3.

Contenido principal de los contratos de transferencia de tecnologa

Principales clusulas de los contratos de licencia de tecnologa Clusulas sobre la tecnologa y el conocimiento transferido:
Identificacin explcita de la tecnologa y el conocimiento

a transferir: patente, diseo, marca, know-how (formulacin, condiciones de fabricacin y uso...), maquinaria, productos, materiales, etc. Derechos concedidos: uso, fabricacin y explotacin comercial. Sector o sectores donde se va a aplicar la tecnologa. Territorio en el que se conceden los derechos: Espaa, Espaa y Portugal, Europa, Estados Unidos, etc. Tipo de licencia: exclusiva o no exclusiva para los territorios y sectores mencionados. Posibilidad de concesin de sublicencias de la tecnologa a terceras partes. Confidencialidad de la tecnologa y de la informacin manejada. Informacin transferida registrada en soporte fsico: frmulas, planos, fotografas, manuales, etc. Informacin transferida no registrada en soporte fsico: conocimientos tcnicos, formacin que se llevar a cabo, duracin, forma, etc. Propiedad de posteriores modificaciones y mejoras de la tecnologa. Asistencia tcnica posterior: solucin de problemas de fabricacin o uso, consultas de clientes (fase comercial), ensayos en materiales de clientes, etc. Subcontrataciones a terceros. Uso de la marca del producto. Garantas o no de resultados de aplicar la tecnologa.
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Universidad Nacional de Ingeniera Facultad de Ingeniera civil Departamento de construccin Gestin empresarial

Transferencia Tecnolgica

Clusulas sobre los aspectos econmicos:

Pagos: nico, inicial por traspaso de informacin ms un

canon anual por ventas realizadas (royalties), mnimos o mximos, en especie, etc. Forma y fecha de los pagos: calendario, datos de la cuenta bancaria, moneda, etc. Cmo se controlar e inspeccionar las ventas realizadas para el pago de royalties. Auditora de las cuentas. Clusulas sobre aspectos legales y otros detalles: Duracin del contrato. Condiciones de finalizacin normal del contrato. Infracciones e impugnacin del contrato incumplimiento de alguna de las partes. Penalizaciones, indemnizaciones, etc. Resolucin de conflictos. Ley aplicable.

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