MARKEING EN ACCION 6.

1 Marketing exclusivo: mimar ricos MODELO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR FINAL Estmulos de marketing, caja negra del comprador, respuestas del comprador MARKETING EN ACCION 4.1 Budnet: Convertir la informacin de los clientes en el alama de la organizacin INVESTIGACION DE MERCADO Proceso sistemtico de diseo, obtencin anlisis y presentacin de datos pertinentes a una situacin de marketing especifica MARKETIN EN ACCION 5.2 Modales de marketing Internacional: Cuando vaya a roma haga lo que hacen los romanos. SEGMENTACION DE MERCADOS Dividir un mercado en grupos definidos con necesidades, caracterstica o comportamientos distintos EMPRESA GLOBAL Empresa que al operar ms de un pas obtiene ventajas de investigacin y desarrollo, produccin ARANCEL Impuesto que un gobierno aplica a ciertos productos importados MARKETING Planifica y ejecutar la concepcin, asignacin de precios, promocin y distribucin de bienes y servicios FILOSOFIAS DE ADMINISTRACION DE MARKETING Orientacin a la produccin, ventas, mercado y social ESTRATEGIA GLOBAL DE MARKETING Se emplea esencialmente el mismo programa de marketing en todo el mundo. LA ATRACCION DEL MARKETING INTERNACIONAL La organizacin Mundial del Comercio OMC- y el GATT ORIENTACION DE MERCADO La venta no depende de una fuerza de ventas agresivas, si no de la decisin del cliente de adquirir un producto. MISION DE LA ORGANIZACIN. Contesta la pregunta: cul es el negocio de la empresa CODIGO DE ETICA Gua para ayudar a los gerentes de marketing y otros empleados a tomar mejores decisiones

MERCADO Conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o servicio. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA Comportamiento tico en los negocios, toma de decisiones ticas, responsabilidad social corporativa, entorno externo de marketing, factores sociales, econmico y tecnolgicos etc. ETICA, RESPONSABILIDAD SOCIAL Y ENTORNO DEL MARKETING Comportamiento tico en los negocios, toma de decisiones ticas, responsabilidad social corporativa, entorno externo de marketing, factores sociales, econmico y tecnolgicos etc. BARRERAS COMERCIALES NO ARANCELARIAS Barreras no monetarias que enfrentan el producto extranjeros como predisposicin contra las licitaciones de una empresa extranjera EXPORTACION Ingresar a un mercado extranjero por medio de la venta de bienes producidos en el pas de origen de la empresa EXPORTACION, EMPRESA DE RIESGO CONJUNTO E INVERSION DIRECTA. Estrategias de ingreso en un mercado. EXTENSION DIRECTA DEL PRODUCTO Comercializar un producto en un mercado extranjero sin cambio alguno SUPERAVIT COMERCIAL. Cuando las exportaciones exceden a las importaciones. PRECIO DE PENETRACION Fijar un precio bajo para un producto nuevo para conseguir una participacin de mercado amplia PRODUCTO Cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercado para su atencin ,adquision , uso o consumo RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION Mide la efectividad global de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles PRODUCTO INDUSTRIAL Producto comprado por individuos y organizaciones para darle procesamiento posterior ASIGNACION DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS GANANCIAS Lograr una retribucin meta, y maximizar las utilidades VARIABILIDAD DE LOS SERVICIOS La calidad de los servicios no depende de quin los presta ,cuando ,donde y como

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Curso que toman las ventas y utilidades de un producto durante su existencia SERVICIO Cualquier actividad o beneficio que una parte puede ofrecer a otra y que es bsicamente intangible OBSOLECENCIA PLANIFICADA Practica de modificar productos para que los que ya se vendieron se vuelvan obsoletos antes de que realmente necesiten reemplazarse COSTOS DEL PRODUCTO Precio mnimo, no hay ganancias por debajo de este precio. PRUEBA DE CONCEPTO Exposicin de un producto nuevo ante un grupo de consumidores meta para determinar atraccin por el producto. ETAPA DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO Periodo de aceptacin rpida en el mercado y de aumento en las utilidades. DETERMINANTES DEL PRECIO La competencia, estrategia de distribucin, impacto de internet , estrategia de promocin. PRODUCTO AUMENTADO Entrega y crdito , instalacin , garanta , servicio postventa. ASIGNACION DE PRECIOS ORIENTADOS AL STATU QUO. Objetivos asignacin de precios para estabilizar los precios y hacer frente a la competencia ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Definir los servicios que se ofrecen y se entregan a travs de calidad , estilo , diseo. PRECIO Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio DECADENCIA DEL PRODUCTO Periodo donde las ventas bajan y las utilidades se desploman LA LEGALIDAD Y LA ETICA DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS Prcticas comerciales injustas, ajuste de precios, discriminacin de precios, estrategia fijacin de precios de depredador CURVA DE DEMANDA Muestra el nmero de unidades que el mercado comprara en un periodo determinado FIJACION DE PRECIOS POR DESCREMADO Fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los mximos ingresos

CASTIGADORES DEL SISTEMA Comprador que prefiere ciertas marcas pero tratan de comprarlas a precios rebajados