IMPORTANCIA DE LA ELABORACION DEL PLAN DE EXPORTACION La importancia de un plan de exportacin radica en identificar dnde uno se encuentra y a dnde se quiere

llegar en los negocios internacionales; y adems, sirve para que en forma secuencial se focalice la Visin, Misin y Objetivos de la empresa tiene para exportar. Permitiendo determinar el costo de exportacin y el precio a exportar hacia el mercado objetivo. Muchas iniciativas de exportacin se crean cada ao, como tambin muchas desaparecen. Algunas exportadoras aprenden a descubrir, en su entorno, las seales que pronostican el cambio, porque sus componentes humanos no son ni estticos ni rutinarios, sino que personas activas e innovadoras, cuyo mximo capital se sustenta en los conocimientos, en el aprendizaje de sus errores y en la capacidad de asumir riesgos. Visin: Es una especie de mapa futuro, ayuda a definir hacia donde se quiere llegar y hacer en el negocio de exportacin que se desea iniciar o en el cual ya se encuentra. Misin: Es la forma ms directa de sealar quienes somos en el negocio que desarrollamos y que estamos haciendo. Objetivos: Son las conversacin de los lineamientos sealados en la visin y misin en indicadores de desempeo en resultados y consecuencias que la empresa desea lograr. Se debe contar con un objetivo general y varios objetivos especficos definidos por mercado, productos y por etapas o periodos, de manera que facilite el monitoreo y evaluacin respectiva. Y tener objetivos a largo plazo y corto plazo Por qu es importante Exportar? La exportacin, est definida como el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero, para su uso o consumo en el mercado exterior. Hoy en da, la exportacin cobra mayor importancia en las empresas, quienes toman la decisin de exportar como una necesidad para su supervivencia, crecimiento y rentabilidad en el largo plazo. Es importante, reconocer que la actividad exportadora no es una actividad eventual o de corto plazo que responde a situaciones coyunturales, por el contrario es una actividad que exige una visin de mediano plazo y una planeacin de los recursos. La empresa, que decide exportar debe contar con motivos slidos para internacionalizarse y buscar mercados externos, haciendo de la exportacin una actividad estratgica de la empresa.

La exportacin ofrece muchas ventajas a las empresas, algunas de ellas son: Generar una fuente adicional de ingresos. No depender exclusivamente del mercado local. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Incrementar el volumen de produccin y hacer ms eficiente la utilizacin de la capacidad productiva de la empresa. Incrementar el volumen, de produccin para reducir los costos unitarios de fabricacin y ganar competitividad en el mercado interno. Incrementar la calidad y competitividad, de los productos a travs de la competencia internacional. Aparicin de nuevos productos o mejora de los ya existentes. Mejorar imagen corporativa ante clientes y proveedores.

Dentro de los conceptos econmicos, el comercio exterior es el intercambio de bienes y servicios entre los pases, siendo la oportunidad para: -Vender en mercados donde, por alguna ventaja comparativa, se prefieran y demanden. -Vender excedentes que el mercado nacional no puede comprar o sobra. Los efectos que se generan a nivel macroeconmico son los de: -Obtener divisas (reservas) / medios de pago que sirven para adquirir bienes importados. -Generar empleo, actividades. al reforzarse, crecer o sostenerse dichas

-Mejorar los ingresos de las unidades exportadoras. -Aunque en menor grado, generar mayores ingresos fiscales.