UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

SILABO Ciudad Docente Cdula Correo electrnico Facultad Programa Asignatura Area Modalidad Docente Criterios de Desempeo Saber conocer Saber Ser Saber Hacer Evidencias requeridas De Producto De Desempeo De Conocimiento Textos Gua CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES CONTADURIA PUBLICA FUNDAMENTOS DE MERCADEO BASICA PRESENCIAL #de crditos JULIAN DE LOS RIOS Capacidad de identificar los conceptos basicos del mercadeo, asi como de aplicarlos en los diferentes escenarios reales dentro y fuera de una compaa Se busca que el estudianteentienda, analize interprete y aplique los conceptos basicos del mercadeo en casos reales Interpretar y aplicar los conceptos de mercadeo, asi como planear estrategias y tacticas para mejorar el desarrollo de una empresa. Que el estudiante aplique los conceptos adquiridos en un proyecto de microempresa. Realizar anlisis de los conocimientos desarrollados en la asignatura. Desarrollaran un Plan de mercadeo utilizando las herramientas y conceptos teoricos de la asignatura. 3 BOGOTA

Kotler, Philip y Gary Armstrong.Fundamentos de Marketing. Sexta Edicin, editorial Pearson Educacin. 2007. Kotler, Philipy Gary Armstrong.Principles of Marketing, 8th Editionby Philip Kotler and Gary Armstrong Stanton, William J., Michael J. Etzel y Bruce J. Walker.Fundamentos de Marketing. editorial McGraw Hill . 2007.
Textos Complementarios

Lamb, Charles W., Joseph F. Hair, Carl McDaniel.Marketing. Cuarta Edicin.editorial Thomson, 2000. Paramo Morales Dagoberto, Ingeniera de Mercados, una aproximacin al marketing de hoy, Revista Colombiana de Marketing, Ao 3, numero 5, diciembre 2002. Theodore Levitt. Marketing Myopia, Harvard Business Review.
Jay Conrad Levinson, Gerrilla Marketing Jack Foster, Como generar ideas, Editorial Norma
Sitios Web

www.gmarketing.com, www.marketingpower.com,www.kotlermarketing.com, http://www.marketingmagazine.co.uk/, http://www.gmarketing.com/, http://www.marketingnews.com.co/site/Contenido/Cartas/tabid/64/Default.aspx

Plan de actividades

Sesin

Tema

Actividad

Recursos

Lecturas

Productos
Temas definidos

Evaluacin
Se tendr en cuenta la participacin individual.

FIRMA

30 Julio

1 Agosto

3 Agosto

6 Agosto

Qu es marketing + Nike Case. Pretende explicar el Definiciones de Mercadeo, Presentacin con diapositivas concepto de marketing y coom se desarrolla en el entorno. PRESENTACION DEL PROGRAMA.CONCEPTOS Alcances del Marketing y y videos en flash que sern El Caso de Nike lograr que el estudiante tenga una visin PRELIMINARES accion del Marketing en la proyectadas por video beam. ms clara de como el marketing interactua en cada empresa desicin tomada estrategicamente para una marca x La teora de las necesidades y Tips for adding Value to a Presentacin con Brand. La primiera explica desde el punto de vista Acercamiento a los diapositivas y videos en psicolgico en palabras de el Dr. Abraham Maslow los MARKETING KEY NOTES conceptos bsicos del flash que sern estados de las necesidades humanas. La segunda es una marketing proyectadas por video lectura en Ingls que pretende explicar como agregar beam. valor a los productos y servicos Qu es una idea + Nascar Case. Se pretende que el estudiante comienze a explorar su creatividad, que Taller participativo en grupos taller grupal, videos y video reconosca sus ideas y las encamine hacia objetivos TALLER DE INNOVACION para entender la creacin de beam especficos. Con el caso de nascar se puede entender productos y servicios desde como el markeing en la actualidad alcanza sus objetivos la pespectiva de marketing pensando creativamente en el cliente. Explicacin de las El estudiante entender por medio de explicaciones estrategias modernas del Presentacin con diapositivas NEW MARKETING STRATIGIES - CRM & marketing. Interaccin con el y videos en flash que sern tericas y ejemplos claros las diferentes estrategias que el MARKETING SOCIAL marketing moderno contempla en la actualidad. papel del marketing dentro proyectadas por video beam. de la Economa Solidaria. Resuelva la evaluacin propuesta Socializacion de lectura " Nascar (Ingles)". Taller grupal PRIMERA ENTREGA DE PROYECTO (PLAN DE MERCADEO) Evaluacin preimpresa,tipo Ecaes Primera Evaluacin Qu es CRM y cal es su verdadero significado. Se explicar el CRM como centro de las acciones del marketing moderno, encaminadas a la creacin de relaciones a largo plazo con los clientes. ASESORIAS PDM

Comprensin de tecnicas y teoras de ambos temas Comprende los temas y Conceptos aprendidos en clase comprension y asimilacion de las diferentes necesidades del individuo y conceptos basicos del mercadeo

% Sobre el primer corte.

Temas definidos

Se tendr en cuenta la participacin individual.

PRIMERA EVALUACION

Evaluacin resuelta Comprende los temas y Conceptos aprendidos en clase Comprension de las 10 % Sobre el primer corte. verdades del mercadeo comprensin y clarificacion del trabajo final a desarrollar

8 Agosto 10 Agosto
EVOLUCION DEL MKT Y EL CRM taller grupal, videos y video beam Utilizacion de video beam. Ejemplo de plan de mercadeo punto a punto

LA PLANEACION ESTRATEGICA

13 Agosto

% Sobre el segundo corte

INVESTIGACION DE MERCADOS

15 Agosto
SEGMENTACION DE MERCADOS Y POSICIONAMIENTO

Trabajo cuyo objetivo es que el estudiante identifique Pautas que suministra el las diferecias entre el docente.El estudiante para comportamiento del su realizacin debe hacer consumidor en diferetes estudio de campo. establecimientos Presentacion sobre resultados en trabajo de campo Presentacin en diapositivas y utilizacin de caso real de marketing en Colombia. (Video)

El plan de marketing. Por medio de esta lectura el estudiante entender como el marketing debe tener una organizacin clara en cada herramienta de manera conductual e interrelacional para lograr sus objetivos. Entender as mismo los beneficios de una planeacin efectiva tanto para una empresa como para una persona.

trabajo escrito, elaborado en equipos Teniendo en cuenta los conceptos explicados en clase se elaborara el taller en de trabajo. Entrega en grupos de trabajo medio magnetico

17 Agosto

Dos herrramientas de exito. Esta lectura explica dos de las trabajo en equipo donde herramientas ms utilizadas en marketing para su identifican mercados organizacin y el alcanze de los objetivos. Se entender meta y comportamientos como los productos y servicios deben ser enfocados a un del consumidor mercado especfico para crear estrategias efectivas.

% segundo corte

22 Agosto

COMPORTAMIENTO DEL COSUMIDOR

Porque Compra la gente. Con esta lectura, se le dar al Explicacion de los diferentes Utilizacion de video beam. estudiante la explicacin neuro cientifica del marketing de factores de influencia y Ejemplo de plan de mercadeo como las personas toman desicines y porque algunas esquema del proceso de punto a punto caracteristicas de los productos, servicios y mensajes decisin de compra junto pueden lograr mejores resultados que otras con sus actores conceptualizacion de los cuatro pilares basicos del marketing utilizacion de ejemplos y casos de la vida real para el entendimiento Taller pre impreso y utilizacin de video beam para solucion La investigacin de mercados y sus tcnicas. Por medio de un taller y un trabajo de campo los estudiantes enternderan como gracias a las tecnicas de recoleccin de datos y su posterior anlisis, el gerente puede entender su target y enfocar sus productos a las necesidades de este. El producto. Se pretende explicar los conceptos bsicos del producto, sus diferentes tipos y estrategias de marketing

temas definidos

Entrega del taller y socializacin del mismo

INTRODUCCION AL MARKETING MIX

Temas definidos

Participacion individual calificada

24 Agosto
EL PRODUCTO

TALLER DE MARCAS

27 Agosto
SEGUNDA EVALUACION Resuelva la evaluacin propuesta

trabajo individual y explicacion de conceptos

solucion y socializacin del taller entre todos los estudiantes

Evaluacin preimpresa,tipo Ecaes Segunda Evaluacin El precio. Se explicar el concepto del precio tanto desde el punto de vista del cliente como desde el del empresario. As mismo se estudiarn las tecnicas de asignacin y estrategias de descuentos. Los estudiantes presentarn exposiciones ante sus compaeros de clase para socializar cada una de las tecnicas de recoleccin de datos El taller de Disney pretende de una forma interesante y creativa entender como las grandes marcas han tenido tropiezos debido a malas decisiones pero como tambien han logrado surgir gracias a las herramientas que el marketing provee A traves de esta lectura se enteder el manejo y beneficios de la utilizacin de la matriz BCG

Evaluacin resuelta Comprende los temas y Conceptos aprendidos en clase temas definidos

29 Agosto 31 Agosto 3 Septiembre

explicacin de las diferentes utilizacion de ejemplos y teorias, estrategias casos de la vida real para yPoliticas de precio el entendimiento Ejercicios de TOM, Cada grupo deber disear ejercicios de BCG y PRESENTACION DEL TALLER INVESTIGACION exposiciones integrales con ejercicios de expansin de DE MERCADOS utilizacin de diapositivas, producto en el mercado videos y otros recursos Dirijase al blog creado para Taller de desarrollo grupal la clase donde podr TALLER EURO DISNEY con enfasis en la planeacion documentarse; estrategica laclasedemarketing.jdlr.blo gspot.com EL PRECIO DISTRIBUCION Lectura propuesta por el docente Utilizacion de video beam. Ejemplo de plan de mercadeo punto a punto

Ejercicios matematicos Participacin individual calificada

socializacion de las respuestas obtenidas Comprende los temas y Conceptos aprendidos en clase definicin, bases para segmentar, beneficios y Se tendr en cuenta la participacin individual. condiciones

5 Septiembre

7 Septiembre
QUIZ DE MATRIZ BCG

10 Septiembre
PROMOCION

Lectura propuesta por el docente explicacin de las diferentes teorias y herramientas conceptualizacion de la utilizacion y herramientas

Utilizacion de video beam. QUIZ DE MATRIZ BCG. A traves de un caso real el Ejemplo de plan de mercadeo estudiante debe utlizar la matriz para entender la situacin temas definidos punto a punto de una industria Videos, grabaciones y muestras de piezas publicitarias de exito. Marketing para consultores + Producto. Se quiere lograr que los estudiantes entiendan que el marketing es beneficioso y necesario para el desarorollo de su carrera temas definidos

Se tendr en cuenta la participacin individual.

ejemplos de medios

12 Septiembre 14 Septiembre
MARKETING DE SERVICIOS

Marketing para consultores + Producto. Se quiere lograr Utilizacion de video beam. que los estudiantes entiendan que el marketing es Ejemplo de plan de mercadeo beneficioso y necesario para el desarorollo de su carrera punto a punto

temas definidos

Participacion individual calificada

TALLER CREATIVO

17 Septiembre 19 Septiembre
FESTIVO

Explotar la creatividad en el Utilizacion de video beam. Por medio de este taller, se pretende que los estudiantes trabajo en equipo donde diseo de piezas Ejemplo de plan de mercadeo dejen fluir su creatividad, exploren sus ideas y las % calificacin final identifican mercados publicitarias punto a punto encursen para lograr resultados. meta y comportamientos del consumidor Presentacin de plan de mkt Esta secin se dedica a asesorar a los estudiantes en el anlisis microeconmico del proyecto y sustentacin. Que el estudiante clarifique todas sus Trabajo en equipo Docente y grupo de trabajo inquietudes al respecto.

ASESORIAS

Utilizacin de foros on line

La publicidad + El secreto de las campaas publicitarias de exito.+ el plan de medios

21 Septiembre 24 Septiembre
ENTREGA FINAL DE TRABAJOS Y SUSTENTACION

ENTREGA FINAL Revisada y Modificada Juli 24 Julian Rios

ENTREGA FINAL DE TRABAJOS Y SUSTENTACION