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Idea de Negocio

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DISEO VERSATIL- CONSTRUCCION EN DRAYWALL Grupo N8 http://gte-grupo8.blogspot.com/ Estudiantes: Palomino Tinoco Carmen; Pea Carhuancho Martino; Pretell Gutarra Aldo; Senz Correa Elvis Emerson. Docentes: Dr. Javier Arrieta; Ing. Linder Azurza Diciembre 2012, Lima Per

1. RESUMEN La idea de negocio consiste en la creacin de una empresa dedicada a la fabricacin y adecuacin de ambientes en general con el empleo de draywall, que se caracteriza por su versatilidad y limpieza en los trabajos de gran rapidez y bajo costo. El producto a ofrecer ser la adecuacin de ambientes de oficina con sistema drywall. Los factores crticos para el xito sern la campaa masiva de propaganda y posicionamiento de la empresa. 2. IDEA DE NEGOCIO

ENTORNO NACIONAL

En lo que respecta al mbito nacional, el sector construccin es el principal factor que puede afectar a la empresa. Como sabemos, la curva de desarrollo del sector construccin es variable y puede crecer o disminuir. Veamos el sector construccin en cifras:

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El sector Construccin sigue mostrando un gran dinamismo y registrara un crecimiento de entre 14 y 15% hasta finalizar el ao, estim hoy el ministro de Vivienda, Construccin y Saneamiento, Ren Cornejo. Refiri que dicho sector creci por encima de 20% en los ltimos meses, lo cual atrae a empresas constructoras de otros pases interesadas en participar en la ejecucin de obras programadas. El sector Construccin liderara el crecimiento de la economa peruana en los aos 2012 y 2013, con expansiones de 9.7 y 7.9 por ciento, respectivamente, afirm hoy el banco Scotiabank. El analista senior del Departamento de Estudios Econmicos del Scotiabank, Pablo Nano, seal que el sector Construccin creci 3.4 por ciento el ao pasado, pero el actual dinamismo de la demanda de cemento impulsara al sector este ao. Entre las regiones que presentarn mayor dinamismo en el sector construccin para el perodo 2010-2013 se puede observar a Junn, que crecer 17.7 por ciento en promedio en dicho perodo gracias a la fuerte

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UNIFIC privada.

inversin

pblica

en

mayor

medida

la

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Observaciones: Como vemos, la regin Junn ha presentado los valores ms altos de crecimiento en el sector construccin, especialmente en edificaciones. Esta es una gran oportunidad para ingresar a ese mercado, ya que la demanda de drywall es alta y casi no existen empresas dedicadas a este rubro en dicha regin. Otro factor a tomar en cuenta en el mbito nacional son las empresas que laboran en nuestro medio y se dedican a brindar servicios similares al nuestro, es por ello que necesitamos un producto estrella como empresa. EMPRESAS DEDICADAS AL DRYWALL EN EL PAS:

Drywall Peru, Constructora MCD, Drywal, Ekono drywall. Finalmente, tenemos que tomar en cuenta a las principales fbricas de Drywall y materiales implicados en su instalacin en nuestro pas, ya que sern nuestros principales proveedores.

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EMPRESAS FABRICANTES DE DRYWALL Y MATERIALES PARA SU INSTALACIN EN EL PAS: Fbrica Peruana Eternit S.A., Construtek S.A. (ex Precor), Tubos y Perfiles Metlicos S.A., entre otros.

ENTORNO INTERNACIONAL El principal factor internacional es la variacin de precios de los insumos requeridos para la fabricacin de Drywall en el Per, ya que la mayora de estos insumos son importados de otros pases. Otro factor a tomar en cuenta es la entrada a nuestro territorio de empresas que brinden servicios similares a los que ofrecemos nosotros. Es nuestra obligacin estar al tanto de estas empresas y ver en qu medida podemos ser nosotros mejor que ellos.

EVALUCACIN EN EL ASPECTO SOCIAL EN EL PER

En el Per se han producido muchos cambios desde que se aplico la poltica econmica neoliberal, anteriormente a ella los trabajadores tenan todos los beneficios de ley pero se tena un gran problema social como el terrorismo; que fue minimizado en el ao 92 cuando fue capturado Abimael Guzmn.

Producto de la alta tasa de inflacin en el pas se tena mucha desazn en la compra de los productos de pan llevar y en las grandes colas para obtenerlos. Cuando se aplico la poltica neoliberal, el valor del precio lo pona el vendedor teniendo gran impacto en la canasta familiar, los altos desempleos por las modificaciones en las empresas e instituciones del Estado, las nuevas empresas de SERVIS que colocaban el sueldo al trabajado y solo los emplean mediante contratos no existiendo la estabilidad laboral.

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En los aos siguientes llegaban las empresas a invertir en el pas y la economa mejoraba pero no el sueldo de aquella fuerza principal la mano obrera, ahora se tiene una poltica de incrementos parciales del salario mnimo vital. Con la poltica de inclusin social realizada por el actual gobierno hace que el dinero del estado sea mejor redistribuido a los ms necesitados del Per llevando obras y desarrollo en zonas alejadas. Los ltimos conflictos sociales ocurridos en el pas son el causado por el proyecto minero Conga en Cajamarca, siendo tan gravitante que llevo al proyecto a no tener condiciones de viable de igual modo en otras ciudades donde existen inversiones mineras, petroleras, etc., tambin las huelgas realizadas por los mdicos y otra por los docentes exigiendo mejores condiciones laborales y los ms sonados es el ataque a las instalaciones del proyecto Camisea en Kiteni - Cuzco y el conflicto producido en el ex mercado mayorista de la parada, ocurriendo en ambos vctimas mortales. El Per es un pas en vas de desarrollo y la imagen que da al exterior impresiona mucho en las grandes empresas para invertir, colaborando todos al desarrollo y mejorando una mejor actitud a los cambios lograremos un gran pas. Factores internacionales Crisis europea Las personas bajan l enva remesas y para eso bajara calidad de vida. Bajar la demanda de remodelaciones o ampliaciones de casas y para pymes. AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las

actividades de la empresa. Elecciones de los EEUU Tenemos una relacin del tratado de libre comercio TLC siendo un gran

mercado del Per y es uno de los principales inversionista en el Per.

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Romney-Republicanos: El dlar fuerte por consecuencia un sol dbil. Un eventual gobierno republicano incentivara el comercio con aquellos pases que an no tienen tratado. Obama: dlar dbil (necesita impulsar sus exportaciones y corregir dficit). En el caso de Obama, se espera la continuacin de la actual poltica interamericana, y que impulse el Acuerdo de Asociacin Transpacfico (TTP), donde participan once pases, entre los cuales se encuentran Chile y el Per. su

AMENAZA:

Tiene

una

influencia

indirectamente

desfavorable

en

las

actividades de la empresa. OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa. Paz en Colombia y la guerrilla De darse la paz, el Gobierno mantendra el gasto en las Fuerzas Militares y en la reparacin a las vctimas, y se invertira en la reinsercin de los guerrilleros. Ms dinero, pero con el fin del conflicto la economa colombiana podra crecer entre 1 o 2 puntos adicionales del Producto Interno Bruto (PIB), segn clculos de la Asociacin Nacional de Instituciones Financieras (Anif) y del Ministerio de Hacienda.

Si el estimado de crecimiento para el 2012 es de 5 puntos, estaramos hablando de 7 por ciento del PIB, por encima de lo que crecieron Chile y Per en 2011. Recientemente Ideas para la Paz se dio a la tarea de entrevistar a 32 lderes empresariales del pas e hizo un estudio que arroj la principal de gestionar la paz para un crecimiento empresarial. AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las

actividades de la empresa. La estrategia de comercio entre Per y China.

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Nuestra economa representa el 6% del intercambio entre la regin y el gigante asitico, pero es necesario que las empresas aceleren su adaptacin a las tendencias globales, como en la diversificacin de sus monedas de negociacin, sostuvo Othman Gamero, su director de Comercio Exterior en Latam. La estrategia que ha implementado Citibank en el diseo de productos especficos, como el financiamiento en yuanes o renminbi (moneda china).

Somos el primer banco en Latinoamrica capaz de emitir cartas de crdito en renminbi. Nuestra labor como institucin financiera es velar para que nuestro clientes tengan soluciones especficas hacia lo que son los flujos con China, coment.

En esa lnea, mencion tambin la necesidad de que las empresas locales se adapten mucho ms rpido a las tendencias globales, empezando por la diversificacin de sus monedas de negociacin. El reto no es solamente a nivel de empresas de servicio y bancos, sino tambin a nivel del empresariado.

Las empresas que antes estaban acostumbradas a tomar posiciones puramente en dlares o en euros, ya tienen que comenzar a visualizar la posibilidad de diversificar su moneda. Esto va a beneficiar a los exportadores por un tema de valorizacin de la moneda, va a beneficiar a los importadores, para evitar el cambio de varias monedas para un trmino de pago y va a hacer muchos ms efectivos sus costos de produccin. OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

La libertad es la esencia de la Alianza del Pacfico"

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Esta semana se llev a cabo la cumbre de la Alianza del Pacfico. Manuel Rodrguez, embajador de Mxico en nuestro pas, seal que el objetivo del acuerdo es la integracin del bloque(Chile, Mxico, Per y Colombia) y propiciar un acercamiento ms efectivo a los mercados del Asia-Pacfico.

La alianza tiene como esencia la libertad de comercio de productos y servicios. Pero tambin la libre movilidad de capitales y personas, afirm en Canal N.

Por razn natural seal el diplomtico- los pases de la Alianza del Pacfico tienen potencial no solo de incrementar el comercio, sino de participar en la innovacin tecnolgica y las corrientes de inversin. Adems, se impulsar la educacin, especialmente de nivel superior.

FACTORES INTERNACIONALES Crisis europea Las personas bajan l enva remesas y para eso bajara calidad de vida. Bajar la demanda de remodelaciones o ampliaciones de casas y para pymes. AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

Elecciones de los EEUU Tenemos una relacin del tratado de libre comercio TLC siendo un gran mercado del Per y es uno de los principales inversionista en el Per. Romney-Republicanos: El dlar fuerte por consecuencia un sol dbil.

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Un eventual gobierno republicano incentivara el comercio con aquellos pases que an no tienen tratado. Obama: dlar dbil (necesita impulsar sus exportaciones y corregir su dficit). En el caso de Obama, se espera la continuacin de la actual poltica interamericana, y que impulse el Acuerdo de Asociacin Transpacfico (TTP), donde participan once pases, entre los cuales se encuentran Chile y el Per. AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa. OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

Paz en Colombia y la guerrilla De darse la paz, el Gobierno mantendra el gasto en las Fuerzas Militares y en la reparacin a las vctimas, y se invertira en la reinsercin de los guerrilleros. Ms dinero, pero con el fin del conflicto la economa colombiana podra crecer entre 1 o 2 puntos adicionales del Producto Interno Bruto (PIB), segn clculos de la Asociacin Nacional de Instituciones Financieras (Anif) y del Ministerio de Hacienda.

Si el estimado de crecimiento para el 2012 es de 5 puntos, estaramos hablando de 7 por ciento del PIB, por encima de lo que crecieron Chile y Per en 2011. Recientemente Ideas para la Paz se dio a la tarea de entrevistar a 32 lderes empresariales del pas e hizo un estudio que arroj la principal de gestionar la paz para un crecimiento empresarial. AMENAZA: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

La estrategia de comercio entre Per y China.

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Nuestra economa representa el 6% del intercambio entre la regin y el gigante asitico, pero es necesario que las empresas aceleren su adaptacin a las tendencias globales, como en la diversificacin de sus monedas de negociacin, sostuvo Othman Gamero, su director de Comercio Exterior en Latam. La estrategia que ha implementado Citibank en el diseo de productos especficos, como el financiamiento en yuanes o renminbi (moneda china). Somos el primer banco en Latinoamrica capaz de emitir cartas de crdito en renminbi. Nuestra labor como institucin financiera es velar para que nuestro clientes tengan soluciones especficas hacia lo que son los flujos con China, coment. En esa lnea, mencion tambin la necesidad de que las empresas locales se adapten mucho ms rpido a las tendencias globales, empezando por la diversificacin de sus monedas de negociacin. El reto no es solamente a nivel de empresas de servicio y bancos, sino tambin a nivel del empresariado. Las empresas que antes estaban acostumbradas a tomar posiciones puramente en dlares o en euros, ya tienen que comenzar a visualizar la posibilidad de diversificar su moneda. Esto va a beneficiar a los exportadores por un tema de valorizacin de la moneda, va a beneficiar a los importadores, para evitar el cambio de varias monedas para un trmino de pago y va a hacer muchos ms efectivos sus costos de produccin. OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

La libertad es la esencia de la Alianza del Pacfico" Esta semana se llev a cabo la cumbre de la Alianza del Pacfico. Manuel Rodrguez, embajador de Mxico en nuestro pas, seal que el objetivo del acuerdo es la integracin del bloque (Chile, Mxico, Per y Colombia) y propiciar un acercamiento ms efectivo a los mercados del Asia-Pacfico.

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La alianza tiene como esencia la libertad de comercio de productos y servicios. Pero tambin la libre movilidad de capitales y personas, afirm en Canal N. Por razn natural seal el diplomtico- los pases de la Alianza del Pacfico tienen potencial no solo de incrementar el comercio, sino de participar en la innovacin tecnolgica y las corrientes de inversin. Adems, se impulsar la educacin, especialmente de nivel superior. OPORTUNIDADES: Tiene una influencia indirectamente desfavorable en las actividades de la empresa.

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MATRIZ FODA

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DESCRIPCION DE LA FUERZA

ASPECTO DE CAMBIO
*Creacin de nuevas empresas para cubrir el dficit de viviendas. *Desarrollo inmobiliario creciente.

IMPACTO EN LA EMPRESA

RESPUESTA DE LA EMPRESA

TIPO

NECESIDAD DE LA INVERSION EN INFRAESTRUCTURA

La empresa tiene *Mayor oportunidad suficiente capital de trabajo. econmico y humano * Demanda de nuestro para cubrir las producto demandas crecientes.

Oportuni dad

* Las empresas espaolas giraran sus miradas hacia CRISIS ECONOMICA EN nuevos mercados ESPAA emergentes y en crecimiento, como es caso de Per.

* Demandaran nuevas instalaciones, para su funcionamiento, mercado en crecimiento.

*Ofrecer un servicio de calidad, prontitud distinguindose de los dems.

Oportuni dad

SECTOR CONSTRUCCION EN CRECIMIENTO

*Aparicin de nuevas empresas.

*Demanda de nuestro servicio, para la adecuacin de nuevas instalaciones de trabajo.

* Generar la confianza, respaldados por buenos trabajos anteriores a fin de garantizar nuestro servicio.

Oportuni dad

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DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO FRENTE A OTRAS EMPRESAS El Drywall (o muro seco), es un sistema constructivo en seco, que consiste en una estructura de perfiles de acero galvanizado o madera (parantes y rieles), sobre los cuales se colocan paneles incombustibles de yeso (originalmente) o fibrocemento por ambas caras. Sirve para la construccin de todo tipo de proyectos de arquitectura, sobre todo para realizar divisiones de ambientes, tabiques, acabados, cielorrasos y cerramientos

Leyenda 1. Placa de roca de yeso o fibrocemento, segn sea el caso. 2. Parantes metlicos o perfiles de acero telfono, galvanizado, etc. pasan por las los instalaciones elctricas, sanitarias, agujeros que presenta el parante. 3. Riel metlico o perfiles de acero galvanizado. 4. Fijacin al piso. 5. 6. Tornillo de fijacin entre placa y metal. 7. Cinta para juntas. 8. Masillado de la junta. 9. Cermico o Maylicas (opcional, segn diseo). 10. Pegamento para cermico (opcional, segn diseo). 11. Sellado entre el piso y el muro. Tornillo de fijacin entre metales.

El sistema antes presentado es el que nuestra empresa brindara para el servicio de mantenimiento y renovacin de oficinas, centros educativos, centros mdicos, etc. El mercado de las construcciones de drywall para

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oficinas es dinmico porque siempre buscan realizar cambios de sus instalaciones o tambin a la poltica de atraer nuevas inversiones al pas, las nuevas empresas buscan un lugar donde instalar sus oficinas, es ah donde podemos presentar nuestros productos y alternativas.

Este sistema es muy rentable y econmico, los materiales que en l se utilizan no dejan muchos residuos y se instalan en poco tiempo.

El servicio que nosotros queremos presentar es darle a nuestros clientes alternativas de diseo, eficacia, menor tiempo de ejecucin y darle al producto el plus que el cliente desee para que tenga la satisfaccin en el producto.

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ALTERNATIVA INTERESANTE La propuesta que queremos presentar es la de poder reciclar el material del drywall, en el caso que el cliente lo desee y poder darle una alternativa ms(opcional) econmica y/o realizar alternativas sociales con el material reciclado de drywall.

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3. PLAN ESTRATGICO VISIN Ser el lder nacional en productos y servicios relacionados al empleo de Drywall. Nosotros lograremos la satisfaccin plena de nuestros clientes a travs de la mejora continua de nuestros productos, guiada por la integridad, el trabajo en equipo y la innovacin de nuestra gente.

MISIN La misin de Diseo Verstil es resolver las necesidades de sus clientes con el uso de drywall con la prontitud y variabilidad requerida, garantizamos un trabajo final que satisfaga al cliente y permita a este trabajar en un ambiente grato y motivador. Brinda un entorno que motive y desarrolle a su personal respetando el medio ambiente en armona con el entorno. OBJETIVOS ESTRATGICOS -

Satisfacer las necesidades de las familias en cuanto a presupuesto, diseo, acabados, ubicados, tiempo y aplicaciones. Construir proyectos especiales tales como campamentos, aulas, colegios, comedores escolares, casetas. Adquirir material de excelente calidad. Disminuir los tiempos de construccin. Cumplir con nuestros clientes. Aumentar las ventas mensuales en un 20%. Obtener una rentabilidad anual del 25%. Lograr una participacin de mercado del 20% para el segundo semestre.

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ESTRATEGIA DE NEGOCIO. Utilizar las fortalezas para aprovechar las Oportunidades. F3, O1: Debido a nuestra planificacin y objetivos definidos a corto y mediano plazo podemos aprovechar para satisfacer la buena demanda a precios convenientes. ESTRATEGIA: MARKETING en cuanto a precios convenientes. F4, O4: Debido a nuestra calidad del producto podemos aprovechar para vender y al mismo tiempo satisfacer las necesidades que se producen debido a los continuos desastres (sismos, inundaciones, incendios, etc.). ESTRATEGIA: MARKETING en cuanto a que el producto es de mayor es sustentos tcnicos ingenieriles para estos tipos de emergencias.

Superar las Debilidades con Oportunidades. D2, O1: Debido a la buena demanda podemos superar la poca experiencia en administracin. ESTRATEGIA: Contratar y capacitar a un ADMINISTRADOR y realizar un BENCHMARKING. D1, O3: Debido al apoyo al producto nacional podemos superar la dependencia econmica (poco capital). ESTRATEGIA: presentar algn proyecto a PROMPERU, o alguna institucin del estado para obtener beneficio para nuestros productos en cuanto a financiamientos y prstamos. Utilizar nuestras fortalezas para afrontar las amenazas. Usaremos nuestros conocimientos ingenieriles e innovaremos para de esta manera darle un valor agregado y as se pueda diferenciar de los productos informales. Usaremos insumos de buena calidad, rentables y econmicos y as posicionarnos en el mercado para de esta manera desplazar a productos importados.

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Debilidades Amenazas Realizaremos alianzas con nuestros proveedores y/o personas que deseen asociarse con nuestra empresa para ampliar nuestro capital y competir con los productos importados. Realizaremos un estudio de nuestros competidores directos para obtener informacin sobre sus proveedores y asimismo ampliar los nuestros y as evitar riesgos. 4. PLAN DE MARKETING

Construimos de manera rpida, limpia, segura y sobre todo econmica, el sistema drywall de construccin es antissmico, elaboramos construcciones de vanguardia e instalaciones modernas a todo tipo de ambientes. Realizamos todo tipo de proyectos inmobiliarios con el sistema de construccin en seco Drywall, tanto en Lima como en provincias. Entregamos nuestras obras totalmente terminadas con las instalaciones sanitarias y elctricas totalmente operativas. Contamos con los equipos y personal calificado que garantiza efectividad, rapidez, calidad a cada uno de los servicios que entregamos. Ofrecemos construcciones en una gran variedad de modelos, para todo tipo de necesidades.