LOS 10 PASOS PARA UNA IMPORTACIN EXITOSA Qu importar, cmo hacerlo, en quien confiar, son las preguntas que

surgen al momentode decidir importar productos desde China. Hay un dato claro: sea una persona natural ouna empresa, sin la informacin necesaria del paso a paso o proceso de importacin,este emprendimiento puede convertirse en una pesadilla. Por ello, el Portal Asia Pacficode la Biblioteca del Congreso elabor un check list de los pasos claves para embarcarseen una aventura de negocios con China. Paso a paso1.- Qu importar : Si no tiene claridad sobre qu producto importar, puede buscarlos atravs del portal chino Alibaba, donde encontrar las empresas y su oferta clasificadas por rubro. 2.- Dnde certificar la veracidad de las empresas chinas exportadoras: Uno de loscuellos de botella al momento de importar es saber si efectivamente la empresa con laque se quiere realizar negocios existe o no. Si bien el gobierno chino no maneja undirectorio oficial, en Chile la Cmara de Comercio Asia Pacfico ha hecho grandesesfuerzos para crear una base de datos que certifique y confirme del registro legal,permisos de importacin/exportacin, experiencia, capacidades de pagos y estadosfinancieros de empresas exportadoras. 3.- Contacto con exportador: Para hacer negocios hay que ser amigos, as lo sealanlos chinos al momento de iniciar negociaciones con cualquier occidental. Por tal motivo escrucial para el xito de la importacin mantener y desarrollar un contacto directo con el exportador. Si bien esta relacin se puede construir va correo electrnico, los expertos en la materiarecomiendan, por sobre cualquier otra cosa, el contacto persona a persona y viajar aChina a conocer la empresa exportadora. Si ello no es posible, una de las alternativas quefacilita y asegura que el negocio se haga realidad, es contratar el servicio de un trader. Eltrader es la persona que hace de puente de conexin entre proveedor y comprador.Por lo general no slo maneja el chino, sino tambin los cdigos culturales,fundamentales al momento de cerrar una transaccin

4 .- Muestra del producto: Una forma de asegurar la calidad de la carga importada essolicitar una muestra del producto. No obstante, hay que tener mucho cuidado almomento de cerrar la transaccin, ya que la confianza a ciegas en la muestra, no asegurala calidad del envo completo. Por esta razn es recomendable el servicio del Trader si noes opcin viajar a China. Si no toma ninguna de estas dos alternativas, siempre secorrer el riesgo de cargamentos defectuosos. 5.- Beneficios de TLC: Es fundamental informarse sobre los beneficios que tienen losacuerdos comerciales determinados en el Tratado de Libre Comercio entre Chile y China.Conocer si el producto requerido cuenta con ventajas arancelarias y aduaneras puede ser decisivo en la importacin. 6.- Definicin de formas de pago: Las ms comunes y validadas internacionalmente sonel crdito documentario, la cobranza extranjera o bancaria y pago contado (anticipado).La cobranza extranjera o bancaria se refiere al pago a travs de bancos comercialescorrespondiente a cada pas. Es necesario subrayar que en este tipo de pago, el bancoslo cumple con las instrucciones dadas por el girador.El pago al contado es el ms riesgoso, aunque si la empresa cumple con todos losrequisitos de certificacin puede entregar mayor seguridad al momento de la transaccin.Si la operacin la realiza un intermediador o Trader certificado, se disminuye el riesgo deestafas en este sentido. 7.- Operacin de embarque, contratacin de fletes y seguros: Si la clusula decompra convenida por las partes (Incoterms) obliga al proveedor la contratacin de fletesy/o seguros, deber hacerlo y confirmar al comprador el medio de transporte que llevarla mercanca, fecha de salida, nmero de vuelo, nombre del barco, tiempo de demora delviaje y la fecha estimada de arribo.Si no existen clusulas que responsabilice al proveedor de estos servicios, deberdisponer la entrega de mercancas en un lugar establecido por ambos. El transporte escompleta responsabilidad del comprador, adems de la coordinacin con un agente deaduanas la recepcin de los productos en puerto de llegada y la internacin 8 .- Recepcin de productos:

Al ser recibido el producto en la aduana de ingreso, elagente de aduanas proceder a la tramitacin aduanera que permita la internacin desta, el pago correspondiente a los impuestos y gravmenes a los cuales se libera. Elimportador recepcionar del banco comercial los documentos que servirn al agente pararealizar la destinacin aduanera. 9.- Tramitacin aduanera: Esta etapa tambin es realizada por un agente de aduana,teniendo bajo su responsabilidad tres aspectos importantes: la valoracin aduanera,donde se determina el pago de los gravmenes. La clasificacin arancelaria, donde sefijan las preferencias arancelarias que tienen los productos al ser negociadas en el TLC. Ypor ltimo, la descripcin de las mercancas e inscripcin de los productos en las basesde datos de Aduana. 10.- Retiro de mercanca: Al declararse la aceptacin del ingreso. Aduanas determina laseleccin de Aforo, pudiendo determinar Fsico, Documental, o Sin Revisin.Si la operacin es seleccionada para Aforo Fsico o Documental, al cancelarse losgravmenes de internacin, los funcionarios de Aduanas certifican que hay concordanciaentre documentos y mercanca fsica contenida en los embarques, adems de supervisar la correcta aplicacin a las normas legales vigentes.Si la operacin fue seleccionada como Sin Revisin, una vez cancelados losgravmenes de internacin se procede al retiro inmediato de las mercancas.Las importaciones pueden realizarse sin problemas si se tienen los conocimientos clavesy se est atento a los detalles burocrticos y culturales. Una buena opcin para disminuir la incertidumbre es asesorarse por las Cmaras de Comercio tales como la CmaraChileno China de Comercio, Industria y Turismo (Chicit). Datos a considerar: Las diferencias culturales No conocer las diferencias culturales tambin han sido uno de los errores ms comunesde los empresarios al iniciar un negocio con China. El proceso de negociacin estcondicionado a sus costumbres y tradiciones, y la confianza es una de las caractersticasms valoradas en un intercambio comercial La exigencia, y la meticulosidad en un trabajo es primordial para un empresario chino, yestas singularidades tambin deben ser parte de quienes hacen negocios con ellos, sobretodo si son extranjeros. Igualmente, escuchar antes de hablar, y demostrar un honestointers en la contraparte facilitar la comunicacin considerablemente. La clave paralograr un buen acuerdo es ser culturalmente sensibles, cuidadosos y por sobre todoflexible a su cultura a la hora de entablar un negocio. DATO DEL PRODUCTO A IMPORTAR Item specificsPlace of Origin: Guangdong China (Mainland) Processor Type: Intel PentiumType: UMPC,NotebookScreen Size: 12"Graphics Card Type: Integrated CardModel Number: NC4010Memory Capacity: 1GBProcessor Brand: IntelProcessor Main Frequency: 1.6GHZBrand Name: HPProducts Status: UsedWeight: 1.5KGDescription used laptop hp 6910p used laptop used laptop used laptop 1.100% original2.PM725 1.6GHZ 1Gb memory3.Accept one year Repairment4. ibm hp dell all can supply Configurations: 1.6GHZ 1GB memory 40GB hdd 64M ATI IGP 350M integrated GraphicsCard wireless Packaging DetailsUnit Type: piecePackage Weight: 4.5kg (9.92lb.)Package Size: 35cm x 36cm x 16cm (13.78in x 14.17in x 6.30in) IMPORTADOR Se envi la peticin de informacin a SUNAT, la cual respondi con el cdigo siguiente:00743001.CON Sobre el mercado se recomienda revisar las siguiente pgina de Worldfactbook:https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html Para mayor informacin sobre el producto, el estudio de mercado en China, se recomiendaleer la siguiente pgina web:http://xpomania.blogspot.com/feeds/posts/default Otros trabajos similares en:http://cinternacional.pbworks.com/raraz-tarea-07-desetiembre?SearchFor=importaci%C3%B3n+lap&sp=1#view=page puede ver la pgina enwww.wix.com: (en proceso de creacin)

Uso de Sunat para importar Laptop'shttp://goview.com/goldwyn/spring/play?method=playRecording&recordingId=ac485b87-c43b4534-b0f3-8fb90847fc5f