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COMO RECRUTAR NEGOCIANTES/DISTRIBUIDORES QUE VENDAM O SEU PRODUTO

ROBERT ABRAHAM ABERGEL

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COMO RECRUTAR NEGOCIANTES/ DISTRIBUIDORES QUE VENDAM O SEU PRODUTO

Todo o mundo sonha em ter um negcio super fazedor de dinheiro, no qual todo o trabalho seja feito por outras pessoas e as nicas obrigaes se restrinjam aprovao das vendas e ao depsito de boletos bancrios. Essa a nica maneira de crescer-se como um dono de negcios. O problema , no entanto, que no muitas pessoas parecem saber montar um negcio do tipo. Sobre o que voc est falando uma operao na qual oferece o produto e outras pessoas fazem as vendas - uma fonte principal com uma rede negociante ou distribuidora. Partindo do pressuposto que voc tenha o produto, tambm precisar de um kit de venda e muitos materiais que impressionem, chamem a ateno e promovam o seu produto. Se no fornecer ou oferecer materiais com os quais a sua equipe de venda possa vender o produto, passar por um momento difcil enlistando as pessoas que possam vender, sendo que provavelmente no alcanar nenhum record relativo ao seu produto. Vamos dizer que voc tenha acabado de escrever um livro - COMO FAZER R$100000 POR MS EM CASA, COM O SEU COMPUTADOR... Tudo bem, para vender esse livro, voc deve por a boca no trombone para fazer com que as pessoas saibam que o mesmo est disposio. Anunciar por conta prpria vai custar-lhe dinheiro e, a no ser que voc tenha um bom conhecimento a respeito de publicidade e propaganda, provavelmente nunca conseguir alcanar o maior potencial de venda possvel - ao mesmo tempo, o tempo e esforo empreendidos na tentativa de achar o melhor lugar para anunciar, a colocao de seus classificados, a monitoria de seus retornos e as frustraes de lidar-se com procuradores curiosos faro com que se canse logo. Realmente, no foi por isso que esperou de sua vida quando teve a idia de escrever o livro, tornar-se rico e curtir uma vida de lazer. Ento, logo que tiver o seu livro escrito - o livro o seu produto - pegue algumas propostas de oramentos de agncias de propaganda. Veja a rea, os freelancers e o departamento de publicidade das universidades locais. O que voc espera que essas pessoas faam uma circular publicitria que promova e venda o seu produto. Agora, num tipo diferente (talvez menor, como se fosse uma observao), no final do circular, inclua: Procura-se negociantes para esse negcio... D uma olhada em todos os circulares entregues e escolha aquele(s) que considerar o melhor. Ento tenha uma reserva do mesmo impressa, obtenha uma lista de mala direta de oportunidades de procuradores e coloque-os na mala. Logo que tenha colocado esses primeiros circulares na mala, comece a escrever sua carta negociante/distribuidora. Ela poderia ser uma explicao simples a respeito de como colocar um anncio no jornal sobre um livro que no seu e, com os pedidos, enviar os nomes e endereos quele que possui o livro, embolsando metade do valor dos pedidos. Ao mesmo tempo, essa carta deveria incluir uma cpia do seu circular de venda e uma explicao, reassegurando aos negociantes/distribuidores de que eles podem reproduzir o circular com seus nomes e endereos no lugar do seu no cupom destinado ao pedido. Voc deveria incluir tambm uma breve nota dizendo poder pr-imprimir esses circulares com o nome e endereo do negociante e envi-los por um preo de atacado. Tudo isso faz com que voc supra seus distribuidores no que for necessrio para promover e vender cpias do seu livro. A linha do final (Procura-se...) pode fazer com que voc alcance muitas pessoas e venda muito de seus livros. Com 1000 pessoas ajudando-lhe, enviando as circulares de venda e colocando pequenos classificados em centenas de publicaes de oportunidades, seus custos para fazer com que o negcio v em frente sero mnimos, ao mesmo tempo em que as vendas de seu livro sero excelentes e subiro muito rapidamente. permitida a cpia/revenda desde que seja citada a fonte 3

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Lembre-se, no entanto, de que precisa de um circular chamativo e impressionante ou um pacote de mala direta para que sua fora de venda utilize e tambm uma carta fcil de ser entendida, colocando as comisses que voc d, o preo de seus livros em quantidades de atacado e a disponibilidade de seus materiais de publicidade aos seus negociantes. O circular de propaganda deveria ter um duplo propsito - voc manda para solicitar vendas do seu produto e, ao mesmo tempo, recruta negociantes que se impressionem com o seu material de publicidade e sintam que podem fazer algum dinheiro por si prprios promovendo o seu produto. Novamente, isso no precisa ser nada mais do que uma simples linha jogada fora no final do circular: Procura-se negociantes para esse negcio... Agora que voc j est organizado, a prxima coisa a fazer um contrato para colocarem o maior nmero possvel de pequenos classificados PROCURA-SE NEGOCIANTES... . Esse anncio pode ser tanto um classificado como um pequeno, mas chamativo anncio de espao: PROCURA-SE NEGOCIANTES! Excelente livro. Vende muito rpido! Todo o mundo quer uma cpia! Tenha 10 Reais de lucro em toda venda de 15 Reais! Mande envelope endereado e selado para: (Seu endereo aqui) E ento com muita exposio em todas as publicaes de mala direta num perodo de seis a oito meses, voc deve ter centenas de pessoas pelo pas inteiro vendendo o seu livro. Simples, fcil, mas funciona! TENHA 5000 NEGOCIANTES DO SEU PRODUTO EM 30 DIAS Um outro recurso excelente para distribuir o seu produto por vendedor independente. Existem indivduos que vendem por si prprios e esto sempre dando uma olhada em bons produtos para venderem, juntamente com seus produtos regulares. Coloque um bom anncio na seo de classificados de algumas dessas publicaes, por exemplo; nova oportunidade de marca! Vendedor independente procurado nacionalmente. Para maiores informaes, entre em contato com (seu nome e endereo). Voc ver o recebimento de milhares de respostas e pode ter certeza que esses vendedores independentes far um trabalho incrvel, ao mesmo tempo em que ele tambm poder fazer dinheiro apenas com as comisses recebidas. Uma outra maneira de entrar em contato com Vendedores de vago (um vendedor de vago algum que pega qualquer nmero de produtos de diferentes empregos e empresas, coloca-o no vago de trem e viaja pela sua rota vendendo para pessoas que eles sabem que compraro dele porque so seus clientes. Eles so vendedores excelentes e, quando recebem uma comisso decente, podem fazer um trabalho maravilhoso para vender o seu produto). A melhor maneira de entrar em contato com eles alugar uma lista de Vendedores de vago de um vendedor de listas e escrever uma carta detalhada descrevendo o produto que deseja vender e o quanto de comisso oferece. Quanto o maior de nmero de pessoas voc contratar para vender, maior ser o valor de seus lucros. Construindo o meu negcio a partir do zero nos ltimos dez anos, percebi que, uma vez que voc estabelea uma rede distribuidora - ou uma lista de pessoas que vendam para voc - pode adicionar centenas de produtos relacionados, sendo que os pedidos continuam entrando e entrando. D-se uma chance e veja por si prprio como isso pode ser fcil e lucrativo para voc!

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