REPUBLIQUE TUNISIENNE

PREMIER MINISTERE
ECOLE NATIONALE DADMINISTRATION










CONCOURS DENTREE AU CYCLE SUPERI EUR



Supports destins la prparation de lpreuve crite de
spcialit par les titulaires du diplme national
dingnieur


ECONOMIE ET GESTION
Axe 2 :Lentreprise





FEKIH-SOUSSI Bouthaina
Matre de Confrences
FSEG Nabeul

boutheina3000@yahoo.fr






Septembre 2007



2
SOMMAIRE



2.1. LES DIVERSES APPROCHES DE LENTREPRISE..............................4
2.1.1/ Lapproche juridique de lentreprise...................................................................... 4
2.1.2/ Lapproche conomique classique de lentreprise : ................................................ 9
2.1.2.1 / La fonction de production de lentreprise selon lapproche classique :............. 9
2.1.2.2 / La fonction de rpartition de lentreprise selon lapproche classique : ........... 15
2.1.2.3 / La typologie des entreprises............................................................................. 17
2.1.3/ Lapproche organisationnelle ou sociale............................................................... 20
2.1.3.1 / Lentreprise comme un groupement humain ................................................... 21
2.1.3.2 / Lentreprise comme une alternative au march ............................................... 23
2.1.4/ Bibliographie: .......................................................................................................... 26
2.2. LORGANISATION DE LENTREPRISE...............................................27
2.2.1/ Les fondements de la structure organisationnelle................................................ 27
2.2.1.1/ La structure dans les organisations .................................................................. 27
2.2.1.2/ Typologie des structures ................................................................................... 29
2.2.2 / Environnement et dynamique des structures. ...................................................... 42
2.2.2.1/ Lvolution naturelle de la structure : ............................................................... 42
2.2.2.2 / Lvolution contingente des structures ............................................................ 42
2.2.3/ Bibliographie: ........................................................................................................... 49
2.3. LES COMBINAISONS PRODUCTIVES ET LA FONCTION DE
PRODUCTION....................................................................................................50
2.3.1/ Lentreprise et ses techniques de production ........................................................ 50
2.3.1.1/ Fonction de production, productivit moyenne et productivit marginale ...... 53
2.3.1.2/ Isoquantes et taux marginal de substitution technique...................................... 61
2.3.1.3/ Rendement dchelle (R.E) .............................................................................. 66
2.3.1.4/ Quelques exemples de fonctions de production............................................... 67
2.3.2/ Les combinaisons optimales des facteurs de production..................................... 69
2.3.2.1/ Equilibre du producteur : Demande optimale des facteurs : comment
produire : ........................................................................................................................ 70
2.3.2.2/ Applications ...................................................................................................... 78
2.2.3/ Bibliographie : .......................................................................................................... 82
2.4. LA FORMATION DES PRIX ET LES DIFFERENTES FORMES DE
CONCURRENCE ...............................................................................................83
2.4.1/ Prix et march de CPP............................................................................................. 87
2.4.1.1/ La fonction de cot de lentreprise en concurrence pure et parfaite ................. 87
2.4.1.2/ La fonction d'offre et la formation des prix dans le cadre de la CPP:............... 94
2.4.1.3 / Equilibre du marche de CPP : ........................................................................ 100
2.4.1.4/ Applications sur la formation des prix en CPP : ............................................. 105



3
2.4.2/ Prix et marche de concurrence imparfaite .......................................................... 109
2.4.2.1/ La fixation du prix dans le cas du monopole : ............................................... 109
2.4.2.2/ Exercice dapplication :................................................................................... 120
2.4.2.3/ Les diffrents types de monopole ................................................................... 125
2.4.2.4/ La fixation du prix dans le cas de loligopole................................................. 135
2.4.2.5/ La formation des prix dans le cas de la concurrence monopolistique............. 155
2.4.3/ Bibliographie .......................................................................................................... 164













































4

2.1. LES DIVERSES APPROCHES DE LENTREPRISE

Lentreprise est au cur du systme capitaliste. Elle cre la fois de lenrichissement
personnel et de la richesse collective travers lemploi et la production nationale.
Il existe de nombreuses dfinitions et approches de lentreprise. Nous en retiendrons trois : une
dfinition dordre juridique et deux dfinitions dordre conomique.

- lapproche juridique : lapproche juridique dfinit lentreprise comme : une "socit"
c'est--dire une fiction lgale confrant une entit conomique forme de plusieurs
personnes qui mettent en commun des biens, des droits, des capitaux ou des services en
vue d'un objet que leurs conventions dterminent . La socit peut avoir un objet civil ou
un objet commercial.

- Lapproche conomique classique : cette approche prsente lentreprise dun point de
vue externe et dfinit lentreprise comme : lagent conomique dont la fonction
principale est la production de biens et services destins tre vendus sur un march.

- Lapproche sociale ou organisationnelle : cette dernire approche prsente lentreprise
dun point de vue interne et la dfinit comme : une organisation mettant en uvre
diffrents moyens dans le but de produire et commercialiser des biens et des services .

Chacune de ces approches prsente une classification particulire lentreprise et lui attribue
une fonction principale.

2.1.1/ Lapproche juridique de lentreprise

Nous pouvons distinguer dans lapproche juridique de lentreprise deux types de
classifications :
- une classification des entreprises selon leur objet dactivit. La socit peut avoir dans
ce cas un objet civil ou un objet commercial. A ce niveau la distinction entre socits
civiles et commerciales savre dune importance capitale du moment o elle seffectue par
distinction de lobjet de lactivit.



5
- Une classification des entreprises selon les notions de personnalit juridique et de
proprit. Cette classification permet de classer les entreprises de lentreprise individuelle
lentreprise nationalise.
De faon simplifie et en ne retenant que le critre de la proprit de capital
1
de lentreprise, on
peut rpartir les entreprises en trois groupes :
A/ Les entreprises du secteur priv :
elles appartiennent soit une seule personne (entreprise individuelle), soit plusieurs
associs : on parle alors dentreprises socitaires.
Dans leur grande majorit les entreprises socitaires sont des personnes morales
2
.
Parmi elles, les socits commerciales, rgies par la loi n 2000-93 du 3 novembre
2000, sont classes en trois catgories :
- les socits de personne : Les socits de personnes sont soient des socits en nom
collectif, soient des socits en commandite simple, ou tout simplement des socits en
participation.
La socit en nom collectif est constitue entre deux ou plusieurs
personnes qui sont responsables personnellement et solidairement du passif social. Elle exerce
son activit sous une raison sociale qui se compose du nom de tous les associs ou du nom de
l'un ou de quelques-uns d'entre eux suivis des mots ''et compagnie'' .

La socit en commandite simple comprend deux associs au moins
et qui sont les commandits lesquels sont tenus, personnellement et solidairement des dettes
sociales et de deux associs au moins, les commanditaires, qui ne sont tenus qu' concurrence
de leur apports .

La socit en participation est un contrat par lequel les socits
dterminent librement leurs droits et obligations rciproques, et fixent leur contributions aux
pertes et leurs parts dans les bnfices et dans l'conomie qui pourraient en rsulter.

1
Capital (social) : il est constitu des apports en nature et en numraire. En sont exclus les apports en industrie
(savoir-faire).
2
Personne morale : personne fictive dote de droits et dobligations, titulaire dun patrimoine et indpendante de
ses crateurs.



6
Remarque : Contrairement la socit en nom collectif et la socit en commandite simple,
la socit en participation n'a pas la personnalit morale et n'est soumise ni l'immatriculation
ni aucune forme de publicit. Par consquent, les tiers n'ont de relation juridique qu'avec
l'associ avec lequel ils ont contract. Les actes, oprations et contrats que conclu chaque
associ doivent faire l'objet d'une information de tous les autres associs, dans un dlai ne
dpassant pas les trois mois compter de la date de leur conclusion.
En cas de cessation d'activit, les associs sont tenus d'laborer les comptes dfinitifs de la
socit et procder au partage des bnfices (ou la rpartition des pertes) et des biens sociaux.
- les socits de capitaux : elles comprennent les socits en commandite par actions et les
socits anonymes.
La socit en commandite par actions est une socit dont le
capital est divis en actions. Elle est constitue par contrat entre deux ou plusieurs
commandits et des commanditaires. Les commanditaires ont seuls la qualit d'actionnaires et
ne supportent les pertes qu' concurrence de leurs apports. Le nombre des commanditaires ne
peut tre infrieur trois. Les commandits ont la qualit de commerant et rpondent
indfiniment et solidairement des dettes sociales .
La socit anonyme est une socit par actions dote de la
personnalit morale constitue par sept actionnaires au moins qui ne sont tenus qu'
concurrence de leurs apports.
La socit anonyme est dsigne par une dnomination sociale prcde ou suivie de la
forme de la socit et du montant du capital social. Cette dnomination doit tre diffrente de
celle de toute socit prexistante .
- les socits hybrides : prsentant la fois les caractristiques des socits de personnes et
des socits de capitaux : entreprises unipersonnelles responsabilit limite (SUARL),
socits responsabilit limite (SARL) :
La socit responsabilit limite (SARL) est constitue entre deux ou
plusieurs personnes qui ne supportent les pertes que jusqu' concurrence de leurs apports .
La socit responsabilit limite peut tre constitue par une seule personne physique; ds
lors, elle sera dnomme socit unipersonnelle responsabilit limite (SUARL).
La dnomination sociale peut comprendre les noms de certains associs ou de l'un d'eux; elle
doit tre prcde ou suivie immdiatement par la mention SARL ou SUARL et de
l'nonciation du capital social.
Le code des socits commerciales attribut un montant minimum en dessous duquel la
S.A.R.L ne peut tre constitue (cinq mille dinars pour les entreprises de presse et dix mille



7
dinars pour les autres). Le capital social est divis en parts sociales dont le montant ne peut tre
en dessous de cinq dinars. Par ailleurs, le nombre des associs d'une SARL ne peut dpasser les
50 personnes.
Il convient de souligner que la loi impose aux entreprises, suivant l'activit, la
soumission une certaine forme juridique particulire. C'est dans cette optique que les socits
d'assurance, les banques, les autres institutions financires et les tablissements de crdit ne
peuvent prendre la forme d'une SARL.
Comme pour la socit en nom collectif, le grant peut tre dsign parmi des tiers pour
un mandat standard de trois ans renouvelables. Le grant est tenu responsable de la socit
devant les tiers et les juridictions.
Les conventions tablies, directement ou indirectement, entre la socit et son grant
associs ainsi que celles tablies entre la socit et l'un de ses associs devra faire l'objet d'un
rapport prsent l'assemble gnrale soit par le grant, soit par le commissaire aux comptes,
pour vote. En cas de SUARL la convention conclue doit faire l'objet d'un document joint aux
comptes annuels.

Les grants sont responsables individuellement ou solidairement, selon le cas, envers la
socit ou envers les tiers, soit des infractions aux dispositions lgales applicables aux SARL,
soit des violations des statuts, soit des fautes de gestion.

La nomination d'au moins d'un commissaire aux comptes par l'assembl gnrale est
obligatoire pour toute SARL ayant un capital social d'au moins 20000 dinars. Par ailleurs, le
ministre des finances peut fixer, par arrt, un montant minimum de revenu, ralis durant
trois exercices comptables, et suivant lequel toute socit commerciale est amene dsigner
un commissaire aux comptes.

Paralllement, sur une demande d'associs reprsentant au moins le dixime du capital
social, la nomination d'un commissaire aux comptes doit tre exige. Les commissaires aux
comptes sont dsigns pour une priode de trois ans. Le commissaire aux comptes peut
convoquer l'assemble gnrale en cas de ncessit survenue dans l'exercice de son mtier.

L'assemble gnrale ordinaire annuelle, ayant pour objet l'approbation des comptes de
gestion doit tre tenue dans le dlai de trois mois compter de la clture de l'exercice. Les



8
documents suivants doivent tre communiqus aux associs par lettre recommande avec
accus de rception :

- le rapport de gestion;
- l'inventaire des biens de la socit;
- les comptes annuels;
- le texte des rsolutions proposes; et
- le rapport du commissaire aux comptes.
L'laboration de l'inventaire au moins une fois par exercice, du bilan et du rapport de
gestion et la convocation de l'assemble des associs au moins une fois par an sont de la
responsabilit des grants. Tout manquement ces obligations est passible dune amende allant
de 500 5000 dinars.

B/ Les entreprises du secteur public :
le secteur public regroupe les seules entreprises publiques contrles par lEtat. Ce sont
les entreprises sur lesquelles lEtat peut exercer directement ou indirectement une
influence dominante du fait de la proprit ou de la participation financire, en
disposant soit de la majorit du capital, soit de la majorit des voix attaches aux parts
mises .
Nanmoins, les lois de la privatisation
3
ainsi que les diffrentes respirations
4
pratiques
par le gouvernement ont modifi considrablement le visage du capitalisme tunisien en
rduisant le poids de lEtat.
C/ Les entreprises du secteur coopratif ou social
Il sagit de coopratives (ouvrires de production, de consommation, agricoles), des
mutuelles et des associations. Constituant lconomie sociale, elles ont un poids
considrable dans lconomie tunisienne daujourdhui.
Lintrt dune classification des entreprises selon le statut juridique est de faire
apparatre le degr dintervention de lEtat dans une conomie en dterminant quelles
sont les entreprises quil contrle.

3
Privatisation : transfert au secteur priv dune entreprise auparavant contrle directement par lEtat, soit par une
offre publique de vente (OPV), soit par une cession de gr gr.
4
Respiration : entre ou sortie de filiale ou sous-filiales dentreprises publiques dans le secteur public
dentreprises.



9
2.1.2/ Lapproche conomique classique de lentreprise :

Selon cette approche lentreprise a essentiellement une fonction conomique. Cette
fonction conomique est double :
- une fonction de production de biens et de services;
- une fonction de rpartition des richesses (sous forme de salaires, dimpts, de taxes, de
dividendes.).
Aprs avoir dtaill ces deux types de fonctions, nous prsenterons la typologie des
entreprises ;
2.1.2.1 / La fonction de production de lentreprise selon lapproche classique :

Selon cette approche, lentreprise est considre comme une bote noire dans laquelle
seul ce qui entre (input : facteurs de production) et ce qui sort (output : offre) est pris en
compte. Cette approche sest matrialise par la naissance dun courant en science conomique
qui est le courant micro-conomique
5
Lopration de production se dfinit par lopration de transformation par le travail (et le
capital) dun certain nombre des biens et services (input) afin de raliser un produit fini
(output). On appelle entreprise toute institution qui organise cette opration et tire un profit
montaire.
Les biens et services qui vont subir cette transformation peuvent tres classs en deux types :
Biens et services primaires qui sont directement extraits de la nature, Biens et services
intermdiaires ayant dj subis une certaine transformation. A fin de simplifier notre
terminologie on peut dcrire lopration de production comme suit : il sagit du processus de
combinaison des facteurs de production appel Inputs qui permet de dgager un produit fini qui
est appel output.





5
La thorie microconomique est la science qui tudie comment les ressources rares sont
employes pour la satisfaction des besoins des hommes vivant en socit, elle sintresse, dune
part, aux oprations conomiques essentielles qui sont la consommation, la production, et la
distribution, et dautre part aux diffrentes institutions qui permettent de raliser ces
diffrentes oprations .




10

Figure : 1 : Le processus de production
6

Biens primaires (terre eau)


Facteurs
maires pri
Facteurs de
production
(Inputs)
Services primaires (travail)

Biens Intermdiaires
(engrais)

Combinaison optimale
Produit
fini
(output )

Facteurs
intermdiaires
Services intermdiaires

(Soins vtrinaires)

Lapport essentiel de cette approche est de dterminer les conditions dans lesquels le
producteur choisit le programme de production en vue de maximiser son profit. Ces conditions
se rsument dans le choix de la combinaison optimale des facteurs de production qui permet au
producteur de maximiser son profit compte tenu de certaines contraintes.
Ces conditions sont dcrites en tenant compte des deux principes fondamentaux de cette
approche :
Principe 1: Les agents conomiques ont des objectifs quils visent atteindre tout en
respectant certaines contraintes qui limitent leurs choix possibles.
Exemple : Un agent conomique producteur va pouvoir dfinir son programme de
production (output), sa politique de recrutement qui lui permet de maximiser son profit,
compte tenu des prix, des biens et services ncessaires la fabrication de son produit,
du niveau des salaires et de la demande.


Tableau 3 : La rationalit des producteurs selon lapproche classique (micro-
conomique)

Agent conomique Objectifs Contraintes
Production Maximisation du bnfice
- Prix des biens et services
ncessaires la fabrication de son
produit
- Niveau des salaires
- Niveau de la demande


6
La figure prend lexemple dun producteur agricole.



11
Cette premire conclusion met en relief un premier principe de thorie micro-conomique qui
est le principe de rationalit, qui suppose que chaque agent conomique dispose dobjectifs
bien prcis quil cherchera atteindre compte tenu de certaines contraintes.
Cette rationalit du producteur peut tre schmatise comme suit :
FIGURE 2 : la rationalit des producteurs selon lapproche classique (micro-conomique)
Input
iens
Produit fini (output)

Services
B
Combinaison optimale

Principe 2 : La thorie micro-conomique ou lapproche classique ne sinterroge pas sur ce qui
a dtermin ces objectifs, mais met en relief une mthode qui va permettre leurs ralisation. Il
sagit de lchange marchand qui constitue le deuxime principe fondamental de la thorie
micro-conomique. En effet dans la vie, il existe plusieurs mthodes qui permettent aux agents
onsidre que les objectifs des agents conomiques sont raliss
tisfaits. Ce type de march correspond
u march de concurrence pure et parfaite (C.P.P).
llustration graphique et empirique du principe de lchange marchand :
conomiques datteindre leurs objectifs (tels que les pratiques illgales ou le vol).
La thorie micro-conomique c
travers lchange marchand.
Le march se dfinit comme le lieu de rencontre entre agents, conomiques offreurs
(producteurs) et agents conomiques consommateurs (demandeurs) et qui conduit la
dtermination dun prix. A ce prix qui et le prix dquilibre lchange est volontaire et
mutuellement avantageux, puisque ce prix il y aura galisation entre loffre et la
demande et tous les agents conomiques vont tre sa
a


I
ferte Q et dont le prix est not P
quanti fferte comme suit :
= f(p
+
) cd

Considrons un bien disponible en quantit of
Nous notons la t o
dp
) p ( df
Q >0








12
FIGURE : 3- Fonction doffre inverse

Q
c est ad une demande note Q
d
qui sexprime en fonction du prix P.
Q
d
= f(


p

Q






A e bien ress
p ) cd
dp
p df ) (
<0

FIGURE: 4- Fonction de demande inverse
d
Q
d

demande permet de montrer le mode de fixation du prix
elon la thorie micro-conomique.

FIGURE : 5- Fonctionnement du march dun bien

Q

*
d
Q*
Q, Q
d




p





Q




La confrontation entre loffre et la
s


p




E

p
Q






13
La thorie micro-conomique considre que le processus marchand conduit ncessairement
une situation dquilibre et o le prix du march va sajuster dune manire automatique au
prix dquilibre conformment aux cas suivants:

Premier cas :

FIGURE : 6- retour automatique lquilibre : Cas dexcs doffre


p
Q
p
M

Q> Q
d


E

p
E
= p*
Q
d



Q, Q
d



Prix du march > prix dquilibre
P
M
> P
E
Q
d
< Q Excs de marchandise ou surproduction les producteurs doivent
baisser leur prix afin dcouler leur marchandise : P Q
d

Q
d
= Q = Q
*
P
M
= p
*


Deuxime cas

FIGURE : 7- Retour automatique lquilibre : cas de pnurie


p
Q

Q> Q
d


E

p
E
=p*
Q
d

p
M

QQ
d
=Q*
Q, Q
d



PM < PE Q < Qd < Qd soit situation de pnurie les producteurs vont profiter de cette
situation et faire augmenter leur prix
P^ Q^ Q
d
= Q = Q* P
M
= p
*





14
La thorie micro-conomique associe la concurrence pure et parfaite le caractre anonyme et
impersonnel du march. Au sein dun march de concurrence pure et parfaite, lchange permet
de dterminer un prix appel prix dquilibre travers lequel il existe les deux ralisations
suivantes :
A ce prix dquilibre =D de manire ce que toute la demande soit satisfaite et
tout le niveau doffre soit coul sur ce march.
A ce prix dquilibre lchange est volontaire et mutuellement avantageux pour tous
les agents conomiques. Ainsi chaque agent conomique consommateur va pouvoir
atteindre son objectif de maximisation de la satisfaction et chaque agent conomique
producteur va pouvoir atteindre lobjectif de maximisation de son profit.
Le march contribue donc la dtermination de lquilibre quaucun agent conomique ne
peut influencer. Ce prix est considr comme la rsultante du simple mcanisme de
fonctionnement dun march de concurrence pure et parfaite.

4 hypothses caractrisent le march de concurrence pure et parfaite :

H
1
: Libre circulation de linformation :
Sur un march de concurrence pure et parfaite, tous les agents conomiques sont
informs sur les prix, la qualit de diffrents biens offerts,

H
2
: bien de mme qualit :
Cette 2
me
hypothse dcoule de la 1
re
hypothse et signifie que tous les produits
seront offerts sous une mme qualit, de manire ce que les agents conomiques
consommateurs soient indiffrents lidentit de tel ou tel producteur.

H
3
: atomicit du march :
Le march de concurrence pure et parfaite suppose un nombre lev dagents
conomiques consommateurs et producteurs
H
4
: libre entre et sortie :
En concurrence pure et parfaite, chaque agent conomique est libre dadhrer ou de
quitter ce march.



15
2.1.2.2 / La fonction de rpartition de lentreprise selon lapproche classique :

Les entreprises crent des richesses en apportant de la valeur ajoute. Ces richesses sont ensuite
rparties dans le circuit conomique. Lensemble de la valeur ajoute mesure la richesse cre
par un secteur ou une entreprise au cours dune priode qui est souvent lanne. La valeur
ajoute reprsente donc la contribution productive propre une entreprise.
Pour connatre la valeur ajoute, il faut dduire de la valeur de la production, au prix du
march, les cots de toutes les consommations intermdiaires valus aux cots du march. La
consommation intermdiaire se compose de tous les biens, produits ou services ncessaires la
production et qui ont t achets en dehors de lentreprise.

Valeur ajoute = valeur des biens et services produits valeur des consommations
intermdiaires

Ces richesses sont ensuite rparties dans le circuit conomique comme le montre le tableau 4
suivant :

Tableau 4 : la fonction de rpartition de lentreprise
Etat
Impts et cotisations
Rente
Dtenteurs
de ressources
Intrts Entreprise Salaires
Autofinancement
Dtenteurs
de capitaux
Dividendes

Participations
Mnages

Comme le montre le circuit conomique, la rpartition des richesses prend diffrentes formes :
A/ rmunration des facteurs de production utiliss (salaire, amortissement des
machines, du matriel et des immeubles) que nous dtaillons dans le tableau suivant :








16



Tableau 5 : la rmunration des facteurs de production

FACTEURS DE
PRODUCTION
REMUNERATION DEFINITION
Travail Salaire




Honoraires
Le salaire est le prix pay pour le travail
ralis par les salaris soumis un lien de
subordination leur employeur.
Cest le prix pay pour des prestations
fournies par des personnes physiques
travaillant sous le statut de profession
librale (ingnieur conseil, avocat,
commissaire aux comptes)
Capital intrt Cest le cot de largent prt lentreprise
Ressources
Naturelles
rente Cest le prix pay pour lexploitation des
ressources naturelles (mines, terres
agricoles)

B/ rpartition de dividendes, de profit : lobjectif principal de lentreprise prive dans un
systme capitaliste est de dgager du profit. Ce profit va lui aussi, faire lobjet dune
rpartition telle que le montre le tableau suivant :
Tableau 6 : la rpartition du profit
Salaire Rmunration du chef dentreprise et
des dirigeants salaris
Participation Supplment vers aux salaris en
fonction des rsultas de lentreprise
profit Autofinancement Somme non distribue et qui est soit
rinvestie dans lentreprise soit place
sur le march financier ou boursier
Dividendes Part des rsultas reverss aux dtenteurs
de capital




17
C/ paiement dimpts et de taxes lEtat, aux collectivits territoriales (rgion,
dpartement, commune) qui assurent certains services (enseignement, sant, scurit) et
certaines redistributions des agents conomiques.
LEtat et les collectivits locales et les organismes sociaux sont les principaux agents
conomiques qui font de la distribution de revenus.
Les entreprises contribuent cette redistribution en payant des impts (impts sur les
personnes, taxe professionnelle) mais aussi des charges sociales.
2.1.2.3 / La typologie des entreprises
La classification ou la typologie des entreprises se fait selon diffrents critres :
En fonction de leur secteur conomique
En fonction de leur activit
En fonction de la branche ou secteur dactivit
En fonction de la taille
O Classification selon le secteur conomique :
Cette premire classification, issue des travaux de A.G.Fisher et C. Clark, et reprise par Jean
Fourasti distingue :
le secteur primaire concerne la collecte et l'exploitation directe de ressources naturelles
(matriaux, nergie, et certains aliments),
le secteur secondaire concerne les industries de transformation (agissant sur une
matire),
le secteur tertiaire regroupe les industries de service (essentiellement immatriel :
assurances, intermdiation, formation, tudes et recherche, administration, services la
personne, scurit, nettoyage, etc.).
Cette classification n'est pas rigide, l'agriculture par exemple ayant t l'origine classe
comme du secteur secondaire (le cultivateur transforme des graines en produits consommables,
par exemple), par opposition la chasse et la simple cueillette.





18
O Classification suivant lactivit :
Suivant ce critre, on peut distinguer :
- Lentreprise artisanale : Elle n'emploie pas plus de dix salaris.
- Lentreprise commerciale : Elle achte des biens quelle revend sans transformation.
- Lentreprise industrielle : Elle transforme les matires premires et vend des produits finis
(ou semi-finis), elle appartient au secteur secondaire celui de la transformation
- La socit de services : Elle revend un travail sans fabrication dobjets physiques. Sa
mission consiste assurer une valeur ajoute un produit ou assurer un travail ncessaire
une entreprise.
O Classification selon la branche ou secteur dactivit :
- Le secteur : Ensemble des entreprises ayant la mme activit principale.
- La branche : Ensemble dunits de production fournissant un mme
produit ou service.
En Tunisie, les diffrents secteurs dactivit se prsentent comme suit :
Les entreprises industrielles tunisiennes ayant un effectif suprieur ou gal 10 sont de 5 468
entreprises dont 2 360 sont totalement exportatrices (TE).
Tableau 7 : rpartition du tissu industriel Tunisien par secteur dactivit (2005)
Secteurs TE Total %
Agro-alimentaire 121 945 17
Matriaux de Construction, Cramique et Verre 19 428 8
Mcanique et Mtallurgique 78 481 9
Electrique, Electronique et Electromnager 153 283 5
Chimie (hors plastiques) 31 249 5
Textile et Habillement 1 656 2 094 38
Bois, Lige et Ameublement 31 205 4
Cuir et Chaussures 178 289 5
Divers 93 494 9
Total 2 360 5 468 100



19

O Classification selon la taille

Leffectif est un critre pour distinguer entre les diffrentes catgories dentreprises mais il
change dun pays un autre et dun secteur un autre dans un mme pays.
Gnralement, ce critre sert distinguer les (petites et moyennes entreprises) PMEs des
grandes entreprises.

La compatibilit nationale dfinit deux types de socits selon le critre taille :
Tableau n8 : Classification des entreprises tunisiennes selon la comptabilit nationale
Socit non financire Entreprise individuelle

Industrie : effectif demploy
suprieur 10
Commerce et Service : effectif
suprieur 5


Industrie : infrieur 10
Commerce et service : infrieur
5


Le tissu industriel Tunisien comprend essentiellement des PME et des micros entreprises c'est-
-dire des entreprises dont leffectif peut-tre compris entre 1 et 3.
EXEMPLE : la commission Europenne a dcid dharmoniser les critres lchelle des pays
membres grce une recommandation (recommandation du 6 mai 2003 (3002/361/CE -
Journal officiel L124 du 20 mai 2003) :
- Micro entreprise ou trs petite entreprise (TPE) : moins de 10 salaris
avec soit un chiffre d'affaires infrieur 2 millions d'euros par an, soit un
total bilan infrieur 2 millions d'euros.
- Petite entreprise (PE) : entre 10 salaris et 49 salaris avec soit un chiffre
d'affaires infrieur 10 millions d'euros par an, soit un total bilan infrieur
10 millions d'euros.



20
- Moyenne entreprise (ME) : entre 50 salaris et 249 salaris avec soit un
chiffre d'affaires infrieur 50 millions d'euros par an, soit un total bilan
infrieur 43 millions d'euros.
- Grande entreprise : 250 salaris et plus ou la fois un chiffre d'affaires
suprieur ou gal 50 millions d'euros par an et un total bilan suprieur ou
gal 43 millions d'euros.
- Groupe d'entreprises : comporte une socit mre et des filiales
- Entreprise tendue (ou en rseau, ou matricielle, ou virtuelle) : comprend
une entreprise pilote travaillant avec de nombreuses entreprises
partenaires.
2.1.3/ Lapproche organisationnelle ou sociale

Cette approche se base sur une dfinition interne de lentreprise et considre lentreprise
comme un groupement humain. Selon cette approche lentreprise assure un double rle
social :
- dune part, cest une cellule de base de la vie en socit car lindividu passe un
temps considrable de sa vie au travail. Les thories modernes de management
prennent dailleurs en compte les aspirations et les motivations profondes des
salaris pour une vritable gestion des ressources humaines. Lentreprise tend
ainsi de concilier ses objectifs de rentabilit avec ceux du bien-tre
personnel .
- dautre part, lentreprise est investie de missions en participant la lutte pour
de grandes causes sociales (lutte contre lexclusion, participation des
compagnes dintrt national). Lentreprise est citoyenne dans la socit.
Cette approche prsente un dpassement de lapproche classique qui porte sur les deux
points suivants:
la prise en compte de llment humain : llment humain na pas t pris en
compte dans lapproche classique. Taylor considre uniquement lhomme comme un
facteur de production. Pour lui, ltre humain na que des besoins et des fonctions
conomiques : produire, consommer, pargnerIl a fallu attendre les thories de
lorganisation (Mayo, Mintzberg, Crosier) pour que lhomme soit reconnu comme
une ressource humaine.



21
La prise en compte dhypothses plus ralistes sur la march : lapproche sociale
prsente lentreprise comme une alternative au march. Ce dpassement du march
sexplique par le caractre peu raliste des hypothses de la concurrence pure et
parfaite.
A travers ce double dpassement lapproche sociale considre que la "main invisible" du
march n'est pas le seul moteur des relations entre agents conomiques. Dans la thorie
classique, le march est un espace libre, dcentralis et inconscient. Mais il faut prendre en
compte aussi l'entreprise qui est au contraire "une organisation" finalise et planifie. Celle ci
existe car, dans certains cas, elle constitue une forme de coordination entre agents conomiques
plus efficaces que le march.
Avec lapproche sociale, la thorie conomique a connu un progrs dcisif car elle prend en
considration ce qui se passe dans la boite noire des units lmentaires, mais structurs, de
dcision : mnages, firmes, organisations non marchandes, etc.
2.1.3.1 / Lentreprise comme un groupement humain

Lapproche sociale dfinit lentreprise comme une rponse laction collective.
Ds qu'un objectif partag par plusieurs personnes est clairement dfini, que le besoin de
diviser les tches et de les agencer se fait ressentir, une structure d'une certaine stabilit peut
voir le jour.
l'origine d'une entreprise se trouve donc l'action organise ou collective: la
ncessaire coopration entre plusieurs personnes qui cherchent raliser, ensemble,
quelque chose.
Quels lments doivent tre runis pour qu'il y ait entreprise ?
On peut relever cinq caractristiques essentielles :
1. Un ou des buts
Une entreprise a toujours une raison dtre, explicite ou non, partage par lensemble
de ses membres ou une partie dentre eux. Cest par nature une entit finalise, qui
poursuit un ou plusieurs objectifs.
2. Des membres
Une entreprise rassemble des membres, que ceux ci aient t la base de sa fondation
cest dire les crateurs, ou laient intgre par la suite pour en assurer la bonne marche
(les participants). Ds lors, deux types dobjectifs devront tre satisfaits lors de la



22
cration ou pendant lexistence de lorganisation : ceux de ses fondateurs et ceux de ses
participants (logique de fonctionnement).
3. L'existence d'une division des tches
Pour quune entreprise fonctionne, les fonctions et les responsabilits doivent tre
rparties entre les individus engags dans laction collective. La division des tches
fonde la diffrence entre un groupe structur et celui qui ne lest pas comme une foule
par exemple.
4. la coordination des tches
Laction collective doit tre en mesure de voir le jour, les efforts de chacun devant
permettre datteindre les objectifs assigns par les organisateurs. L'existence d'une
hirarchie ou d'un contrle social exerc par certains des membres est prvoir pour
ordonner les contributions respectives.
Dans certaines entreprises, un rglement codifie clairement la hirarchie. Dans d'autres,
il faut aller dcouvrir comment les individus choisissent les normes hirarchiques. Cela
implique un systme dautorit, un systme de communication, un systme de
contribution/rtribution (qui prcise la participation de chacun et les rcompenses en
attendre).
Il existe donc des entreprises trs structures alors que dautres sont beaucoup plus
souples et imprcises.
5. Une certaine stabilit
Le besoin dtablir des rgles, de rpartir le travail et dordonner la coopration au sein
dun groupe (cest dire organiser) ne se fait ressentir qu partir du moment o il est
envisag que le groupe jouisse dune certaine prennit. La stabilit mme relative est
une condition de constitution dune entreprise.

A ct de la fonction production et rpartition, lapproche sociale a donc dvelopp une
nouvelle fonction qui est la fonction organisation dans l'entreprise. Cette fonction se dfinit
donc comme tant le processus permettant de crer un structure organisationnelle favorisant la
collaboration efficace entre les individus afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.
La structure organisationnelle est le rseau de relations formelles tabli entre les diffrents
services de l'entreprise
7
. Cette structure est souvent reprsente par un organigramme qui est un

7
Autres dfinitions de la structure :



23
graphique illustrant les rseaux de communication de l'entreprise, la rpartition des
responsabilits et la structure hirarchique.
Les structures organisationnelles varient grandement selon les objectifs des entreprises, les
dcisions des gestionnaires concernant la division des tches, la dpartementalisation et la
dlgation de l'autorit. Les tches peuvent tre plus ou moins spcialises, les emplois peuvent
tre regroups en dpartement ou en service selon diffrents modes et, enfin, l'autorit peut tre
centralise ou dcentralise.
De plus, une structure organisationnelle n'est pas statique mais dynamique parce qu'elle est
fonde sur des stratgies, des orientations et des plans qui sont parfois modifis pour s'adapter
aux conditions changeantes du milieu.
2.1.3.2 / Lentreprise comme une alternative au march

Ronald Coase, amricain n en 1910, a crit en 1937 un article fondateur de lapproche
organisationnelle en justifiant lexistence de la ncessit de lentreprise par lconomie des
cots de transaction. Les cots de transaction correspondent aux cots engendrs par le recours
au march. Dans la thorie classique et en tenant compte de lhypothse de libre circulation de
linformation et du principe de rationalit, la coordination des activits sur le march est sans
cots. Cependant vu que dans la ralit lhypothse de libre circulation de linformation
(transparence sur les prix) et le principe de rationalit sont peu vrifies, le recours au march
savre onreux et engendre des cots de transaction. Dans ce cas lentreprise ne va plus
confier certaines activits au march (tels que lachat de matires premires) mais va plutt les
fabriquer au sein de lentreprise. La forme dentreprise dveloppe par cette approche est
lentreprise internalise c'est--dire lentreprise qui coordonne les activits au sein de
lentreprise et non sur le march. Cest ce raisonnement qui a t la base de la prsentation de
lentreprise comme une alternative au march.
Les hypothses peu ralistes de libre circulation de linformation et de rationalit des agents
conomiques ont t remplaces par celles dasymtrie dinformation et de rationalit limite :

La structure est ce qui dcrit les rapports des diffrents services entre eux et les liaisons
hirarchiques existant entre les chefs diffrents niveaux (J. AUBERT-KRIER) : on voit dans ce
cas que l'organigramme est un bon reflet de la structure dfinie de cette manire;
on peut retenir comme cohrente avec la notion mme d'organisation, celle de Henry Mintzberg :
la structure est () la somme totale des moyens employs pour diviser le travail en tches
distinctes et pour ensuite assurer la coordination ncessaire entre les tches .
voir aussi lorganisation de lentreprise




24
- Lasymtrie dinformation caractrise lchange sur les marchs et la
transparence reste peu vrifie. Les producteurs en voulant changer des
produits sur le march, ne sont pas parfaitement informs sur les prix de vente,
les prix des matires premires et la qualit des produits. Ils seront donc
victimes du manque dinformations et les producteurs doivent chercher
linformation sur le prix pertinent. Cest ce cot de recherche du prix pertinent
qui constitue la premire source dexistence de cots de transaction.

- La rationalit limite : lapproche organisationnelle considre que les agents
conomiques ne sont pas rationnels pour les raisons suivantes :
la faible volont des agents conomiques chercher et collecter
linformation pertinente,
la capacit limite des agents emmagasiner et traiter linformation
pertinente,
le manque dinformations.

Il suffit que lune de ces raisons soit prsente pour passer de la rationalit limite la
rationalit imparfaite.

Cette approche considre que la rationalit limite rend lchange incertain. Cette
incertitude est lie lopportunisme des agents conomiques. Lopportunisme se dfinit
par la recherche de lintrt personnel. Les producteurs doivent donc faire face
lopportunisme des agents conomiques dune manire ex ante (avant change) et ex
post (aprs change). Lincertitude de lchange sur le march est donc ex ante et ex
post.

Lincertitude ex ante se manifeste lorsque un producteur confie une activit un sous-
traitant opportuniste. Le sous-traitant fournisseur peut prsenter des qualits sur son
activit qui sont fausses. Dans ce cas, le producteur choisit un mauvais fournisseur ou
doit passer du temps pour trouver le bon fournisseur ce qui engendre des cots de
transaction.




25
Lincertitude ex post fait que le producteur en raison de lopportunisme ex post du
fournisseur se voit livrer un produit non-conforme aux qualits et aux dlais attendus.
Dans ce cas le producteur subit aussi des cots de transaction.
Cest en raison de lexistence de ces cots de transaction que le producteur va dcider de
ne plus recourir au march et dintgrer lactivit sous-traite dans lentreprise.
Lentreprise internalise devient donc une alternative au march gnrateur de cots.
Lefficacit de la grande entreprise internalise dpend de lefficacit de ses structures.
Cest ce que nous allons dtailler au niveau du prochain sous-axe.





























26
2.1.4/ Bibliographie:

- ANELKA. T et DHENIN J.F et PICO Ph et al (1999) : Economie
dentreprise. Bral.
- CHARRON J.L et SEPARI S (1998) : organisation et gestion de
lentreprise.Dunod.
- DHENIN J.F (1998) : 50 thmes dinitiation lconomie de lentreprise,
Bral.
- MENARD C. (1993): l'conomie des organisations, la dcouverte. Paris.
- KOOEING G (1993): Les thories de la firme, Economica.
- FILLEAU M.G. (1999): Les thories de l'organisation et de l'entreprise,
ellipses.
- CHARREAUX G. & J.P.PITOL-BELIN : La thorie des organisations;
Article internet (google).
- SCHEID Jean- Claude, (1997) : Les grands auteurs en organisation Dunod.
- HATCH MARY Jo., (2000): Thorie des organisations: de lintrt de
perspectives multiples. De Boeck universit.
- DESREUMAUX A (1998) : Thorie des organisations, ditions management.
- LIVIAN Y. (1996) : Introduction lanalyse des organisations, Economica.
- FEKIH-SOUSSI BOUTHAINA (2007) : cours de micro-conomie. CPU.
- LEVET J.L (2003) : lconomie industrielle en volution. Economica.
- DRISS NEJIB (2002) : cours de micro (I) ; publications de lImprimerie
Officielle de la Rpublique Tunisienne.





















27

2.2. LORGANISATION DE LENTREPRISE

Lactivit conomique induit la cration dentreprises diverses. Toutes ces entreprises
ne peuvent pas tre gres de la mme manire. Lentreprise, rappelons le, nat partir du
moment o nat le besoin de diviser et de coordonner les taches entre les diffrents membres
qui la constituent. La structure constitue ce moyen dont dispose lentreprise pour diviser le
travail entre des tches distinctes, pour ensuite assurer la coordination ncessaire entre ces
tches. La structure est donc le squelette de lorganisation, c'est--dire lossature formelle sur
laquelle repose lensemble des activits de lorganisation. Lentreprise doit donc choisir la
structure et la grer. La structure est soumise certaines forces (forces naturelles ou
contingentes) et doit donc voluer. Nous prsenterons dans un premier temps les fondements de
la structure organisationnelle (dfinitions et typologie) et nous retiendrons par la suite la
dynamique ou lvolution des structures.


2.2.1/ Les fondements de la structure organisationnelle

Lanalyse des fondements de la structure organisationnelle va permettre den prsenter
la dfinition et den dresser la typologie.
2.2.1.1/ La structure dans les organisations

La structure est un ensemble de dispositifs selon lesquels une entreprise, ou plus
gnralement une organisation, rpartit, coordonne, contrle ses activits et au-del oriente ou
tente d'orienter le comportement de ses membres".
Cette dfinition fait apparatre trois caractristiques :
1. Un ensemble de dispositifs: matriellement une structure c'est des procds, des
rglements, des agencements plus ou moins explicites mais penss, construits.
2. Ces dispositifs assurent la ralisation de la division et de la coordination, fondements de
la structure;
3. La finalit ultime de la structure est de faire agir les hommes dans le sens souhait par
l'organisation.





28
La construction ou le choix d'une structure va s'appuyer sur les donnes suivantes:
Choix fondamentaux de division
Pour structurer l'organisation, c'est dire dterminer la composition des lments et leurs
interrelations, un certain nombre de questions doivent tre poses et des choix fondamentaux
doivent tre raliss:
A la question essentielle "faire recours au march ou internaliser les activits"? Les choix sont
dtermins la fois par :
- Des considrations stratgiques (exemple : ncessit de recourir des
alliances pour accder certains marchs, certaines technologies )
- Des considrations de techniques productives
- Des considrations financires
- Des considrations strictement organisationnelles

Choix des mcanismes de coordination
- L'ajustement mutuel : le travail est coordonn par le simple recours un processus
informel de communication entre les oprateurs.
- La supervision directe : une personne prend la responsabilit du travail des autres et
en assure la coordination en fournissant des instructions.
- La standardisation des procds de travail : la coordination est incorpore au
programme de travail par une spcification prcise ou une programmation du
contenu des tches elles-mmes.
- La standardisation des rsultats : la coordination est assure par la normalisation de
la production.
- La standardisation des qualifications : la coordination se fait indirectement par la
normalisation des comptences des oprateurs, c'est dire, par la spcification de la
formation requise pour excuter la tche.

Les paramtres de conception d'une structure
Ils dterminent la division du travail et la ralisation de la coordination. On distingue :
La spcialisation du travail
- La spcialisation horizontale : elle correspond au dcoupage des tches dans l'ordre
squentiel de leur ralisation tout au long d'un processus de fabrication. Elle
amliore la productivit.
- La spcialisation verticale: elle correspond la sparation de la ralisation du travail



29
de son administration, de son contrle. Elle traduit donc l'existence d'un pouvoir
hirarchique.


La formalisation
La formalisation, par des procdures crites explicites, est le moyen de limiter la marge de
manuvre des individus de faon rduire la variabilit des comportements face des
situations prvues, et donc de prdire le comportement et le contrler pour mieux assurer la
coordination des activits.
La formation et la socialisation
- La formation : Elle peut se dfinir comme l'ensemble des processus par lesquels sont
enseignes les connaissances et les aptitudes lies au travail effectuer dans
l'organisation.
- -La socialisation : c'est le processus par lequel sont acquises les normes et les valeurs de
l'organisation. Les lments informels ont une grande importance dans le processus de
socialisation des individus.
2.2.1.2/ Typologie des structures

On distingue la typologie classique par mode de dcoupage principal (dpartementalisation) et
la typologie par mode de coordination (Henry MINTZBERG).

A/ La typologie classique des structures formelles

Pendant longtemps l'accent a t mis sur les structures formelles, c'est dire sur les relations
formelles et prescrites entre les membres de l'organisation. Ce sont essentiellement les
prescriptions de Taylor, Fayol, ou encore Weber qui guident les choix structurels.
Les modes principaux de division des activits (appele aussi "modes de dpartementalisation")
peuvent tre : les fonctions, les processus techniques, les types de produits, les marchs, les
implantations gographiques ou encore les projets ou les programmes. La structure peut
rsulter du choix de l'un de ces dcoupages ou en effectuer une combinaison.






30
A.1/ La structure par fonction

Le principe en est le dcoupage en grandes fonctions (commerciale, financire,
administrative). Elle est adapte aux petites et moyennes entreprises, aux productions
faiblement diffrencies.

FIGURE 1 : la structure par fonction


.2/ La structure par division : A

Le principe est de diviser cialises sur un domaine
'activit et ayant un large ventail de moyens leur disposition. Ces "divisions" peuvent tre
spcialises selon les familles de produits, les marchs ou clientles, etc.
A l'intrieur de chaque division, on retrouve souvent un dcoupage par fonction.







l'entreprise en units autonomes sp
d



31
Figure 2 : la structure divisionnelle
























32
TABLEAU 1 : Avantages et inconvnients de la structure par fonction

Environnement et march assez stables vers secteurs d'activit
certaines fonctions, (Ventes,
. ...)
Conditions: Applications:
.PME et PMI
Holding regroupant di .
.Dominance de
chats, recherche a

Avantages:

Transparent, fonctions simples
organiser, contrler.

Faciliter la communication et la
erformance, dans la m p esure o les suprieurs
s
re les doubles emplois de ressources
ent des spcialistes dans
entre les spcialistes
ajeures,
Raliser des conomies dchelle (gains
uite laugmentation de la production)
intrt global
concentres au sommet,
c pas de
tches
parfois difficile entre les
iffrents spcialistes.


partagent leurs comptences avec leur
ubordonns. s

Favoriser la spcialisation professionnelle.

Rdui
limites et utiliser les ressources plein
temps.

Favoriser lavancem
la carrire au sein de vastes dpartements.


Favoriser les contacts
dans un secteur donn.


Pouvoir et prestige des fonctions m
u domaine d'action bien dlimit a

Demande peu de cadres suprieurs

Inconvnients:

Nuit la coordination / Direction gnrale
surcharge par les problmes de coordination

Rduire la communication et la coopration
entre les dpartements.

proximative de l' Perception ap
de l'entreprise par chaque spcialiste. Perte de
vue du march et du client

Obscurcir les responsabilits quant aux
rsultats globaux de lentreprise.

Tches de direction
difficult de responsabilisation par rapport au
march

Primaut des spcialistes et don
vision globale de la firme et de sa situation ;
difficult de contrle de l'ensemble

Faire porter laccent sur les
routinires
ce qui limite lhorizon des travailleurs.

Communication
d

s








33
TABLEAU 2: Avantages et inconvnients de la structure divisionnelle
LA STRUCTURE DIVISIONNELLE
Conditions:

Coexistence de plusieurs flux intgrs
(conception production vente) distincts les
uns des autres.

Applications:
Grandes entreprises, conglomrats,
multinationales.
Diversification des produits et des marchs
dominants.
Responsabilisation dentit relativement
autonomes.
Avantages:
L'autonomie des divisions les rapproche des
segments de march.

En se calquant sur la segmentation
stratgique, elles permettent dvaluer la
position de lentreprise par rapport son
march et ses concurrents et une meilleure
capacit de raction face aux changements de
lenvironnement.

La culture commune du produit facilite les
changes.

La taille humaine des divisions facilite les
relations interpersonnelles.

En faisant des diffrentes divisions des
centres de profit autonomes, elles permettent
la direction du groupe de les valuer,
comparer et contrler sur une base financire
commune, et donc dagir comme un
investisseur face un march interne du
capital.

Inconvnients :
Risque de dsconomies d'chelle par
multiplication des services fonctionnels
(chaque division a son service comptable).

Elles ne permettent pas dexploiter au mieux
les conomies dchelle : en cherchant
optimiser les rsultats au niveau de la
division, on le sous optimise invitablement
au niveau global.

Chaque division devient une entreprise
indpendante ngligeant les intrts du groupe
dans son ensemble.

Elles ne facilitent pas la transmission des
comptences techniques, dans la mesure o
les spcialistes sont disperss dans les units.
En fait, elles peuvent, dans certains cas,
conduire un manque de raction aux
changements technologiques, en privilgiant
trop fortement les rponses par rapport aux
demandes immdiates du march.





34
En constituant des ensembles homognes
suffisamment autonomes, elles permettent de
dfinir des centres de responsabilit dots
dobjectifs et de moyens propres, dont les
rsultats peuvent tre suivis sparment, ce
qui entrane une mobilisation plus forte des
responsables .

En dmultipliant, sans la scinder, la fonction
de direction gnrale, elles permettent
lmergence de cadres gnralistes, capables
de vision et daptitudes stratgiques, tandis
que la fonction du groupe consiste laborer
la stratgie globale.
Elles peuvent devenir extrmement
compliques grer lorsque les
interdpendances deviennent trop fortes, en
particulier lorsque lactivit est intgre
verticalement.


A.3/ La structure matricielle
Jusqu' prsent, les structures voques s'ordonnaient autour d'un mode principal de division de
activits (la fonction, le produit). La structure matricielle consiste combiner deux modes
simultanment (par fonction et par division) ce qui revient crer deux hirarchies.
Les principes fondamentaux de la structure matricielle sont donc de :
- Conserver une organisation de base par fonction pour les activits courantes et pour accueillir
les spcialistes de la fonction entre deux projets (formation, etc).
- Superposer des groupes ad hoc par produit, par march ou plus gnralement par projet pour
faire travailler des quipes pluridisciplinaires.
L'organisation "verticale" par fonction gre les hommes, les ressources matrielles, et
ventuellement les activits routinires alors que comme nous le verrons plus loin
l'organisation "transversale" gre les projets.









35
FIGURE 3 : la structure matricielle








36
TABLEAU 3 : avantages et inconvnients de la structure matricielle
Conditions:
Adapte une gestion par produit ou par
march dans le cadre dun systme
organique.
Tenir compte des contraintes qui psent
sur les ressources financires et/ou
humaines.
Applications:
Grandes entreprises, conglomrats,
multinationales.

Avantages:
Chaque membre profite de la comptence
de deux responsables (horizontalement et
verticalement).

Les modifications de projet ou de
produits ne "cassent" pas toute la structure.

Particulirement adapte une gestion
par produit ou par march et la ralisation
des objectifs ainsi dfinis.

Mettre au service de tous les projets le
savoir- faire fonctionnel des spcialistes.


Utiliser le personnel avec souplesse,
puisque les dpartements possdent des
rservoirs de spcialistes.

Maintenir la cohrence entre les
diffrents dpartements et les divers
projets en obligeant les managers
communiquer entre eux.

Inconvnients:
Difficults de coordination dues la
dualit de commandement.


Risquer dtre trs difficile introduire
dfaut dun climat favorable prexistant au
sein du management.
Augmenter lambigut des rles,
accrotre le stress et lanxit du personnel
en affectant les employs plus dun
dpartement.
Rduire la performance densemble,
dfaut dun quilibre des pouvoirs entre la
structure axe sur le produit et la structure
axe sur la fonction.
Risques de lourdeur dans la prise de
dcision.


Provoquer des exigences incohrentes,
qui peuvent aboutir des conflits
improductifs et des crises de
management court terme.




37
Admettre la multiplicit des sources
lgitimes de pouvoir dans lorganisation et
fournir des mcanismes pour rsoudre les
problmes qui en dcoulent.

Pouvoir sadapter aux modifications de
lenvironnement en mettant laccent sur le
projet ou sur la fonction selon les besoins.


Risquer de rcompenser le savoir-faire
politique au dtriment du savoir-faire
technique.


A. 4/ La structure par projet ou programme :


De tous temps, les entreprises ont eu des projets, c'est--dire une ide raliser : produit,
procd de fabrication. Le plus souvent ces projets ont t raliss dans le cadre des structures
traditionnelles.
Mais lampleur de certains projets ou la succession rapide des projets dans un environnement
trs dynamique ont conduit envisager la gestion des projets de manire spcifique par rapport
aux actions plus routinires de la structure (pour augmenter la probabilit de succs du projet et
pour ne pas perturber le fonctionnement du reste de lorganisation).
La mise en place dun systme de gestion de projet se justifie quand il y a :
- nouveaut (du produit, du procd, de la technologie) difficile intgrer dans les
procdures habituelles de lorganisation,
- coopration phmre ou ventuellement coopration avec un concurrent.
- Incertitude sur le rsultat et donc ncessit de rduire les risques ;
- Des dlais relativement stricts respecter.
La structure matricielle a souvent t la structure adopte pour les projets. Aujourdhui des
formules plus souples, plus flexibles sont mises en uvre. Le terme de structure
transversale (ou de fonctionnement transversal) est utilis pour signifier quune formule est
adopte pour faire travailler des individus, des units en dehors de la ligne hirarchique
habituelle, pour le temps du projet.






38
FIGURE 4 : Structure pure par projets







tudes et dvelop. Finance Contrle Commercial

Projet 1 Projet 2 Projet 3





39
TABLEAU 4 : avantages et inconvnients de la structure par projet

Conditions:
La non rptitivit des activits

Les activits dure dtermine vont tre
organises autour du concept de projet.

Le personnage cl de cette structure est le
chef de projet.

Applications:
Activit dextraction, industrie
lourde, industrie de premire
transformation, conception de systmes
complexes, services divers.

Internationalisation de lactivit.
Avantages:

Coordination inter fonctions.

Facilite la synthse des informations.

Facilite le contrle d'avancement du projet.

Favorise l'adaptation du produit (ou service)
au client.

Mettre au service de tous les projets le
savoir- faire fonctionnel des spcialistes.

Utiliser le personnel avec souplesse, puisque
les
dpartements possdent des rservoirs de
spcialistes.

Maintenir la cohrence entre les diffrents
dpartements et les divers projets en obligeant
les managers communiquer entre eux.
Inconvnients:

Complexit des communications.
Postes temporaires.
Rduire la performance densemble, dfaut
dun quilibre des pouvoirs entre la structure
axe sur le projet et la structure axe sur la
fonction.

Dcalage responsabilit autorit.

Provoquer des exigences incohrentes, qui
peuvent aboutir des conflits improductifs et
des crises de management court terme.





40

Admettre la multiplicit des sources
lgitimes de pouvoir dans lorganisation et
fournir des mcanismes pour rsoudre les
problmes qui en dcoulent.



B/ La typologie des configurations structurelles de Mintzberg
A partir de cinq lments de base de lorganisation identifis par Minzberg (B.1), celui-
ci va dfinir des configurations structurelles, c'est--dire des assemblages vers lesquels tendent
les organisations (B.2).

B.1/ Les lments de base de lorganisation :

Les lments de base de lorganisation quil a identifi sont les suivants :
- Un centre oprationnel : les oprateurs dont le travail est directement li la production
des biens et des services.
- Un sommet stratgique : les hauts dirigeants qui dfinissent la stratgie, les grandes
orientations de l'entreprise.
- Une ligne hirarchique : l'ensemble des responsables qui assurent le relais entre le
centre oprationnel et le sommet stratgique.
- Un groupe de support logistique : les services qui assurent des fonctions qui ne
concourent pas directement la production mais qui appuient, qui aident les autres.
- La technostructure : les "analystes" qui planifient, organisent, contrlent les oprations
et dterminent les qualifications ncessaires

B.2/ Typologie des configurations structurelles

Dans un premier temps, Mintzberg a identifi et repr cinq configurations structurelles

- La structure simple : c'est une structure non labore. Elle se limite une unit compose d'un
dirigeant et d'un groupe de salaris excutant le travail. La composante la plus importante est le
sommet stratgique qui assure la coordination par supervision directe. Le pouvoir est trs



41
centralis, la ligne hirarchique est trs rduite voire inexistante. C'est gnralement la
configuration type des entreprises soit familiales, soit jeunes et de petite taille.

- La bureaucratie mcaniste : cette forme structurelle se rencontre dans des entreprises plus
ges et d'une certaine taille ou des administrations publiques. Le mode de coordination
privilgi est la standardisation des procds de travail. La composante la plus importante est la
technostructure. Le pouvoir de dcision est relativement centralis.

- La bureaucratie professionnelle : elle s'appuie sur la standardisation des qualifications, la
formation et la socialisation. Elle recrute des spcialistes dment forms pour son centre
oprationnel (composante la plus importante) et leur laisse une grande latitude dans le contrle
de leur propre travail. C'est notamment le cas des organisations hospitalires avec les mdecins
et les organisations universitaires avec les enseignants qui constituent le noyau dur du centre
oprationnel.
- La structure divisionnelle : le mode de coordination dominant est la standardisation des
rsultats. La structure divisionnelle n'est pas rellement une structure, c'est une "coquille
d'accueil" d'autres structures. Les dcisions oprationnelles sont trs dcentralises au niveau
de chaque division, alors que les dcisions stratgiques sont centralises. Les composantes les
plus importantes sont le sommet stratgique et la ligne hirarchique.

- Ladhocratie : c'est la structure des organisations innovatrices, en gnral relativement
phmres (ad hoc signifiant pour la circonstance). C'est une structure plutt de petite taille
compose de spcialistes de diffrentes disciplines dont le mode de coordination est
l'ajustement mutuel. Le centre oprationnel est en fait constitu de professionnels dont le travail
est peu formalis.
Auxquelles il a ajout :
- L'organisation missionnaire : Elle est centre sur l'idologie et s'appuie sur la standardisation
des normes (coordination de type "culturelle" car le partage de normes, de valeurs par chacun
des membres de l'organisation permet d'assurer la concordance de leurs actions).

- L'organisation politise : C'est une organisation o les jeux de pouvoir entre les individus
dominent le fonctionnement de l'entreprise. L'intrt personnel des membres passe avant toute
autre considration.



42

2.2.2 / Environnement et dynamique des structures.

Les structures ont tendance voluer dune manire naturelle ou dune manire contingente
par rapport son environnement.
2.2.2.1/ Lvolution naturelle de la structure :
La structure aurait tendance voluer naturellement sous leffet des forces exerces par
chacune des composantes structurelles. Il est frquent quune configuration structurelle volue
vers son contraire.

Les forces auxquelles lorganisation est soumise sont les suivantes :
- le sommet stratgique pousse la centralisation ;
- la ligne hirarchique cherche tendre ses prrogatives en crant des zones de pouvoir
autonome : cest un processus de balkanisation ;
- le support logistique pousse vers la collaboration avec lextrieur (externalisation) ou
avec la ligne hirarchique (pour simplifier dans lactivit centrale de lorganisation et ne
pas risquer dtre externalis),
- le centre oprationnel exerce une pousse vers le professionnalisme ;
- la technostructure pousse de faon excessive vers la standardisation ;
- lidologie pousse la normalisation et la dcentralisation ;
- la politique conduit ce chacun tire de son ct et constitue donc un facteur
dclatement de lorganisation.
2.2.2.2 / Lvolution contingente des structures

Les organisations sont influences par leur environnement. Un tel constat a t le point de
dpart de trs nombreuses recherches, dont certaines ont eu lambition de crer une
vritable science des organisations, tablissant des lois reliant un tat de lenvironnement
donn avec une caractristique prcise de lorganisation. Lenvironnement exerce une
influence sur lorganisation et est donc considr comme un facteur de contingence.
Lenvironnement de lentreprise peut-tre de deux types :
- un environnement interne
- un environnement externe.



43


A/ Environnement interne et volution des structures.
A.1/ Dfinition de lenvironnement interne
On peut dfinir lenvironnement interne par :
- L'ge et la taille de lentreprise,
- La technique de production, et
- La stratgie
A.2/ Dynamique des structures et environnement interne.
L'volution des structures sexplique par les facteurs suivants :
A.2.1 : lge et la taille :
Plus une organisation est ge, ou de taille importante, et plus elle est formalise, plus elle
recourt aux procdures et plus elle se bureaucratise.
Par ailleurs, plus une organisation est de grande taille, plus sa structure est labore : plus de
tches sont spcialises, plus les units sont diffrencies et plus la composition administrative
est dveloppe. La standardisation est alors un bon moyen de coordination, dveloppant ainsi la
bureaucratisation.
A.2.2 : La technique :

Dans les annes 1950, Joan Woodward ralise une tude sur toutes les firmes de plus de cent
salaris d'une rgion anglaise, le South Essex (soit une centaine d'entreprises au total). Son
objectif premier est de dterminer s'il existe une corrlation entre le succs de certaines de
ces entreprises et l'application de principes d'organisation la mode. Les rsultats de
l'enqute font apparatre que: L'affirmation trs largement admise, selon laquelle il y a des
principes de direction valables pour tout type de systme de production, semble trs douteuse.
Elle va donc comparer diffrentes entreprises et mettre en vidence des points communs qui
justifieraient leur efficacit ou au contraire leurs difficults. Ainsi, il lui apparat que la
technologie utilise et la structure mise en place sont lies et permettent certaines entreprises
de mieux russir que d'autres. Joan Woodward entend par technologie non pas les
innovations technologiques, mais le systme de production adopt par les entreprises
elles-mmes.
Elle tablit tout d'abord une typologie des systmes de production puis dcrit chaque type
d'organisation adapt.



44
Le premier systme de production correspond la production unitaire ou de petite srie.
Il se retrouve dans l'artisanat, certaines industries de luxe ou les agences de publicit.
Viennent ensuite la grande srie, par exemple pour les industries de l'automobile ou
l'lectronique grand public (Hi-Fi, lectromnager. . .).
Enfin, le processus continu existe dans le cas de la chimie ou de la transformation des
cannes sucre en rhum. Ces systmes de production sont donc classs selon une
prvisibilit croissante des rsultats, la production l'unit ayant la plus faible
prvisibilit. Ainsi Joan Woodward crit: Les buts peuvent tre atteints plus facilement
dans une usine de produits chimiques que dans les entreprises mcaniques production
de masse, mme du dernier cri, et les facteurs qui limitent la production sont connus
d'une faon plus prcise. Pour chaque catgorie de cette typologie, l'auteur dcrit la
structure que son tude empirique a montre comme la plus efficace.
Les entreprises de production unitaire sont plus souples, on y communique de manire plus
informelle. La grande srie est plus hirarchise et rigide. Le processus continu dveloppe un
taux d'encadrement plus lev que les deux autres et la structure y est plus souple.
Il n'y a donc pas selon elle, de meilleure organisation en gnral, mais plutt des
organisations dpendantes des systmes techniques. Les organisations les plus
performantes tant celles qui se rapprochent le plus des caractristiques de leur catgorie
technologique.
1. Ainsi, les entreprises de production en petites sries performantes adoptent un
fonctionnement souple, avec un systme de communication informelle
dvelopp;
2. celles de grandes sries ont une organisation plus hirarchise et rigide, cest
dire encadre par des rgles formalises; dans les systmes de production en
continu les firmes dveloppent un encadrement important, mais avec une
structure souple.
Les conclusions de Joan Woodward sont les suivantes: le nombre de niveaux hirarchiques
et le taux d'encadrement augmentent avec la prvisibilit des techniques de production

A.2.3. La stratgie
La stratgie constitue un choix dorientation de longue dure pour lensemble de lentreprise.
Elle fixe le systme dobjectifs de lentreprise pour une dure plus ou moins longue. Elle
dfinit les moyens allous pour atteindre les objectifs dfinis.



45
Pour Chandler, la stratgie consiste en la dtermination des buts et des objectifs long
terme d'une entreprise, l'adoption des moyens d'action et d'allocation des ressources
ncessaires pour atteindre ces objectifs .
Pour Ansoff, la stratgie consiste piloter les modifications de relations du systme
entreprise avec son environnement et de la frontire de ce systme avec ce qui n'est pas
lui.
Pour Andrews, la stratgie est constitue de l'ensemble des objectifs, des politiques
essentielles et des plans pour raliser ces objectifs, tablis de telle faon qu'ils
dfinissent le domaine de l'action de l'entreprise ou celui dans lequel elle devrait tre, le
type d'entreprise qu'elle est ou qu'elle devrait tre.

Alfred Chandler est le premier avoir tudi et formalis la relation entre stratgie et structure.
Le problme est de savoir si une entreprise est contrainte dans le choix de sa stratgie en raison
de sa structure ou si au contraire elle amnage sa structure en fonction de la stratgie choisie.
En tudiant lvolution historique des grandes firmes amricaines, il conclut que la stratgie
mise en uvre par lentreprise dtermine sa structure.
Le lien entre structure et stratgie est double :
- La stratgie de l'entreprise s'exprime dans la structure, qui est un moyen de sa mise en uvre.
- La structure de l'entreprise doit tre prise en compte dans l'laboration de la stratgie, les
organisations ne pouvant changer instantanment.

B/ Environnement externe et volution des structures

B.1/ Dfinition et caractristiques de lenvironnement externe.
La dfinition de l'environnement externe peut paratre premire vue vidente : c'est ce qui
n'est pas l'organisation, mais en relation avec elle . Lenvironnement externe par
excellence pour une entreprise est reprsent par le march.
Pour une entreprise, l'environnement reprsente diffrents domaines (concurrentiel, mais aussi
technologique, commercial, politique, social), diffrents niveaux (environnement direct, cadre
plus gnral, forces concurrentielles venir) et met galement en cause diffrents acteurs
(concurrents, fournisseurs, clients, partenaires divers, cadre lgislatif, etc.).
Cependant, cette notion reste floue; de plus, il est de plus en plus difficile d'tablir les contours
de l'organisation et donc le contenu de l'environnement.
Les caractristiques de lenvironnement :



46
L'environnement est frquemment dfini comme stable ou dynamique; cette affirmation va
dpendre de sa variabilit. Comme le temps, un environnement est variable s'il est changeant,
c'est--dire incertain et instable. La variabilit peut donc tre mesure par un taux de
changement. Chez Thomas Burns et G.Stalker, celui-ci dpend de la technologie, donc des
dcouvertes scientifiques ou du march. Ainsi, l'industrie des micro-processeurs devra tenir
compte d'un environnement dynamique, car la technique dans ce domaine est en perptuelle
volution, ainsi que les marchs. Au contraire, la Chicore Leroux a un march quilibr
avec peu de changements technologiques: on qualifiera son environnement de stable.
L'incertitude est un autre critre d'apprciation de l'environnement. Paul R. Lawrence et Jay
W. Lorsch la mesurent partir de trois facteurs: la variabilit de l'environnement, le degr
avec lequel on peut tre sr de l'information acquise et enfin le temps ncessaire pour
connatre le rsultat des dcisions.

EXEMPLE : Ayant prvu une randonne dans les Alpes vous allez, cinq jours avant, vous
enqurir de la mto. L'information acquise ne peut tre certaine 100 %, alors que vous le
souhaiteriez pour agir en consquence et ventuellement modifier vos projets (si vous obtenez
des informations plus sres). De mme, plus le rsultat de vos dcisions apparat rapidement,
plus vite vous pourrez en tenir compte et l'incertitude est moindre.
La complexit a t dfinie en systmique comme l'tat d'un systme comprenant une grande
varit d'lments, de nombreuses interactions entre ces lments et une incertitude quant
l'effet de ces relations.

B.2/ Environnement externe et dynamique des structures

B.2.1. Lapport de T. BURNS et CM STALKER
L'importance de l'environnement de march pour la structure dpend essentiellement de deux
caractristiques: stabilit (changement) et homognit (htrognit).
Les premiers auteurs avoir analys l'influence de l'environnement sont T. BURNS et CM
STALKER (dimensions stabilit / instabilit). Ils ont identifi deux types de structures
voluant chacune dans un environnement privilgi :
- La structure mcanique (bureaucratique) volue dans un environnement stable o les tches
sont spcialises, le travail effectu selon des procdures strictes et formelles, le pouvoir est
centralis, la hirarchie est dveloppe et clairement affirme.
- La structure organique volue dans un environnement instable o la dfinition des tches



47
est floue, les changes d'information sont frquents, la hirarchie est plate et souple alors que le
pouvoir est dcentralis.
Tableau : les types dorganisation selon Burns et Stalker
CRITERES ENVIRONNEMENT
STABLE MECANIQUES
ENVIRONNEMENT
INSTABLE
ORGANIQUES
Spcialisation Forte Faible
Standardisation Forte Faible
Rsolution des conflits Hirarchique Interaction
Autorit Hirarchique contractuelle Engagement commun
Lieu de dcisions Au sommet L o il y a la comptence
Contenu de la communication Directives Informations, conseils
Prestige Li au statut social Li la contribution
personnelle
Loyaut A l'organisation Au groupe, au projet

B.2.2/ Le contexte culturel
Les modes d'organisation peuvent tre fortement influencs par les caractristiques culturelles
des groupes sociaux et surtout des pays dans lesquels ils sont mis en uvre.
Face l'instabilit et la complexit sans cesse croissante de l'environnement, il tait devenu
indispensable pour les entreprises d'acqurir des structures plus flexibles.
De nouvelles formes d'entreprises sont donc apparues, dans les annes 80, caractrises
notamment par des structures plus plates, un effectif rduit mais surtout une absence de
frontires tant internes qu'externes et un systme dvelopp de communication et
d'information.
C'est prcisment dans le cadre de l'volution de l'entreprise et de ses frontires que sinscrit
l'entreprise horizontale et l'entreprise en rseau. On voit ainsi apparatre des entreprises dont les
frontires internes sont bouscules par les rseaux informatiques et dont les frontires externes
sont plus floues suite au dveloppement des relations de partenariat ou d'alliance (relations



48
interentreprises). Par ailleurs ces entreprises se distinguent de leurs concurrentes par des
manuvres stratgiques de recentrage sur leurs comptences cls et d'externalisation de ce qui
n'est pas l'essentiel afin de rpondre aux exigences de flexibilit et de souplesse requises par un
environnement dynamique.































49
2.2.3/ Bibliographie:
- ANELKA T et DHENIN J.F et PICO Ph et al (1999) : Economie dentreprise.
Bral.
- CHARRON J.L et SEPARI S (1998) : organisation et gestion de
lentreprise.Dunod.
- DHENIN J.F (1998) : 50 thmes dinitiation lconomie de lentreprise, Bral.
- MENARD C. (1993): l'conomie des organisations, la dcouverte. Paris.
- KOOEING G (1993): Les thories de la firme, Economica.
- DAVIDOW W. & M.MALONE (1995): L'entreprise l'age du virtuel. Paris.
- AUBERT B. (1997): les technologies de l'information et lorganisation, gaetin
Morin dition.
- FAURE G. (1991) : Structure, organisation et gestion de l'entreprise, Dunod,
Paris.
- FILLEAU M.G. (1999): Les thories de l'organisation et de l'entreprise, ellipses.
- HATCH M.J. (2000) : Thorie des organisations, Boeck universit.
- COUREIL Pierre (1997) : Valeur ajoute : construire et dvelopper les
comptences de lentreprise, Dunod.
- CHARREAUX G. & J.P.PITOL-BELIN : La thorie des organisations; Article
internent (google).
- SCHEID Jean- Claude, (1997) : Les grands auteurs en organisation Dunod.
- HATCH MARY Jo., (2000): Thorie des organisations: de lintrt de
perspectives multiples. De Boeck universit.
- DESREUMAUX A (1998) : Thorie des organisations, ditions management.
- LIVIAN Y. (1996) : Introduction lanalyse des organisations, Economica.
- MORGAN. ESKA. G. (1989) : Images de lorganisation.
- LUSSATO B (1988) : Introduction critique aux thories des organisations. Dunod.
- CROZIER M. E Friedberg (1977) : Lacteur et le systme, ditions Seuil.
- BERTALANFFY Ludwig Von (1993) Thories gnrales des systmes Dunod
Rdition de 1968.
















50


2.3. LES COMBINAISONS PRODUCTIVES ET LA FONCTION DE PRODUCTION



Lobjectif du producteur consiste combiner dune manire optimale les facteurs de
production. Partant de l, ce chapitre caractrisera les facteurs de production et noncera
ensuite les critres doptimalit.
Afin de mieux saisir la combinaison productive on prsentera dans un premier temps
lentreprise et ses techniques de production, les conditions doptimalit seront analyses dans
un second temps et des applications seront proposes titre dillustration.

2.3.1/ Lentreprise et ses techniques de production

Nous avons dj dfini le processus de production comme le processus de combinaison
des facteurs de production. Nous avons classs ces derniers comme tant primaires ou
intermdiaires. Les facteurs de production peuvent tre aussi classs en facteurs de production
fixes ou variables.

- Facteurs de production fixe : Un facteur de production est fixe lorsque sa quantit ne
peut pas varier immdiatement ou dans le court terme mme si le niveau de production
varie.
Exemples : capital (machines) - Terre.
- Facteurs de production variables : Un facteur de production est variable lorsque sa
Quantit varie immdiatement lorsque son niveau de production varie : exemple : le
travail











51
Remarque :

Dans le long terme, tous les facteurs production sont considrs comme des facteurs
variables.
Avant danalyser le choix optimal du producteur, il convient de prciser ltat de la
technologie que le producteur peut choisir pour son programme de production.

Ltat de la technologie dpend essentiellement des caractristiques des facteurs de
production. Deux caractristiques diffrentes des facteurs de production vont nous permettre de
retenir deux tapes de la technologie.

1
re
cas : facteurs de production substituables : Technologie variable

Dfinition : 2 facteurs de production sont substituables lorsquil est possible de remplacer
la diminution de la quantit dun de ces facteurs par une augmentation de la quantit de
lautre facteur tout en maintenant identique le volume de production.

La substitution des facteurs de production va permettre au producteur de passer dune
technologie une autre :

1
re
tape :
Combinaison y = 100 units

ouvriers 400 : riable Facteur va : L

machines 2 : fixe Facteur : K
20
1
40
2
L
k
= = 20 ouvriers / machines I= intensit capitalistique =
Technologie artisanale :
2
re
tape :
Combinaison
= 30 K
'
1 ouvrier / 3 machines

=10 L
'

3
10
30
L
K
I
'
'
'
= = = y = 100 units




52

permis lentrepreneur de passer dune technologie
rtisanale une technologique mcanise). Dans ce cas, les facteurs de production sont
tenant
identique les facteurs de production.
lmentaires lorsque lutilisation de lun
e ncessairement lutilisat tre dans une proportion fixe.

mple :
1
re
tape 2
me
tape

Technologie moderne ou mcanise :

En passant dune tape lautre les facteurs de production ont t combins dans des
proportions variables (cest ce qui a
a
substituables puisque la quantit dun facteur a t remplace par lautre tout en main
l

2
me
cas : cas de facteurs de production complmentaires : technologie inchange

Dfinition : 2 facteurs de production sont comp
dentre eux entran ion de lau
Exe

= 4 L

= 2 K
0

unit y 100 =

L
K
I ;
20
1
40
2
= = =

=
=
40 K'
80
'
L

80
4
20
1
' I I = = =

Technologie artisanale Technologie artisanale

En passant dune tape une autre les facteurs de production ont t combins dans une mme
proportion I = I = 1/20 cest ce qui a fait que la technologie demeure inchange.










53
2.3.1.1/ Fonction de production, productivit moyenne et productivit marginale

Dfinition 1 : Fonction de production
La fonction de production dcrit la relation qui existe entre le volume de production et la
quantit optimale utilise de facteur de production. On note
y = ( F(L,K) avec :
a fonction de production dcrit des contraintes qui simposent lentreprise : quelles quantits
dobtenir un produit fini qui maximise le profit

=
=
=
=
production de Fonction F
production de Volume Y
Capital : fixe Facteur K
Travail : variable Facteur L

L
de facteurs de production choisir afin du
roducteur. p

Dfinition 2 : productivit moyenne

On appelle productivit moyenne dun entre le volume de production
et la qu e e ce facteur
Exemple 1 :
facteur le rapport
antit utilis d
L L
M
) K , L ( F Y
P
L
= = = produit par tte
Exemple 2 :
L L
M

) K , L ( F Y
P
K
= =
finition 3 D : productivit marginale
n appelle productivit marginale dun facteur variable le rapport entre laccroissement
de la production et laccroissement de la quantit utilise de ce facteur. On note :


O


L
y
P
L

=
m

54
La productivit marginale dsigne laccroissement de production qui rsulte de lintroduction
une unit supplmentaire du facteur variable. La dcroissance de la productivit marginale va
condition de second ordre de maximisation du profit du producteur.
d
permettre de satisfaire la

A/ La loi de dcroissance de la productivit marginale

A.1- Enonc et nature

Cest une loi technico-conomique quon observe dune faon empirique et qui permet de
dcrire la relation entre le volume de production et la quantit utilise du facteur variable.
Lnon en prsence dun facteur fixe et dun facteur variable,
accroissement de la production qui rsulte de lintroduction dune unit supplmentaire de ce
A.2/ Illustration empirique :
c de cette loi est le suivant :
l
facteur variable (ou encore productivit marginale) est partir dun certain seuil dcroissant .


Soit une entrep se ag le (le travail) et un facteur fixe (la
rre) pour produire du bl.

ri ricole qui utilise un facteur variab
te

(facteur variable) (en homme par anne) E
se
agricole
Terre (facteur fixe) = 100 hectare


Le tableau suivant mesure le niveau de production en fonction de lvolution du facteur
variable (1 ouvrier supplmentaire chaque anne) :











55
Tablea oductivit marginale
moyenne

Facteurs v ables
Travail L
Volume de
production en
quintal
u 1: Fonction de product on pr
et productivit
i
ari
L
y
P
L
m

=
L
y
P
L
M
=
1 12 12 12
2 36 24 18
3 54 18 18
4 68 14 17
5 80 12 16
6 90 10 15
7 98 8 14
8 98 0 12.25
9 88 -10 9.7

Rythme dvolution du produit total :
re
phase : Phase de croissance du produit total
ue celle
alise par un seul ouvrier. Il a fait augmenter le produit total dune manire plus que
e produit total suit dans ce cas un rythme de croissance vertigineux ou exponentielle.
freine logarithmique du produit total qui sexplique par : un ouvrier
upplmentaire rend la superficie de la terre par ouvrier de moins en moins importante

1

tape de croissance exponentielle ( 12)
me
ouvrier

Lintroduction du 2
me
ouvrier a donn une meilleure occupation du sol (terre) q
r
proportionnelle que laugmentation du travail.
L

tape de croissance logarithmique (37)
me
ouvrier

Du 3 7
me
ouvrier le produit total continue crotre mais dune manire de moins en moins
importante puisque le produit total augmente moins proportionnellement que L, cest la phase
de croissance
s



56
engendrant une contribution laugmentation du produit total qui serait aussi de moins en
oins leve.
e 8
me
ouvrier dispose dune superficie de terre trs rduite sa contribution laugmentation
ugment la 8
me
anne mais sest stabilit
n volume 98 quintaux.
e 9
me
ouvrier contribue moins, relativement, laugmentation du produit total dont la valeur
gnent entre eux et le 9
me
ouvrier prsente une
efficacit pour lagriculteur.
ythme dvolution du produit marginal:
ncessairement croissant puisque la contribution de chaque ouvrier supplmentaire est de plus
en plus importante.
m

2
re
phase : Phase de stabilit de produit total :

L
du produit sera nulle, en effet le produit total na pas a
e

3
re
phase : Phase de dcroissance du produit total :

L
chute de 98 88. En effet, 9, les ouvriers se
in

R

1
re
phase : Phase de croissance du produit marginale ( 12)
me
ouvrier

Lorsque le produit total suit un rythme de croissance exponentielle, le produit marginal est
L
m

=
y
P
L

Dans ce cas la courbe du produit total est convexe ce qui implique :
> >
L
m
m
2
2
P 0
dL
L dP
0
dL
PT d

2
re
phase : Phase de dcroissance du produit marginal: ( 39)
me
ouvrier
me
ouvrier la loi de dcroissance de la productivit marginale commence par
xercer ses effets. La contribution du 3
me
ouvrier laugmentation du produit total est moins
portante que la contribution des ouvriers prcdents.
croissance prend diffrents signes :

A partir de 3
e
im
Le produit au sein de cette phase de d




57

* signe positif du produit marginal
0 P
dPT
PT =
dL
L
m
>

* annu
me

A la 8

lation du produit marginal ( 8 ouvrier)

me
anne le 0 =
L
m
p et ce pour les raisons suivantes :
R
1
= le produit total se stabilise et atteint son maximum
0 P 0
dPT
L
m
= =
dL
ginal (9me anne)
Le produit marginal est ngatif pour au moins les deux raisons suivantes :
R
1
: Le produit total diminue et est dcroissant
R
2
= le 8
me
ouvrier ne contribue en rien laugmentation du produit total donc sa
productivit marginale est nulle
Signe ngatif de produit mar
0 < =
L
m
P
dL
dPT

R
2
: Le 9
me
ouvrier contribue ngativement lamlioration du produit total, son
produit marginal est donc ngatif. A 9, les ouvriers se gnent entre eux et le 9
me
ouvrier
uit moyen :
r) phase de croissance du

Le produit moyen peut tre croissant pour les deux raisons suivantes :
1
: lorsque le produit marginal est suprieur au produit moyen des units dj existantes, le
2
: Lorsque le produit total suit sa phase de croissance exponentielle, le produit moyen va
prsentera une inefficience pour lagriculteur.

Rythme dvolution du prod

1
re
phase : (12
me
ouvrie
L
M
P
R
produit moyen est croissant.
R
ncessairement augmenter.

Y
L

=
L
M
> P L y



58

2
me
phase de stabilit du produit moyen (3
me
anne)
galise la productivit marginale ; dans ce cas
gardera inchange la valeur du produit moyen.

Le produit moyen se stabilise lorsquil
laccroissement de la production
L
y
P L y
L
= =
M
= constante

me
phase de dcroissance du produit moyen ( 49)
me
ouvrier
e produit moyen diminue pour les 2 raisons suivantes
1
: Si le produit moyen > produit marginal
e produit moyen va diminuer
2
: Lorsque le produit marginal est dcroissant
3

L
R
L
R

= <
L
Y
P L y
L
M





















59
A.3/ epr sent tion raph ue R a g iq

Figure 1. Reprsentation des diffrentes catgo uit




b=4 L

Pm ; PM
PM

b c


B/ Utilisation analytique de la loi

B.1/ F if rentes catgories de produit
ries de prod

Y



a=2
c




a Y
Pm
I
P
M
M
m
PT
ormulation mathmatique des d f
PT = y = F(L,K))
Formulation analytique du

Formulation analytique du PT
L
m
P
) K , L ( ' F
dL
dy
= = =
L
y
p
L
m

= drive 1
re
de la fonction de production
Formulation analytique du
L
M
P



60
Le prod t moye ui n se prsente comme la tangente dun angle form par une droite partant de
ant un de points de la courbe du produit total. lorigine et joign s

PM
L
Y oppos ct Sin
Tg = = =

=
adjacent ct Cos

- de 0 4, le PM = Tg est cro sant puisque langle is prend des valeurs de
-
plus en plus leves.
Pour un nombre douvriers = 4, est le plus lev possible donc le point p
qui est situ sur la courbe du point total va correspondre au point M sur la
oyen.
- A partir de 4 ouvriers,
courbe du produit m
va prendre des valeurs de moins en moins leves,
onc T ou prod sant.

.2 / Relation entre les diffrentes catgories de produit
d uit moyen serait dcrois g
B
O Relation entre produit total et (voir rythme dvolution du p
M
)
O Relation entre PT et (Voir rythme dvolution du p
M
)
O Relation entre et (Voir formulation)
i

atteint son maximum

Dmonstration :

L
m
P
L
M
P
L
M
P
L
m
P
S
>
L
M
L
M
L
m
P p p

L
M
L
M
L
m
P p p =
<
L
M
L
M
L
m
P p p
[ ]

dL dL

=

=
L
Y dY
L
1
L
Y L
dL
dy
dL
L
Y
d
p d
2
L
M

[ ]
L
M m
p P
L
=
L
1





61

3 cas envisager :
re
1 cas : si 0
dL
dp
L
M L L
p p
M m
> >
L
M
P
2
re
cas : si 0
dL
p p
M L
M
L
m
= =
L
M
P se stabilise et atteint son m nimum
dp
L
i
3
re
cas : si 0
dL
dp
L
p p
M L
M
L
m
< <
2.3.1.2/ Isoquantes et taux marginal de substitution technique

n appelle isoquante la courbe reprsente par lensemble des vecteurs des facteurs de
roduction qui procurent au producteur le mme niveau de production

L
M
P
A/ Courbe disoproduit ou isoquante (C.I)

O
y p .
n dautres termes soit n facteurs de production disponibles en quantits Z
1
,Z
2
,,Z
n
.
oit A un 1
re
vecteur de facteurs de production constitus de ces facteurs tels
u et B un 2
me
facteur de facteur de production constitu de ces
cteurs ,..., Z , Z B
B B
2
B
1
= .

i A et B son situs sur la me isoquante on aura :

E
S
e ) Z ,..., Z , Z ( A
A
n
A
2
A
1
= q
) fa Z
n
(
S t m
y = F , Z (
A
n
A
2
A
1
= F .
Dans le cas de 2 facteurs de production substituables, les isoquantes se reprsentent comme
it:




) Z ,..., Z , Z (
B
n
B
2
B
1
Z ) Z ,...,
su






62
Z2


Z1


Figure 2. Isoquante dans le cas de facteurs substituables

Les caractristiques des isoquantes sont les suivantes :

`Les isoquantes sont dcroissantes
`Les isoquantes sont parallles
`Les isoquantes sont convexes

Au fur et mesure quon passe dune isoquante une autre situe plus haut droite, on passe
dun niveau de production un autre qui est plus lev.


A
2
Z


A

2
Z


B
A
1
Z

B
2
Z


y



63

Z2

y3


y2
y1
Z1


Figure 3. Diffrentes isoquantes correspondant diffrents niveaux de production
1
< y
2
< y
3

B / Taux marginal de substitution technique (TMST)

Dfinition : On appelle TMST du facteur 1 au facteur 2, la quantit du facteur 2 que le
producteur est prt cder pour pouvoir faire augmenter la quantit du facteur 1, tout en
gardant inchang le volume de production on note :

1
2
2 1
TMST

dZ
dZ
=
Remarque
2
1 2
Z
TMST

Dfinition : Dans le cas de n facteurs de
1
Z
production lquation du diffrentiel total de la
fonction de production scrit comme suit :
n
n
2
2
1
1
dZ
dZ
dy dy dy
...... .......... dZ
dZ
dZ
dZ
dy + + =
1 et 2 varient tel que y reste inchang.


Si seules les quantits des facteurs



64
On aura :

= + =

0 .
2
2
1
1
dz
dz
dy
dZ
dz
dy
dy

=

/
/
2
1
1
2
Z dy
dZ dy
dz
dz
d
2
2 1
m
P

Remarque :
2
m
p
= TMST

1
2
2
1
1 2
m
m
P
p
Z
Z
TMST =

Dfinition.2 : considrons 2 vecteurs de facteurs de production A et B formant une droite et se
situant sur la mme courbe disoquante :

Z2 A



B

A
2
Z




2
Z



B
2
Z



1
z


Z1

Figure 4. Dfinition graphique du TMST


A
1
Z

B
1
Z





65
0
Z
Z
1
Pente de la droite AB =
2
<

car la droite est

Supposons que Z
1
et Z
2
varient trs aiblem s la droite AB serait reprsente
comme suit :
Z2


Z1


Figure : 5- dfinition graphique du TMST
La droite AB devient Tg la CI
Pente de la droite = pente de la CI

f ent dans ce ca


A




1
2
Z
Z

= pente de la CI == >


1
Z

2
Z

(en valeur absolue)

= pente de la CI (en valeur absolue)


1
2
Z

=
Z
pente de la C.I (en valeur absolue)



2 1
TMST

= pente de la CI (en valeur absolue).

Les CI tant dcroissantes le TMST le sera aussi.



66
2.3.1.3/ Rendement dchelle (R.E)
a loi de la baisse de la productivit marginale a t analyse dans un cadre de court terme ou
ette loi a permis danalyser le rythme dvolution
du facteur variable. Dans un cadre de long terme, tous les facteurs
ge prsent sur le point suivant : dans quelle proportion varie le
niveau rient dans une mme
proportion ?

Dfinition : Fonction homogne de degr K > 0

ogne de degr K > 0
=
k
F (L, K)
Trois cas sont envisager.
er
s : Si k > 1 F(L, K) = F(L , K RE

2
me
cas : Si k = 1 F K) =
k
F(L , K) > (L, K) RE est constants

3
me
cas : Si k < 1 , K) =
k
F(L , K) , K) RE

Exempl
Tableau : 2.- RE : cas de RE croissants
Production (y)

L
seule la quantit du facteur variable varie. C
du P.T suite la variation
sont variables. On sinterro
de production lorsque les quantits de facteurs de production va
Une fonction est hom
Si F (L, K)

k
1 ca ) > F (L, K)
(L, F
F(L < F (L
e :
L/T
10 hectares 20 hectares 30 hectares
0 0 0 0
1 1.2 (A) 1.8 2.4
2 3.6 5.4 (B) 7.2
3 5.4 (D) 8.1 10.8 (C)
4 6.8 10.2 13.6
5 8 12.0 16
6 9 13.2 (E) 18
7 9.8 14.7 19.6




67




Question : comment varie y suite la variation de L et T ?
A (1 ; 10H) y = F(L, T) = 1.2
B (2, 20H) y = F (L ; T) = 5.4
faire plus que doubler y. Le doublement de L et T a permis de
4 . 2 ) 10 ; 1 ( F 2 2y 4 . 5 ) 20 ; 2 ( F ) ' T ; ' L ( F y
A
'
B
= = > = = =

'
y 2 y >
A B
C A
8 . 10 ) 30 ; 3 ( F y 1 . 0 ) 10 ; 1 ( F y
'
c
= = = =
E
A
D
5.4 10) ; 3 ( = = F 13.5 20) ; 6 ( y
'
E
= = F y
D

Rendem
En prsen ants, la variation des quantits de facteurs L et T a
t accompagne par une variation du niveau de production dans une proportion plus leve.
ont doubl, le niveau de production
plus que doubl
entran une
augmentation du niveau de production dans une proportion plus leve (y en effet
plus que tripl).
: lorsque les facteurs de production ont doubl le niveau de

.3.1.4/ Quelques exemples de fonctions de production
/ Fonction de production Cobb-Douglas facteurs substituables :
comme
uit :
Y= a L

K

ents dchelle croissants

ce de rendements dchelle croiss
En passant de A B : les facteurs de production
En passant de A C : le triplement des facteurs de production a
Passage de D E
production plus que doubl.
2

A
Du nom des statisticiens qui lont exprime la premire fois, cette fonction se note
s



68
Avec a, ,b des paramtres > 0.
Remarque : la fonction de production Cobb-Douglas est homogne de degr k=

B/ Fonction de production Lontief facteurs complmentaires :

Pour produire une unit de y
i
lentreprise besoin de a units de L et de b units de k.


L a units de L si L =
y
i K =

b units de K s K

Y =

K
,
L
Min

b a
Exp :
5 units de L L= 10
1y avec y =2
units de K 4 K=8
' L = 15
Si y' =2
' K =8
y =

b
' K
,
a
' L
Min
y' [ ]
8 15
2 2 , 3 Min , Min = =







4 5




69



Lisoquante correspondante aux facteurs complmentaires prsente lallure suivante :
Figure : 6- Isoquante correspondante aux facteurs complmentaires

L


2.3.2/

prs avoir dtermin les diffrentes techniques de production, nous allons analyser le
de production choisir ?

K







Gaspillage de K
Pleine utilisation des fac

teurs de production
K/b = 8/4 =2
Gaspillage de L
L/a = 10/5 =2

Les combinaisons optimales des facteurs de production
A
comportement de lentreprise en concurrence pure et parfaite, ce comportement dcrit la
rponse aux deux questions suivantes :
- comment produire ? Quelles quantits optimales de facteurs



70


pondre en tenant compte des 2 hypothses suivantes :

ypothse X : Les prix de facteurs de production ainsi que le prix du bien qui sera vendu par
h. Le producteur ne prsentera aucune influence sur ces
diffrents prix qui seront pour lui des paramtres donns lavance.
Hypothse Y : Lobjectif de chaque producteur est la maximisation de son profit on note :
Profit = CA Cot total, CA = chiffres daffaires ou recettes totales
P= Prix du bien vendu par le producteur,
lume de production,
Si on est situ dans le court terme et que lentreprise dispose des vecteurs de facteur de
production suivants :
2.3.2.1/ Equilibre du producteur : Demande optimale des facteurs : comment produire :

Nous allons r
H
le producteur sont fixs par le marc
Y= vo
W
h
= prix unitaire du facteur h, et
Z
h
= quantit du facteur h

=
=
+ + +
facteurs) ( ) , , Z Z
variables facteurs) m ( production de facteur de vecteur Zm) Z (Z Z
2 1 m
2 1
l L L
L
l
fixes Z Z
m m


Le profit sera exprim comme suit :
) , , , , , , , , (
2 1 2 1 l l
L L
+ +

m m
w w w y Z Z Z
] [
Cot total
2 2 1 1
4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 2 1
L
l l + +
+ + =
m m
Z w Z w Z w y p

h
m
h
h
Z w y p

+
=
=
l
1

Hypothse :
La fonction caractrisant lobjectif du producteur tant une fonction de profit, les conditions

doptimalit impliquent le programme suivant:



71

= =
=
+
=

) ,..., , (

2 1
1
l m
h
h
h
Z Z Z F y y
Z w y p Maximise

+l m

Sc

= =
= =
+
+l m
=

) ... , (
cot total
2 1
1
l m
h
h
h
Z Z Z F y y
Sc
Z w C Minimiser

suivant dans le court terme

Lobjectif du producteur sera le

= =
+ + + =
+ +
+ + + +
) , .. . , Z , Z ,..., Z , F(Z y y
Sc
,
1 m m 2 l
1 1
l
l l
L L
m
m m m m m m
Z
Z w Z w Z W Z W T MinimiserC

= =
= =
+
=

) Z , F(Z y y
Sc

2 l
1
l
L
m
h
m
h
h
Z
W Z CV C Min

objectif du producteur dans le long terme et le suivant : L

= =
+ + =
+
+ +
) , , Z , F(Z y y
Sc

2 l
2 2 1 1
l
l l
L
L
m
m m
Z
w Z Z W Z W C Minimiser


A/ Dtermination graphique de lquilibre :

A.1/ cas de facteurs substituables
onsidrons le cas de deux facteurs de production 1 et 2 disponibles respectivement en
uantit Z
1
, Z
2
. Lobjectif du producteur est le suivant :

C
q




72

(2) ) Z , Z ( F y y
) Z , Z ( Z Sc
(1) Z W Z W MinC
2 1
*
2
*
1
*
2 2 1 1

= =
=
+ =

Lisoquante correspondante y va permettre de schmatiser la 2
me
quation.
ent
C= W
1
Z
1
+
2
sur laxe (Z
2
)
Reprsentons graphiquem
W
2
Z
1
, Z

= =
=
1
Z =
=

=
=
2
2 1
1
2
1
2
1
2 2
1 1
2
2 2 1 1
W
C
Z 0 Z
W
C
0 Z
Z
W
W
C
W
Z W C
Z
Z W Z W C

Pente de la droite =
+
si
si
W
0
W
W
dz
dZ
2
1
1
2
<

= la droite



finitio : La droite disocot reprsente lensemble des vecteurs de facteurs de
ducteur le mme niveau de cot

D n
production qui font subir au pro
1
2
1
2
2
Z
W
W C
Z =
droite disocot qui schmatise la 1
re
quation
W
C.












73


K


C0/w2 Droite dIsocout


L

Figure : 7- droite disocot


2/w2
C1/w2

C


socot



C0/w1

K
C

0/w2

C0/w1 C1/w1 C2/w1 L
Figure 8. Diffrentes droites di




74
La rsolution graphique du systme

+ =
Sc
Z W Z W MinC
2 2 1 1
y y



C2/w2


C0/w2



K

C1/w2

y


C0/w1 C1/w1 C2/w1 L

Figure 9. Dtermination graphique de lquilibre

it comme un vecteur optimal puisquil nest pas



- Le vecteur D ne peut pas tre chois
y et subir comme cot seulement C
0
.
ettent de raliser un niveau de production
possible de produire y =
y - Les vecteurs B et C perm et font subir au
- Il existe un vecteur A qui permet aussi de raliser un niveau de production
producteur un cot C
2
.
y mais
fait subir au producteur un niveau de cot C
1
< C
2
.
Conclusion : seule le vecteur A = (Z
*
1
, Z
*
2
) est considr comme un vecteur optimal qui
minimise le cot pour un niveau de production donne.
niveau de
production
Le vecteur optimal doit donc tre situ sur la courbe disoquante correspondante au
et sur la droite disocot la moins lev.
D
A
C
B
y



75
(
Caractristique analytique du vecteur A(
)
*
2

est considr comme un point de tangence entre la droite disocot et la courbe
disoquante correspondante au niveau de production
*
1
z , z

A
y

Pente de la CI = pente de la droite disocout
Pente de la CI =
1
2
W
W


| La pente de la CI isoquante | = | pente de la droite disocout

2
1
2 1
1
2
W
W
TMST
Z
Z
= =

On retrouve le critre doptimalit qui retient lgalit entre le TMST et le rapport des prix
es facteurs de production.
Critre doptimalit :



d


2
1
2
m 2
2 1
W P Z
TMST = =

m
1
1
W P Z
=

B/ Dtermination analytique de lquilibre

B.1/ cadre de long terme
= m + facteurs variables
objectif du producteur est le suivant :
n l
L
) * Z * Z , * Z ( * Z
) Z Z , Z ( F y y
Sc
Z W Z W Z W MinC
l m 2 1
n 2 1
n n 2 2 1 1
+
+ =

+ =
+ + =
L
L
L

Le vecteur optimal Z* serait la solution de la mthode du multiplicateur lagrangien



76
L(Z
1
Z
2
Z
n
)=W
1
Z
1
+W
2
Z
2
+W
n
Z
n
+ , [ ) Z Z , Z ( F y
n 2 1
L + ]
ondition de 1
er
ordre C

=
=
=
=

=
+
0 ) Z Z ( F y
) 1 n ( 0
n 1
L

dZ
n
n

= = 0
dF
W 0

) Z , , Z , Z ( F y
P W
P W
P W
dF
0
dZ
dF
W

d
dL
dZ
dL
dZ
dL
dZ
dL
n 2 1
n
m n
2
m 2
1
m 1
1
1
n
2
1
L
M
M M

En retenant le rapport 2 2 entre les n +1 quations on trouve :

= ) 1 ( 0

= = 0
dZ
W ) 2 ( 0
2
2
n
1 n
n
m
1 n
m
3
2
3
m
2
m
2
1
2
m
1
m
W
W
P
P
....
W
W
P
P
W
W
P
P

= = = = =

TMST = Rapport des prix des facteurs de production : critre doptimalit
) , (
)
*
n
y Wi Z
y
n
fonctions de demandes optimales de facteurs
des prix d

= , ( Z
1
*
1
Wi Z

Z

On retrouve le critre doptimalit qui retient lgalit entre le TMST et le rapport e
facteur de production.






77
Conditions de second ordre :

M M M

<
<
<

>
>
>

>
>
>
0
dZ
dP
0
dZ
dP
0
dZ
dP
0
dZ
dP
0
dP
0
dZ
dP
0
dZ
L d
0
0
dZ
L
n
n
m
2
2
m
1
1
m
n
n
m
2
2
m
1
1
m
2
n
2
2
2
1
2


rifi travers lhypothse de dcroissance de la pm
. dre de e :
d

dZ dZ
2

L d
2

V
B 2/ ca court term
Z
1
= facteur variable
Z
2
= facteurs fixe =
2
Z
Lobjectif du producteur est le suivant :

=
+ =
) Z Z ( F y y
Sc
Z W Z W MinC
2 1
2 2 1 1
L

On a
2
Z = fonction de demande du facteur fixe
Z
1
* (y) = fonction de demande du facteur variable
On a : ) y , Z ( f Z y ) Z ; Z ( F y
*
1 2 1
= = = . Fonction de demande du facteur
variable.











78
2.3.2.2

Exe
/ Applications
rcice 1

ne entreprise ne fabrique quun seul produit et a comme fonction de production :
4
1
4
1
3 L K Q = U
o K reprsente la quantit de facteur capital et L la quantit de facteur travail utilise. On note
r et w leur prix respectifs.
1) Dterminer, laide du lagrangien, les demandes dinputs qui permettent de
2) Interprter le multiplicateur de lagrange.
3) Si r = 1, w = 1 et CT = 10, calculer L , K, Q et .

0
maximiser loutput de lentreprise, cot donn CT .

Correction :

1) Objectif du producteur : Max Q(K,L) S/c CT=CT
) ( 3 ) , , (
0
4
1
4
1
rK wL CT L K L K =

L
a loptimum on a : 0 ; 0 ; 0 =

=
L L L


ce qui revient dire que
L K

r
CT
K
w
CT
L
2
2
0
0
=
=

C rK wL T
r
w
TMST
+ =
=
2) Il sagit de calculer les diffrentielles totales de Q et de CT
dK
K
Q
dL
L
Q
dQ

=
r dl w dK r dw L dL w dr k dK dCT . . . . . . + = + + + = car 0 = = dw dr

Comme w
Q
=

e
L
t r
K
Q
=

alors dCT dk r dl w rdK wdL dQ = + = + = ] . . [

Ainsi,
cm
dQ
dCT
dCT
dQ 1 1
= = .
3)
=



79
5
2
5
0
=
2
0
=
=
=
r
CT
K
w
CT
L
ar ailleurs, on a

7 , 6 = Q
P 335 , 0
4
3
4
3 1
4
= = = =
w
L K
w
PmL
w PmL
Exercice 2
La
exi

production dun bien Q est assure laide deux facteurs de production K et L. La relation
2 2
K L Q =
stant entre Q , K et L est la suivante :
1 1

Lentrepreneur connat la forme de son quation de cot : CT = 10L + 5K
Avec : 10 le cot dune unit de travail et 5 le cot dune unit de capital

Sachant que lentre ande de chaque
facteur pour mettre en uvre une production Q=100.
rs, lentrepreneur constate
quil est dans limpossibilit de dgager la somme ncessaire pour couvrir le cot total
de la production Q = 100. Il ne dispose que dune somme CT = 504. Compte tenu de
cette contrainte, quelles seront les quantits demandes de K et L et quelle sera la valeur
de la production Q correspondante.
3) Si p est le prix unitaire du bien Q, w est le cot unitaire du travail et r le cot unitaire du
capital.
iner lexpression de la demande de travail lorsque le stock de capital est K =4.
um lorsque p = 2 ,w = 1 et r = 2.
4) Etablir lquation du sentier dexpansion (appele eutope).
1) preneur est rationnel, dterminer la quantit dem
2) Ayant effectu le calcul des quantits optimales de facteu

Dterm
Calculer la valeur du profit loptim








80
Correction :
) Objectif du producteur : Min CT(L,K) S/c Q=Q
0
loptimum, on a
1

2
1
2
1
100 L K
r
w
L
K
=
=

100
=
= Q
r
w
TMST

do
7 , 70
4 , 141
=
=
L
K

2) Objectif du producteur : Max Q(L,K) S/c CT=CT
0
loptimum, on a
504 = C
=
T
r
w
ST TM

K L 5 10 504
r
w
L
K
+ =
=

ctif du producteur :
do
2 , 25
4 , 50
=
=
L
K

3) Obje CT Q p Max = .

8 4 ) 2 ( 2
2
1
2
1
2
1
= + = L K L K L L
4 0 = =

L
L

4 =
4) Le sentier dexpansion est lensemble des combinaisons optimales de facteurs obtenues pour
chaque cot total.
Tout point de loptimum vrifie : L K
r
TMST
2
= =
w 1
Exercice 3
Soit la fonction de production suivante :
2
KL Q =
1
1) Expliquer pourquoi on peut qualifier une telle fonction facteurs variables ?
2) Donner lisoquante associe au niveau de production Q = Q. Etudier ses
caractristiques.
3) Dterminer les RE de cette fonction.
4) Si on se situe dans le cadre de courte priode o K = 4. Donner lexpression des
quantits de facteurs de production optimales.





81
Correction :
1) Il sagit dune fonction de production de long terme et dans le long terme tous les
facteurs sont variables.
2) Lquation de lisoquante pour une production Q
0
scrit :
2
1
0

= L Q K
3) Il sagit dune isoquante dcroissante et convexe
0
1
2
3
0
< =

L Q
L
K

2
0
4 L
4)
3
2
5
0 2
2
> =

L Q
K

1
2
3
> = + = RE Ainsi, les RE sont croissants
5) A court terme, la fonction de production scrit :
2
1
4L Q =
Ainsi,
16
2
Q
L =





















82
2.2.3/ Bibliographie :
De Montbrial T (2001) : introduction lconomie/micro-conomie, macro-conomie. Manuel
et exercices corrigs. 2
me
dition. Dunod
Bla
conom
Lev volution. Economica.
Fekih-Soussi Bouthaina et El-Mekki Yosser et Fekih Bathna et Boughzou Khaled(2007) :
Exa ateur, du producteur et de la concurrence.
CPU.
Fekih-soussi Bouthaina (2007) : cours de micro-conomie. CPU.
Ounaies S (2006) micro1 : consommateur et producteur et
march con r
Driss Nejib 0 t problmes corrigs
Driss Nejib ons de limprimerie officielle de la rpublique
Tunisienne.
Salvato
yses micro-conomiques avec rappels de
cours et notes corrigs. CPU.
Belhareth M et Hergli M(2003) : analyse micro-conomique
Varian











y.O.T (2000) : Economie dentreprise : organisation et stratgie laube de la nouvelle
ie. Economica.
et J.L ( 2003) : lconomie industrielle en
mens et sujets corrigs sur la thorie du consomm
: lments dintroduction la
cu rentiel. CPU .
(2 00) : Micro 1 : exercices e
(2002) : cours de micro (I) ; publicati
re D(1992) : Micro-conomie : cours et problmes ; 310 exercices rsolus ; Mc
Grawhill.
Belhareth M et Hergli M(2004) : Exercices danal
H.R ( 2003) : Introduction la micro-conomie . De Boeck





83

2.4. LA FORMATION DES PRIX ET LES DIFFERENTES FORMES DE
CONCURRENCE

Dans le chapitre prcdent et travers la prsentation de lapproche classique, il a t question
de voir selon quelle d
+ ucteur maximi
marche le producteur rationnel atteint son objectif.
Le prod sera son pour une production donne en galisant le TMST au
port des prix des facteurs de production (TM
r
w
rap ST = ).
Les fon nde des facteurs dpendent de w, r et du niveau de production.
Il a t ainsi question de supposer que le producteur se situe sur un march de CPP o les prix
sont des donnes.
En effet, sur un march de CPP, ce sont les actio reurs et de qui
dterminent les prix qu onomique t pour acqurir des biens.
On a par ailleurs suppos que les offreurs et les demandeurs sont en nombre important, cette
hypothse refltant latomicit du march.
De mme, nous avons suppos que les produits sont homognes. Or, dans la ralit les
ypothses datomicit et dhomognit ne sont pas trs vrifies. Cest justement le non-
respect de ces hypothses qui va nous amener dautres structures de march possibles
On parle de non vrification de latomicit chaque fois quil existe un petit nombre doffreurs
Chaque offreur et chaque demandeur reprsente une part considrable respectivement de loffre
non vrification de latomicit se situe du ct des offreurs : on parlera de la
situation de monopole (1 offreur),
ctions de dema
ns des off
s utilisen
demandeurs
e les agents c
h
illustrant le cadre de la concurrence imparfaite.
a) Les atteintes la condition datomicit de loffre et de la demande :
et de demandeurs.
globale et de la demande globale.
+ Si la



84
+ de situation de duopole (2 offreurs),
+ de situation doligopole (quelques offreurs).
+ La non vrification de latomicit du ct de la demande donne lieu aux structures de
march suivantes :
Monopsone : (1 acheteur)
psone : (2 a
Oligopsone (quelques acheteurs).
Toutes ces structures de march reprsentent des situations de concurrence imparfaite.
Ces situations ont toutes en commun quoffreurs et demandeurs ( la diffrence du cas sur un
march de CPP) ont une capaci

Le tableau suivant reprsente les dif s structures de march (concurrence
imparfa tre les 2 oppo et conc







Duo cheteurs)
t agir sur les prix.
frente
ite) situes en
parfaite).
structures extrmes ses : monopole urrence pure et






85
Tableau 1 : Les diffrentes structures de march

ffreurs

Demandeurs
1 seul Quelques
(n=2)
Grand
nombre O
1 seul Monopole
bilatral
Monopsone
co
Monopsone
ntrari
Quelques
(n=2)
Monopole
contrari
Oligopole
bilatral
Oligopsone
Grand
nombr
Monopole Oligopole March de
parfaite
e concurrence pure et

b) Les atteintes la condition dhomognit du produit :
Chaque fois que les offreurs prsentent des produits non identiques mais semblables, ou de
proche urrence monopolistique.
a concurrence monopolistique vrifie toutes les hypothses dun march de CPP part celle
Le tabl au suivant reprsente les diffrentes structures de march montrant quelle partie de
lactivi appliquent et mettant en lumire le degr daction de lentreprise
sur le p




s substituts, on parle alors de conc
L
dhomognit du produit.
e
t conomique elles s
rix.



86
Tableau 2 : Types de structure de march.
t Nombre de
producteurs et degr
du
produit
Partie de
l'conomie
Degr de
contrle sur les prix
S ructure
dhomognit
C.P.P. Grand nombre
+Produits identiques
Quelques
producteurs de
produits agricoles de
Aucun
base
Concur
imparfa
Beaucoup de
diffrences perues
it
Commerce de
(Essence)
Un certain
les
prix
rence
ite producteurs+Beaucoup dtail degr d'action sur
Concurrence
sur le produ
de
monopolistique
Oligopole Peu de Acier
producteurs
Peu ou pas de
produits
Produits
chimiques
Autos
urs
Un certain
degr daction sur les
prix.
diffrences entre les
Ordinate
Monopole un seul produit
qui na pas de substitut
proche.
Tlphone
Electricit
Gaz

Degr de
contrle daction
considrable mais
habituellement
rglement.







87

On prsentera les conditions doffre et de dtermination des prix dans chaque structure
rch de CPP et le march de concurrence imparfaite
8
. Des
pour chaque cas.
Afin de dcrire le mcanisme de formation de prix et dquilibre dans le cas de CPP, il
udrait au pralable dfinir la fonction de cot dans lentreprise.
2.4.1.1/ La fonction de cot de lentreprise en concurrence pure et parfaite

A/ Fonction de cot total cot moyen et cot marginal

A.1/ La fonction de co tal
de march savoir dans le ma
applications seront prsentes

2.4.1/ Prix et march de CPP

fa
t to

La fonction (CT) de cot total est la fonction qui permet dassocier
de production le niveau de cot minimum qui sera subit par lentreprise.

On note CT = CT (y)
On a :

Remarque :
Pour pouvoir exprimer le CT en fonction de y il faut dgager lavance les fonctions
de demandes qui sexprim

Fonction de cot total de long terme :
N = m+ facteurs variables.

pour chaque niveau
*
n n
*
2 2
*
1 1
Z W ... Z W Z W CT + + =
ent en fonction de y.
l

8
On se limitera trois structures de concurrence imparfaite : le monopole, loligopole et la concurrence
monopolistique



88
) W ,..., W , W , y ( Z W ... ) W ,..., W , W , y ( z W
) W ,..., W , W , y ( Z W ) W ... W , W , y ( CT
m 2 1
*
m m m 2 1
*
2 2
m 2 1
*
1 1 m 2 1
LT
l l l l
l l
+ + + +
+ +
+ + +
=

Fonction de cot total de court terme :
) Y ( CV ) W W , y ( CT
m 1
+ =
+l

W ) W W , W , y ( Z W ) Y CV
m 2 1
*
m
2 1
*
2 m 2 1 1
+ =

CF ,.., W ,
2
CT
) W ,..., W , W , y ( Z W
... ) Wm ,..., W , W , y ( z
2
,..., (
m
*
1
+
) W ,..., W ( Z W ... ) W ,..., W ( Z W CF
m 1 m m m m l m
*
1 m 1 m l l l l + + + + + + +
+ +

CV : On appelle cot variable, les cots engendrs par lacquisition des facteurs
variables.
CF: On appelle cot fixe les cots engendrs par lacquisition des facteurs fixes.
CT = CV(y) + CF
CT (0) = CV (0) +CF = CF

Le CF est donc le cot subie par lentreprise pour un niveau de production nul


A.2/ Le Cot Moyen , cot fixe moyen et cot variable moyen
+
=


Def : On appelle CM le cot par unit produite on note :

y
CF
y CFM
y
y CV
y CVM
y
y CT
y CM
=
=
=
) (
produite unit par fixe cot le CFM appelle On
) (
) (
produite unit par ble cot varia le CVM appelle On
) (
) (









89

A.3/ Le Cot marginal :

Df tion :
dune unit
On note :
ini On appelle cot marginal, laccroissement du cot engendr par la production
supplmentaire
) y ( ' CT
) y ( dCT
) y (
m
= =
dy
C
B / Reprsentation graphique :
B-1- Cadre de court terme
F Cadre de court terme CT(y)= C + CV(y)
de production
M

PT
I
0 L0 L1 L

















Figure 1- Fonction
y
y1 P
y0











90
CT(0) = CF











Cm
CM
M
CFM(y)

CFM



y
ure :2- Fonctions de CT, Cm, CM, CVM CFM



CT(y) P CT(y)
y0 y1



Cm(y)
CM(y)
CVM(y) CV
Fig




91

Interprtation conomique de la courbe du (CT)
De 0 L
0
, le PT augme te dune m nire plus proportionnelle quel L, l
e trav l constituant une composante du co eut alo idrer qu
ce niveau, le CT augmente dune manire moins proportionnelle que L, cest ce
qui explique lallure concave de la courbe du CT.
Pour
0
le produit total prsente un point dinflexion, la courbe du CT va
alors changer de concav t le p int total I sur la courbe du produit total va
correspondre au produit total I sur la courbe du cot total.
Pour L > L
0
: Le produit total augm te dune manire moins proportionnelle que
L, don le CT a augm ter dune re plus proportionnelle que y, cest ce
qui explique lallure convexe de la courbe du CT.

La courbe du CT va continuer crotre exponentielle, puisquon va introduire
une manire exponentielle des units supplmentaires de travail.
nterprtation conomique de la courbe du (C.T)

n a
ai t total, on p rs cons
L = L
it, e o
en
c v en mani
dune manire
d

I

< = cm 0
2
2
2
2
y d
cm d
y d
CT d
- Pour y < y
0
la courbe du cot total est concave donc
0
2
2
= =
dy
dcm
y d
CT d
- Pour y = y
0
le cot total prsente un point d'inflexion donc
- Pour la courbe du cot total est convexe
cm atteint son minimum
0
y y > 0
2
2
> =
dy
dcm
dy
CT d

cm





92

Rel moyen

Dfinition: Le cot moyen se prsente comme la tangente d'un angle form par une
droite partant de l'origine et joignant la courbe du cot total en un point donn.
plus en plus faibles donc le cot moyen
dcrot.
= y
1
: prend la valeur la plus faible possible donc le cot moyen atteint
son minimum.
Rel t marginal et cot moyen
Si cm > cM le cot moyen est dcroissant, ceci s'explique par le fait que
lmentaire va augmenter un cot additionnel infrieur au
ts dj existantes, c'est ce qui fera diminuer le cot moyen.
- Si cm = CM le cot moyen atteint son minimum
- Si Cm > CM le cot moyen serait croissant
ation entre cot total et cot
'

- Pour y < y
1
:
'
prend des valeurs de
'
- Pour y
- Pour y >y
1
: prend les valeurs de plus en plus levs le cot moyen serait
croissant.
ation entre co
'
-
produire une unit supp
cot moyen des uni
dy
y
y CT
d
dy
CM d

=
) (
] [
Dmonstration :
[ ] CM Cm
y
=
1
y
CT
) y ( Cm
y
1
y
) y ( CT ) y ( dCT
2

- 1
re
cas: Si
y
dy
=
3 cas envisager:
< = < CM 0
dy
dCM
CM m C
- 2
me
ca: s Si 0 = = =
dy
dCM
CM m C le CM atteint son minimum




93

> = > 0 CM
dy
dCM
CM m C - 3
me
cas: Si
Relation cot variable moyen et le Cm.
Cette relation se base sur le mme raisonnement, qui a permis de dgager la relation
et le Cm.

B-2 : cadre de long terme
entre
entre le CM


CT CT(LT)
P

y
M CM Cm



y






CT(y) I'


C
Cm



Figure 3. Fonctions de cot total, cot moyen et cot marginal
de long terme



94
2.4.1.2/ L fonctio d'offre et form tion des prix dans le cadre de la CPP:

1- fonction d'offre de l'entreprise en concurrence pure et parfaite doit vrifier le
e suivant:
a n la a

La
systm

= MAx
=

y y
sc
) y CT y . p

ondition de 1er ordre
(

* C
0 0 = ==> = Cm p
dy
d


* Condition de 2me ordre
> <

<

Cm 0
dy
dCm
0
dy
dCm
0
y d
d
2
2

tion conomique de la rgle de tarification au cot marginal

>

Cm p
le

Interprta

< Cm p Si
Si
ne sera maximiser que si le p = c
Question:
x sera amen varier ?
situations diffrente crire les dcisions les plus stratgiques
ar le producteur concernant son niveau d'offre et tel que son profit
ximis.
1re situation:
m


De combien sera le niveau
Trois
d'offre du producteur lorsque le pri
s vont permettre de d
qui seront prises p
soit ma

= = = CF ) 0 ( CV 0 . p ) 0 ( CT 0 . p ) 0 ( - CF Perte = CF
Si
p = Cm :rgle de tarification au cot marginal

CF CT py < =




95
CF CF y CV py ) ( < =
CVM p 0 ] CVM p [ y < <
Dans ce cas l'entreprise intrt fermer ses portes et subir comme perte seulement le montant de ses
ts fixes, on a donc p = min CVM = seuil de fermeture = seuil en dessous du quel l'entreprise aura
iveau de production.
= 0 y
me situation
co
intrt fermer ses portes et annuler son n

=
<
CF
fermeture de seuil MinCVM P

2 : 0 >
= py CT(y) >0
(p-CM(y)] >0 p>CM
= min CM = seuil de rentabilit il s'agit du seuil en dessus du quel le profit de
entreprise va commencer devenir positif.
seuil de rentabilit
Exemple 1 :

Cm
CM
CVM
m=p
y
P
l'
>
= >
>
0 y
MinCM
0

c
P>Min CM CM CVM

P = S.F CT
RT y* y

Figure : 4- Niveau de
P=S.R

0 >
dans le cas o P > Min CM = S.R






96

3
me
situation:
Min CVM < P < Min CM
Seuil de fermeture < P < Seuil de rentabilit
CV < py < CT
CV-CT < py CT < CT-CT

Situation intermdiaire entre la 1re et la 2me situation :
-CF < py CT < 0
C
1
: < 0 car p < Min CM = seuil de rentabilit
C
2
: >-CF ou perte < CF car p > Min CVM = S.F
Dans ces cas l'entreprise aura intrt produire puisqu'elle arrive couvrir au moins
une partie de ses cots fixes.



VM


=p CM CVM

Min CM

CT

RT

-CF < <0

< <
>
< <
MinCM P MinCVM
0 y
0 CF



Cm
CM
C
P>Min CM cm

Min CVM < p<
y* y
Figure : 5-Niveau de

dans le cas o MinCVM < p< MinCM

0 CF < <



97
Le tableau suivant va permettre de rsumer les 3 situations prcdentes.
TABLEAU 3 : Prix et offre en CPP


Situation Niveau d'offre y = y (p) Niveau de
1
re
situation : p seuil de
fermeture = Min CVM
Y =0 = - CF
Ou
perte = CF
2
me
situation seuil de
rmeture < P < seuil de
ntabilit ;
in CVM <P< Min CM
y >0
Car l'entreprise arrive couvrir
une partie de ses CF
-CF <
fe
re
M
< 0
P Min CM
euil de rentabilit
y>0
S
0
Le tableau prcdent permet de dgager la dfinition suivante de la fonction d'offre de
CT :
Dfinition 1: La fonction doffre se dfinie comme la fonction qui permet
d'associer pour chaque niveau de prix un niveau de production qui maximise le
du producteur.

ante du cm partir du Min [CVM] =S.F





A- Fonction doffre de court terme
Dfinition 2: La fonction d'offre de court terme se dfinie alors comme la partie
croiss







98




Cm
CM

cm=p CM CVM




y1 y2, y3 y4

y
Figure : 6- Fonction doffre de court terme


La fonction d'offre de court terme vrifie donc le systme suivant :

>

=
M nCVM P
Cm
Cm P


/ Fon tion d ffre d long rme
e l seuil e ferm ture s confond avec le seuil de rentabilit puisqu'on ne
distingue pas entre le CVM et le CM.
a fonc ion l ng ter e se r rsen comm t





CVM
P4
P3
P2
P1

i
B c 'o e te
Dans le long term e d e e
L t o m ep te e sui :




99



Cm
CM

Fonction doffre de long terme

Y

Figure 7: Fonction d'offre de long terme

La fonction d'offre de long terme se dfinie alors comme la partie croissante du cot marginal
a partir du Min [CM].
'offre de LT vrifie le systme suivant :

>

=
MinCM P
Cm
Cm P

Dans e LT seules les entreprises les plus s lides ralisent un
CM Cm= p


L

Remarque: l o
> 0 vont rsister la concurrence. Les autres entreprises ralisent un < 0 vont tre
upprim


s es par la concurrence.







100

2

.4.1.3 Equilib e du arche e CP :
/ - E d cour erme u ma e de CPP
Hypothse : Nombr ique producteur est fix lavance
prio

e on considre que le nombre de rodu priori cest--dire
lavance de manire ce que la lib soit effectue dune manire graduelle ou
Considrons une conom
iques producteurs.
1
x : Niveau de la demande adress par le consommateur = i en bien 1 avec i =
1..M.
f(p
1
, p
2
, ..p
n
, R)
i on c nsidre q

* Ph avec h =1,., n restent constante
* Sauf pour h
/ r m d P
A quilibre e t t d rch

e dagents conom
( ri)
Dans le court term p cteur est fix
re entre
progressive.
ie o existe M agents conomiques consommateurs et N agents
conom

Notons :
i

i
1
x =

S o ue

1
* R reste constante

0
dp
dx
avec ) p ( f x
i
1
=
i
i
1
i
< sauf pour les biens de Giffen

p ( ' avec ) x D
1 1
M
1 i
i
1
G
< =
=



0 ) D p (

101


P


D

DG


g(p
1
) avec





G

Figure. 8 : fonction de demande globale (inverse)


Notons :
j
1
y : niveau doffre du bien 1 par le producteur j avec , j = 1..N.

j
1
y = 0 ) p (
dp
dg
1
1
>

0
d
d
avec ) p ( y
1
p
G
1
N
1 j
j
1
G
>

=

=








102






P = Min

G


Equilibre sur un march de concurrence pure et parfaite :
=
1 j
G
P

G


DG

DG

= DG
Figure. 9: Offre globale de court terme (inverse)
P

G

CVM

= =
1 i
1
i
1
G
1
j
1
) p ( x D ) p ( y

= =
M N



P*=PE E
P = Min CVM

G




103
Figure.10 : Equilibre de court terme sur un march de C.P.P
B/Equilibre de long terme sur un marche de CPP :
long terme le nombre des entreprises sera dtermin posteriori (en dernire tape)
ce ombre sera amen varier vu la libre entre et sortie des entreprises.




P*=PE




ilibre de LT sur un march de concurrence pure et parfaite dans
le cas de libre sortie

Dans le
puisque n

P



E
=Min CM

G G
D =


3

4

1

2


Figure 11- Equ



104
Equilibre de long terme dans le cas de libre entre dentreprises







de concurrence pure et parfaite dans
ente par consquent le

P



P*=PE =
Min CM
E


3

4

1

2

G G
D =


Figure. 12: Equilibre de LT sur un march
le cas de libre entre

Au fur et mesure que de nouvelles entreprises adhrent au march, le niveau des prix va
diminuer, puisque loffre augm va diminuer et va tendre vers 0.
Dans le long term arch de concurrence pure et parfaite le

CONCLUSION :
e sur un m tend toujours vers 0.
arch de concurrence pure et parfaite dans le long terme se caractrise par :
= =
=
*) P ( . M D
0
i G G


Lquilibre dun m

= = CM Min p * p
E

? N






105
2.4.1.4/ Applications sur la formation des prix en P C P :

EXERCICE 1 :
T = Q - 2Q + 4Q + 8
1) Calculer le CM , Cm et le CVM ;
tabilit et le seuil de fermeture.
3) Prciser la fonction doffre de court terme de cette entreprise.
4) Calculer le profit si le prix du arch est p = 19.
) Calculer loffre totale si on donne p = 2 et puis p = 4.

+ Q
Sur un march de CPP la fonction de cot dune entreprise fabriquant le bien Q sexprime par :
C
2) Dduire le seuil de ren
produit Q sur le m
5
Correction :

1) 4 2
2 3
+ = Q Q CT 8
4 4 3
2
+ = Q Q Cm
Q
Q Q CM
8
2
4 2 + + =
2) Seuil de fermeture SF= Min CVM
4 2
2
+ = Q Q CVM
1 0 2 2 = = =
Q

Q Q
CVM
. Ainsi, SF=CVM(1)=3=P Fermeture
Seuil de rentabilit SR= Min CM
2 0
8
2 2
2
= = =

Q
Q
Q
Q
CM
. Ainsi, SR=CM(2)=8=P Rentabilit
uil de fermeture.
3) La fonction doffre de court terme correspond la partie croissante de la courbe de Cm
partir du se
Comme 4 4 3
La rsolution de cette quation du deuxime degr donne :
2
+ = = Q Q P Cm P
3
8 3 2 +
=
P
Q

rit :
0
3
8 3 2 + P
Sinon
P 3 >

=
=
Q
Q
Ainsi, la fonction doffre sc



106
4) 0 46 3 19 > = = > = Q SR P
5) Loffre globale est la somme des offres individuelles
La fonction doffre de la firme 1 scrit : P Q 8 = P

La fonction doffre de la firme 2 scrit :
0
3
=
=
Q
Q

Sinon
P 3 >
8 3 2 + P

, 32 8 = = P Q
G

,
Si P=2
Si P=4
3
100
8
3
8 3 2
= +
+
= P
P
Q
G

Exercice 2
Le cot moyen dune firme prsente sur le march est :
Q CM 2
8
+ =
Q

1)
2) le prix correspondant au seuil de fermeture de lentreprise
3) marginal de lentreprise
4) En dduire llasticit-prix de loffre de lentreprise
Correction :
Donner lexpression du Cot total de lentreprise
Dterminer
Calculer et interprter llasticit quantit du cot
1)
2
2 8 Q CT + =
2) Seuil de fermeture SF= Min CVM
=

2
Q
CVM
. SF=CVM(0)=0
Seuil de rentabilit SR= Min CM
2 0 2
8
2
= = + =

Q
Q Q
CM
. Ainsi, SR=CM(2)=8
3)
Q
Q
CT
Cm
Q
Q
Cm
E

=
1 = E
Cm 4 =

4) Llasticit de loffre scrit :

Q
P
P
Q

=
La courb doffr nt e e dune e reprise est dfinie par :



107
0 ) ( ' >
=
Q Cm
P Cm


En diffrenciant la premire condition, on obtient : dP dQ Q Cm = ) ( '
1
1 1 1
) ( '
1
= = =

= =

E
P
Q
dP
dQ
E
Q
Cm
Q Cm dP
dQ



Exercice 3 :
Soit une branche constitue de deux entreprises en situation concurrentielle. Les fonctions de
cot sont respectivement :
(
2
2
2 2
+ + = q q q CT
La fonc
2
1 1 1
5 , 0 ) ( q q CT =
5 , 0 5 )
2
tion de demande du march est donne par :
p Q
d
=15

Dterminer lquilibre de court terme de la branche.
Correction :
Il faut dterminer en premier la fonction doffre du march qui est gale la somme des offres
individuelles.
Seuil de fermeture SF= Min CVM
Firme 1 :
La fonction doffre de court terme correspond la partie croissante de la courbe de Cm
partir du seuil de fermeture.
1
1 , 0 Q
Q
CVM
=

. Ainsi, SF=CVM(0)=0

Comme Cm P P =
1
Q =
Ainsi, la fonction doffre de court terme scrit : P Q = 0 > P
Firme 2 :
La fonction doffre de court terme correspond la partie croissante de la courbe de Cm
partir du seuil de fermeture.
Seuil de fermeture SF= Min CVM




108
1 =
C
Q
VM
. Ainsi, SF=CVM(0)=5
omme C 5 2
2
+ = = Q P Cm P
2
5
2
1
2
= P Q 5 > P Ainsi, la fonction de court doffre terme scrit :
Loffre globale scrit :
P Q Q
G
= =
1
5 <
P Q Q Q
G
= + =
2 1
2
5
2
3
5

P
P


lquilibre A , P P Q Q
D off
= = 15
2
5
2
3

Ainsi, P=7 et Q=8.
s entreprises ont la mme fonction de cot qui
scrit :
La fonction de demande du march est donne par :
Exercice 4 :
Sur un march de concurrence parfaite, toutes le
Q Q Q CT 12 6
2 3
+ =
300 10 + = P Q
En longue priode, quel sera le nombre de firmes prsentes sur le march ?
Correction :

La fonction doffre de long terme correspond la partie croissante de la courbe de Cm partir
du seuil de rentabilit.
Seuil de fermeture SR= Min CM
3 0 6 2 = = =

Q Q
Q
. Ainsi, SR=CM(3)=3
Comme 12 12 3
2
+ = = Q Q P Cm P
CM
La rsolution de cette quation donne
6
12 12 P
Q
+
=
Ainsi, la fonction doffre de court terme scrit : P Q 12
6
1
2 + = 3 P
Equilibre de long terme :
La quantit offerte par chaque entreprise est gale 3.
270 3 0 = = = =
D
Q SR P
Ainsi, 3 . 270 n = do n=90. Ainsi, lquilibre de long terme, il y a 90 entreprises.





109


2.4.2/ Prix et marche de concurrence imparfaite
1/ La fixation du prix dans le cas du monopole :
). Alors que le
compltement loigne
e la notion de concurrence.
entre de nouvelles entreprises qui vont venir concurrencer
opre march.
e risque de se dtourner vers la consommation
dautres produits proches substituts du produit fabriqu par le monopoleur. Toutefois,
fabriqu par le
ue.
ituation de monopole :
* Les mcanismes de la concurrence eux-mmes
2.4.2.

Une entreprise est dite en situation de monopole lorsquelle est seule offrir un certain type de
biens sur le march.
Cette situation est compltement oppose celle de CPP. En effet, sur un march de CPP:
offreurs et demandeurs apparaissent comme des preneurs de prix (Price-takers
monopoleur est plutt un faiseur de prix (price-makers).
Il semble ainsi dans un premier temps que la situation de monopole est
d
Ceci nest quun point de vue superficiel puisque le monopoleur doit tenir compte de la
raction de sa clientle au prix pratiqu :
+ Un prix lev peut inciter l
le monopole sur son pr
+ Face un prix exorbitant, la clientl
on supposera quil nexiste pas de produits trs proches de celui
monopoleur, et ce afin de distinguer la situation de monopole de la situation de
concurrence monopolistiq
A/ Les origines du monopole
- 4 causes principales expliquent la s
* Le monopole naturel
* Le monopole institutionnel
* le brevet



110

Origine 1 : Le Monopole naturel
Une entreprise est en situation de monopole naturel chaque fois que les cots de production
dune certaine quantit q sont moins importants lors quelle est ralise par une seule
rise.
ses produisent avec une mme technologie, en
dautres termes disposent dune mme fonction de production.
Par ailleurs, on suppose que ces entreprises ralisent des conomies dchelle c'est--dire opre
dans le cadre de rendements dchelle croissants.
Rappel :
-
entrep
On suppose toutefois que toutes les entrepri
RE K) et (L y ' / > '
/ avec e : degr dhomognit ( ) y L , K F
e
= 1 e

( )
et e = 1

K et L ts tan con RE
( )
e
y
L , k F y = =
RE K) et (L y ' / < '

y k
e
y
/ 0 < e < 1

s le cadre de rendements dchelle croissants.
( , k F ) = =
U ies dchelle chaque fois quelle produit davantage avec ne entreprise ralise des conom
un CM de plus en plus faible (CM )
Elle opre ncessairement dan




111
A
CM
CM (Q)
RE

M=
Y
CT
/ or > ' [ ] RE C
- une entreprise ralise plutt des dsconomies dchelle chaque fois quelle produit
avantage avec un CM de plus en plus lev.
lle opre dans le cadre de rendement dchelle dcroissant.
d
E
[ ]
' y
CT
CM


= . Or ' > CM et RE
Figure 13 : les RE dans le cadre du monopole


F

B
CM=Cm CM<Cm
ur.
Produire cette quantit seffectue avec un CM unitaire qui sgalise AB.
s, elle subira un CM total de OABC.



E
C

CM> Cm
O D A


Q
Zone de dsconomie dchelle
(RE )
Zone dconomie dchelle (RE
croissants)
(RE )
Soit OA la quantit produite par le monopole
Comme lentreprise produit OA unit



112
Si cette mme quantit OA est produite par 2 entreprises, chacune dentre elles va produire une
quantit
2
= , impliquant 1 CM unitaire g
OA
ale DF tel que
2
1
. OA OD = et un CMT gale
ODFE.
Produire toute la quantit OA va entraner 1CTM de 2 ODFE qui est suprieur OABC.
uci defficacit collective, la 2
me
entreprise va se retirer du march et la 1
re

entreprise se trouve dans une situation de monopole naturel.
ertain bien. Cette protection se limite la concurrence interne.
rigine 3 : Le brevet
dispose
dun certain pouvoir de march et est seule produire sur le march.
Origine 4 : Les mcanismes de la concurrence :
liquent lentreprise de monopole comme suit :
us de cration destructrice (on cre et
on dduit) :
Si une entreprise cre de nouveaux procds de fabrication, elle va concurrencer les leaders du
arch et effectuer ainsi un renversement du pouvoir du march.
La course linnovation fait en sorte quun monopoleur est temporairement leader dun march
ur lequel il narrive pas maintenir indfiniment son pouvoir.
ne entreprise peut opter pour un comportement de prdation en liminant ses concurrents
par une production perte et ce en pratiquant un prix trs bas.

Ainsi et par so
Origine 2 : Le monopole institutionnel
Il y a monopole institutionnel lorsque lEtat encourage une entreprise et la protge dans la
fabrication dun c
O
Certaines entreprises disposent dune domination sur la fabrication de certaines matires
premires ou dans certains procds de fabrication (brevet) ; ce qui fait en sorte quelle
Ces mcanismes exp
- pour certains conomistes, le capitalisme est un process
m
s
u



113
Toutefois, ce comportement suppose que lentreprise puisse bnficier des avantages du
monopole, avantages qui excdent les pertes subies. Cette entreprise peut tre aussi confronte
e du monopole :
aux lois antitrust.
B/ Equilibr
B.1. La courbe de demande du monopole :
(y)
YY
Fonction de
demande inverse

ine par lgalit D(P) = O (P).
en est diffremment sur un march de monopole puisque le monopoleur est seul confront
demande globale : D (P) = y.
a fonction de prix P(y) dcoule de lgalit entre loffre totale du monopoleur et la demande
globale de tous les consommateurs.
ande est dcroissante ainsi ction de prix p(y) qui constitue la
demande inverse du monopoleur.
14 : la fonction de demande inverse du Monopoleur
P

:
Sur un MCPP, le prix est donne et est dterm
Il
la
L
La fonction de dem que la fon
fonction de
FIGURE


B.2/ RT, RM et Rm du monopoleur
=

( )
( ) y y P RT
y
=

CA
( )
( ) y p y =
y
) y ( p
y
) y ( RT
un produ / cette Re y
= =

ite it RM =
/ P(y) : prix pratiqu par le monopoleur.
Y : quantit vendue



114
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( ) y P y y ' P
y
Rm
+ =

y
y p y
y
y p
y
y RT
y
RT
y

+

=

= supplment du CA procur par la dernire unit produite.
Cette fonction de Rmconstitue la diffrence principale entre la situation de monopole et la
p. situation de Cp
Monopole
Rm(y) = P(
March de CPP
y). y + P(y)= Cm P= Cm

Or P(y) < 0
(y) RM (y) P Rm(y) = <

Interprtation conomique :
La Rm reprsente le supplment de recette totale procure par la dernire unit vendue et est
nits vendues jusqualors (jusqu' lavant dernire unit
Ainsi la dernire unit est vendue un prix infrieur au prix jusqualors pratiqu (quantit
vendue avant la dernire unit).
En rsum : Produire et vendre davantage pour un monopoleur lincite baisser son prix.







infrieure au prix de toutes les u
vendue).



115
RM(y)
Rm RRm(y)


Graphique 15 : la Rm et RM du Monopole
m et RM




A-2-3. La maximisation du profit du monopoleur.
R
y



Le monopoleur cherche maximiser le profit ( ) (y) = P(y) y CT (y)
Condition de maximisation de 1
re
ordre
( ) Rm
y
=

0 ) y ( Cm y =

( ) ) y ( Cm y Rm =
Condition de maximisation de 2
me
ordre
( )
0
y y y
2

c'est--dire
) y ( Cm y Rm M
2

y
) y ( Cm
y
Rm

( ) ) y ( ' Cm y ' Rm




116
[ ] (y)) Cm (y) (Rm Cm =
Cm
CM
q
P
Rm


Demande
P
Monopole
CPP
P
q Monopole q CPP
En vue de maximiser son profit, le monopoleur galise sa Rm au . Ce
qui implique quil va encaisser un prix qui est suprieur au cot de la dernire unit vendue
m (y) < p(y)).

Pa plment de Rm
(R m (y)) qui est infrieur au supplment de Cm (Cm(y)) de la dernire unit vendue.

Le profit sera certes maximum, mais de plus en plus faible pour une quantit produite de
plus en plus importante.
Figure 16 : Equilibre de concurrence et de monopole
p

(C
r ailleurs, vendre davantage implique pour le monopoleur va raliser un sup

M
P

cpp
P










117


MCpp
P =
Equilibre :
P = Cm
(Ta
Monopole
D
-1
(y)
RT = P(y) . (y)
Rm (y) < RM (y)
donne P =
RM = P(y)
rification au Cm) Rm(y) = P'(y) y + p(y) < p(y)

Remarque : tarification au CM : P=CM
+ avantageuse pour la collectivit.
NB: Rm (y) = P(y)
Equilibre :
Rm = Cm (P > Cm)
( )
( )
( )
( )

+ 1
) y ( P
y
.
y
y P
) y ( P 1 y .
y P
y ' P

+ = 1
e
1
) y ( P
y
P

or 0 e 0 e
y
P
y
P
d'o
43 42 1
monopole). du (pouvoir
correcteur t Coefficien
y
P
e
1
1 ) y ( P ) y (

= Rm

=
y
P
e
1 ) y ( RM ) y ( Rm

La formule de la Rm, caractristique principale du march de monopole, nous amne
poser les deux remarques suivantes:

118
P
Remarque 1:
La Rm n'est rien d'autre que la RM pondre par un coefficient correcteur

y
P
e
1
1 qui
reprsente le pouvoir monopole.
e pou est d'au nt plus grand que les consommateurs ont du mal substituer un produit
proche de celui vendu par le monopoleur, celui en question.
Ceci nous amne discuter ce pouvoir en fonction de l'lasticit-prix, et par consquent en
ande.
Deux cas extrmes seront retenus:
C voir ta
fonction de la nature de la dem
Cas 1: demande parfaitement inlastique Rm < 0.
=

y
y / y
=
y
p
e
1
0
p / p
e
Le pouvoir du monopole est dit absolu, extrme
Figure 17 : courbe de demande du Monopoleur avec pouvoir absolu









P

y ; P Reste constante

Courbe de demande demande verticale

Y

119

Cas 2 : Demande parfaitement lastique

=
p / p
y / y
e
y
p
do 0
e
1
y
p

1
Rm(y)=RM(y)

y
p
e
1
est dire Rm(y)=RM(y) ; le pouvoir du monopoleur est inexistant.
emarque 2
Nous distinguons 2 situations qui ne peuvent tre runies, en effet, si le monopoleur cherche 1
maximum de pouvoir, la demande doit tre parfaitement inlastique et la Rm est, par
consquent, ngative (Rm < 0)
Ce qui ne lui permet pas de raliser son quilibre puisquil nest pas possible dgaliser la Rm
au Cm
n dira que le monopoleur opre dans une zone non conomique puisque sa Rm < 0.
ssairement oprer
dans une zone conomique ; la demande ne peut tre qulastique.
Dans ce cas, il est possible dgaliser Rm = C
Rm > 0 ;
C
R
. [ ] quilibre Non ) Cm Rm (
O
Si toutefois, le monopoleur cherche plutt raliser son quilibre, il doit nce
m
0
e
1
1 RM Rm
y
p

=
1 e
y
p
;
1
e
1
0
y
p

demande lastique

pouvoir inexistant

120
Dans le cas o le monopoleur opre dans une zone conomique il galise sa
Rm = Cm.

y
p
e
1 P

=
1
Cm
e
1 e
P
y
p
y
p
=

y
p
y
p
e

y
p
e 1
Cm
1
e Cm
P

=
Cm
e
1
1
1
P
y
p

=
Rm > 0 dem nde lastique

a
1 e
y
p
> 0
e
1
1
y
p
> P > Cm
1
e
1
1 0
y
p
< < taux de majoration.
Zone conomique Rm < 0 demande inlastique.
2.4.2.2/ Exercice dapplication :

de CPP, on dnombre 90 entreprises qui ont la mme fonction de cot total dans
laquelle il nexiste pas de cots fixes :

Sur un march
q 5 q 2 q
3

1
2 3
+

CT=



121
O P reprsente les quantits produites la demande D sur ce march, qui dpend de prix p est
telle que :
D = 510 30p.
1. offre individuelle.
2. Calcul le prix, la quantit et le profit dquilibre.
3 ue se passe-t-il sur ce march long terme (prix, profit, nombre dentreprises).
ont disparu, pour laisser place un monopole, lequel a le mme
fonction de cot total. La demande D exprime sur le march na pas chang.
Dterminer lquilibre du monopoleur (quantit produite, prix dquilibre et profit).
Commenter ces rsultats.
Correction :
Dterminer la fonction d
er
. Q
4. Ces 90 entreprises
90 entreprises
q q q CT 5 2
3
1
2 3
+ =
P = Cm

D = 510 30p.
1/ Dterminer la fonction doffre individuelle.
La fonction le cot total est de L. T.
LT Si = p > MinCM
Sinon
5 4
2
+ q q = =
dq
dCt
Cm
=
5 ( ) 2 ( '
2
= + =
0 ) p 5 ( q 4
2
= +
4 ) p =
q p Cm
1 p p 5
1 p 0 ' > >



122
1 p 2 ' q + =
5 q 2 q
1
2
+
3 q
CT
CM = =
0 2 q
3
0
dq
= =
2 dCM
M (3) = 2
io d ffre individuelle
3 q =
Min CM = C
Fonct n o

+ = 1 p 2 q
i
on sin 0

2) Equilibr e mar h de CPP de court terme :
OG =DG
Offre globale = OG = 90q
i
.
= 80 +
e sur l c
90 1 p 1
1 p Equilibre = 180 + 90 =510 - 30p
18 + 9 1 p = 51 - 3p
9 1 p = 33 - 3p
1 p = 11 - p 3
9 = (11-P)
2
.
9 P- 9 = 121 -22 P + P
2
.
P
2
31p + 130 = 0
( ) 1 P



123
= 31
2
4 (130 )
= 441
= 961 520
5
21 31 441 31
P =

=
2 2
1
26
2 2
= = =
52 441 31
P
2

p* = 5 ; et q
i*
= 4 q* = 360
i i
CT RT =
i


i
( ) ( ) 4 5 4 2 4
3
1
4 5
2 3
+

=

i
32
3
64
+ =
i
33 , 21 32 =
i
66 , 10 =
66 , 10
i
=
= *) p ( D *) p ( O . M
G i

3- A L T entre de nouvelles entreprises, jusqu ce que le profit sannule.

= = 2 CM min * p
LT
0 =

= 0





124
Le nombre dentreprises
( ) 510 p 30 1 p 2 n + = + D nq
i
=
Pour p * = 2. 510 60 n 3 + = 450 n 3 =
150 n =


Interprtation : dans le long terme il y a eu entre de nouvelles entreprises car le secteur est
porteur ( ) 0
T . C
.
4-Equilibre du monopoleur
Rm = Cm
RT = p (q)
=
. q
q 17
30
q
q 7
2
+

1
30
q

+
30 p = 0
q
D
= 510 -30p
51 q q p
30 30
=
1 510
17
30
+ =
q
p 17
30
). ( + = = q q p RT
2
q
17 q
15
1
Rm + =







125
A lquilibre :
5 49 q 17 q
1
- Cm Rm
2
+ = + =
15
+
= 63,5
0 12 q 94 , 3 q
2
=
( ) 15 ) 12 ( 4 94 , 3
2
= = 48 52 ,
0
2
5 , 63 94 , 3
q
1

= rejeter
6 95 , 5
97 , 7 94 , 3
2
=
+
= q
2

6 * q =

16,8 p* =

CT RT =
6 5 6 . 2 6
1
6 8 , 16
2 3
+ =
3
= 100,8 72 + 72 30
Interprtation : Le P
M
est toujours > P
CPP
2.4.2.3/ Les diffrents types de monopole

A/ Le monopole plusieurs tablissements

A.1) Dfinition et hypothses
8 , 70 =

Un
Pour cela, les hypothses suivantes doivent tre runies :
monopoleur peut dcider de rpartir sa production sur plusieurs tablissements, caractriss
par des structures de cots de productions diffrentes.



126
H
1
: Lactivit dans laquelle opre le monopoleur doit tre caractrise par des
rendements dchelle dcroissants (des conomies dchelle). Le CMLT est
croissant si bien quil est prfrable de rpartir son offre globale sur plusieurs
e de la raliser en une seule unit de grande taille o le CM est
croissant.
H
2
: Cette activit doit tre caractrise aussi par des cots de transport levs, si bien
quil est plus avantageux de localiser les units de production non loin de la
demande.
H
3
: Lactivit doit tre caractrise par des phnomnes de pointes, ce qui permet au
monopoleur de dcider du nombre de ces units de production oprationnelles
selon les priodes de pointe.
plusieurs tablissements
tablissements qu
A.3/ Lquilibre du monopoleur
Soit un monopoleur qui ralise sa production sur n tablissements, indics par / .
ction de prix :
n 1
La fon
i i
) .... ( ) (
2 1 n
y y y P y P + + + =
i 1
i = = 1 1
Condition de maximisation de 1
er
ordre :
Tel que :
=
n
i
y Y

=
Max : ( )
i
n n
i i
CT y y RT y

=
i
i
(
( )
( )
0 =

i
i
y
y

)
i
i
i
1 i
i
n
1 i
i
1 i
i
dy
CT d
y
y

=
=
=

n
n
y
y RT

( )
( )
0
1
=

=
i
n
i
i
i
i
Cm y Rm
y
y




127
i
n
1 i

i
Cm y Rm =

=

Reprsente la de toute loffre globale c'est--dire le supplment de RT de
loffre globale qui sgalise lquilibre au cot additionnel de la dernire unit produite
La R

=
n
i
i
y Rm
1
Rm
ltablissement i.
m ou encore le supplm ire unit vendue sur le march sgalise
au Cm de chaque tablissement.
se que le monopoleur cherche galiser les cots marginaux des dernires
units ralises dans tous les tablissements.
ple dapplication :
ent de RT de la dern
Cette galit suppo
A.3/ Exem
u le CT pour ltablissement 1 :
CT
1
(y 2 y
1
Et CT
2
(y
2
) = 2
La demande inverse est note :
y y 2 0 +

= + =

Soit un monopoleur 2 tablissements tels q e

1
) = 0
2
2
y
( )
2 1
40 y y P ) y ( P = + = ( )
2 1
Dterminons lquilibre de ce monopoleur
( )

=
2
* * *
*
max * *,
y y y y
imise qui p y
E
Condition de maximisation de
=
1
Y Rm
Cm Y Rm
1
2 1
i
i

( )
( )

=
2
Cm




128

=
=
2
1
1
1
i
i
y Rm

2
i
i
y
)
2
1
1
. y y y y P y RT
i
+ + =

2
y RT
=1 i
( ) ( )(
2 1 2 1
Do ( ) ( ) ( )
2
2 1 2 1 2 1
y y RT + y y 2 y y 400 + + =
( ) ( )
2 1 2 1
y y 4 400 y y Rm + = +
( ) = = +
1 2 1
20 Cm y y 4 400

( )

= = +
2
2
m 2 1
y 4 C y y 4 400
A.N
B/ Le monopole discriminant : plusieurs marchs :

ide est de dterminer lquilibre dun monopoleur qui a la possibilit dcouler sa
production sur plusieurs marchs diffrents en terme dlasticit-prix de la demande.
B.1/ Les diffrents types de discrimination

=
=
=
210 * P
5 Y
90 Y
*
2
*
1
L

En dautres termes, ce monopoleur peut pratiquer diffrents niveaux de prix, soit selon:
- les individus (tarification pour les tudiants)
- selon la quantit achete : SONEDE
- ou selon les 2: quantit achete et individus
nt o lentreprise est diffrente sur un march, le pouvoir du m nopole sera aussi
diffrent dun march un autre :
Du mome o



129
( )

=
y
p
e
P y Rm
1
1

De mme : Cm Rm =
Cm
e
P
y
p

=
1
1
1

P diffrente dun march un autre.
La discrimination par les prix peut se raliser chaque fois que la demande globale
mane dun groupe dindividus qui est possible tre segment en plusieurs sous-
groupes, tels quil existe une certaine homognit lintrieur de chaque sous-
groupe, mais existe une certaine htrognit inter-groupes.
Le cas typique est reprsent par la demande dhabillement o le monopoleur pratique
cherchant la modeetc.
- Les activits prsentant une structure de production, o le prix est fonction de la
de monopole discriminant sont voquer :
Dans ce cas, le monopole affiche un prix diffrent selon les individus. Cest ce quon appelle la
nt aussi diffrents selon la quantit achete.
Les exemples types dun march de monopole sont les suivants :
-
plusieurs prix pour la demande provenant des jeunes, de personnes
- Lactivit saisonnire prsente aussi un exemple typique du monopole discriminant
o il est possible de pratiquer plusieurs prix selon la saison.

quantit achete justifie lentreprise du monopole discriminant.
Trois types
a/ Le monopole de 1
er
ordre :
discrimination parfaite, qui suppose : la non circulation de linformation entre les individus.
Les prix so




130
b/ Le monopole discriminant de second ordre :
Dans ce cas, le monopoleur adopte une stratgie de prix consistant fixer un prix bien
dtermin pour chaque quantit demande.
Y : quantit demande
y y si P

1
1 1
:
:
La SONEDE pratique cette politique de tarification en segmentant son march en n segments
c. Le monopoleur discriminant de 3
me
ordre :
t le cas de la tarification
avantageuse accorde aux tudiants.
B.2/ Lquilibre du monopole discriminant
y y y si P
2 1 2
:
n n n
y y y si P
selon la quantit demande.
Le monopoleur fixe diffrents niveaux de prix selon les individus ces

= i
i
1
ondition de maximisation du :
( )

=

=
n n
i
i n
y CT RT y y
1
1
...

( )
0
...
1
=

i
n
y
y y
C
( )
i
n
i
i
n
i
i
=1
n
i
i
i
i
i
n
y
y
y
y CT
y
RT
y
y y

=
=
1
1
1
.
...

1 i
i i

=

= i 1

0 y Cm Rm
n
=

=

n
i i
y Cm Rm

131
A lquilibre, le monopoleur galise la Rm sur chaque march c'est--dire galise le
supplment de RT ralis par la vente de la dernire unit sur chaque march au cot marginal
calcul partir de loffre globale.
Remarque:

+ = P P Rm
1
1
1
1

y
p
y
p
e e
A lquilibre du monopoleur
n
1
( ) ( )

=
i
i
i i n
y CT y RT y y y
1
2 1
,... ,
= =
n
i
( ) ( )

= =

= =
n
1 i
i i i i
n
1 i
i i
y Cm y Rm 0 y Cm Rm =

i i
i
y
y
Si ( ) ( )

j j j j
j
y Cm y Rm
y

Or Cm Cm = do

=
=
i i
j j
Cm Rm
Cm Rm


i j i j
Rm Rm =
Le mon omme hypothse principale la diffrentiation des lasticits
prix.
En da ent principalement au fait que
chaque march pratique un prix diffrent.
Les Cm
lgalit ffrents marchs.
B.3/ C
opole discriminant retient c
utres termes, si les marchs sont segments, ceci revi
sont par contre identiques sur ces diffrents marchs, ce qui implique lquilibre
entre les Rm des di
onsquences de la discrimination
allons analyser les consquences de cette galit en tenant compte de la forme
lire de la Rm sur un march de monopole.
Nous
particu



132

+ P P
1
1
1
1

=
=
j
j p
j
p
j j
i
e e
Rm

A lquation

+
i
i p
i p i
e
P
e
P
1
1
1
1
Rm
j i
Rm Rm =
Or
j i
e e Rm Rm diffrentiation des lasticits prix. (Hypothse principale du
monopoleur discriminant).
Si
j
i
p
p

+
i
p
e
e
1
1
1
1
j
p

On doit avoir ( )
j i
p p pour avoir ( )
j i
Rm Rm = .
Si
j i p p
p p
e
e
j i

+
1
1
1
1
j i
Rm Rm =
Cas particulier :
Il est vident que pour retrouver lgalit entre les Rm il faudrait partir de prix qui sont aussi
rch i plus lastique
diffrents.
Si la demande sur le ma
j
i
p
p
e e
j
i
p
p
e e or

=
j i
p
j
p
i i
e
P
e
P Rm
1
1
1
1
j i j i
p p p p
e
e
e
e
1 1 1 1
On a

j i
p p
e
e
1
1
1
1
Do il faudrait que :
j i
p p
j i
Rm Rm =



133

Le monopoleur doit ainsi discriminer le march i c'est--dire adopter ou pratiquer un prix
moins lev sur le march i et ceci car la dem nde sur le march est plus lastique.

De faon gnrale, le monopoleur adopte une discrimination en faveur du
march prsentant une demande plus lastique (

a
p
e plus leve).


B.4/ EXERCICE DAPPLICATION
Il sagit dun monopoleur qui est en mesure de sparer les consommateurs en deux marchs.
Leurs demandes sont telles que :
Par ailleurs on a :

=
=
2 2
1 1
20 180
5 80
y p
y p

( ) ( )
2 1 2 1
y y 20 50 y y CT + + = +
Dterminer lquilibre de ce monopoleur ?
( )
( )
( )

2 1
*
2
*
2
, p y

+
*
1
*
1
,
y y Max
p y

= =
2
2
2 2 2 2 2
y 40 120
y 20 y 120 y p y RT

( )
( )

=
= =
1 1
2
1 1 1 1 1
y 10 80 y Rm
y 5 y 80 y p y RT

( )
( )

=
2
y Rm




134

A lquilibre :
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( )

= +

= =
= +

= =
20
20
2 1
2
2
2
2 1
1
1
1
y y CT
y
Cm y Rm
y y CT
y
Cm y Rm

=
=

=
=
4
6
20 40 180
20 10 80
2
1
2
1
E
E
y
y
y
y

P
donc
( ) ( ) ( ) ( )

= + + =
) 100 , 4 (
450 y y CT y RT y RT 50 , 6
E
2 1 2 1

150
50
2
1
=
=

P
Pour chercher
1
e et
2
e : A partir de
p p
Formule de la Rm
i i
i p
p
i i
Rm P
P
e
e
P Rm
i
i

=
1
1
Fonction de demande

i
p
i
i
i
j
e
y
p
p
y
=

( )
i j
P f

= y
25 , 1
67 , 1
2
1
=
=
p
p
e
e

1
p
2 1
2
p p
p
e e
e e

e monopoleur adopte une discrimination en faveur du march o la emande est plus
lastique.
L 1 d



135


2.4.2.4/ La fixation du prix dans le cas de loligopole

A/ Dfinition et causes de loligopole : les barrires lentre :

Un march est dit un oligopole chaque fois quil existe un petit nombre doffreurs (de
vendeurs) et un grand nom
Cette situation peut se ddoubler dune diffrentiation du produit comme dans le cas de la
oncurrence monopolistique mais pour parler de loligopole, il suffit quil y ait un petit nombre
doffreurs.
Sur ce march, chaque producteur est capable didentifier ses concurrents. Ceci constitue la
diffrente principale entre e.
n march CPP : chaque producteur identifie indirectement les dcisions de ses
concurrents et ceci travers le nouveau prix dquilibre ou encore le dplacement de la courbe
e demande.
es derni constituent justement le miroir tre chaq e offreu et ses co currents
ur un m : linter d ense ent agents ffreurs e tt directe, ce qui leur
permet dadopter une comportement stratgique. Ce dernier peut se rsumer en un compte non
ooprati ou en un action c oprativ
Les causes de loligopole sexpliquent gnralement par les barrires lentre.
Certaines dentre elles, o j voques loccasion de lentreprise de monopole.
es barri es sont d 4 sortes
1
: barrires rglementaires au institutionnelles
Ceci nous renvoie lide que lEtat se propose de rserver une activit un petit nombre
dentreprises.
bre de demandeurs.
c
le monopole, le march de CPP et loligopol
En effet, sur u
d
C ers en u r n .
S arch doligopole p re o st plu
c f e o e.
nt t d
C r e :
b




136
CM
CM
LT
Eco.dech. RE
Y
Un stauration des barrires tarifaires
et non tarifaires certaines activits que lEtat se propose de protger.
b
2
: ba s
e phnomne a t utilis pour expliquer lexistence de monopole naturel. Il sera utilis sous
un autre angle pour expliquer la situation doligopole. En effet, la courbe de CM de LT est une
ourbe sous forme de U.

Y
CM YYY
FIGURE 18 : courbe du CM

Les entreprises prsentes sur le march ont intrt augmenter leur quantit produite jusqu
tteindre Y
0
, dfinie comme tant la production minimale efficiente, tant donne quelles
alisent s cono c elle.
dire les entreprises qui se proposent de pntrer le march,
posant leurs entres une part de march quivalente Y
0
. Ce qui nest
as bien n et dcourage lentre de ces nouvelles entreprises.
ette situ ion sexplique par lindividualit des quipem
3
: barr res suit la diff io s de pro n
Une telle diffrentiation entre des entreprises anciennes sur le march et les nouveaux entrants
peut sexpliquer par :
e situation oligopolistique peut tre rendue possible par lin
rrires liens aux rendements dchelle
C
c



O
Y
a
r de mies d h
Les entrants potentiels c'est--
doivent le faire en sim
p sr vide t,
C at ents utiliss.
b i e rentiat n des cot ductio :


137
- le phnomne dapprentissage : il fait en sorte quune entreprise, produisant
sur un certain temps, peut acqurir un certain savoir faire lui permettant de
produire avec un cot plus faible.
- Cette diffrentiation peut sexpliquer par ladoption dun compte coopratif
des anciennes entreprises prsentes avec leurs fournisseurs. Ces derniers
peuvent adopter un comportement opportuniste vis--vis de leurs clients en
leur imposant des prix de plus en plus levs.
Lintgration verticale constitue une situation permettant aux entreprises dchapper
nces du march.
Linternalisation de la production est prfrable dans ce cas au recours au march.
ication des produits :
Certaines activits exigent une certaine diversification des produits c'est--dire la
ce qui nest pas vident pour certains
entrants potentiels.
Dans notre conomie contemporaine et surtout sur les marchs europens,
la structure oligopolistique est vrifie dans les secteurs suivants : construction
Dans ce qui suit nous allons essay de dterminer lquilibre du duopole (nombre
s le cadre dun compte non coopratif puis dans un cadre coopratif.
B/ Cas particulier de loligopole : Le duopole : la thorie
urs.
ondement de la thorie des jeux : cest ltude des stratgies, des comportements.
up par coup) mais il peut aussi se dire si je fais a, puis en raction, je ferai
ceci : Cest considrer la fonction de raction de lautre joueur (jouer au second degr :
eaucoup plus malin).
aux dficie
b
4
: barrires suite la diversif
production de toute une gamme de produits
Remarque :
automobile produits de ciments, la Sidrurgie etc
doffreurs = 2) dan

Dans une situation de duopole, il y a 2 individus offre
F
Problme particulier : un agent va agir soit en prenant comme donne ce que fait lautre (cest
jouer au co
b



138
Demande (q)
p
d
=a-bq
P

a

q
P

a

C



q
Fig : Fonction de demande inverse
.1/ . lhypothse du Cournot B
b
a


echnocrate franais-1848 (ingnieur des ponts et chausses). Cela correspond lhypothse
de NASH en thorie des jeux.
Rappel du problme : les agents vont partager, vont jouer, vont tre en concurrence pour se
partager le march (quantit globale offerte) .
i on ait q un agent
duopole, on peut sattendre ce que les agents se partagent le profit. On a intrt avoir la plus
grosse part du march.
Comment se partage le march ? On introduit lhypothse de Cournot chaque agent choisit la
uantit q
a
qui maximis son profit prenant l quantit offerte par lautre agent q
b
mme
er
degr, au coup par coup ).
Hypothse 1 :
: fonction de




Hypothse 2 : on suppose que CT
c
= cq
c
(cots constants)





T
b a
q q Q + =
(S av u , il sagirait dun monopole : il agit sur la fonction de demande). En
q e en a co
une donne (jeu de 1
bq a p
d
=
demande inverse
a/b

C Cm C Cm = =



139

Sous ces hypothses, le problme dAlice est de maximiser son profit.
ande des consommateurs (elle connat leur fonction de demande) do
Alice sait que q se partage en 2 parties :
On crit :
a a d a a a a
cq q p CT RT = =
Alice exploite la dem
( )
a a a
cq q bq a =
( ) ( )
a a b a a
cq q q q b a + =
0 2 = =

c bq bq a
q
b a
a
a

On obtient
b a
q
b
c a
q
2
1
2

=
il sagit de la quantit offerte par Alice si elle maximise son profit
e Cournot.

Remarque :
r Blaise.
de duopole sous lhypothse d
On saperoit que la quantit offerte par Alice est une fonction dcroissante de la quantit
offerte pa
0
p
Max cq q ) b a ( cqb q p CT RT
b
b
b b b b d b b b b
=

= = =
Comme CT
b
= cq
b
, il y a symtrie do
a b
q
b
c a
q
2
1
2

=
, fonction de raction de Blaise.






140
* Reprsentation graphique de la fonction de raction dAlice.

Figure 18 : fonction de raction dAlice


) (
b
q


onction de raction
Alice


b
c a

F
d




(q )
a


b 2
c a


Dune manire symtrique nous pouvons dgager la fonction de raction de Blaise :
b a
q
2
1
b 2
c a
q

=
a b
q
b 2
q
2
=
: Fonction de raction de Blaise
c a 1



a b
q
b
c a
q 2

=





141
Figure 19 : fonction de raction de Blaise




Fonction de raction de
Blaise



) (
b
q



b
c a
2

b
c a

(q )



Dtermination graphique de lquilibre de cournot.
Pour rsoudre le problme (obtenir lquilibre du duopole de Cournot), il faut
confronter les 2 fonctions de raction.


a






142


ot

a-c/b


a-c/3b a-c/2b a-c/b
(q )



Equilibre de Cournot

) (
b
q

Figure 20 : quilibre de Courn




a-c/2b
a-c/3b
a
( )
( )

b 3
c a
q
b 3
c a
q
*
b
*
a

Dtermination analytique de lquilibre
Rsoudre le systme

=
b b
b a
q
2
1
b 2
c a
q
q
2
1
b 2
c a
q


Fonction de raction dAlice
EQUILIBRE DE COURNOT
Fonction de raction
De Blaise




143
b 3
c a


On obtient ( )
b 3
c a
q
*
a

= et ( )
b 3
c a
q
*
b

= Alice et Blaise produisent la mme chose car
ils ont les mmes cots.

o Equ ibre du duop e d Cournot
b
c a
3
2
) q ( ) q ( Q
* b * a Cournot

= + = D il ol e
Comparaison avec lquilibre de CPP et de Monopole.

Equilibre de CPP c bq a Cm p = = o ' d
b
c a
Q
CPP

=

On offre moins lquilibre de Cournot (et on vend forcment plus cher car la courbe de
demande a une pente ngative) : les consommateurs sont moins biens.
Equilibre de monopole c bq 2 a Cm Rm = = o ' d
b
c a
2
1
Q
monopole

=


On produit un peu plus en duopole quen monopole.

Conclusion : On voit bien que le duopole (Cournot) est la situation intermdiaire entre CPP et
monopole.








144

P
Figure 21 : comparaison entre quilibre de Monopole, de Cournot et de CPP






Demande
inverse

Q
M


a
P
M

PC
PCPP

CPP
Q
2
1

Q
C

CPP
Q
3
2
Q
CPP
b
c a

a/b
Q




B.2/ . Lhypothse de Stackelberg :

Lhypothse de Cournot est insuffisante. Nous allons examiner lhypothse de Stackelberg qui
est beaucoup plus labore, en effet, cest jouer au second degr c'est--dire exploiter la
fonction de raction de lautre individu.
Note : le monopole exploite la fonction de demande des consommateurs : il sagit bien dune
fonction de raction.
Reprenons la formulation du profit dAlice :
MONOPOLE
COURNOT
CPP
Cm


145
( )
( ) ( )
a a b a
a a
a a
a a a
cq q q q b a
cq q bq a
cq pq
CT RT
=
=
=
=

Nouveaut par rapport lhypothse de Cournot : maintenant Alice exploite la fonction de
raction de Blaise ; celle-ci scrit
a b
q
b
c a
q
2
1
2

=
a a a a
cq q
b
c a
q b a

+ =
2
1
2
Le profit dAlice scrit donc
Puis en faisant 0
q
a
a
=

, on obtient la quantit offerte par Alice :
( )
b 2
c a
q
s *
a

=

On dit quAlice, sous lhypothse de Stackelberg est leader ; quant Blaise, il est appel le
suiveur.
La quantit offerte par Blaise est ( )
b 4
c a
q
s *
b

=













146
Figure 23 : quilibre de STACKELBERG



c/b
a-c/2b


a-c/2b a-c/b
(q )





Ici, Alice vend 2 fois plus. La quantit totale vendue sous lhypothse de Stackelberg scrit :
) (
b
q

a-
a-c/4b
a
b
c a
4
3
b 4
c a
b 2
c a
Q
s

=

=






Fonction de raction dAlice
EQUILIBRE DE STACKELBERG
Fonction de raction
De Blaise



147
Figure 24 : comparaison entre monopole, Cournot et stackelberg


P







a/b
inverse
Q
Q
M

1/2

Q
C

2/3

Q
S
3/4
Q
CPP
1





Conclusion : Lquilibre de Stackelberg est meilleure que lquilibre de Cournot pour les
consommateurs.
B.3/ Situation de Cartel :
a

PM
PC
PS
PCP P

Problme : ici, il ne peut pas y avoir 2 leaders.
Quest ce qui est optimal pour nos 2 agents (nos 2 duopoles) ?
MONOPOLE
COURNOT STACKELBERG
CPP
Cm Demande


148

Notons que le plus grand profit est celui de monopole (celui de Cournot et de Stackelberg est
moindre en comparaison).
On sait que
b
c a
Q
monopole
2

= .
Si Alice et Blaise se runissaient, ils formeraient un cartel en se disant: et si nous nous
comportions comme un monopole ? Cest mieux que de se battre 2 ! . Ils vont donc vendre
une quantit de monopole savoir
b 2
c a
(vont se la partager en 2).
( ) ( ) ( )( )
b a b a b a d b a G G
q q bq a CT CT q q p q ; q + = + = =
b a
Cq Cq
( )
2
b a b a G
q ; q b aq aq + =
b a
Cq Cq
b a b a 2 b 2 a b a G
cq cq q bq 2 q bq aq aq + =
( )

= + =
= +

M b a
b a
q
b 2
c a
q q a
c a q q 2

= =

= =

0 2 2 0
0 2 2 0
c bp bq a
p
c bp bq a
p
d
a b
b
G
b a
a
G










149

Figure 25 : comparaison entre quilibre de cournot, stackelberg et coopration




a-c/b



a-c/4b a-c/2b a-c/b
(q )



Remarque :
Que se passe t-il si cela ne marche pas car Alice et Blaise peuvent ne pas sentendre !!
Cest ce qui sest pass dans les annes 1970 pour les producteurs de ptrole de lOPEP.
En effet, quand les gros producteurs (Iran, Venezuela) ont vu que le prix du ptrole augmentait
(car le robinet a t ferm ; on a baiss les quantits) se sont dit : jai sign le contrat de
lOPEP, jai donc intrt faire cavalier seul et donc tricher, rompre le contrat car je suis
rationnel ! A ce prix lev, je dois vendre le maximum pour gagner toujours plus .
Chaque producteur ragit de la mme manire : chacun augmente son offre, ainsi le prix baisse
et il y a chec du cartel.
) (
b
q


a-c/2b
a-c/4b
EQUILIBRE DE COURNOT
EQUILIBRE DE COOPERATION
EQUILIBRE DE
STACKELBERG
a


150
Les conomistes lavaient annonc en 1974 mais ne pouvaient dire exactement quelle date les
prix chuteraient.
On voit donc que les producteurs rompent laccord de cartel alors quon a tendance croire que
ctait ce quil y avait de mieux faire (cf. graphique). Ceci sexplique par la rationalit des
agents : ils dcident de vendre un maximum. Ce problme de rationalit est donc primordial.
C/ Application :

Soit un duopole o la fonction de demande inverse est note:
Les fonctions de cot total sont les suivantes :
Entreprises 1 : CT
1
(q
1
) = 2(q
1
)
2
+ 6.
Entreprises 2 : CT
2
(q
2
) = q
2
+ 5.
q
1
et q
2
dsignent la production des entreprises 1 et 2 avec q = q
1
+ q
2
.
1- dterminer lquilibre de Cournot de ce march, ainsi que le profit ralis par chaque
firme.
2- On suppose maintenant que la firme 2 est en position de firme dominante. Dterminer
lquilibre de Stackelberg du march, ainsi que le profit ralis par chaque entreprise.
Comparer cette situation avec la situation prcdente.
3- Les deux entreprises forment dsormais un cartel. Quelle serait alors lvolution du prix
par rapport aux deux situations dquilibre prcdentes ?
Solution
q q p 2 20 ) ( =

p (q) = 20 -2q
CT
1
(q
1
) = 2(q
1
)
2
+ 6
CT
2
(q
2
) = q
2
+ 5
q = q
1
+ q
2



151
1. lquilibre de Cournot, chaque entreprise dtermine la production en considrant la
production de son concurrent comme une donne.
* lentreprise 1 dtermine donc q
1
, pour une valeur donc de q
2
, en maximisant son profit.
)
Le choix optimal de lentreprise 1 vrifie donc :
) q ( CT q ). q ( p
1 1 1 1
=
) q ( CT q ). q q ( p
1 1 1 2 1
+ =
( ) ( 6 q 2 q q 2 q 2 20
2
1 1 2 1
=
6 q 2 q q 2 q 2 q 20
2
1 2 1
2
1 1
=
6 2 20 4
2 1 1
2
1
+ = q q q q
= + =

0 q 2 20 q 8 0
q
2 1
1
1

8
q 2 20
q
2
1

=
4
q 10
q
2
1

= Cest la fonction de raction de lentreprise 1.

* de mme lentreprise 2 dtermine q
2
en maximisant son profit
2
pour une production q
1
considre comme une donne.
) q ( CT q ). q q ( p
2 2 2 2 1 2
+ =
( ) 5 q q q 2 q 2 20
2 2 2 1
=
5 q q 2 q q 2 q 20
2
2
2 2 1 2
= ( ) 5 q q 2 q 2 q 19
2 1
2
2 2 2
=
5 q q 2 q q 2 q 20
2
2
1 2 1 2
=

Donc 0 q 2 q 4 19 0
q
1 2
2
2
= =

152
Fonction de raction de lentreprise 2.

4
q 2 19
q
1
2

=
A lquilibre de Cournot, les productions q
1
et q
2
doivent vrifier les quations 1 et 2.

=
=

=
4 q
5 , 1 q
4
q 2 19
q
4
q 10
q
*
2
*
1
1
2
2
1


q = q
1
+q
2
= 4 +1,5 =5,5 p* = 9

A lquilibre de Cournot, le prix du march est gal 9.



=
= 9 1,5 - 2(1,5)
2
-6
= 13,5 - 2(2,25) 6
= 13,5 4,5 -6
= 3

) q ( CT ) q ( RT
*
1 1
*
1 1 1
= ) q ( CT ) q ( RT
*
2 2
*
2 2 2
=
( )
*
2 2
*
2
*
2
q CT q . q 6 q 2 q . q
2 *
1
*
1
*
1

3
*
1
=

=
= 94 5
= 36 4-5
= 27

*
2
q -
27
*
2
=


2. on suppose que la firme 2 est la firme dominante. Elle choisit sa production q
2
en prvoyant
que son concurrent va choisir q
1
comme lindique sa fonction de raction

=
4
q 10
q
2
1
.
Le profit de lentreprise 1, exprim seulement en fonction de q
2
scrit donc :

) q ( CT q ). q q ( p
2 2 2 2 1 2
+ =




153
( ) 5 q q q 2 q 2 20
2 2 2 1
=
) 5 q q q 2
4
q 10
2 20
2 2 2
2

=
5 q q q 2
2
q 10
20
2 2 2
2

=
5 2
2
1
5 20
2 2 2 2

+ = q q q q
5 q q q
2
3
15
2 2 2

=


Le profit est maximum lorsque
5
2
3
14
2
2 2 2
= q q
2
2
dq
d
= 0 14 -3q
2
= 0

3
14
q
* *
2
=
La production optimale de lentreprise 1 est dduite de la fonction de raction
4
q 10
q
* *
2 * *
1

=
4
3
14
10
q
* *
1

=
3
4
12
16
* *
1
= = q
3
4
q
* *
1
=
* *
1
q et eprsentent lquilibre de Stackelberg. Par comparaison avec lquilibre de
Cournot, lentreprise 2 en position dominante a augment sa production

* *
2
q r

3
14
4 tandis que
lentreprise 2 a rduit son niveau dactivit.
Le prix dquilibre est gal

+ =
3
4
3
14
2 20
* *
p

3
36
20 =
8 =



154
8 p
* *
=
) q ( CT RT
* *
1 1 1
*
=
*
1
( ) 6 q 2 q .
2 * *
1
* *
1
* *
p =


6
3
4
2
3
4
. 8
2

=
6
9
16
2
3
32

=
6
9
32
3
32
=
9
10
9
54 32 96
=

= 3
9
10
*
1
* *
1
= < =
) q ( CT RT
* *
2 2 2
*
2
=
5 q q . p
* *
2
* *
2
* *
=
5
3
14
3
14
. 8 =
5
3
14
3
112
=
66 , 27
3
83
= =
Lentreprise 2 a gagn avoir cette position de leader de Stackelberg puisque son profit a
augment par rapport lquilibre de Cournot.
3. Les deux entreprises forment un cartel
Les deux entreprises choisissent leurs niveaux de production respectifs de manire
maximiser leur profit joint (total).
Les producteurs q
1
et q
2
sont donc choisis de manire maximiser le profit total .
27 66 , 27
*
2
* *
2
= > =
T

155
) q ( CT ) q ( CT ) q q ( p
2 2 1 1 2 1 2 1 T
+ = + =
( )( ) ( ) 5 q 6 q 2 q q q 2 q 2 20
2
2
1 2 1 2 1 T
+ =
5 6 2 2 2 20 2 2 20
2
2
1
2
2 2 1 2 2 1
2
1 1
+ = q q q q q q q q q q
11 q q 4 q 19 q 20 q 2 q 4
2 1 2 1
2
2
2
1
+ + =
Les productions optimales vrifient:
0 q 4 20 q 8 0
q
2 1
1
T
= + =

(1)
0 q 4 19 q 4 0
q
1 2
2
T
= + =

(2)
(1) et (2)
Dans le cas du Cartel, le prix est gal
5
Ce prix est suprieur au prix atteint aussi bien l'quilibre de Cournot qu'a l'quilibre de
Stackelberg.
2.4.2.5/ La formation des prix dans le cas de la concurrence monopolistique

A/ Dfinition et caractristiques
A.1/ La diffrenciation du produit

=
=

= +
= +
5 , 4
25 , 0
19 4 4
20 4 8
2
1
2 1
2 1
C
C
q
q
q q
q q

) 75 , 4 ( 2 20 P
C
=
, 10 P
C
=

Un march de CPP est caractris par un grand nombre de vendeurs dont les produits sont
homognes. Un march de concurrence monopolistique est aussi caractris par lexistence
dun grand nombre doffreurs mais offrant des biens diffrencis. La caractristique principale
de ce march est la diffrenciation.



156
Gnralement les matires premires et les produits semi-finis sont plutt homognes alors que
la diffrenciation peut caractriser des produits finis.
Sur ce march, les offreurs vendent des produits troitement substituables mais qui ne sont pas
tout fait homognes. Ces produits sont de nature satisfaire un mme besoin mais se
prsentent diffremment (qualits diffrentes et marques diffrentes).
Exemple : le secteur de la grande distribution est organis sous forme de concurrence
monopolistique : plusieurs vendeurs : Auchan, carrefour, gant, monoprixet vendant des
produits diffrencis.
Supposons quil existe N entreprises sur un march de concurrence monopolistique, lensemble
de ces entreprises forme une industrie. Chaque offreur a sa propre clientle qui prfre telle
marque telle autre marque.
Il est noter que la concurrence monopolistique constitue une structure de march situe entre
les deux structures extrmes : monopole et CPP.
Il est recommand ainsi de dfinir cette structure intermdiaire (concurrence monopolistique)
par rapport au monopole dabord, et ensuite par rapport la CPP.
La concurrence monopolistique se rapproche de la situation du monopole du fait que : chaque
offreur dcide de son prix en fonction de la demande qui lui est adresse (dtermin par le
choix des consommateurs et par le prix pratiqu par les concurrents).
Toutefois la concurrence monopolistique se diffrencie du march de monopole par :
lexistence de produits plus ou moins substituables sur le march.
La Concurrence monopolistique a comme commun la CPP, lexistence dun grand nombre de
vendeurs ; elle sen diffrencie par lexistence de produits homognes.








157
Le tableau suivant rcapitule ces points communs et ces diffrences.
Points communs Points de diffrences Points communs et
diffrences

Structure de march
Le vendeur fixe son prix en
fonction de la demande
Existence de produits plus ou
moins substituables
Monopole
CPP Lexistence dun nombre
doffreurs
Htrognit des produits
vendus

A.2/ La courbe de demande
Nous allons tudier dans ce qui suit la courbe de demande dune entreprise particulire soit
lentreprise J voluant sur un march de concurrence monopolistique.
Pour cela, nous allons commencer par supposer que tous les produits vendus sont homognes.
Deux courbes de demandes sadressent cette entreprise en question :
- une courbe d qui dcrit la quantit demande pour chaque niveau de prix,
lorsque seule lentreprise j modifie son prix.
- Une courbe D qui est compose par lensemble des couples lorsque
toutes les entreprises prsentes sur le march modifient en mme temps leur
prix et dans la mme proportion.
Par ailleurs on suppose dans ce qui suit, que la quantit demande est la quantit offerte.



) , (
j j
P D



158

Figure 26 : les courbes de demande adresses lentreprise j






d


D
Demande=offre


Y


Y tend vers : accroissement de loffre j quand toutes les entreprises dcident de
baisser leur prix.
Y tend vers : diminution de loffre quand toutes les entreprises dcident
daugmenter leurs prix.
Supposons que toutes les entreprises se mettent daccord fixer au niveau P, leurs prix
(situation initiale).
- au prix P seule lentreprise j modifie son prix, donc lentreprise j produit y ; si cette
entreprise se dcide elle seule de baisser
P

P
2



P A

1
P







2
Y
2
Y

1
y

1
'
y

1
y
2
Y
son prix, la quantit offerte va augmenter de
y
Cet accroissement revt deux explications :
baisse des prix,
fuite des consommateurs des autres entreprises vers lentreprise j car elle seule a dcid de
baisser son prix. Lentreprise j augmente
1
'
y
elle seule son prix qui passe de P P , la
2



159
quantit offerte par lentreprise j va diminuer et passe de y
2
Y
'
. Ceci sexplique par le
fait que laugmentation du prix entrane une fuite des consommateurs vers les autres
entreprises.
Toutefois lorsque toutes les entreprises prsentes se dcident baisser leurs prix,
lentreprise j sera considre comme identique par rapport aux entreprises restantes et
laugmentation de loffre par lentreprise j sera moins importante car leffet report (fuite) a
t neutralis.
Dans le cas o toutes les entreprises dcident daugmenter le prix P loffre de lentreprise j
va passer de y
2
Y tels que
2
Y >
2
Y
'
.
B/ Lquilibre sur un march de concurrence Monopolistique :
B.1/ quilibre court terne
Nous supposons que le march comprend N entreprises qui sont prsentes sur le
march. Chacune dentre elles va fixer son prix selon les dcisions de son concurrent.
Nous poursuivons notre raisonnement sur lentreprise j qui conjecture quelle est seule
modifier son prix.












160
Figure 27 : dtermination du prix
1
P (priode 0)
P
Cm



P
9


A
9



P
1


d1=RM=P

P
1


1
D






1 m
R


Y

Y
9
1
y 1
'
y





En partant dune situation initiale A
0
(
0 0
P , y ) o toutes les entreprises prsentes sur le
march offrent une quantit
0
y au prix
0
P .
Dans ce point A
0
passe une premire courbe de demande d et une deuxime courbe de
demande D.
Nous allons remarquer que lquilibre de court terme nest rien dautre que le rsultat
ou la limite dun processus dajustement entrepris par lentreprise j. Cet quilibre est
ralis chaque fois que toutes les entreprises nont plus modifier leurs prix.
En partant de la situation in initiale A
0
et comme lentreprise j suppose quelle est
seule modifier son prix elle se comporte comme un monopole (condition dquilibre :
m m
C R = ).
La
m
R se dfinit comme tant le supplment de RT ralise par lentreprise j en
produisant une unit additionnelle lorsque celle-ci est seule modifier son prix ; les
autres entreprises gardant le prix au niveau
0
P .



161
Ainsi chaque courbe d correspond une courbe de
m
R .
La courbe de RM se confond avec la courbe d.
Au point dintersection entre la
1 m
R et e
m
C : lentreprise j ralise une offre
1
'
1
P prix au y .
Toutefois et malheureusement pour lentreprise j, les autres entreprises prsentes sur le
march vont aussi produire au prix
1
P et la quantit offerte par lentreprise sera
1
y <
'
1
y

Figure 28 : dtermination du prix P
2
(priode 1)
P
Cm



P
1


A
1



P
2


d2=RM=P



2
D






2 m
R


Y

Y
1

2
y
'
2
y





En partant de la nouvelle situation o toutes les entreprises produisent une quantit
1
y au prix
1
P (cest le point A
1
). Lentreprise j va de nouveau se fixer un nouveau prix P
2
lui permettant
de produire une quantit
'
2
y .



162
Toutefois toutes les entreprises adoptent ce nouveau prix et produisent par consquent
chacune la quantit
2
y . Ce processus continue jusquau point o lintersection entre la
courbe de la
m
R et de
m
C concident avec lintersection des deux courbes de demande.
Le point
*
A reprsente le point dquilibre en concurrence monopolistique court
terme.
Figure 29 : quilibre court terme
P
Cm


P* A

d*



D






*
m
R



* Y


Y













163

B.2/ quilibre de long terme
Figure 30 : quilibre de long terme
P
CmLT CMLT


P* A

d*



D






*
m
R



* Y


Y




Comme sur un march de CPP, on suppose qu lquilibre de long terme toutes les entreprises
vont produire avec un profit =0
Conclusion : CM=RM=d
Par ailleurs, cette entreprise se comporte comme un monopole (
m m
C R = )
Comme il sagit dun quilibre c'est--dire une situation o toutes les entreprises nont
plus intrt modifier leurs prix






164

2.4.3/ Bibliographie
- Tchibizo .G (1997) : micro-conomie approfondie, Armand Colin .1977
- Gabszewicz.J (1994) : la concurrence imparfaite. La dcouverte. 1994.
- Fourgeaud Claude (1990) : calcul conomique et micro-conomie.
Economica.
- De Montbrial T (2001) : introduction lconomie/micro-conomie, macro-
conomie. Manuel et exercices corrigs. 2P
me
P dition. Dunod
- Fekih-Soussi Bouthaina , El-Mekki Yosser, Fekih Bathna, et Boughzou
Khaled (2007) : Examens et sujets corrigs sur la thorie du consommateur,
du producteur et de la concurrence. CPU.
- Fekih-soussi Bouthaina (2007) : cours de micro-conomie. CPU.
- Ounaies S (2006) : lments dintroduction la micro1 : consommateur et
producteur et march concurrentiel. CPU .
- Driss Nejib (2000) : Micro 1 : exercices et problmes corrigs
- Driss Nejib (2002) : cours de micro (I) ; publications de limprimerie
officielle de la rpublique Tunisienne.
- Salvatore D(1992) : Micro-conomie : cours et problmes ; 310 exercices
rsolus ; Mc Grawhill.
- Belhareth M et Hergli M (2004) : Exercices danalyses micro-conomiques
avec rappels de cours et notes corrigs. CPU.
- Belhareth M et Hergli M (2003) : analyse micro-conomique
- Varian H.R (2003) : Introduction la micro- conomie . De Boeck