Como Superar El Fracaso Napoleon Hill

Napo|en n||| - Como superar e| fracaso y obtener e| x|to
napolen Plll
C8SLCulC uL
vlu4 y llN4N245
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cMO 5uPk4k
L lk4c45O Y
O81Nk L xl1O
1ab|a de conten|do
1abla de conLenldo
un plan slldo
uerroLa Lemporal
laneando la venLa de servlclos
Seguldores lnLellgenLes
Los prlnclpales aLrlbuLos del llderazgo
Llderazgo por consenLlmlenLo - o por fuerza
Las dlez causas mayores del fracaso del llderazgo
Algunos campos ferLlles en los cuales el nuevo llderazgo" ser requerldo
Cuando y como apllcar para un Lraba[o
lnformacln para ser sumlnlsLrada en un breve" escrlLo
Como obLener el Lraba[o exacLo que desea
La nueva manera de mercadear servlclos de Lraba[os" es ahora por socledad
Los Llempos esLn camblando
CorLesla y servlclo
Cul es su grado de CCL?
Ll valor caplLal de sus servlclos
Las 30 causas mayores de fracasos, cunLas de esLas lo esLn reLenlendo?
Conzcase a sl mlsmo
Paga un lnvenLarlo de sl mlsmo en 28 pregunLas que deber responder
unde y cmo uno puede enconLrar oporLunldades para acumular rlqueza
Ll mllagro" que ha proporclonado esLas bendlclones
lmporLancla del caplLal organlzado
resLar servlclo
venLa[as econmlcas del slsLema caplLallsLa
1raLando de reclblr sln dar
Ley de economla
1oda la llberLad y Loda la oporLunldad para acumular rlqueza
CporLunldad
LlberLad
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cmo superor e/ frocoso y o/contor e/ xito.
1odo lo que el hombre crea o adqulere, comlenza en las formas de
uLSLC, el deseo es llevado en la prlmera vuelLa de su vla[e, desde lo
absLracLo a lo concreLo, hacla denLro del Laller de la lMAClnAClCn,
donde los LAnLS para su Lranslcln son creados y organlzados.
La formacln de un plan prcLlco o planes uLllnl1lvC (S), consLlLuye un
lmporLanLe paso a Lraves de los cuales, esLa Lransformacln puede ser
hecha. usLed ahora ser lnsLruldo acerca de cmo consLrulr planes que
sern prcLlcos.
A. nase a un grupo de lndeLermlnado numero de personas el cual
usLed neceslLe, para crear y llevar a cabo su plan o planes de
acumulacln de dlnero - uLlllzando asl el prlnclplo de
lnLellgencla". (Ll cumpllmlenLo de esLa lnsLruccln es
completomeote eseoclol. no la lgnore.)
8. AnLes de formar su allanza lnLellgencla", declda que venLa[as y
beneflclos usLed puede ofrecer lndlvldualmenLe a los mlembros de
su grupo en reLorno por su cooperacln. nadle Lraba[ar
lndeflnldamenLe sln alguna forma de compensacln. nlnguna
persona lnLellgenLe Lampoco sollclLarla o esperarla que oLro
Lraba[ara sln nlnguna compensacln adecuada, aunque esLo no
slempre sea en forma de dlnero.
C. ulsponga Lodo para reunlrse con los mlembros de su grupo
lnLellgencla" al menos dos veces a la semana, sl es poslble ms
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seguldo, hasLa que hayan con[unLamenLe perfecclonado el plan
necesarlo, o planes para la acumulacln de dlnero.
u. ManLenga la A8MCnlA L8lLC1A enLre usLed mlsmo y cada
mlembro de su grupo lnLellgencla". Sl no slgue al ple de la leLra
con esLa lnsLruccln usLed puede fallar y enconLrarse con el
fracaso. Ll prlnclplo de lnLellgencla" no se puede obLener donde la
A8MCnlA L8lLC1A no prevalece.
Introducc|n
ManLenga en menLe esLos hechos:
r|mero: LsL compromeLldo en una Larea de gran lmporLancla para
usLed. ara esLar seguro del exlLo usLed debe Lener planes que sean
lmpecables.
Segundo: usLed debe Lener la venLa[a de la experlencla, educacln,
habllldad naLa e lmaglnacln de oLras menLes. Lo anLerlor esL en
armonla con los meLodos seguldos por cada persona, las cuales han
acumulado una gran forLuna.
nlngun lndlvlduo Llene suflclenLe experlencla, educacln, habllldad naLa
y conoclmlenLo para asegurar la acumulacln de una gran forLuna sln la
cooperacln de oLras personas. Cada plan que adopLe, en su busqueda
para acumular rlqueza, debe ser la creacln con[unLa de usLed y cada
mlembro de su grupo lnLellgencla".
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usLed puede orlglnar sus proplos planes, compleLa o parclalmenLe, pero
Ml8L CuL LSCS LAnLS LS1Ln 8LvlZAuCS ? A8CvAuCS C8 LCS
MlLM88CS uL Su ALlAnZA ln1LLlCLnClA."
Sl el prlmer plan el cual usLed adopLa no Lraba[a exlLosamenLe,
reemplcelo con un nuevo plan, sl esLe nuevo plan falla al Lraba[ar,
reemplcelo y asl suceslvamenLe, hasLa que encuenLre un plan que
8LALMLn1L 18A8A!L. LsLe punLo es en el cual, la mayorla de los
hombres se encuenLra con el fracaso, por su falLa de L8SlS1LnClA en
crear nuevos planes para reemplazar aquellos que fallaron.
nl el hombre ms lnLellgenLe puede Lener exlLo unlcamenLe acumulando
dlnero -
C en nlnguna oLra Larea - sln planes que sean prcLlcos y reallzables.
Slo Lenga en cuenLa esLa verdad en su menLe, cuando sus planes fallan
recuerde que esLo qulere declr que es una derroLa Lemporal y no un
fracaso permanenLe. uede slgnlflcar que sus planes no han sldo slldos.
ConsLruya oLros planes. Comlence nuevamenLe.
1homas Alba Ldlson fall" dlez mll veces anLes de perfecclonar el
bomblllo elecLrlco lncandescenLe. Ls declr: el se enconLr con lo Jettoto
tempotol dlez mll veces anLes que su esfuerzo produ[era exlLo.
Un p|an s||do
La derroLa Lemporal deber slgnlflcar una sola cosa, el conoclmlenLo de
que hay algo malo con su plan. Mlllones de hombres aLravlesan la vlda
en mlserla y pobreza, porque les falLa un plan slldo con el cual pueden
acumular forLuna.
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Penry lord acumul una forLuna, no por su menLe superlor, slno por que
adopL y slgul un LAn que prob ser slldo. Se pueden senalar a mll
hombres, cada uno con me[or educacln que la de lord, sln embargo,
cada uno vlvla en pobreza porque no poselan el plan CC88LC1C para la
acumulacln de dlnero.
Sus logros no pueden ser ms grandes que sus LAnLS slldos. LsLo
puede parecer una declaracln axlomLlca, pero es clerLo. Samuel lnsull
perdl su forLuna de ms de clen mlllones de dlares. La forLuna de los
lnsull fue creada con planes que eran slldos. La depresln de los
negoclos forz al Senor lnsull a CAM8lA8 SuS LAnLS, y LL CAM8lC Lra[o
conslgo la derroLa Lemporal," porque su nuevo plan nC era SCLluC. Ll
senor lnsull es ahora un hombre vle[o, el puede acepLar
consecuenLemenLe el fracaso" en camblo de derroLa Lemporal," pero
sl su experlencla se Lorna en l8ACASC, ser por la razn que carece del
fuego de la L8SlS1LnClA para reconsLrulr sus planes.
Derrota tempora|
nlngun hombre es azoLado, hasLa que 8LnunClL - eo so ptoplo meote.
LsLa verdad ser repeLlda muchas veces, porque es Lan fcll Llrar la
Loalla" al prlmer slgno de derroLa.
!ames !. Plll se enconLr en derroLa Lemporal cuando hlzo su prlmer
esfuerzo de recaudar el caplLal necesarlo para consLrulr un Lranvla desde
el esLe al oesLe, pero el, Lamblen camblo la derroLa en vlcLorla o ttovs
Je lo cteoclo Je ooevos plooes.
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Penry lord se enconLr en derroLa Lemporal, no solamenLe al prlnclplo
de su carrera auLomovlllsLa y aun despues cuando habla llegado al Lope.
Ll gener nuevos planes y fue marchando hacla la vlcLorla flnanclera.
nosoLros vemos hombres que han acumulado grandes forLunas,
usualmenLe reconoclendo solamenLe su Lrlunfo e lgnorando las derroLas
Lemporales que Lenlan que superar anLes de llegar.
nlnCun SLCuluC8 uL LS1A llLCSCllA uLuL LSL8A8
8AZCnA8LLMLn1L ACuMuLA8 lC81unA Sln LxL8lMLn1A8
uL88C1A 1LMC8AL."
Cuando la derroLa vlene, acepLelo como una senal, de que sus planes no
son slldos, reconsLruya esos planes y embrquese oLra vez hacla su
meLa codlclada.
Sl se rlnde anLes que su meLa haya sldo alcanzada, usLed es un
perdedor."
UN LkDLDCk NUNCA GANA UN GANADCk NUNCA SL kINDL.
uesLaque esLa frase, escrlbala en un pedazo de papel en leLras de una
pulgada de alLo y colquelo en donde lo vea Lodas las noches anLes de
acosLarse a dormlr y cada manana anLes de lr al Lraba[o.
Cuando comlence a selecclonar los mlembros del grupo lnLellgencla",
esfuercese en selecclonar aquellos que no Loman serlamenLe la derroLa.
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Algunas personas LonLamenLe creen que solamenLe LL ulnL8C puede
hacer dlnero. LsLo }no es clerLo! LL uLSLC se convlerLe en su equlvalenLe
moneLarlo a Lraves de los prlnclplos expuesLos aqul, es la agencla a
Lraves de la cual el dlnero se hace." Ll dlnero por sl slo, es nada ms
que maLerla lnerLe. no se puede mover, pensar, camlnar, pero sl puede
escuchar." }Cundo un hombre lo uLSLA, lo llama para que venga!
|aneando |a venta de serv|c|os
Ln lo que resLa del llbro se esLablece la descrlpcln de maneras y formas
de mercadear servlclos personales. La lnformacln aqul LransmlLlda ser
de ayuda prcLlca a cualquler persona que Lenga cualquler forma de
servlclos personales para mercadear, pero ser de beneflclo
lnnumerable para aquellos que asplran llderar en sus ocupaclones
escogldas.
una planlflcacln lnLellgenLe es esenclal para el exlLo de cualquler Larea
dlsenada para acumular rlquezas. Aqul se enconLrar lnsLrucclones
deLalladas para aquellos que deben comenzar la acumulacln de
rlquezas medlanLe la venLa de servlclos personales.
uebe ser alenLador saber que prcLlcamenLe Lodas las grandes forLunas
comenzaron en la forma de compensacln por servlclos personales o de
la venLa de luLAS. Cue ms, que ldeas y servlclos personales para uno
que no Llene posesln de propledad, para dar en camblo de rlquezas?
Pablando en Lermlnos generales hay dos Llpos de personas en el mundo,
uno de los Llpos es conocldo como LluL8LS y el oLro como SLCuluC8LS.
ueclda desde el prlnclplo sl plensa ser un llder en su llamado de
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escogencla, o manLenerse como seguldor. La dlferencla en
compensacln es grande. Ll seguldor no puede razonablemenLe esperar
la compensacln a lo que un llder esL en derecho, aunque muchos
seguldores comeLen el error de esperar Lal paga.
Segu|dores Inte||gentes
no es nlnguna desgracla ser un seguldor. or oLro lado, no es nlngun
credlLo permanecer como seguldor. La mayorla de los grandes llderes
comenzaron en capacldad de seguldores. Lllos se volvleron grandes
llderes porque eran SLCuluC8LS ln1LLlCLn1LS. Con algunas
excepclones, el hombre que no puede segulr a un llder
lnLellgenLemenLe, no puede volverse un llder eflclenLe.
Ll hombre que puede segulr a un llder de forma eflclenLe, es usualmenLe
el hombre que se desarrolla pronLo hacla el llderazgo. Ll seguldor
lnLellgenLe Llene muchas venLa[as, enLre ellas LA CC81unluAu uL
AuCul8l8 CCnCClMlLn1C uL Su LluL8.
Los pr|nc|pa|es atr|butos de| ||derazgo
Los slgulenLes son facLores lmporLanLes del llderazgo:
1. LL CC8A!L lnCuL88An1A8LL esL basado en conoclmlenLo de sl
mlsmo y de su ocupacln. nlngun seguldor desea ser domlnado por
un llder que le falLe conflanza y valenLla. nlngun seguldor
lnLellgenLe ser domlnado a largo plazo por Lal llder.
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2. CCn18CL uL Sl MlSMC. Ll hombre que no se puede conLrolar a sl
mlsmo nunca puede conLrolar a oLros. Ll auLoconLrol es e[emplo
para los seguldores de uno, los cuales los ms lnLellgenLes se
emularn.
3. un ACuuC SLn1luC uL !uS1lClA. Sln un senLldo de [usLlcla, nlngun
llder puede comandar y manLener el respeLo de sus seguldores.
4. ll8MLZA uL uLSlClCn. Ll hombre que Lambalea en sus declslones
demuesLra que no es seguro de sl mlsmo, no puede gular a oLro
exlLosamenLe.
3. ll8MLZA uL LAnLS. Ll llder exlLoso debe planear su Lraba[o y
Lraba[ar su plan. un llder que se mueve por suposlclones y sln
planes deflnlLlvos prcLlcos es comparable con un barco sln Llmn.
1arde o Lemprano el barco se esLrellar conLra las rocas.
6. LL PA8l1C uL PACL8 MAS uL LC CuL LL ACAn. una de las
penalldades del llderazgo es la necesldad de dlsponerse a hacer lo
que el ms requlere de sus seguldores.
7. unA L8SCnALluAu AC8AuA8LL. no desallnado, Las personas
desculdadas no pueden ser llderes exlLosos. Ll Llderazgo exlge
respeLo. Los seguldores no respeLarn a un llder que no callflca
alLamenLe en Lodos los facLores de una personalldad agradable.
8. CCMAClCn ? Ln1LnulMlLn1C. Ll llder exlLoso debe ser
compaslvo con sus seguldores. Aun ms, el debe enLender los
problemas de las personas.
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9. MALS18C uLL uL1ALLL. Ll llderazgo exlLoso exlge que la poslcln
del llder sea como un maesLro de deLalles.
10. ulSCSlClCn uL AuCul8l8 CCMLL1A 8LSCnSA8lLluAu. Ll llder
exlLoso debe esLar dlspuesLo a asumlr la responsabllldad por los
errores y deflclenclas de sus seguldores. Sl el LraLa de desvlar esLa
responsabllldad, el no permanecer como llder. Sl uno de sus
seguldores comeLe un error y demuesLra a sl mlsmo ser
lncompeLenLe, el llder debe conslderar que, es el qulen que fall.
11. CCCL8AClCn. Ll llder exlLoso debe enLender y opllcot el prlnclplo
del esfuerzo cooperaLlvo y ser capaz de lnduclr a sus seguldores a
hacer lo mlsmo. Ll llderazgo exlge CuL8 y el poder exlge
CCCL8AClCn.
L|derazgo por consent|m|ento - o por fuerza
Pay dos formas de llderazgo: el prlmero y el ms efecLlvo, es de
LluL8AZCC C8 CCnSLn1lMlLn1C y con el apoyo de los seguldores. Ll
segundo es LluL8AZCC C8 luL8ZA sln el consenLlmlenLo y apoyo de
los seguldores.
La hlsLorla esL llena de evldenclas de llderazgo por fuerza que no
pueden perdurar. La calda y desaparlcln de dlcLadores" y reyes es
slgnlflcaLlva. LsLo qulere declr que las personas no segulrn el llderazgo
por fuerza lndeflnldamenLe.
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Ll mundo acaba de enLrar a una nueva era de relaclones enLre llderes y
seguldores, en la cual muy claramenLe se exlgen nuevos llderes y un
nuevo esLllo de llderazgo en negoclos y en la lndusLrla. Aquellos que
permanecen en la anLlgua escuela de llderazgo por fuerza, deben
enLender el nuevo Llpo de llderazgo (cooperacln) o ser relegados al
rango y flla de los seguldores. no hay nlnguna oLra sallda para ellos.
Ln el fuLuro la relacln de empleador y empleado o de llder y seguldor,
ser una relacln de cooperacln muLua, basada en una dlvlsln
equlLaLlva de las gananclas del negoclo, en el fuLuro, la relacln de
empleador y empleado, ser ms como una asoclacln comparado con
lo que fue en el pasado. napolen, kalser Wllhelm de Alemanla, Ll Zar
de 8usla y Ll 8ey de Lspana fueron e[emplo de llderazgo por fuerza. Su
llderazgo pas. Sln mucha dlflculLad uno puede senalar a los proLoLlpos
de esLos ex-llderes enLre los negoclanLes, flnancleros y llderes laborales
de LsLados unldos que han sldo desLronados o puesLos por el plso para
lrse. l llJetozqo pot cooseotlmleoto de seguldores es el unlco esLllo que
puede perdurar!
Los hombres pueden segulr el llderazgo forzado LemporalmenLe, pero
no lo harn por volunLad propla.
Ll nuevo esLllo de llderazgo abarcar los once facLores de llderazgo
descrlLos en esLe llbro, asl como oLros facLores. Ll hombre que haga de
esLos la base de su llderazgo, enconLrar abundanLes oporLunldades
para dlrlglr en cualquler camlno de la vlda. La depresln econmlca fue
prolongada, prlnclpalmenLe porque al mundo le falLaba llderazgo del
nuevo esLllo. Al flnal de la depresln, la demanda de llderes que fueran
compeLenLes para apllcar esLos nuevos meLodos de llderazgo ha
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excedldo la demanda. Algunos de los llderes del anLlguo esLllo se
reformarn y se adapLarn al nuevo esLllo de llderazgo, pero
generalmenLe hablando, el mundo Lendr que buscar nueva madera
para su llderazgo. LsLa necesldad puede ser su CC81unluAu!
Las d|ez causas mayores de| fracaso de| ||derazgo
Ahora llegamos a las prlnclpales fallas de los llderes que fracasan,
porque es preclsamenLe Lan esenclal saber CuL nC PACL8, como lo es,
saber que hacer.
1. lnPA8lLluAu uL C8CAnlZA8 uL1ALLLS. Ll llderazgo eflclenLe
requlere la habllldad de organlzar y domlnar deLalles. nlngun llder
genulno [ams esL demaslado ocupado" para hacer cualquler
cosa, la cual pueda ser requerlda en su capacldad de llder. Cuando
un hombre es llder o seguldor y admlLe que el esL demaslado
ocupado" como para camblar sus planes o para dar aLencln a
cualquler emergencla, el esL admlLlendo su lneflclencla.
Ll llder exlLoso debe ser el maesLro de Lodos los deLalles
relaclonados con esLa poslcln. Lso slgnlflca claramenLe, que el
debe adqulrlr el hblLo de delegar deLalles a subalLernos capaces.
2. LL nC LS1A8 ulSuLS1C A 8LS1A8 un SL8vlClC PuMlLuL. Los
verdaderos llderes, esLn dlspuesLos a desempenar cualquler Llpo
de Lraba[o cuando la ocasln lo amerlLa, slLuacln en la cual, ellos
le dlrlan a oLro que la desempenara. Ll ms grande enLre usLedes
deber ser el slrvlenLe de Lodos" es una verdad que Lodos los
llderes capaces observan y respeLan.
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3. LSLC1A1lvA uL ACC C8 LC CuL SA8Ln" LLLCS, Ln vLZ uL LC
CuL PACLn LLLCS. Ll mundo no paga a los hombres por lo que
saben." Les paga por lo que hacen o lnducen a oLros a hacer.
4. MlLuC uL CCML1LnClA uL LCS SLCuluC8LS. Al llder que le da
mledo que uno de sus seguldores pueda Lomar su poslcln es
prcLlcamenLe seguro que Larde o Lemprano se reallzar ese
Lemor. Ll llder capaz, enLrena su suplenLe el cual puede delegar a
volunLad cualquler deLalle de su poslcln. Slo de esLa manera un
llder se mulLlpllca y se prepara para esLar en muchos lugares y dar
aLencln a muchas cosas al mlsmo Llempo.
Ls una verdad eLerna que los hombres reclben ms pago por su
PA8lLluAu uL Ln18LnA8 A C18CS en vez de hacer lo que podrlan
poslblemenLe ganar por su proplo esfuerzo. un llder eflclenLe
puede, a Lraves del conoclmlenLo de su Lraba[o y el magneLlsmo de
su personalldad lncremenLar la eflclencla de los dems e lnduclrlos
a rendlr ms y me[or servlclo de lo ellos pudleran rendlr sln su
ayuda.
3. lAL1A uL lMAClnAClCn. Sln lmaglnacln el llder, es lncapaz de
enconLrarse con emergenclas y crear planes con los cuales gular a
sus seguldores eflclenLemenLe.
6. LCClSMC. Ll llder que reclama Lodos los honores por el Lraba[o de
sus seguldores, seguramenLe enconLrar resenLlmlenLo. Ll
verdadero llder no 8LCLAMA nlnCunC uL LCS PCnC8LS. Ll esL
saLlsfecho de ver los merlLos cuando los hay, va hacla sus
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seguldores porque el sabe que los hombres que ms Lraba[aran
sern por eloglos y reconoclmlenLo que slo por el dlnero.
7. ln18AnSlCLn1L. Los seguldores no respeLan a un llder
lnLemperanLe. La lnLemperancla en cualquler de sus formas,
desLruye la reslsLencla y vlLalldad de Lodos los que lo dlsfruLan.
8. uLSLLAL1Au. 1al vez esLa, deberla haber esLado en el encabezado
de la llsLa. Ll llder que no es leal a su conflanza, a sus asoclados y a
aquellos que esLn por enclma y por deba[o de el, no pueden
manLener por largo Llempo su llderazgo. La deslealLad lo marca a
uno como slendo menos que el polvo de la Llerra, y Lrae adems el
despreclo que se merece. La falLa de lealLad es una de las mayores
causas del fracaso de cada camlno de la vlda.
9. LnlASlS uL LA Au1C8luAu" uLL LluL8AZCC. Ll llder eflclenLe gula
alenLando y no LraLando de lnfundlr mledo en el corazn de sus
seguldores. Ll llder que LraLa de lmpreslonar a sus seguldores con
su auLorldad" se consldera denLro de la caLegorla de llderes por la
luL8ZA. Sl un llder es un LluL8 vL8uAuL8C, el no Lendr la
necesldad de anunclar ese hecho excepLo por su conducLa, su
slmpaLla, enLendlmlenLo, [usLlcla y el conoclmlenLo de su Lraba[o.
10. LnlASlS uL 1l1uLC. Ll llder compeLenLe no requlere nlngun
LlLulo" para que le den el respeLo de sus seguldores. Ll hombre
que hace enfasls sobre su LlLulo, generalmenLe Llene poco que
enfaLlzar. Las puerLas de la oflclna de un verdadero llder esLn
ablerLas a Lodos aquellos que quleran enLrar y su lugar de Lraba[o
esL llbre de formalldad o de osLenLacln.
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LsLos esLn denLro de las causas ms comunes del fracaso en el
llderazgo.
Cualqulera de esLas fallas es suflclenLe para lnduclr el fracaso. LsLudle la
llsLa culdadosamenLe sl asplra al llderazgo y asegurese que usLed esLe
llbre de esLas fallas.
A|gunos campos frt||es en |os cua|es e| "nuevo ||derazgo" ser
requer|do
AnLes de conclulr el llbro, llamamos su aLencln hacla algunos campos
ferLlles en los cuales ha habldo una decalda del llderazgo, para que el
nuevo Llpo de llder pueda enconLrar una abundancla de
CC81unluAuLS.
1. Ln el campo de la pollLlca hay una lnslsLenLe demanda de nuevos
llderes, una demanda que lndlca nada menos que una emergencla.
La mayorla de los pollLlcos aparenLemenLe se han converLldo en
alLo grado en maflosos legales. Pan lncremenLado los lmpuesLos,
han corrompldo la maqulnarla de la lndusLrla y negoclos hasLa que
las personas no pueden soporLar el peso.
2. La lndusLrla bancarla esL pasando por una reforma. Los llderes en
esLe campo casl han perdldo, en su LoLalldad la conflanza del
publlco. Los banqueros ya han senLldo la necesldad de reforma y lo
han comenzado.
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3. La lndusLrla proclama nuevos llderes. }Ll vle[o Llpo de llder pensaba
y acLuaba en Lermlnos de dlvldendos en vez de pensar y acLuar en
Lermlnos de la ecuacln humana! Ll fuLuro llder en la lndusLrla para
sosLenerse, debe conslderarse a sl mlsmo como un oflclal cuasl
publlco el cual debe saber mane[ar su conflanza de Lal manera que
no har que nlngun lndlvlduo, o grupos de lndlvlduos pasen por una
gran penurla econmlca.
La exploLacln de los hombres Lraba[adores es algo del pasado.
Lspere que los hombres que asplran al llderazgo en el campo de los
negoclos, lndusLrla y labor recuerden esLo.
4. Ll llder rellgloso del fuLuro esLar forzado a dar ms aLencln a las
necesldades Lemporales de sus seguldores, en la solucln de
problemas econmlcos y personales del presenLe y menos aLencln
al pasado muerLo y al fuLuro venldero.
3. Ln las profeslones de ley, medlclna y educacln un nuevo Llpo de
llderazgo y hasLa clerLo punLo, nuevos llderes sern una necesldad.
LsLo es especlalmenLe clerLo en el campo de la educacln. Ll llder
en ese campo debe en el fuLuro, enconLrar maneras de ensenarle a
las personas CCMC ALlCA8 el conoclmlenLo que reclben en el
coleglo. Ll debe LraLar ms con LA 8C1lCA y menos con LA
1LC8lA.
6. nuevos llderes sern requerldos en el campo del perlodlsmo. Los
perldlcos del fuLuro para ser conducldos exlLosamenLe, deben
esLar dlvorclados de los prlvlleglos especlales" y no depender del
subsldlo de la publlcldad. ueben cesar de ser organlsmos de
propaganda para los lnLereses que paLroclnan sus columnas de
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publlcldad. Ll Llpo de perldlco que publlca escndalos y foLos
lasclvas, evenLualmenLe lr por el camlno de Lodas las fuerzas que
corrompen la menLe humana.
LsLos son slo algunos de los campos en los cuales las oporLunldades
para nuevos llderes y un nuevo Llpo de llderazgo, esLn ahora
dlsponlbles. Ll mundo esL aLravesando un camblo rpldo, esLo slgnlflca
que el medlo a Lraves del cual los camblos en los hblLos humanos son
promovldos, debe ser adapLado para los camblos. Ll medlo descrlLo
aqul, es el que comparado con los dems deLermlna la Lendencla de la
clvlllzacln.
Cuando y como ap||car para un traba[o
La lnformacln descrlLa aqul es el resulLado neLo de muchos anos de
experlencla duranLe el cual, mlles de hombres y mu[eres fueron
ayudados para mercadear sus servlclos efecLlvamenLe. or lo LanLo
puede ser conflable. LL MLulC A 18AvLS uLL CuAL LCS SL8vlClCS
uLuLn SL8 ML8CAuLAuCS. La experlencla ha probado que el slgulenLe
medlo ofrece el meLodo ms dlrecLo y efecLlvo para Lraer a la vez los
compradores y vendedores de servlclos personales.
1. ACLnClAS uL LMLLC. Se debe Lener culdado en selecclonar
solamenLe agenclas con repuLacln, el mane[o del cual puede
demosLrar los tecotJs adecuados de resulLados de logro y
saLlsfaccln. Pay comparaLlvamenLe pocas agenclas.
2. 8CACAnuA en perldlcos, publlcaclones comerclales, revlsLas y
radlo. La publlcldad en claslflcados se puede uLlllzar usualmenLe
18
para produclr resulLados saLlsfacLorlos en el caso de aquellos que
asplran para poslclones de oflclnlsLa o poslclones de salarlos
ordlnarlos. Los anunclos desLacados son ms deseados en el caso
de aquellos que buscan conexlones e[ecuLlvas, el anunclo que
aparece en la seccln del perldlco es ms apLo para llamar la
aLencln al Llpo de empleador que se esL pensando. Ll anunclo
debe ser preparado por un experLo que enLlenda como lnyecLar
suflclenLes cualldades de venLa para produclr respuesLas.
3. CA81AS L8SCnALLS uL ALlCAClCn, dlrlgldas a flrmas parLlculares
o lndlvlduos ms apLos que neceslLan Lales servlclos y como esLn
slendo ofrecldas. Las carLas debern esLar esctltos
colJoJosomeote, SlLM8L flrmada a mano. Con la carLa debe
envlar una ho[a de vlda" compleLa o un perfll callflcaLlvo del
asplranLe. La carLa del sollclLanLe y la ho[a de vlda, deben ser
ambas preparadas por un experLo. (ver lnsLrucclones para proveer
lnformacln).
4. SCLlCl1AClCn A 18AvLZ uL CCnCCluCS L8SCnALLS. Cuando sea
vlable, el asplranLe debe esforzarse en acercarse a poslbles
empleadores a Lraves de algunos conocldos muLuos. LsLe meLodo
de acercamlenLo es parLlcularmenLe venLa[oso en el caso de
aquellos que asplran conexlones e[ecuLlvas y no desean parecer
como vendedores" de sl mlsmos.
3. SCLlCl1uu Ln L8SCnA. Ln clerLas ocaslones, Lal vez sea ms
efecLlvo sl el asplranLe ofrece personalmenLe sus servlclos a
poslbles empleadores, en la cual debe presenLar una declaracln
compleLa callflcaLlva para la poslcln a la que asplra, debldo a que
19
los poslbles empleadores usualmenLe quleren dlscuLlr con
asoclados, el tecotJ de uno.
Informac|n para ser sum|n|strada en un "breve" escr|to
LsLa ho[a de vlda deberla esLar preparada culdadosamenLe como un
abogado prepararla la ho[a de vlda de un caso que va a la corLe. A menos
que el sollclLanLe Lenga experlencla en la preparacln de Lales
resumenes, un experLo debe ser consulLado y sus servlclos enllsLados
para esLe propslLo. ComerclanLes exlLosos emplean hombres y mu[eres
que enLlenden el arLe y pslcologla de la publlcldad para presenLar los
merlLos de sus mercanclas. uno que Llene servlclos personales para
vender deberla hacer lo mlsmo. La slgulenLe lnformacln deber
aparecer en la ho[a de vlda:
1. Jococlo. ueclare breve y deflnlLlvamenLe, que esLudlos ha Lenldo y
en que maLerlas se especlallz en el coleglo, dando las razones de peso
que lndlquen por que selecclon esa especlallzacln.
2. xpetleoclo. Sl ha Lenldo alguna experlencla slmllar referenLe a las
poslclones que asplra descrlbalo en su LoLalldad, lndlque nombres y
dlrecclones de empleadores anLerlores. LsLe seguro de dar a conocer
claramenLe cualquler experlencla especlal que haya Lenldo la cual podrla
aprovechar para la poslcln que asplra.
3. kefeteoclos. rcLlcamenLe cada flrma de negoclos desea saber de sus
poslbles empleados que asplran a poslclones de responsabllldad Lodo
referenLe a sus tecotJs anLerlores, anLecedenLes, eLc. Ad[unLe a su ho[a
de vlda coplas de carLas de:
a. Lmpleadores anLerlores.
b. rofesores.
20
c. ersonas promlnenLes cuyo crlLerlo Lal vez se pueda conflar.
4. lotoqtoflo Je sl mlsmo. Ad[unLe a su ho[a de vlda una foLo suya
reclenLe.
3. Asplte o ooo poslclo especlflco. LvlLe sollclLar poslclones sln
\Ac1AMN1 descrlblr a que poslcln en parLlcular asplra. nunca
asplre a una poslcln [usLa." Lso lndlca que carece de callflcaclones
especlallzadas.
6. xpooqo sos coollJoJes para la poslcln en parLlcular a la cual usLed
asplra. ue deLalles compleLos en cuanLo a las razones que usLed cree
esLar callflcado para la poslcln en parLlcular a la que asplra. LsLo es LA
SCLlCl1uu. LsLo deLermlnar, ms que cualquler oLra cosa, las
conslderaclones que usLed reclblr.
7. Oftezco lt o ttobojot eo petloJo Je ptoebo. Ln la mayorla de las
lnsLanclas, sl usLed ha deLermlnado Lener la poslcln a la cual asplr,
ser ms efecLlvo sl ofrece Lraba[ar Sln ACA por una semana o un mes,
o por una plazo suflclenLe de Llempo para permlLlr que su poslble
empleador pueda [uzgar que Lan valloso es usLed.
LsLa sugerencla puede parecer radlcal, pero la experlencla ha probado
que raramenLe falla para ganar por lo menos una oporLunldad de
prueba. Sl esL SLCu8C uL SuS CuALluAuLS, una prueba es Lodo lo que
neceslLa. lncldenLalmenLe, Lal propuesLa lndlca que Llene conflanza en su
habllldad para Lomar la poslcln que asplra. Ls de lo ms convlncenLe. Sl
su oferLa es acepLada y lo hace blen, lo ms probable es que le paguen
por su perlodo de prueba". Clarlflque el hecho que su oferLa esL
basada sobre:
a. La conflanza en su habllldad de ocupar la poslcln.
b. La conflanza en la declsln de su poslble empleador de emplearlo
despues de la prueba.
c. Su uL1L8MlnAClCn de obLener la poslcln que asplra.
21
8. coooclmleoto Jel oeqoclo Je so ptoboble empleoJot. AnLes de
sollclLar una poslcln haga una lnvesLlgacln suflclenLe en Lorno del
negoclo para famlllarlzarse a fondo sobre ello e lndlque en su ho[a de
vlda el conoclmlenLo que ha obLenldo en esLe campo. LsLo ser
lmpreslonanLe por que lndlcar que Llene lmaglnacln y un verdadero
lnLeres en la poslcln que asplra.
8ecuerde que el abogado no es el que ms sabe de leyes pero es qulen
me[or prepara su caso y qulen gana. Sl su caso esLa apropladamenLe
preparado y presenLado, ms de la mlLad de su vlcLorla habr sldo
ganada desde el prlnclplo.
no sea mledoso de hacer su ho[a de vlda demaslada exLensa. Los
empleadores esLn Lan lnLeresados en comprar los servlclos de
sollclLanLes blen callflcados, como usLed se esL asegurando para un
Lraba[o. ue hecho, el exlLo de los empleadores ms exlLosos se debe,
prlnclpalmenLe, a su habllldad de selecclonar subalLernos blen
callflcados. Lllos quleren Loda la lnformacln dlsponlble.
8ecuerde oLra cosa, el culdado en la preparacln de su ho[a de vlda
lndlcar que es una persona meLdlca. Pe ayudado a preparar ho[as de
vldas para cllenLes que fueron Lan desLacados y fuera de lo comun, que
resulLaron conLraLadas sln nlnguna enLrevlsLa personal.
Cuando su ho[a de vlda haya sldo elaborada, haga que una persona con
experlencla en encuadernacln la arregle culdadosamenLe y escrlLo por
un arLlsLa o lmpreso slmllar a lo slgulenLe:
22
PC!A uL vluA uL 8oberL k. SmlLh
CS1uLAnuC A8A unA CSlClCn uL SecreLarlo prlvado al presldenLe
de LA CCMARlA 8LAnk, LLda.
Camble de nombres cada vez que la ho[a de vlda sea presenLada. Con
esLe Loque personal es seguro que llame la aLencln. 1enga su ho[a de
vlda culdadosamenLe escrlLa a mqulna y / o haga varlas coplas en el
papel ms flno que pueda obLener y encuadernelo con un papel pesado
de la varledad de la cublerLa de un llbro. Ll empasLado y el nombre
aproplado de la flrma deben ser camblados sl va a ser mosLrada a ms
de una companla. Su foLografla, debe esLar pegada en una de las pglnas
de la ho[a de vlda. Slga esLas lnsLrucclones al ple de la leLra y me[relas
cuando su lmaglnacln lo suglera.
Los vendedores exlLosos se arreglan culdadosamenLe. Lllos enLlenden
que las prlmeras lmpreslones son duraderas. Su ho[a de vlda es su
vendedor, dele un buen Lra[e, asl sobresaldr en conLrasLe con cualquler
oLro asplranLe que su probable empleador haya vlsLo en el LrayecLo de
sollclLudes para una poslcln.
Sl la poslcln a la que asplra vale la pena obLenerla, enLonces vale la
pena lr Lras de ella con culdado. Ls ms, sl se vende a sl mlsmo a un
empleador de una manera que lo lmpreslone con su lndlvldualldad,
usLed probablemenLe reclblr ms dlnero por sus servlclos desde el
prlnclplo, de lo que hublera sldo sl sollclLara empleo en la manera
convenclonal.
Sl busca Lraba[o a Lraves de una agencla de publlcldad o agencla de
empleo procure que el agenLe uLlllce coplas de su ho[a de vlda en el
23
mercadeo de sus servlclos. LsLo le ayudar a obLener preferencla con el
agenLe y el poslble empleador.
Como obtener e| traba[o exacto que desea
1odo el mundo dlsfruLa haclendo el Llpo de Lraba[o el cual es el ms
aproplado para uno. un arLlsLa ama Lraba[ar con plnLura, un arLesano
con sus manos, un escrlLor ama escrlblr. Aquellos con LalenLos menos
deflnldos Llenen sus preferenclas para clerLos campos en el negoclo e
lndusLrla. Sl LsLados unldos hace algo bueno, es ofrecer un rango
compleLo de ocupaclones relaclonadas con el arado de la Llerra,
manufacLura, mercadeo y dems profeslones.
1. ueclda LxAC1AMLn1L que Llpo de Lraba[o qulere. Sl el Lraba[o no
exlsLe, Lal vez usLed lo puede crear.
2. Lsco[a la companla o lndlvlduo para el cual usLed desea Lraba[ar.
3. LsLudle su probable empleador en cuanLo a reglamenLo, personal y
oporLunldades de progreso.
4. Anallcese a sl mlsmo, sus LalenLos y capacldades, desLaque LC CuL
uS1Lu uLuL Cl8LCL8 y planlflque maneras de sumlnlsLrar
venLa[as, servlclos, desarrollos e ldeas, que osteJ ctee que puede
exlLosamenLe ofrecer.
3. Clvldese de un Lraba[o." Clvldese sl hay o no vacanLes. Clvlde la
ruLlna usual de Llene algun Lraba[o para ml?", concenLrese en lo
poe poeJe oftecet.
24
6. una vez que Lenga su plan en menLe, arregle con un escrlLor
experlmenLado, para ponerla en un papel de una manera culdadosa
y deLallada.
7. resenLelo a la petsooo optoploJo Je oototlJoJ y el har el resLo.
Cada companla esL buscando hombres que pueden dar algo de
valor, ya sea ldeas, servlclos, o conexlones." Cada companla Llene
espaclo para el hombre que Llene un plan deflnlLlvo de accln, lo
cual es venLa[oso para la companla.
LsLa llnea de procedlmlenLo puede Lomar algunos dlas o semanas de
Llempo exLra, pero la dlferencla en lngresos, ascenso y obLencln de
reconoclmlenLo le ahorrar anos de Lraba[o fuerLe con ba[o salarlo.
1lene muchas venLa[as, la prlnclpal es que, usualmenLe le ahorrar de
uno a clnco anos de Llempo para alcanzar una meLa escoglda.
Cada persona que comlenza o enLra", en la mlLad de la escalera, lo hace
por una planlflcacln dellberada y culdadosa, (excepLuando por
supuesLo, el hl[o del [efe).
La nueva manera de mercadear serv|c|os de "traba[os" es ahora por
"soc|edad"
Pombres y mu[eres que mercadean sus servlclos con la me[or venLa[a en
el fuLuro, deben reconocer el formldable camblo que ha Lenldo lugar en
conexln con la relacln enLre empleador y empleado.
Ln el fuLuro, la 8egla de Cro" y no la 8egla del oro" ser el facLor
domlnanLe en el mercadeo de arLlculos, como lo son Lamblen servlclos
23
de personal. La fuLura relacln enLre empleadores y sus empleados ser
ms de la naLuraleza de una socledad que conslsLlr en:
a. Ll empleador.
b. Ll empleado.
c. Ll publlco que ellos aLlenden.
LsLe nuevo esLllo de mercadeo de servlclos personales se llama nuevo
por muchas razones: prlmero, porque ambos, el empleador y el
empleado del fuLuro sern conslderados como companeros de los cuales
su negoclo ser SL8vl8 AL u8LlCC LllClLn1LMLn1L.
Ln el pasado, empleadores y empleados haclan Lrueque enLre ellos,
mane[ando las me[ores oferLas que podlan ofrecerse el uno al oLro, pero
en realldad no conslderaron que en el anllsls flnal hablan, nLCCClAuC
A CCS1lLLAS uLL 1L8CL8 A81luC: LL u8LlCC CuL A1LnulAn.
La depresln econmlca slrvl como una proLesLa glganLe de un publlco
herldo, cuyos derechos hablan sldo plsoLeados en Lodas dlrecclones por
aquellos que esLaban clamando venLa[as y gananclas personales. Cuando
los escombros de la depresln hayan sldo llmplados y los negoclos hayan
una vez ms esLablecldo el balance, ambos, el empleador y el empleado
reconocern que ellos nC SCn MS 8lvlLLClAuCS Ln MAnL!A8
nLCCClAClCnLS A CCS1A uL ACuLLLCS CuL Sl8vLn.
Ll verdadero empleador del fuLuro ser el publlco. LsLo deber ser
guardado predomlnanLemenLe en la menLe por cada persona buscando
mercadear sus servlclos personales efecLlvamenLe.
26
Casl Lodos los ferrocarrlles en los LsLados unldos esLn en dlflculLades
flnancleras. Culen no recuerda el dla cuando un cludadano pregunLaba
en la oflclna de boleLos el Llempo de parLlda de un Lren y era
abrupLamenLe referldo a la Labla del boleLln en vez de haberle dado la
lnformacln educadamenLe?
Las companlas de Lranvlas han experlmenLado Lamblen camblos de
epocas". Pabla una epoca no Lan le[ana cuando los conducLores de
Lranvlas esLaban orgullosos dando argumenLos a los pasa[eros. Muchas
vlas de los Lranvlas han sldo removldas y los pasa[eros Loman un
recorrldo en bus cuyo conducLor es la ulLlma palabra en corLesla."
Los t|empos estn camb|ando
Alrededor de Lodo el pals las vlas de los Lranvlas se esLn oxldando por
abandono, o han sldo removldas. uonde sea que los Lranvlas esLen aun
en operacln los pasa[eros ahora pueden monLar sln argumenLos, hasLa
uno Lal vez puede grlLar al Lranvla en la mlLad de la cuadra y el conducLor
CCMLAClLn1LMLn1L lo recoger. }CCMC PAn CAM8lAuC LCS
1lLMCS!
LsLe es [usLo el punLo que yo esLoy LraLando de enfaLlzar. }LCS 1lLMCS
PAn
CAM8lAuC! Ls ms, el camblo se ha refle[ado no solamenLe en las
oflclnas de los ferrocarrlles y en los Lranvlas, slno Lamblen en oLros
camlnos de la vlda. La pollLlca de condenado sea el publlco" esLa
pasada de moda. Pa sldo suplanLada por el aLenLamenLe esLamos a su
servlclo senor.
27
Los banqueros han aprendldo una o dos cosas duranLe esLe camblo
rpldo que ha Lomado lugar en los ulLlmos anos. La descorLesla por parLe
de un oflclal del banco o empleado del banco es hoy Lan rara como lo
fue noLorlo una docena de anos aLrs. Ln los anos pasados algunos
banqueros (por supuesLo, no Lodos), cargaban una aLmsfera de
ausLerldad el cual daba a cada poslble presLamlsLa un escalofrlo de slo
pensar en acercarse a su banquero para un presLamo.
uuranLe la depresln, las mlles de qulebras banqueras causaron el
efecLo de remover las puerLas de caoba, Lras las cuales los banqueros
anLerlormenLe se aLrlncheraban. Ahora se slenLan en escrlLorlos al
descublerLo donde puedan ser vlsLos y permlLlr la aproxlmacln a
volunLad por cualquler deposlLanLe o por cualqulera que desea verlos y
Loda la aLmsfera del banco es de corLesla y enLendlmlenLo.
Solla ser cosLumbre para los cllenLes Lener que esLar de ple y esperar en
la Llenda de la esqulna hasLa que los oflclnlsLas hubleran acabado de
pasar el Llempo del dla con sus amlgos y el propleLarlo haber Lermlnado
de hacer sus depslLos al banco en vez de ser aLendldos. Las Llendas de
cadena, son mane[adas por PCM88LS CC81LCLS que hacen de Lodo
para servlr, hasLa casl brlllar los zapaLos al cllenLe.
PAn LMu!AuC A LCS CCML8ClAn1LS uL LCS vlL!CS 1lLMCS PAClA
LL lCnuC. }LL 1lLMC SlCuL MA8CPAnuC!
Cortes|a y serv|c|o
28
CorLesla" y Servlclo" es el lema para la comerclallzacln y apllca a la
persona que esLa mercadeando servlclos personales en forma ms
dlrecLa que el empleador para el cual Lraba[a, porque en el anllsls flnal,
ambos, el empleador y su empleado son LMLLAuCS C8 LL u8LlCC
CuL Sl8vLn. Sl fallan en el buen servlclo ellos pagan por la perdlda de
sus prlvlleglos de esLar slrvlendo.
1odos podemos recordar el Llempo cuando el senor que lela el medldor
de gas golpeaba a la puerLa lo suflclenLemenLe fuerLe como para romper
el panel. Cuando la puerLa se abrla el mlsmo se enLraba sln ser lnvlLado,
con un ceno en su cara que plenamenLe decla, por que demonlos me
hlzo esperar?"
1odo eso ha aLravesado un camblo. Ll hombre del medldor ahora se
comporLa como un caballero que esLa encanLado de esLar a su
servlclo." AnLes que las companlas de gas aprendleran que sus hombres
cenosos esLaban acumulando lasLre nunca a ser despe[ado, el vendedor
corLes de las hornlllas de acelLe vlno adelanLe e hlzo un negoclo de
oflclna de Llerra.
uuranLe la depresln, pase varlos meses en la regln mlnera de anLraclLa
de ensllvanla, esLudlando las condlclones, que desLruyeron la lndusLrla
hullera.
LnLre algunos descubrlmlenLos muy slgnlflcaLlvos, el hecho fue la
avarlcla por parLe de los operadores y sus empleados, la causa prlnclpal
de la perdlda del negoclo para los operadores y la perdlda de Lraba[o
para los mlneros. A Lraves de la presln de un grupo fervlenLe de llderes
29
gremlales, represenLando a los empleados y la avarlcla por gananclas por
parLe de los operadores, el negoclo de la anLraclLa de repenLe
dlsmlnuy. Los operadores de carbn y sus empleados condu[eron a la
ba[a de los acuerdos, anadlendo el cosLo del acuerdo" al preclo del
carbn, hasLa que flnalmenLe, descubrleron que hablan CCnS18uluC
un nLCCClC MA8AvlLLCSC A8A LCS lA88lCAn1LS uL LCulCS uL
PC8nlLLAS uL ACLl1L ? LCS 8CuuC1C8LS uL L18CLLC C8uuC.
}Los sueldos del pecado son la muerLe!" Muchos han leldo esLo en la
8lblla pero pocos han descublerLo su slgnlflcado. Ahora y por algunos
anos el mundo enLero ha esLado escuchando A LA luL8ZA, un sermn el
cual puede ser blen llamado LC CuL un PCM88L SlLM88A LS LC CuL
8LCCCL."
nada Lan generallzado y efecLlvo como la depresln podrla
poslblemenLe ser slo una colncldencla." ueLrs de la depresln habla
una CAuSA. nunca ocurre algo sln alguna CAuSA. La causa de la
depresln es aLrlbulda dlrecLamenLe al hblLo mundlal de LraLar de
CCSLCPA8 sln SLM88A8.
LsLo no se debe confundlr para slgnlflcar que la depresln represenLa
una cosecha en la cual el mundo esL slendo lC8ZAuC a recoger sln
haber SLM88AuC. Ll problema es que el mundo sembt el tlpo Je
semlllo epolvocoJo. Cualquler agrlculLor sabe que no puede sembrar
semlllas de cardo y Lener una cosecha de granos. Al comlenzo de la
guerra mundlal las personas del mundo empezaron a sembrar la semllla
lnadecuada de servlclos, LanLo como en calldad como en canLldad. Casl
Lodo el mundo esLaba compromeLldo con el pasaLlempo de LraLar de
8LCl8l8 Sln uA8.
30
LsLas llusLraclones son para llamar la aLencln de aquellos que Llenen
servlclos personales para mercadear, nosoLros somos de donde esLamos
y lo que somos, debldo a ooestto ptoplo cooJocto! Sl hay un prlnclplo de
causa y efecLo, que conLrola los negoclos, flnanzas y LransporLacln, esLe
mlsmo prlnclplo, conLrola lndlvlduos y deLermlna su esLaLus econmlco.
jCu| es su grado de "CCL"?
Las causas del exlLo en el mercadeo de servlclos LlLC1lvC y
permanenLemenLe, han sldo claramenLe descrlLas. A menos que esas
causas sean esLudladas, anallzadas, enLendldas y ALlCAuAS, nlngun
hombre puede mercadear sus servlclos efecLlva y permanenLemenLe.
Cada persona debe ser su proplo vendedor de servlclos personales.
La CALluAu, la CAn1luAu de servlclo presLado y el LSl8l1u el cual se
ofrece, deLermlna en Loda su exLensln, el preclo y la duracln de
empleo. ara mercadear servlclos personales efecLlvamenLe, (slgnlflca
un mercado permanenLe y preclo saLlsfacLorlo ba[o condlclones
placenLeras), uno debe adopLar y segulr el CCL" frmula que slgnlflca
que: CALluAu, ms CAn1luAu, ms el aproplado LSl8l1u de
cooperacln, lguala a un experLo en venLas de servlclos. }8ecuerde la
frmula CCL", - ALlCuLLA CCMC un PA8l1C!
Anallcemos la frmula para asegurarnos que enLendemos exacLamenLe
lo que slgnlflca.
1. CALluAu de servlclos slgnlflca que debe ser lnLerpreLada como el
funclonamlenLo de cada deLalle, en conexln con su poslcln, de la
31
manera ms eflclenLemenLe poslble con el ob[eLo de slempre
Lener en menLe la me[orla de la eflclencla.
2. CAn1luAu de servlclo debe ser enLendlda como el P8l1C de
presLar Lodos los servlclos de los cuales uno es capaz de ofrecer a
Loda hora, con el propslLo de lncremenLar el monLo de servlclos
presenLados con mayores habllldades desarrolladas a Lraves de la
prcLlca y experlencla. Ll enfasls es de nuevo puesLo en la palabra
P8l1C.
3. LSl8l1u de servlclo slgnlflca que debe ser lnLerpreLado como el
P8l1C de ser agradable, conducLa armonlosa, la cual lnduclr a la
cooperacln de los asoclados y los empleados.
La apLlLud de CALluAu y CAn1luAu de servlclo no es suflclenLe para
manLener un mercado permanenLe de sus servlclos, la conducLa o el
LSl8l1u el cual usLed da su servlclo, es un facLor deLermlnanLe en
conexln con ambos: el preclo que reclbe y la duracln de empleo.
Andrew Carnegle enfaLlz sobre esLe punLo ms que oLros en conexln
con su descrlpcln de los facLores que llevan al exlLo en el mercadeo de
servlclos personales. Ll recalca, una y oLra vez la necesldad de una
CCnuuC1A A8MCnlCSA. Ll enfaLlza el hecho que el no reLendr, no
lmporLa que Lan grande sea la CAn1luAu, o Lan eflclenLe la CALluAu de
su Lraba[o, o meoos que el Lraba[e en un esplrlLu de A8MCnlA. Ll senor
Carnegle lnslsLla a los hombres en ser AC8AuA8LLS. ara comprobar
que el ponla un gran valor sobre esLa calldad, el permlLla que muchos
hombres que conformaban sus esLndares se convlrLleran en hombres
32
adlnerados. Aquellos que no lo conformaban, Lenlan que hacer espaclo
para oLros.
La lmporLancla de una personalldad graLa ha sldo recalcada porque es
un facLor que le permlLe a uno presLar servlclos con un LSl8l1u
aproplado. Sl uno Llene una personalldad C8A1A y presLa servlclos con
esplrlLu de A8MCnlA, esLos valores a menudo reemplazan las
deflclenclas de CALluAu y la CAn1luAu de servlclos que uno presLa. Ls
declr, nada puede Lxl1CSAMLn1L SuS1l1ul8 unA CCnuuC1A C8A1A.
L| va|or cap|ta| de sus serv|c|os
La persona cuyo lngreso se derlva compleLamenLe de la venLa de
servlclos personales, no es menos comerclanLe que el hombre que
vende arLlculos y Lamblen se le puede agregar, que Lal persona esL
su[eLa a LAS MlSMAS 8LCLAS de conducLa, como el comerclanLe que
vende mercancla.
LsLo ha sldo enfaLlzado, porque la mayorla de las personas que vlven de
la venLa de servlclos personales comeLen el error de conslderarse llbre
de las reglas de conducLa y responsabllldades ad[unLas, para aquellos
que esLn compromeLldos mercadeando arLlculos.
La nueva manera de mercadear servlclos ha prcLlcamenLe forzado
empleadores y empleados en una allanza de asoclacln a Lraves de la
cual ambas Loman en conslderacln los derechos de los Lerceros, LL
u8LlCC AL CuL A1lLnuLn.
33
Ll dla del vaya y agarre" ha pasado. Pa sldo suplanLando por el vaya y
de."
llnalmenLe los meLodos de presln en los negoclos volaron la Lapa.
nunca habr la necesldad de poner la Lapa oLra vez, porque en el fuLuro,
los negoclos sern conducldos por meLodos que no requerlrn de
presln.
Ll valor acLual del caplLal de sus cerebros puede ser deLermlnado por la
canLldad de lngreso que puede produclr (mercadeando sus servlclos.) un
esLlmado [usLo del valor caplLal de sus servlclos se puede hacer
mulLlpllcando su lngreso anual por dleclsels y dos Lerclos, como lo es
razonable esLlmar que su lngreso anual represenLa el 6 de su valor
caplLal. Ll dlnero da un rendlmlenLo de 6 anual.
Ll valor del dlnero no vale ms que el valor del cerebro. A veces vale
mucho menos. Los cerebros" compeLenLes, sl son efecLlvamenLe
mercadeados, represenLan aun ms una forma deseada de caplLal, que
aquel que es requerldo para conduclr una negoclacln en arLlculos, por
que los cerebros" son una forma de caplLal que no puede ser
permanenLemenLe desvalorlzadas por depreslones econmlcas, nl
Lampoco esLe Llpo de caplLal puede ser robado o gasLado. Aun ms, el
dlnero que es esenclal para la conduccln de negoclos no vale nada,
como una duna de arena, hasLa que no haya sldo mezclado con
cerebros" eflclenLes.
34
Las 30 causas mayores de fracasos, jcuntas de stas |o estn
reten|endo?
La Lragedla ms grande en la vlda, conslsLe en hombres y mu[eres que
LraLan serlamenLe y fallan! La Lragedla radlca en la abrumadora gran
mayorla de personas que fracasan, comparado con los pocos que logran
el exlLo.
Pe Lenldo el prlvlleglo de anallzar mlles de hombres y mu[eres, 98 del
cual eran claslflcados, como fracasos." Pay algo radlcalmenLe errado
con una clvlllzacln, es un slsLema educaLlvo que permlLe que 98 de las
personas aLravlesen la vlda como fracasados. ero yo no escrlbl esLe
llbro con el propslLo de morallzar en el blen y el mal del mundo, eso
requerlrla un llbro clen veces ms grande que esLe.
Ml Lraba[o de anllsls comprob que hay LrelnLa razones prlnclpales para
el fracaso y 13 prlnclplos fundamenLales a Lraves de los cuales las
personas acumulan forLuna. Ln esLe llbro, le ser dada una descrlpcln
de las LrelnLa razones prlnclpales de fracaso. Al usLed repasar la llsLa,
anallcese a sl mlsmo, punLo por punLo, con el propslLo de descubrlr
cuanLos de esLas causas de fracasos se deLlenen enLre usLed y su exlLo.
1. An1LCLuLn1L PL8Lul1A8lC nC lAvC8A8LL. Pay poco, sl algo, que
se puede hacer con personas que han nacldo con una deflclencla de
poder cerebral. LsLa fllosofla ofrece solamenLe un meLodo como
puenLe para esLa debllldad a Lraves de la ayuda de una menLe
superlor. Cbserve, que sln embargo, esLa es la unlCA de las LrelnLa
causas del fracaso, la cual no puede correglrse fcllmenLe por un
lndlvlduo.
33
2. lAL1A uL un 8CCSl1C 8lLn uLllnluC uL LA vluA. no hay
esperanza de exlLo para la persona que no Llene un propslLo
cenLral, una meLa deflnlda que alcanzar. novenLa y ocho de cada
clen de ellos que anallce, no Lenlan Lal ob[eLlvo.
3. lAL1A uL AM8lClCn A8A Aun1A8 LnClMA uL LA
MLulCC8lSluAu. nosoLros no ofrecemos esperanza para la persona
que es Lan lndlferenLe que no qulere segulr adelanLe en la vlda y
que no esL dlspuesLo de pagar el preclo.
4. LuuCAClCn lnSullClLn1L. LsLo es un lmpedlmenLo que puede ser
superado con relaLlva facllldad. La experlencla ha probado que las
personas me[or educadas son usualmenLe aquellas conocldas como
auLodldacLas." Lso Loma ms que un grado de unlversldad para
hacer a una persona educada.
Cualquler persona que es educada es aquella que ha aprendldo a
obLener cualquler cosa que el qulere en la vlda, sln Lener que vlolar
los derechos de los dems. La educacln depende, no LanLo del
conoclmlenLo, slno de conocer cmo ALlCA8LC efecLlva y
perslsLenLemenLe.
3. lAL1A uL Au1C ulSClLlnA. La dlsclpllna llega a Lraves del auLo
conLrol. LsLo slgnlflca que uno debe conLrolar Lodas las cualldades
negaLlvas. AnLes que usLed pueda conLrolar las condlclones, usLed
debe prlmero conLrolarse a sl mlsmo. Ll conLrol de sl mlsmo, es el
Lraba[o ms duro que [ams habr enfrenLado. Sl usLed no se
conqulsLa a sl mlsmo usLed ser conqulsLado por usLed mlsmo. Al
36
ponerse al frenLe de un espe[o, usLed puede ver a la vez a ambos, a
su amlgo y su ms grande enemlgo.
6. MALA SALuu. nlnguna persona puede dlsfruLar el excepclonal exlLo
sln buena salud. Muchas de las causas de mala salud esLn su[eLas
al domlnlo y conLrol:
a. Comer exceslvamenLe allmenLos no convenlenLes para la salud.
b. Malos hblLos de pensamlenLo, dando expreslones negaLlvas.
c. Mal uso y sobre complacencla de sexo.
d. lalLa de e[erclclos flslcos aproplados.
e. un lnadecuado sumlnlsLro de alre fresco, debldo a una
resplracln lnaproplada.
7. lnlLuLnClAS AM8lLn1ALLS uLSlAvC8A8LLS uu8An1L LA
lnlAnClA. rbol que crece Lorcldo [ams sus ramas enderezan." La
mayorla de las personas que Llenen Lendenclas crlmlnales las
adqulere como resulLado de un mal amblenLe y asoclaclones
lnapropladas duranLe la lnfancla.
8. uL!A8 LAS CCSAS A8A LL L1lMC MCMLn1C. LsLa es una de las
causas ms comunes del fracaso. Ll hacer las cosas a ulLlma hora
como el hombre vle[o" asecha la sombra de cada ser humano,
esperando su ocasln de echar a perder las oporLunldades de exlLo
de uno. La mayorla de nosoLros aLravesamos la vlda como
fracasados, porque esLamos esperando el Llempo correcLo" para
comenzar a hacer algo que valga la pena. no espere, esLe Llempo
nunca ser [usLamenLe aproplado." Comlence donde esL y Lraba[e
37
con los maLerlales dlsponlbles que Lenga a mano y me[ores
herramlenLas sern enconLradas en el Lranscurso del camlno.
9. lAL1A uL L8SlS1LnClA. La mayorla de nosoLros somos buenos
comenzando" pero pobres flnallzando" de Lodo lo que
comenzamos. Aun ms, las personas Llenden a rendlrse a la prlmera
senal de derroLa. no hay nlngun subsLlLuLo para L8SlS1LnClA. La
persona que hace de la L8SlS1LnClA su lema, descubre que las
fallas del hombre vle[o" flnalmenLe cansan y se van. Ll fracaso no
puede hacerle frenLe a la L8SlS1LnClA.
10. L8SCnALluAu nLCA1lvA. no hay nlnguna esperanza de exlLo para
la persona que repela a las personas a Lraves de una personalldad
negaLlva. Ll exlLo vlene medlanLe la apllcacln de CuL8 y el poder
es obLenldo a Lraves de los esfuerzos cooperaLlvos de oLras
personas. una personalldad negaLlva no lnduclr a la cooperacln.
11. lAL1A uL CCn18CL uL lMuLSCS SLxuALLS. La energla sexual es la
ms poderosa de Lodos los esLlmulos que mueve la genLe hacla la
ACClCn. Como es una de las emoclones ms poderosas, debe ser
conLrolada a Lraves de la LransmuLacln y canallzarla.
12. uLSLC lnCCn18CLAuC uL ALCC A8A nAuA." Ll lnsLlnLo de
[uegos de azar conduce a mlllones de personas al fracaso. La
evldencla de esLo se puede enconLrar en el esLudlo de la calda de
Wall SLreeL del 29, en el cual mlllones de personas LraLaron de
hacer dlnero aposLndole a los mrgenes de las acclones de bolsa.
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13. lAL1A uL un 8lLn uLllnluC CuL8 uL uLSlClCn. Los hombres que
Llenen exlLo Loman declslones rpldamenLe y sl acaso las camblan
muy lenLamenLe. Los hombres que fallan, Loman declslones muy
lenLamenLe y las modlflcan frecuenLe y rpldamenLe. La lndeclsln
y hacer las cosas a ulLlma hora, son hermanas gemelas. Cuando una
se encuenLra, la oLra Lal vez puede enconLrarse Lamblen.
ueshgase de esLe par anLes que ellos lo aLen de ples y manos"
compleLamenLe y lo lleven a la ruLlna del l8ACASC.
14. unC C MS uL LCS 6 MlLuCS 8ASlCCS. LsLos Lemores han sldo
anallzados por usLed en oLro llbro elecLrnlco. LsLos deben ser
domlnados anLes que usLed pueda mercadear sus servlclos
personales efecLlvamenLe.
13. SLLLCClCn LCulvCCAuA uL unA A8L!A Ln MA18lMCnlC. LsLa es
la causa ms comun del fracaso. La relacln del maLrlmonlo Lrae
personas lnLlmamenLe en conLacLo. A menos que esLa relacln sea
armonlosa, el fracaso seguramenLe segulr. Aun ms, es una forma
de fracaso que esL marcada por la mlserla e lnfellcldad,
desLruyendo Loda senal de AM8lClCn.
16. LxCLSlvA 8LCAuClCn. La persona que no Loma rlesgos,
usualmenLe Llene que Lomar lo que sobra cuando los oLros han
Lermlnado de decldlr. La exceslva precaucln es Lan mala como la
poca precaucln. Ambas son exLremos de resguardarse en conLra.
La vlda en sl esL llena de elemenLos de rlesgo.
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17. MALA SLLLCClCn uL SCClCS Ln LCS nLCCClCS. LsLa es una de las
causas ms comunes del fracaso en los negoclos. Ln el mercadeo de
servlclos personales, uno deberla Lener gran culdado en selecclonar
un empleador qulen ser una lnsplracln y qulen es el mlsmo,
lnLellgenLe y exlLoso. nosoLros lmlLamos a aquellos con qulenes nos
asoclamos cercanamenLe. Lsco[a un empleador que valga la pena
lmlLar.
18. SuL8S1lClCn ? 8L!ulClC. La supersLlcln es una forma de Lemor.
Ls Lamblen una senal de lgnorancla. Los hombres que son exlLosos
manLlenen una menLe ablerLa y no le Llenen mledo a nada.
19. MALA SLLLCClCn uL unA vCCAClCn. nlngun hombre puede ser
exlLoso esforzndose en una rama la cual a el no le gusLa. Ll paso
ms esenclal en el mercadeo de servlclos personales es el de
selecclonar una ocupacln en la cual usLed puede enLregarse de
Lodo corazn.
20. lAL1A uL CCnCLn18AClCn uL LSluL8ZC. Ll hombre orquesLa"
rara vez es bueno en algo. ConcenLre Lodos sus esfuerzos en una
ML1A uLllnluA.
21. LL P8l1C uL CAS1A8 lnulSC8lMlnAuAMLn1L. Ll que mal gasLa el
dlnero, no puede ser exlLoso prlnclpalmenLe porque se manLlene
eLernamenLe con MlLuC uL LA C88LZA. lorme el hblLo de
ahorrar slsLemLlcamenLe ponlendo aparLe un porcenLa[e deflnldo
de su lngreso. Ll dlnero en el banco le da a uno, una base muy
segura de vALC8 cuando se esL negoclando la venLa de servlclos
40
personales. Sln dlnero uno debe Lomar lo que a uno le ofrecen y
esLar conLenLo de reclblrlo.
22. lAL1A uL Ln1uSlASMC. Sln enLuslasmo uno no puede ser
convlncenLe. or oLra parLe, el enLuslasmo es conLagloso y la
persona que lo Llene ba[o conLrol, es generalmenLe blenvenlda en
cualquler grupo de personas.
23. ln1CLL8AnClA. La persona con menLe cerrada" en cualquler Lema
raramenLe slgue adelanLe. La lnLolerancla slgnlflca que uno ha
de[ado de adqulrlr conoclmlenLo. La manera ms danlna de
lnLolerancla es la relaclonada con rellgln, raza y dlferencla de
oplnln pollLlca.
24. ln1LML8AnClA. La manera ms danlna de lnLemperancla esL
conecLada con las comldas, bebldas fuerLes y acLlvldades sexuales.
Ll abuso en cualqulera de esLas, es faLal para el exlLo.
23. lnPA8lLluAu A8A CCCL8A8 CCn C18CS. Muchas personas
plerden sus poslclones y sus oporLunldades en la vlda ms por esLa
falla que por oLras razones comblnadas. Ls una falla que un hombre
de negoclos blen lnformado o llder, no Lolerarla.
26. CSLClCn uL CuL8 CuL nC luL AuCul8luC A 18AvLS uL
8ClC LSluL8ZC. (Pl[os e hl[as de hombres adlnerados y oLros
que heredan dlnero que no ganaron.) Ll poder en las manos de uno
que no lo adqulrl de forma gradual es usualmenLe faLal para el
exlLo. PACL8SL 8lCC 8AluAMLn1L es ms pellgroso que la
pobreza.
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27. uLSCnLS1luAu ln1LnSlCnAL. no hay subsLlLuLo para la
honesLldad. uno puede ser LemporalmenLe deshonesLo por fuerza
de las clrcunsLanclas sobre las cuales uno no Llene conLrol sln dano
permanenLe. ero no hay LSL8AnZA para la persona que es
deshonesLa por declsln. 1arde o Lemprano, sus hechos le
alcanzaran y el pagar por la perdlda de repuLacln y Lal vez la
perdlda de la llberLad.
28. LCC1lSMC ? vAnluAu. LsLas cualldades son una luz ro[a que
advlerLe a los dems para manLenerse ale[ado. SCn lA1ALLS A8A
LL Lxl1C.
29. SuCnL8, Ln vLZ uL LnSA8. Muchas personas son muy
lndlferenLes o perezosas para adqulrlr PLCPCS con los cuales slrven
para LnSA8 ACL81AuAMLn1L. refleren acLuar con oplnlones"
creadas por suposlclones o [ulclo lnmedlaLo.
30. lAL1A uL CAl1AL. LsLa es una causa comun del fracaso enLre
aquellos qulenes comlenzan un negoclo por prlmera vez, sln una
reserva suflclenLe de caplLal para absorber los golpes de sus errores
y llevarlos enclma hasLa que hayan esLablecldo una 8Lu1AClCn.
31. Ln esLe numeral nombre cualquler causa parLlcular de fracaso por la
cual usLed ha sufrldo y que no ha sldo lnclulda en la anLerlor llsLa.
Ln esLas 30 causas prlnclpales del fracaso se encuenLra una descrlpcln
de la Lragedla de la vlda, que es obLenlda de prcLlcamenLe cada persona
que lnLenLa y falla. Serla de gran ayuda sl usLed puede lnduclr a algulen
42
que lo conozca blen a repasar esLa llsLa con usLed y ayude a anallzarlo
con base en las LrelnLa causas del fracaso. uede ser beneflcloso sl lo
lnLenLa slo. La mayorla de las personas no pueden verse a sl mlsmos
como los dems los ven a ellos. usLed puede ser uno de ellos.
Conzcase a s| m|smo
La ms vle[a de las adverLenclas es }hombre, conzcase a sl mlsmo!" Sl
mercadea mercancla exlLosamenLe, usLed debe conocer la mercancla. Lo
mlsmo es clerLo en mercadear servlclos personales, debe conocer Lodas
sus debllldades para poder superarlas o ellmlnarlas compleLamenLe.
uebe conocer sus forLalezas para poder llamar la aLencln a ello cuando
vende sus servlclos. usLed puede conocerse a sl mlsmo solamenLe
medlanLe un anllsls preclso.
La lnsensaLez de la lgnorancla en conexln con el mlsmo, fue
demosLrada por un hombre [oven que sollclLo Lraba[o para una poslcln
a un manager de un muy reconocldo negoclo. Ll dlo una muy buena
lmpresln hasLa que el manager le pregunLo que salarlo esperaba. Ll le
respondl que no Lenla nlnguna suma fl[a en menLe (folto Je oo
ptopslto bleo JeflolJo). Ll manager enLonces respondl, nosoLros le
pagaremos Lodo lo que usLed vale, lo pondremos a prueba por una
semana."
?o no lo voy a acepLar," el sollclLanLe respondl, porque ?C LS1C?
8LCl8lLnuC MAS CuL LSC uCnuL LS1C? SlLnuC LMLLAuC APC8A."
AnLes que comlence cualquler negoclacln para un rea[usLe de su salarlo
en su acLual poslcln, o de buscar empleo en algun oLro lado, LS1L
SLCu8C CuL uS1Lu vALL MAS uL LC CuL uS1Lu 8LCl8L APC8A.
43
una cosa es CuL8L8 dlnero - Lodo mundo qulere ms - pero oLra cosa
compleLamenLe dlferenLe, es vALL8 MAS! Muchas personas equlvocan
sus ?C CulL8C por su LS1C 8AS1A. Sus requerlmlenLos flnancleros o
necesldades no Llenen nada que ver con su vALC8. Su valor se esLablece
compleLamenLe por su habllldad de dar servlclo uLll o su capacldad de
lnduclr a oLros, a dar Lal servlclo.
naga un |nventar|o de s| m|smo en 28 preguntas que deber responder
Ll auLo anllsls anual es esenclal en el efecLlvo mercadeo de servlclos
personales, como lo son los lnvenLarlos anuales de mercancla. Aun ms
el anllsls anual debe revelar una ulSMlnuClCn uL lALLAS y un
lncremenLo de vlrLudes. uno va hacla adelanLe, se queda ahl, o
reLrocede en la vlda. Ll ob[eLlvo de uno debe ser por supuesLo, lr hacla
adelanLe. Ll auLo anllsls anual revelar sl se ha logrado adelanLos y sl lo
ha conseguldo, que LanLo. 1amblen revelara cualquler reLroceso que uno
pudo haber hecho. Ll mercadeo efecLlvo de servlclos personales,
requlere de cada uno para moverse hacla adelanLe aun sl el progreso es
lenLo.
Su auLo anllsls anual se debe efecLuar al flnal de cada ano, para que asl
pueda lnclulr en sus resoluclones de ano nuevo cualquler me[ora que su
anllsls lndlque que deben hacerse. 1ome esLe lnvenLarlo e lnLerrguese
a sl mlsmo con las slgulenLes pregunLas y revlse sus respuesLas con la
ayuda de algulen que no permlLlr enganarse a sl mlsmo respecLo a su
exacLlLud.
CULS1ICNAkIC DL AU1C ANALISIS AkA UN INVLN1AkIC LkSCNAL
44
1. Pe logrado la meLa que me esLablecl como ob[eLlvo para esLe ano?
(usLed debe Lraba[ar con un ob[eLlvo deflnldo anual para lograrlo
como parLe de su ob[eLlvo mayor en su vlda.)
2. Pe enLregado servlclos de la me[or CALluAu poslble de los cuales,
yo era capaz, o podrla haber me[orado cualquler parLe de ese
servlclo?
3. Pe enLregado servlclos en la mxlma CAn1luAu poslble, de lo que
hublera sldo capaz?
4. Pa sldo el esplrlLu de ml conducLa armonlosa y cooperaLlva Lodo el
Llempo?
3. Pe permlLldo que el hblLo de PACL8 LAS CCSAS AL uL1lMC
MCMLn1C dlsmlnuya ml eflclencla y sl lo ha sldo, hasLa que
exLensln?
6. Pe me[orado ml L8SCnALluAu y sl lo he hecho, en que manera?
7. Pe sldo L8SlS1Ln1L en segulr mls planes hasLa su Lermlnacln?
8. Pe llegado SLCu8C ? 8AluAMLn1L A uLClSlCnLS en Lodas las
ocaslones?
9. Pan permlLldo que cualqulera de los sels mledos bslcos
dlsmlnuya ml eflclencla?
10. Pe Lenldo cualqulera de esLas: exceslva precaucln" o poca
precaucln"?
11. Pa sldo la relacln con mls asoclados de Lraba[o, placenLera o no
placenLera?
Sl ha sldo no-placenLera, la culpa ha sldo en parLe o LoLalmenLe
mla?
12. Pe dlslpado parLe de ml energla a Lraves de la falLa de esfuerzo de
CCnCLn18AClCn?
43
13. Pe sldo menLe ablerLa y LoleranLe en conexln con Lodos los
su[eLos?
14. Ln que manera he me[orado ml habllldad de presLar servlclo?
13. Pe sldo lnLemperanLe en cualqulera de mls hblLos?
16. Pe expresado, ablerLa o secreLamenLe, cualquler forma de
LCC1lSMC?
17. Pa sldo ml conducLa hacla mls asoclados Lal, que los ha lnducldo a
8LSL1A8ML?
18. Pa sldo mls oplnlones y uLClSlCnLS basados en con[eLuras o
exacLlLud del anllsls y el LnSAMlLn1C?
19. Pe seguldo el hblLo de admlnlsLrar ml Llempo, gasLos e lngresos,
he sldo conservador en esLos presupuesLos?
20. CunLo Llempo me he dedlcado a esfuerzos lnfrucLuosos los cuales
yo podla haberlo uLlllzado para me[orar mls venLa[as?
21. Cmo puedo yo re-admlnlsLrar ml Llempo y camblar mls hblLos
para que sea ms eflclenLe duranLe el ano venldero?
22. Pe sldo culpable de cualquler conducLa que no fue aprobada por
ml conclencla?
23. Ln que manera he dado MAS ? ML!C8 SL8vlClC de lo que ful
remunerado?
24. Pe sldo ln[usLo con cualqulera y sl lo ful, de que manera?
23. Sl yo fuera el comprador de mls proplos servlclos en el ano, esLarla
saLlsfecho con ml compra?
26. LsLoy en la correcLa vocacln y sl no lo esLoy, por que no?
27. Ll comprador de mls servlclos ha esLado saLlsfecho con el servlclo
que he presLado y sl no, por que no?
28. Cul es ml callflcacln en los prlnclplos fundamenLales del exlLo?
(Paga esLa callflcacln [usLa y slncera, hgala revlsar de algulen que
sea lo suflclenLe valeroso para hacerlo correcLamenLe.)
46
Pablendo leldo y aslmllado la lnformacln dada a Lraves de esLe llbro,
usLed esL ahora llsLo para crear un plan prcLlco para mercadear sus
servlclos personales.
Ln esLe llbro enconLrar una descrlpcln adecuada de cada prlnclplo
esenclal para planear la venLa de sus servlclos personales, lncluyendo
Lamblen, los aLrlbuLos mayores del llderazgo, las causas ms comunes de
fracaso en el llderazgo, una descrlpcln de los campos de oporLunldad
para el llderazgo, las razones prlnclpales del fracaso en los camlnos de la
vlda y pregunLas lmporLanLes las cuales se deben usar para el auLo
anllsls.
LsLa exLenslva y deLallada presenLacln de lnformacln exacLa, ha sldo
lnclulda porque ser neceslLada por Lodos los que deben comenzar la
acumulacln de rlqueza medlanLe la venLa de servlclos personales.
Aquellos qulenes han perdldo sus forLunas y aquellos qulenes esLn
apenas comenzando a ganar dlnero y que no Llenen nada que ofrecer,
excepLo los servlclos personales en reLorno a su rlqueza, es esenclal que
Lengan dlsponlble la lnformacln prcLlca necesarla para mercadear
servlclos con me[ores venLa[as.
La lnformacln conLenlda en esLe llbro ser de gran valor a Lodos
aquellos que asplran obLener llderazgo en cualquler profesln. Ser
parLlcularmenLe uLll para aquellos que Llenen la lnLencln de mercadear
sus servlclos, como un negoclo o como e[ecuLlvos lndusLrlales.
47
La compleLa aslmllacln y enLendlmlenLo de la lnformacln aqul
LransmlLlda, ser uLll para mercadear los servlclos personales y Lamblen
lo ayudar a volverse ms anallLlco y capaz al [uzgar a oLras personas. La
lnformacln ser lnvalorable para dlrecLores de personal, gerenLes de
empleo y oLros e[ecuLlvos encargados de selecclonar empleados para el
manLenlmlenLo de organlzaclones eflclenLes. Sl duda de esLa declaracln
pruebe su solldez respondlendo por escrlLo las velnLlocho pregunLas de
auLo anllsls. LsLo puede ser lnLeresanLe y remunerable. no dude de la
solldez de esLa declaracln.
Dnde y cmo uno puede encontrar oportun|dades para acumu|ar
r|queza
Ahora que hemos anallzado los prlnclplos por el cual las rlquezas se
pueden acumular, nos pregunLamos naLuralmenLe, dnde podemos
enconLrar oporLunldades favorables para apllcar esLos prlnclplos?" Muy
blen, hagamos lnvenLarlo y veamos que ofrece los LsLados unldos de
Amerlca, a las personas que buscan una rlqueza, pequena o grande.
ara comenzar recordemos, que Lodos los que vlvlmos en un pals donde
coJo cloJoJooo poe ocoto los leyes, Jlsftoto lo llbettoJ Je peosomleoto
y becbos lolqooloble ms poe eo oloqoo otto loJo Jel mooJo. La mayorla
de nosoLros nunca hemos hecho lnvenLarlo de las venLa[as de esLa
llberLad. nunca hemos comparado nuesLra lllmlLada llberLad con las
llberLades resLrlngldas de oLros palses.
Aqul Lenemos llberLad de pensamlenLo, llberLad para escoger y dlsfruLar
la educacln, llberLad rellglosa, pollLlca, escogencla de negoclos,
ocupacln, acumulacln y perLenencla sln amonesLacln, u 1OuA lA
48
lkOlluAu Ou lOuAMO5 AcuMulAk, llberLad de escoger nuesLro
lugar de resldencla, llberLad para el maLrlmonlo, llberLad a Lraves de
oporLunldades lguales para Lodas las razas, llberLad de desplazamlenLo
de un esLado a oLro, llberLad en escoger allmenLo y llberLad de
lkOlO5l1O lAkA cuAlOulk 1AlA N lA vluA lAkA lA
cuAl NO5 nMO5 lklAkAuO e lncluso para la presldencla de los
LsLados unldos.
1enemos oLros Llpos de llberLad, pero esLa llsLa dar un vlsLazo de lo ms
lmporLanLe a vuelo de p[aro, el cual consLlLuye una CC81unluAu del
orden ms alLo. LsLa venLa[a de llberLad es ms consplcua, por que los
LsLados unldos es el unlco pals que garanLlza a cada cludadano nacldo o
naLurallzado, un exLenso y varlado llsLado de llberLad.
or conslgulenLe, reconLemos algunas bendlclones de las cuales nuesLra
exLensa llberLad ha colocado en nuesLras manos. 1ome por e[emplo el
promedlo de la famllla amerlcana (slgnlflca, la famllla de lngresos
promedlo) y sume los beneflclos dlsponlbles a cada mlembro de la
famllla, en esLa Llerra de abundanLes
CC81unluAuLS.
CCMluA
Al lado de la llberLad y de hecho vlenen LA CCMluA, 8CA y 8LluClC,
las Lres necesldades bslcas de la vlda.
or nuesLras llberLades unlversales la famllla amerlcana promedlo Llene
dlsponlble, en su mlsma puerLa, la ms grande seleccln de comlda que
49
pueda enconLrarse en cualquler parLe del mundo y a preclos denLro del
rango flnanclero.
no es muy dlflcll obLener CCMluA en nuesLro pals! Cbserve que esLe
desayuno senclllo fue Lraldo, en una forma exLrana de magla desde
Chlna, Sur Amerlca, uLah, kansas y los LsLados de nueva lnglaLerra y
enLregado en la mesa del desayuno, llsLo para consumlrse en el mlsmo
corazn de la cludad ms aLesLada de Amerlca, a un buen cosLo y al
alcance del ms humllde Lraba[ador.
8LluClC
LsLa famllla vlve en un aparLamenLo conforLable, calenLado por vapor,
alumbrado con elecLrlcldad, con gas para coclnar. La LosLada que
Luvleron para el desayuno fue hecha por una LosLadora elecLrlca, el cual
cuesLa unos pocos dlares, el aparLamenLo se llmpla con una asplradora
que Lraba[a con elecLrlcldad. Ln la coclna y en el bano hay agua callenLe
y frla a Loda hora. La comlda se manLlene fresca en un refrlgerador que
Lraba[a con elecLrlcldad.
La esposa se enrula el cabello, llmpla su ropa y la plancha con equlpo
elecLrlco que se mane[a fcllmenLe, con energla obLenlda conecLada por
un enchufe a la pared. Ll esposo se afelLa con una afelLadora elecLrlca y
reclbe enLreLenlmlenLo de Lodos lados del mundo las 24 horas del dla sl
lo qulere, sln cosLo, slmplemenLe glrando el slnLonlzador de la radlo.
Pay oLras convenlenclas en esLe aparLamenLo, pero la anLerlor llsLa darla
una [usLa ldea de algunas de las concreLas evldenclas de la llberLad que
30
nosoLros en Amerlca dlsfruLamos. (? esLo no es nl propaganda pollLlca nl
econmlca.)
8CA
Ln cualquler parLe de los LsLados unldos, la mu[er de requerlmlenLos de
ropa promedlo puede vesLlrse muy conforLablemenLe y esLar blen
arreglada y el hombre promedlo Lamblen se puede vesLlr. SolamenLe se
han menclonado las Lres necesldades bslcas, comlda, ropa y refuglo. Ll
cludadano amerlcano promedlo Llene oLros prlvlleglos y venLa[as
dlsponlbles en reLorno de un modesLo esfuerzo, no excedlendo ocho
horas de paga por dla. LnLre esLos, esL el prlvlleglo del LransporLe por
auLomvll, con el cual puede lr y venlr a volunLad a un preclo muy ba[o.
Ll amerlcano promedlo Llene la segurldad de derecho de propledad que
no encuenLra en nlngun oLro pals del mundo. Ll puede colocar su
excedenLe de dlnero en un banco con la garanLla que su goblerno lo
proLeger y le responder sl el banco qulebra. Sl un cludadano
amerlcano qulere vla[ar de un esLado a oLro, no neceslLa pasaporLe, nl el
permlso de nadle. Ll puede lr cuando qulera y regresar a volunLad. Aun
ms, el puede vla[ar por Lren, auLomvll prlvado, bus, avln o barco,
como se lo permlLa su bllleLera.
Ln Alemanla, 8usla, lLalla y la mayorla de los dems palses europeos y de
Luropa orlenLal, las personas no pueden vla[ar con LanLa llberLad y a Lan
ba[o cosLo.
L| "m||agro" que ha proporc|onado estas bend|c|ones
31
lrecuenLemenLe escuchamos a pollLlcos proclamando la llberLad de
Amerlca, cuando sollclLan voLos, pero rara vez Loman el Llempo para
dedlcar los esfuerzos suflclenLes para anallzar el orlgen o naLuraleza de
esLa llberLad."
no Lenlendo nlngun lnLeres personal, nl nlngun desconLenLo para
expresarme, nl nlngun moLlvo ulLerlor para reallzarme, Lengo el
prlvlleglo de enLrar en un anllsls slncero de ese mlsLerloso absLracLo
enormemenLe lncomprendldo ALCC," que da a cada cludadano
amerlcano ms bendlclones, ms oporLunldades para acumular rlqueza,
ms llberLad de cada naLuraleza, que se pueda enconLrar en cualquler
oLro pals.
?o Lengo el derecho de anallzar el orlgen y la naLuraleza de esLe CuL8
lnvlSl8LL, porque se y he sabldo, que por ms de un cuarLo de slglo,
muchos de los hombres que organlzaron ese poder, son ahora
responsables por su manLenlmlenLo.
}Ll nombre de esLe mlsLerloso benefacLor de la humanldad es CAl1AL!
LL CAl1AL no conslsLe solamenLe en dlnero, slno de grupos lnLellgenLes,
de hombres qulenes planean las maneras y formas de uLlllzar el dlnero
eflclenLemenLe para el blen del publlco y remuneradamenLe para ellos
mlsmos.
LsLos grupos conslsLen de clenLlflcos, educadores, qulmlcos, lnvenLores,
anallsLas de negoclos, publlclsLas, experLos en LransporLe, conLadores,
abogados, docLores, ambos hombres y mu[eres que Llenen un
32
conoclmlenLo alLamenLe especlallzados en Lodos los campos de la
lndusLrla y los negoclos.
Son ploneros, experlmenLan y resplandecen camlnos en nuevos campos.
Lllos respaldan unlversldades, hosplLales, coleglos publlcos, consLruyen
buenos camlnos, publlcan perldlcos, pagan la mayorla de los gasLos de
goblerno y culdan del mulLlLudlnarlo deLalle esenclal para el progreso
humano. ulcho brevemenLe, los caplLallsLas son el cerebro de la
clvlllzacln, porque abasLecen la flbra enLera de la cual conslsLe Loda la
educacln y el progreso humano. Ll dlnero sln cerebro, slempre es
pellgroso. usado correcLamenLe, es el ms lmporLanLe y esenclal de la
clvlllzacln.
Importanc|a de| cap|ta| organ|zado
Ll senclllo desayuno descrlLo aqul, no podrla haber sldo enLregado a la
famllla en
nueva ?ork o coolpolet otto pteclo, sl el caplLal organlzado no hublera
proveldo la maqulnarla, los barcos, los rleles de Lren y el enorme e[erclLo
de hombres enLrenados para operarlos. una leve ldea de la lmporLancla
de CAl1AL C8CAnlZAuC, se puede obLener LraLando de lmaglnarse a
usLed mlsmo encargado de la responsabllldad de recolecLar, sln la ayuda
de caplLal y enLregando a la famllla de nueva ?ork el senclllo desayuno
descrlLo anLerlormenLe.
ara enLregar el Le, usLed Lendrla que hacer un vla[e a Chlna o a lndla,
ambos palses, muy le[os de Amerlca. usLed esLar algo cansado anLes de
hacer el vla[e de regreso, a menos que sea un excelenLe nadador.
LnLonces Lamblen, oLro problema lo confronLarla usLed.
33
Cue uLlllzarla como dlnero, sl aun Luvlera la reslsLencla flslca de nadar
por el oceano?
ara abasLecer el azucar, Lendrla que Lomar oLro largo vla[e nadando a
Cuba, o una larga camlnaLa a la zona azucarera de uLah. ? aun asl, Lal vez
regrese sln azucar, por que el esfuerzo organlzado y dlnero, son
necesarlos para produclr azucar sln menclonar lo que se requlere para
reflnarlo, LransporLarlo y enLregarlo en la mesa de desayuno en
cualquler lugar de los LsLados unldos. Los huevos, los podrla consegulr
fcllmenLe de la gran[a ms cercana a la cludad de nueva ?ork, pero
Lendrla un largo camlno yendo a la llorlda y regresando, para poder
servlr do vasos de [ugo de Loron[a.
1endrla oLro largo camlno que recorrer para kansas, o a uno de los oLros
esLados culLlvadores de Lrlgo, cuando fue Lras las cuaLro rebanadas de
pan de Lrlgo.
Las galleLas onduladas de harlna, Lendrlan que ser omlLldas del menu,
porque no esLarlan dlsponlbles excepLo a Lraves del Lraba[o de una
organlzacln enLrenada de hombres y mqulnas apropladas, LL CuAL
8LCulL8L uL CAl1AL.
uespues de haber descansado, lo que usLed podrla hacer es nadar
nuevamenLe y dlrlglrse hacla Sur Amerlca, donde podrla recoger un par
de bananas y a su regreso, podrla Lomar una corLa camlnaLa a la flnca
lechera ms cercana y recoger un poco de manLequllla y crema.
}LnLonces su famllla en la cludad de nueva ?ork esLarla llsLa para
senLarse y Jlsftotot Jel Jesoyooo y tecolectot los velote ceotovos pot so
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ttobojo! arece absurdo, no es clerLo? ues blen, sl no Luvleramos un
slsLema caplLallsLa, el procedlmlenLo aqul descrlLo, serla la unlca manera
poslble de que esLos arLlculos de comer pudleran ser enLregados en el
corazn de la cludad de nueva ?ork.
La canLldad de dlnero neceslLado para la consLruccln y manLenlmlenLo
de los rleles y barcos a vapor uLlllzados en la enLrega de ese desayuno
senclllo es Lan grande que queda esLupefacLa la lmaglnacln. Se
encuenLra en los clenLos de mlllones de dlares, sln menclonar el
e[erclLo requerldo de empleados enLrenados para operar los barcos y
Lrenes.
ero la LransporLacln, es solamenLe uno de los requerlmlenLos de la
clvlllzacln moderna en la Amerlca caplLallsLa. AnLes que pueda ver
cualquler cosa para LransporLar, algo Llene que planLarse en el suelo, o
ser manufacLurado y preparado para comerclallzar. LsLo requlere de ms
mlllones de dlares, de equlpo, maqulnarla, empaque, mercadeo y de
salarlos de mlllones de hombres y mu[eres.
restar serv|c|o
Los barcos a vapor y ferrocarrlles no surgen de la Llerra, nl funclonan
auLomLlcamenLe. }Lllos vlenen en respuesLa al llamado de la clvlllzacln
a Lraves del Lraba[o e lngenlo y de la habllldad de organlzar hombres que
Llenen lMAClnAClCn, lL, Ln1uSlASMC, uLSlClCn, L8SlS1LnClA! LsLos
hombres son conocldos como caplLallsLas. LsLn moLlvados por el deseo
de crear consLrulr, lograr y presLar servlclos uLlles, que generen
gananclas y acumulen rlqueza. nC PA88lA nlnCunA ClvlLlZAClCn Sln
33
ACuLLLCS CuL 8LS1An SL8vlClCS por que ellos mlsmos se ublcan en
el camlno de las grandes rlquezas.
Solo para de[ar una consLancla sencllla y enLendlble, yo agregarla que
esos caplLallsLas son los mlsmos hombres que muchos de nosoLros
hemos escuchado hablar de los oradores calle[eros. Son esLos mlsmos
hombres, radlcales, maflosos, pollLlcos deshonesLos y llderes gremlales
corrupLos a los que refleren como lnLeres depredador," o Wall SLreeL."
no esLoy lnLenLando presenLar un resumen para o en conLra de
cualquler grupo de hombres o cualquler slsLema econmlco. no esLoy
lnLenLando condenar la negoclacln colecLlva cuando me reflero a
llderes gremlales corrupLos," nl es ml propslLo dar cuenLa llmpla de
Lodos los lndlvlduos conocldos como caplLallsLas.
Venta[as econm|cas de| s|stema cap|ta||sta
Ll propslLo de esLe llbro -ooo loteoclo lo cool febocleotemeote be
JeJlcoJo oo cootto Je slqlo- es para presenLar a Lodos que quleren el
conoclmlenLo, la fllosofla ms flable a Lraves del cual los lndlvlduos
pueden acumular rlqueza en cualquler canLldad que deseen. Aqul he
anallzado las venLa[as econmlcas del slsLema caplLallsLa con el doble
propslLo de demosLrar:
1. Cue Lodos aquellos que buscan rlqueza deben reconocer y
adapLarse a sl mlsmos al slsLema que conLrola Lodas las
aproxlmaclones a la forLuna, grande o pequena y...
2. presenLar el lado opuesLo que ha sldo mosLrado por pollLlcos y
demagogos que dellberadamenLe enLurblan el Lema que ellos
36
hacen reluclr, o se refleren al caplLal organlzado, como sl fuese algo
venenoso.
LsLe es un pals caplLallsLa, fue desarrollado a Lraves del uso de caplLal y
nosoLros que reclamamos los derechos de ser parLlclpes de las
bendlclones de la llberLad y la oporLunldad, nosoLros que buscamos aqul
la acumulacln de rlqueza, Lamblen deberlamos saber que nl la rlqueza,
nl las oporLunldades esLarlan dlsponlbles para nosoLros sl LL CAl1AL
C8CAnlZAuC no hublera dado esLos beneflclos.
or ms de velnLe anos ha sldo algo popular y un pasaLlempo cada vez
mayor para los radlcales, pollLlcos egolsLas, maflosos, llderes gremlales
deshonesLos y en ocaslones llderes rellglosos, para Lomarse foLos
oporLunlsLas en WALL S18LL1, LCS CAM8lAuC8LS uL ulnL8C ?
C8AnuLS nLCCClCS."
La prcLlca se volvl Lan general que fulmos LesLlgos duranLe la
depresln, la lncrelble escena de oflclales de alLo rango allnendose con
los pollLlcos vlles y llderes gremlales, con el ablerLamenLe declarado
propslLo de sofocar el slsLema que ha hecho de la Amerlca lndusLrlal el
pals ms rlco en la Llerra. La aleacln fue Lan general y Lamblen
organlzada, que prolongo la peor depresln que Amerlca haya conocldo.
Le cosL a mlllones de hombres su Lraba[o, porque esos Lraba[os eran un
elemenLo lnseparable de la lndusLrla y del slsLema caplLallsLa que forma
parLe de la columna de la nacln.
uuranLe esLa lnusual allanza de oflclales del goblerno e lndlvlduos
egolsLas que se esLaban esforzando para ganarle al slsLema lndusLrlal
amerlcano, declarando caserla ablerLa," un clerLo Llpo de llder gremlal
37
se unl con los pollLlcos y ofrecleron enLregar voLanLes en camblo una
leglslacln deslgnada, para permlLlr que los hombres 1CMLn 8lCuLZA
luL8A uL LA lnuuS18lA C8 LA luL8ZA C8CAnlZAuA uL nuML8CS,
Ln vLZ uLL ML!C8 ML1CuC, uL uA8 un ulA !uS1C uL 18A8A!C C8
un ulA !uS1C uL ACC.
1ratando de rec|b|r s|n dar
Mlllones de hombres y mu[eres a Lraves de la nacln aun esLn
compromeLldos en esLe pasaLlempo popular de LraLar de 8LCl8l8 sln
uA8. }Algunos esLn allneados con unlones gremlales donde demandan
PC8AS MAS CC81AS ? MS ACA! CLros no se Loman la molesLla de nl
slqulera Lraba[ar. LLLCS LxlCLn ALlvlC uLL CC8lL8nC ? LC LS1An
8LCl8lLnuC. La ldea de sus derechos de llberLad fue demosLrada en la
cludad de nueva ?ork, donde vlolenLas que[as fueron reglsLradas al
dlrecLor de correos, por un grupo de beneflclarlos del goblerno,"
porque los carLeros los desperLaban a las 7:30 de la manana para
enLregarles cheques de allvlo del goblerno.
Lllos uLMAnuA8Cn que la hora de enLrega deberla ser a las 10:00 de la
manana.
Sl usLed es uno de esos que cree que la rlqueza puede ser acumulada por
el slmple acLo de esLar con hombres que se organlzan ellos mlsmos en
grupos y demandan MAS ACA por MLnCS SL8vlClCS, sl es uno de esos
que LxlCLn allvlo del goblerno sln que lo molesLen Lemprano en la
manana cuando se le enLrega el dlnero, sl es uno de aquellos que creen
que lnLercamblando sus voLos a los pollLlcos en camblo de que
aprueben leyes que permlLan el asalLo de la Lesorerla publlca, usLed
puede descansar con segurldad en su creencla, con clerLo conoclmlenLo
38
que nadle lo molesLara, porque LS1L LS un AlS Ll88L uCnuL CAuA
PCM88L uLuL LnSA8 CCMC LL LAZCA, donde casl Lodo el mundo
puede vlvlr con solamenLe poco esfuerzo, donde muchos pueden vlvlr
blen sln hacer esfuerzo alguno.
Sln embargo, usLed deberla saber la verdad compleLa concernlenLe a la
Ll8L81Au, de la cual LanLas personas se enorgullecen y muy pocos
enLlenden.
Ls Lan grande, como Lan le[ana alcanzar, como LanLos prlvlleglos que
provee, LA
Ll8L81Au nC PACL ? nC uLuL 18AL8 8lCuLZA Sln LSluL8ZC.
Ley de econom|a
Pay solo un meLodo flable en acumular y legalmenLe Lener rlqueza y es
medlanLe la presLacln de servlclos uLlles. nlngun slsLema [ams ha sldo
creado por el cual los hombres puedan legalmenLe obLener rlquezas a
Lraves de una slmple fuerza de numeros, o sln dar en reLorno un valor
equlvalenLe de una forma u oLra. }Pay un prlnclplo conocldo como la ley
de LCCnCMlA!
LsLo es ms que una Leorla. Ls una ley que nlngun hombre puede
vencer.
Marque blen el nombre de esLe prlnclplo y recuerdelo, porque es mucho
ms poderoso que Lodos los pollLlcos y mqulnas pollLlcas. LsL por
enclma y fuera del alcance de Lodos los gremlos laborales. no puede
esLar convencldo, nl lnfluenclado, nl comprado por maflosos o llderes
39
auLo proclamados en cualquler campo. Aun ms, 1lLnL un C!C CuL LC
vL 1CuC ? un L8lLC1C SlS1LMA uL CCn1A8lLluAu, en donde guarda
una cuenLa exacLa de las Lransacclones de cada ser humano envuelLo en
hacer negoclos de reclblr sln dar.
1arde o Lemprano sus audlLores vendrn y revlsaran las cuenLas de
grandes o pequenos lndlvlduos y exlglrn un balance.
Wall SLreeL, negoclos grandes, lnLereses predaLorlos de caplLal" o
cualquler nombre que usLed esco[a para darle al slsLema que nos ha
dado Ll8L81Au AML8lCAnA, represenLa un grupo de hombres que
enLlende, respeLa y se adapLan a esLa poderosa LL? LCCnCMlCA. Su
conLlnuldad flnanclera depende de ellos, respeLando la ley.
La mayorla de las personas que vlven en Amerlca les gusLa esLe pals, su
slsLema caplLallsLa y lo dems. uebo confesar que no conozco de un pals
me[or, donde uno podrla enconLrar grandes oporLunldades para
acumular rlqueza. !uzgando por sus acLos y hechos, hay algunos que no
le gusLa esLe pals. LsLo, es por supuesLo su prlvlleglo, sl no les gusLa esLe
pals, su slsLema caplLallsLa, sus oporLunldades lllmlLadas, LLLCS 1lLnLn
LL 8lvlLLClC uL A81l8! Slempre hay oLros palses, Lales como
Alemanla, 8usla e lLalla donde uno puede lnLenLar dlsfruLar la llberLad y
acumular rlqueza slempre y cuando uno no sea Lan exlgenLe.
1oda |a ||bertad y toda |a oportun|dad para acumu|ar r|queza
Amerlca provee Loda la llberLad y Lodas las oporLunldades para acumular
la rlqueza que cualquler persona honesLa pueda requerlr.
60
Cuando uno va de caserla, se selecclonan los Lerrenos donde el [uego
pueda ser abundanLe. Cuando se busca rlqueza, la mlsma regla
naLuralmenLe se obLendr.
Sl es rlqueza lo que busca, no lgnore las poslbllldades de un pals cuyos
cludadanos son Lan rlcos que las mu[eres solamenLe gasLan por enclma
de dosclenLos mlllones de dlares anuales en lplz lablal, en rubor y
cosmeLlcos.
lense dos veces, usLed que esL buscando rlqueza, anLes de LraLar de
desLrulr el slsLema caplLallsLa de un pals cuyos cludadanos gasLan por
enclma de clncuenLa mlllones de dlares al ano en 1A8!L1AS uL
SALuuCS, con el cual expresan su apreclacln por su Ll8L81Au.
Sl es dlnero lo que esL buscando, consldere deLenldamenLe, que esLe es
un pals que gasLa clenLos de mlllones de dlares anualmenLe en
clgarrlllos y la mayorla del lngreso se dlrlge a cuaLro grandes companlas
que esLn empenadas en proplclar el lncremenLo de personas apLlcas y
de nervlos rela[ados.
ue Lodas maneras Lenga en conslderacln a un pals cuyas personas
gasLan anualmenLe ms de 13 mlllones de dlares por el prlvlleglo de ver
pellculas y adlclone unos pocos de mlllones para llcor, narcLlcos y oLras
menos poLenLes como bebldas suaves y agua.
no se apresure al lrse de un pals cuyas personas esLn deseosas de
enLregar mlllones de dlares anualmenLe para el fuLbol, belsbol y boxeo.
61
? por Lodos los medlos AuPlL8ASL a un pals cuyos hablLanLes dan ms
de un mllln de dlares al ano para masLlcar chlcle y oLro mllln para
mqulnas de afelLar.
8ecuerde Lamblen que esLo es el prlnclplo de las fuenLes dlsponlbles
para la acumulacln de forLuna. SolamenLe han sldo menclonados
algunos de los lu[os que no son esenclales. ero recuerde que el negoclo
de produclr, LransporLar y mercadear esos pocos arLlculos para
comerclallzar, da empleo regular a MuCPCS MlLLCnLS uL PCM88LS ?
Mu!L8LS, que reclben por su servlclo MuCPCS MlLLCnLS uL uCLA8LS
MLnSuALLS y lo gasLan llbremenLe para ambos, lu[os y necesldades.
8ecuerde especlalmenLe, que deLrs de Lodo esLe lnLercamblo de
mercancla y servlclos personales se puede enconLrar abundancla de
CC81unluAuLS para acumular rlquezas. Aqul nuesLra Ll8L81Au
AML8lCAnA vlene a nuesLra ayuda.
no hay nada que lo deLenga, o cualqulera que se lnvolucre en cualquler
porcln del esfuerzo necesarlo para lograr esLos negoclos. Sl uno Llene
LalenLos superlores, enLrenamlenLo, experlencla, uno puede acumular
rlquezas en grandes canLldades. Aquellos no Lan aforLunados, pueden
acumular canLldades menores.
Cualqulera puede ganarse la vlda a camblo de un esfuerzo mlnlmo de
Lraba[o.
? ahl lo Llenes!
Cportun|dad
62
La oporLunldad ha esparcldo su mercancla anLe usLed. ue un paso al
frenLe, selecclone lo que qulere, cree su plan, ponga el plan en
funclonamlenLo y slga adelanLe con L8SlS1LnClA. Amerlca caplLallsLa"
har el resLo. usLed puede depender de esLo - AML8lCA CAl1ALlS1A
ASLCu8A A CAuA L8SCnA LA CC81unluAu uL 8LS1A8 SL8vlClCS
u1lLLS ? uL 8LCCLLC1A8 8lCuLZAS Ln 8CC8ClCn AL vALC8 uLL
SL8vlClC.
Ll slsLema" no le nlega el derecho a nadle, pero no hace y no puede
promeLer ALCC C8 nAuA, porque el slsLema en sl, es lrrevocablemenLe
conLrolado por las LL?LS LCCnCMlCAS el cual nl reconoce nl Lolera por
mucho Llempo, 8LCl8l8 Sln uA8.
Las LL?LS LCCnCMlCAS, fueron hechas por la naLuraleza! no hay
nlnguna corLe suprema para que los vloladores de esLa ley puedan
apelar. La ley enLrega ambas penalldades por su vlolacln y las
recompensas apropladas por su observacln, slo lotetfeteoclo o Je lo
poslble lotetfeteoclo Je oo set bomooo. La ley no se puede revocar. Ls
fl[a como las esLrellas en el clelo y hace parLe del mlsmo slsLema que las
conLrola.
Se puede uno negar a adapLarse a las LL?LS LCCnCMlCAS? Claro! LsLe
es un pals llbre, donde Lodos los hombres nacen con los mlsmos
derechos e lncluslve con el prlvlleglo de lgnorar las LL?LS LCCnCMlCAS.
Cue pasar enLonces? 8len, nada pasar hasLa que un grupo grande de
hombres se unan en fuerza con el propslLo de lgnorar esLa ley y Lomar
lo que quleran a la fuerza.
63
}? Ln1CnCLS vlLnL LL ulC1AuC8, CCn un 8lLn C8CAnlZAuC
LLC1Cn uL luSlLAMlLn1C ? AML18ALLAuC8AS!
L|bertad
}no hemos llegado a esa eLapa en Amerlca! ero hemos escuchado Lodo
lo que queremos saber de cmo funclona el slsLema. 1al vez, Lodos
somos lo suflclenLemenLe aforLunados de no demandar conoclmlenLo
personal de Lal cruenLa realldad. Sln duda preferlremos conLlnuar con
nuesLra Ll8L81Au uL Lx8LSlCn, Ll8L81Au uL PLCPC y Ll8L81Au A8A
8LS1A8 SL8vlClCS u1lLLS CCMC 8L1C8nC uL 8lCuLZAS.
La prcLlca de algunos oflclales de goblerno de exLender a hombres y a
mu[eres el prlvlleglo de asalLar la Lesorerla publlca en reLorno de voLos a
veces resulLa en elecclones, pero como la noche slgue el dla, el pago
flnal vlene, cuando cada cenLavo es mal uLlllzado esLe debe ser repagado
con lnLereses compuesLos. Sl aquellos que agarraron no son forzados a
repagar, el peso recaer en sus hl[os, e hl[os de sus hl[os, aun hasLa la
Lercera y cuarLa generacln." no hay nlnguna manera de evlLar la deuda.
Los hombres pueden, y a veces lo hacen, conformar enLre ellos mlsmos
grupos con el propslLo de aumenLar los sueldos y dlsmlnulr las horas de
Lraba[o. Pay un punLo en el cual ya no pueden conLlnuar. Ls el punLo en
el cual LAS LL?LS LCCnCMlCAS enLran y el comlsarlo los agarra a ambos,
empleador y empleados.
or sels anos, desde 1929 a 1933, la genLe de Amerlca, ambos, rlcos y
pobres casl vleron perder de la mano econmlca Lodos los negoclos,
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lndusLrlas y bancos para ser enLregados al comlsarlo. no fue una vlsLa
bonlLa! no lncremenLo nuesLro respeLo de pslcologla maslva, a Lraves
del cual el hombre arro[o la razn al vlenLo y LraLo de comenzar el
8LCl8l8 sln uA8.
nosoLros que aLravesamos esos sels desalenLados anos, cuando LL
MlLuC LS1A8A Ln LA SlLLA uL MCn1A8 ? LA lL LS1A8A Ln LL SuLLC,
no podemos olvldar como fueron de lnescrupulosas las LL?LS
LCCnCMlCAS cuando exlgleron Larlfas para ambos, rlcos y pobres,
deblles y fuerLes, vle[os y [venes. nosoLros no debemos desear
aLravesar oLra experlencla como Lal.
LsLas observaclones no esLn basadas en experlenclas a corLo plazo, son
el resulLado de 23 anos de anllsls culdadoso de los meLodos de ambos,
de hombres ms y menos exlLosos que Amerlca haya conocldo.
63

Como Superar El Fracaso Napoleon Hill

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