CASI 2012 - Congresso de Administrao Sociedade e Inovao

Marcos Jos Corra Bueno mjvm@ig.com.br Andr Luiz Cisi profcisi08@gmail.com Daniela Bartholo dani.bartholo@gmail.com

O Ensino da Disciplina de Empreendedorismo na Educao Tecnolgica

A sociedade contempornea elucida a necessidade de um cenrio com protagonistas cada vez mais empreendedores. A acepo empreendedora neste trabalho est fundamentada nos princpios humanistas de sociedade, de ensino e, tambm, de aprendizagem. Nesse sentido, a formao empreendedora converge com as necessidades e tendncias da sociedade contempornea no que se refere formao do sujeito, sua autonomia e criatividade, valorizao do indivduo enquanto ser humano dotado de unicidade quanto s suas experincias, cultura, conhecimento, motivao entre outros. Sendo assim, a educao tecnolgica pode receber um agregador que permita sua transcendncia da grade curricular focada na formao especfica, simultaneamente, possibilitando ao alunado a integralizao de outros saberes constitutivos de uma formao mais empreendedora. Para tanto, este trabalho se finda em conceber o empreendedorismo como parte integrante e constitutiva nos cursos de educao tecnolgica, ainda assim, indicando as diretrizes de fundamentao a tal necessidade. A seguir, este trabalho apresenta quatro estudos de casos relatados com alunos que, ao final do curso, seguiram carreira empreendedora com base na aplicao de seus estudos. Palavras-chaves: empreendedorismo, ensino superior, educao tecnolgica, abordagem humanista de ensino.

1 INTRODUO 1.1 O mercado e as novas exigncias formativas A sociedade contempornea elucida o cenrio das conseqentes transformaes decorrentes da globalizao. Para tanto, a partir da dcada de 1990 os distintos e interdependentes mbitos poltico, geogrfico, econmico e, sobretudo social sofreram impactos que culminaram com novas exigncias formativas e, portanto, com o repensar da formao dos profissionais atuantes no mercado. Sendo assim, as novas exigncias do mercado incluem obteno de profissionais mais qualificados, conseqentemente preparados para atender as novas demandas impostas pelo mundo globalizado. Nesse sentido, o conjunto educacional responsvel pela formao do profissional direcionou-se reformulao dos contedos curriculares a fim de atender as necessidades emergentes do mercado.

Para tanto, a preocupao, primordialmente do ensino superior constituiu-se em entregar sociedade o que ela necessita: quantidade de profissionais formados para atender a crescente demanda e, principalmente profissionais qualificados para que a qualidade de produtos, servios e informaes tambm fosse obtida. Sendo assim, emerge a necessidade de formar profissionais engajados composio de um novo modelo social, poltico e econmico de sociedade, simultaneamente, competentes e habilidosos no que se refere profisso, pois segundo Gadotti (2000)
A substituio de certas atividades humanas por mquinas acentuou o carter cognitivo do fazer. O fazer deixou de ser puramente instrumental. Nesse sentido vale mais hoje a competncia pessoal que torna a pessoa apta a enfrentar novas situaes de emprego e a trabalhar em equipe do que a pura qualificao profissional. (GADOTTI, 2000, p. 251)

Diante de tais consideraes, faz-se possvel afirmar que o aluno concluinte do ensino superior v-se diante de um cenrio desconhecido e exigente quanto aos seus distintos saberes, pois
A obsolescncia do conhecimento e da tecnologia implica o realinhamento e a readaptao do profissional num curto espao de tempo, pois os empregos definitivos daro lugar atuao coletiva, que exigir flexibilidade e competncia para saber resolver problemas variados de acordo com a realidade que se apresentar (MORAN et al, 2000, p.80)

Partindo de tais pressupostos, faz-se possvel afirmar que a qualificao do profissional aumenta suas chances de empregabilidade, simultaneamente, manter-se competitivo no mercado exige do profissional a manifestao de certas competncias, tais como, viso sistmica dos negcios e processos da organizao, estar predisposto a aprender e aperfeioar-se, trabalhar em equipe, saber se comunicar, possuir formao especfica e, ao mesmo tempo, sob ptica de um generalista ao deter um saber global que lhe permita agir de maneira eficaz localmente, pois a escola
Certamente no constitui a nica fonte de aquisio dessas competncias. A famlia, os meios de comunicao, o convvio social ou a prpria experincia de trabalho so, tambm, instncias importantes de qualificao. Entretanto, no h duvida de que as oportunidades ocupacionais vm exigindo perfis de qualificao para os quais a responsabilidade da escola cada vez mais proeminente (SALM, 1998, p.240)

No que se refere s novas exigncias, o profissional v-se diante de desafios impositivos sua colocao e, tambm, permanncia no mercado. Nesse sentido, desenvolve habilidades de interpretao, identificao e de transformao, pois passa a interpretar o mercado, identificar oportunidades e transformar conhecimento em novos conhecimentos. Ainda assim, a imprescindvel competncia inovadora emerge juntamente com a necessidade de instituir empresas, tambm, inovadoras no mercado. Contexto j elucidado previamente por Drucker (2000) ao afirmar que nas prximas dcadas as escolas e universidades sofrero mudanas e inovaes mais drsticas que nos seus ltimos trezentos anos quando se organizaram em torno da mdia impressa, pois as novas Tecnologias de Informao e Comunicao, concomitantemente, todos os elementos dissidentes das mesmas, podero consolidar a chamada aprendizagem contnua. Nesse sentido, apresentaram-se novas demandas sociais, conseqentemente impondo s organizaes respostas inovadoras perante a ineficincia das respostas antigas, uma vez que, o emergente contexto tipicamente dinmico, mutvel e complexo.

Ademais, a competitividade no mercado de trabalho elucida o cenrio competitivo entre as organizaes, portanto, a inovao inerente ao processo, uma vez que, para manterem sua vantagem competitiva as empresas apostam nas criaes propostas por seu capital intelectual, pois segundo Porter (1986) a vantagem competitiva emerge do valor que uma empresa capaz de criar para seus consumidores, mesmo que o custo para a criao desse valor seja excedido. Portanto, a empresas procuram criar estratgias que as diferenciem de suas concorrentes. 1.2 A inovao e empreendedorismo Convergente aos pressupostos elencados tem-se que as aquisies de conhecimento que se fazem sob um processo contnuo de aprendizagens ampliam as possibilidades empregatcias do profissional, tornando-o mais competitivo. Quanto edificao da competncia inovadora do profissional, esta se v impulsionada, tambm, pelos desafios impostos pelo dinamismo contemporneo nos distintos mbitos sociais. Sendo assim, mudana e inovao so faces de um mesmo conjunto que indicam novas diretrizes s estratgias de negcio. Portanto, as empresas se reconfiguram, se adaptam e tornam-se mais descentralizadas, pois
A organizao deve ser estruturada para tomar decises rapidamente. E essas decises devem ser baseadas na proximidade - com o desempenho, com o mercado, com a tecnologia, e com todas as muitas mudanas ocorrentes na sociedade, no meio ambiente, na demografia e no conhecimento que propiciaro as oportunidades para a inovao. (DRUCKER, 2000, p.7)

Portanto, saber inovar implica assumir com comprometimento um projeto de mudana, simultaneamente, consiste em acreditar que todos estaro engajados no projeto de mudana. De acordo com Senge (1996) mudana e inovao caminham lado a lado, entretanto, s se concretizam quando os envolvidos se posicionam em prol do aprender, do mudar, da aquisio de novos saberes, simultaneamente, revendo conceitos arraigados. Ainda assim, assumem novas posturas e refletem acerca da cultura pessoal e organizacional que se foi perpetuada e praticada ao longo dos anos, concomitantemente, revem valores e aderem novos modos de pensar e de agir. No entanto, segundo Cardoso (1992) o termo inovao nem sempre utilizado na sua acepo mais correta, pois quase sempre aplicado como sinnimo de mudana, ou de renovao ou de reforma, mesmo sem ser sob realidades idnticas. Por outro lado, neste artigo, inovao ser concebida pela identificao de algo preexistente que se v transformado a fim de adequar-se a um determinado contexto. Portanto, sob esta ptica Freeman (1988, p.1) elucida que a questo da inovao tecnolgica exige uma formulao alternativa, simultaneamente, capaz de incorporar mudana tecnolgica e institucional anlise econmica, visando superar os limites da anlise convencional, que a trata como fator residual ou exgeno. Partindo dos pressupostos supracitados, tem-se que a competncia inovadora poder ser inerente ao ato de empreender, entretanto, Dolabela (1999, p.20) pergunta: pode algum aprender a ser empreendedor?. Tal questionamento requisita abordagens acerca do desenvolvimento e aprendizagem dos indivduos, simultaneamente, elucidando maneiras conceptivas de um empreendedor. Para tanto, a abordagem a ser utilizada anlise dos

conceitos neste trabalho concebe aprendizagem pela ptica humanista e, esta fundamenta nossas intenes de pesquisa. Neill e Rogers representam a abordagem humanista de ensino que elucida suas tendncias e enfoques a partir do sujeito/indivduo. Nesse contexto, o desenvolvimento da personalidade do sujeito acontecer por intermdio das relaes estabelecidas com o meio, simultaneamente, sob um processo de construo e organizao da realidade. Situado no mundo/nico em sua vida interior, em suas percepes, em suas avaliaes. Para Rogers (apud Mizukami, 1986) o homem no nasce com um fim determinado, mas goza de liberdade plena e se apresenta como um projeto permanente e inacabado. Nesse sentido, o indivduo a partir dessa viso independente, autnomo e inerentemente diferente, portanto, deve ser aceito e respeitado. Os sentimentos e experincias servem de base para o crescimento, uma vez que, apresenta tendncia a desenvolver-se, autodirigir-se e reajustar-se. O sujeito a pessoa do presente, sob a noo do aqui e agora, ainda assim, interage com outras pessoas e compreendido, ou ainda, aceito por quem o ajuda, simultaneamente, um pressuposto bsico da teoria de Rogers. Ademais, Rogers (apud Mizukami, 1986) concebe o sujeito como um arquiteto de si mesmo, concomitantemente, incompleto, vive sob transformao e transformando o mundo que o circunda. Nesse sentido, o homem/sujeito vive sob um processo de atualizao e, assim, atualiza-se no mundo. Para tanto, o conhecimento se v construdo por meio da experincia pessoal e subjetiva num processo do vir a - ser da pessoa humana, simultaneamente, mutvel e dinmico. A educao do indivduo sob a abordagem humanista de ensino se faz propulsora formativa de pessoas com caractersticas peculiares e indispensveis conjuntura de mercado da atualidade. Para tanto, iniciativa, responsabilidade, autodeterminao, discernimento, adaptao s situaes inditas por corroborar com o carter flexvel de formao do sujeito, dentre outros, constituem-se em elementos agregadores e intencionados por tal vertente de ensino. Ainda assim, tal abordagem vislumbra a concepo de sujeitos livres e criativos que sabem colaborar com os outros sem deixar de ser indivduo convergindo com as intenes econmicas, polticas e sociais do mundo global. Por fim, compreende a educao em tudo o que esteja a servio do crescimento pessoal, interpessoal ou intergrupal. Sendo assim, a abordagem de ensino humanista a que mais se aproxima da acepo empreendedora a ser adotada neste trabalho. 1.3 Empreendedorismo e Oportunidades: pressupostos conceituais Quanto a acepo do termo etimolgico da palavra etimologia a recorrncia aqui ser para os autores Dolabela, Drucker, Say, Schumpeter e o prprio GEM - Global Entrepreneurship Monitor. A palavra empreendedor cuja expresso em ingls entrepreneur surgiu na Frana nos sculos XVII e XVIII, com o objetivo de designar aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso econmico, mediante novas e melhores formas de agir. Outra concepo vem do economista francs Jean-Baptiste Say (1767 1832) no sculo XIX que conceituou o empreendedor como o indivduo capaz de alavancar recursos econmicos por meio da transferncia das reas de baixa produtividade para as reas de produtividade mais altas e com maior possibilidade de retorno. Joseph Alois Schumpeter (1883 1950), economista austraco, utilizou o termo empreendedor para definir uma pessoa com

criatividade e capaz de fazer sucesso com inovaes. Peter F. Drucker (1909 2005) em 1970 introduziu o conceito de risco intimamente ligado ao empreendedorismo e afirmou que uma pessoa empreendedora aquela que tem coragem e disposio para arriscar em algum negcio. Por fim, a Global Entrepreneurship Monitor GEM afirma que o empreendedorismo o principal fator promotor do desenvolvimento de um pas. Para a GEM empreendedorismo fica assim definido: qualquer intento de novos negcios ou criao de novas empresas, como o auto-emprego, a reorganizao de um negcio, ou a expanso de um j existente, por um indivduo, grupo de indivduos ou firmas j estabelecidas. Nos estudos e abordagens mais recentes a respeito do tema empreendedorismo Filion (In: DOLABELA, 1999, p.75): o empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises. Para tanto, empreendedorismo e oportunidades so termos complementares, pois um no existe sem o outro. Para tanto, o elemento gerador da oportunidade a ideia, embora no devemos confundir os termos. Segundo Dolabela (1999) a oportunidade uma ideia que est vinculada a um produto ou servio que agrega valor ao seu consumidor, seja por meio da inovao ou ainda, pela diferenciao. Filion (1997) afirma que o processo visionrio descreve a busca de oportunidades, enquanto a compreenso do setor antecede e alimenta a capacidade de identific-las. Portanto, antes de qualquer ao, o empreendedor deve munido de uma estrutura de pensamento sistemtica e visionria, graas qual ele estabelece alvos e depois instala um fio condutor, um corredor que segue para atingi-los.Sendo assim, o empreendedor algum que assume riscos calculados e, sempre que pode, tenta minimiz-los (DOLABELA, 1999, p.88) 2 A Educao Tecnolgica e os Tecnlogos A educao profissional tecnolgica possui um histrico centenrio no Brasil e em mbito mundial remonta segunda metade do sculo XVIII, quando a revoluo industrial se consolidava na Europa e nos Estados Unidos. Trazemos aqui informaes do stio do MEC e da Escola Agrotcnica Federal do Rio Grande do Sul:
A Rede Federal de Educao Profissional e Tecnolgica teve sua origem em 1909, quando, o ento presidente da Republica, Nilo Peanha, criou 19 escolas de Aprendizes e Artfices que, mais tarde, dariam origem aos Centros Federais de Educao Profissional e Tecnolgica CEFETS (Disponvel em: http//www.eafrs.gov.br).

Na atualidade, tanto instituies de ensino superior quanto o mercado focaram ateno nos cursos tecnolgicos. Ao esta impulsionada pelas caractersticas do curso e pela expanso do conceito que, originalmente voltava-se apenas ao setor de tecnologia. Sendo assim, na contemporaneidade h cerca de uma centena de graduaes tecnolgicas organizadas em dez eixos, simultaneamente, atendem necessidades urgentes da sociedade e do mercado de uma maneira geral. So estes: Produo Alimentcia, Recursos Naturais, Produo Cultural e Design, Gesto e Negcios, Infraestrutura, Controle e Processos Industriais, Produo Industrial, Hospitalidade e Lazer, Informao e Comunicao, Sade e Segurana. O Catlogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia, do Ministrio da Educao e Cultura, pode ser acessado no endereo Portal do MEC na internet. Para tanto, o objetivo do MEC que, por meio do catlogo o aluno possa ser ajudado quanto aos aspectos de

orientao, segurana na hora de escolher o curso e certificar-se de que ter a formao adequada (NOGUEIRA, 2008, p.28). Os cursos tecnolgicos impulsionam o Brasil superao da defasagem em relao aos pases europeus e, tambm, Estados Unidos e, com isso corrigir arestas que remontam a mais de meio sculo tal atraso tecnolgico. O referido atraso foi ocasionado, principalmente pela ausncia de aes efetivas e eficazes capazes de promover os fomentos necessrios e exigidos nas reas de abrangncia destes cursos. Ainda assim, pela ausncia de efetivao por parte dos poderes pblicos dos requisitos publicados na Lei de Diretrizes e Bases da Educao Nacional LDBEN 9394/96, na gesto do presidente Fernando Henrique Cardoso e de seu ministro na poca Paulo Renato de Souza. H divergncias quanto necessidade, eficcia e, tambm, qualidade dos cursos tecnolgicos, pois h quem argumente que quanto maior a durao de um curso, melhor ele ser em termos de contedo e viso de mundo. fato que o academicismo intenciona afastarse das acepes impostas pelas exigncias do mercado, segundo Bolan (apud Nogueira, 2008). Nesse sentido, cursos tecnolgicos e os denominados subcursos universitrios assumem a caracterstica de objeto de comrcio e lucro por serem, entre outros, de menor durao e focado s necessidades do mercado competitivo e, estes aspectos j so suficientes para o aumento da demanda de alunos em detrimento dos cursos de maior durao, como o bacharelado e licenciatura. Bolan (apud Nogueira, 2008) colabora para o argumento favorvel existncia deste tipo de curso. Tais cursos suprem necessidades de conhecimentos tcnicos e, tambm, cientficos que se faam mais adequados insero de profissionais mais qualificados e, portanto, mais competitivos no mercado. Por outro lado, dado o carter de especialidade desse tipo de curso e por serem de menor durao, pode soar superficialidade formativa. A questo que envolve a discusso entre as duas correntes, mesmo porque este no o objeto da pesquisa deste trabalho, e ainda amparado no pensamento e na fala do Doutor Bolan: a sociedade descobre a importncia de cursos mais focados para a especialidade, como o caso dos tecnolgicos do que dos generalistas com maior durao. Ou ainda segundo o relato de Geringher (2008) que diz que muita gente pensa que o curso tecnolgico um curso de nvel tcnico, mas certamente no . Sendo assim, a LDBEN 9.394 de 1996 publica que o curso tecnolgico tem nvel superior embora sua durao seja de dois a trs anos. Simultaneamente, seu objetivo o de formar especialistas em determinadas reas. 2.1 Tecnlogos: a formao empreendedora e a metodologia conceptiva O ensino do empreendedorismo na educao tecnolgica fundamenta-se, tambm, pela aquisio por parte do aluno de competncias capazes de torna-lo mais completo nos nveis pessoal e profissional, pois fundamenta-se nos princpios humanistas de ensino j elucidados neste trabalho. Para tanto, aos professores que ministram aulas em cursos tecnolgicos so necessrias competncias didtico-metodolgicas imprescindveis formao qualitativa dos alunos. Segundo Perrenoud (2000) h dez competncias docentes que fazem diferena quanto atuao de professores, pois segundo o autor
preciso reconhecer que os professores no possuem apenas saberes, mas tambm competncias profissionais que no se reduzem ao contedo dos saberes ensinados, e aceitar a idia de que a evoluo exige que todos os professores possuam

competncias antes reservadas aos inovadores ou queles que precisam lidar com pblicos difceis. Existe hoje um referencial que identifica cerca de 50 competncias cruciais na profisso de educador. Algumas delas so novas ou adquiriram uma crescente importncia nos dias de hoje em funo das transformaes dos sistemas educativos, bem como da profisso e das condies de trabalho dos professores. Essas competncias dividem-se em 10 grandes "famlias": 1. Organizar e estimular situaes de aprendizagem. 2. Gerar a progresso das aprendizagens. 3. Conceber e fazer com que os dispositivos de diferenciao evoluam. 4. Envolver os alunos em suas aprendizagens e no trabalho. 5. Trabalhar em equipe. 6. Participar da gesto da escola. 7. Informar e envolver os pais. 8. Utilizar as novas tecnologias. 9. Enfrentar os deveres e os dilemas ticos da profisso. 10. Gerar sua prpria formao contnua. (PERRENOUD, 2000, p.23).

As dez competncias propostas por Perrenoud (2000) embora focadas aos nveis bsico e mdio de ensino, podem se adequar perfeitamente educao tecnolgica, simultaneamente, servem aos professores que sero formados para informar e preparar o aluno realidade de educao direcionada ao empreendedorismo. Portanto, so competncias que complementam o ensino do empreendedorismo na educao tecnolgica. Partindo de tais pressupostos, pode-se afirmar que a formao de tecnlogo empreendedor pode ser vislumbrada pelo aluno que ingressou em algum curso de educao em gesto tecnolgica e aplicou de maneira literal a palavra gesto na prtica, ainda assim, um aluno que concebe a ideia de empreender sobrepondo a viso tradicional de buscar colocao no mercado apenas por meio de um emprego formal. Aspectos estes que convergem afirmao de Dolabela (1999, p.191) que diz que um empreendedor pode mudar a comunidade, enquanto que uma comunidade sem empreendedores estar mais distante do desenvolvimento. Ademais, o ser empreendedor aquele que domina a intelectualidade e consegue, por meio desta, agir em seu meio percebendo suas dificuldades e necessidades sanando-as. Todo indivduo que formado para pensar, raciocinar e refletir consegue ter atitudes empreendedoras. Formar pessoas empreendedoras requer uma viso dotada de seriedade com amplitudes de longo e mdio prazo, ou seja, formar cidados autnomos e atuantes no contexto social e constituir no futuro uma sociedade mais igualitria, com esprito de coletividade e solidariedade to inerentes aos princpios humanistas de educao. Portanto, faz-se necessrio entender a cultura empreendedora compreendendo diferenas e identificando sua amplitude em relao educao tradicional. Para tanto, o ensino prtico do empreendedorismo so elementos que podem ser diferenciados a partir da tabela 1 de Dolabela (1999). Tabela 1 Ensino Tradicional e Aprendizado de Empreendedorismo
Convencional ou Tradicional nfase no contedo que visto como meta Conduzido e dominado pelo instrutor O instrutor repassa o conhecimento Empreendedor nfase no processo; aprender a aprender Apropriao do aprendizado pelo participante O instrutor como facilitador e educando; participantes geram conhecimento O que se sabe pode mudar

Aquisio de informaes corretas de uma vez por todas

Currculos e sesses fortemente programados Objetivos do ensino impostos Prioridade para o desempenho Rejeio ao desenvolvimento de conjecturas e pensamento divergente nfase no pensamento analtico e linear

Conhecimento terico e abstrato Resistncia influncia da comunidade nfase no mundo exterior; experincia interior considerada imprpria ao ambiente escolar Educao encarada como uma necessidade social durante certo perodo de tempo, para firmar habilidades mnimas para um determinado papel Erros no aceitos O conhecimento o elo entre aluno e professor alunos de fundamental importncia (DOLABELA, 1999, p.116)

Sesses flexveis e voltadas s necessidades Objetivos do aprendizado negociados Prioridade para a auto-imagem geradora de desempenho Conjecturas e pensamento divergente vistos como parte do processo criativo Envolvimento de todo o crebro; aumento da racionalidade do crebro esquerdo atravs de estratgias holsticas, no lineares, intuitivas; nfase na confluncia e fuso dos dois processos Conhecimento terico amplamente complementado por experimentos na sala de aula e fora dela Encorajamento influncia da comunidade Experincia interior contexto para o aprendizado; sentimentos incorporados ao Educao vista como um processo que dura toda a vida, relacionado apenas tangencialmente com a escola Erros como fonte do conhecimento Relacionamento humano entre professores e a alunos de fundamental importncia

Ainda assim, Malraux (2000, p. 32) exemplifica o esforo pelo enfrentamento dos desafios da educao no sculo XXI, estes definidos no Relatrio Jacques Delors a partir do estudo publicado pela UNESCO, que defende a ideia de que educar desenvolver no ser humano quatro competncias bsicas: Competncia Pessoal (Aprender a Ser); Competncia Relacional (Aprender a Conviver); Competncia Produtiva (Aprender a Fazer) e Competncia Cognitiva (Aprender a Conhecer). Essas quatro competncias citadas por Antipoff (In: DUFAUX, 2007, p. 19) atuam em favor de uma educao mais humanigtria e centrada em valores e habilidades do homem, assumindo sua verdadeira condio de sujeito de sua jornada de crescimento em direo felicidade e paz. A fundao francesa Jacques Delors se encarregou de organizar o relatrio desenvolvido por vrios especialistas de todo o mundo, que compem a Comisso Internacional sobre Educao para o Sculo XXI. Este relatrio, concludo em 1996 a base da UNESCO para orientar seus projetos de ao (DELORS et al, 2006, p.23). Para tanto, a educao brasileira, por meio dos Parmetros Curriculares Nacionais (PCN) e amparados pela Lei de Diretrizes e Bases da Educao Nacional LDBEN 9394/96 prepara suas escolas, seus profissionais da rea de ensino e principalmente seus atuais e futuros estudantes para uma realidade que j no pode mais ter como foco indivduos pertencentes a uma elite econmica ou intelectual. Para tanto, um conjunto de publicaes cujas razes discursivas e de ideais fundamenta-se na concepo humanista de educao e demais espaos de convivncia e aprendizagem e, tambm, processos sociais. Valorizar o ensino baseado em projetos empreendedores significa desafiar a capacidade do aluno estimulando-o a utilizar o raciocnio em detrimento da decoreba. Quando o aluno encara um projeto com todas as suas foras ele aprende fazendo e gosta de se empenhar e desempenhar para entregar o melhor modelo de produto que seus crebros podem conceber. Esta pesquisa de cunho qualitativo e carter bibliogrfico, simultaneamente, sob o tipo de estudo exploratrio que analisa literaturas, livros, revistas impressas e eletrnicas e materiais de apoio fundamentativo disponibilizados nos websites. Para tanto, as ferramentas utilizadas para a realizao da pesquisa sobre o ensino do empreendedorismo em sua viso

prtica para os cursos tecnolgicos esto embasados nos mtodo indutivo de Francis Bacon (1561 1626) e dedutivo proposto por Descartes (1596 1650) (LAKATOS, 2003, p.85). 3. Estudos de Caso Caso 1. Confeco de Roupas e Uniformes Profissionais. A estudante Kelly Alarcon ingressou na universidade no curso de Tecnologia em Gesto de Pessoas nas Organizaes (hoje Tecnologia em Gesto de Recursos Humanos) a partir de agosto de 2007. Foi solicitado ao grupo de alunos da classe da Kelly um projeto de melhoria sobre uma situao existente, como parte da disciplina denominada Indicadores de Desempenho e Monitorao. Ou seja, o aluno iria detectar algum problema existente em uma situao atual, fazer todo o levantamento diagnstico da situao para propor uma melhoria concreta e aplicvel ao problema levantado dentro deste diagnstico. Esta aluna trabalhava a trs anos em uma empresa de captao e alocao de profissionais no mercado empresarial do ABC paulista e ao ser solicitado e exigido para o desenvolvimento e elaborao do projeto pensou na confeco que a me e a av haviam fundado e que se encontrava inativa por problemas diversos, como impostos, pendncias com a previdncia, gerenciamento e at questes de ordem tcnica. Eis o desafio que motivou Kelly a escrever seu projeto e a partir dele sentir o despertar empreendedor que fez com que a jovem estudante substitusse o emprego com carteira assinada para assumir as atividades gerenciais daquela empresa familiar que estava em vias de se extinguir. Kelly durante os trs anos em que trabalhou na popularmente conhecida agncia de empregos conheceu muitas pessoas e atravs dessas pessoas construiu uma excelente rede de relacionamentos modernamente denominada de Networking. Ao perguntar para um empresrio por telefone se os funcionrios de sua empresa utilizavam uniformes e receber a resposta afirmativa, Kelly ento perguntou a seguir quais eram os valores e quem eram os fornecedores dos vesturios dos trabalhadores. O empresrio respondeu a todas as questes e Kelly disse ao empresrio se poderia participar da prxima concorrncia de cotao de fornecedores de uniformes recebendo consentimento por parte do proprietrio da empresa, com a condio de que assumisse a entrega de uma centena de aventais, com prazo e preos determinados. Se as duas exigncias fossem mais atrativas que as dos atuais fornecedores, ento a confeco que Kelly procurava reativar participaria da prxima concorrncia. A seguir Kelly foi procurar a me e esta verificou as condies para a entrega das cem peas em uma quinzena. Consultou os fornecedores de matria-prima, costureiras, condies das mquinas que se encontravam em sua oficina de costura e estabeleceu o preo que foi prontamente aceito pelo empresrio consultado pela aluna. O pedido foi entregue com prazo reduzido em uma semana, com boa aceitabilidade dos padres de qualidade e a um preo mais atrativo de que os fornecedores catalogados pela empresa praticavam. Com isso a empresa da me de Kelly recebeu nova encomenda feita por aquela empresa, sem que houvesse necessidade de uma cotao e seleo de fornecedores. A jovem ficou to satisfeita com aquele feito que saiu a consultar outras pessoas responsveis por compras de uniformes, aventais e outras roupas profissionais e entre muitos nos, somaram-se alguns sins que passou a motivar e estimular ainda mais a estudante de Gesto de Pessoas a no apenas escrever o projeto como a coloc-lo em prtica. De agosto de 2007 a janeiro de 2009, muita coisa mudou na vida de Kelly, tanto do ponto de vista profissional, como acadmica e principalmente sob o prisma pessoal. A primeira dessas mudanas foi no campo profissional, pois ao enxergar uma oportunidade real de auto-sustentao Kelly resolveu sair do emprego e dedicar seu tempo e seu esforo na empresa que comeava a se recuperar de maneira fabulosa e, por que no dizer espantosa.

No mbito acadmico Kelly tambm verificou diversas vantagens com a concluso do projeto e a conseqente aplicao do mesmo. Hoje, cursando o ltimo semestre do curso de Gesto de Recursos Humanos, Kelly se diz mais questionadora e as disciplinas existentes no curso so constitudas de informaes que, em boa parte dos casos, constituem informaes aplicveis na gesto do negcio reabilitado por Kelly a partir do desenvolvimento do projeto solicitado. Em todos os cursos de Gesto Tecnolgica da universidade onde a jovem estuda existe a disciplina Empreendedorismo no ltimo mdulo semestral. Kelly aguarda esta disciplina com maior expectativa de que todas as outras que existem no curso at ento, pois acredita que ser a disciplina que possui a maior quantidade de informaes com a objetividade exigida para o bom desempenho e a melhoria do empreendimento por ela capitaneado. Vale lembrar que o empreendedor o indivduo que est disposto a assumir risco e que precisa saber planejar e organizar bem seu tempo e seu negcio. No caso de Kelly hoje ela muito mais ativa e se assume como uma workaholic (viciada em trabalho, em uma traduo livre), pois dorme bem menos do que antes, trabalha muito e ultimamente tem viajado muito tambm, sempre a trabalho. Caso 2. Carrinho de Feira com seis rodas Alm da disposio para aceitar riscos, outra caracterstica que marca o perfil de um empreendedor o seu poder de inovao e de criar produtos inditos que atendam a uma necessidade de mercado. Pode at acontecer de acrescentar um diferencial a um produto j existente e que esse diferencial venha para facilitar o uso, proporcionando conforto ao usurio. Foi com esse pensamento que Cristiano Lasso, aluno do curso de Tecnologia em Gesto de Negcios e Finanas (hoje Gesto Financeira) teve a idia de elaborar um carrinho de feira diferente dos tradicionais com um eixo e duas rodas. Acrescentou mais dois eixos com as respectivas rodas em suas extremidades e o carrinho de feira com seis rodas tem o objetivo de facilitar seu transporte em escadas, tanto no aclive, ou subida, como no declive descida. Cristiano ao escrever o projeto junto com o grupo de mais cinco alunos para a disciplina de estratgia de marketing no segundo semestre de seu curso resolveu public-lo na Internet e dentro de poucos dias recebeu uma proposta de encomenda de algumas dezenas de carrinhos para uma loja de material de construo localizada no Rio de Janeiro. A nica montagem do produto realizada at aquele momento era justamente o prottipo do produto que fora materializado em uma oficina do tipo fundo de quintal, pertencente ao pai do aluno Cristiano para o dia da apresentao do projeto em sala de aula. Mesmo assim Cristiano resolveu averiguar vrias informaes quase que simultaneamente. A primeira delas sobre a veracidade do pedido incluindo a a existncia da dita loja no Rio de Janeiro. Quando as informaes chegaram o primeiro pedido foi logo aceito para que outras preocupaes chegassem, como prazo de entrega, condies de entrega e pagamento, obteno de materiais, regularizao do negcio que at ento s existia de maneira fictcia para a elaborao do projeto da disciplina de marketing. Resultado: Pedido aceito e entregue com sucesso e o segundo pedido no tardou a chegar e este vinha da unidade de uma loja localizada em So Bernardo do Campo, pertencente a uma conhecida rede comercial de utilidades domsticas, com lojas espalhadas em todos os estados brasileiros, que solicitou uma encomenda de uma quantidade maior do que a primeira que o recente empreendimento recebera. Novamente o acordo foi cumprido dentro da normalidade exigida nas bases contratuais. Cristiano tambm alterou completamente suas rotinas e passou a dedicar-se ao negcio de modo intensivo. Ao ingressar na faculdade Cristiano tinha outros planos para o perodo acadmico e ps-acadmico, mas o projeto exigido na disciplina estratgias de

marketing mudou definitivamente os planos de Cristiano que hoje diz que a prtica empreendedora abriu novos horizontes para as suas aspiraes profissionais. Caso 3. Salgados e Doces Eunice Rodrigues de Melo concluiu o curso tecnolgico de Gesto em Logstica em dezembro de 2009 e a partir do projeto de marketing com pesquisa de mercado conseguiu realizar um empreendimento, at ento incipiente naquele momento. Os demais componentes da equipe que desenvolveram e elaboraram o trabalho exigido pela disciplina ficaram restritos apenas aos aspectos acadmicos. A aluna Eunice, no entanto acreditou que o produto salgados e doces para consumo rpido poderia despontar como uma boa oportunidade no mercado popular. O aspecto tcnico a aluna diz que tinha domnio, pois a me j trabalhara na confeco desse tipo de produto e ela j acompanhava o processo produtivo desde esse perodo, ento os dois outros aspectos que restavam para atestar a viabilidade completa do projeto empreendedor, a saber: mercadolgico e financeiro fizeram com que a aluna se movimentasse. O primeiro passo foi realizar uma pesquisa de mercado para a obteno de informaes inerentes ao tamanho potencial do mercado consumidor na regio em que pretendia atuar a empresa at ento sonhada. Pesquisou e sondou tambm os possveis concorrentes dentro de critrios e anlise tcnica bem apurada e desenvolvida durante alguns meses de observao e muitas informaes. Um dos resultados obtidos em sua pesquisa orientava ao fato de que uma parcela considervel de seus clientes apresentava problemas de hipertenso arterial. Estes clientes desejavam produtos com baixo teor de sdio (sal). Como estes clientes tinham dificuldade em adquirir salgados com estas propriedades, Eunice tratou de direcionar a produo de parte de seu volume de produo com estas caractersticas. Faltava ainda analisar os aspectos financeiros do empreendimento. Como iniciar as atividades sem o capital desejado? Como calcular os custos fixos e variveis dos produtos e da empresa? A quantidade de questionamentos para esse tipo de anlise inmera e pode mais desmotivar que estimular a atividade empreendedora caso a empreendedora desprezasse sua coragem e iniciativa de se introduzir no mercado com o minsculo capital de R$ 120,00 para adquirir o material necessrio, a fim de entregar algumas encomendas que ela aceitou, mais na condio de um lote piloto do que fruto de um planejamento propriamente dito. A recuperao do capital foi imediata e Eunice resolveu dar continuidade ao negcio que se expande a cada dia nesses sombrios dias de 2008 e 2009, com crise anunciada pela imprensa brasileira e mundial e instalada nos diversos segmentos econmicos e sociais. As prximas atitudes da aluna empreendedora esto relacionadas abertura e legalizao da empresa que abriga suas atividades industriais e comerciais, alm da elaborao do Plano de Negcios que Eunice pretende escrever com auxlio de alguns professores que lecionaram e lecionam para ela. Finalmente ela pretende ampliar seu negcio, tanto em termos fsicos com o aluguel ou mesmo a aquisio de um imvel que apresente condies mais propcias ao seu empreendimento que est apenas iniciando, como tambm a compra de novos equipamentos e utenslios, alm da contratao de mais mo de obra. Caso 4: Kit dispositivo para trocas de pneus de motocicletas Carlos Eduardo e Antonio Carlos so dois empreendedores que concluram o curso de Tecnologia em Gesto Financeira e colocaram em prtica o projeto de natureza empreendedora a partir de uma idia de um amigo borracheiro chamado Rogrio Rosas do Nascimento, atualmente scio de Carlos e Antonio, na cidade de Mau, onde os trs scios

instalaram uma empresa que abriga a atividade empreendedora. Rogrio criou uma tcnica para extrao de pneus das rodas de motocicleta de uma maneira mais gil e eficaz utilizando apenas ferramentas comuns como serra, martelo, alm de recursos prprios, dentro de um processo, digamos assim, rudimentar. O comrcio de motocicletas representa um mercado em franco e sucessivo crescimento a cada ano, e essa tendncia parece que continuar em plena ascenso, a despeito de crise ou retrao econmica devido, entre outros fatores, ao baixo custo de aquisio, se comparado com o preo dos automveis e tambm pela facilidade de locomoo e deslocamento nos trnsitos, ditos caticos, verificados nas grandes cidades e, tambm vantajosos em relao aos carros que no possuem tal poder de mobilidade e agilidade. O caso do kit dispositivo para trocas de pneus de motocicletas rene inovao, atitude visionria e conhecimentos tcnicos aliados necessidade e oportunidade de mercado, pois o marketing que o conjunto de ferramentas e atividades necessrias para atender e entender o processo empreendedor que, estuda primordialmente as necessidades, desejos e valores de um mercado visado e adapta a organizao para promover as satisfaes desejadas de forma mais efetiva e eficiente que seus concorrentes (KOTLER, 1991, p.42). Carlos que trabalha h vrios anos como ferramenteiro e tem noes de desenhos de projetos mecnicos aperfeioou a idia e desenvolveu a confeco de novo ferramental para implantao do kit para trocas de pneus de motos batizado pelos scios e autores do projeto de Estepemoto. O invento surge de forma inovadora e exerce a funo de outras doze ferramentas utilizadas para a troca ou reparo de pneus. Constitudo de duas peas que compem o conjunto, o estepemoto possibilita a remoo e extrao de ambas as rodas para efetuar o reparo de maneira ainda mais rpida e eficaz. As motocicletas no carregam pneus estepes como acontece com outros veculos automotores, por isso os scios buscaram obter a maior quantidade de informaes possveis e necessrias para que inserissem seu empreendimento de forma definitiva no mercado e, alm da pesquisa de marketing com o pblico alvo, ou seja, proprietrios e condutores de motocicletas fizeram outros tipos de levantamento de dados, como por exemplo, outros modos de reparos existentes, cujas funes so preventivas e no corretivas, como o caso do estepemoto. Os exemplos citados so: a mecnica e tem tambm a tectire, que uma fita aplicada na banda de rodagem do pneu, mas que tambm no o protege totalmente contra furos e rasgos laterais. Os trs scios iniciaram as atividades com R$ 80.000,00 e uma previso de retorno em trinta e seis meses. H confiana nesse planejamento por parte dos autores do projeto devido ao tamanho do mercado em que atuam, vejamos: H 25 diferentes marcas de motocicletas presentes no mercado brasileiro, sendo que em torno de 90% de todas as unidades possuem at 150 cilindradas e o volume total de motos alcana 12 milhes no Brasil. Carlos afirma que ele e os outros dois scios aprenderam muito com os prprios erros, condio essencial para se tornar um empreendedor, conforme anlise de Dolabela (1999, p.113). Ainda falta a elaborao do plano de negcios para a descrio da atividade, da empresa, das caractersticas do produto e de outras informaes relevantes. Do volume de negcios gerado pela empresa, quase que a totalidade fica enquadrado no B2B Business to Business, ou Negcios realizados entre pessoas jurdicas. A parcela

gerada pelo B2C relativamente pequena e devido a contrato entre clientes e a empresa, essa assumiu o compromisso de praticar o preo estabelecido pelo mercado. 4. Consideraes Finais A proposta de educao empreendedora est direcionada para os cursos de gesto tecnolgica, estes emergentes e imprescindveis ao atendimento das exigncias do mercado competitivo. Vale ressaltar que o pblico ingressante nesses cursos possui um perfil diferenciado dos demais alunos de curso superior, pois o estudante que ingressa na educao tecnolgica busca preencher seu universo de conhecimento de maneira imediata e com informaes atualizadas, simultaneamente, sob uma postura mais objetiva e focada quanto aquisio dos conhecimentos. Dessa maneira o ensino do empreendedorismo e o amplo incentivo sua prtica em alunos de cursos de gesto tecnolgica atendero de maneira mais dinmica e direta as lacunas que precisam ser preenchidas para o desenvolvimento econmico, intelectuais e sociais to exigidos pela sociedade e pelas polticas vigentes. Ainda assim, a propositura de sociedade apoia-se nos princpios da abordagem humanista, estes convergentes ideia de educao e formao proposta neste trabalho. Sendo assim, o principal beneficiado da proposta ser o prprio aluno que receber informaes necessrias e adequadas para desenvolver e aplicar projetos de natureza empreendedora e com isso desenvolver novos conhecimentos e compreender a necessidade de estudar sempre e cada vez mais para aperfeioar e aprimorar ideias e ideais. Ainda assim, as instituies de ensino superior tambm sero beneficiadas ao inserir o ensino empreendedor em suas grades curriculares, pois uma das funes bsicas do ensino superior colaborar no desenvolvimento socioeconmico das regies onde esto localizadas. Finalmente a sociedade como um todo receber os benefcios advindos do ensino prtico do empreendedorismo no ensino superior dos cursos tecnolgicos. Para tanto, a proposta deste trabalho no se finda na defesa generalista de formar somente tecnlogos, pois conhecemos a importncia e a necessidade de outras reas e formaes profissionais. Para tanto, a sociedade atual impe necessidades formativas que impulsionem o saber agir diante dos desafios, simultaneamente, tornando a competncia criativa um diferencial no profissional formado. Ademais, as experincias adquiridas pelo indivduo ao longo de sua vida constituemse no seu arcabouo de conhecimentos prvios, simultaneamente, imprescindveis s novas construes do saber. Sendo assim, a proposta deste trabalho est cunhada no auxlio de aes promotoras do desenvolvimento dos indivduos, concebendo-os sob a formao facilitadora de vises mais crticas e empreendedoras que possam transcender o processo de aquisio e reproduo de informaes arraigadas no ensino tradicional. 5. Referncias BRANDO, Carlos Rodrigues. O que educao. 17 ed. So Paulo, Brasiliense, 1986. CARDOSO, A. P., As atitudes dos professores e a inovao pedaggica. Revista Portuguesa de Pedagogia, Ano XXVI, n1, 1992, 85- 99. DELORS, Jacques et al. Educao um tesouro a descobrir. So Paulo, Cortez, 2006.

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