Apostila Vendedor Samurai O cdigo samurai

Por muitos anos, entre 1192 a 1868, os samurais governaram o Japo e muito do que representa a cultura e o estilo japons hoje, a despeito de toda a modernidade que dominou o seu dia-a-dia, ainda est fortemente carregado com os valores incutidos pelo cdigo de honra dos samurais, o Bushid. Embora a palavra samurai resgate a idia geral de guerreiro, soldado ou capanga, o Bushid foi escrito por eles para ressaltar a importncia da filosofia, das artes e da tica nas artes marciais, ainda hoje preservados nos ensinamentos do karat, jud, kend, aikid, hapkid, etc. Aos mais atentos e ligados s artes marciais, histria e cultura do Japo e ao cdigo dos samurais, vai perceber que existem muitos elementos em comum que ajudam a explicar um pouco o estilo do empreendedor oriental. Boy Laffayette em seu livro 'O cdigo Samurai: Princpios da Administrao Japonesa', traz alguns destes ensinamentos: 1) Os quatro G's (Giri, Gisei, Gaman e Gambaru): Giri significa 'obrigao, dever, justia' um forte lao que une as pessoas, desde as relaes entre jovens e idosos ou entre pais e parentes, at a lealdade mtua entre empregado e empregador. Gisei significa 'sacrifcio' e representa a fora que faz o empreendedor abrir mo da companhia dos amigos, afastar-se da famlia e abandonar prazeres pessoais para se dedicar ao seu negcio, quando necessrio. Gaman significa 'tolerncia, perseverana, resistncia' e remete para a necessidade de agentar o que s vezes pode parecer insuportvel, no perder a pacincia nem a calma sob qualquer circunstncia. Gambaru significa 'esforo, persistncia', a capacidade de se envolver de forma profunda e determinada, no quebrar, no cair, manter-se firme e forte e no desistir jamais. 2) O entendimento do Ken (viso) e do Kan (conhecimento): Precisam vir sempre juntos para melhor entender a realidade. Atravs da viso do futuro, clara e significativa, o empreendedor pode vislumbrar melhor suas possibilidades e alternativas, que, junto com o conhecimento do contexto e dos detalhes da operao, ajudam a tomar as decises mais sbias. 3) Melhoria contnua (kaizen): O samurai um perfeccionista. Est sempre treinando e buscando a perfeio de forma a se tornar sempre um guerreiro melhor hoje do que era ontem. Da mesma forma, o empreendedor um obstinado pela qualidade, seu orgulho pelo resultado do seu trabalho impe um nvel de excelncia que representa sempre um desafio para ele. 4) Desprendimento (Mu): O ideal do desapego tem fortes razes na cultura Zen budista que influenciou o Bushid. Esta caracterstica pode ser facilmente identificada na sociedade japonesa que reconhece claramente este fator como determinante para o sucesso japons como civilizao. O desprendimento referido aqui diz respeito negao do individualismo e valorizao do grupo. Os interesses do grupo devem sempre prevalecer aos interesses individuais. Esta a essncia do modelo de gesto participativa que tira posturas autoritrias do empreendedor em favor dos stakeholders, ou grupos de interesse, como clientes, fornecedores, parceiros, governo, funcionrios, acionistas, etc. 5) Carter: Outro princpio filosfico que o Bushid importou do Zen foi a idia de

que o trabalho deve ser visto como uma forma de engrandecer o carter das pessoas. De fato, empreendedores verdadeiros no so motivados pelos resultados financeiros, mas sim pela experincia adquirida, pelos contatos desenvolvidos, pelo aprendizado construdo e pelos desafios impostos. 6) Atitude mental (Mushin): O cdigo dos samurais diz: ' difcil derrotar os inimigos; fcil derrotar a si mesmo'. Esta pode ser a mais valorizada virtude dos samurais para os japoneses, bem como a mais difcil de se desenvolver. Meditao, privaes, confrontaes com sentimentos como o medo e resistncia dor faziam parte deste processo. Todo o treinamento se concentrava no auto-conhecimento, que gerava auto-confiana e a decorrente segurana nas decises em momentos de crise e dificuldade. 7) Confiana (Amae): Por natureza, o samurai acredita, em primeira instncia, que as pessoas, de uma forma geral, so boas e honestas. O pressuposto bsico que permeia todo incio de relacionamento a confiana. Comer e beber juntos, trocar presentes e lembranas de amizade, participao em fases da vida so formas de construir o 'amae'. Normalmente o empreendedor tambm adota uma postura parecida com esta, que s vezes, confundida no Brasil como 'ingenuidade', mas na verdade, apenas a manifestao de confiana irrestrita. Eventualmente, as pessoas podem provar que no merecem tal confiana e embora o preo possa ser alto, o empreendedor prefere aprender desta forma sobre o carter das pessoas. 8) Habilidades escondidas (Ude): Ao contrrio da cultura ocidental, que valoriza a auto-promoo, o marketing pessoal, a explorao das prprias qualidades e habilidades, entre os japoneses comum manter-se escondido, mostrando um perfil modesto, restrito, contido e reservado, sem vangloriar-se ou exibir-se gratuitamente, deixando para revelar suas mais importantes foras no momento apropriado, surpreendendo a todos e de forma estratgica. Por este motivo, smbolos de poder, como salas executivas, benefcios exclusivos ou qualquer evidncia de superioridade so rechaados na cultura oriental. 9) Intuio (Haragei): comum atribuir a capacidade perceptiva e intuitiva ao empreendedor. Entre os samurais, esta caracterstica fundamental aos seus instintos. Haragei significa 'pensar com o estmago' e era um dos traos que famosos empresrios japoneses como Konosuke Matsushita, Soichiro Honda ou Akio Morita compartilhavam. A observncia a detalhes, a viso holstica, o conhecimento tcito, a disciplina constante na educao fazem parte deste treinamento, herdado dos samurais. 10) Harmonia (Enman): Das artes marciais cerimnia do ch, da culinria s manifestaes artsticas como o ikebana, tudo o que permeia a cultura japonesa contm elementos que se traduzem em equilbrio, harmonia e balano. Nas relaes de negcios, a pacincia uma virtude essencial que se traduz em longas rodadas de negociao e a busca da compreenso da posio do outro ajuda nos ajustes mtuos constantes para encontrar solues ganha-ganha. A situao vitorioso-derrotado indesejada, mesmo em situaes de guerra. At bem pouco tempo, um jogador japons tpico no comemorava os gols marcados por considerar uma falta de respeito para com o adversrio.

O Caminho do Guerreiro TORNANDO-SE SENHORES DA MUDANA Para muitas pessoas, os ideais da Revoluo Industrial no sentido de mais progresso, mais desenvolvimento, maior riqueza j no mais parecem relevantes, embora tenhamos problemas em abrir mo deles. Mas se devemos sobreviver no sculo XXI, temos que reconsiderar nossas prioridades. Em sua obra Dreaming the dark (Sonhando com o escuro), Starhawk nos lembra que: A energia dirigida provoca mudanas. Para termos integridade, devemos reconhecer que nossas escolhas trazem conseqncias. No porque estas ltimas nos sejam impostas por alguma autoridade externa, mas porque so inerentes s prprias escolhas. As culturas indgenas e orientais h muito tempo reconhecem que a nica constante a mudana, e que o princpio da interdependncia essencial sobrevivncia. Entre os povos tribais, homens e mulheres da medicina, chefes, xams, mestre e videntes so os os senhores da mudana, termo que Rosabeth Moss Kanter introduziu em 1985, como ttulo de sua obra. As tradies xamnicas, praticadas por grupos agrrios e indgenas de todo o mundo, recordam-nos de que, durante sculos, os seres humanos vm se utilizando da sabedoria da natureza e do ritual para dar suporte s mudanas e transies da existncia, em vez de ignorar ou negar os processos vitais, como quase sempre fazemos. Nossa sociedade, como tantas outras sociedades ocidentais, encontra-se separada de suas razes mitolgicas. Na introduo do livro Rites of passage de Arnold Van Gennep, Salon Kimbala sugere que uma dimenso de doena mental pode se manifestar porque um nmero crescente de pessoas vem sendo forado a dar cumprimento a suas tradies sozinhas, com smbolos privados. Esse processo de alienao pode ser amenizado pelo reaprendizado dos caminhos de nossos ancestrais. David Feinstein, num artigo publicado no American Journal of Orthopsychiatry, ressalta que a renovao demanda um retorno fonte original da qual todos os mitos pessoais e culturais, em ltima instncia, so criados: a psique humana. No importa em que mundo vivemos agora: somos todos povos da terra, ligados uns aos outros por nossa mtua humanidade. Quando damos ouvidos aos povos de cultura ligados terra, damos ouvidos aos nossos eus mais velhos. As culturas indgenas aprovam a mudana e a cura, a transio e os ritos de passagem, por meio de estruturas mticas e pela incorporao da arte, da cincia, da msica e da dramatizao vida diria. Todas as formas de cultura do planeta possuem cnticos, danas e histrias que so contadas, e a essas prticas todos temos acesso. Tambm temos acesso aos quatro arqutipos interiores ou marcas registradas de comportamento humano que esto presentes nas estruturas mticas de todas as sociedades do mundo.

VIVENDO O CAMINHO QUDRUPLO Av, Grande Esprito...Tu dispuseste as foras dos quatro quadrantes da terra para que se cruzassem. Tu me fizeste trilhar a boa estrada, e a estrada das dificuldades, e onde elas se cruzam, santo o lugar. Dia vai, dia vem, para todo o sempre s tu a vida das coisas. - Alce Negro, Sioux Oglala (Nerburn, Native american wisdom) Minha pesquisa demonstrou que, virtualmente, todas as tradies xamnicas recorrem ao poder dos quatro arqutipos para viver em harmonia e equilbrio com o meio ambiente e a prpria natureza interior: o Guerreiro, o Curador, o Visionrio e o Mestre. Porque todos esses arqutipos se lastreiam nas razes mticas mais profundas da humanidade, ns tambm podemos

ter acesso sua sabedoria. Quando aprendermos a viver esses arqutipos internamente, comearemos a recuperar a ns mesmos e ao nosso fragmentado universo. Os quatro princpios a seguir, cada um baseado em um arqutipo, compem o que eu chamo de Caminho Qudruplo: 1. Mostrar-se ou optar por estar presente. O estar presente nos permite ter acesso aos recursos humanos do poder, presena e comunicao. Este o caminho do Guerreiro. 2. Prestar ateno ao que tem corao e significado. Prestar ateno abre-nos para os recursos humanos do amor, gratido, respeito e valorizao. Este o caminho do Curador. 3. Dizer a verdade, sem culpar nem julgar. A verdade que no julga mantm nossa autenticidade e desenvolve nossa viso e intuio interiores. Este o caminho do Visionrio. 4. Estar aberto para os resultados, no preso aos resultados. A abertura e o desapego nos ajudam a recobrar os recursos humanos da sabedoria e da objetividade. Este o caminho do Mestre. Quando compreendemos essas experincias universais, somos mais capazes de respeitar as diversas formas pelas quais tais temas comuns so expressos por todos. Embora esses quatro arqutipos sejam enfatizados pela maioria das tradies xamnicas, importante entender que eles so universais e acessveis a toda a humanidade, independentemente de contexto, cultura, estrutura e prticas. Em nossa sociedade, expressamos: 1 - O caminho do Guerreiro pela nossa capacidade de liderana. 2 - Expressamos o caminho do Curador por nossas atitudes preocupados em manter nossa prpria sade e a do nosso meio ambiente. 3 Expressamos o caminho do Visionrio atravs de nossa criatividade pessoal e de nossa capacidade de trazer ao mundo nossos idias e vises de vida. 4 - Expressamos o caminho do Mestre pela nossa capacidade de comunicao e conhecimentos construtivos. COMO UTILIZAR ESTA OBRA Em muitas tradies xamnicas, sade tima considerada a manifestao equilibrada de todos os arqutipos. Os povos indgenas consideram de vital importncia estar equilibrado nas quatro reas: liderana, cura, capacidades visionrias e ensino. Para muitas pessoas, no entanto, esse equilbrio est longe da realidade. A maioria dentre ns tende a supervalorizar uma rea, enquanto deixam subdesenvolvidas as demais. Pare um instante e avalie seu prprio equilbrio. Voc se considera um Guerreiro, um Curador, um Visionrio ou um Mestre? Se se considera um Guerreiro ou lder, por exemplo, voc se sente totalmente competente nessa rea, ou aprender as habilidades do Visionrio o ajudariam a expressar sua viso daquilo que poderia ser possvel? Aprender as habilidades do Curador o ajudariam a trabalhar com as pessoas, dedicando-lhes amor em vez de pensar em competio? Aprender as habilidades do Mestre o abriria a novos direcionamentos que voc ainda no havia considerado? Neste trabalho ns nos dedicamos a explorar os meios de abertura ao poder total de cada caminho. Esta obra est dividida em quatro partes. Em cada uma delas analisaremos a teoria e a prtica de cada arqutipo. A teoria trata do princpio-guia de cada um, as ferramentas de que voc pode se utilizar para fortalecer o arqutipo, de que maneira fazer uso da natureza para entrar em conexo com ele e como voc poderia estar expressando seus aspectos negativos (ao que Jung denominou sombra). A prtica abrange a postura para ajud-lo a entender e expressar o arqutipo atravs de seu corpo e de sua mente, e questes que podero ajud-lo a dar seguimento anlise de seu prprio

eu. Essas questes, como o prprio nome sugere, so designadas para conduzi-lo em busca do arqutipo adormecido dentro de voc. No tenha medo de aventurar-se em reas desconhecidas, pouco claras, inexploradas e no expressas. Utilize-se das questes como achar melhor. Se voc j possui um dirio, talvez queira escrever nele suas respostas. Se costuma meditar, talvez se decida a meditar sobre elas. Pedimos que formule e responda a essas questes vrias vezes; suas respostas comearo a mudar, medida que o arqutipo comear a se desenvolver e se expressar em seu interior. Finalmente, cada seo termina com um sumrio e uma tabela que mostra as associaes naturais a cada arqutipo. Exemplares de arte rupestre e gravuras antigas ilustram esse livro, porque essas formas de arte se apresentam em todos os continentes. Os desenhos, ao mesmo tempo to antigos e to modernos, servem para nos lembrar das origens mais remotas da humanidade. Minha pesquisa e a pesquisa de vrias outras pessoas mostram que o pensamento dos povos indgenas de todos os lugares nitidamente consistente. Este livro foi concebido no como referencial didtico, mas como porta de entrada para a conscincia do Quarto Mundo s pessoas dos trs primeiros. Por essa razo, em toda a obra fao referncia a idias e verdades transculturais. Se desejar ler mais sobre prticas especficas ou sobre alguma cultura em especial, consulte a bibliografia , no final do livro, para maiores informaes. EMBARCANDO NO CAMINHO QUDRUPLO O espiritualismo a mais elevada forma de conscincia poltica. Os povos nativos ocidentais encontram-se entre os nicos sobreviventes no mundo que tm a posse desse tipo de conscincia. Eles esto aqui para compartilhar essa mensagem. importante usa-la com sensatez e conhecimento ao ingressarmos no sculo XXI momento de ligar a sabedoria antiga criativa tapearia dos tempos modernos.

O CAMINHO DO GUERREIRO

As pessoas so como saquinhos de ch. Voc descobre o quanto so fortes, Quando os coloca na gua quente.

- Annimo

Direo: Norte Elemento: Ar Criatura: Criaturas aladas Recurso Humano: Poder Tipo de Meditao: Em p Estilo de Vida: Ao correta Caminho Qudruplo: Mostrar-se Blsamo de Cura: Dana Instrumento: Chocalho Estao: Inverno

MOSTRANDO-SE E OPTANDO POR ESTAR PRESENTE As sociedades indgenas de todo o mundo se relacionam com o processo de fortalecimento por meio do tema mtico e da expresso arquetpica do Guerreiro. Ao longo da histria, homens e mulheres que exploraram o caminho do Guerreiro foram chamados de lderes, protetores, magos, aventureiros e exploradores. Nas sociedades ocidentais contemporneas, tornar-se lder efetivo, em qualquer ramo de atividade, significa desenvolver o Guerreiro interior. O princpio que guia o Guerreiro : mostrar-se e optar por estar presente. O Guerreiro desenvolvido demonstra honra e respeito por todas as coisas, faz uso da comunicao criteriosa, estabelece limites e determinaes, responsvel e disciplinado, faz uso correto do poder e entende os trs poderes universais. Honra e respeito Talvez o mais importante aspecto do Guerreiro seja sua capacidade de honrar e respeitar. Honrar a capacidade que temos de conferir respeito ao outro. Tornamos-nos dignos de honra quando nossa capacidade de respeitar expressa e fortalecida. O termo respeito vem do latim respicere, que significa disposio de olhar novamente. O Guerreiro est propenso a um segundo olhar, em vez de manter-se aferrado a um ponto de vista particular em relao a uma situao ou pessoa. Se quisermos atingir o arqutipo de Guerreiro e nos tornarmos lderes mais efetivos, devemos ter boa vontade para ver nossas muitas e reais capacidades, em vez de nos prendermos somente a uma ou duas partes de quem pensamos que somos. Os lderes bem-sucedidos so capazes de dar valor s diferenas, tanto suas como dos demais. O treinador de um time num campeonato, por exemplo, obtm o mximo dos jogadores distribuindo-os em diversas posies

para ter acesso ao seu potencial, em vez de insistir para que joguem sempre nas posies para as quais foram contratados. Quando temos a boa vontade de olhar de novo, respeitamos. Isso nos permite estar abertos e flexveis tanto em relao a ns mesmos como aos outros. Comunicao criteriosa O Guerreiro habilidoso, que sabe honrar e respeitar comea por dar valor arte e habilidade da comunicao. O lder efetivo consistente em palavras e ao. H duas causas para todos os mal-entendidos: no dizer o que queremos dizer, e no fazer o que dizemos. Quando dizemos o que queremos e fazemos o que dizemos, tornamo-nos confiveis. Muitas sociedades indgenas reconhecem que a falta de alinhamento entre palavra e ao resulta sempre em perda de poder e efetividade. O Chefe Boi Sentado, citado no volume I do livro de Roger Moody The indigenous Voice, descreve-nos o que acontece quando no h respeito e quando palavras e ao no so consistentes: Qual o tratado que os brancos respeitaram e os pele-vermelhas quebraram? Nenhum. Que tratados os brancos fizeram conosco e eles respeitaram? Nenhum. Quando eu era menino, os sioux eram os donos do mundo; o sol nascia e se punha em suas terras; enviavam dez mil homens s batalhas. Onde esto os guerreiros hoje? Quem os escravizou? Onde esto nossas terras? Quem as possui? Qual o homem branco que pode dizer que eu jamais roubei sua terra ou um centavo sequer de seu dinheiro? No entanto, eles me chamam de ladro. Que mulher branca, ainda que desprotegida, jamais foi escravizada ou desrespeitada por mim? E, no entanto, eles dizem que eu sou um ndio mau. Que homem branco jamais me viu embriagado? Quem jamais retornou a mim, faminto ou mal-alimentado? Quem jamais me viu batendo em minhas esposas ou abusando de meus filhos? Que lei eu desrespeitei? errado que eu ame aos meus? Sou desgraado porque minha pele vermelha? Porque sou sioux, porque nasci onde viveu meu pai, porque morreria por meu povo e meu pas? Seja qual for nossa identidade cultural, importante levar em considerao os tratos pessoais e profissionais que fizemos e honramos, e aqueles que quebramos. As crianas reconhecem a importncia de resguardarmos nossa contabilidade, honrando os contratos que fazemos quando gritam: Mas voc quebrou sua promessa!. Limites e determinaes Nunca perca tempo com pessoas que no o respeitam. - Provrbio Maori (Feldman, A world treasury of folk wisdom). Outro aspecto da comunicao, necessrio para a efetiva liderana, a capacidade de entender a diferena entre sim e no. Essas duas palavras revelam nossos limites e nossas determinaes o que estamos dispostos a fazer e o que no estamos dispostos a fazer. Quando dizemos sim, quando o que realmente queremos dizer no, perdemos poder pessoal e nos transformamos em vtimas ou mrtires. Quando dizemos no a algum, sabendo que a situao pede que digamos sim, nos tornamos mesquinhos ou egostas. Lamentavelmente, a mentalidade ocidental sempre acredita que a palavra sim significa eu gosto de ti e concordo contigo e que a palavra no significa estou te rejeitando ou discordando de ti. A maioria dos povos no mundo no-ocidental, no entanto, no sobrecarrega esses termos com um significado emocional. Reconhecem que o sim admite um ponto de vista ou perspectiva

ou perspectiva, o que no significa necessariamente, concordncia; e que o no simplesmente honra um limite e uma determinao, e indica a capacidade de respeitar o que algum est querendo ou no fazer naquele momento. O caminho do Guerreiro exige que respeitemos e honremos nossos limites e determinaes, bem como os limites e determinaes dos outros. O lder efetivo sabe ser um negociador flexvel por saber apropriadamente dizer No, isto um limite e Sim, isto algo que estou disposto a fazer. Responsabilidade e Disciplina O Guerreiro tambm deve entender e estar consciente das causas e efeitos das aes praticadas ou no. Essa capacidade de ateno chama-se responsabilidade, capacidade de responder. O Book of changes (Livro das mutaes) chins, o I Ching nos lembra que no o que acontece que importante, a resposta ao acontecimento que tudo. Responsabilidade no apenas a capacidade de responder ao que nos acontece, tambm a capacidade de sustentarmos nossas aes e sermos responsveis por tudo o que fazemos e deixamos de fazer. Isso significa que ns no nos permitimos desmentir ou sermos indulgentes em relao a ns mesmos. Nossa capacidade de responder impecavelmente e com integridade aos acontecimentos que criamos o que nos traz arena do Guerreiro. Esse aspecto da responsabilidade disciplina. Disciplina o processo de encarar a vida de frente e agir sem precipitao. De fato, esse termo significa ser discpulo de si mesmo. Quando somos discpulos de ns mesmos, honramos nosso prprio ritmo, nosso ir-passo-apasso natural. Tendemos a perder o rumo quanto temos muito ou pouco a fazer. Esses perodos devem nos servir de lembretes para caminharmos com disciplina, e nos movermos no com imprudncia, mas passo a passo. Disciplina e responsabilidade so ferramentas do Guerreiro para honrar a estrutura e a funo. Os povos baseados na terra sabem que muita estrutura ou muita formalidade levam rigidez e calcificao, e que muita funcionalidade ou criatividade a esmo levam ao caos. No Oriente,o equilbrio entre estrutura e funo se expressa na metfora da haste de bambu a capacidade de permanecer firme, mesmo quando vergada. As sociedades antigas reconhecem a estrutura e a funo inerentes natureza, e se comprometem a manter e retomar seu equilbrio. O caminho do Guerreiro est voltado para respeitar e proteger a estrutura e a funo da Me Natureza. Quando nos tornamos cuidadores da terra, atingimos o arqutipo do Guerreiro e assumimos a responsabilidade pela forma pela nos utilizamos de nosso poder. A obra de Thomas Cleary, Zeulessous: The art of leadership, uma coletnea de ensinamentos polticos, sociais e psicolgicos de adeptos chineses do Zen (Chan), da dinastia Song. Nele somos lembrados de que, se aderirmos aos trs no da liderana, seremos no apenas responsveis, mas estaremos tambm honrando os processos de disciplina encontrados em todas as estruturas e funes: Na liderana existem trs no: - quando houver muito a fazer, no tenha medo; - quando nada houver a fazer, no se precipite; e, - no fale sobre opinies do certo e do errado. Um lder que consiga ser bem-sucedido nessas coisas no se deixar confundir ou iludir por coisas exteriores. Quando aplicamos o princpio dos trs no em nossas vidas, honramos os aspectos inerentes estrutura e funo, trazendo disciplina e responsabilidade para tudo o que fazemos.

Acreditar que podes ser perfeito a imperfeio fatal. Acreditar que s invulnervel a vulnerabilidade maior. Ser um Guerreiro no significa nem vencer, nem mesmo ser bemsucedido. Significa arriscar e falhar, e arriscar de novo, enquanto viveres... Eu...perguntei aos homens: A quem escolhereis como membro guerreiro? ...A maioria, inequivocamente, escolheu o Irmo David Steindl-Rast, o bondoso monge beneditino. Por qu? Porque ele no dependeria de ns. Ele tem uma fora interior. Pode-se confiar nele, que ele carrega seu prprio fardo. Ele fiel a si mesmo. - Richard Heckler, In serch of the warrior spirit. Uso correto do Poder O desafio de todo Guerreiro e lder o uso correto do poder. Os povos nativos dos continentes americanos utilizam-se dos termos poder e remdio como sinnimos. Quando queremos dar plena expresso ao que somos, dizemos que estamos cheios de fora, e que expressamos nosso remdio. O poder um recurso humano quase sempre relacionado com o uso da energia ou com o fortalecimento de ns mesmos e dos demais. Quando demonstramos nossa fora, ningum pode nos dizer o que no pode ser feito. Estamos libertos dos padres de autodesmerecimento e no estamos dispostos a aceitar a percepo alheia daquilo que podemos ou no fazer. Em termos mitolgicos, as sugestes problemticas que damos a ns mesmos ou aos outros so conhecidas como feitios, encantamentos mgicos que governam nosso comportamento. Os mais comuns se compem das palavras: eu no posso, eu gostaria de ter, algum dia, eu...e se ao menos. A famosa obra-prima de Lewis Carroll, Through the looking glass ( Atravs do espelho e o que Alice encontrou l) citada no livro The speakers sourcebook, de Van Ereken, contm um dilogo entre Alice e a rainha. Esta, num estilo muito prprio do Guerreiro, reconhece o poder pessoal e no permite que feitios auto-impostos ou sugestes de terceiros interfiram com aquilo que deve ser feito. Ela refora a necessidade de sonhar o sonho impossvel: No posso acreditar!, disse Alice No pode?, disse a rainha, num tom de pena. Tente de novo, respire bem fundo e feche os olhos. Alice riu: No adianta tentar, disse ela. Ningum pode acreditar em coisas impossveis. Eu ousaria afirmar que voc no tem treinado o bastante, disse a rainha. Quando eu tinha a sua idade, sempre fazia isso durante meia hora por dia. Sim, s vezes eu acreditava em at seis coisas impossveis antes do caf. Muitas sociedades indgenas acreditam que todos possumos um remdio original: poder pessoal nico, que no se encontra duplicado em mais nenhum outro lugar do planeta. No existem duas pessoas com a mesma combinao de talentos ou de desafios; portanto, quando nos comparamos aos outros, os povos nativos consideram isso um sinal de que no acreditamos que possumos o remdio original. Essa crena afeta no apenas a ns mesmos, mas se estende ao mundo. No estar em nosso remdio ou no trazer para o mundo nossa fora impossibilita que a cura alcance a Me Natureza e todas as suas criaturas. As sociedades orientais honram o uso correto do poder por meio das artes marciais e trabalhando sua prpria ki ou chi, o poder derivado da fora vital. Na obra de Cleary, Zen lessons, todo lder lembrado sobre os elementos necessrios ao bom uso do poder: O corpo da liderana possui quatro membros: iluminao e virtude, palavra e ao, humanidade e justia, etiqueta e lei. O arqutipo de Guerreiro exige que nos utilizemos do poder de forma iluminada, que incorpore integridade, alinhamento de palavra e ao, honra e respeito, servindo humanidade pelo bem e pela justia. O lder que espera que as pessoas apresentem o melhor de

sua capacidade alcanar o melhor resultado. O uso correto do poder permite fortalecer a ns mesmos e aos outros. Os Trs Poderes Universais Minha pesquisa demonstrou que, universalmente, existem trs tipos de poder: o poder da presena, o poder da comunicao e o poder do posicionamento. Os indivduos das comunidades xamnicas acreditam que a pessoa que possui esses trs poderes personifica o grande remdio e no pode ser ignorada. Trs personalidades famosas que os apresentavam, personificando a estrutura mtica e o arqutipo do Guerreiro/ Lder, foram Eleanor Roosevelt, Gandhi e Martin Luther King Jr. Cada um deles um exemplo de como uma pessoa pode incorporar o poder da presena, o poder da comunicao e o poder do posicionamento, por estar disposto a assumir seu lugar na arena que para ele tenha corao e significado. Nas sociedades xamnicas, tarefa do Guerreiro tornar-se visvel e, por seu exemplo e inteno, fortalecer e inspirar aos demais. importante lembrar que as pessoas que trazem em si o grande remdio podem ser encontradas em todos os quadrantes da existncia, podendo no ser muito conhecidas. Fama ou integridade: o que mais importante? Dinheiro ou felicidade: o que mais valioso? Sucesso ou derrota: o que mais destrutivo? Dominar os outros fora: dominar-te a ti mesmo o verdadeiro poder. Quando te contentares em ser apenas tu mesmo, e no te comparares nem competires, todos te respeitaro. - Lao Tse, Tao Te Ching (Mitchell). O Poder da Presena Todo ser humano possui o poder da presena. Walt Witman reconheceu-o quando escreveu, em seu Leaves of grass: Convencemos por nossa presena. Muitas sociedades indgenas reconhecem essa capacidade, a que se referem no sentido de mostrar-se ou optar por estar presente e visvel. O poder da presena significa sermos capazes de trazer frente as quatro inteligncias: a mental, a emocional, a espiritual e a fsica. Alguns indivduos possuem uma tal presena que os identificamos como personalidades carismticas ou magnticas. Eles nos atraem e cativam nosso interesse mesmo antes de falarem ou de que saibamos qualquer coisa a seu respeito. fcil optar por no estar presente: podemos nos deixar mergulhar em nossos pensamentos, estar emocionalmente confusos com um problema passado ou sonhar com atividades futuras. Nesse caso, pode-se realmente afirmar que no estvamos de todo ali. Quando optamos por nos mostrar energeticamente, com as quatro inteligncias, expressamos a fora da presena. O Poder da Comunicao Comunicao efetiva o caminho do Guerreiro ou do lder. Comunicao habilidosa aquela em alinhamos contedo, timing e contexto. A comunicao estrondosa um anncio de grande contedo, mas pobre em timing e contexto. A comunicao confusa quase sempre apresenta bom timing e contexto, mas pobre em contedo e tem como efeito a incongruncia entre nossas palavras e nosso comportamento. Para que a comunicao atinja sua mxima efetividade, devemos ser consistentes em relao corporal aos seus ingredientes essenciais: escolha das palavras, do tom e da expresso corporal no-verbal. Por exemplo, podemos fazer uma excelente escolha de palavras, tal como:

Que dia maravilhoso!, mas nosso tom melanclico e nossa cabea pendente podem estar enviando a mensagem contraditria de que esse dia no assim to maravilhoso. A comunicao que nos fortalece e inspira aquela que liberada no tempo e lugar apropriados, para que a pessoa envolvida a oua e receba. O Poder do Posicionamento O Guerreiro demonstra seu desejo de tomar uma posio firme. Est a capacidade de fazer os demais saberem onde ns nos colocamos, onde no, o que defendemos, e de que maneira respondemos por ns mesmos. Muitos polticos tm grande presena e grande capacidade de comunicao, mas perdem fora quando deixam as pessoas em dvida sobe onde se colocam em relao a determinados problemas. As posturas indianas de ioga, os pontos de fora xamnicos e o feng chui (conceito chins de distribuio correta de construes e seu mobilirio), todos reconhecem o poder do posicionamento. Muitas culturas nativas se utilizam desses quatro princpios como guias na conduo de vida de qualidade e integridade. O verdadeiro Guerreiro/Lder identificado como algum que sabe honrar e respeitar; estabelece limites e determinaes; alinha palavras com aes e sabe ampliar sua responsabilidade em estrutura e funo de maneira fortalecedora.

FERRAMENTAS DE PODER DO GUERREIRO As culturas xamnicas apresentam vrios mtodos de ensino e treinamento para o desenvolvimento dessas habilidades de liderana e de fortalecimento. Para muitas culturas indgenas, a sesso de recuperao da alma uma tcnica de fortalecimento empregada por aqueles que desejam trazer de volta partes de si mesmo que foram perdidas. Sandra Ingerman, em seu livro Soul retrieval, descreve essa antiga metodologia. As ferramentas de fortalecimento utilizadas nesse trabalho incluem: sesso com chocalhos, dana, meditao em p, animais de poder e animais aliados. Sesso com chocalhos A utilizao de sons, a induo sonora com instrumentos para a obteno de um estado alterado uma parte importante da sesso de recuperao da alma nas tradies xamnicas. O mais antigo instrumento musical utilizado com esse fim entre os povos nativos o chocalho, imitao da chuva feita pelo gnero humano. um instrumento de limpeza e purificao utilizado para remediar a perda da alma. Os termos contemporneos para a perda da alma so depresso, desnimo e abatimento. Na prtica, a maioria dos xams primeiro usa o chocalho para limpar e purificar. Depois, se utilizam de seu som para chamar as partes da alma que foram perdidas no passado, num lugar em particular ou num antigo relacionamento. Muitas sociedades xamnicas atribuem ao chocalho trs funes: 1) de recuperao da alma; 2) de limpeza e purificao; 3) de ajuda na sesso de visionarizao (faz-se isso pedindo-se ao chocalho, por meio de seu som, qualquer orientao oracular que se faa necessria). Ainda hoje o chocalho permanece como o nico objeto que familiares e amigos, universalmente, oferecem a todas as crianas recm-nascidas. Talvez o ser humano traga consigo, o reconhecimento subliminar do chocalho como fonte primal de reconforto, revitalizao e fora que ainda se faz presente nos tempos atuais, para nos lembrar de fazer valer e recordar todas as partes que nos compem.

Dana A dana um mtodo de fortalecimento e de trabalho de recuperao da alma que utilizado, consciente ou subconscientemente, em todas as sociedades. Quando danamos, atingimos a essncia de quem somos e experimentamos a unio entre esprito e matria. Como explica Alonzo Quavehema, dos Hopi (citado no livro Rare glimpse into the evolving way of the Hopi, de James K. Page Jr.): Ficamos acordados e cantando os hinos sagrados durante toda a noite para nos purificarmos e para que nossa dana e nossas preces possam trazer o bem para todos. Hoje podemos nos utilizar da terapia da dana para entramos em contato com nosso Guerreiro interior. Um bom exemplo desse tipo de trabalho do Guerreiro descrito pela danarina profissional Gabrielle Roth, em seu livro Maps to ecstasy, no qual ela ensina os cinco ritmos elementares para todo ser humano, quando explora a dana: 1. 2. 3. 4. 5. O ritmo do fluir o mestre da fluidez e da graa. O ritmo do caos um anncio da criatividade buscando a forma. O ritmo stacatto o mestre da definio e refinamento. O ritmo lrico o mestre da sntese e da integrao. O ritmo do silncio o mestre do contentamento e da paz.

Quando dominamos esses cinco ritmos, a separao entre nossa experincia interior e exterior termina. A sabedoria do folclore do leste da frica descreve a essncia dessa unidade no dito: Uma perna no dana sozinha. (Feldman, A word treasury of folk wisdom). Meditao em p O Guerreiro se utiliza do ritmo do silncio para atingir a integrao dos poderes de presena, comunicao e posicionamento. As tradies xamnicas fazem uso da posio em p e do ritmo do silncio para treinar os indivduos na arte de atingir o completo poder sobre si mesmos. No raro, nessas sociedades, que os sujeitos orem em p, por longos perodos de tempo, quando procuram obter vises. Transculturalmente, a prtica da meditao em p utilizada nas artes marciais, nas prticas espirituais e entre os militares, como um meio de reforar e fazer fundirem-se os trs poderes universais da presena, da comunicao e do posicionamento, os quais nos permitem a ligao com nosso ser maior. Em seu clssico guia de liderana, influncia e respeito. O Tao Te Ching, Lao Tse nos recorda a maneira pela qual o Guerreiro se utiliza e compreende o poder e a dana da vida: Conhecer o absoluto ser tolerante. O que tolerante torna-se imparcial. O que imparcial torna-se poderoso. O que poderoso torna-se natural. O que natural torna-se Tao. A procura pelo eu em seu pleno funcionamento promete ser o mais frutfero empenho que um lder pode assumir. Ser cheio de poder poderoso a instncia natural, de tolerncia, respeito e imparcialidade do caminho do Guerreiro. Animais Protetores e Animais Aliados

Vrias sociedades xamnicas alcanam o poder trabalhando conscientemente com um animal de poder. Nosso animal de poder aquele com o qual mais nos identificamos, ou o que se nos deu a conhecer em nossos sonhos, meditaes ou sesso xamanistca, no mnimo por quatro vezes. Sua funo guardar e proteger nosso corpo fsico. Ele chama de animais aliados (queles pelos quais nos sentimos sempre atrados em nossas vidas, ou pelos quais sentimos afinidade), para nos assistir em nossas fases de transio, crescimento e dificuldades. Os animais de poder e os aliados nos assistem diariamente os testes e desafios que enfrentamos. Nas culturas totmicas podem ser simbolizados como as esculturas entalhadas de animais de poder que protegem o vilarejo ou a comunidade; nos entalhes com a histria da famlia e da comunidade, com seus espritos guardies, como o caso entre os nativos do noroeste do Pacfico; ou em objetos de poder, com a imagem do animal de poder da pessoa na base, e imagens de quaisquer animais adicionais colocados no topo, como animais aliados. Em sua obra inovadora e fortalecedora, The personal totem pole, Stephen Gallegos demonstra como combinar totens, visualizao de animais e chacras, ou trabalho com centros de energia, dentro do contexto psicoteraputico, fazendo-se uso da visualizao de animais como meio de estabelecer ligao com o poder natural de cura de cada indivduo. A RELAO DO GUERREIRO COM A NATUREZA Os povos nativos reconhecem que a ferramenta de maior fortalecimento e cura com a qual podemos contar nossa ligao com a natureza e com o mundo natural. Em seu livro Indian Country, Peter Mathiessen nos faz recordar a profunda ligao existente entre natureza e esprito: O homem um aspecto da natureza, e a prpria natureza manifestao da religio primordial. Mesmo a palavra religio traa uma separao desnecessria, e no existe palavra para ela nos idiomas indianos. A natureza o Grande Mistrio, a religio de antes da religio... Embutido na busca das vises ou nas experincias dos povos nativos com a natureza transformadas em cerimnias encontra-se o inerente conhecimento de que a natureza uma fonte ilimitada de fortalecimento e de ligao do esprito com a matria. Biologicamente, para manter nossos nveis de energia e vitalidade, obrigatrio passar, diariamente, uma hora inteira ao ar livre. Quando crianas, passamos mais tempo fora do que dentro de casa; adultos, fazemos o contrrio. Para manter nosso bem-estar necessria, para nossa vitalidade e nosso esprito, a conexo diria com o ar, com a luz e com a terra. Em sua arte rupestre, as sociedades neolticas representavam a necessidade biolgica que os seres humanos possuem de ligao com a natureza, desenhando vrios homens com se fossem rvores ou o que parece ser homens rvores. A Natureza, eu, o Dia de amor, espontneo o sol que se eleva, o amigo com o qual sou feliz... - Walt Whhitman, Song of myself, Complete poetry Em muitas culturas indgenas, as rvores so consideradas as pessoas que medicam do reino das plantas. Como elas, o caminho do Guerreiro tornar-se enraizado e contido flexvel e vergando-se com o vento, mas estvel. Em vrias culturas, as rvores simbolizam o processo de transformao. Suas razes so associadas ao passado e maneira pela qual honramos nossa herana e nossos ancestrais. O tronco simboliza a vida presente e revela onde a fora da vida e o esprito da criao esto, ou no, envolvidos. Os ramos simbolizam os objetivos futuros desejados

ou, se se trata de uma rvore frutfera ou floral, a consecuo desses objetivos. O Guerreiro, tal como uma rvore, honra o passado, presente e futuro, de estao a estao. Outra ferramenta de poder do Guerreiro, utilizadas para estabilizar e concentrar energia, a postura em p combinada com as posies das mos. Esta ltima consiste em colocar uma das mos sobre o corao e a outra entre as costelas e o umbigo. Nos vales do Uzbequisto, com essa postura que se pede ajuda a um grupo de espritos denominados Chiltan, que so chamados sempre para curar, restaurar as foras e estabilizar a energia. Felicitas D. Goodman estudou as posturas transculturais que induzem jornadas de transe e experincias extticas. Em seu livro Where the spirits ride the wind, ela explica que a postura chiltan se apresenta na costa noroeste da Amrica do Norte, no Arizona, na Europa antiga e na frica moderna, e entre os olmec, na Amrica Central. Nas sociedades indus que trabalham com posies de ambas as mos (mudras) e posturas corporais variadas (ioga) o mtodo mais utilizado para reequilibrar energia ou poder pessoal. Essas posturas so encontradas em vrias culturas, tanto antigas como contemporneas. O reconhecimento dessas simples ferramentas de poder e sua prtica contnua so importantes para o desenvolvimento do Guerreiro interior. Outras metforas da natureza e smbolos atribudos ao Guerreiro so o cu, os quatro ventos, o sol, a lua e as estrelas. Muitos povos nativos atribuem o caminho do Guerreiro direo Norte, residncia do Pai Cu, e de todos os pssaros e criaturas que possuem asas. O inverno a estao que mais frequentemente lhe atribuda entre as sociedades xamnicas do Norte. a estao de incubao, gestao e consolidao. Embora o inverno no signifique universalmente gelo e neve, cada hemisfrio possui sua prpria estao invernal de descanso. Nesse perodo, muitas sociedades indgenas terminam o que est inacabado. a estao da reflexo e da contemplao, considerada como a melhor poca para a preparao da renovao e da cura proporcionados pela primavera. Quando somos testados, importante que abracemos nossos desafios com a dignidade, fora e graa dos que tm asas. As ferramentas ancestrais de postura, tais como a prtica da postura chiltan, ou colocar-se em p como homens-rvores, ajudam-nos a nos fazer presentes e plenamente visveis. As modernas tcnicas de reduo de estresse e de relaxamento tambm nos propiciam meios para ns, habitantes urbanos do Ocidente, possamos nos autocentrar. Plantar rvores, praticar jardinagem, mesmo cultivar plantas em pequenos vasos so maneiras de fazer florescer nossa prpria natureza, por meio da ligao com o reino das plantas. COMO O GUERREIRO/LDER LATENTE SE REVELA: OS ASPECTOS SOMBRA DO ARQUTIPO DO GUERREIRO, A CRIANA FERIDA DO NORTE O que significa ser promovido para uma posio de liderana? Francamente, significa que agora temos autoridade para servir aos outros de maneira especial. - Annimo (Van Ekeren, The speakers sourcebook). Quando no nos encontramos plenamente presentes ou fortalecidos, somos presas do lado sombra do arqutipo do Guerreiro. Se observarmos em nossa existncia os temas da rebelio, de nossa autoridade que no se fez valer ou que se projetou sobre os demais e comportamentos de invisibilidade, no teremos reivindicado o Guerreiro ou lder em nossa natureza. Rebelio Rebeldes no so apenas revolucionrios podem ser voc, eu, o vizinho da casa ao lado qualquer um que tenha dentro de si a imperiosa necessidade de impor sua marca fazendo as coisas de maneira diferente da norma. Os rebeldes no toleram ser comuns. So quase sempre

incapazes de trabalhar dentro das formas e estruturas estabelecidas. Valorizam suas prprias necessidades pessoas e profissionais acima das de todos os outros, independentemente do tempo, lugar ou situao em que esto. Para que os rebeldes se tornem Guerreiros, precisam aprender a honrar e respeitar os limites e determinaes dos outros, assumir as responsabilidades pelas aes tomadas ou no, e a reivindicar a liderana de forma a fortalecer as pessoas, em vez de diminu-las. O rebelde se identifica em demasia com o ser independente e auto-suficiente. Atrs de todo rebelde existe uma necessidade de espao. Os rebeldes que usam sua capacidade de liderana para o ganho pessoal, vem prejudicada sua capacidade de jogar em equipe e, eventualmente, perdem o respeito alheio. Nos casos extremos, o rebelde transforma-se em narcisista e abandona a efetiva liderana. Questo de autoridade Quando temos uma questo de autoridade com algum, sinal de que no nos apropriamos completamente do arqutipo do Guerreiro e de que estamos projetando nossa autoridade sobre algum, em vez de reivindic-la para ns. As pessoas que tm problemas de autoridade so atradas por lderes efetivos e tendem a supervaloriz-los ou a competir com eles. Atrs de cada indivduo que apresenta problemas de autoridade encontra-se uma relutncia em reivindicar uma responsabilidade pessoal ou o desejo inconsciente de que outra pessoa seja responsvel. Qualquer problema de autoridade revela um indivduo que est se comportando como vtima. Por exemplo, quando uma figura de autoridade no corresponde s expectativas idealizadas de algum, a vtima reagir com censuras, julgamento e ataque; ou com decepo, retraimento e afastamento. A vtima que se utiliza da censura est comeando a reivindicar sua prpria autoridade de maneira retorcida, utilizando-se de formas de liderana para atacar e se autojustificar. A vtima que se utiliza do retraimento e afastamento tenta inutilmente adquirir autoridade pessoal. Aquele que reivindica autoridade pessoal j no mais vtima. medida que reivindicamos nossa autoridade, os caminhos tortuosos de obter poder so interrompidos. Comeamos a valorizar a colaborao dos companheiros e honrar os que demonstram capacidades reais de liderana. Padres de invisibilidade Quase sempre evitamos reivindicar nosso poder pessoal, assumindo padres de comportamento de invisibilidade. Esses padres caracterizam-se por atitudes de esconder-se ou manter-se por trs de pessoas de poder. Baixa auto-estima e incapacidade de ver corretamente a ns mesmos esto geralmente na maneira como nos escondemos ou nos retramos. Outra forma de permanecer invisvel exercer influncia por trs dos bastidores. Quando apresentamos essa particular maneira de nos escondermos, tememos nos expor ou sermos vistos plenamente nas reas em que somos de fato talentosos. Escondermo-nos por trs dos bastidores demonstra dificuldade em revelar qualidades pessoais de liderana e expresso criativa. Isso muito diferente de estar plenamente por trs dos esforos criativos de algum com nossos prprios dons e talentos totalmente engajados e no comprometidos de modo algum. Esconder-se atrs de pessoas poderosas revela uma tendncia individual de reivindicar poder atravs de outrem, em vez de utilizar-se diretamente da capacidade pessoal de liderana. Permanecer luz do poder de outra pessoa nos d a iluso de que estamos no gozo de nosso prprio poder, quando no estamos.

Sob todos os padres de invisibilidade encontra-se o medo de nos expormos e de assumirmos responsabilidades. Esse temor surge de problemas de amor-prprio e afeta nossa capacidade de nos engajarmos totalmente na vida. Se qualquer um desses aspectos sombra encontra-se altamente desenvolvido, significa que uma capacidade de liderana de igual magnitude est aguardando para ser reivindicada. Coragem e destemor so as chaves para explorar e dar livre acesso a todos os aspectos do arqutipo de Guerreiro; ao atingir a qualidade da coragem, podemos livremente reivindicar a plena liderana. A maior demonstrao de coragem o apelo para a paz. O comanche Yamparika Dez Touros (citado na obra de Nerburn e Mengelkoch, Native American wisdom) retrata, nesta prece, o arqutipo do Guerreiro: Grande Esprito no desejo que o sangue manche a grama de minhas terras, quero-a totalmente limpa e pura e tambm meu desejo que todos os que vierem at meu povo possam encontra-lo pacfico quando chegarem e deixa-lo pacificamente quando partirem. Faz parte do caminho do Guerreiro abraar tanto a fora como a fraqueza. Com todas as partes aceitas de nosso ser, as iluses so mais facilmente desmoronadas. Isso nos torna mais capazes de participar plenamente da vida. Como disse Joana DArc., a mstica do sculo XV, Em nome de Deus! Avancemos com bravura. PROCESSOS E LEMBRETES: PRTICAS ESSENCIAIS PARA O DESENVOLVIMENTO DO GUERREIRO INTERIOR 1. Dedique ao menos 15 minutos meditao em p. Registre sua experincia em seu dirio ou comece um novo, especialmente para suas meditaes. Meditao em p Alcanando o Guerreiro Interior. Alcanando as Qualidades da Presena e Autoridade Interiores. Propsito O propsito da meditao em p reverenciar o tempo sagrado. Tempo dedicado introspeco, contemplao, descoberta e venerao do sagrado ou divino. Postura Mantenha-se em p, com a cabea ereta, os braos ao lado do corpo e os ps afastados, numa distncia equivalente largura dos ombros. Seus olhos devem permanecer abertos, suavemente fixos num ponto distante. Essa postura de meditao encontrada em prticas orientais, asiticas, tibetanas e xamnicas. Em algumas prticas ocidentais est incorporada s posies de joelhos e sentada. Processo Durante esse tempo e postura sagrados voc capaz de sentir como manter-se de p, sozinho. Ter literalmente os dois ps no cho, tomar uma posio firme, ser independente. Na meditao em p voc experimenta o que significa estabelecer limites a partir de um espao de respeito por si mesmo e auto-estima. A meditao em p uma oportunidade de chegar at sua prpria presena, poder pessoal e autoridade, e de experimentar o Guerreiro interior. No Oriente, o Guerreiro um indivduo que possui a capacidade de honrar e respeitar a si mesmo e aos outros (como, por exemplo, o

demonstram as artes marciais do Aikido e do Tai Chi). Expressar o Guerreiro interior significa estar atento e presente, sem esforo ou represso. a capacidade de ter a posse de sua prpria presena e poder pessoal sem desistncia ou desvios. Na meditao em p voc experimenta o que significa trabalhar a partir de uma postura de respeito: a disposio para olhar de novo a si mesmo e aos outros, tendo como base uma posio de fora e flexibilidade. 2. Reserve uma hora diria para estar em contato com a natureza ou ao ar livre, para manter sua sade e bem estar. 3. Reserve parte de seu tempo para uma sesso de recuperao da alma com o chocalho. Movimente-o em frente ao corpo, para cima e para baixo em movimentos longos, verticais e horizontais. O chocalho a imitao que os seres humanos fazem da chuva, de maneira que esse movimento lhes oferece a limpeza e a purificao de sua prpria natureza. Depois, mova-o em movimentos bem abertos, do lado direito de seu corpo isto chamar de volta as partes que se perderam de sua natureza dinmica. Faa o mesmo em relao ao lado esquerdo, para atrair de volta as partes de sua natureza magntica. 4. Reserve um momento dirio para algum tipo de exerccio, trabalho corporal ou movimento. Muitas culturas indgenas utilizam-se do poder do movimento (tal como nas danas cerimoniais, posturas Chiltan, Yoga, Tai Chi ou outras artes marciais) para despertar o Guerreiro interior. Hoje nos utilizamos da aerbica, da corrida, da natao, da ginstica, da caminhada e de outros tipos de exerccios para nos ajudar a manter o acesso nossa capacidade de liderana. 5. Dedique um espao de tempo de sua vida diria para tomar conscincia da maneira que voc lida com acontecimentos inesperados ou surpresas. Todos os dias sucede algo inesperado, mas no precisamos deixar que isso perturbe nosso equilbrio. medida que aprendemos a aceita-los e a lidar com eles, podem nos ensinar a permanecer centrados e flexveis ao mesmo tempo uma prtica essencial a qualquer lder efetivo. 6. Dedique um espao de seu tempo para honrar os ensinamentos de seus animais de poder e seus animais aliados.

A cor da pele no faz diferena. O que bom e justo para um, bom e justo para o outro, e o Grande Esprito criou todos os homens, irmos. Tenho a pele vermelha, mas meu av era um homem branco. Que importa isso? No a cor da pele que me torna bom ou mau. - Escudo Branco, Chefe Arikara (Native amercian wisdom). SUMRIO DO ARQUTIPO DO GUERREIRO O Guerreiro o arqutipo da liderana. Atingimos nossa capacidade de liderana permanecendo em nossa fora, mostrando-nos e optando por estar presentes, honrando, respeitando, sendo responsveis e confiveis. Ferramentas de Poder do Guerreiro Sesso com chocalho

 Dana Meditao em p Animais de poder e animais aliados Relao com a natureza: posturas chiltan Aspectos Sombra do Guerreiro Rebeldia Questes de autoridade Comportamentos de invisibilidade: esconder-se ou reprimir-se, atuar por trs dos bastidores, esconder-se por trs de pessoas de poder.

TRS PODERES UNIVERSAIS: PRESENA, COMUNICAO, POSICIONAMENTO

O Caminho do Guerreiro Honrar e respeitar Alinhamento entre palavras e aes Respeitar limites e determinaes Ser responsvel e disciplinado Demonstrar uso correto do poder Trs no da liderana Metforas da Natureza Atribudas Direo Norte Pai Cu Os Quatro ventos O Sol, a Lua e as Estrelas Pssaros, as Criaturas Aladas Homens-rvores Questes Pense em suas respostas s questes que se seguem. Para desenvolver o Guerreiro interior. Formule e responda diariamente as de nmeros 1 e 2: 1. O que bom, verdadeiro, belo e to forte em mim quanto o que me sussurra que sou medocre? (Ou, na linguagem psicolgica contempornea, minha autoconfiana to forte quanto minha autocrtica?). Se for capaz de responder sim a essa pergunta, voc est pronto para fazer sua fora ou remdio original, em qualquer situao. Se no puder

responder sim a esta pergunta, voc precisa trabalhar com as ferramentas de fortalecimento descritas neste captulo. 2. Em que ponto de minha vida parei de danar? Em que ponto de minha vida parei de cantar? Em que ponto de minha vida parei de me encantar com as histrias que ouo? Em que ponto de minha vida comecei a sentir desassossego no doce territrio do silncio? Muitos povos indgenas acreditam que quando paramos de danar, cantar, sentir encanto por histrias e comearmos a ter dificuldades diante do silncio, a que teremos comeado a experimentar a perda de nossa alma ou esprito. Danando o Guerreiro recupera aquelas partes do eu que se encontram perdidas ou esquecidas. Utilize-se dos cinco ritmos de Roth como ferramentas de recuperao da alma para se autofortalecer. 3. Quais os lderes e pessoas que corporificam o esprito do Guerreiro, que me inspiraram e foram uma fonte de fora na histria e nos tempos atuais? As pessoas que o inspiram, assim o fazem porque espelham aspectos de seu prprio Guerreiro interior, fazendo-o lembrar-se de sua prpria e inerente capacidade de liderana. Faa uma lista ou colagem visual dessas pessoas para reforar os dons do Guerreiro que esperam ser trazidos luz. 4. Quais foram as pessoas que me agradeceram por minha capacidade de liderana? Quais foram as pessoas que me escolheram para fazer parte de seu time? Quando voc reconhecido ou escolhido por sua capacidade de liderana, este o reconhecimento por seu remdio original, seu Guerreiro interior. 5. Quais foram meus maiores desafios? De que maneira lidei com eles? Reveja os maiores desafios com os quais voc j tenha se defrontado. Em que ponto voc comeou a encar-los com todo seu poder, em vez de evit-los ou encolher-se de medo? O arqutipo do Guerreiro nos ensina que quando vamos com nosso pleno poder ao encontro de um desafio, colocamos em ao nossa capacidade de liderana e os talentos que so parte de ns. Quando encaramos os desafios com medo, experimentamos o aspecto sombra do Guerreiro. 6. Das trs foras universais (a fora da presena, da comunicao e do posicionamento), quais as que esto desenvolvidas, e quais no? Quando, em sua vida, voc esteve consciente da presena? Quando, em sua vida, voc experimentou a efetividade ou sua falta com relao a seu poder de comunicao? Quando, em sua vida, voc teve conscincia do poder do posicionamento? O que voc pode fazer para desenvolver os poderes que acha que esto pouco desenvolvidos? 7. Que capacidades especficas de liderana possuo? De que maneira, de fato, demonstro essa capacidade em minha famlia, com relao minha criatividade, ou em minha vida profissional? 8. Quando perdi meu poder? Que tipo particular de pessoa ou situao aumentam minha falta de coragem? Onde e com quem no sou capaz de me apresentar inteiramente como sou? 9. Onde atuo por minha prpria conta, sou auto-suficiente, tomo posies firmes e sei o que no suporto? As situaes nas quais voc capaz de fazer tudo isso lhe permitem

experimentar sua auto-estima e poder. Sempre que voc estiver plenamente visvel, e sabendo onde pe os ps, voc estar experimentando o que significa estar em seu prprio poder. Trabalhe a prtica da meditao em p como uma forma de entrar em contato com seu verdadeiro eu e de ter a experincia do arqutipo do Guerreiro. 10. Que partes de mim encontram-se agora em luta entre si? Qual o maior conflito que, de maneira geral, mais se apresenta em minha vida? Onde, em minha vida, crio desentendimentos? Eu digo o que quero dizer? As duas maiores causas de malentendidos que conduzem a conflitos so: no dizer o que realmente queremos dizer e no fazer o que dizemos. Dedique alguns momentos durante a meditao em p para pedir orientao sobre como poderia alinhar suas aes com suas palavras. 11. Como reajo quando h muito a fazer? Como reajo quando no h nada a fazer? O lder competente se compromete a manter o equilbrio pela administrao da energia pessoal, tempo e recursos. A arte das cavernas nos revela a importncia que era atribuda ao relaxamento e concentrao. As posturas chiltan e os desenhos dos homens-rvores demonstram como os antigos agiam para evitar a sobrecarga nas pocas de muita atividade, e se supriam de conforto nas pocas de inatividade. A natureza era mantida pelos povos antigos como fonte de reabastecimento e renovao. As modernas tcnicas de reduo de estresse fazem muito isso. Lembre-se dos trs no da liderana: Quando houver muito a fazer, no tenha medo; quando nada houver a fazer, no se precipite; no d opinies sobre o que certo e errado. Um lder que consiga ser bemsucedido nessas coisas no se deixar confundir ou iludir por coisas exteriores. 12. De que forma tenho dedicado honra e respeito a mim mesmo e aos outros? Tenho conscincia de meus limites e determinaes? Honro e respeito os limites e determinaes alheios? 13. Em que aspectos da minha vida considero-me responsvel e digno de confiana? Em que aspectos de minha vida sou disciplinado? Quando no somos responsveis ou dignos de confiana ficamos sujeitos aos desgnios alheios. Quando no somos disciplinados ou capazes de ser discpulos de ns mesmos, nos sujeitamos confuso e ao caos. 14. Qual a minha ligao com a natureza e com os animais? Passo pelo menos uma hora diria ao ar livre? A boa sade e o bem-estar exigem que passemos pelo menos uma hora por dia ao ar livre. Organize seu tempo para fazer isso. Quais so meus animais preferidos? Nossos animais preferidos, entre algumas tradies nativas, so conhecidos como nossos animais aliados. Voc consegue identificar o seu animal aliado? Existe algum animal em particular do qual eu sempre tenha gostado ou pelo qual sempre senti uma atrao desde a infncia? Algumas tribos indgenas chamam a este o animal de poder. Voc possui um anima de poder? 15. Dentre os trs aspectos sombra do Guerreiro, quais os padres de invisibilidade que j experimentei? Em que circunstncias de mina vida: fui um rebelde, tive problemas de autoridade ou passei pela experincia de fazer-me de vtima? Os aspectos sombra do arqutipo do Guerreiro revelam aspectos da capacidade de liderana que esto esperando por serem reconhecidos. Trabalhe com as ferramentas de poder do Guerreiro descritas neste captulo para trazer tona ou liberar o poder que est adormecido em voc.

A empresa e a fidelizao de clientes! Clientes satisfeitos so a alma de qualquer negcio bem-sucedido. A pergunta que se faz : Como uma empresa evolui de clientes meramente satisfeitos para clientes absolutamente fiis? Entendo que o papel do vendedor profissional fundamental nesse processo e a cultura da empresa em valorizao da rea de vendas tambm vital para que esse cliente seja seu segundo vendedor, s que nem cobra comisso, pois te indica para o mundo. Esta tem que ser paga com responsabilidade porque trs outros ganhos nem sempre tangveis para o negcio. Muitas empresas acreditam que fornecer produtos e servios continuamente melhorados, a preos competitivos, seja o suficiente. No . Tem que ter um pessoal comprometido com o negcio, vibrante e tem sido um grande equvoco olhar o papel do profissional de vendas somente como despesa. O vendedor comea a vender bem e muito. O que algumas empresas fazem? Cortam a comisso pela metade... O vendedor guerreiro busca foras sobre esta desmotivao e continua produzindo e quando comea a estourar novamente a empresa diminui sua regio pela metade... Isso falta absoluta de critrio. Salvo situaes especiais, no h bom senso. O que existe nestes casos uma gesto equivocada que diz que o vendedor est ganhando mais que o diretor. Existem tambm as tropas de choque disfaradas de defensores do bem da empresa, mas que no gostam do pessoal de vendas e marcam a vida deste profissional com perseguies que desestruturam a qualidade de vida dele e de seu trabalho e como conseqncia desta falta de condies, no produza e seja trocado. Parece at tcnico de futebol sendo fritado pela equipe para que seja derrubado. Como pode um ambiente assim buscar a excelncia e a fidelizao de clientes que o que vai dar vida e seqncia do negcio que ns chamamos aqui de sucesso verdadeiro? Para existir uma relao de verdade preciso comprometimento e responsabilidade das duas partes, empresa e vendedor. Um no pode viver sem o outro e quando um achar que no precisa mais do outro, normalmente o que se v, apesar de um sucesso aparente o incio da descida. A base para essa fidelizao e excelncia do negcio : 1. Um bom produto ou servio, assistncia e atendimento para o desenvolvimento da fidelidade do cliente so fundamentais. Sem elas, nenhum programa ir funcionar. 2. Desenvolver a fidelidade do cliente deve ser um compromisso de toda a empresa e no somente dos vendedores. 3. Reunir informaes sobre os clientes no tudo. A tecnologia de informao simplesmente um instrumento para melhorar a qualidade e atender s necessidades individuais dos clientes. 4. Nunca perder de vista as atividades dos seus concorrentes. Para voc refletir: Quais so as oportunidades que sua empresa dispe sobre informaes de clientes? Lembre-se que em vendas igual como em tudo na vida, ou seja, ela vai dar a voc o que voc der a ela.