PAUTA PARA ELABORAR EL PROYECTO

Cabe destacar que la siguiente pauta sirve como gua para preparar el proyecto, pero debemos recalcar que todo plan es diferente y, por ello, puede no ser necesario desarrollar todos los puntos o puede ser necesario otorgar una importancia diferente a cada uno de ellos. El informe a presentar debe cumplir con las siguientes condiciones:

Eficaz: Debe contener, ni ms ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera conocer. Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido fcilmente. Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y evitando conceptos muy tcnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fcil comprensin. Breve: No debe superar, en conjunto, las 50 pginas.

INDICE 1. INTRODUCCIN 2. RESUMEN EJECUTIVO 2.1 Objetivo General del proyecto.

2.2 Objetivos Especficos del proyecto.

2.3 Alcances y Limitaciones del proyecto. 3 EL MERCADO 3.1 Objetivos del Estudio de Mercado.
3.2 Mercado del Proyecto

3.3 Estrategia Comercial 3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.3.4 Anlisis de las 4p Anlisis de FODA Anlisis de Porte Anlisis de Precios

3.4 Definicin de la demanda (Proyeccin de ventas)

ESTUDIO TCNICO O DE INGENIERA 4.1 Caractersticas del producto o servicio 4.2 Proceso de produccin o prestacin de servicios. 4.3 Materias primas e insumos. 4.4 Maquinarias, Equipos e instalaciones. 4.5 Personas

ORGANIZACIN 5.1 Marco legal de la organizacin 5.2 Estructura organizacional

6 ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO 6.1 ANALISIS ECONMICO

Se debe recopilar informacin sobre los siguientes aspectos:

6.1.1. Inversin Inicial requerida Inversin en activos fijos. Inversin en capital de trabajo. Presupuesto de gastos de fabricacin. Presupuesto de gastos de administracin y ventas.

6.1.2 Anlisis de Costos.

Costos Fijos Costos Variables Costo Total (CT) Costo Promedio (CP) Costo Variable Unitario (CVU) Margen Unitario Punto de Equilibrio

6.2 ANALISIS FINANCIERO

Se deben analizar los siguientes aspectos: 6.2.1 Flujo de Caja 6.2.2. Estado de Prdidas y Ganancias: 6.2.3. Balance Proforma 6.2.4 Flujos de Caja Netos 6.2.5 Evaluacin del proyecto 6.2.6 Evaluacin con Financiacin 6.2.7 Anlisis de Sensibilidad
7. CONCLUSIONES 8. BIBLIOGRAFA 9. ANEXOS

1. INTRODUCCIN El objetivo de sta es presentar los aspectos relevantes del proyecto que posteriormente se presentar Se debe individualizar la empresa interesada en el proyecto, a fin de evaluar cualitativamente su potencial como unidad inversora y ejecutora. Se debe establecer la Razn social, direccin, giros, socios principales. Breve resea del funcionamiento histrico. Mercados en que participa y breves anlisis de su entorno y Estrategia.
2.

RESUMEN EJECUTIVO Se debe explicar detalladamente los objetivos. Especificar si se trata de un proyecto nuevo, de renovacin, ampliacin, diversificacin, etc.. Es importante destacar si corresponde a un plan ms general o cual es su relacin con las dems actividades de la empresa ejecutora. El resumen ejecutivo tiene como objetivo sintetizar en forma breve todos aquellos aspectos claves del Proyecto. Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y de fcil comprensin. No debe exceder de dos a tres pginas, lo que requerir un importante ejercicio de sntesis y de estructuracin mental por parte de los participantes. Es muy importante que contenga toda la informacin necesaria y que sta sea presentada en forma clara y ordenada, para que la persona que revise el proyecto pueda hacerse una idea completa de ste al leer el resumen.

3.

EL MERCADO :

Destacar la incidencia del proyecto en el mercado. Cual ser su participacin y el grado de certeza de poder materializar la comercializacin. Se deben considerar los siguientes variables que revisten importancia: 3.1 Objetivo del Mercado Este punto est orientado a determinar quines sern los compradores del producto o servicio que se est ofreciendo. Cunto podra comprar cada uno y a qu precio se est ofreciendo. Definir el mercado meta de la idea de negocio. 3.2 Definicin del producto o servicio Se deber especificar en qu consiste el producto o servicio, a travs de una descripcin detallada del mismo, incluyendo sus caractersticas fsicas, su diferenciacin y otros atributos. Caractersticas diferenciadoras. 3.3 Mercado del Proyecto En este punto se debe detallar qu otros productos semejantes o sustitutos se ofrecen en el mercado. Identificar los proveedores ms importantes y analizar cul es la cuota de mercado, cmo trabajan, cules son sus puntos dbiles y fuertes. Cmo los valora el mercado. 3.4 Estrategia Comercial En este punto se deber ver entre otros aspectos los siguientes: canales de distribucin, estrategias de precios, de promocin y publicidad. 3.5 Proyeccin de ventas. Basndose en la demanda, estimar el nivel proyectado de ventas.

4. ESTUDIO TCNICO O DE INGENIERA 4.1 Proceso de produccin o prestacin de servicios. En este punto ser necesario explicar el proceso de produccin o de prestacin del servicio requerido. En relacin a este proceso, se deber: Organizar las actividades de manera secuencial . Realizar un diagrama de flujo (Carta gantt, pert u otra). Indicar la cantidad mnima anual de produccin. Esta debe ser coherente con la proyeccin de ventas. 4.2 Materias primas e insumos. Indicar las materias primas, materiales e insumos necesarios para la elaboracin del producto. Sealar sus proveedores, precios y condiciones ofrecidas. 4.3 Maquinarias, equipos e instalaciones. Evaluar las necesidades reales de maquinarias, equipos, e infraestructura necesaria (local, instalaciones, etc), indicando el criterio aplicado para seleccionarlas. 4.4. Localizacin . Describir en forma grfica la ubicacin de la empresa y los criterios en los que se bas la decisin de ubicacin. 4.5. Personal. En este punto debe establecerse el nmero de personas que requerir la empresa, desglosado por estamentos. 5. ASPECTOS DE LA ORGANIZACIN 5.1 Marco legal de la organizacin En este captulo se debe incluir: Forma jurdica que adoptar la empresa y justificar su decisin. Nombre y % de participacin de los socios. Legislacin y normas vigentes bajo cual el producto o servicio se desarrollara El objetivo de este estudio es determinar la legislacin vigente en el rea de aplicacin del proyecto y la manera en que esta pueda favorecer o frenar el accionar del proyecto. NINGUN proyecto por rentable que aparente ser podr realizar si va en contra de la legislacin vigente ya sea de un pas o localidad en particular. Los aspectos de la legislacin que deben ser investigados dicen relacin con los siguientes temas: 1.- Rgimen de Propiedad: Economa capitalista v/s Economa socialista. 2.- Leyes referidas a la formacin de nuevas empresas. (Taiwan= 1 tramite, Chile = sobre 10 tramites para ser empresa). 3.- Legislacin de Permisos y patentes municipales. Cada localidad o Municipio con el fin de financiarse cobra determinados permisos y patentes municipales sin las cuales no se puede operar. Ejemplo: Patente de alcoholes, Cercana a un colegio. 4.- Reglamentacin Ambiental: Zona protegida, reserva de la biosfera, parque nacional. Plano regulador de Santiago. 5.- Tributacin interna y de inversin extranjera: Decreto ley n.600 y modificaciones.

6.- Organizaciones Anti - monopolicas designadas por Ley. Caso: CTC ENTEL, Caso: SOPROLE NESTLE, Caso: LAN LADECO. 7.- Legislacin laboral y de capacitacin de los trabajadores: Decreto ley n.3.500 AFP, ISAPRES o FONASA, salario mnimo, Renta mxima imponible, Renta mxima seguro de Cesanta, franquicia SENCE de capacitacin de los trabajadores. 8.- Organismos fiscalizadores que administran fondos personales: Tales como la superintendencia de ISAPRES Y A.F.P., Superintendencia de valores y seguros. 5.2 Estructura organizacional Este estudio tiene como objetivo definir la estructura organizacional del proyecto empresa, es decir, los diferentes niveles jerrquicos (operacional, tcnico y directivo) y los requisitos tcnicos de cada uno de los cargos definidos en la estructura. Los principales elementos a considerar en la definicin de la estructura administrativa de un proyecto Empresa: 1)Relacin con las unidades externas: Dentro de estas estn las unidades de compras (relacin con los proveedores), Ventas (o departamento comercial) (relacin con los clientes), Departamento de contabilidad o contralora interna. 2) Definir el Tamao de la Estructura administrativa del proyecto: Esto se asocia a la cantidad de niveles jerrquicos y divisiones funcionales de la organizacin. Es un muy distinto un hotel de 5 estrellas para 1.000 Personas que una Ferretera con tres sucursales. 3) Definir la tecnologa administrativa de los procedimientos incorporados al proyecto: Es muy distinto un proyecto que utilice un sistema de archivo manual y comunicaciones exclusivamente telefnicas a otro que utilice un sistema archivo electrnico, redes de comunicacin va internet, telefona privada, etc. Establecer la complejidad de las tareas administrativas del proyecto: Estas pueden variar desde el diseo de un mueble de uso domestico hasta un plano desarrollado con el software AUTOCAD. Nota: Una vez diseada la estructura administrativa debemos proceder a elaborar una descripcin de cargos y el organigrama definitivo.

6. ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO En este captulo se establecern todos los aspectos econmicos y financieros del Plan de Negocio y deber concluir acerca de la viabilidad econmico-financiera del proyecto empresarial. Detallar la inversin en forma completa, tanto de activos fijos como de capital de trabajo, destacando el origen de los fondos, ya sean propios, aportes de nuevos socios, prestamos, proveedores, crditos de clientes, etc.. En aquellos casos que la inversin se vaya a efectuar en etapas se deber agregar un calendario de las inversiones.

6.1 Inversin inicial necesaria Detallar los activos fijos y el capital de trabajo requerido para desarrollar el proyecto, con el valor total de la inversin. Indicar otros gastos incurridos en la etapa previa a la puesta en marcha. 6.2 Anlisis de costos. Sealar el costo total del proyecto, mediante la clasificacin en costos fijos y variables. Determinar el Punto de equilibrio. 6.3 Ingresos de operacin En este punto indicar el monto de los ingresos anuales por ventas para toda la vida til del proyecto. Este valor debe ser coherente con la proyeccin de ventas y la capacidad instalada de la empresa. 6.4 Flujo de caja. En este punto los datos presentados deben estar respaldado por otras tablas, por ejemplo, detallando los distintos egresos por tem: materias primas, remuneraciones, gastos generales, etc.

6.5 Evaluacin financiera del Proyecto. La evaluacin financiera del proyecto requerir como mnimo determinar los siguientes indicadores: Flujo neto de fondos VAN. TIR. PRI Capacidad de pago (si requiere de un crdito). Anlisis de sensibilidad (volumen de ventas, costos o gastos). 7. CONCLUSIONES Hay que resaltar aquellas cifras que se consideran fundamentales para entender la viabilidad y rentabilidad del proyecto. Finalmente, y como resultado de las proyecciones financieras, habr que especificar cules son las necesidades (si las hay) de financiamiento. 8. BIBLIOGRAFA 9. ANEXOS

PRESENTACIN Y EVALUACIN AVANCES : Cada avance debe respetar orden de presentacin y fechas de entrega Su evaluacin corresponde a entrega avance 60% y prueba terica 40% Del trabajo escrito: 15% 1. El trabajo se debe presentar en un original. 2. Se debe respetar fechas de entregas de avances como trabajo final 3. Se descontar puntaje por las siguientes faltas: a) Faltas de ortografa b) Mala Redaccin c) Presentacin desordenada d) Ausencia de referencias e) Distintos tipos de letra f) Distintos tipos de hojas g) Ausencia de conclusin, propuesta o crtica h) Ausencia de bibliografa De la Disertacin:10%

Disertacin Individual
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Ser capaz de realizar una introduccin al tema antes de comenzar. Excelente manejo de los conocimientos (no lectura). Ser capaz de explicar un tema con sus propias palabras y dar ejemplos. Ser capaz de interpretar los temas con sus propias palabras. Realizar una breve sntesis al terminar de exponer. Ser capaz de contestar preguntas. Tener capacidad crtica. Excelente manejo del tiempo (10 minutos mximo por alumno).