Anda di halaman 1dari 9

KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena dengan pertolonganNya kami dapat menyelesaiakan makalah yang berjudul Strategi Pemasaran Hand Body Strawberry. Meskipun banyak rintangan dan hambatan yang kami alami dalam proses pengerjaannya, tapi kami berhasil menyelesaikannya dengan baik. Tak lupa kami mengucapkan terimakasih kepada dosen pembimbing yang telah membantu kami dalam mengerjakan makalah ini. Kami juga mengucapkan terimakasih kepada temanteman mahasiswa yang juga sudah memberi kontribusi baik langsung maupun tidak langsung dalam pembuatan karya ilmiah ini. Tentunya ada hal-hal yang ingin kami berikan kepada masyarakat dari hasil makalah ini. Karena itu kami berharap semoga makalah ini dapat menjadi sesuatu yang berguna bagi kita bersama. Pada bagian akhir, kami akan mengulas tentang berbagai masukan dan pendapat dari orangorang yang ahli di bidangnya, karena itu kami harapkan hal ini juga dapat berguna bagi kita bersama. Semoga makalah yang kami buat ini dapat membuat kita mencapai kehidupan yang lebih baik lagi.

Bandung, 6 Januari 2013

Penulis

DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ....................................................................................................................1 DAFTAR ISI...................................................................................................................................1 BAB I. PENDAHULUAN ............................................................................................................1 1.1 Latar Belakang .......................................................................................................................2 1.2 Rumusan Masalah ..................................................................................................................2 1.3 Tujuan.....................................................................................................................................2 BAB II. PEMBAHASAN ..............................................................................................................1 2.1 Strawberry Hand Body Lotion ...............................................................................................2 2.2 Hasil Survey ...........................................................................................................................2 2.3 Strategy Pemasaran Dengan Metode STV (Strategy, Tactic, Value ......................................2 BAB III. PENUTUPAN .................................................................................................................1 3.1 Kesimpulan.............................................................................................................................2 DAFTAR PUSTAKA .....................................................................................................................1

BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Sejak zaman dahulu, kulit yang sehat dan kecantikan adalah dambaan setiap orang. Berbagai produk untuk kecantikan dan kesehatan kulit banyak beredar dipasaran, mulai dari kosmetik, sabun kecantikan dan salah satunya adalah hanbody lotion yang pada umumnya dipakai untuk menjaga kelembaban kulit dan menjaga kulit dari sinar UV. Memang tidak dapat dipungkiri jika kecantikan atau penampilan seseorang merupakan hal yang sangat penting bagi keseharian mereka. Terlebih apabila perawatan yang mereka gunakan dapat memberikan manfaat yang menyehatkan. Baik pria maupun wanita menggunakan segala macam produk untuk merawat kulit mereka. Mereka juga menggunakan berbagai cara agar kulit mereka terlihat cantik dan sehat. Untuk menjaga kulit agar tetap sehat, banyak orang yang menggunakan hand body lotion. Karena selain melembabkan, hand body lotion juga mengandung banyak nutrisi yang baik untuk kesehatan kulit. Salah satu hand body yang dapat digunakan untuk menjaga kesehatan kulit adalah hand body strawberry. Kandungan antioksidan dan vitamin E yang ada pada strawberry dapat memperhalus dan menyehatkan kulit. Selain itu hand body strawberry juga dapat melindungi kulit dari sinar ultra violet yang akhir-akhir ini intensitasnya semakin tinggi. 1.2 Rumusan Masalah 1. Bagaimana strategi pemasaran untuk hand body strawberry? 2. Apa saja yang membedakan Hand Body Strawberry dengan Handbody yang lainnya?

1.3 Tujuan 2. Menerapkan STV (Strategy, Tactic, Value) pada produk yang akan dipasarkan 3. Sebagai business plan apabila rencana pemasaran yang ada dalam makalah ini akan direalisasikan 4. Untuk memenuhi tugas mata kuliah Pemasaran Agribisnis

BAB II PEMBAHASAN
2.1 Strawberry lotion Hand body strawberry adalah hand body alami yang digunakan pada permukaan kulit, terbuat dari ekstrak strawberry dan susu segar. Hand body strawberry tidak hanya dapat memperhalus kulit namun juga dapat membantu mencegah jerawat, mencegah kulit keriput dan penuaan dini, serta dapat mencerahkah kulit. Hand body strawberry dikhususkan untuk kulit wanita Asia, yang kulitnya cenderung lebih tipis, lebih sensitif dan rentan terhadap pengaruh luar seperti polusi asap kendaraan bermotor, debu dan sinar matahari dibandingkan kulit wanita Eropa. 2.2 Hasil Survey Wanita menggunakan handbody lotion untuk melembabkan kulit agar saat beraktifitas kulit tidak kering. Rata-rata wanita menggunakan handbody lotion saat usia remaja. Alasan wanita mengganti-ganti lotion karena mencari yang sesuai dengan jenis kulit. Kebanyakan dari mereka tidak mengetahui dampak positif dan negatif dari lotion yang mereka gunakan. Jika lotion itu berdampak negatif maka mereka akan mengganti dengan produk yang lebih aman dan alami. Berikut adalah presentase penggunaan hand body: Gambar disamping menjelaskan presentase wanita yang

menggunakan hand body. Survei dilakukan dengan melibatkan 10 responden wanita dengan kisaran usia antara 13-25 tahun.

Gambar disamping menjelaskan presentase pria yang menggunakan handbody. Survei dilakukan dengan melibatkan 10 responden pria dengan kisaran usia antara 13-25 tahun

2.3 Strategi Pemasaran Dengan Metode STV ( Strategy, Tactic, Value)

STRATEGY a. Segmentasi Pasar (Secara Demografis) kami memilih segmen remaja dan dewasa, karena pada usia inilah para konsumen memperhatikan penampilan dan kesehatan (Secara Psikografis) konsumen membutuhkan hand body yang aman dan menyehatkan (Secara Geografis) hand body yang dibuat dikhususkan untuk daerah asia yang memiliki intensitas matahari cukup tinggi. b. Target Wanita remaja hingga dewasa, kisaran usia 13 40 tahun Wanita dengan golongan kelas ekonomi menengah ke atas

c. Positioning Hand body strawberry tidak hanya dipasarkan ditoko besar, namun juga dipasarkan hingga ke grosiran dan warung-warung.

TACTIC a. Diferensiasi Bahan dasar yang digunakan adalah Strawberry Cocok untuk semua tingkat hydrating dan moist, berbeda dengan hand body lain jenis lotion nya harus disesuaikan dengan tingkat hydrating dan karakter kulit. Aman digunakan oleh anak-anak karena produk kami dibuat dari bahan-bahan yang tidak berbahaya Harganya sangat terjangkau

b. Marketing Mix Product Price Place : Strawberry Hand Body Lotion : Rp 20.000 : Toko kecantikan, Supermarket, Grosiran dan Warung

Promotion : Promosi melalui internet, radio, brosur, tester serta dengan memberikan hadiah untuk pembelian dengan kuantitas tertentu sehingga dapat menarik pembeli.

c. Selling Pembeli yang pernah membeli produk kami, akan kami maintain dengan memberikan penawaran-penawaran special melalui sms, blackberry messenger ataupun social media di internet. Menyebarkan produk hingga ke warung-warung agar pembeli tidak kesulitan ketika ingin membeli produk. VALUE a. Service Layanan konsultasi gratis ditempat-tempat tertentu Hadiah menarik untuk setiap pembelian dengan kuantitas tertentu Mudah didapat di toko-toko terdekat

b. Proses 1. Mentol dan tritanolamine dilarutkan dalam air, diaduk sampai merata 2. Glysol dilarutkan dalam Alkohol sulingan 3. Larutan yang telah dibuat, lalu masukkan Tepung talc sambil diaduk-aduk sampai merata

4. Akhirnya Bibit minyak wangi dilarutkan pada percampuran (c), sambil diaduk-aduk dengan centong kayu atau sendok, sampai pencampuran tersebut merata. c. Brand Dengan memberi merk bernama Michelia diharapkan mampu menarik pembeli

Berikut adalah kemasaran dari produk Hand Body Strawberry

BAB III PENUTUPAN


3.1 Kesimpulan Untuk pemasaran Hand Body Strawberry ada beberapa factor yang harus diperhatikan yaitu : Strategy (Segmentasi, Target, Positioning), Tactic (diferensiasi, Marketing Mix, Selling) dan Value (Service, Proses, Brand). Produk yang dibuat harus disesuaikan dengan segmen yang kita bidik. Selain itu distribusi barang juga perlu diperhatikan agar pembeli mudah mendapatkan produk yang kita jual. Adapun kita perlu membuat kemasan yang indah dan menarik. Karena selain kualitas, kemasan juga menjadi factor penting dalam pemasaran terutama untuk segmen wanita.

DAFTAR PUSTAKA
Buku Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Penerbit PT Prenhallindo Kartajaya, Hermawan. 2003. Marketing In Venus. Jakarta: Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama Desem Waringin, Tung. 2008. Marketing Revolution. Jakarta: Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama

Internet Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Hooi Den Huan and Sandra Liu, Rethinking Marketing, Prentice Hall, 2007 ,( http://emarketingsingapore.wordpress.com/ 2010/04/06/business-directoryfinder-classified-ads-lifestyle-portal-ecommerce-marketplace, diakses pada tanggal 6 januari 2013)

http://iwanmalik.wordpress.com/2008/11/12/hand-body-lotion12 (Diakses pada tanggal 6 januari 2013)