A Arte de Argumentar

Por que aprender a Argumentar?

pela acelerada expanso do mundo globalizado e da intensificao das relaes humanas que a necessidade de se saber argumentar se faz to inegvel. A educao desestimulante, a massificao das idias, a interferncia da opinio pblica na vida de todos e a ampliao da importncia da mdia faz com que as pessoas cada vez mais se sintam acompanhadas de uma forte solido, de tal forma que, para melhorar a relao das pessoas com o mundo ao seu redor, indispensvel o aprimoramento das formas de relaes humanas, baseado na capacidade argumentativa, que serve no para a manipulao das pessoas, mas para alcanar a felicidade.

Gerenciando Informaes

O gerenciamento de informaes utilizado para gerar conhecimento, criao de pontos de vista pela mdia da forma mais favorvel a ela, ou seja, pode ser um processo de manipulao da histria, do presente e da forma como veremos e agiremos no futuro. muito importante que no se deixe manipular por determinado gerenciador de informaes, para tanto, deve-se buscar diversos meios de alcanar contedo, merecendo destaque os livros clssicos.

Gerenciando Relaes

A intensificao das relaes humanas no mundo, a globalizao e a crescente presso exercida pela mdia que nos bombardeia com suas informaes so motivos bastante fortes para que aprendamos a gerenciar relaes, valorizando o lado afetivo e humano, como pode ser feito atravs de simples bom dia, boa tarde, por favor.

H diversas pessoas que so ricas, famosas e bonitas, mas que so infelizes por no saberem ou no conseguirem uma boa relao com seus pares. H ainda o medo da aproximao ao ponto da intimidade entre as pessoas, mesmo aquelas que muito conversam sobre diversos assuntos. E dessa forma, nos relacionamentos com os outros, que nos construmos como pessoas humanas e criamos condies para a felicidade. A mente humana tem o poder de aprisionar ou libertar. Exemplo concreto o de tribo na qual a simples ordem morra do chefe a um homem tinha o poder de faz-lo verdadeiramente morrer, pois assim achavam os homens, que a palavra do chefe tinha o poder de matar.

Argumentar, Convencer, Persuadir Argumentar a arte de convencer e persuadir. Convencer saber gerenciar informaes, falar razo do outro, demonstrando, provando (...). Persuadir saber gerenciar relao, falar emoo do outro. A principal diferena que convencer mudar a idia de uma pessoa; persuadir mexe no campo da emoo, fazer outra pessoa agir.

Um pouco de Histria

A retrica surgiu em Atenas e foi criada pelos sofistas, que dominavam a arte de argumentar. Para eles, o mais importante era a capacidade de persuadir o outro de modo a acreditar em qualquer que fosse o seu ponto de vista, independentemente da verdade. Para Protgoras, o verdadeiro sbio era aquele capaz de julgar as coisas segundo as circunstncias em que elas se inserem, e no aquele que pretende expressar verdades absolutas. Porm, para os retricos, havia apenas o verdadeiro ou falso, o bom ou o mau; ou seja, a teoria dos paradigmas, das verdades universais.

Tarefas da Retrica Clssica: a retrica clssica se incumbia da tarefa de descobrir temas conceituais para discusso.

Senso Comum, Paradoxo e Maravilhamento: toda a nossa vida regida por determinaes prvias que apreendemos do mundo nossa volta. Dentre os discursos a que somos submetidos, o mais importante o Discurso do Senso Comum, o qual permeia todas as classes sociais e forma a opinio pblica. Criar Paradoxos era uma ttica utilizada pelos retricos para fazer com que seus ouvintes experimentassem do Maravilhamento, que a capacidade de voltar a se surpreender com aquilo que o hbito vai tornando comum.

Condies da Argumentao O primeiro passo para se iniciar uma argumentao a boa estruturao e definio de uma tese, e saber para qual problema essa tese a resposta. No mundo das idias, estas so a prpria tese, que so tambm as respostas para as perguntas que as pessoas fizeram a si mesmas. A segunda condio da argumentao ter uma linguagem comum ao auditrio, ou seja, falar da maneira com a qual o pblico alvo se identifique. J a terceira condio para uma boa argumentao um contato positivo com o auditrio, mais uma vez o dito gerenciamento de relaes. A postura com que falamos, ouvimos, olhamos e nos comportamos para com o outro transmitem informaes preciosas. E, por fim, a ltima e mais importante condio argumentativa agir de forma tica, buscar a persuaso de forma honesta, dizendo em particular aquilo que diria, sem constrangimento, em pblico.

O Auditrio

O auditrio o conjunto de pessoas para as quais discursamos e tentamos convencer. Este pode ser o leitor do jornal, o telespectador, o pathos em uma palestra, etc. E necessrio que, ao manifestarmos um ponto de vista particular a um auditrio, no

esqueamos de manifest-lo de maneira a parecer universal. Isso necessrio pois, caso contrrio, pode ser visto como falta de tica e, quando menos esperado, voltar-se contra o falante.

Convencendo as pessoas

Uma ttica de argumentao consiste na apresentao da contra-tese, ou uma tese que o publico aprove, para que s depois se lance a sua prpria tese. Uma vez entretido com a argumentao pela tese de adeso inicial, o pblico fica mais propicio a concordar com a argumentao.

As tcnicas Argumentativas

So os argumentos que ligam a tese de adeso inicial e a tese principal.

Argumentos Quase Lgicos Compatibilidade e Incompatibilidade Essa tcnica baseia-se na tentativa de provar que a tese de adeso inicial compatvel ou incompatvel com a tese principal.

Regra de justia o tratamento idntico a seres e situaes integrados em uma mesma categoria.

Retorso uma rplica que feita utilizando os prprios argumentos do interlocutor mas com interpretao diferente.

Ridculo

Cria-se uma situao irnica por se adotar, de forma provisria, um argumento do outro, extraindo dele todas as concluses, por mais ridculas que ela possa ser.

Definio Definies lgicas: primeiramente deve-se definir o gnero, posteriormente deve-se acrescentar caractersticas nicas do objeto e acrescentar as diferenas entre o objeto de definio e os que so utilizados para defini-lo. Definies expressivas: a definio que depende de um ponto de vista e no tem nenhum compromisso com a lgica. Definies normativas: indicam o sentido que se quer dar a uma palavra em um determinado discurso e dependem de um acordo feito com o auditrio. Definies Etimolgicas: fundamentam-se na origem das palavras; mas as vezes no correspondem realidade atual, como exemplo o nome tomo.

Argumentos Fundamentados na Estrutura do Real So os argumentos fundamentados em pontos de vista e no na descrio objetiva dos fatos. Ou seja, so argumentos baseados na estrutura do real, em opinies relativas a ele.

Argumento pragmtico: fundamenta-se na relao de dois acontecimentos sucessivos por meio de um vnculo causal. Argumento do desperdcio: consiste em afirmar que necessrio ir at o fim do trabalho para no perder o tempo e o investimento. Argumentao pelo exemplo: quando h a sugesto imitao das aes de outras pessoas. Argumentao pelo modelo ou pelo antimodelo: a argumentao pelo modelo uma variao da argumentao pelo exemplo. E pelo antimodelo a argumentao que fala sobre o que devemos evitar.

Argumentao pela analogia: a utilizao na tese inicial de um fato que tenha uma relao analgica com a tese principal. Dando visibilidade aos Argumentos Os Recursos de Presena

Recurso de presena aquele que tm por objetivo ilustrar a tese que queremos defender. E o melhor dos recursos de presena so as histrias.

Persuadindo as pessoas

Para persuadir o outro devemos, antes de mais nada, ver o que ele tem a ganhar. Para ser capaz de persuadir necessrio educar a sensibilidade para os valores do outro.

Emoes e Valores

H quem diga que o homem um ser racional, contudo, as ltimas pesquisas tm comprovado o contrrio. O homem movido por seus sentimentos e suas cores emocionais bsicas so alegria, tristeza, raiva, medo e amor.

As Hierarquias de Valores

Em determinadas situaes a hierarquia de valores at mais importante do que os valores propriamente ditos; pois os valores tm importncias diferentes e, com isso, mantm uma hierarquia. Essa hierarquia define-se de fatores culturais, histricos e ideolgicos. Alterando a Hierarquia de Valores Os lugares da Argumentao Lugar a denominao utilizada na antiguidade para lugar virtual em que o orador tinha argumentos a disposio quando necessitava.

Lugar de quantidade: afirma que qualquer coisa vale mais que outra em funo de razes quantitativas. Uma das caractersticas mais marcantes do lugar de quantidade a utilizao de nmeros e estatsticas. Lugar de qualidade: este contesta o nmero e valoriza o raro. Lugar de ordem: afirma a superioridade do anterior do anterior sobre o posterior, das causas sobre os efeitos, dos princpios sobre as finalidades etc. Lugar de essncia: valoriza indivduos como representantes bem

caracterizados de uma essncia. Lugar de pessoa: afirma a superioridade daquilo que est ligado s pessoas. Lugar do existente: preferencia o que j existe em detrimento daquilo que no existe.

Afinal de Contas, O Que Argumentar?

Argumentar no convencer as pessoas o tempo todo do seu ponto de vista, isso ser irritante, argumentar convencer mas formulando um novo ponto de vista , ou seja vencer junto com o outro, caminhando a seu lado, usando com tica das tcnicas argumentativas, e tambm saber dosar, o trabalho com idias e emoes.

Aprendendo a Desenhar e a Pintar com as Palavras

Assim como as linhas pintam um desenho assim como as palavras formam um texto. As lnguas humanas so sistemas de representao e ao usarmos uma palavra estamos fazendo escolhas de como representar alguma coisa; com isso, vamos retirando da memria

as palavras que iremos utilizar. E para escolher as palavras devemos analisar seu sentido e seus sons, fazendo com elas livre associaes.