A Arte De Fazer Vendas Extras Todos Os Dias

Voc deseja fazer pelo menos trs vendas extras por dia e ganhar uma boa grana adicional? Se respondeu que sim, ento continue lendo este artigo, pois ele vai lhe dar boas dicas para que voc alcance esta meta. O tema deste artigo melhor explorado em meu livro cujo ttulo Como Garantir Trs Vendas Extras Por Dia, da editora Campus/Elsevier. Portanto caso queira se aprofundar, no perca tempo, leia-o atentamente antes que o seu opositor o faa. Em primeiro plano voc deve se lembrar de que vender cincia e arte. Cincia porque o profissional de vendas precisa conhecer profundamente as caractersticas de seu produto ou servios, assim como as tcnicas recomendadas em todas as etapas do processo de vendas. A arte a forma como o profissional de vendas deve se comportar para que as expectativas do cliente sejam superadas. Imagine uma pessoa que v fazer uma cirurgia plstica para corrigir a esttica do nariz. O cirurgio precisar dominar os conhecimentos tcnicos da medicina (cincia), mas precisar igualmente ter habilidade (arte) para que o nariz do paciente fique, exatamente, como ele deseja. Imagine que a maioria do comrcio investe uma fortuna de dinheiro e esforos de marketing para levar os clientes at a loja. Voc no pode perder a oportunidade de dar o seu melhor quando estiver com ele em sua frente. Lembrese sempre de que prospectar algo trabalhoso, difcil e oneroso. Ento, trate de atender bem o cliente e fazer a venda, pois a prxima chance poder demorar a surgir. Quando realizar a venda do produto principal, pense que conseguiu apenas alcanar o primeiro degrau, pois a sua meta deve ser vender no mnimo mais trs itens que compem ou acompanham o produto. Por exemplo, se voc vendeu um carro, deve vender o seguro, licenciamento, garantia estendida, acessrios como CD player, tapetes protetores do motor e tudo mais que puder. Muitas vezes o vendedor ganha mais dinheiro nos itens adicionais do que na venda do item principal. Para fazer vendas extras, voc precisa se preocupar em aprimorar as competncias para se tornar um campeo. Lembre-se de que para ser um profissional completo em vendas preciso deter conhecimento, habilidade e ter atitude de vencedor. Conhecer os princpios de vendas, dominar as melhores tcnicas de cada etapa, desenvolver habilidades pessoais e alinhar-se com os processos condio sine qua non para todos que desejam triunfar na profisso. Vai um alerta para aqueles que pensam que ser bem sucedido em vendas requer slida formao universitria. Isso no verdade, o consultor de vendas deve se preocupar em ser bem informado e no necessariamente em ser formado. Querer ser um vencedor o primeiro e o mais importante passo na caminhada para o topo. O profissional de vendas deve ser disciplinado, ter metas prprias e iniciativa para buscar os recursos necessrios para suas conquistas. Para vencer na profisso, preciso pensar a longo e no a curto prazo. como disse Brian Tracy: "A habilidade de disciplinar a si mesmo para adiar a gratificao de curto prazo, para desfrutar de recompensas maiores a longo prazo, o pr-requisito indispensvel para o sucesso." Finalmente, lembre-se de que um timo profissional de vendas deve possuir motivao prpria e ardente desejo de vencer. Em condies adversas, deve-se lembrar sempre de que quem quer alcanar o topo da montanha, no pode dar importncia as pedras do caminho. Pense nisso, timo dia e que Deus nos abenoe. Evaldo Costa