Tema 5. Los Incoterms 2012

RAFAEL ALVARZ AVELLO
COMERCIO INTERNACIONAL
TEMA 5. LOS INCOTERMS

1. ESTRUCTURA Y CLASIFICACIN
Los INCOTERMS son los trminos comerciales INTERNACIONALES, compilados por la Cmara de Comercio Internacional. En la actualidad hay dos versiones que se aplican: INCOTERMS 2.000 e INCOTERM 2.010. Jurdicamente tienen dos caractersticas: 1. Por un lado son normas de costumbre Internacional. La Costumbre la debe probar quien alega su existencia. 2. Por otro lado tienen carcter DISPOSITIVO, no imperativo. No obstante, en la prctica los vamos a utilizar siempre. Cultura general sobre las Fuentes del Derecho: LEY: la dicta el rgano legislativo de cada pas (las cortes generales). No hace falta demostrarla. Se publican en el BOE y, desde entonces, se considera que las conoce toda la sociedad. COSTUMBRE (normas consuetudinarias): nacen de la sociedad. La Costumbre la debe probar quien alega su existencia. Para evitar este problema la Cmara de Comercio Internacional las ha compilado (no creado, slo recogido). QU ES UN TRMINO COMERCIAL: es un mecanismo (norma) que se pacta entre el comprador y vendedor en el contrato de compraventa, y que sirve para determinar: 1. El momento y el lugar exacto de la entrega de la mercanca. No obstante, muchas veces este momento y lugar exacto ser una persona, como, por ejemplo, un transportista. Es decir la mercanca se considera entregada cuando se entrega a un transportista. PAS VENDEDOR EXPORTADOR PAS COMPRADOR IMPORTADOR
EMPRESA VENDEDOR
EMPRESA COMPRADOR
PAISES DE TRANSITO Por estos pases transita la mercanca Pero no se queda en ninguno de ellos. 2. Momento y lugar exacto de la transmisin de la propiedad de la mercanca. En ocasiones se transmite la propiedad de la mercanca con anterioridad a su entrega. En los trminos C la transmisin de la propiedad es en el puerto de origen y la
entrega en el destino. La transmisin de la propiedad supone la transmisin de los riesgos sobre la mercanca. Es decir, si la propiedad se ha transmitido en el puerto de origen al comprador, desde ese momento ser el comprador quien asuma los daos si la mercanca se deteriora durante el transporte. 3. PAS VENDEDOR EXPORTADOR TRANSPORTE INTERNACIONAL Origen Destino Gastos Portuarios PRECIO ORIGEN PRECIO DESTINO EMPRESA Acarreo Transpor.COMPRADOR Nacional Distribucin de los gastos entre comprador y vendedor. PAS COMPRADOR IMPORTADOR
EMPRESA VENDEDOR
Acarreo Transpor. Nacional
Transporte Nacional Pas Vendedor (por ejemplo del almacn al puerto), se le llama ACARREO para diferenciarlo del Transporte Internacional. Gastos Portuarios: SALIDA ORIGEN: a. Almacn b. Carga c. Estiba: Colocacin adecuada de la mercanca en el medio de transporte (barco, avin, camin, tren) para que se pueda realizar el transporte con seguridad. Transporte Internacional y Seguro de Transporte Internacional. Gastos Portuarios: DESTINO LLEGADA: a. Desestiba b. Descarga c. Almacn Acarreo pas del comprador. 4. Despacho de las Aduanas. Hay varios tipos de aduanas: a. Aduana Exportacin (pas del vendedor). b.Aduana Importacin (pas del comprador). c. Aduanas en trnsito (pases intermediarios).
Tanto en la aduna del pas Exportador-Vendedor, como en la aduna del pas ImportadorComprador, se debe cumplir siempre con la obligacin formal de declarar (informar) de la entrada o salida de la mercanca. Adems, en ocasiones, se deber pagar un impuesto llamado Arancel de Aduanas. El esquema bsico es el siguiente.
EXPORTADOR VENDEDOR ADUANA IMPORTADOR COMPRADOR
OBLIGACIN FORMAL OBLIGACIN FORMAL OBLIGACIN FISCAL
DECLARACIN DECLARACIN Dinero para el Estado ARANCEL DE ADUANAS Para defender la industria nacional
El principio es que cada parte (comprador y vendedor) va a despachar la aduana de su pas, excepto en el primer INCOTERM y el ltimo: En el primero de los incoterms (EXW) las dos aduanas las despacha el comprador. En el ltimo de los incoterms (DDP) las dos aduanas las despacha el vendedor. CONCLUSIN: Para realizar Comercio Internacional de Mercancas es necesario asumir una serie de costes y cumplir con una serie de obligaciones administrativas y fiscales. Los INCOTERMS determinan como, unos y otras, se distribuyen entre comprador y vendedor. Lo que, MUY IMPORTANTE!, tambin determina el precio. En Comercio Internacional el precio debe ir acompaado siempre de un INCOTERM. Es decir, especificar, qu est incluido en el mismo. Por ejemplo, es muy distinto un precio FOB (sin transporte internacional) que un precio CIF (con transporte internacional).
2. ESTUDIO DE LAS OBLIGACIONES

Los INCOTERMS se clasifican en cuatro categoras (E, F, C, D), en funcin de la letra por la que comienza la obligacin (en ingls): OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Ninguna Obligacin E F C D Todas las Obligaciones:
Llevar las mercancas hasta el local Del comprador E: el vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en su propio almacn. F: el vendedor pone las mercancas a disposicin del transportista internacional contratado por el comprador. C: el vendedor contrata el transporte internacional. En estos INCOTERMS existe una diferencia entre el momento de la transmisin de la propiedad y el momento de la entrega de la mercanca. D: el vendedor pone las mercancas en el pas del comprador.
ESQUEMA A SEGUIR (EXIGIDO EN EL EXAMEN):

INCOTERMS: lo que significan sus siglas y su traduccin al Espaol. LUGAR donde se entrega la mercanca. MOMENTO Transmisin de la Propiedad Si coinciden hablaremos solo del MOMENTO Transmisin de la mercanca numerarlas). numerarlas): EXCLUSIVIDAD O NO DEL TRANSPORTE MARTIMO OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (hay que especificarlas no slo OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (hay que especificarlas no slo
OBLIGACIONES QUE SE DISTRIBUYEN:

1. 2. 3.
EXW Acarreo en el pas vendedor

Aduana de exportacin
FCA
Gastos portuarios del puerto de origen a.Almacn b.Carga c. Estiba
FAS
FOB CFR
4. 5. 6.
Transporte internacional
CIF
Seguro de transporte internacional
CPT
Gastos portuarios del puerto de destino a. Desestiba b. Descarga c. Almacn
CIP
DES DAF
DEQ
7.
Aduanas de importacin
8.
Acarreo del pas del comprador DDU
Excepto 7
DDP
3. ANLISIS DE CADA UNO DE LOS INCOTERMS

TERMINOS E: el vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en su propio almacn. 1.
EXW: EX WORKS: En fabrica

El LUGAR de entrega de la mercancia es en la fabrica o los locales del vendedor. Junto al Incoterms se debe poner la direccin donde se recoge la mercanca. Ej: EXW Islas Filipinas 3, Madrid, Espaa.
El MOMENTO se produce cuando la mercancia se pone a disposicin del comprador en los locales del vendedor. Coincide la transmisin de la propiedad y la entrega de la mercanca. No es EXCLUSIVO del transporte maritimo.
La OBLIGACIN DEL VENDEDOR es entregar la mercancia preparada para el transporte en sus propios locales. No tiene ninguna obligacin ms. La OBLIGACIN DEL COMPRADOR son, por lo tanto, todas.
CARACTERSTICA ESPECIAL: el comprador es quien despacha las dos aduanas. TERMINOS F: el vendedor pone las mercancas a disposicin del transportista internacional contratado por el comprador. 2.
FCA: FREE CARRIED: Libre transportista

El LUGAR de entrega de las mercancas ser el del inicio del Transporte Internacional. Es decir: aeropuerto, puerto o terminal de ferrocarril. Para el transporte por carretera puede ser el mismo almacn del vendedor. Ej: FCA Barajas, Madrid.
El MOMENTO se produce cuando las mercancias se ponen a disposicin del transportista en el lugar que se haya establecido y coincide la transmisin de propiedad y entrega de la mercanca. No es EXCLUSIVO del transporte maritimo. Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:
1 el acarreo dependera del punto que se haya destinado o punto de entrega ; si es distinto al local del vendedor si se tendr que hacer cargo del acarreo; si son sus propios locales no. 2 El despacho de la aduana de exportacion. Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR: las restantes de 3 a 8.
3.
FAS: FREE ALONG SIDE THE SHIP: Libre al costado del buque
El LUGAR de entrega de la mercancia ser el puerto de origen. FAS Valencia, FAS New york, etc. El MOMENTO se produce cuando las mercancias se depositan al costado del buque en el puerto de origen. Coincide la transmisin de la propiedad y la entrega de la mercanca.
Es EXCLUSIVO de transporte maritimo. Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: 1 El acarreo del pas del vendedor, 2 El despacho de la aduana de exportacin y 3 Parte de los gastos portuarios del puerto de origen: ALMACEN Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR: 3 Los gastos portuarios del puerto de origen: CARGA Y ESTIBA El resto (hasta 8)
4.
FOB: FREE ON BOARD: Libre a bordo

Es uno de los dos ms utilizados junto a CIF.
El LUGAR sera el puerto de origen. FOB + Puerto de salida-origen
El MOMENTO se produce cuando la mercancia sobrepasa la linea imaginaria de la borda del buque. Coincide la transmisin de la propiedad y entrega de la mercanca: Lnea imaginaria 1.
1 2 3
La mercanca esta en Puerto
2. La mercanca esta en el agua 3. La mercanca esta en el buque:

sobre la borda del buque. Momento.
En este punto, histricamente, ha habido muchos accidentes con la mercanca
Es EXCLUSIVO de transporte maritimo. 6
Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR son: 1 El acarreo del pas del vendedor, 2 El despacho de la aduana de exportacin y 3 Los gastos portuarios del puerto de origen: ALMACEN Y CARGA
Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR: 3 Los gastos portuarios del puerto de origen: ESTIBA El resto (hasta 8)
CARACTERSTICA: normalmente cuando nos dan un precio origen, nos estan dando un precio FOB, con la mercanca cargada en el barco. TERMINOS C: el vendedor contrata el transporte internacional. C: Los terminos C son los nicos en los que se diferencia el momento de la entrega del momento de la transmisin. PAS VENDEDOR EXPORTADOR PAS COMPRADOR IMPORTADOR
EMPRESA VENDEDOR
ORIGEN: transmisin De la propiedad DESTINO: Entrega de la Mercanca EMPRESA COMPRADOR
En los trminos C, el vendedor se hace cargo del transporte internacional pero hay que diferenciar: 1. 2. En origen se transmite la propiedad En destino se entrega la mercanca
Al vendedor le interesa cuanto antes deshacerse de la propiedad de la mercanca, es decir, transmitir los riesgos sobre esas mercancas. No obstante, paga el transporte internacional, es decir, presta un servicio a su cliente que despus se lo repercutir en el precio. Otro motivo porque al comprador le interesa que la mercanca sea suya desde el origen, es para poder empezar a negociar con ella mientras sigue en transporte ya que podra durar 30 das en barco hasta que llega a destino.
5.
CFR o C&F: COST AND FREIGHT: Coste y flete

El flete es el precio del transporte
destino
El LUGAR de entrega es el puerto de destino o llegada. CFR + Puerto de El MOMENTO: 7
Transmisin de la propiedad: cuando la mercanca sobrepasa la lnea imaginaria del la borda del duque en el puerto de origen. Entrega de la mercanca: cuando el transporte (el buque) internacional llega al puerto de destino.
Es EXCLUSIVO del transporte martimo.
Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: 1, 2, 3, 4. PAGA TRANSPORTE INTERNACIONAL. Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son de la 5 a la 8.
6.
CIF: COST INSURANCE AND FREIGHT: Coste, seguro y flete
El segundo de los INCOTERMS ms utilizados
destino
El LUGAR de entrega es el puerto de destino o llegada. CIF + Puerto
El MOMENTO Transmisin de la propiedad: cuando la mercanca sobrepasa la lnea imaginaria de la borda del buque en el puerto del origen. Entrega de la mercanca: cuando el buque llega al puerto de destino. Es EXLUSIVO del transporte martimo. 3, 4, 5. PAGA
Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: 1, 2, TRANSPORTE INTERNACIONAL Y SEGURO INTERNACIONAL.
Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son de la 6 a la 8.
CARACTERSTICA: Cuando nos dan un precio destino, normalmente nos estn dando un precio CIF.
CIF Y CFR han sido muy transcendentales pero solo para el transporte martimo, por eso se han adaptado a todo tipo de tranporte. 7.
C.P.T. ; CARRIAGE PAID TO: Transporte pagado hasta

Es el equivalente a CFR. LUGAR de entrega, el destino del transporte internacional. CPT + Destino. El MOMENTO:
Transmisin de la propiedad: cuando la mercanca es cargada en el

medio de transporte. Lugar de origen del transporte internacional.
Entrega de la mercanca: cuando el transporte internacional llega a su

lugar de destino. NO es EXCLUSIVO del transporte martimo. son: 1,2, 3, 4. PAGA
Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR TRANSPORTE INTERNACIONAL (las mismas que CFR)
Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son de 5 a 8 (las mismas que
CFR). 8.
CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO: Transporte y seguro pagado hasta...
Es el equivalente a CIF.
El LUGAR de entrega es el de destino del transporte. CIP + destino del transporte. El MOMENTO: Transmisin de la propiedad: cuando la mercanca es cargada en el lugar de origen del transporte internacional. Entrega de la mercanca: cuando el transporte internacional llega a su destino. NO es EXCLUSIVO del transporte martimo.
Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR son 1, 2, 3, 4, 5. PAGA TRANSPORTE Y SEGURO INTERNACIONAL. (las mismas que CIF). CIF) Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son de 6 a 8 (las mismas que
TERMINOS D: el vendedor pone las mercancas en el pas del comprador y el momento vuelve a coincidir. 9.
DAF: DELIVERED AT FRONTIER: Entrega en frontera

El LUGAR de entrega de la mercanca ser la frontera o la aduana de entrada (si esta en el interior del pas) del comprador. DAF + Aduana del pas comprador.
El MOMENTO: Coincide la Transmisin de la propiedad, y la entrega de la mercanca. Se produce cuando la mercanca es depositada en la Aduna del pas del comprador. NO es EXCLUSIVO del transporte martimo. Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR son de 1 a 6 Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son 7 y 8. 9
10. DES:
DELIVERED EX SHIP: Entrega sobre el buque

El LUGAR de entrega: puerto de destino. DES + puerto de destino
El MOMENTO: coincide la transmisin de la propiedad y la entrega de la mercanca. Se produce cuando la mercanca es depositada sobre la borda del buque (para ser descargada). Es EXCLUSIVO del transporte martimo. Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR son:
De la 1 a la 5 y 6 Gastos portuarios del puerto de destino: DESESTIBA Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son:
6 Gastos portuarios del puerto de destino: DESCARGA Y ALMACEN 7 y 8.
11. DEQ:
DELIVERED EX QUAY: Entrega sobre el muelle

Lugar de entrega: puerto de destino. DEQ + Puerto de destino
El MOMENTO: Coincide la transmisin de la propiedad y la entrega de la mercanca. Se produce cuando la mercanca es depositada sobre el muelle del puerto de destino. 12. DDU: Es EXCLUSIVO del transporte martimo. Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR son: De la 1 a la 5 y 6 Gastos portuarios del puerto de destino: DESESTIBA y DESCARGA Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son: 6 Gastos portuarios del puerto de destino: ALMACEN 7 y 8.
DELIVERED DUTY UNPAID: Entrega sin derechos de aduanas pagados

El LUGAR es el almacn del comprador. DDU + almacn del comprador
El MOMENTO: coincide la transmisin de la propiedad y la entrega de la mercanca, se produce cuando la mercanca es entregada en el lugar establecido, que es el almacn del comprador.
10
NO es EXCLUSIVO del transporte martimo.
Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR son todas (de 1 a 8) excepto la 7: Aduanas de importacin. Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR solo es la 7. DESPACHO DE LA ADUANA DE IMPORTACIN.
13. DDP:
DELIVERED DUTY PAID: Entrega con derechos pagados

El LUGAR de entrega es el almacn del comprador. DDP + Local
El MOMENTO: coincide la transmisin de la propiedad y la entrega de la mercanca, se produce cuando la mercanca es entregada en el local del comprador. NO es EXLUSIVO del transporte martimo. Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: son todas de 1 a 8 OBLIGACIONES DEL COMPRADOR: NO TIENE.
CARACTERSTICA: uno de los dos casos donde el vendedor despacha las dos Aduanas.
Los incoterms ms importantes son: EXW, FAS, FOB, CIF, DDP, DDU
INCOTERMS 2.010
Los INCOTERMS 2.010 modifican los INCOTERMS 2.000 de la clasificacin D (los cuatro ltimos) para actualizarlos a las costumbres ms modernas de comercio internacional, en especial, a la prctica usual de transportar las mercancas en contenedores.
14. DAT:
DELIVERED AT TERMINAL: Entrega en terminal
El LUGAR de entrega ser la Terminal establecida en el aeropuerto, puerto o estacin de ferrocarril de destino. El trmino terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no de: muelle, terminal de carretera, ferroviaria o area) El MOMENTO se produce cuando la mercanca se encuentra en la terminal especificada.
No es EXCLUSIVO del transporte martimo.
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Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: 1, 2, 3, 4, 5 y 6. Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son la 7 y la 8.
15. DAP :
DELIVERED AT PLACE: Entrega en lugar de destino.

El LUGAR de entrega ser un lugar en el pas del comprador.
El MOMENTO se produce cuando la mercanca se encuentra en ese lugar pero todava no ha sido descargado del medio de transporte. Es decir, la entrega se produce cuando la mercanca est en el medio de transporte.
No es EXCLUSIVO del transporte martimo. Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: 1, 2, 3, 4, 5 y 8. Las OBLIGACIONES DEL COMPRADOR son la 6 y 7.
16. DDP:
DELIVERED DUTY PAID: Entrega con derechos pagados (Mismo que INCOTERM 2.000)
El LUGAR de entrega es el almacn del comprador. DDP + Local
El MOMENTO: coincide la transmisin de la propiedad y la entrega de la mercanca, se produce cuando la mercanca es entregada en el local del comprador. NO es EXLUSIVO del transporte martimo. Las OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: son todas de 1 a 8 OBLIGACIONES DEL COMPRADOR: NO TIENE.
CARACTERSTICA: uno de los dos casos donde el vendedor despacha las dos Aduanas.
EN FUNCIN DE QUE SE ELIGE UN INCOTERM

En funcin de la relacin de poder que exista entre el comprador y el vendedor. En las negociaciones no siempre las dos partes tienen el mismo peso, y el que tenga ms peso exigir sus condiciones.

Tambin depende de los usos mercantiles del sector.
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Depende tambin de la poltica del gobierno: a veces financian o subvencionan el transporte a sus ciudadanos, en ese caso quien tiene que pagar el transporte ser a quien se lo subvencionan.
En ocasiones al vendedor le interesa gestionar el transporte. Cuanto ms volumen de transporte tenga mejor podr negociar su precio y, al repercutirlo, ser ms competitivo. con el fin de gestionarlo lo mejor posible para que su producto sea ms competitivo en
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