Trabajo de seguimiento 7% Gerencia de Negocios Internacionales Facilitadora: Sara Aguilar Fecha: Mayo 10 de 2012 Grupo: 91, 92 y 95 Con base

en un juicioso ejercicio de investigacin, realice un anlisis relacionado con la Estrategia en la Gerencia de Negocios Internacionales. Es importante hacer una adecuada referencia de las fuentes de informacin consultadas: cibergrafa, libros o artculos. Para esto elija una empresa de carcter nacional o internacional y siga las siguientes instrucciones: GRUPO NUTRESA PRESENTADO POR: DANIELA AGUDELO ALEJANDRA BOTERO KATHERIN ZULUALGA 1. Identificar y describir la ventaja competitiva con la que cuenta la empresa, y las estrategias formuladas para llevarla a cabo (genricas o de enfoque) RESPUESTA. ESTRATEGIA GENERICA: Es notorio como una de las ms grandes compaas Colombianas y ahora de nivel internacional deseen adoptar una excelente estrategia genrica de diferenciacin, ya que sta as presente una desventaja (y es que su precio puede aumentar significativamente con respecto a los del mercado) la estrategia del grupo ha sido clara luego de haber seguido un estudio cuidadoso de clientes como lo destaca Michael Porter; al implementar productos de excelente calidad dirigidos especialmente al grupo de consumidores de clase social media que deseen y puedan adquirir productos con un valor agregado como lo son en su lnea de crnicos la Lnea Zen en Colombia y sus jamones Pietran que en su slogan destacan que sus marcas garantizan la mejor calidad, el Grupo Noel en las galletas que se encuentran de toda variedad para el desayuno, las loncheras, etc.; la lnea de excelentes chocolates que se distinguen por su calidad internacional, en caf con marcas La Bastilla, Sello Rojo y Premium coffee: sello dorado que es para pblicos ms asequibles; helados que se distinguen por su calidad y excelente publicidad; y es ms notorio aun en la lnea de las Pastas Doria, donde sus productos vienen desde la lnea clsica, hasta con sabores a verduras, tomate, mantequilla, huevo y espinaca, y es que en su logo caracterstico ellos aplican que Son las nicas pastas con nutrientes especiales Es as como se ve en la compaa como han logrado una excelente ventaja competitiva gracias a esta excelente estrategia de diferenciacin, donde a pesar de manejar tan amplia gama de productos, en todos han sabido manejar el sello distintivo para cada uno de ellos.
CIBERGRAFIA: NUTRESA: http://www.nutresa.com/

ESTRATEGIA DE ENFOQUE: En su proceso de internacionalizacin y consolidacin como marca Nutresa S.A, se ha detectado como la compaa ha realizado su enfoque hacia una integracin horizontal. En 1993 la empresa entr en un nuevo mercado, los Dulces, con la creacin de la compaa de Dulces de Colombia S.A. Con esta empresa comenz a ofrecer productos con confites, mentas y dulces blandos, buscando ser competitivos en mercados internacionales. En Mxico ocupa el segundo lugar en el segmento de cremas de chocolate. El grupo participa en el negocio de chocolates mexicano a travs de Nutresa S.A., que tiene una participacin de mercado estimada de 33% en el segmento de cremas de chocolate, donde el lder y el principal competidor es Bimbo. En marzo de 2009, el negocio de chocolates del Grupo adquiri a Nutresa S.A de C.V., compaa Mexicana dedicada a la produccin y comercializacin de golosinas de chocolate. Nutresa comercializaba sus productos en todo el territorio mexicano y exporta a Estados Unidos, Centro Amrica y el Caribe, llegando a sus consumidores con un portafolio de marcas reconocidas como Nucita, Mui-Bon, Monedas, Chokato y Fratelo. Con esta operacin el grupo fortalece su presencia en Mxico, un importante mercado dentro de la regin estrategia y, adems, su plataforma productiva agrega competitividad a las ventas en Estados Unidos, Centro Amrica y el Caribe. La adquisicin de Nutresa les permiti crecer 70% en Mxico en 2010, alcanzando ventas por US $51.1 millones. En la actualidad el grupo Nutresa tiene varias alianzas estratgicas que la hacen ms competitiva Mitsubishi Corporation quien posee el 16.67% de la Industrias Aliadas S.A Grupo Bimbo: Grupo Nutresa posee el 40% del Bimbo de Colombia S.A Alpina quien posee el 30% de La Recetta Soluciones Gastronmicas Integradas S.A
CIBERGRAFIA: Bolsa y Renta Comisionista de Bolsa http://bolsayrenta.com/ Inter Bolsa Comisionista de bolsa http://www.interbolsa.com/ Nutresa. http://www.nutresa.com/

2. Describir la Misin, Visin y Objetivos Corporativos de la empresa (Explicar sus caractersticas y elementos) RESPUESTA: MISION: La misin de nuestra empresa es la creciente generacin de valor, logrando un destacado retorno de las inversiones, superior al costo del capital empleado.(Objetivos de rentabilidad y compromiso con los inversionistas) En nuestros negocios de alimentos (Negocio en el que estn, ofrecen el producto de los alimentos) buscamos siempre mejorar la calidad de vida del consumidor y el progreso de nuestra gente.(Para que existe la empresa y los clientes que son los consumidores y el personal que hace parte de la compaa).Buscamos el crecimiento rentable con marcas lderes, servicio superior y una excelente distribucin nacional e internacional.(mercados presentes y futuros)Gestionamos nuestras actividades comprometidos con el Desarrollo Sostenible; con el mejor talento humano; innovacin sobresaliente y un comportamiento corporativo ejemplar.(Principios de la organizacin). VISION MULTILATINA 2010-2015(Dimensin del tiempo): Juntos(Integradora, quiere que todos los miembros logren el objetivo) lograremos duplicar las ventas de nuestro negocio de alimentos para el 2015,(amplia y detallada, menciona que las ventas en total de todos sus productos alimenticios se duplicaran, especificando el ao) proporcionando calidad de vida al consumidor con productos que satisfagan sus aspiraciones de bienestar, nutricin y placer.(Positiva, alentadora, realista y posible .Es posible gracias a los estudios realizados y el notorio crecimiento presentado hasta ahora, se evidencia que se puede lograr. Alentadora porque reta a todos sus integrantes a que se cumpla el objetivo. Es realista porque va de la mano con la razn social de la compaa que es el negocio de alimentos y es positiva porque lo que buscan es el crecimiento). OBJETIVOS CORPORATIVOS: Autonoma con coherencia estratgica NIVEL DE NEGOCIOS Buen gobierno corporativo NIVEL FUNCIONAL Ciudadana corporativa responsable NIVEL FUNCIONAL Competitividad de talla mundial NIVEL GLOBAL Cultura de innovacin y conocimiento NIVEL FUNCIONAL Desarrollo de nuestra gente NIVEL FUNCIONAL tica NIVEL FUNCIONAL Participacin y gestin colaborativa NIVEL DE NEGOCIOS Respeto NIVEL FUNCIONAL Seguridad de los alimentos NIVEL DE NEGOCIOS

NIVEL FUNCIONAL: Es notorio como la compaa se enfatiza en que su organizacin internamente este caracterizada por unos valores claros que permitan el crecimiento de la compaa. NIVEL NEGOCIOS: Su participacin en el mercado es importantsima y ellos tienen claro que su gestin debe ser permanente para la satisfaccin del cliente. NIVEL GLOBAL: Al ser una compaa de ndole internacional, su participacin debe ser similar y antes superior, donde los clientes los prefieran por encima de las dems marcas del mercado.
CIBERGRAFIA: Marco Estrategia Grupo Nutresa: http://www.nutresa.com/es/content/marco-estrategico

3. Analizar cules son los grupos de inters de la empresa y por qu.

INVERSIONISTAS

GOBIERNO

CLIENTES

4. EMPLEADOS

PROVEEDORES

MEDIO AMBIENTE

GOBIRNO: El grupo Nutresa no ha tenido limites en su desarrollo y operacin en Colombia, gracias a las polticas de gobierno neoliberales, donde se da el manejo del libre mercado, lo cual ha permitido que el grupo crezca y produzca a niveles ptimos. Pero si es importante que se tenga en cuenta al momento de tomar decisiones, a las dems polticas de los pases en que se encuentran; debido a que pueden manejar otras polticas, como la son las polticas proteccionistas en Venezuela, lo cual puede afectar significativamente las actividades del grupo.

EMPLEADOS: Tener una plata laboral al 2011 de 17.112 personas a nivel nacional e internacional, es de gran importancia para el grupo. Como lo destacan en sus objetivos corporativos, ellos deben ser personal con tica, desarrollo y mucha competitividad, que les permita lograr todos los objetivos que desde la alta gerencia se proponen. Pero para esto se deben tener unas polticas desde nivel de recursos humanos que permitan el desarrollo y buen desempeo de cada uno de los empleados, lo cual equivale a costos y tiempo que la compaa debe destinar. MEDIO AMBIENTE: Fieles a la filosofa Corporativa han adoptado el Desarrollo Sostenible como un marco de actuacin estratgico que sustenta los objetivos organizacionales y que genera retos y compromisos en toda la gestin. Para lograrlo, han asumido metas enfocadas en la bsqueda de la equidad entre los componentes sociales y los factores econmicos; el equilibrio entre el uso ptimo de los recursos naturales y las necesidades econmicas. CLIENTES: Al ser la razn social de toda empresa comercial, Nutresa tiene como importante prioridad al momento de tomar decisiones a los clientes, aquellos que van a hacer satisfactorio el esfuerzo de una larga cadena productiva, por ende siempre en la toma de decisiones, tiene en cuenta todo lo relacionado con su satisfaccin, que va desde precios, hasta calidad, para as lograr la fidelizacin, que es el objetivo a alcanzar. PROVEEDORES: Aquellas personas que aportan la materia prima a la compaa equivalen a un importante grupo de inters para Nutresa, ya que para ellos es importante su fidelizacin y que porcentaje de importancia representan al momento de hablar de compras, por ende siempre son tenidos en cuenta. INVERSIONISTAS: Al ser Nutresa una sociedad annima, donde hay gran cantidad de accionistas, tanto mayoritarios, como minoritarios; los inversionistas, equivalen al Stakeholder con mayor importancia en la actualidad, en donde frecuentemente se les est informando a ellos los crecimientos y rentabilidades de la compaa, pues es de gran relevancia generar confiabilidad de la sostenibilidad y crecimiento del grupo. Por tanto siempre son tenidos en cuenta, y se hacen frecuentemente reuniones donde por el nivel de acciones que posea una persona natural o jurdica se tendr muy en cuenta a la hora de toma de decisiones.
CIBERGRAFIA: http://www.gruponutresa.com/flippingbook_2011/www/ Trabajo de grado. Universidad del Rosario. Internacionalizacin de empresas colombianas, un caso xito http://repository.urosario.edu.co/bitstream/10336/2599/1/1026555574-2011.pdf

4 Realizar un anlisis estratgico (interno y externo) de la empresa, eligiendo una de las herramientas expuestas en clase para cada entorno. RESPUESTA: ANALISIS INTERNO: FORTALEZAS 1. Lder en el mercado colombiano en la categora de Crnicos (73%), Galletas (54%), Chocolates (64%), Caf (58%), Helados (80%) y Pastas (48%). 2. lder en mercados internacionales como Panam, Centro Amrica, Per y Repblica Dominicana con algunas de las unidades de negocio.* 3. Alianzas estratgicas con empresas como Mitsubishi Corporation, Grupo Bimbo y Alpina que han permitido la expansin del grupo Nutresa. 4. La adquisicin de Nutresa S.A Mxico, que abri un gran mercado internacional y adems influyo para el cambio de nombre del grupo. 5. Optimizacin de la red de distribucin por medio del desarrollo de la compaa CORDIALSA. Un 30% de las ventas internacionales y un 7,6% de las ventas totales se canalizaron a travs de esta red. 6. Reconocido como una de las compaas lderes en sostenibilidad corporativa en el sector de alimentos por el Dow Jones Sustainability WorldIndex (DJSI). 7. Fuerte manejo publicitario, debido al cambio de Nacional de Chocolates a Grupo Nutresa, resaltando las marcas posicionadas y recibiendo una aceptacin y adaptacin rpidamente del nuevo nombre. DEBILIDADES 1. Debido a las diversas unidades de negocios que maneja el Grupo Nutresa la penetracin en el mercado Internacional debe ser muy segmentada de acuerdo a cada pas. 2. Exposicin a fluctuaciones de precios de materias primas, que representan alrededor de un 45% de los costos de la compaa. 3. En los pases donde no se cuenta con distribucin directa lleva a que la cadena de abastecimiento sea ms extensa y por ende los costos aumenten. 4. Debido a la cantidad de marcas que se manejan an no se tiene un segmento especfico para muchas de ellas. 5. Los productos del negocio crnico se exporta solo en un 24%, respecto a otros productos, debido a los altos costos del transporte refrigerado y las dificultades fitosanitarias. ANALISIS EXTERNO OPORTUNIDADES 1. Aprovechar los mercados internacionales en los que se tienen productos lderes para fortalecer otras unidades de negocio.

2. Creacin de plantas en los pases representativos en los que hasta ahora solo se cuenta con distribucin como lo son Ecuador y Estados Unidos. 3. Adquisicin de marcas representativas en alguna de las unidades de negocio para lograr un reconocimiento ms pronto en los diferentes pases. 4. Aumentar la participacin en USA debido a la firma del TLC aprovechando las unidades de negocio que todava no cuentan con fuerte presencia en este pas. 5. Fortalecer su imagen en cuento al desarrollo sostenible en todos los mercados pero con mayor nfasis en Colombia. 6. Aprovechar la presencia en los pases de otros continentes para la exploracin de nuevos mercados. AMENAZAS 1. Competitividad por parte de empresas de pases con los que Colombia ha firmado tratados de libre comercio. 2. Posicionamiento de competidores internacionales tanto en otros pases como en Colombia. 3. Las economas de escala que es una gran barrera para entrar a competir en los diferentes pases. 4. Dificultades econmicas y polticas en otros pases en los que se cuentan con plantas de produccin y distribucin. 5. Incertidumbre por la situacin y comportamiento de las acciones del Grupo Nutresa en la Bolsa de Valores.
CIBERGRAFIA. Accionistas. http://www.nutresa.com/es/search/apachesolr_search/accionistas Revista Nutresa. http://www.gruponutresa.com/flippingbook_2011/www/ Interbolsa. http://www.interbolsa.com/c/document_library/get_file?uuid=b8fccb78-1376-4867bc58-dfb8641278ac&groupId=81085

5. Exponer conclusiones producto de su anlisis que den cuenta de:

Propuestas propias que le haran a la empresa para generar valor, obtener mejoras o corregir aspectos. RESPUESTA: CONCLUSION. Al ser Nutresa S.A una compaa de larga tradicin y lder en el mercado de alimentos en Colombia, su nivel competitivo es significativo tanto nacional como internacionalmente, ya que ha sabido posicionarse estratgicamente en cada pas donde se encuentra por tanto desde su acertada decisin de cambio de razn Social, hasta sus proyectos de internacionalizacin, hacen indiscutible a Nutresa como la empresa dominante en el sector de alimentos en el interior del pas y como un grupo significativo en Centro Amrica y Estados Unidos.

PROPUESTAS: 1. Continuar creando alianzas estratgicas y/o adquisicin de empresas reconocidas en los pases donde se quiere abrir un mercado. 2. Enfatizar la comunicacin en dar a conocer los aportes del Grupo Nutresa en cuanto a Desarrollo Sostenible, lo cual aporta valor a la marca. 3. Creacin de plantas de produccin y distribucin en los pases donde estas se dificultan y los ingresos son favorables. 4. Generar alianzas estratgicas con empresas productoras de crnicos en los pases donde la distribucin de estos es complicada. 5. Definir los segmentos para las marcas que no cuentan con uno para as explorar nuevos nichos de mercado tanto a nivel internacional como nacional. 6. Fortalecer el posicionamiento de las diferentes marcas para que la firma de los diferentes tratados de libre comercio no afecten la participacin del Grupo Nutresa en Colombia. 7. Debido a los constantes cambios en la Bolsa de Valores se debe proteger la imagen y el posicionamiento de Nutresa. 8. Aumentar la publicidad que requiere una unidad de negocio o marca al entrar a un mercado extranjero.
CIBERGRAFIA: Interbolsa. http://www.interbolsa.com/c/document_library/get_file?uuid=b8fccb78-1376-4867bc58-dfb8641278ac&groupId=81085 Noticias. http://abc-economia.com/2011/03/31/grupo-nacional-de-chocolates-cambia-de-nombre-pasa-allamarse-grupo-nutresa/