MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

FACTORES EXTERNOS Peso Calificacin o Ponderacin Peso Ponderado

OPORTUNIDADES
El Per alcanza aproximadamente el 87% de la poblacin de alpacas a niv el mundial, lo que permite obtener div ersidad y una gran cantidad de produccin La demanda mundial de cardigans y chompas de alpaca es la ms alta (82.9%) dentro de las prendas de v estirel. Las ferias internacionales Per Moda y Per Gift Show, ev entos que renen lo mejor de la oferta exportable peruana en confecciones. Globalizacin Mercados internacionales con creciente demanda artesanal. La creciente afluencia de turistas que demandan productos artesanales. Existencia de tratados internacionales que posibilita la exportacin de artesana Construccin de la carretera interocenica para facilitar el comercio internacional de artesana. Serv icios de PROMPEX y creacin de Zona Econmica Especial Niv el internacional las marcas y diseadores demandan en sus colecciones de hilados de alto v alor.

0.04

0.22

0.01

0.06

5 3 4 4 5 3 4 5

0.07 0.04 0.06 0.06 0.07 0.04 0.06 0.07

5 5 6 5 6 5 4 5

0.37 0.22 0.36 0.30 0.45 0.22 0.24 0.37

AMENAZAS O RETOS
Cambio climtico que afecta a los camlidos sudamericanos Alza del costo de lana Creciente produccin de alpacas en otros pases (Chile y Australia) Aumento del costo de la mano de obra Mercado informal Ingreso de productos terminados no formalizados Falta de reconocimiento del sector textil de punto por parte del gobierno. Crisis econmica mundial Mayor cotizacin de prendas de otros auqunidos Cambio de gustos y preferencias de los consumidores El dumping en el comercio internacional afecta el desarrollo artesanal. Depredacin de algunos insumos para tintes naturales.

1 5 1 2 3 4 2 1 1 4 1 5 67

0.01 0.07 0.01 0.03 0.04 0.06 0.03 0.01 0.01 0.06 0.01 0.07

1 3 2 2 2 1 3 1 3 2 1 3 PROMEDIO

0.01 0.22 0.03 0.06 0.09 0.06 0.09 0.01 0.04 0.12 0.01 0.22

TOTAL

3.81 3.50

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS
FACTORES INTERNOS FORTALEZAS
Existencia de instituciones de apoyo para la activ idad artesanal Existencia de organizaciones artesanales. Variedad de materias primas e insumos aptos para la artesana. Habilidades naturales y creativ as de la poblacin para la artesana Identidad cultural en los diseos Peso Calificacin o Ponderacin Peso Ponderado

5 2 3 2 5 4 2 3 4 5 4 5 3

0.06 0.02 0.04 0.02 0.06 0.05 0.02 0.04 0.05 0.06 0.05 0.06 0.04

4 5 5 6 5 4 5 6 5 4 4 4 4

0.25 0.12 0.19 0.15 0.31 0.20 0.12 0.22 0.25 0.25 0.20 0.25 0.15

Utilizacin de tintes naturales Experiencia de produccin artesanal.

Turismo es un mercado para la artesana Capacidad para incrementar el v olumen de produccin Buena red de comercializacin

Capacidad de adaptacin ante fluctuaciones de la demanda Produccin con marca propia Capacitacin interna del personal

DEBILIDADES
Escasa articulacin interinstitucional para ev itar duplicar acciones. Desconocimiento sobre calendario de ferias artesanales y mercados internacionales. Deficiente conocimiento de las tendencias de la moda y diseo para innov ar. Prdida de v alores culturales en diseos iconogrficos ancestrales. Dificultad para innov ar la maquinaria Escasez en inv estigacin y desarrollo 5 0.06 2 0.12

0.04

0.07

4 5

0.05 0.06

2 1

0.10 0.06

3 3 5

0.04 0.04 0.06

2 2 2

0.07 0.07 0.12

Produccin estacional No poseer certificaciones internacionales Demora en transportar los insumos (teniendo en cuenta la distancia, la estructura de las carreteras, as como huelgas ocasional La crianza tradicional carece de tecnologa, lo cual no es acorde con las necesidades de finura del mercado.

0.04

0.04

0.04

0.11

TOTAL

81 PROMEDIO

3.42 3.50

MATRIZ FODA DE LA PEQUEA EMPRESA TEXTIL MISTI-ALPACA

OPORTUNIDADES o1 Mayor capacidad adquisitiva de la poblacin o2 o3
Estabilidad de crecimento en el pais productor Regin de Arequipa una de las zonas con mayor produccion

AMENAZAS Incremento de competidores en el sector Reduccin de precios por parte de competidores El reconocimiento y posicionamiento que tienen ciertas empresas reflejado por su crecimiento
La industria textil secaracteriza por la produccin de prendas de vestir de alto valor agregado,

o4 Lugares propicios para la instalacin de nuevas sucursales o5 Facilidades para la creacion de Mypes o6 Mejorar la posicin de nuestra marca en el mercado. o7 Dirigir promociones a los clientes y distribuidores. o8 Posibles vnculos con mejores proveedores que nos dejen a un mejor precio o9 Mucho frio en el invierno, lo cual se hace necesario prendasde abrigo. o10 Existecompaas que apoyan s (MINCETUR, PROMPERU, SERPOST ESTRATEGIAS FO

debido a sucrecimiento acelerado del sector la disponibilidad de mano de obracalificada esta escaseando Las PYMES, una parte importante del sector, especialmente en lasconfecciones, cuentan con diversos problemas estructurales, lo cual lesimpide obtener un adecuado desarrollo para poder ser competitivas yrentables.

Especializacion de empresas competidoras ESTRATEGIAS FA

Posicionar a la empresa como un Potencial competidor al ser un producto de caliidad que se encuentra en la ciudad

FORTALEZAS

Cuenta con local propio

Planear una reduccin de costos.

Produccin de calidad

Aumentar el nivel de Produccin

Capacitar a un nuevo personal y mas especializacion del propio en el rea de confeccin como acabado y empaquepara tener una excelente presentacin en el mercado extranjero.

Buena imagen en los consumidores Incrementar la publicidad y promociones Una buena relacin precio calidad de productos. Precios economicos Mejor uso de las tecnologas para incrementar la produccin El trabajo en equipo dentro de la empresa es una cualidad muy importante. el impuesto ala renta por contar con local propio(F20:O4) Evita

Excelentes relaciones con los proveedores- La buena imagen hacia sus proveedores de calidad para ser reconocidos en la ciudad de Arequipa(F16-O5) Produccion

DEBILIDADES
No contar con portafolio de productos Tecnologa inferior a la de competidores lideres del mercado No produce materia prima No cuenta con medio de transporte propio No cuenta con todas las areas sistematizadas Ausencia de estrategia de marketing no se tiene Diseos exclusivos La falta de promocin Falta de misin, visin y objetivos bien definidos

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS DA

Una posible adecuacin al Just in Time para reducir tiempo de entrega falta de garantia de abastecimiento por inesperados cambios climaticos(23-8) Recibir el asesoramiento de un Logstico, para actualizar los requerimientos que se debe tener. insuficiencia de espacio para producir y alta fiscalizacion de entidades reguladoras(27-8) implementacion de una pag web Al no producir materia prima evita perdidas economicas ante la amenza de cambios climaticos perjudiciales (27-3) Investigar el mercado internacional Desarrollar un plan de marketing agresivo contra la fuerte compretencia que existe en el mercado (23-5) Adems gracias a la diversa gama de productos que ofrece, est preparada no solo para la no se tiene Diseos exclusivos que permiten poseer una ventaja competitiva y as diferenciarse en el mercado. El reconocimiento que tienen ciertas empresas reflejado por su acelerado crecimiento temporada de invierno, sino que tambin al verano y a la primavera con materiales delgados. no se tiene Diseos exclusivos que permiten poseer una ventaja competitiva y as diferenciarse en el mercado. La empresa no representa un proveedor significativo, debido a la cantidad de opciones de diseos y precios, de productos que existen actualmente en el mercado. Las oportunidades que se han presentado en los aos anteriores son, para empezar, los diversos tratados de libre comercio que se han firmado con otros pases ya que estos

MATRIZ INTERNA-EXTERNA
INDICE

EFE: 3.45

MATRIZ INTERNA - EXTERNA EFI: 3.96

6.0

Alto

Resultado EFI Medio

4.3

2.7

Bajo

1.0
6.0 4.3 2.7 1.0

Fuerte Resultado

Promedio EFE

Dbil

MATRIZ DE POSICIN ESTRATEGICA Y EVALUACION DE ACCIN (PEYEA)

POSICIN ESTRATEGICA INTERNA Fuerza Financiera (FF) Rendimiento sobre la inversin Bajos niveles de Apalancamiento Liquidez Cuenta con capital de trabajo Grado de propiedad Flujos de efectivo Riesgos implcitos del negocio Promedio (FF) Ventaja Competitiva (VC) Participacin en el mercado Servicios de hospedajes de calidad Lealtad de los clientes Conocimientos sobre el perfil del turista extranejero y nacional Control sobre los proveedores y distribuidores Mantiene alianzas estrategias con otros empresas Empresa con responsabilidad social Promedio (VC) POSICIN ESTRATEGICA EXTERNA Estabilidad del Entorno (EE) Cambios tecnolgicos en maquinaria Per tiene la menor inflacin en Amrica Latina Mayor capacidad adquisitiva de la poblacin Escala de precios diferenciada de productos competidores Barreras para entrar en el mercado Presin competitiva

4.00 3.00 5.00 2.00 6.00 3.00 3.00 3.71 -3.00 -1.00 -3.00 -3.00 -3.00 -2.00 -1.00 -2.29

-4.00 -1.00 -2.00 -3.00 -2.00 -3.00

Promedio (EA) Fuerza del Sector (FS) Potencial de utilidades por el crecimiento de la poblacion Estabilidad financiera Regin de Arequipa una de las zonas con mayor produccion Estabilidad de crecimento en el pais productor Fuerte competencia que posee una amplia gama de productos Consumidores potenciales

-2.50 5.00 3.00 5.00 4.00 5.00 5.00

Promedio (FS) Promedio Fuerza Financiera (FF) Promedio Ventaja Competitiva (VC) Promedio Estabilidad del Entorno (EE) Promedio Fuerza del Sector (FS) EJE X = + VC + FS EJE Y = + EE + FF

4.50 3.71 -2.29 -2.50 4.50 2.21 1.21

LA MATRIZ DE GRAN ESTRATEGIA

Cuadrante Elegigo:

CUADRANTE I

CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO CUADRANTE II CUADRANTE I 1. Penetracin en el Mercado 1. Penetracin en el Mercado 2. Desarrollo del Mercado 2. Desarrollo del Mercado 3. Desarrollo del Producto 3. Desarrollo del Producto 4. Integracin Horizontal 4. Integracin hacia Adelante 5. Desinversin 5. Integracin hacia Atrs 6. Liquidacin 6. Integracin Horizontal 7. Diversificacin Concntrica POSICION COMPETITIVA CUADRANTE III CUADRANTE IV DEBIL 1. Atrincheramiento 1. D.Concntrica 2. Diversificacin Concntrica 2. D.Horizontal 3. Diversificacin Horizontal 3. D.Conglomerado 4. Diversificacin en Conglomerado 4. R.Compartido 5. Desinversin 6. Liquidacin POSICION COMPETITIVA FUERTE

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

"RESULTADOS"
POSICION COMPETITIVA : UERTE F CRECIMIENTO DEL MERCADO : RAPIDO

MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACION ESTRATEGICA

Estrategia Elegida:
FACTORES CRTICOS PARA XITO OPORTUNIDADES Mayor capacidad adquisitiva de la poblacin Estabilidad de crecimento en el pais productor Regin de Arequipa una de las zonas con mayor produccion facilidades para la creacion de mypes El crecimiento de la poblacion genera una mayor demanda

MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACION ESTRATEGICA 3. Desarrollo del Producto

1. Penetracin en el Mercado2. Desarrollo del Mercado 3. Desarrollo del Producto. Integracin hacia Adelante . Integracin hacia Atrs . Integracin Horizontal 4 5 6 7. Diversificacin Concntrica PESO CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA 0.09 0.07 0.05 0.05 0.05 5 4 3 3 3 0.00 0.36 0.22 0.16 0.16 4 3 3 3 4 0.00 0.27 0.22 0.16 0.22 3 3 4 2 3 0.00 0.27 0.29 0.11 0.16 4 2 3 2 3 0.00 0.18 0.22 0.11 0.16 1 2 4 2 2 0.00 0.18 0.29 0.11 0.11 4 3 4 2 3 0.27 0.29 0.11 0.16 3 3 4 2 4 0.00 0.27 0.29 0.11 0.22

AMENAZAS O RETOS Incremento de competidores en el sector 0.09 El reconocimiento que tienen ciertas empresas reflejado por su crecimiento 0.07 Problemas externos no controlables: como la inflacin, inestabilidad poltica y crisis econmica de larga duracin , etc. 0.07 Inesperados cambios climaticos 0.05 0.04 Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos FORTALEZAS Cuenta con local propio 0.09 Produccin de calidad 0.09 Buena imagen en los consumidores 0.09 Una buena relacin precio calidad de productos. 0.09 0.07 La buena imagen hacia sus proveedores DEBILIDADES Ser una empresa relativamente nueva poco conocida en el mercado 0.07 No contar con portafolio de productos 0.07 Tecnologa inferior a la de competidores lideres del mercado 0.07 No cuenta con todas las areas sistematizadas 0.04 0.05 Ausencia de estrategia de marketing

3 1 3 3 2 5 4 3 4 3 4 3 2 2 3

0.27 0.07 0.22 0.16 0.07 0.45 0.36 0.27 0.36 0.22 0.29 0.22 0.15 0.07 0.16

5 3 2 3 4 3 4 2 4 4 4 3 3 4 3

0.45 0.22 0.15 0.16 0.15 0.27 0.36 0.18 0.36 0.29 0.29 0.22 0.22 0.15 0.16

5 3 2 3 4 4 5 3 5 5 4 3 3 4 4

0.45 0.22 0.15 0.16 0.15 0.36 0.45 0.27 0.45 0.36 0.29 0.22 0.22 0.15 0.22

1 2 3 2 3 2 3 4 4 3 3 2 2 3 2

0.09 0.15 0.22 0.11 0.11 0.18 0.27 0.36 0.36 0.22 0.22 0.15 0.15 0.11 0.11

5 2 3 3 2 1 3 3 4 3 2 2 3 2 5

0.45 0.15 0.22 0.16 0.07 0.09 0.27 0.27 0.36 0.22 0.15 0.15 0.22 0.07 0.27

3 3 2 2 4 5 4 3 4 3 4 3 3 2 2

0.27 0.22 0.15 0.11 0.15 0.45 0.36 0.27 0.36 0.22 0.29 0.22 0.22 0.07 0.11

3 1 2 3 3 4 4 3 5 5 4 3 2 3 2

0.27 0.07 0.15 0.16 0.11 0.36 0.36 0.27 0.45 0.36 0.29 0.22 0.15 0.11 0.11

TOTALES

4.27

4.51

4.96

3.47

3.82

4.31

4.35