Pedro J. G. Arajo
Faculdade de Engenharia Departamento de Informtica Universidade da Beira Interior
1
Objectivos gerais Conhecer a histria e evoluo dos sistemas de informao (SI). Compreender a utilizao estratgica dos SI pelas empresas. Conhecer as causas de insucesso dos SI e processos de as solucionar. Efectuar a anlise econmica de SI
Programa resumido Fundamentos dos Sistemas e Tecnologias da Informao (SI/TI). Tipos de SI. Introduo de SI nas organizaes. Utilizao estratgica de SI/TI. Causas de insucesso e mtodos para o solucionar. Anlise de investimentos em SI/TI. Integrao de SI. Business Intelligence.
2
Conceitos de: Dados, Informao, Conhecimento, Saber Sistema Sistemas de Informao (SI) Tecnologia Tecnologias de Informao (TI) Organizao
Dados
Informao
Resultados
As pessoas actuam baseando-se na informao e no conhecimento que tm acumulado As aces e seus resultados alimentam o processo de acumulao de conhecimento A acumulao de conhecimento torna as pessoas mais capazes de transformar dados em informao e de a usar para tomar decises e agirem
5
Sistema
Em geral: pode falar-se de sistemas fsicos, como o sistema solar; o corpo humano como um sistema biolgico; o sistema scio-econmico de uma organizao, Definio: conjunto de componentes inter-relacionados e inter-dependentes que formam um todo e que trabalham juntos para atingirem objectivos comuns. Um sistema composto por quatro funes bsicas: 1) Input: recolha/aquisio dos elementos que entram no sistema para serem processados. Ex: matrias primas, energia, esforo humano 2) Tratamento: processo de transformao dos dados em produto acabado 3) Armazenamento: armazenamento temporrio dos produtos 4) Output: produto acabado, resultante do processo de transformao
Sistema
Montagem
Input
Ex: componentes automveis
Tratamento
Output
Automveis acabados
Armazenamento
Automveis espera de serem vendidos
Tecnologia
Uma tecnologia criada para resolver um problema desenvolvimento de um componente ex: transistor um produto completo ex: CIs, placa principal (motherboard) uma transformao no interior de um processo complexo
ex: tecnologia do LCDs, plasmas, frequentemente faz uso de outras tecnologias ex:laser, vidro, plsticos,
implcito:
saber fazer coisas : knowledge of how to do things processo de satisfao das necessidades e desejos da sociedade : the system by which a society satisfies its needs and desire
8
Tecnologia : definio
conjunto complexo de conhecimentos, de meios e de know-how, organizado com vista a uma produo para satisfao de uma necessidade ou desejo da sociedade
conhecimentos: pertencem a uma disciplina cientfica, mas no constituem uma tecnologia (ex: clculos matemticos); meios: concretizam a tecnologia, mas no garantem a sua utilizao (ex: equipamentos no tm utilidade sem pessoal qualificado); know-how : meio de produo de resultados, mas que sem suporte cai rapidamente em desuso (ex: txteis, especializao no aplicada);
Exemplo: se o conhecimento incompleto dos fenmenos impede a utilizao plena de uma tecnologia, a inexistncia de meios no a deixa sequer sair do papel.
9
10
Tecnologia : caractersticas
negocivel e transfervel uma empresa pode comprar tecnologia desenvolvida por outra podem conceder-se licenas de explorao (ex: patentes), com base em contratos que estabelecem o know-how que transferido, incluindo clusulas de garantia (de qualidade, de cedncia e de resultados) Apela a vrias disciplinas cientficas Laser: ptica, electrnica, mecnica dos fluidos, termodinmica Oportunidade (de negcio) esperana: para quem se lana numa nova tecnologia (ex:RFID) ameaa: para quem faz investimentos industriais e comerciais sem certeza de os ver amortizados (ex: BluRay[Sony] / HD-DVD[Toshiba] ou VHS[JVC] / Betamax[Sony]) Avaliao da actualidade (lanamento de uma nova tecnologia) h muita actividade de I&D nesta rea? que empresas esto interessadas nela, quer para a desenvolver, quer para a aplicar? que inovaes origina: novos produtos e novos processos? como est protegida? existem patentes registadas? principal suporte da sua difuso? (como difundida?) regista insucessos?
11
utilizao
Nascimento
Crescimento
Maturidade perodos
Declnio
tempo
12
Tecnologia : apresentao
Uma tecnologia pode apresentar-se sob a forma de:
Trabalhar com a tecnologia tangvel mais simples do que tratar do intangvel que est incorporado em um produto ou processo
(ex: fcil calcular o valor de um produto com base no custo dos materiais que o compem, mas difcil avaliar a contribuio do know-how)
13
Sistema de Informao
SI - Sistema de Informao pondo de vista da informtica (tecnolgico) conjunto de componentes relacionados cuja funo recolher, guardar, processar e divulgar informao. ponto de vista das organizaes entidade socio-tcnica, constituda por um conjunto de procedimentos, de pessoas e de tecnologias, organizadas para apoiarem o controlo e a tomada de deciso de modo que a empresa alcance os seus objectivos. pessoas
SI procedimentos tecnologias
Os SI so sistemas de comunicao entre as pessoas o seu propsito darem suporte aos chamados Sistemas de Actividade Humana (SAH).
14
Sistema de Informao
mais especificamente
15
Sistema de Informao
SI - Sistema de Informao Funes: ajudar os gestores e restante pessoal a analisar problemas da empresa (tabelas, grficos) visualizar situaes complexas (interdependncias de dados) apoiar na criao de novos produtos ou servios (permitir clculos de custos) permitir o acesso a novos mercados (empresas virtuais, negcios via net)
A finalidade dos sistema de informao fornecer as informaes certas, para as pessoas certas, no momento certo, na quantidade certa e no formato certo
16
Sistema de Informao
SI Informais
contam com entendimentos implcitos e regras de comportamento no especificadas. no existe um entendimento do que informao ou como ela armazenada e processada. ex: rede de fofocas
SI formais
apoiam-se em definies de dados e procedimentos para coleta, armazenamento, processamento, disseminao e uso desses dados. so estruturados: operam em conformidade com regras predefinidas que so relativamente fixas e no facilmente alteradas. divididos em manuais e baseados em computador
17
Sistemas de Informao Baseados em Computador (CBIS - Computer-Based Information Systems ) utilizam a tecnologia dos computadores (hardware e software) para processar e disseminar informao
18
Tecnologias da Informao
TI - Tecnologias da Informao TI funcionam como veculo de disponibilizao da informao e de suporte aos SI surgindo na forma de: software : sistemas operativos, bases de dados, linguagens de programao, aplicativos, hardware : computadores, impressoras, dispositivos de rede,
As TI constituem a infraestrutura tecnolgica da informao, fornecendo a plataforma sobre a qual a empresa pode construir o seu sistema de informao.
19
Tecnologias de Informao
mais especificamente
20
INFORMAO/CONHECIMENTO/SABEDORIA
21
SAH
Recolha de impostos e administrao nas cortes reais da Sumria Produo do censo dos EUA
Informao
Activos e impostos reais
SI
Registo de activos e impostos
TI
Escrita em tabelas de pedra
Recolha, Cartes perfurados processamento e e mquinas listagem de dados tabuladoras do censo Recolha dos RADAR, dados, telecomunicaes organizao para a tomada de decises militares e distribuio de dados e decises aos avies SI de estudantes e avaliaes Tecnologia de HW, SW, dados e comunicaes
22
1940
Warning Network rede Dados dos de comando e controlo radares,das de avies de guerra observaes e comunicaes telefnicas
2000
Registo Universitrio
Organizao
As organizaes constituem o campo de aplicao dos SI.
Por um lado, reconhece-se que o sucesso das organizaes depende dos seus SI.
Por outro lado sabe-se que o conhecimento profundo da realidade e do comportamento das organizaes condio fundamental para a concepo de sistemas organizacionais que realmente contribuam para o alcanar da sua misso.
Portanto, uma cabal compreenso do que uma organizao crtica para o profissional da informtica.
23
Organizao
Entidades que surgem para satisfazer necessidades da sociedade que indivduos isoladamente, ou outras organizaes no conseguem (ou no o fazem to bem), dependendo a sua sobrevivncia e desenvolvimento da capacidade de afirmar a sua singularidade na satisfao das mesmas. Combinao intencional de pessoas e tecnologia, integradas num todo complexo e inserido num determinado enquadramento socio-ecnonmico com o propsito de realizar um conjunto de objectivos.
Organizaes e SI influenciam-se mutuamente: organizaoSI : os gestores exigem mais rapidez, visualizao mais fcil, etc SIorganizao: alguns anos atrs - gestores recebendo 200 e-mail/dia ??? uma nova tecnologia pode ser um travo produtividade
So influenciadas por vrios factores: estrutura, procedimentos, cultura, ambiente, poltica, processos de negcios, decises dos gestores, estratgias,
24
Organizao
Organizao Produtos e Servios Processos produtivos
Capital, trabalho
Vista tcnica: estrutura social estvel que tira recursos do ambiente e os processa para produzir sadas como produtos ou servios. Enfatiza os aspectos formais. Abordagem matemtica e modelos normativos; recorre s cincias da computao, cincia do gesto e pesquisa operacional. Vista comportamental: esta vista enfatiza os aspectos humanos e informais da organizao. Problemas comportamentais que no podem ser expressos com modelos normativos; recorre sociologia, cincia poltica e psicologia.
25
SI
input
output
Perspectiva tecnolgica focada nas funes e aces. 3 elementos bsicos: inputprocessamentooutput produzem a informao requerida pela organizao. Nesta perspectiva, os elementos a considerar so: dados, informao, entradas, sadas, processamentos e tecnologias.
26
g Or
an
SI
Gesto
lo gi a
Perspectiva do negcio um SI uma soluo de gesto, baseada em TI, para responder aos desafios postos pelo ambiente.
Para compreender os SI, os gestores devem ter um ponto de vista mais abrangente olhando para as dimenses de gesto e organizacionais, alm da dimenso tecnolgica. Os SI so mais do que computadores, redes e programas!
Organizao: implica olhar para a organizao como um sistema, em termos de estrutura interna, cultura, processos de negcio e entidades como empregados, direco. Tambm inclui a anlise das relaes com o ambiente (clientes, fornecedores, competidores, estado, etc. Gesto: os gestores devem percebem os desafios/alteraes no ambiente e conceberem as estratgias ou planos para afectar os recursos necessrios a fim de responder-lhes. Devem tambm criar novos produtos e servios e mesmo transformar a organizao. um trabalho criativo e a natureza das decises depende do nvel ocupado na organizao. Tecnologia: deve ser olhada como ferramenta ou recurso, ou ainda como um meio para solucionar um problema do negcio (independentemente de ser hw/sw).
27
Administradores: quem gere, quem administra knowledge workers: projectam produtos e servios (ex: engenheiros, arquitectos ou cientistas) data workers: processam o trabalho escrito da organizao (Ex: secretrias, escriturrios, chefias intermdias) service workers: produzem os produtos e servios da organizao (Ex: operrios, montadores, empacotadores)
28
Poltica Diferentes nveis e especialidades em uma organizao criam diferentes interesses e pontos de vista. Essas vises frequentemente entram em conflito, que so a base para as polticas organizacionais. Os SI resultam de um conjunto de diferentes perspectivas, conflitos, compromissos e acordos que so parte natural de toda organizao.
29
Gesto
Tipos de gestores gestores topo: tomam decises estratgicas de longo-prazo sobre produtos e servios a produzir gestores intermdios: executam os programas e planos do gestores de topo gestores operacionais: monitoram as atividades dirias da empresa
Funes dos gestores percebem os desafios de negcio no ambiente, apresentando as estratgias organizacionais para responder a esses desafios; atribuem recursos financeiros e humanos para atingir a estratgia definida; tm a responsabilidade de chefia (so quem manda); criam novos produtos/servios e at recriam a organizao de tempos a tempos; devem direcionar trabalhos criativos usando novo conhecimento e informao . Os SI/TI tm um papel importante no redireccionamento da organizao.
30
Semi-Estruturados: situaes que, embora habituais, tm de ser adaptadas a cada caso especfico Algumas partes podem ser automatizadas Necessitam de julgamento humano
Ex: seleco de modelos de equipamentos
No-Estruturados: situaes especficas, frequentemente nicas (ambientes complexos e dinmicos) Dificilmente automatizados Necessitam de muito julgamento humano
Ex: seleco de produtos/servios a produzir/fornecer
31
Nveis Organizacionais
Nvel estratgico
gestores de topo
Nvel tctico
Nvel operacional
operrios
Quais produtos? Tendncias de custos? Estatsticas de vendas Controlo oramental CAD, Software Office, gesto documental Quantas partes de X? Pagamento do sr. Y?
33
Dados
Programa TPS
Dados TPS
Relatrios
Recolhe e mantm informao sobre transaces e controla pequenas decises que fazem parte das transaces (ex: controlo de erros de digitao)
34
35
36
Programa MIS
Dados MIS
39
40
Caractersticas e objectivos:
So instrumentos que facilitam a tarefa de tomada de deciso e que tentam optimizar os resultados obtidos melhorando assim a qualidade das decises Utilizados tanto a nvel tctico como a nvel estratgico Problemas menos estruturados Utilizam modelos analticos (ex: uso de sries temporais) User friendly -> No exigem ajuda de especialistas informticos Permitam interaco elevada (modificao de parmetros, mudana de hipteses, ...) permitem anlise, simulao de cenrios (ex: dados os custos actuais de distribuio, qual o transporte que deve ser utilizado?)
41
Modelos DSS
Dados DSS
Dados TPS
Pedido de dados
Programa DSS
Dados MIS
Ajudam os utilizadores na tomada de decises semi-estruturadas fornecendo-lhes informao, modelos e ferramentas para analisar a informao
42
DSS exemplos
43
44
Modelos EIS
Dados EIS
Modelos DSS
Dados DSS
Dados TPS
Relatrios
Apoio
Fornece aos gestores, de modo muito interactivo e flexvel, acesso a informao geral para a gesto da organizao
45
ESS exemplos
Painel de voo
46
Evoluo dos SI
47
48
Funcionamento: papel da informao no apoio s actividades de funcionamento da empresa Deciso: suporte aos processos de deciso Comunicao: contribuio para a construo da imagem da empresa e de um cdigo de comunicao interno e com o meio envolvente Estratgia: arma estratgica de diferenciao Novos caminhos: apoio competitividade e explorao de novas oportunidade de negcio Mercado: fontes de informao Tecnologia: tecnologias de suporte
49
Gerir
Os SI so usados para apoio gesto decidir em cenrio de incerteza, com suporte probabilstico e intuio, na procura constante de antecipar o futuro, actuando o mais cedo possvel com um determinado nvel de risco.
50
Eficcia: a coisa certa; o resultado; o objectivo: aquilo para que se faz, isto , a misso fazer as coisas certas, Peter Drucker (doing the right things).
Eficincia: fazer certo; o meio para se atingir um resultado; a actividade, ou, aquilo que se faz fazer certas as coisas, Peter Drucker (doing things right).
51
Processos de Negcio
Exemplos de processos de negcio funcionais: Vendas e Marketing, Produo, Finanas e Contabilidade, Recursos Humanos
Sequncia de actividades realizadas pela empresa que geram a resposta a um estmulo externo (ex: Produo: pedido de fabrico) Base de coordenao do trabalho, informao e conhecimento (ie, quem usa) Os processos de negcio tipicamente atravessam vrias reas funcionais (ex: Vendas emitem ordem de fabrico Produo, que requisita pessoas) Os Sistemas de Informao ajudam as organizaes: A alcanar maior eficincia atravs da automatizao de partes dos processos A repensar e aperfeioar processos
52
Funes organizacionais principais (processos de negcio) perspectiva funcional dos SI reas de aplicao dos SI
Vendas e Marketing
Vendas: vender os produtos e/ou servios (vendedores no terreno, lojas, representantes) Marketing: encarrega-se da identificao de clientes, determinando o que querem ou precisam; planeamento, desenvolvimento e publicitao de produtos/servios
Fabricao/Produo
responsvel pela produo dos bens e/ou servios gesto das instalaes fabris, estabelecimento de metas de produo, a aquisio, armazenamento e disponibilidade de matria prima, programao das mquinas, instalaes, materiais e fora de trabalho requeridas para produzir.
Finanas/Contabilidade
gesto dos activos financeiros da empresa tais como dinheiro, bens e outros investimentos por forma a maximizar o seu rendimentos. Finanas: gere a capitalizao da empresa. Contabilidade: encarregue de gerir e manter os registos financeiros da empresa.
objectivos: atrair, desenvolver e manter a fora de trabalho da empresa. actividades especficas: identificao de potenciais empregados, manuteno de registos completos sobre o pessoal, processamento de salrios, criao de programas de desenvolvimento dos seus talentos e habilidades 53
Estratgico
Gesto de topo
Tctico(gesto)
DSS (Decision-Support Systems) MIS (Management Information Systems) OAS (Office Automation Systems) KMS (Knowledge Management Systems)
Operacional
TPS (Transaction Processing Systems) Vendas/ Marketing Fabricao/ Produo Finanas/ Contabilidade Recursos Humanos
54
Vendas e Marketing
Sistema Tratamento de ordens de compra Anlise de mercado e de preos Descrio Inserir, processar e monitorizar ordens de compra Identificar clientes e mercados com dados demogrficos, de mercado, comportamento do cliente e tendncias. Determinar preos para produtos e servios. Prognsticos de vendas a 5 anos Nvel organizacional Operacional TPS Tctico KMS, MIS
Estratgico ESS
55
cliente
Entrada Da encomenda
Ordens processadas
Controlo de stock
N stock e quantidade
Planeamento Do envio
Lista de recolha
cliente
Execuo do envio
Nota de envio ao cliente Factura ao cliente Ordens enviadas
facturao
Quantidade em dvida
Pagamento
contabilidade
56
Fabricao / Produo
Sistema
Controlo de mquinas, pessoal e materiais.
Descrio
Controlo das operaes de mquinas e equipamentos, fluxos de materiais. Controlo de produo: quantidades, tempos.
Nvel organizacional
Operacional TPS
Programao da produo Deciso sobre quando e quantos produtos a produzir CAD Desenho de novos produtos com o computador Alocao de instalaes de produo Deciso sobre o local de novas instalaes de produo, ampliaes
Estratgico ESS
57
Fabricao / Produo :
Materiais
Matrias primas Matrias Armazm Matrias Primas seleccionadas
Mquinas
Mquinas apropriadas
Gesto de Energia
Produo
Produto acabado
Fora do trabalho
Operrios
58
Finanas / Contabilidade
Sistema Descrio Nvel organizacional
Anlise de investimentos Desenho de carteira de investimentos de curto prazo (ex: compra de Oramentos peas de manuteno) Preparao de oramentos de curto prazo Planeamento de ganhos Ganhos a longo prazo
Estratgico ESS
59
Cliente
Processamento De encomendas
Pagamento cliente Quantidade a receber (cliente)
Controlo De stock
Activos
Compras
Quantidade a pagar
fornecedor
Pagamento ao fornecedor
Factura fornecedor
Contabilidade geral
Custos laborais Transaces de gastos
Sistema De salrios
Sistema de Oramento
60
Planeamento das carreiras profissionais Anlise de promoes e de compensaes Processamento de salrios Planeamento de recursos humanos
Controlo de Produo
Detalhes do trabalho
Calculo de pagamento
Dados do pagamento
Registo de empregados
Unidade Fabril
Pagamento
Execuo do pagamento
Custos Laborais
empregado
Recibo de pagamento
contabilidade
62
DSS
Anlise de custos
63
Aplicaes Empresariais
ESS
ERP Fornecedores Clientes Processos
MIS DSS
SCM
CRM
TPS
Vendas/ Marketing Fabricao/ Produo Finanas/ Contabilidade Recursos Humanos
64
Aplicaes Empresariais
As organizaes tiram vantagens competitivas na utilizao de sistemas de informao na coordenao de actividades que abrangem vrias reas funcionais ao longo da empresa e ainda de indstrias completas. Processos de negcios transversais: Os processos de negcio implicam fluxos de materiais, informao e conhecimento atravs de um conjunto de actividades que tipicamente ultrapassam as fronteiras funcionais de vendas, marketing, manufactura e contabilidade e finanas. Estes processos atravessam a estrutura organizacional, agrupando pessoas de diferentes reas para completar uma pea de trabalho.
65
Processo de satisfao de uma ordem ou pedido: requer a cooperao entre a funo de Vendas (receber a ordem, introduzir a ordem), a funo de Contabilidade (verificao de crdito e facturao) e a funo de Produ (fabricar e expedir o pedido).
vendas
Gerar ordem
Emitir ordem
contabilidade
Verificar crdito
Aprovar crdito
Gerar factura
produo
Assembl. produto
Enviar produto
66
Efeitos da globalizao
As empresas tm de conviver com a realidade de uma economia aberta e com os desafios da competio em uma dimenso global;
No mercado global, as empresas tm que ser capazes de planear a produo, gerir os ornecedores e garantir as entregas em qualquer parte do mundo, o que implica uma cadeia de abastecimento global e integrada.
Produtos
Vendidos em todo o mundo por uma infinidade de empresas e para uma infinidade de consumidores;
Tornam-se objecto da competio global onde as companhias lutam por fatias do mercado e dos lucros;
So fornecidos atravs de complexos sistemas de produo e distribuio de acordo com as mais diversas estruturas legais e organizacionais;
A capacidade de fornecer produtos a mercados continuamente em mudana, dentro dos prazos nos locais necessrios e com eficincia, pode fazer a diferena entre o sucesso e o fracasso.
67
Num mercado global, os consumidores podem comprar o melhor produto com o melhor servio
Evoluo
Anos 70: as operaes de produo focavam-se na eficincia interna. Pensava-se em termos de tamanho de lotes eficientes, stocks de produtos acabados e entrega do produto ao consumidor quando os pedidos fossem recebidos; Anos 80: empresas passaram a usar processos internos como base para vantagens competitivas, concentrando-se no cumprimento de prazos e na qualidade dos produtos; Anos 90: as empresas especializaram cada vez mais as suas operaes para ganhar vantagens competitivas. Os fornecedores passam a estar intimamente integrados com a cadeia de abastecimento (SCM).
68
Logstica
Gesto de stocks e movimentao de bens e de informaes; Uma boa logstica diminui custos, acelera o trabalho e melhora os servios ao consumidor;
SCM
Inclui a gesto da logstica, dos fornecedores, processos de produo internos, expedio, transporte e a distribuio aos armazns prximos do cliente final; Sistema inter-empresarial (entre empresas), que utiliza as TI para apoiar e gerir as ligaes entre os processos de negcio de uma empresa e os processos dos respectivos fornecedores, clientes e parceiros de negcio; O objectivo controlar o custo total, melhorar a qualidade, maximizar os servios ao cliente e aumentar os lucros.
69
70
Funo da gesto da cadeia de abastecimento: Entrega de produtos mais rapidamente e a menor custo Ligao das actividades de compra de materiais, produo e movimentao de produtos Eliminar passos redundantes, demoras e quantidade de recursos utilizados no processo Ajudar as empresas a ter os produtos certos, no local preciso, na altura exacta, na quantidade certa e a um custo aceitvel. Benefcios tpicos em projectos de SCM: redues de 5% a 40% nos nveis de stock e de at 5% nas devolues dos produtos (dados, SAP).
71
Gesto baseada na integrao da cadeia de valor dos vrios parceiros de negcio, para que possam competir juntos num mercado global como entidade logstica integrada e nica, permitindo atender s necessidades do cliente de forma contnua, partilhando recursos, riscos, custos e benefcios.
72
ncerteza previso das encomendas competio, preos, condies de tempo, tempos de entrega falhas das mquinas, greves, qualidade dos materiais,
Efeito bullwhip (chicote) problemas de acumulao de stocks, devidos a mudanas errticas nos pedidos dos clientes
Novas tecnologias os prprios sistemas de gesto de SCM podem causar problemas devido sua rigidez
Ex: guerra no Iraque falhas no fornecimento de certos itens, como lubrificantes e explosivos mudana para software SAP
73
Stocks: gesto de stocks para precaver irregularidades no abastecimento altos elevados custos, efeito bullwhip baixos no h garantia contra falhas ou atrasos
Ex: Wal-Mart fornece dados de vendas dirias ao fornecedor Procter&Gamble(higiene) para que este reponha o stock da lojas da Wal-Mart. A P&G detecta quando os stocks esto abaixo do limite e nesse caso trata da sua reposio imediata, de forma automtica. A P&G pode assim planear a sua produo com grande preciso.
Intercmbio electrnico de dados (EDI): permite que os parceiros comerciais troquem documentos, como ordens de compra.
Vantagens: minimiza erros de entrada, reduo de tempos, elimina o papel Desvantagens: custos, rigidez(ex:dificuldade em acrescentar novos parceiros), tempo de instalao, muitos padres
74
75
SCM - Exemplos
76
Vendas
Vendas telefnicas Vendas na web Field sales Vendas particulares Viso integrada do cliente Cuidado ponta a ponta do cliente Relacionamento a longo prazo com o cliente Identificao dos melhores clientes O que compram, como pagam Custo de manter ou angariar novos clientes
Marketing
Dados de campanhas Contedos Anlise de dados
Servio ao cliente
Call centers Web self-service data Field service data Wireless data
77
Funcionrios: aos que contactam com os clientes, disponibiliza-lhes uma viso nica de cada cliente e das suas caractersticas (bom pagador, exigente, ) Clientes: disponibiliza-lhes uma viso nica e completa da empresa e dos seus vrios componentes (prazos de entrega, acompanhamento encomendas) Cria uma infra-estrutura de TI, bases de dados e software, associadas Web, que integra os processos de relacionamento com os clientes, com as restantes operaes de negcio da empresa. Compreende mdulos de software com ferramentas que permitem empresa e aos funcionrios prestar um servio rpido, prtico, fivel e coerente.
78
79
81
Call center (central de atendimento): composta por equipamentos e pessoas, cujo objectivo receber e centralizar chamadas telefnicas de utilizadores, distribuindo-as por tcnicos de modo a possibilitar a realizao de pesquisas de mercado, vendas, reteno e outros servios seja por telefone, Web, Chat ou e-mail.
As maiores empresas/corporaes utilizam as centrais de atendimento como forma de nteragir e criar relacionamento com seus clientes.
Help desk: designa o servio de apoio a utilizadores para suporte e resoluo de roblemas tcnicos em tecnologias da informao. Este apoio tanto pode ser dentro e uma empresa (profissionais que cuidam da manuteno de equipamentos e nstalaes dentro da empresa), quanto externamente (prestao de servios).
82
Adquirir (novos clientes) Fazendo um trabalho de gesto de contactos, prospeco de vendas, acto de venda, marketing directo e no cumprimento do estabelecido (metas). Melhorar (satisfao dos clientes) Apoiar um servio de qualidade, por parte de uma equipa com boa capacidade de resposta, ligada em rede, composta por especialistas de vendas e suporte. Manter (os actuais clientes) Ajudar a identificar e recompensar os clientes mais leais e rentveis (o custo de angariar um novo cliente vrias vezes superior ao de manter os actuais).
83
84
1) MRP-Materials Requirements Planning (Planeamento de Necessidades de Materiais) Criado na dcada de 70 por Joseph Orlicky Objectivos : planear, programar e controlar a produo e os stocks das empresas. Principais funes: Materiais > componentes, quantidades e tempos correctos Prioridades > data de utilizao do material Capacidade > carga das mquinas
2) MRP II-Manufacturing Resource Planning (Planeamento dos Recursos de Produo) Dcada de 70/80 Objectivos : planear e controlar os recursos da empresa, envolvendo marketing, finanas, produo e engenharia, utilizando o sistema de MRP.
3) ERPEnterprise Resouce Planning (Planeamento de Recursos Empresariais) A partir de 1990 surgiu o ERP: engloba os conceitos do MRP II e de ERP outras funes empresariais (RH, SCM, CRM).
MRPII MRP
86
reas funcionais de empresas industriais americanas mais vezes interligadas por sistemas ERP
87
89
CRM
SCM
90
91
Os ERP so actualmente as principais ferramentas de gesto empresarial Exigem a ateno multi-disciplinar das operaes de gesto: SI/TI, financeiro, marketing, comportamento organizacional e recursos humanos colocam grandes desafios aos informticos!
A utilizao de um ERP tem um enorme impacto na transformao da organizao, especialmente no controlo permitindo uma viso centralizada de toda a estrutura da organizao. Eles controlam toda a organizao, distribuindo a informao de maneira clara, segura e em tempo real. A adopo de um ERP no deve ser encarada como mudana de tecnologia mas como um processo de mudana organizacional envolvendo alteraes nas tarefas e responsabilidades das pessoas e dos departamentos. A adopo desses sistemas pe fim aos vrios sistemas que funcionavam de forma isolada na empresa, com informaes redundantes e com pouca fiabilidade.
92
93
Duas abordagens: Desenvolvimento medida & Pacotes configurveis Desenvolvimento medida Total adequao s necessidades de negcio para os quais se destinam; Tempos de desenvolvimento so normalmente muito significativos (meses, anos); O custo associado ao desenvolvimento de raiz de uma aplicao ERP elevado; Um dos aspectos positivos a cobertura do negcio na sua totalidade (100%);
94
Na prtica, muitos dos projectos de implementao de sistemas do tipo ERP apresentam caractersticas de ambos os tipos de implementao.
O alinhamento dos processos ERP standard com os processos inerentes ao negcio considerado com uma etapa crtica do processo de implementao.
Actualizao constante do sistema e gesto das verses. Mesmo aps a implementao, o sistema mantm-se em evoluo contnua, de forma a reflectir os processos da empresa. O fornecedores incorporam novos recursos e novas formas de executar processos e corrigem problemas. Complexidade na parametrizao; Dificuldade na comunicao; Equipa inexperiente/experiente para conduzir a implementao; Dependncia de um nico fornecedor; Interface do sistema no amigvel; Mudana organizacional; No envolvimento da gesto de topo; Planeamento inadequado; Tempo implementao longo; Custo relacionado consultoria e formao; Complexidade e aos benefcios que nem sempre se concretizam.
96
1- Provar a verdadeira necessidade de um ERP; 2- Planear com antecipao e rigor; 3- Redefinir os processos de negcio 4- Contar com o apoio da gesto de topo 5- Escolher os parceiros corretos para a mudana 6- Escolher os melhores funcionrios para a equipe de implementao 7- Escolher a melhor altura para efectuar o arranque do ERP 8 - Dividir o projeto em fases de implementao 9- Gerir os recursos humanos face s mudanas 10- Alteraes de modo continuo 11- Ministrar formao adequada 12- Longa durao do projeto 13- Os custos inesperados do projeto 14- A avaliao final
97
SAP (System, Applications and Products) A SAP AG o lder no mercado do ERP. Cobre praticamente todas as reas funcionais da empresa. Custo elevado, s para grandes empresas. (Unix, Windows NT, IBM AS/400) Oracle A Oracle Corporation ocupa o segundo lugar no ranking dos maiores fornecedores. Oferece um pacote completo conhecido como Oracle Applications. (Unix, Windows NT) PeopleSoft Fornece solues financeiras, gesto de materiais, distribuio e produo. (Unix, Windows NT, IBM AS/400)
Baan Oferece solues ERP em aplicaes individuais, ou em pacote (Baan IV). J.D. Edwards Inicialmente fornecia software para pequenas e mdias empresas. Oferece as solues completas (In World, One World) ou em mdulos para financeira, produo, etc. (Unix, Windows NT, IBM AS/400) Portugal Primavera Software: PHC: SAP(Roff):
99
ERP- Resumo
Vantagens
Desafios
Tecnologia: requer software complexo e um grande investimento de tempo, dinheiro e capacidade tcnica
Coordenao e tomada de decises organizacionais centralizadas: nem sempre a melhor maneira de operar uma empresa (contraria gesto por delegao)
100
http://www.youtube.com/watch?v=EO2Df1p_tcw
101
102