DANIELA ZEVALLOS
PREGUNTA # 1 A) NMERO DE PANTALONES NECESARIOS DE PRODUCIR Y VENDER CADA MES PARA EVITAR TENER PRDIDAS EN LA EMPRESA INGRESO X PANTALON C.V. COSTO VARIABLE $ 33.60 $ 13.80 MARGEN DE CONTRIBUCIN 19.80 M.C. UNITARIO C.F. M.C. COSTO FIJO $ 18,414.00 $ 19.80 VOLUMEN DE EQUILIBRIO 930 PANTALONES RESPUESTA: SE NECESITAN PRODUCIR Y VENDER 930 PANTALONES
B) MONTO DE UTILIDADES ESPERADA CON UN DETERMINADO VOLIMEN DE VENTAS, CON LOS 1283 PANTALONES VENDIDOS EN E VOLUMEN DE EQUILIBRIO UNID. PANTALONES VENDIDOS UNID. QUE EXCEDEN AL V.E. 930 PANTALONES 1283 353 PANTALONES
UTILIDAD
RESPUESTA: DE ACUERDO AL VOLUMEN DE VENTAS EL MONTO DE UTILIDAD ES DE $6989,4 PREGUNTA # 2 MARGEN A INTERMEDIARIOS 50% 33%
DARO MACARENA
A) Qu respuesta dara usted a las inquietudes de Diego, respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribucin (M PRECIO C. VARIABLE M.C. GANANCIA CONSUMIDOR 42 13.8 $ 28.20 $ 14.00 DISTRIBUIDOR 28 13.8 $ 14.20
RESPUESTA: LA DIFERENCIA EN LOS PORCENTAJES DE MARGEN DE DISTRIBUCIN QUE HAN DADO DARO Y MACARENA SON CORRECTOS, YA Q
DISTRIBUIDOR Y ES TAMBIN EL 33% DEL PRECIO AL DETALLISTA. B) Qu canal de distribucin es el mas conveniente desde el punto de vista econmico? Por qu? PRECIO C. VARIABLE M.C. % M.C. CONSUMIDOR 42 13.8 $ 28.20 67.14% DISTRIBUIDOR 28 13.8 $ 14.20 50.71%
RESPUESTA: EL CANAL MS CONVENIENTE DESDE EL PUNTO DE VISTA ECONOMICO ES LA VENTA AL DETALLE PORQUE EL MARGEN DE CONTRIB ES MAYOR.
C) Seran diferentes sus clculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido en PRECIO PRECIO AL 50% CONSUMIDOR $ 42.00 $ 21.00 DISTRIBUIDOR $ 28.00 $ 14.00 PORCENTAJE ESPERADO PRECIO PONDERADO 50% 35.00 PVP 35.00 $ 21.20 C.V. 13.80 COSTO VARIABLE
MARGEN DE CONTRIBUCIN
$ $
PUNTO DE EQUILIBRIO
1283 414.42
UNIDADES 868.58
M.C. 21.20
RESPUESTA: SI SERAN DIFERENTES LOS CLCULOS Y RESPUESTAS YA QUE PASARAMOS UN 10% DE LOS DISTRIBUIDORES AL PORCENTAJE DE L REPARTINDOLOS ENTRE LA TIENDA Y LOS MAYORISTAS 50%-50%. DANDO COMO RESULTADO UN INCREMENTO EN LA CONTRIBU
PREGUNTA # 3 Proceda a elaborar una respuesta adecuada para resolver las inquietudes de Macarena respecto a la cuota del mercado que posee
% PARTICIPACIN
UNIDADES
66% 42%
PARTICIPACIN DE MERCADO
14884 48.70%
30561.3
13.50% 20.45%
PREGUNTA # 4 A) En base los calculos y al razonamiento que usted emple para responder la pregunta 1, establezca, calcule y demuestre el impac aludido arriba, en el sistema de remuneracin de las costureras, tendra sobre el volumen de equilibrio de la empresa y el monto d Determine tambin que volumen de produccin y venta mensual pondra a la empresa en una posicin de indiferencia entre el sist % PRESTACIONES / REMUNERA 30%
REMUNERACIN DE LAS 16 COSTURERAS REMUNERACIN ACTUAL $ 6,720.00 PRESTACIONES / REMUNERA $ 2,016.00 $ 8,736.00 COSTO VARIABLE TELA CONFECCIN SUMINISTROS NUEVOS COSTOS VARIABLES
COSTO FIJO ANTERIOR COSTO FIJO POR REMUNERACION NUEVO COSTO FIJO
$ $ $ $
MARGEN CONTRIBUCIN
23.80
142
BENEFICIO / UTILIDAD
RESPUESTA: CON LOS COSTOS ANTERIORES LA UTILIDAD ERA DE $6989,40 Y SI LO COMPARAMOS CON LA UTILIDAD ACTUAL DE $3380 PODEM QUE BAJA AL 52%
B) Sera deseable establecer una cuota mensual mnima de produccin para cada costurera? A cuanto ascendera dicha cuota a s Si es deseable establecer una cuota mensuales mnima para estar en punto de equilibrio en el negocio C) A CUNTO ASCENDERA DICHA CUOTA A SU JUICIO? POR QU? NUEVAS VENTAS POR REALIZAR
VENTAS MENSUALES
1283
142
1,425
PREGUNTA # 5 En base a la informacin y a los clculos con que respondi a la pregunta 1, determine lo siguiente: A) Cuantos pantalones adicionales se deberan vender gracias a la campaa promocional propuesta por Daro para que esta cubra
RESPUESTA: DEBERAN DE VENDER GRACIAS A LA CAMPAA PROMOCIONAL 26 PANTALONES ADICIONALES B) Cuantos pantalones adicionales debera vender el vendedor que Diego tiene en mente, para que las utilidades de la empresa al COSTOS FIJOS DEL VENDEDOR SUELDO $ 480.00 VITICOS $ 80.00 PRESTACIONES $ 144.00 TOTAL $ 704.00
13.85 28 3%
14.89
13.11
54
PREGUNTA # 6 Comparndola con su respuesta a la pregunta 1, y de acuerdo a las lecturas tcnicas hechas y a sus conocimientos en general, haga Herv. Conviene a la empresa, desde el punto de vista econmico, emprender este proyecto? qu otras consideraciones, no nec usted hara al respecto? TIENDA DISTRIBUIDOR TOTAL
MEKA DISMINUCIN VENTAS MEKA ACTUAL CONTRIBUC CONTRIBUC HERVE VENTAS CONTRIBUCI CONTRIBUCI CONTRIBUCI TOTAL CONTRIBUCIN TOTAL UTILIDAD TOTAL
1283
949 19215.8
37816 9602
PREGUNTA # 7 Qu comentarios hace usted a la apreciacin de Macarena? Est ella en lo correcto? Debera aceptarse o no la propuesta de G Pierde o gana la empresa en las ventas hechas a los distribuidores?. Prepare sus respuestas y prepare sus argumentos y clculos la posicin de Macarena. GINO CARTAPAZZIO Ingresos C. variables C. fijos C. Totales Utilidad
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
RESPUESTA: NO ES CONVENIENTE LA PROPUESTA QUE REALIZA EL SR. CARTAPAZZIO PUES MAS RENTABLE ES EL NEGOCIO QUE MENINO Y CASC TIENE ACTUALMENTE
GRUPO # 5 2/8/2013
n los porcentajes de margen de distribucin (M.D.) que han expresado Dario y Macarena? % M.D. 33% 50%
O DARO Y MACARENA SON CORRECTOS, YA QUE $14 ES EL 50% DEL COSTO DEL
e las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en 50% - 50%?
CONTRIBUCACION UNITARIO
ANTE ES DE 48,70%
nta 1, establezca, calcule y demuestre el impacto que el cambio umen de equilibrio de la empresa y el monto de las utilidades actuales. sa en una posicin de indiferencia entre el sistema de remuneracin actual y el nuevo.
$ $ $
onal propuesta por Daro para que esta cubra sus propios gastos.
hechas y a sus conocimientos en general, haga una evaluacin de la propuesta proyecto? qu otras consideraciones, no necesariamente cuantitvas,
o? Debera aceptarse o no la propuesta de Gino Cartapazzio?. spuestas y prepare sus argumentos y clculos tanto a favor como en contra de
CONSUMIDOR TIENDA Total Ingresos $ 21,554.40 C. variables $ 7,082.16 C. fijos $ 7,364.42 C. Totales $ 14,446.58 Utilidad $ 7,107.82