26 abr 2011 Deixe seu Comentrio Ao chorar pela primeira vez na hora do parto, j comeamos a negociar! Acredito que um grande desafio em toda negociao como conseguir o que se quer sem ceder ao que no se deve. Para isso acontecer fundamental que voc conhea sempre os trs lados de uma negociao: o seu lado, o outro lado e o terceiro lado uma autoridade externa, como o poder judicirio por exemplo.
O primeiro passo para gerenciar bem uma negociao saber como se auto-administrar. Voc conhece bem seu perfil como negociador? Outro ponto importante encontrar solues que atendam, de forma aceitvel, o que o outro lado necessita e para isso necessrio entender como ele pensa. As vezes esquecemos do terceiro lado e isso pode ser um grave erro, pois ele insatisfeito pode inviabilizar nossos acordos. Ao mesmo tempo, pode ser instrumento fundamental para tornar vivel um acordo que seria impossvel sem a sua interferncia. Negociao um processo com incio, meio e fim. E como em todo processo, no existe frmula infalvel e, com o tempo, voc descobre os caminhos mais adequados a serem utilizados durante o percurso. So cinco passos que oferecem uma estrutura simples: preparar, criar, negociar, fechar e reconstruir. Fatores emocionais influenciam o resultado. A inteligncia em saber usar e canalizar as emoes so a base para o sucesso da negociao. Lembre-se: as pessoas podem esquecer o que voc fez, mas nunca esquecero a forma que voc as tratou. Veja alguns dos dilemas que precisamos gerenciar durante o processo da negociao:
Ser emptico ou Ser assertividade Buscar os interesses de representantes ou Buscar os interesses de representados Falar com base em suposies ou Falar com base na realidade
E aqui vai uma Dicaduka: se voc quiser conhecer mais sobre negociao contextualizada ao mercado brasileiro uma boa leitura o livro Gesto de Negociao Burbridge, Costa, Lima, Mouro e Manfredi; Editora Saraiva. O prefcio, muito esclarecedor, de William Ury, professor de Harvard e uma das maiores autoridades em negociao no mundo corporativo. Mochila nas costas e at a prxima trilha! Professor Paulo Campos tem 20 anos de experincia em solues de aprendizagem (Ensinar, Aprender e Liderar). Desde 2000 j realizou mais de 1.200 palestras para 65 mil pessoas nos temas relacionados ao comportamento humano nas reas de Liderana, aprendizado de adultos e gesto de pessoas. Siga no twitter e seja f no facebook. Tweet This Post Escrito por paulocampos em: liderar |
sirlei luz diz: negociao, e as veses nos deparamos com espertos que conhece bem suas limitaes , ai nos pegam de calas curtas, bom sera se ficarmos a tentos a todos os detalhes , imformo dos assuntos , diretitos tribuidos a ambas as partes , e logico saber o que se esta falando. numa empresa ou na vida pessaol e necessario saber o que falamos e quem esta falando. 26 abr, 2011 21:56
Loni diz: Muito boas as dicas: gostei. O livro pensamento e mudana tambm trata de como nossos perfis emocionais interferem indiretamente na forma como negociamos.